計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

壓歲錢理財計劃書篇一

大二,，21歲，家庭條件中等水平,。所有費用靠父母提供,，現(xiàn)無打工或兼職,，每月父母提供生活費500元,。每月基本生活費250元,，通訊費50元,，其他費用100元，每月大概平均剩余100元,。雖有銀行賬戶但少有存款且為活期,。因為現(xiàn)在正在大學學習期間,，是人生學習的黃金時期，我將盡可能多學習一些知識,，進行自我職業(yè)培訓，考一些資格證,，或是自己感興趣的技能對自己進行投資,，以期在以后的事業(yè)中得到長期的回報,，因為現(xiàn)階段學業(yè)任務重,，課程多，現(xiàn)沒有兼職的打算,。但是要盡力利用手中的`有限資源,，加強自己的投資理財觀念,，為畢業(yè)找工作做打算,。

壓歲錢理財計劃書篇二

家庭資產(chǎn)負債情況（單位人民幣：萬元）

每月收支狀況（單位人民幣：元）

全家保險狀況（單位人民幣：萬元）

收入預算表（預期年份20xx年）

1結(jié)構(gòu)分析

1)資產(chǎn)項目分析

流動資產(chǎn)：200000每月開支：9000

每月開支*3=9000*3=27000

說明家庭的流動資產(chǎn)足夠支付日常的開支

2)負債項目分析

家庭總資產(chǎn)250萬家庭總負債30萬

家庭總資產(chǎn)家庭總負債3)凈資產(chǎn)項目分析

凈資產(chǎn)為220萬為正

總結(jié)：從資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)分析來看，家庭的資產(chǎn)負債是健康的

2比率分析

1)總資產(chǎn)負債率分析

總資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)=30/250=12%

這項數(shù)據(jù)反映了您家庭綜合還債能力的高低,。該比率小于0.5,，說明負債比例適宜,，家庭有能力承擔,。負債率比較低,，債務壓力小，一般不會出現(xiàn)財務危機,。

2)凈資產(chǎn)比率分析

凈資產(chǎn)=投資資產(chǎn)/凈資產(chǎn)=1300000/2200000=59%

3)償付比率分析

償付比率=凈資產(chǎn)/總資產(chǎn)=220/250=88%

總結(jié)：通過以上分析可以看出，家庭財務狀況和收支情況相對穩(wěn)定,，債務負擔也比較輕。但家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一,，且儲蓄所占比率太高,，整個家庭財產(chǎn)管理過于保守,，影響了家庭資產(chǎn)的收益性,。另外,，家庭保障仍略顯不足，需要進一步加強,。

解決方式：盡快調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，適度對基金和保險等產(chǎn)品加大投資，以實現(xiàn)您家庭資產(chǎn)長期保值,、增值的理財目標,。

1)收入結(jié)構(gòu)分析

工作收入15000*12=180000理財收入3000*12=36000

工作收入高于理財收入,，而且工作收入過高,，應該增加理財收入2)支出結(jié)構(gòu)分析

信貸支出30000總支出9000*12=1080003)儲蓄結(jié)構(gòu)分析

生活儲蓄遠大于理財儲蓄應該增加理財儲蓄

2比率分析

1)收支比率

收支比率=支出/收入

=69000/120000=0.575

2)儲蓄比率分析

儲蓄比率=盈余/稅后收入=108000/216000=0.5

儲蓄比率是客戶現(xiàn)金流量表中盈余和收入的比率,，它反映了客戶控制其開支和能夠增加其凈資產(chǎn)的能力,。該比率說明家庭控制其開支和能夠增加其凈資產(chǎn)的能力都較強,。

生命周期是一種非常有用的工具,，標準的生命周期分析認為市場經(jīng)歷發(fā)展,、成長、成熟,、衰退幾個階段,。然而,，真實的情況要微妙得多,，給那些真正理解這一過程的企業(yè)提供了更多的機會，同時也更好地對未來可能發(fā)生的危機進行規(guī)避,。

現(xiàn)在我正處于上完大學到參加工作這個過渡期,，所以家庭的生命周期正處于家庭成長期到家庭成熟期這個過渡時期,。這個時候債務已經(jīng)逐漸減輕，理財重點是適當增加高風險高收益的投資,，父母需要提前考慮退休以后的生活安排和投資,。

1．準備一個私人賬本,，把每天的花銷全部記錄上去

2．辦一張銀行卡,，定期存取款項

3．制定一個每月消費計劃，如果不嫌麻煩的話,，將錢分別存在兩張卡上，這樣你的一個月就被分成15天一次,；如果你分成三張卡,可以嘗試一下,一個月只用兩張卡的錢,，然后就可以節(jié)省出一張卡的錢。

4．把自己每個月的生活費分成3份,，一份用做伙食費（1000元）,，一份用做課余活動經(jīng)費（500元）,，還有一份可以用做應急經(jīng)費（500元）,，剩下的可以適時分配或存入銀行,。

5．減少逛街的次數(shù),，減少對商品的接觸.

6．實現(xiàn)理財計劃最重要的一點就是要懂得如何開源節(jié)流,，盡量減少下飯店,，吃快餐的次數(shù)，此類吃飯費用就會占我們生活費的很大一部分,，理財計劃恐怕也難以實現(xiàn),。其次,，還要隨時對自己的資金了如指掌,，確立理財目標,。

7．每月做一個理財計劃，列出哪些是應該買的,，哪些是不必要花費的，哪些是可買可不買的，以及哪些是一定要買的但是目前暫時可以不要的,，然后記錄每一次的開銷，使你的支出有清楚的了解,，知道在何處刪減,，為什么要刪減,，以及刪減那些,，月未看看哪些是必不可少的開支,，哪些是可有可無的開支,，哪些是不該有的開支，是否和計劃相符,，如超出計劃,，下月就要對不該有的開支和其他的要適當調(diào)整自己的消費行為,。

8．在做到以上幾點以后,，如果本月有余額可以自動流入下個月的生活費,，相應的你就可以多存一點錢轉(zhuǎn)入下個月,，行成一個良性循環(huán)的話,，你畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地擁有,、使用和保護財富資源,，可以更加自由地安排未來的開支,，實現(xiàn)個人經(jīng)濟目標,。

人身保險：以人的生命和身體為投保對象,，包括人壽保險,、意外傷害險、健康保險,。

財產(chǎn)保險：以家庭財產(chǎn)為投保對象,。

責任保險：以被保險人的民事賠償責任為投保對象,，包括公眾責任險,、產(chǎn)品責任險,、職業(yè)責任險、雇主責任險,。

家庭現(xiàn)在的狀況正處于家庭的成熟期與空巢期之間,，父母的`負擔較輕,，儲蓄能力比較強,。理財活動是準備退休金,，適當進行多元化投資，降低投資組合風險,。保險需求為意外傷害險,、健康保險,、養(yǎng)老保險,、年金保險和財產(chǎn)險,。

以下推薦產(chǎn)品的過往收益情況

1．開源節(jié)流,，拒絕各種誘惑及不良理財習慣

要懂得珍惜父母給的生活費,。很多大學生追品牌講檔次，虛榮,，好攀比,，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力,，這都是應該杜絕的,。

2．理財非生財,，投資要謹慎

也有大學生認為,，理財就是要投資生財。其實這是一個誤區(qū),。如今,，大學生炒股不是新鮮事兒,，但還是要正確看待。作為尚沒有穩(wěn)定收入來源的大學生,，在面對投資股市等風險類理財產(chǎn)品的時候,，別單純把它看作是“生財之道”,，而應該更注重此行為對未來了解投資市場,，積累投資經(jīng)驗的作用,。大學生投資切莫無顧忌的投入,，可用一小部分資金投石問路,。同時還要注意金融知識的學習,，多為自己武裝一些知識,，認識更多的理財工具,，從基礎入手,，并要做好思想準備,，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力，長期的刻苦鉆研,。更需要強調(diào)的是別過度沉迷于投資，而耽誤了正常的學習,。

3．能力來自與學習和實踐經(jīng)驗的積累

常聽人以“沒有數(shù)字概念”、“天生不擅理財”等借口規(guī)避與每個人生活休戚相關(guān)的理財問題,。事實上,，任何一項能力都非天生俱有，耐心學習與實際經(jīng)驗才是重點,。理財能力也是一樣,，也許具有數(shù)字觀念或本身學習商學,、經(jīng)濟等學科者較能觸類旁通，也較有“理財意識”,，但基于金錢問題乃是人生如影隨形的事,，尤其現(xiàn)代經(jīng)濟日益發(fā)達,，每個人都無法自免于個人理財責任之外。

正確的理財觀念不僅會讓你對金錢的支配有度,，而且還可以鍛煉理財能力,。

生活需要規(guī)劃，財富需要打理,，你不理財,，財不理你

大學階段是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學習理財?shù)狞S金期,，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試,，養(yǎng)成良好的理財習慣，將受益終生,。

壓歲錢理財計劃書篇三

新公司、新產(chǎn)品,，沒任何底蘊,，商業(yè)計劃書，很多資料都沒有，除了swot分析可以根據(jù)市場和經(jīng)驗寫點,，其他的基本沒招。為了參賽,，得想辦法搜集資料,，不能吹的沒譜，技術(shù)創(chuàng)新也不是吹能吹出來的,。晚上計劃的事情只能明天做了,，又得耽誤一天時間,。我的團隊還沒好的成績,，不能把時間短做為借口，只能說努力的還不夠,。近期效率不夠高，管理,、培訓和個人業(yè)績要同時提高，時間需要更好的安排,，不能有絲毫的懶惰,，這總比逼著自己找女朋友容易的多吧,。

把布滿灰塵的手提袋扔更角落,，卻發(fā)現(xiàn)后邊竟然有罐2l裝的橙汁,，這玩意實在算不上喜歡,，不知道什么時候腦袋發(fā)暈買的，至少不下兩個月,。一下喝不完,，扔了，太浪費,，送人,，拿著太沉，還是放在顯眼處,，哪個朋友來的時候一定要把它拎走啊,。順便，贈送瓶紅酒,。

西瓜理財

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壓歲錢理財計劃書篇四

步入大學，意味著我將離開父母,，到一個陌生的地方一個人生活四年,。而這期間，父母給的生活費就變成了,，他們給我的最直接,，最實在的,，最真誠的無言的愛的關(guān)懷！而我要做的就是,，合理的利用這些錢,，打理好自己的生活和學習！照顧好了自己,，學業(yè)有成應該是我對自己,，對父母最基本的責任吧!

理財規(guī)劃是對自己未來的一種長遠規(guī)劃！個人理財業(yè)務理財是指通過自己對財富的管理從而提高其效能,，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財富增值,。而身為大學生的我以前認為：等我有錢了，再做個人理財,，現(xiàn)在沒錢,，哪來的理財可言！現(xiàn)在深深的意識到自己錯了,，對自己的錢進行規(guī)劃,，讓每一分錢都得到效用的最大化，錢盡其用,。不亂花錢,，買些不必要的東西。在每月的月初從沒有做過預算,，只想著自己現(xiàn)在有錢花就行,，不必實行具體的計劃。即用錢沒有計劃,，主觀隨意性強,，這毛病一定要改掉,。從我的消費中還可以看出我的.消費結(jié)構(gòu)單一,，最主要的仍是食物和交通等消費項目，服裝,、化妝品,、零食等消費占了很大一部分，然后依次是娛樂,、學習和通訊,。在消費中，缺乏精神層次方面的消費,。

對于服裝,、化妝品和零食等的消費，沒有在合理的范圍內(nèi),，導致在月末,，常常出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象,，淪落為“月光族”！身為女生,，我對漂亮衣服的喜歡,，以及各種流行事物的熱衷，這些在一定程度上也增加了消費資金,。以及自己在鐘愛的奶茶,，咖啡面前，一筆一筆的支出,，無意中就加重了消費負擔,。在所有支出中還包括一項，就是社交自出,。經(jīng)常會有班級或?qū)W校中的社團組織活動,，最后決定在飯桌上慶祝活動的勝利,。以及為了滿足自己的虛榮,，請同學吃飯、唱歌等,。還有最后一點就是：對于理財?shù)恼J識和態(tài)度在理財知識的認識和態(tài)度方面,，我應該有所改變。對理財有很多盲目的,，錯誤的認識,。開始時認為理財是通過各種投資活動實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，對于現(xiàn)在的我就是合理安排資金的過程,！這些想法都有些片面,。以上是我對自己在過去的消費中的反思，希望在以后的消費中能去除這些弊端,。

現(xiàn)在我也很深切的意識到在大學階段養(yǎng)成良好的消費習慣,，對自己的錢財有一個很好的計劃，將會對今后的生活起到很大的一個影響作用,。

從以上可以看出,，每月可能有80塊錢的結(jié)余，但是如果出現(xiàn)意外可能連那微薄的結(jié)余都沒有了,，可能還要借債,！這就是我的消費現(xiàn)狀，很窘迫的狀態(tài),。

我想我當前最應該做的,，就是把目前自己擁有的錢消費好，然后在進一步進行自己的理財規(guī)劃。

我將調(diào)整我的消費結(jié)構(gòu),，使其更合理化,，盡可能地做到效用最大化。

伙食費,，其中減少的是對奶茶,，咖啡，零食等垃圾食品的消費,。而通訊費及日常生活開支,，主要減少了不必要的消費如飾物，社交活動等的開支,。其他減少的是對衣服,，化妝品的購買。

而剩余的280元的節(jié)余,，我將用在精神層次的消費,，為自己的未來做一些投資，如,，我是學經(jīng)濟類專業(yè)的,，我可以考些證書，例如,，會計從業(yè)資格證,，證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等這些與競技類專業(yè)有關(guān)的證書,，將來對我的就業(yè)有很大的幫助,。

我想對于未來每個人都有自己的期望，我也一樣,。對于未來,，我有著美好的設想。通過自己的能力,，好好的安排,，規(guī)劃，利用自己轉(zhuǎn)來的錢,，讓自己過上幸?？鞓返纳睿@是我對未來的美好愿望,。以下是我的設想，希望能夠美夢成真。我做了這樣的規(guī)劃,，如下面的表格所展示的：

分析與總結(jié)

1.從日常生活來看月基本消費為1300，來我回洛陽工作,，在洛陽這個消費水平在合理范圍之內(nèi)。

2.每月伙食費少是因為,，我將自己做飯，自力更生,，盡力這方面的支出。

3.工資收入不高,，我將會根據(jù)自己用有限與資金的多少，進行一些穩(wěn)健的金融產(chǎn)品的投資,，努力讓自己的資金保值，進而增值,，循循漸進,，更好地實現(xiàn)自身目標。

4.其他收入中可每月花50元買書,，不斷提升自己，工資漲時,，可以參加一些培訓。而在自己剛開始工作時,，應舍得錢再服裝上，但之后應盡量少買,。

5.其他收入中那點用于旅游，一年獎勵自己旅游至少一次,。生命的成長來自不斷的歷練，用在旅途中的美好記憶激勵自己,，不斷奮發(fā)。

近期的規(guī)劃就是這些，我相信自己會積累下財富,。將來每個人都面臨結(jié)婚生子，養(yǎng)老等很多問題和責任,。對自己提早制定理財規(guī)劃，會對將來組建家庭,，創(chuàng)建美好生活提供保障。

借此,，想實現(xiàn)兩個目標，一：合理安排消費,，規(guī)劃目前的月花銷，減少不必要的現(xiàn)金流出,。二：通過理財投資，實現(xiàn)資金的保值增值,。

現(xiàn)在的我意識到做好理財規(guī)劃是對自己負責的一種表現(xiàn)。有些人能把一塊錢變成一萬塊,，這些人擁有創(chuàng)造財富的能力，有些人在短時間內(nèi)能把一個億揮霍光,，這樣的人大有人在！我們常批評后者,，前者是我們自己想成為的人，而成為前者必不可少的能力就是：個人理財規(guī)劃的能力,！懂得這個道理，離成功我想我們更近一步,。

壓歲錢理財計劃書篇五

這次物價上漲，有一個特點,，就是資源類、資產(chǎn)類,、能源類、農(nóng)產(chǎn)品類的價格上漲,，而工業(yè)品漲價幅度不明顯。這就說明,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)畸形化程度在加深,。中國正在面臨著物價全面上漲的炙烤,，從“逗你玩”,、“蒜你狠”,、“姜你軍”、“糖高宗”,，老百姓生活的豆類、大蒜,、生姜以及蔗糖，全線上漲,，菜價也到了“元時代”，一些農(nóng)產(chǎn)品還全線告急,，比如說棉花。玉米,、小麥等等凡是沾上農(nóng)產(chǎn)品的，大部分都大漲了,。不僅農(nóng)副產(chǎn)品上漲，像電價,、水價,、煤價,、油價漲價的幅度都讓老百姓如坐針氈，切實感受到工資不漲生活成本天天漲的壓力,。房價漲了就不說了，房租上漲確實讓很多白領受不了,，既買不起也租不起了，所以,，前段時間，有白領們逃離北上廣的傳說,。即使買了房的房奴，生活成本上升,，更使得他們苦不堪言。

如何在學生階段樹立良好的理財觀念,，養(yǎng)成良好的理財習慣,，學會一定的理財技巧,，進而使自身財產(chǎn)保值增值顯得越發(fā)重要。理財對于當前大學生來說具有重要的現(xiàn)實意義,，在此給廣大在校大學生提出了一些理財建議。

大學生理財規(guī)劃的重點

理財對于當前大學生來說具有重要的現(xiàn)實意義,，而大學生存在的理財問題也較為普遍，在此我們給廣大在校大學生提出了一些理財建議,。

1、理財原則：勤儉節(jié)約穩(wěn)健當先

目前大學生很多都談不上財務獨立,，也沒有穩(wěn)定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要,。從這個角度來講,，大學生遵循的理財原則應為勤儉節(jié)約,、穩(wěn)健理財,。在支出方面要進行嚴格管理,，不與人攀比,，不愛慕虛榮,，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì),，同時也能夠更有效地積累凈資產(chǎn),。在投資方面要理性,，不要盲目跟風，有閑置資金可以適當學習投資,，但一定要注意風險。

2,、關(guān)注對賬單慎用信用卡

在理財行業(yè)內(nèi)，信用卡的使用問題其實頗受爭議,，對于大學生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費,，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限,，信用卡的債務一旦無法償還，對學習生活一定會有所影響,，甚至會造成學生家長的財務壓力。

在此,，建議使用信用卡的大學生養(yǎng)成良好的理財習慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開始,。只要開始關(guān)注自己的對賬單,，就能夠有所發(fā)現(xiàn)。對賬單應集中管理,，以便于分析，有時間的話應動手列出匯總表格,。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理,，能否改進;另一方面可觀察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本,，同時學習了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出,。

3、學習金融知識認識理財工具

一些大學生在校期間急于嘗試進行投資,，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利,。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備,，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學生,，或是準備將來從事金融領域工作的學生，可結(jié)合學業(yè)課程進行系統(tǒng)學習,，結(jié)合書本知識觀察市場行情,。其他專業(yè)的學生可在業(yè)余時間學習投資工具的基礎知識,，從圖書館入手，閱讀相關(guān)書籍,，然后再結(jié)合市場行情進行觀察。

另外,，大學生可以參加一些金融理財行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識講座,，多接觸實踐中的投資信息,。建議大學生從股票、基金,、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手,，熟悉其特點與方式后可利用自己的閑散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具,，堅持穩(wěn)健策略,，不能急功近利。

4,、理財需要付出長期的艱苦努力

積極學習科學合理的理財觀念，培養(yǎng)良好的理財習慣對當前大學生來說是有必要的,，但與此同時，大學生也不能忘記一個前提,，就是不能影響自己的學業(yè)與課程,，不能過度沉迷于理財與投資,。另外,，就是要做好理財?shù)男睦頊蕚洌碡敳⒉幌窈芏啻髮W生所想的一樣是一夜暴富或一勞永逸的,，理財需要付出長期的艱苦努力，需要極大的耐心和毅力,。

壓歲錢理財計劃書篇六

合同(以下簡稱“本合同”)由保險單和其他保險憑證及所附條款、現(xiàn)金價值表,、投保單及其他投保文件,、合法有效的聲明,、健康告知書、批注,、附貼批單及其他有關(guān)書面協(xié)議構(gòu)成。

第二條? 投保范圍

本合同接受的被保險人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲,。

第三條? 保險責任

在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔下列保險責任：

一,、生存給付：

(一)若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應日起,，本公司每2周年于合同生效日對應日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故,。首期生存保險金于本合同第2個合同生效日對應日給付。

(二)若被保險人生存,，自被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應日起，本公司每5周年于合同生效日對應日按投保人根據(jù)本合同約定應繳納保險費總和的 18%給付一次祝壽金,，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應日。首期祝壽金于被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應日給付,。

二、身故保障：

(一)被保險人在未滿18周歲時身故,，本公司向投保人無息返還其根據(jù)本合同約定已繳納的保險費，本合同終止,。

(二)被保險人在年滿18周歲以后因遭受意外傷害導致身故,，本公司按下列數(shù)額較大者給付身故保險金，本合同終止：

1,、基本保險金額的5倍與已領取的祝壽金之差；

2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差,。

(三)被保險人在年滿18周歲以后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉剩竟景聪铝袛?shù)額較大者給付身故保險金,，本合同終止：

1、基本保險金額的2倍與已領取的祝壽金之差,；

2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的`108%與已領取的祝壽金之差,。

(四)若按上述第(二)、(三)項的約定計算出的身故保險金數(shù)額小于被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額,，則本公司按被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額給付身故保險金。

第四條? 紅利分配

在本合同有效期間,，本公司每年根據(jù)分紅保險的業(yè)務經(jīng)營狀況，確定紅利分配方案,。

若本公司確定本合同有紅利分配的,，則該紅利于每年合同生效日對應日分配給投保人。

第五條? 責任免除

因下列情形之一導致被保險人身故的,，本公司不負給付身故保險金的責任：

一,、投保人,、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾?。?/p>

二,、被保險人醉酒、斗毆,、故意自傷、故意犯罪或拒捕,；

三、被保險人在本合同生效日起2年內(nèi)或本合同最后一次復效之日起2年內(nèi)自殺身故,；

四、被保險人服用,、吸食、注射毒品或濫用政府管制藥品,；

五、被保險人酒后駕駛,、無有效駕駛證駕駛或者駕駛無有效行駛證的機動車；

六,、被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病,；

七、遺傳性疾病,，先天性畸形、變形或染色體異常,；

九,、因意外事故,、自然災害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的,；

十、戰(zhàn)爭,、軍事行動、**,、恐怖活動或武裝叛亂,；

十一、核爆炸,、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病。

發(fā)生上述第三項情形,，被保險人身故的，本合同終止,，本公司退還保險單現(xiàn)金價值。

發(fā)生上述其他情形之一,，被保險人身故的,，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險費的,，本公司退還保險單現(xiàn)金價值；若未繳足2年保險費的,，本公司在扣除手續(xù)費后退還保險費。

第六條? 保險期間

一,、本合同自本公司收到首期保險費并同意承保后開始生效，本公司簽發(fā)保險單作為保險憑證,。本合同生效日同保險期間開始日期。除本合同另有約定外,，本合同保險責任自本合同生效時開始。

二,、本合同的保險期間為被保險人終身,，以保險單所載為準。

三,、發(fā)生下列情形之一，本公司對被保險人的保險責任即時終止：

(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力,，且未按約定辦理復效；

(三)被保險人身故；

(四)本合同因條款所列的其他情況而終止,。

第七條? 保險金額和保險費

一、本合同的基本保險金額按份計算,，每份為人民幣1,000元。

二,、若被保險人為未成年人，身故給付保險金額總和不得超過保險監(jiān)管機構(gòu)規(guī)定的限額,。

三、本合同的保險費采用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式,，繳費方式由投保人和本公司在投保時約定，并于保險單中載明,。

第八條? 如實告知

本合同訂立時，本公司應向投保人說明本合同的條款內(nèi)容,，且明確說明責任免除條款及其他責任免除的內(nèi)容，并可以在合同訂立時或投保人申請恢復本合同效力時就投保人,、被保險人的有關(guān)情況提出詢問，投保人,、被保險人應當如實告知,。投保人,、被保險人故意不履行如實告知義務，本公司有權(quán)解除本合同,，對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負給付保險金的責任,，并且不退還保險費。

投保人,、被保險人因過失未履行如實告知義務,，足以影響本公司決定是否同意承?；蛱岣弑ｋU費率的，本公司有權(quán)解除本合同,；對保險事故的發(fā)生有嚴重影響的,，本公司對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負給付保險金的責任,。本公司解除本合同的，在扣除手續(xù)費后退還保險費,。

第九條? 受益人的指定和變更

一、被保險人或投保人在訂立本合同時,，可指定一人或數(shù)人為保險金的受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的,，可以由其監(jiān)護人指定受益人。

受益人為數(shù)人時,，可確定受益順序或受益份額。未確定受益份額的,，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。受益方式為按均分或比例的,，除法律另有規(guī)定外，已身故受益人或放棄受益權(quán)的受益人名下的保險金由其他受益人按照約定份額比例享有,。

二、被保險人或投保人可以變更受益人,，但須書面通知本公司,，由本公司在保險單上批注。投保人在指定和變更受益人時,，須經(jīng)被保險人或被保險人的監(jiān)護人同意,。

三,、除投保人或被保險人另有指定外,，生存保險金和祝壽金的受益人為被保險人本人。

四,、被保險人與受益人在同一意外傷害事故中身故，無法確定被保險人與受益人身故先后順序的,，推定受益人先于被保險人身故。

第十條? 保險事故通知

投保人,、被保險人或受益人應自其知道保險事故發(fā)生之日起7日內(nèi)以書面或電話方式通知本公司，否則投保人,、被保險人或受益人應承擔由于遲延通知致使本公司增加的勘查、調(diào)查等項費用,但因不可抗力導致的遲延除外,。

第十一條? 保險金和紅利的申請與給付

本合同的保險金和紅利按以下約定申請與給付：

一、生存保險金和祝壽金：

(一)生存保險金和祝壽金留存于本公司的生存給付累積賬戶,，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復利方式累積生息,，并于生存保險金,、祝壽金受益人申請時或本合同終止時給付,。生存保險金、祝壽金受益人可以通過本公司服務熱線或服務場所工作人員查詢生存給付累積利率,。生存保險金、祝壽金受益人申請領取生存保險金或祝壽金每年僅限一次,，且領取金額不能超過生存保險金、祝壽金在上一個合同生效日對應日的累積余額,。

(二)申領生存保險金和祝壽金須提供下列證明和資料：

1,、由生存保險金,、祝壽金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；

2,、保險合同；

3,、最后一次繳費憑證,；

4,、受益人法定身份證明；

5,、被保險人的戶籍證明。

二,、身故保險金：

申領身故保險金須提供下列證明和資料：

1、由身故保險金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書,；

2、保險合同,；

3、最后一次繳費憑證,；

4、受益人法定身份證明,；

5,、衛(wèi)生行政部門批準的二級以上醫(yī)院或公安部門出具的被保險人死亡證明,；

6、如為意外傷害所致,，須提供公安等有權(quán)部門出具的意外事故證明,；

7、如被保險人被宣告死亡,，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；

8,、被保險人戶籍注銷證明；

9,、所能提供的與確認保險事故的性質(zhì),、原因等有關(guān)的其他證明和資料,。

若申請人與本公司對被保險人的死因有爭議,，雙方均有權(quán)提請司法鑒定機構(gòu)對被保險人進行死因鑒定,，另一方應當予以配合。

三,、紅利：

(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復利方式累積生息,，并于投保人申請時或本合同終止時給付。在本合同終止前根據(jù)投保人申請給付紅利的,，給付金額不超過累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利。發(fā)生身故給付,、合同解除等情形時，給付累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利,。

(二)申領紅利須提供下列證明和資料：

1、由投保人作為申請人填寫的紅利給付申請書；

2,、保險合同；

3,、最后一次繳費憑證；

4,、投保人身份證明。

四,、如委托他人申領保險金,、紅利的,，還須提供授權(quán)委托書及受托人的法定身份證明等資料。

五,、本公司收到給付申請書及上述證明、資料后,，如無特別約定，在與申請人達成給付保險金的協(xié)議后10日內(nèi)履行給付保險金責任,。對不屬于保險責任的，向申請人發(fā)出拒絕給付保險金通知書,。

六、本公司自收到給付申請書及上述證明,、資料之日起60日內(nèi),，對屬于保險責任而給付保險金的數(shù)額不能確定的,，根據(jù)已有證明和資料,，按可以確定的最低數(shù)額先予以支付，本公司最終確定給付保險金的數(shù)額后,，給付相應的差額。

七、如被保險人在宣告死亡后重新出現(xiàn)或者確知其沒有死亡的,，保險金申領人應于知道前述情況后30日內(nèi)全額退還本公司已支付的身故保險金。

第十二條? 保單質(zhì)押貸款

在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下,，經(jīng)投保人書面申請，本公司審核同意后,，可辦理保單質(zhì)押貸款。貸款金額不超過貸款時保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款本息后余額的80%,，每次貸款期限最長為6個月,，貸款利息在貸款到期時與本金一并歸還。逾期未能償還的,，當貸款本息、其他各項欠款本息之和達到保險單現(xiàn)金價值時,，本合同終止。

保單質(zhì)押貸款須填寫保單質(zhì)押貸款申請書及其他相關(guān)文件,，并憑本合同保險單、最后一次繳費憑證及投保人的法定身份證明辦理,。

第十三條? 減額繳清

在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下，投保人可提出書面申請,，經(jīng)本公司審核同意后,，將本合同變更為減額繳清保險,，變更減額繳清保險后的基本保險金額不得低于本公司當時規(guī)定的最低金額,。

減額繳清時，將保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款及利息后的余額作為一次性繳清的保險費,，以變更當時的合同條件，減少本合同基本保險金額。

第十四條? 保險費的繳付,、寬限期及合同效力的中止

首期以后分期保險費繳費日為合同生效日對應日的前一日。投保人應按保險單所列明的方法繳付保險費,。如逾期繳付，應補繳利息,。首期后的分期保險費到期未繳付的,，自繳費日次日零時起60日為寬限期,。寬限期內(nèi)發(fā)生的保險事故，本公司仍負保險責任,，但應從所給付的保險金中扣除欠繳的保險費及其利息。投保人逾寬限期仍未繳付保險費的,，本合同自寬限期滿時起效力中止,。

本合同效力中止期間,，不參加紅利分配，已分配的紅利不予計息,。

壓歲錢理財計劃書篇七

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的2013年,，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓,，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了2013年的工作計劃：

首先,，做好公司新年的第一個項目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時,，也給自己帶來更多的收益。同時,，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

其次,，加強業(yè)務學習,。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習,，開拓視野,，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時,，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券、保險,、基金、期貨,、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步,。

第三，工作目標的擬定,。

任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎,。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標如下：

堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量。

每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的,。

每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量。

每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資，100萬的資金量,。

第四，值班,。

把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

第五,，客戶維護和再開發(fā),。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式,。

第六，工作總結(jié),。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計劃,，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。

堅持總結(jié)工作的習慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

壓歲錢理財計劃書篇八

第一章本項籌資計劃

發(fā)展資金100萬美元,。

本次增資擴股對象為新,、舊股東,，發(fā)行金額為200萬美元，其中：原股東投入無形資產(chǎn)

100萬美元,，新股東投入現(xiàn)金100萬美元(折合rmb827萬元),。本次增資擴股后,，總股本將達220萬美元，新,、舊股東的持股比例分別為45.5%和54.5%,。(注：因大陸在無形資產(chǎn)比例,、第三方評估及主管部門審批等方面的具體要求和限制，可能將影響無形資產(chǎn)的認列,。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實質(zhì)的基礎上,，調(diào)整為“向新股東以5.98:1的溢價比增發(fā)16.72萬股”)

三,、本次增資后利潤情況

單位：us$k

四,、本項計劃的時間安排

第二章公司概況

一、公司簡介

******有限公司（簡稱“******”）系從事網(wǎng)絡視頻應用及多媒體信息處理軟件的專業(yè)軟件公司,，于2000年12月在中國浙江省市正式成立，并于年2月完成工商注冊登記,。公司系美國******公司投資的全資子公司，注冊資本美金20萬元,，公司性質(zhì)為外資企業(yè)。公司源于1999年******美國(簡稱“eus)與計算機學院在研發(fā)網(wǎng)絡視頻聊天軟件和服務器應用軟件方面的成功合作經(jīng)歷,。2000年12月，雙方開始關(guān)于設立******分支機構(gòu)的可行性研究,。在設立運作中，學院做出全力的支持和幫助,，并將在未來提供技術(shù)和人力資源方面的全面支援,。

本次計劃通過增資擴股,，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金,，實現(xiàn)******的獨立運作及軟件業(yè)務的加速發(fā)展。

二,、使命與定位

使命：開發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體的應用軟件產(chǎn)品，以合理的價格為企業(yè)和個人用戶提供優(yōu)質(zhì),、易用、高效的網(wǎng)絡視頻通訊整體解決方案及多媒體信息處理應用軟件,。定位：以原先******美國的內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎,，配合******大陸發(fā)展計劃,，完善研發(fā)、生產(chǎn)與銷售功能,，成為一家獨立運作于大陸市場的專業(yè)軟件企業(yè)，以提供網(wǎng)絡視頻軟件,、多媒體信息處理軟件及生物安全認證軟件為主要業(yè)務。

持,，擔負著******體系內(nèi)部研發(fā)部門的職能。******體系將通過公司實施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略,，以增資擴股方式引入發(fā)展所需資金,，將業(yè)務職能擴展到生產(chǎn)和銷售(包括內(nèi)銷及外銷),。aaa–fundraisingplanconfidential在此發(fā)展過程中，將得到美**公司技術(shù),、質(zhì)量監(jiān)控及市場技術(shù)動向信息的支持,，并在銷售方面充分利用臺灣公司在臺灣與其他亞太地區(qū)原有的銷售渠道,。

母公司--美國總部（）：總部位于美國加利福尼亞州的北部城市,，距離硅谷僅20英里,使公司能更近地接觸市場及技術(shù)合作者。

創(chuàng)立,，產(chǎn)銷pc用數(shù)碼相頭,、網(wǎng)路視頻通話影相機,、數(shù)碼兩用(影像、照相)相機,。產(chǎn)品設計以一般人均可輕松使用為原則,，推出后廣受歡迎,，自1999年起即為美國市場此產(chǎn)品領域的前三大品牌之一。

總公司發(fā)行606萬股由32位股東擁有,。最初注冊資本為74萬美元，后續(xù)成功增資兩次

主要股東包括劉萍,、臺達電及部分vc基金,。在過去2年(2000年及2001年)，業(yè)務收入都維持在1200萬左右,，現(xiàn)總公司的凈資產(chǎn)為309萬美元。

******臺灣：

證,、以及產(chǎn)品銷售。臺灣公司在實現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍內(nèi)團隊廣泛的業(yè)務聯(lián)系方面產(chǎn)生了重大作用,，同時以優(yōu)越有利的條件與代工商合作,，使公司突破資金約束,，擴大生產(chǎn)以及時滿足市場需求。

四,、公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來研發(fā)方向e過去以簡單,、易用的網(wǎng)上即時,、面對面談話(包括軟/硬件)為主，現(xiàn)將逐步擴大到游戲、教育,、企業(yè)所用的實時視頻通訊軟件。e相信應用是任何網(wǎng)絡通信成功的關(guān)鍵,，因此投入大量的資源到軟件開發(fā)，使之能簡便地在e-mail中加入視頻信號,、創(chuàng)建視頻電子賀卡和召開視頻會議,。

(一)現(xiàn)有產(chǎn)品

司的商業(yè)秘密,。項目經(jīng)理簽字：

接收日期：_______年____月____日目錄

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間,、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu),，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真、聯(lián)系人,。）2.主要管理者情況（姓名、性別,、年齡,、學歷,、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）

3.產(chǎn)品與服務（產(chǎn)品/服務介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施,。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制）

8.管理（機構(gòu)設置，勞動合同,，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃,。）

9.融資計劃（資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，可接受的退出方式。）

10.

財務預測（未來3年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等,。）說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。

1,、公司基本情況

公司名稱：成立時間：注冊資本：實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）注冊地點：公司性質(zhì)：公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán),、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）,。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資,、單位和聯(lián)系電話）。組織機構(gòu)：（用圖來

表示）

主要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例,，請列表說明。）財務歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,、總資產(chǎn),、總負債,、凈資產(chǎn)等）對外投資：（獨資、控股,、參股的公司情況并以圖形方式表示。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

高管層簡介：

董事長：（姓名,，性別，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要

壓歲錢理財計劃書篇九

理財銷售工作計劃應該怎么寫?在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20xx年，那么來看看2020年度的理財銷售工作計劃吧!下面是小編收集整理的理財銷售工作計劃,，歡迎閱讀。

理財銷售工作計劃篇一

剛進公司,，我會讓自己盡快適應這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài),，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標,。在上半年,，我要盡快熟悉銀行駐點,，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標。在下半年,，在完成基本的業(yè)績指標的基礎上，有意識地開發(fā)維護好重要客戶,，更加注重資產(chǎn)指標,。另外,，在工作過程中，通過與同事們的相處,，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作,，更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作,，取得更好的成績,，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：

1.加強自身素質(zhì)及能力的提高,，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識,，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面,、心理學方面、營銷等,，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習,、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨,，多主動問，多反思,，多

總結(jié)

教學

2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡,，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來,。通過親戚朋友介紹親戚朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外,，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢,，努力將客戶爭取過來。

3.做好銀行駐點,，盡快熟悉銀行業(yè)務并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶,。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段,，先向前輩們學習，跟他們到銀行網(wǎng)點熟悉一下,，看看他們是怎么做的,。然后遇到問題，及時提出來,，向大家請教，做到更好,。

路漫漫，其修遠兮,，吾將上下而求索,。在今后的日子里,，我將不斷學習，積極進取,，爭取更大的進步。既然選擇了遠方,，就風雨兼程!一路上，有你們,，前行的腳步更堅定!

理財銷售工作計劃篇二

一、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

2、銷售方向：

1,、本地市場，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標,。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

三,、

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調(diào)整。

2,、目的1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協(xié)力，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

理財銷售工作計劃篇三

首先，做好公司新年的第一個項目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益,。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

其次,，加強業(yè)務學習。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學習,，開拓視野，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券,、保險、基金,、期貨、信托,、私募等等，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點,，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當然，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達到整個團隊的共同進步。

第三,，工作目標的擬定,。

任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：

堅持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的。

每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資，20萬的資金量,。

每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。

第四,，值班,。

把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

第五，客戶維護和再開發(fā),。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式,。

第六，工作總結(jié),。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務,。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

堅持總結(jié)工作的習慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

壓歲錢理財計劃書篇十

二.活動背景：在二十一世紀經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下,，經(jīng)濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領域?qū)€人,、家庭、社會的影響越來越大?，F(xiàn)在,，大學校園里獨生子女越來越多,，很多大學生對于理財都缺乏合理的規(guī)劃。在這種情況下,，對在校大學生宣傳理財知識，培養(yǎng)他們的理財意識，幫助他們養(yǎng)成良好的理財習慣,，是很有必要的。

三.活動目的：

1. 活躍校園氣氛,，豐富校園文化。通過講座形式,，提高大學生對于合理理財?shù)囊庾R,，增強他們對于理財規(guī)劃知識的了解,，讓他們認識到合理理財規(guī)劃的確是有利于大學生運籌帷幄，把握未來,。

2. 加強大學生理論聯(lián)系實際的能力,。通過書寫未來理財規(guī)劃方案并且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財?shù)倪^程,，提高他們的運用能力。

四.活動時間：待定

五.活動地點：待定

六.活動對象：全校學生

七.活動主辦方: __社團

八.參賽資格：

在校學生,，需憑學生證或一卡通現(xiàn)場報名。(學生證號碼為領取理財規(guī)劃大賽獎品憑證,，注冊后不能修改，請認真填寫,。(重復報名無效)

九.活動安排：

(一)活動前期：

1.海報宣傳：

做好理財規(guī)劃大賽的海報與條幅,，與各學院協(xié)調(diào),，將海報張貼到各學院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方,。

2.網(wǎng)絡宣傳：

及時更新人人網(wǎng)，新浪博客,，微博，qq群，合肥旅行社動態(tài),，以便廣大師生能第一時間掌握理財規(guī)劃大賽的消息，并通過飛信將消息及時傳送到投資理財協(xié)會會員手中,。

3.傳單宣傳：

到各宿舍,，學院派發(fā)宣傳單,，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加,，詳細介紹本次理財規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關(guān)事項。協(xié)會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內(nèi)容,，并派發(fā)宣傳單，且把活動的相關(guān)內(nèi)容寫在黑板上,。

4.活動報名：

1. 報名時間及地點：______

2.理財規(guī)劃大賽時間：_______

3. 賽前講座：

_月__日，協(xié)會協(xié)助贊助商在c2-209開設講座為參賽者及其他到場同學講解理財基本知識,，為參賽者解除疑惑,。要求參賽者認真聽講,，以便方便之后的理財規(guī)劃方案書寫。

(二)活動中期：

比賽分為兩個階段,，初賽階段和決賽階段。初賽分數(shù)占最終成績60%,，決賽分數(shù)占比賽成績40%.

初賽階段：

一. 初賽題目：

每個人的人生是不同的，但是在我們?nèi)松牡缆飞?，我們很多人所?jīng)歷的時間點是大致相同的，大多都會經(jīng)歷由小到大,，由幼稚到成熟這樣一個“生,、老,、病,、死”的階段,，所以，在人生的時間軸中,，我們所經(jīng)歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：

1,、現(xiàn)金規(guī)劃

2、消費規(guī)劃

3,、信貸規(guī)劃

4,、保險規(guī)劃

5,、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)

6、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)

要求熟悉各種理財產(chǎn)品(股票,、基金、債券,、期貨,、qdii,，qfii等等,，推薦國內(nèi)市場理財產(chǎn)品)。

7,、退休養(yǎng)老規(guī)劃

8、財產(chǎn)的分配與傳承

在該8大規(guī)劃的基礎上,，請參賽者任意選擇3個規(guī)劃,，自己擬定理財規(guī)劃客戶(無論現(xiàn)實中該客戶存在與否)資料,，圍繞參賽者擬定理財規(guī)劃客戶制訂分項理財策劃方案。

要求：

1,、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目,，并且就自身理解合理,、詳細、簡要地對目標規(guī)劃做出相應解釋,。

2、無論客戶是否真實存在于現(xiàn)實之中,，信息內(nèi)容要足夠全面,，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規(guī)劃：

(1)列舉客戶信息(包括財務信息與非財務信息)

(2)如有必要可以編制財務報表;(家庭資產(chǎn)負債,、收入支出等)

(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：

a,、客戶的財務狀況總體評價;

b、財務狀況與投資目標的匹配度,。

3、三個任意理財分項規(guī)劃中,，要求信息闡述全面，時間數(shù)據(jù)相對精準,。

4,、制訂分項理財規(guī)劃,，分項理財規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù)，遵照“現(xiàn)在——目標時間點——目標預計需求——結(jié)論”,、“根據(jù)__數(shù)據(jù)——因此——目標預計需求、目標預計成本及投入”這樣的標準格式撰寫,。

5、參賽者無論怎樣制訂規(guī)劃,，都應詳細闡述理由,，舉例充分,，引意得當,。

6,、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導老師(只限一名),。

8、理財規(guī)劃方案寫好后,，用a4紙打印，交到協(xié)會進行批閱,。

二.初賽評選：

由協(xié)會人員負責篩選理財規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學20名進入復賽階段,。同時,，給出方案評分，之后總成績評比要用,。

決賽階段：

決賽將和頒獎晚會一起進行。

要求參賽者上臺展示自己的理財規(guī)劃方案,，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇，音樂劇,，相聲，小品等題材不限,，但內(nèi)容必須是關(guān)于理財規(guī)劃的),。評委根據(jù)參賽者的舞臺表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分,。

之后穿插一個小游戲(從最近在協(xié)會人員中征集的小活動中挑選),，與觀眾互動。目的是在這段時間內(nèi)計算出選手總分,，之后頒發(fā)獎杯及證書。

(三)活動后期：

活動結(jié)束,，整理會場,。要求協(xié)會人員每人寫一份這次活動的感想及收獲。

十.比賽階段工作人員及工作安排：

1.策劃部：寫活動策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單,。

2.秘書部：負責所有通知的下發(fā)。

3.商務部：拉贊助,，獲得足夠的活動資金，并購買相關(guān)物品,。

4.宣傳部：負責設計海報并宣傳，張貼條幅,。

5.組織部：負責所有交涉問題,，如下：教室的借用,、在其他學院的宣傳欄張貼海報、評委老師的邀請,。

6.學術(shù)培訓部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平,。

7.網(wǎng)絡信息部：負責網(wǎng)絡上有關(guān)的比賽事項更新。

8.邀請相關(guān)老師及贊助方人員作為復賽評委,，以得到一個公平的比賽結(jié)果,。

十一.資金來源：

由___提供,。

十二.活動預算。

壓歲錢理財計劃書篇十一

我拿起筆,，可又無從下手，我該怎么寫這份理財計劃呢,？我一手托著腦袋一手拿著筆，思考起來,。突然,，我想起六年級上冊教過的“百分數(shù)”,，我可以把我的壓歲錢看做單位“1”然后按需要分配,。剛解決一個問題,，另一個問題又來困惱我了，我該拿這些錢做什么呢,？嗯……對了，我可以把壓歲錢存入銀行,，而且銀行還有利息呢我還可以去幫助有困難的人,，把一部分錢捐掉獻愛心,。新學期到了，該買些學習用品,，還可以拿一些做零花錢。我想完后,，又數(shù)了數(shù)自己的壓歲錢，一共有15張,，1500元。把50％存入銀行吧,，50％是多少呢？1500×50％=750元,，加上這750元，我的“小金庫”又添一筆錢,。吧25％捐掉吧,，1500×25％=375元,。15％是這一學期的學習用品的經(jīng)費，是225元,。最后的150元就當做是零用錢吧,。我在草稿紙上寫完后,，又工整地抄入a4紙：

1,、將壓歲錢的50％，也就是750元,，存入銀行。

2,、將壓歲錢的25％,，也就是375元,，捐給慈善機構(gòu)。

3,、將壓歲錢的15％，也就是225元,，當做一學期學習用品的采購費,。

4,、將壓歲錢的10％，也就是150元,，作為一學期的零用錢。

我滿意的看看自己制定的理財計劃,，甜甜地笑了,。

壓歲錢理財計劃書篇十二

年齡：***

家庭狀況：已婚,，有子女兩個

家庭收入：

先生6000元/月太太5000元/月

其他分紅、獎金20000元/年

合計：152000元/年

家庭支出：

子女教育費:

大學,，學費,，6000元高中,，學費，1000元

合計：18200元/年

家庭成員醫(yī)療費：

4000元/年（包括；平時看病,、例行的各項體檢等。）家庭成員生活費：

子女生活費,，大學生800元/月高中生200元/月(在家吃住)

其他成員，3000元/月（包括平日的各項應酬）

合計：45600元/年

交通費：

高中生50元/月大學生1000元/年

其他成員300元/月

合計：5000元/年

贍養(yǎng)雙方父母費用：平均每月給雙方父母各1000元

合計：24000元/年

其他各項費用：如,，家庭旅游,、保險費用,、住房費用等等

合計：30000元/年

以上都為家庭每年所必須交納的一些基本費用。

總計;122800元/年

家庭資產(chǎn)：現(xiàn)有20萬元的存款,，有車、房等,。

家庭負債：無房貸、車貸等,，有社會基本險。

四,、意外保險：每年購買1份國壽金卡,，年支出280元,；由于在企業(yè)工作。所以每年少不了要到外面出差,。每年花280元購買一份國壽金卡，則獲得了37.9萬元的意外保障,，其中，乘飛機,、火車、輪船的意外傷害保障30萬元,，其他人身意外保障7萬元，意外傷害住院醫(yī)療保障9000元。

五,、子女教育投資：在家庭投資中,，子女教育投資是中年家庭中最為緊迫,、最為現(xiàn)實,、最為不可或缺的投資。同時,，子女教育投資也是回報率最高、持續(xù)時間最長的親情式,、溫馨式的投資,。如果將來孩子要出國留學或是考研,、考博繼續(xù)深造的話也是一筆很大的開支。現(xiàn)如今出國去最一般的國家如澳大利亞每年都至少需要20萬元學費,，兒讀研究生、博士也需要4-5萬元左右,。在次建議為家中的孩子投保教育保障。以防不時只需,。

六,、證券投資：每年安排1萬元,，投資于開放式證券投資基金；證券投資是一項高風險,、高回報的投資工具。參與資本市場的運作,，以錢賺錢，是現(xiàn)代家庭獲取高額利潤的有效途徑,。

八,、外匯投資：在完成住房投資后,，將每年家庭收入中的5萬元，投資于美元,。

壓歲錢理財計劃書篇十三

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,，銷售部門工作計劃書,。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，銷售工作計劃《銷售部門工作計劃書》,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

壓歲錢理財計劃書篇十四

在后期的勞動關(guān)系中公司,、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益,，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系,。

對于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題,。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務,、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的,，現(xiàn)在有整個公司作為擔保,，最大限度的降低原來的損失,。

對于保姆：

在以前的勞動關(guān)系中,，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任,，免費的推薦工作、解決勞資糾紛,、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

公司的利潤來源：

我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色,，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的,，剩下來的資金。

舉例子來說

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入,，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%,，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務人員加入到這個體系中來。