報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

案例分析報(bào)告篇一

根據(jù)“上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,。

2)android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為20上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元,。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布,，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出,，不論是硬件配置,、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔,。

2.小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道,，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價(jià)卻只有元,，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元(水貨,，沒(méi)有售后服務(wù)),。從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)可以說(shuō)是no.1,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1.信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始,，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi),，引發(fā)了大量猜測(cè),，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi),。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn),，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等,。

2.病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷)

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī),，出于好奇心,，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性,，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的,，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3.事件營(yíng)銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上,，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置,，極低的價(jià)格,，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦,。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn),。

小米手機(jī)關(guān)注度變化

4.微博營(yíng)銷

小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng),。雷軍的朋友們,，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂(lè)淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為it界的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體,，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的,，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄,，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn),，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒(méi)!

案例分析報(bào)告篇二

通過(guò)對(duì)一例女性同性戀求助者的咨詢案例研究,，結(jié)合咨詢過(guò)程，運(yùn)用合理情緒療法對(duì)求助者心理問(wèn)題的形成原因與發(fā)展過(guò)程進(jìn)行了解釋和分析,，節(jié)選部分咨詢過(guò)程說(shuō)明了合理情緒療法相關(guān)技術(shù)的使用和咨詢效果評(píng)估的有關(guān)問(wèn)題,，最后結(jié)合該案例總結(jié)了作者對(duì)合理情緒療法的應(yīng)用體會(huì),。

阿蘭是一位26歲女性,，某公司的秘書(shū)，她一共在我的咨詢中心做過(guò)6次個(gè)別咨詢和15次團(tuán)體咨詢,。阿蘭出生在大西北,，十幾歲時(shí),，隨父母舉家遷到北京,。十九歲時(shí),，她曾因?qū)W業(yè)中的困難感到焦慮、抑郁,，并在她所在大學(xué)的咨詢中心做過(guò)幾個(gè)月的心理咨詢,，但療效不佳。大學(xué)三年級(jí)后阿蘭退學(xué)了,，開(kāi)始做一些秘書(shū)工作,。到我們這接受咨詢時(shí)她正在一邊工作一邊參加自學(xué)考試,。

由于阿蘭相貌非常出眾,，早在中學(xué)和整個(gè)大學(xué)期間就有眾多的追求者，并且,，她曾與一個(gè)男同學(xué)同居過(guò)幾個(gè)月,。她說(shuō),，盡管和男朋友在一起也感到很愉快、很高興,，但是好像在性與情感方面并不是特別的滿足,。此外,，她抱怨,，當(dāng)在學(xué)校里遇到困難或感到心煩時(shí),，男友對(duì)她并不關(guān)心同情,，也不愿意為他們關(guān)系的分歧做任何努力。當(dāng)她因同樣的原因,，在痛苦和淚水中與最后兩個(gè)男朋友分手后,，她最終感到跟男人在一起就象跟石頭在一起一樣，得不到情感交流和溝通,。

大學(xué)二年暑假,，阿蘭參加了學(xué)校旅游協(xié)會(huì)組織的一個(gè)“女生夏令營(yíng)”,，發(fā)現(xiàn)與女性朋友在一起時(shí)要比與男性高興得多,，能讓她體驗(yàn)到更多性和情感的滿足,，而且她的確與一個(gè)女同學(xué)建立了性關(guān)系。盡管這個(gè)關(guān)系因?yàn)樗秩ァ罢{(diào)戲”別的女性只維持了幾個(gè)星期,，但是她開(kāi)始明確地意識(shí)到：她的情感與性欲更多地與女性聯(lián)系在一起,。去年,，她和一個(gè)叫阿紫的女護(hù)士確立了比較穩(wěn)定的性關(guān)系，并且不久前她向父母公開(kāi)了這件事,。父母對(duì)此表示強(qiáng)烈反對(duì),，嚴(yán)厲禁止她們的這種交往,。由于阿蘭仍我行我素,，父母感到非常丟人,，一氣之下告訴她,，絕不允許阿紫進(jìn)家門(mén),，阿蘭從原來(lái)的掌上明珠一下變成了眼中釘,，并且，這給她的生活帶來(lái)了許多現(xiàn)實(shí)困難,，因?yàn)樗壳暗墓べY很低要靠父母的資助補(bǔ)貼生活、完成自學(xué)考試,。

阿蘭到咨詢中心來(lái)的主要原因是：她時(shí)常為公開(kāi)同性戀后的結(jié)果和擔(dān)心能否完成學(xué)業(yè)而感到焦慮,、沮喪,。她對(duì)咨詢也抱著一種矛盾的心態(tài)，一方面,，她擔(dān)心咨詢師會(huì)像她父母一樣認(rèn)為她變態(tài),；另一方面，她又希望咨詢師能夠幫助她,，解決她的困難,，從困境中把她拖出來(lái),。咨詢中,，消除了她上面的顧慮后，阿蘭列出她希望咨詢能夠達(dá)到的目標(biāo)：

1,、能更好地處理因同性戀給她帶來(lái)的各種麻煩,；

2,、增強(qiáng)學(xué)習(xí)上的自信心,、能順利的完成她自學(xué)考試；

3,、減少因沮喪造成的暴飲暴食、體重超標(biāo),；

4、消除過(guò)低的自我評(píng)價(jià),。

收集臨床資料,、評(píng)估問(wèn)題之后,，在第一次會(huì)談的剩余時(shí)間里我用表格的方式（如下）向她簡(jiǎn)單介紹了合理情緒療法（ret）的基本理論模型（abc模型）。

誘發(fā)事件a

父母不讓我和阿紫交往

不合理性信念b

一般的不合理信念：我必須得到贊同,。

具體的不合理信念：

1,、他不能用否定的態(tài)度對(duì)待我,。

2、他們那樣做,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是糟糕至極的,。

3,、他們那樣做,，說(shuō)明我是不好的,。

一般的不合理信念：我必須感到舒心，必須得到公正對(duì)待,。

具體的不合理信念：

1,、我的生活不應(yīng)該有這么多困難,。

2,、他不應(yīng)該不公平地對(duì)待我,。

3、他們這樣對(duì)待我簡(jiǎn)直不是人,。

4,、我不能忍受這件事,。

情緒及行為上的后果c（非功能性的）

情緒表現(xiàn)：沮喪,，自我貶低

行為表現(xiàn)：回避,，退縮，過(guò)食，牢騷,，焦慮，氣憤,。經(jīng)常與父母和情人發(fā)生沖突,，工作拖踏,，過(guò)食,。

表格中包括了她的感受、信念（對(duì)事物的態(tài)度,、想法）和行為,。我把這個(gè)表格讓她帶回去,，以期使她看出,，她的不合理信念與情緒及行為反應(yīng)之間的聯(lián)系。我向她強(qiáng)調(diào)：她可以嘗試把所有問(wèn)題,，都用這種表格的模式劃分成三部分即誘發(fā)事件a（如：社會(huì)對(duì)她作為同性戀者的態(tài)度,、學(xué)習(xí)壓力,、過(guò)食等）,、信念b（對(duì)事件的看法和態(tài)度）和結(jié)果c（情緒反應(yīng)和行為表現(xiàn)）,。

此外，我向阿蘭解釋,，會(huì)談后布置的家庭作業(yè)是咨詢的重要部分,，對(duì)自己的信念的思考,、檢查越認(rèn)真,，咨詢的進(jìn)步就會(huì)越快。我還強(qiáng)調(diào)：咨詢的目標(biāo)不是要消除所有的負(fù)性感受,，只是學(xué)會(huì)使感受與事件相一致相符合,，消除過(guò)度的反應(yīng),。

阿蘭的第二次咨詢中，重點(diǎn)主要集中于兩個(gè)不同的問(wèn)題上：對(duì)父母不認(rèn)可她的情人,，認(rèn)為她變態(tài)感到極端憤怒,；及因工作拖拉受公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)感到非常不滿。從分析阿蘭主要的非功能性情緒、認(rèn)知和行為入手,，經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商修訂了阿蘭咨詢的目標(biāo),。

行為目標(biāo)：

1,、學(xué)會(huì)以更有效地方式與父母及其他反對(duì)同性戀者溝通，而不是以敵對(duì)的,、挑釁的方式對(duì)待他們,。

2,、糾正完美主義傾向及由完美主義而產(chǎn)生的對(duì)學(xué)業(yè)的過(guò)高要求,。

3,、糾正過(guò)食現(xiàn)象,，降低或至少維持目前的體重,。

情緒目標(biāo)：

1、降低她在學(xué)業(yè)和社會(huì)困難（因同性戀而遭受的困難）方面感到的沮喪和無(wú)助感,。

2,、降低由人們對(duì)同性戀所持偏見(jiàn)而產(chǎn)生的憤怒,。

3,、降低因工作中的困難而產(chǎn)生的焦慮,。

認(rèn)知目標(biāo)（須予以糾正的'靶目標(biāo)）：

1、“我不應(yīng)該總是面對(duì)這么多困難,，生活不應(yīng)該如此艱難”（如：我父母不應(yīng)該阻撓我的愛(ài)情,；老師不應(yīng)該總給我布置這么難的作業(yè),；一邊工作一邊讀書(shū),，錢(qián)又掙得這么少,，這太可憐了,；我的情人不應(yīng)該在我很累的時(shí)候提出額外的要求）,。

2、“社會(huì)和家庭必須認(rèn)可我所做的每一件事”（我必須總是寫(xiě)出出色的論文,，假如做不到我就是不好的，說(shuō)明我不聰明,、太笨）,。

3,、“因?yàn)槲疫^(guò)去的生活一團(tuán)糟,，未來(lái)肯定也是這樣,，我沒(méi)有什么希望了,?！?/p>

阿蘭：把世上的不合意,、不公平視為糟糕至極（這導(dǎo)致了她的憤怒和挫折感）?；虍?dāng)自己的行為不能得到認(rèn)可,、接受時(shí),，她也認(rèn)為那是糟糕至極的（這導(dǎo)致了她的沮喪）,。其實(shí)，這都圍繞著一個(gè)中心即“糟糕至極”,，這也是阿蘭各種不合理信念的核心之一,。在第一次咨詢中已經(jīng)對(duì)病人講過(guò),，可以把她的任何問(wèn)題都放入abc模型中去分解,，找出介于情緒和行為之間的信念是什么,。第二次咨詢我們開(kāi)始了這個(gè)具體工作,，以下是第二次咨詢中的對(duì)話節(jié)選：

c（阿蘭）：我父母堅(jiān)持讓我參加表哥的婚禮,，我說(shuō)，除非阿紫陪我,，否則我是不會(huì)去的,。他們非常生氣,，我們?yōu)榇藥缀鮾芍鼙舜藳](méi)有講過(guò)話,，現(xiàn)在我覺(jué)得很內(nèi)疚。

c:是的,，還有覺(jué)得非常沮喪,。好像無(wú)論我做什么她們都不滿意，我已經(jīng)厭倦了總是這樣掙扎著生活,。

t:當(dāng)父母要求你參加表哥的婚禮,，并禁止阿紫同去時(shí)，你在想什么,？

c:我都26歲了,，他們無(wú)權(quán)告訴我可以帶誰(shuí)去出席婚禮,，他們應(yīng)該支持我自己的決定。

t:你是不是認(rèn)為他們“沒(méi)有權(quán)力批評(píng)你”的背后是“不應(yīng)該批評(píng)你”,？

c:他們就是不應(yīng)該么,！你是不是打算告訴我,，他們批評(píng)我是對(duì)的,，是件好事？

c:是的,。

t:那讓我們做一個(gè)小的練習(xí)好不好,？

c:可以,。

c:我還是不喜歡這種情況,。

t:當(dāng)然,，你沒(méi)有理由喜歡這種情況，我猜你仍會(huì)覺(jué)得失望和受挫,，但不再是憤怒或沮喪了,。但是,，當(dāng)你把希望你的家庭不去阻撓你的愛(ài)情變成他們必須不能阻撓你的愛(ài)情時(shí),，通常會(huì)感到憤怒、懊惱,，而這些情緒又往往給你和家庭關(guān)系帶來(lái)更多的麻煩和沖突,，還使你為此感到內(nèi)疚。

c:是的,，每次我都特別煩,，他們就把這作為進(jìn)一步的證據(jù)，說(shuō)我不正常,，說(shuō)這就是為什么我要搞同性戀的原因,。

c:很多人對(duì)很多問(wèn)題都有偏見(jiàn),，我想沒(méi)有法律禁止偏見(jiàn),。但是偏見(jiàn)的確很可怕，它能使人非常痛苦,！

c:也許換了您,，可能不會(huì)象我一樣,，但他們向我和阿紫施加壓力時(shí)我真的不能忍受了,。

t:很自然，你不喜歡這樣,，但是沒(méi)有理由說(shuō)你應(yīng)該象現(xiàn)在這種樣子,。而且你也正在忍受著你所謂不能忍受的事情,，現(xiàn)在我們要做的,，只是學(xué)會(huì)怎樣痛苦更小地忍受它。

c:可為什么非要我改變呢,？是我們父母又固執(zhí)又煩人??！

c:能，太能了,，這個(gè)場(chǎng)面跟昨天晚上發(fā)生的情況差不多,，我非常沮喪,、氣憤,、心煩,！

c:（大約兩分鐘后,，睜開(kāi)眼睛）這很難做,，不過(guò)你說(shuō)的情境我最后還是想象出來(lái)了,。

t:好的,，你做的很好,，你是怎么想的？

c:我告訴自己,，我不喜歡他們對(duì)待我的態(tài)度,，但是他們非常困執(zhí),。不過(guò)，盡管我不喜歡,，我覺(jué)得還是能夠忍受的,。正如您上次的說(shuō)的一樣，這情況對(duì)我只是個(gè)困難,，但算不上災(zāi)難，現(xiàn)在我好像能體會(huì)到這句話的含義了,！

c:理智上講是這樣的，但是從感情上說(shuō),，如果受到父母或領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),，我還是會(huì)感到相當(dāng)沮喪,。

t:理智上的理解,，只會(huì)讓我們短暫地明白：只是他們認(rèn)為我不好,，并非我真的不好,。但多數(shù)時(shí)間，我們還會(huì)覺(jué)得他們認(rèn)為我不好,，我可能真的就是不好,，我有缺陷，沒(méi)價(jià)值或不正常,。

c:是的，我就是這么想的,，我怎么才能改變這種想法呢？

t:軀體上的肌肉可以通過(guò)鍛煉變得有力,，情緒的肌肉也是可以通過(guò)鍛煉增強(qiáng)的,。關(guān)鍵在于：鍛煉！每次當(dāng)你因被否定被拒絕而感到憤怒,、沮喪時(shí),，問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，什么法律規(guī)定不能對(duì)同性戀有偏見(jiàn),？為什么我的所作所為別人必須贊同,？第二，他們這樣對(duì)待我,，真是這么可怕嗎？我真不能容忍嗎,？第三，他們這樣對(duì)待我就說(shuō)明他們是卑鄙的父母嗎,？第四,，他們的批評(píng)能降低我做人的價(jià)值嗎,？此外，你也可以給自己一些正面的信息：“即使我同一般人的性取向不同,，即使別人認(rèn)為那是病態(tài)，但這并沒(méi)什么，我有權(quán)選擇自己的性取向,，我并沒(méi)有傷害別人,。同樣道理,，別人也有權(quán)選擇自己的好惡，有權(quán)不同意我的選擇,，雖然我不希望這樣,，但權(quán)力是別人的,。”

c:我想在現(xiàn)實(shí)生活中能做到象您說(shuō)得這樣太難了,！

c:作業(yè)！怎么干什么都這么難呢,？

c:是（求助者笑了）,，是有點(diǎn)像,。

t:當(dāng)你那樣想的時(shí)候，你有什么感受,？

c:非常著急、沮喪,。

t:好的，你的第一個(gè)作業(yè)是認(rèn)知方面的,，要和自己的這些信念辯論：“世界不應(yīng)該如此不公平，我不應(yīng)該為了高興這么費(fèi)力”,；“我父母不應(yīng)該反對(duì)我與阿紫在一起”；“我不應(yīng)該非得來(lái)做心理咨詢”,。第二個(gè)作業(yè)是行為方面的：你用一種自信的而不是攻擊性的態(tài)度讓父母知道：雖然理解他們拒絕接受你的同性戀及你和阿紫的關(guān)系，是對(duì)你的關(guān)心,，但是你的確為此感到受挫和傷心。

討論：

當(dāng)阿蘭暴露出她的主要問(wèn)題時(shí)（即：她的同性戀不被父母和社會(huì)所接受時(shí),，她感到極端的沮喪和憤怒）,，會(huì)談把注意力放在問(wèn)題背后的不合理信念上,，這些不合理信念不僅存在于這個(gè)問(wèn)題之后，同樣存在于其它她認(rèn)為不公平,、不合意和被批評(píng)的情形下。因此,，咨詢的基本工作在于幫助病人提高挫折閾限。

在4次個(gè)別咨詢之后,，阿蘭又參加了ret（合理情緒療法）的團(tuán)體咨詢,。在第2至6次會(huì)談中,，工作重點(diǎn)一直集中于提高她的挫折閾限和增強(qiáng)她的自我接受上。在自我接受方面,，具體的工作是處理阿蘭因體重過(guò)重引起的自我貶低；為要到27歲才能得到本科文憑感到無(wú)能,；以及為經(jīng)常缺課而感到焦慮。

提高挫折閾限的具體工作是：處理阿蘭每逢因作業(yè),、工作感到焦慮時(shí)就大吃大喝；每當(dāng)想到不能向同學(xué),、同事公開(kāi)自己是同性戀者時(shí)就感到氣憤,。

在每次會(huì)談中，我們都會(huì)討論位于她問(wèn)題背后的信念,，她比較典型的自我貶低的認(rèn)知如下：

1、由于現(xiàn)在的體重,，我又胖又丑,。

2,、我又懶又笨。

3,、我永遠(yuǎn)都不會(huì)快樂(lè)和成功,。

按照ret的原則，我告訴阿蘭,，人的任何一個(gè)單獨(dú)品質(zhì)或行為都不等同于這個(gè)人的全部?jī)r(jià)值,。一個(gè)人過(guò)去的失敗并不意味著將來(lái)不能成功,。在每次會(huì)談中，與這些不合理信念爭(zhēng)論的結(jié)果,，是使阿蘭有了一些相對(duì)應(yīng)的合理信念,，并要求她每天至少花10分鐘時(shí)間強(qiáng)化這些合理信念：

1,、即使我有一些缺點(diǎn),，犯一些錯(cuò)誤,，并不能說(shuō)我不好,，我有很好的品質(zhì)，是一個(gè)有價(jià)值的人,。

2,、體重超標(biāo)我不喜歡,，但這并不會(huì)使我變得丑陋和令人厭惡。

3,、盡管過(guò)去和現(xiàn)在表現(xiàn)得不好,，但并不意味著我是傻瓜，永遠(yuǎn)不能完成學(xué)業(yè)做好工作,。

咨詢中阿蘭逐漸識(shí)別出容易受挫和憤怒的不合理信念：

1,、“我受不了這么繁重的工作,，我的生活應(yīng)該是舒適的，所以即使變得更胖,，我也要把這些巧克力全吃了?！?/p>

2、“我太可憐了,，我的生活不應(yīng)該總是這么艱難,。我的情人不應(yīng)該在我又忙又煩的時(shí)候抱怨我沒(méi)時(shí)間陪她,?！?/p>

3,、“做為同性戀者，不僅給我?guī)?lái)這么多麻煩,，而且我不能像那些有丈夫的女人一樣可以依靠丈夫的收入辭掉工作專心完成我的學(xué)業(yè),?！?/p>

4,、“在外面被男人糾纏真是太可怕了,?！?/p>

在咨詢和家庭作業(yè)中,，不斷地讓阿蘭自己對(duì)這些不合理的信念進(jìn)行辯論，逐漸得出以下建設(shè)性的態(tài)度,。

1,、“當(dāng)我筋疲力盡的時(shí)候，我不喜歡阿紫對(duì)我提出額外的要求,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)困難，并不是什么極端可怕的事,。阿紫也只不過(guò)是向我表達(dá)她的要求而已,。”

2,、“盡管我不能得到作為異性戀夫妻中的某些好處,，但我與阿紫在一起時(shí)畢竟有很多愉快的感受,，能得到情感與性的滿足?！?/p>

3,、“我不喜歡被男人們糾纏,，但他們并不知道我是同性戀者,，這個(gè)世界是復(fù)雜的,，他們也和我一樣,，有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤?！?/p>

在第二次至第六次咨詢中總共給阿蘭布置了下面這些行為方面的作業(yè)：

1,、和阿紫一起邀請(qǐng)你的姐妹和姐夫談一談你與阿紫的關(guān)系，爭(zhēng)取他們的理解,，并建議他們幫你找個(gè)合適的場(chǎng)合,，使父母和你們兩個(gè)有坐在一起溝通的機(jī)會(huì)。

2,、當(dāng)父母指責(zé)你時(shí),，努力表現(xiàn)得自信一些，而不是顯示敵意,。

3,、每周為你父母做一件讓他們高興的事。

4,、每天站在鏡子前想自己的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，多小的優(yōu)點(diǎn)都可以。

5,、當(dāng)因?yàn)閷W(xué)習(xí),、工作感到焦慮時(shí)，做一些放松活動(dòng)（如聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),、散散步等）而不是一味地吃巧克力,。

6、與阿紫手拉手外出,，不要因?yàn)閯e人覺(jué)得惡心就自我貶低或認(rèn)為這是糟糕至極的事,。

到第六次個(gè)別咨詢結(jié)束后阿蘭取得了很大進(jìn)步，已經(jīng)不為繁重的學(xué)業(yè),、工作和父母的批評(píng)感到過(guò)分的挫折和氣憤,，也不再為不能完美地完成作業(yè)和達(dá)不到理想的體重而過(guò)分擔(dān)憂了。此外由于不再總是發(fā)脾氣,，和父母的關(guān)系也有所改善,。父母不再指責(zé)她“情緒不穩(wěn)定”，而且真的接受了她姐姐,，姐夫的邀請(qǐng)和她與阿紫一起吃了頓飯,。盡管父母仍然希望她能找一個(gè)男人過(guò)正常的生活，但是,，也逐漸開(kāi)始接受她與阿紫的關(guān)系,，并且允許讓阿紫來(lái)家里做客，參與一些家庭活動(dòng),。

最后,，她在完美主義方面的要求也大為降低,，因此感覺(jué)很放松，這種放松的心情提高了她工作學(xué)習(xí)的效率,，成績(jī)反而有所好轉(zhuǎn),，這種好轉(zhuǎn)又進(jìn)一步強(qiáng)化了她放松的心境。

在這樣的情況下,，阿蘭轉(zhuǎn)到ret團(tuán)體咨詢中,，一方面繼續(xù)鞏固強(qiáng)化以前取得的進(jìn)步，另一方面運(yùn)用團(tuán)體咨詢的特點(diǎn)對(duì)人際關(guān)系中的不合理信念予以糾正,。

結(jié)論：

在這個(gè)個(gè)案中,，咨詢師并沒(méi)有對(duì)阿蘭的同性戀問(wèn)題給予糾正，因?yàn)閐smiv中不再把同性戀置于疾病分類中,，更重要的是阿蘭并不認(rèn)為同性戀是變態(tài)的,，她認(rèn)為自己有選擇同性戀的權(quán)力。注意到這一點(diǎn)很重要,，它涉及了心理咨詢的基本原則,。但是同性戀者在異性戀的人眼中仍然是異常的，由此帶來(lái)的諸多問(wèn)題及阿蘭對(duì)此的非功能性認(rèn)知,、情緒,、行為模式成為了咨詢的重點(diǎn)。

在咨詢中,，對(duì)于阿蘭的每個(gè)問(wèn)題,，首先要致力于減輕其面對(duì)具體情境產(chǎn)生的過(guò)度情緒反應(yīng)（如憤怒、內(nèi)疚,、自我貶低,、焦慮等），然后,，再與她一起分析討論引起問(wèn)題背后不合理信念的核心是什么,，以擴(kuò)大咨詢的影響，使之能從更高更抽象的層面上理解情緒反應(yīng)的來(lái)由,，有更多的機(jī)會(huì)確立建設(shè)性的適應(yīng)模式,。

參考文獻(xiàn)：

1、錢(qián)銘怡北京大學(xué)出版社1999年第1版p89—94

2,、王登峰人民教育出版社1999年9月第1版p270—278

案例分析報(bào)告篇三

一個(gè)企業(yè)不能創(chuàng)新,，將無(wú)法立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。近年來(lái)創(chuàng)新一直備受企業(yè)推崇尤其是科技型中小型企業(yè),，幾乎每個(gè)企業(yè)都有或多或少的創(chuàng)新,，我所能列舉出來(lái)的具有代表性的創(chuàng)新企業(yè)有：百度(中國(guó))、樂(lè)酷天(日本)、河南雙匯投資發(fā)展公司(中國(guó)),、尤妮佳(日本),、騰訊控股(中國(guó))、發(fā)那科(日本),、寶潔(美國(guó)),、比亞迪(中國(guó))等。本文選擇以比亞迪公司為例進(jìn)行案例分析報(bào)告,。比亞迪公司見(jiàn)證了中國(guó)中小企業(yè)的迅速成長(zhǎng)歷程比亞迪股份有限公司成立于1995年2月,，迄今差不多二十年的時(shí)間,，已經(jīng)由一個(gè)員工只有20人的電池生產(chǎn)小企業(yè)發(fā)展成為員工總數(shù)超過(guò)17萬(wàn)人,，擁有it、汽車,、新能源三大產(chǎn)業(yè)群的世界級(jí)高新技術(shù)企業(yè),。比亞迪用較短的時(shí)問(wèn)完成了西方企業(yè)百年的成長(zhǎng)之路，見(jiàn)證了改革開(kāi)放最前沿的深圳企業(yè)的成長(zhǎng)歷程,。希望通過(guò)對(duì)比亞迪的案例分析為中小企業(yè)提供可以參考的創(chuàng)新發(fā)展路徑,。

1比亞迪公司簡(jiǎn)介

比亞迪從起步到擁有it、汽車,、新能源三大產(chǎn)業(yè)群的成長(zhǎng)路徑以及企業(yè)的整體布局,。從下圖中看到三大產(chǎn)業(yè)群表現(xiàn)為遞進(jìn)而又并列的關(guān)系：所謂遞進(jìn)關(guān)系主要體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的先后階段，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合,，體現(xiàn)前一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為后一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供的技術(shù)儲(chǔ)備和發(fā)展模式借鑒;所謂并列關(guān)系體現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的相互平衡和支撐以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的聚合效應(yīng),。貫穿三大產(chǎn)業(yè)群成長(zhǎng)、發(fā)展和壯大的是企業(yè)的創(chuàng)新系統(tǒng),。比亞迪新聞發(fā)言人王建均說(shuō)：”比亞迪的高速發(fā)展,，得益于技術(shù)、市場(chǎng)和生產(chǎn)流程的全方位創(chuàng)新”,。比亞迪在開(kāi)發(fā),、經(jīng)營(yíng)、管理,、人才培養(yǎng)等一系列問(wèn)題上的創(chuàng)新大大縮短了和同樣行業(yè)一般企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間,、縮短了與世界先進(jìn)企業(yè)的距離，在較短時(shí)間內(nèi)完成了由一個(gè)小企業(yè)到擁有世界先進(jìn)技術(shù)和管理水平的成功企業(yè)的轉(zhuǎn)身,。它是我國(guó)許多成功的中小企業(yè)的代表和典型,。

圖1比亞迪產(chǎn)業(yè)群分布

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，和中國(guó)許多企業(yè)一樣,，在發(fā)展的過(guò)程中,，面臨風(fēng)云多變的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展進(jìn)程中內(nèi)在的瓶頸制約，比亞迪從以來(lái)遭遇了成長(zhǎng)進(jìn)程中最大的困難，銷量和利潤(rùn)持續(xù)下滑,。20凈利潤(rùn)同比下滑33.5%至25.23億元,，2011年凈利潤(rùn)更是同比下滑45%至13.84億元，副總裁夏治冰離職,，經(jīng)銷商退網(wǎng),、汽車營(yíng)銷部門(mén)大幅裁員，企業(yè)陷入危機(jī),。格雷納的企業(yè)成長(zhǎng)階段理論認(rèn)為,，企業(yè)發(fā)展到一定階段后會(huì)遇到危機(jī)和障礙，克服之企業(yè)就能進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,。目前比亞迪的困境考驗(yàn)著企業(yè)賴以生存發(fā)展的核心創(chuàng)新系統(tǒng),、企業(yè)價(jià)值觀和管理理念，如何克服障礙走出困境,，使企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段持續(xù)發(fā)展是企業(yè)面臨的新課題,，這也為我們?nèi)孓q證分析中小企業(yè)成長(zhǎng)提供了很好的案例。

2比亞迪成長(zhǎng)路徑

比亞迪的發(fā)展路徑是企業(yè)成長(zhǎng)的軌跡,，反映了企業(yè)的成長(zhǎng)定位,、成長(zhǎng)方向和戰(zhàn)略。

第一階段：初創(chuàng)(1995—),，這是企業(yè)的起步階段,。主要開(kāi)展電池零部件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、電池的裝配,、電池關(guān)鍵零部件生產(chǎn)等,，這一階段規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)單一,。

第二階段：成長(zhǎng)(1997—)

,，這是企業(yè)迅速成長(zhǎng)、快速擴(kuò)張的階段,。表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品種類、地域空間,、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的快速擴(kuò)張,。到，比亞迪已經(jīng)躋身為全球第二大充電電池生產(chǎn)商,，在鎳鎘電池領(lǐng)域,，比亞迪全球排名第一，鎳氫電池排名第二,，鋰電池排名第三,。

第三階段：跨行業(yè)擴(kuò)張(2003—),，這一階段比亞迪抓住了中國(guó)汽車市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè),，成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的主流汽車企業(yè),。

第四階段：調(diào)整(2010年至今)，從2010年開(kāi)始,，比亞迪進(jìn)入調(diào)整期,，大幅減少了營(yíng)銷人員，在經(jīng)營(yíng)模式,、品牌,、組織結(jié)構(gòu)、人才管理等方面進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,。

根據(jù)上述四個(gè)階段,，我們將比亞迪的成長(zhǎng)路徑用圖2描繪出來(lái)：比亞迪的成長(zhǎng)是一條向上的曲線，曲線的斜率代表企業(yè)不同階段的擴(kuò)張速度,。企業(yè)初創(chuàng)階段速度較慢,，隨著能量積累進(jìn)入成長(zhǎng)階段,，擴(kuò)張發(fā)展速度加快,，而后企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)拓新的成長(zhǎng)空間繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)入調(diào)整期后發(fā)展速度大幅下降,。

圖2比亞迪發(fā)展路徑

3比亞迪創(chuàng)新路徑

貫穿比亞迪成長(zhǎng)壯大的是企業(yè)的自主創(chuàng)新模式,，如圖3所示。

圖3比亞迪自主創(chuàng)新模式

3.1創(chuàng)新模式的目標(biāo)和方向

不斷地發(fā)現(xiàn),、滿足和創(chuàng)造客戶需求,，最大限度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素在市場(chǎng)上的商業(yè)價(jià)值是比亞迪持續(xù)創(chuàng)新的目標(biāo)和方向。比亞迪公司對(duì)公司發(fā)展歷程進(jìn)行反思和總結(jié)得出了的一種理論：袋鼠理論,。相比狼性法則,，袋鼠理論則更受比亞迪的青睞。首先,，狼隱含燥性,，而袋鼠則更穩(wěn)健。通過(guò)踏實(shí)地打造自己的長(zhǎng)腿,，袋鼠起跳得高且遠(yuǎn);其次,，相比較狼的兇猛，袋鼠則通過(guò)育袋,，穩(wěn)妥地培養(yǎng)小袋鼠(新的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品),，并由此達(dá)到了企業(yè)的發(fā)展與傳承;最后，狼更強(qiáng)調(diào)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,，而袋鼠則習(xí)慣自我賽跑,。在自己的跑道上,，通過(guò)自我完善與進(jìn)步，快速拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。

回顧比亞迪的成長(zhǎng)歷程,，在實(shí)際市場(chǎng)打拼中，奔跑速度才是生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，而不是頻繁地進(jìn)攻,。通過(guò)自我的奔跑，不損失“一兵一卒”就可以甩掉,、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這才是戰(zhàn)略的上策。

3.2創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)和起點(diǎn)

在企業(yè)的初創(chuàng)階段以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式上,，以成功的技術(shù),、產(chǎn)品、制造工藝以及發(fā)展模式為”范本“進(jìn)行研究,、消化,、模仿、復(fù)制和借鑒,，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，最大化提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)效率。模仿學(xué)習(xí)借鑒是一條最快的創(chuàng)業(yè)捷徑,。創(chuàng)造了銷售奇跡的f3車型就是比亞迪對(duì)一汽豐田花冠車的模仿,。僅僅模仿是不可能帶來(lái)銷售奇跡的，模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新是企業(yè)核心和關(guān)鍵,。比亞迪模仿的創(chuàng)新點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)客戶特殊需求并滿足客戶特殊需求,，將被模仿者的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大。f3車型一方面滿足了客戶群對(duì)豐田花冠車型的喜愛(ài),，一方面又大大降低了成本,，符合客戶的消費(fèi)能力，從而熱銷,。

模仿創(chuàng)新是中小企業(yè)成長(zhǎng)擴(kuò)張路徑中可以學(xué)習(xí)和借鑒的模式,。

3.3創(chuàng)新模式的戰(zhàn)略

比亞迪汽車產(chǎn)品以中低端為主，尤其是第一款產(chǎn)品f3最具代表性,。f3針對(duì)中低端消費(fèi)群體的家用車市場(chǎng),，目標(biāo)客戶定位于25-45歲的小企業(yè)主、公務(wù)員等首次購(gòu)車族,，他們具有消費(fèi)理性,、注重實(shí)惠的特點(diǎn)。比亞迪的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特征的深刻分析,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，比亞迪汽車必須具備兩個(gè)特征：超低價(jià)格和還不錯(cuò)的質(zhì)量,。這就要求比亞迪的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售過(guò)程必須實(shí)現(xiàn)腰斬成本,、同時(shí)又保證質(zhì)量。比亞迪模式正是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。

邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代提出的五力分析模型理論對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，其中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是比亞迪一直貫穿和執(zhí)行的企業(yè)戰(zhàn)略,。邁克爾·波特認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，不只在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，還包括上游的供貨商,、下游經(jīng)銷商,、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者等，當(dāng)企業(yè)有降低市場(chǎng)交易費(fèi)用的推動(dòng)力時(shí),，企業(yè)就會(huì)縱向整合資源,，向上下游發(fā)展、擴(kuò)張,、延伸,。比亞迪運(yùn)用“垂直整合”在企業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)70%零部件及專用儀器設(shè)備的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn),，最大限度地利用了資源,，節(jié)省了成本,，造就了比亞迪產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)整合資源、向上下游企業(yè)擴(kuò)張的主要?jiǎng)恿?也是企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、組織創(chuàng)新等創(chuàng)新的總的指導(dǎo)戰(zhàn)略。

3.4比亞迪主要?jiǎng)?chuàng)新模塊

3.4.1技術(shù)創(chuàng)新

“技術(shù)為王,、創(chuàng)新為本“,，在比亞迪的創(chuàng)新模式中，技術(shù)創(chuàng)新是核心,，是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性動(dòng)力,。經(jīng)過(guò)艱苦努力，依靠主創(chuàng)新,，比亞迪在傳統(tǒng)汽車先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī),、先進(jìn)自動(dòng)變速器和純電動(dòng)汽車方面，攻克多項(xiàng)技術(shù)難關(guān),，掌握了一批核心技術(shù),，打破了國(guó)外技術(shù)封鎖和壟斷,，改善了國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)缺失的困境。比亞迪先后投入十幾億人民幣,，自主研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)能減排效果顯著的渦輪增壓加缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī),，以及節(jié)能的雙離合自動(dòng)變速器。

,，比亞迪研發(fā)的1.5ti渦輪增壓,、缸內(nèi)直噴、分層燃燒,、可變氣門(mén)正時(shí),、全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)15萬(wàn)臺(tái),，雙離合變速器年產(chǎn)量可達(dá)20萬(wàn)輛,。與同等排量的傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)相比，這種綠色環(huán)保的先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī),，結(jié)合比亞迪自主研發(fā)并生產(chǎn)制造的6速手自一體dct雙離合變速器,，可節(jié)油20%，減排15%,。在新能源汽車領(lǐng)域,，比亞迪自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的雙模電動(dòng)汽車,、純電動(dòng)汽車,、電動(dòng)大巴，也走在了世界前列,。

3.4.2流程創(chuàng)新

傳統(tǒng)的汽車制造企業(yè),，自動(dòng)化程度都很高，特別是沖壓,、焊接等工藝環(huán)節(jié)大都由機(jī)器人來(lái)完成,，因此，需要的員工數(shù)量相對(duì)較少,。然而,，比亞迪卻采取截然不同的方法。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的屬性決定了生產(chǎn)工藝,。比亞迪的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)的金字塔中低端,，控制成本是其主要目標(biāo)，因此,，在這個(gè)目標(biāo)的引導(dǎo)下,，比亞迪解剖傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)工藝，發(fā)揮其模具設(shè)計(jì)與制造以及我國(guó)低廉勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì),，重塑生產(chǎn)鏈,，用大量低廉的勞動(dòng)力代替先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備,，從而實(shí)現(xiàn)了極低的生產(chǎn)成本。一是自己生產(chǎn)加工零部件和生產(chǎn)設(shè)備,。模具設(shè)計(jì)與制造是比亞迪的強(qiáng)項(xiàng),，f3的許多零部件都是比亞迪自己制造的，沒(méi)有依靠任何的配套廠,，甚至很多生產(chǎn)設(shè)備都是比亞迪自己制造的,。二是用低廉勞動(dòng)力代替先進(jìn)設(shè)備。比亞迪開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的人工和機(jī)器分解協(xié)同的半自動(dòng)生產(chǎn)線,，在比亞迪的工廠里,，很少看到機(jī)器人，進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備也比其它廠家要少,，看到最多的是工人,。有人把這種方法總結(jié)為“人海戰(zhàn)術(shù)”做透產(chǎn)業(yè)鏈，或“人+夾具=機(jī)器手”模式,。這種工藝模式大大降低了固定資產(chǎn)投入,，降低了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí),，折舊成本相應(yīng)也非常低,，從而降低了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。

“人工+機(jī)具”的工序是比亞迪結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)流程的再造,，具有獨(dú)創(chuàng)性,。將產(chǎn)品的整條生產(chǎn)線分解成若干個(gè)車間，每個(gè)車間又分解成若干個(gè)簡(jiǎn)單,、易操作的工序,，每個(gè)工序可以由“人工+機(jī)具”來(lái)完成。

3.4.3營(yíng)銷創(chuàng)新

比亞迪的營(yíng)銷策略主要有“一個(gè)品牌四個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)”的分網(wǎng)渠道管理策略;準(zhǔn)確市場(chǎng)細(xì)分,，集中一個(gè)省銷售再鋪開(kāi)策略;從二,、三線市場(chǎng)人手，繼而轉(zhuǎn)攻一線市場(chǎng)和高端市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

比亞迪整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將供應(yīng)鏈上的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解,，納入到比亞迪自己的制造體系當(dāng)中,，至少70%的零部件由公司內(nèi)部事業(yè)部生產(chǎn)。這種產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合模式,，極大地增強(qiáng)了比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)力,。首先，它形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì),，使其能夠以較低的價(jià)格來(lái)控制投入產(chǎn)出比,，提高了資源利用率,，并且減少企業(yè)賦稅。其次,，它增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力,，削弱了供應(yīng)商和顧客的議價(jià)能力;同時(shí)也縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更新周期，降低了公司和客戶之間的溝通成本,。在這個(gè)過(guò)程中,，比亞迪掌握了更多的核心技術(shù)，通過(guò)改善產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量,，擁有全方位的質(zhì)量控制力,，實(shí)現(xiàn)成本與品質(zhì)的“雙贏”。再次,，整合模具制造,、電子技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，提升了生產(chǎn)效率;自行研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和零部件,，降低了設(shè)備采購(gòu)成本;大量采用非專利技術(shù),，降低了專利應(yīng)用成本，以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。這種自上而下的垂直整合能力,，使比亞迪從設(shè)計(jì)到組裝再到零部件的制造中獲得了更多的超額利潤(rùn)。而且,，這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展可以充分利用比亞迪原有的技術(shù),、資金、人才,、管理信息系統(tǒng)等資源,，打破了進(jìn)入新產(chǎn)品領(lǐng)域的壁壘，降低了成本,。

3.4.4跨行業(yè)移植

考慮到電池制造行業(yè)將進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的成熟期,，而比亞迪的電池制造也將達(dá)到頂峰，要想保證企業(yè)繼續(xù)高速增長(zhǎng),，需要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。比亞迪認(rèn)為汽車行業(yè)在我國(guó)正處于快速成長(zhǎng)期,，雖然涉及領(lǐng)域頗多,，但是基于中國(guó)目前的工業(yè)體系已經(jīng)沒(méi)有什么特殊的壁壘，其中大量涉及的磨具,，都需要人工來(lái)完成,，我國(guó)企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)明顯，“技術(shù)密集+勞動(dòng)力密集”模式能很好地發(fā)揮作用。201月23日,，比亞迪以2.7億元收購(gòu)西安秦川汽車有限責(zé)任公司77%的股份,，這使得比亞迪成為繼吉利之后國(guó)內(nèi)第二家民營(yíng)轎車生產(chǎn)企業(yè)。7萬(wàn)元的比亞迪f3不斷被拿來(lái)與10萬(wàn)元以上的花冠比較,，由于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯,，受到了用戶的廣泛歡迎。比亞迪年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.28億元,，同比增長(zhǎng)113%,。其中，汽車業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)盈利1.16億元,，該業(yè)務(wù)2006年的銷售收入達(dá)32.3億元,，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到414%。年1月,，比亞迪f3單月銷量突破10000輛,。這是本土品牌以單一車型首次跨入“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。

將在手機(jī)電池的研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中形成的模式完全移植到汽車生產(chǎn)上并靈活地運(yùn)用,，為比亞迪帶來(lái)了巨大的成功,。

綜上所述，歸納比亞迪的創(chuàng)新模式為：以創(chuàng)造客戶需求,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素商業(yè)價(jià)值為目標(biāo),，以模仿創(chuàng)新為企業(yè)創(chuàng)新模式的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，根據(jù)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，圍繞技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)核心不斷進(jìn)行企業(yè)的各項(xiàng)創(chuàng)新的模式,。

4比亞迪成長(zhǎng)路徑的制約因素及其啟示

比亞迪在發(fā)展的過(guò)程中，公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大,，取得了很多令人矚目的成就,，但是其成長(zhǎng)路徑也存在著一些不足。

(1)集權(quán)式架構(gòu)弊端,。比亞迪組織結(jié)構(gòu)采用扁平的事業(yè)部制,，王傳福身兼比亞迪集團(tuán)總裁和董事長(zhǎng)，一人管理20多個(gè)事業(yè)部,，權(quán)利過(guò)于集中,。集權(quán)式家族管理架構(gòu)帶來(lái)人員臃腫，用人唯親等弊端,。

(2)技術(shù)研發(fā)投入成本制約,。最近幾年，比亞迪員工成本占營(yíng)業(yè)收入比重逐年上升,，但研究與開(kāi)發(fā)成本占營(yíng)業(yè)收入比重卻逐年下降，技術(shù)投入不足。

(3)缺乏品牌優(yōu)勢(shì),。非標(biāo)準(zhǔn)化和半自動(dòng)化生產(chǎn)線無(wú)法滿足高端產(chǎn)品的精益的工藝要求;模仿和改造過(guò)的模仿產(chǎn)品不具備品牌優(yōu)勢(shì);與世界級(jí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，在核心技術(shù)的研發(fā)上還有差距。

(4)銷售及分銷成本太大,。對(duì)銷量的盲目追求使得銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?zhí)?、銷售人員成本太大;經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)加劇、壓力太大,。以上分析得到啟示：針對(duì)從2010年以來(lái)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，比亞迪需要痛定思痛，進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、發(fā)展思路調(diào)整;進(jìn)行管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新,、財(cái)務(wù)創(chuàng)新及品牌創(chuàng)新等;改變集權(quán)式家族管理的模式,，用人唯賢;減少人員開(kāi)支、增加技術(shù)研發(fā)投入,、致力于技術(shù)的更新和質(zhì)量的保證;自主研發(fā),，掌握核心技術(shù)，打造真正屬于自己的品牌,，這樣才能提高競(jìng)爭(zhēng)力,、才能走出困境。

案例分析報(bào)告篇四

我們班有一個(gè)叫明明的男孩,，他是這個(gè)學(xué)期到我們班的,。明明在群眾教學(xué)活動(dòng)中注意力很難集中，是個(gè)“坐不住的孩子”,，有時(shí)他會(huì)“騷擾”周圍的小朋友而打斷教師正在進(jìn)行的活動(dòng),；對(duì)于教師布置的任務(wù)，他常常不能很好地完成,；他想?yún)⑴c同伴的活動(dòng),，卻因?yàn)椴贿m宜的方式而被同伴拒絕。周圍的小朋友實(shí)在驅(qū)逐不了他的狀況下還會(huì)去告狀,。教師對(duì)于這個(gè)經(jīng)常惹麻煩的孩子也傷腦筋,，經(jīng)常當(dāng)眾批評(píng)他，盛怒之下她勒令全班的孩子不要理睬他,。但這種教育方法的效果并不好,，時(shí)間一長(zhǎng)，在其他孩子的眼中明明成了一個(gè)調(diào)皮,、只明白惹老師生氣的壞孩子,。

立刻就要進(jìn)行群眾教學(xué)活動(dòng)了，孩子們陸續(xù)回到自己的座位上坐好，老師開(kāi)始講述這天教學(xué)活動(dòng)的主要資料,。明明坐在自己的位子上沒(méi)在仔細(xì)聽(tīng),，他正用手撩旁邊可兒的小辮子?？蓛喊櫫税櫭?，將自己的小椅子往旁邊挪了挪，明明想將可兒的椅子向自己這邊拉近一點(diǎn),，于是兩個(gè)孩子開(kāi)始拉拉扯扯起來(lái),，發(fā)出了一些聲音。老師向他們這邊瞟了幾眼,，有點(diǎn)不高興但沒(méi)有說(shuō)什么,，這時(shí)可兒突然叫了起來(lái)：“老師，你看明明,?！崩蠋熥詈蟠舐暤貙?duì)明明說(shuō)道：“明明，你給我坐好,，再不聽(tīng)話,，就讓你出去！”本來(lái)和可兒僵持著的明明被老師的`呵斥鎮(zhèn)住了,，他怯怯地坐直了身體,，瞪大眼睛看著老師，臉上流露出內(nèi)疚的表情,?？蓛褐笥终f(shuō)道：“他剛才使勁地拽我的椅子……”“好了，好了,，不許說(shuō)了,，你們以后聽(tīng)好了，從這天開(kāi)始誰(shuí)都不許惹明明,，誰(shuí)去惹他我就找誰(shuí),，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有？”老師厲聲說(shuō)完這些話后嚴(yán)肅地看著全班的孩子,。對(duì)于老師的命令,，孩子們異口同聲地回答：“聽(tīng)到了?！泵髅魇箘诺亟g著自己的手指,，有些難過(guò)的樣貌，但隨著老師話題的轉(zhuǎn)移,，他又恢復(fù)了原貌,，一副滿不在乎的樣貌,，東張西望，不明白在想什么,。

分析：

其次,，教師在意識(shí)到自己教育方式不妥之后,，想立即改變這種孤立教育方式帶來(lái)的不良后果,，已經(jīng)不是一件容易的事情了。原因在于：

其一,，年齡越小的孩子向師性越強(qiáng),，老師說(shuō)什么就是什么，大班孩子的道德認(rèn)知還處于他律階段,，教師作為孩子眼中的權(quán)威,，她的話尤其是命令性的語(yǔ)言對(duì)孩子的話就是決定事物的標(biāo)準(zhǔn)。教師經(jīng)常當(dāng)眾批評(píng)明明,，甚至動(dòng)員其他孩子“不要理明明”的命令,，很快被孩子理解并堅(jiān)決地執(zhí)行。

其二,，明明給同伴的壞印象部分是由于他自己調(diào)皮經(jīng)常受批評(píng)造成的,，教師孤立的教育方式導(dǎo)致了即使是明明善意的動(dòng)機(jī)和行為也會(huì)被其他孩子誤解并拒絕，應(yīng)對(duì)同伴不分原因的排斥明明顯然受到了必須程度的挫折,，在沒(méi)有得到正確引導(dǎo)的狀況下,，他采取了消極的行為方式予以反擊。這種狀況造成的結(jié)果是一種惡性循環(huán),，即明明的負(fù)面行為反應(yīng)越多使其他孩子越加肯定了他是個(gè)搗亂的壞孩子,，也會(huì)越加排斥他，同時(shí)強(qiáng)化他們從教師那里獲得的對(duì)明明的消極態(tài)度,。

最后,，孤立的教育方式使明明被迫陷入與同伴交往的困境（如場(chǎng)景三中反映的情形），教師沒(méi)有利用群眾力量中用心的因素,，而是恰恰相反,，她讓其他孩子孤立明明，不僅僅不幫忙他反而不去理睬他,，教師的這種做法無(wú)形中在明明和其他孩子之間豎起了一道屏障,，而學(xué)前期幼兒的同伴交往對(duì)幼兒的社會(huì)認(rèn)知、交往技能,、個(gè)性和道德品質(zhì)的發(fā)展有著十分重要的好處,，如果明明始終被同伴這樣孤立，將會(huì)失去更多的與同伴交往的機(jī)會(huì),，這對(duì)明明日后的發(fā)展是不利的,；另外,，良好的人際交往是日常生活的調(diào)節(jié)器，會(huì)讓人情緒舒暢地從事各種活動(dòng),，明明與同伴這種敵對(duì)的狀態(tài)不改變的話也會(huì)干擾他正常的探索活動(dòng),，降低他對(duì)外界環(huán)境的好奇心。

1,、教師首先要清楚明明的特點(diǎn)

從明明的日常表現(xiàn)能夠看出,，他是一個(gè)調(diào)皮好動(dòng)，注意力容易分散,，對(duì)新鮮事物好奇心比較強(qiáng),，自控潛力比較弱，缺乏耐心的孩子,，此外,，他想和同伴交往卻不明白該怎樣樣被同伴接納。從明明園外背景來(lái)看,，他是從其他幼兒園轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，并且據(jù)筆者的了解，明明的父母為孩子轉(zhuǎn)園的目的是覺(jué)得他原先的幼兒園教育環(huán)境不太好,，孩子過(guò)于自由散漫,，學(xué)到的東西也比較少，此刻明明所在幼兒園里受到的約束比以前要多也要嚴(yán)格,；另一方面,，明明轉(zhuǎn)園之后很快升入大班，由于大班與小學(xué)的緊密銜接,，教師會(huì)在平時(shí)的要求中思考到孩子對(duì)小學(xué)環(huán)境的適應(yīng)問(wèn)題,，為孩子順利地入小學(xué)做一些必要的準(zhǔn)備，比較明顯的一點(diǎn)就是群眾教學(xué)的時(shí)間加長(zhǎng),，會(huì)提出一些與小學(xué)教學(xué)要求相接近的要求,，所有的這些對(duì)明明來(lái)說(shuō)，都要去適應(yīng),。

2,、幫忙明明建立與新環(huán)境相適宜的秩序感

（1）教師一方面要多關(guān)注明明的舉動(dòng)，同時(shí)對(duì)于明明不正確的行為要及時(shí)制止,，并明確地告訴他錯(cuò)在哪里,，就應(yīng)怎樣做。教師此時(shí)不適合說(shuō)一些反話或是隱語(yǔ),，因?yàn)槟暧椎暮⒆佑袝r(shí)并不清楚教師話中暗含的意思,，所以對(duì)孩子要說(shuō)大白話，尤其是對(duì)明明來(lái)說(shuō),，他對(duì)新環(huán)境的熟悉程度還不夠,，對(duì)新班級(jí)一些具體要求還沒(méi)有清楚的意識(shí),，并且相比他以前所在的班級(jí)環(huán)境，此刻班級(jí)的要求要嚴(yán),，這樣對(duì)他來(lái)說(shuō)適應(yīng)就更需要有一個(gè)過(guò)程,；另一方面，教師還能夠在同伴中給明明樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,，鼓勵(lì)他向班上的好孩子學(xué)習(xí),，實(shí)際上是把抽象的要求具體化。

（2）對(duì)于明明時(shí)常因?yàn)楹闷嫘亩`反了紀(jì)律,。一方面不妨告訴他,，上課的時(shí)候要認(rèn)真聽(tīng)，不能夠做其他的事情,；另一方面答應(yīng)明明，等老師上完課之后,，能夠和其他的小朋友一齊玩這個(gè)玩具,，但是前提是他務(wù)必要認(rèn)真聽(tīng)講。在那里筆者想提及的是,，玩具是給孩子玩的,，只是作為純粹的裝飾品就失去它對(duì)兒童的好處了。

（3）教師要有耐心,，明明的特點(diǎn)使得他適應(yīng)新環(huán)境需要一個(gè)過(guò)程,，教師對(duì)明明違規(guī)要不厭其煩，反復(fù)提醒,，不能因?yàn)榧痹甓鴷r(shí)常出言不慎,。

（4）對(duì)于孤立的教育方式已經(jīng)產(chǎn)生的消極后果，即明明在同伴中的不良形象,，一方面教師要有勇氣尋找適宜的機(jī)會(huì),，當(dāng)著全班孩子的面承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，能夠向孩子解釋是自己太生氣才會(huì)這么說(shuō),，這樣說(shuō)是不對(duì)的,，我們不就應(yīng)不理睬明明，就應(yīng)想辦法幫忙他才對(duì),。這種做法一方面能夠減少明明在同伴中的一些負(fù)面影響,，同時(shí)，讓孩子學(xué)會(huì)去關(guān)心別人,。

（5）教師要善于將群眾力量用到用心的方面,，能夠鼓勵(lì)孩子們幫忙明明取得進(jìn)步，讓大家一齊監(jiān)督明明,，在明明取得進(jìn)步時(shí)為他鼓掌加油,，在他犯錯(cuò)誤時(shí)指出錯(cuò)誤之處,，并幫忙他改正。讓明明體會(huì)到群眾的溫暖,、同伴的友愛(ài),，逐漸被新群眾所同化。

案例分析報(bào)告篇五

習(xí)

部門(mén)：酒水部

員工編號(hào)：11563

日期：2014年7月6日

案例：

小小的請(qǐng)假條

一天,，一位同學(xué)給我說(shuō)她要回家了,，需要寫(xiě)請(qǐng)假條讓我?guī)兔Ыo老師。我覺(jué)得這是舉手之勞就滿口答應(yīng)了,，可事情發(fā)展的結(jié)果確實(shí)意料之外的,。

當(dāng)天晚上我下班以后路過(guò)西餐廳碰見(jiàn)那位同學(xué)，她就說(shuō)讓我給他帶請(qǐng)假條,，讓我等一下她就寫(xiě),，我就一直在西餐廳等她收完檔以后寫(xiě)請(qǐng)假條。等了好長(zhǎng)時(shí)間,，不過(guò)已經(jīng)答應(yīng)人家了沒(méi)辦法只能等,。

終于等到她忙完了可以寫(xiě)請(qǐng)假條了，與她一起的還有另一位同學(xué),，他不寫(xiě)就讓這位女同學(xué)代寫(xiě),，可是女同學(xué)卻不寫(xiě)，他們兩個(gè)就在那里叨叨了起來(lái),。我本來(lái)就等的不耐煩了,，就說(shuō)替他寫(xiě)，給他寫(xiě)完以后,，那位女同學(xué)開(kāi)了說(shuō)我寫(xiě)的字好看高大上就讓我一同代寫(xiě),。我覺(jué)得這樣不好，她卻說(shuō)沒(méi)關(guān)系的,，老師都知道那個(gè)男同學(xué)的東西都是他帶寫(xiě)的,，于是我也就覺(jué)得沒(méi)事就一同代寫(xiě)了。結(jié)果,，帶回來(lái)以后北來(lái)是發(fā)現(xiàn)了,，好好的教育了我一番。再說(shuō)了,，請(qǐng)假條也寫(xiě)的不規(guī)范,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了我的錯(cuò)誤。

分析：

一,、請(qǐng)假條不規(guī)范

及家長(zhǎng)的意見(jiàn)和聯(lián)系方式,，沒(méi)有做到一個(gè)班長(zhǎng)應(yīng)盡的責(zé)任。

二,、誠(chéng)信問(wèn)題

助人為樂(lè)是好事,，但這次助的不是時(shí)候,。我們同為班長(zhǎng)，卻明

知故犯,，給其他同學(xué)沒(méi)有做好模范,，還合起伙來(lái)欺騙老師。老師發(fā)

現(xiàn)了不僅要批評(píng)我還要批評(píng)那倆個(gè)同學(xué),，不僅在老師冥錢(qián)失信而且

還會(huì)得到那兩位同學(xué)的否定,，指點(diǎn)小事都辦不好。兩頭不討好,，失信于人,。

三、

俗話說(shuō)“家和萬(wàn)事興”,，這句話同意適用于當(dāng)今職場(chǎng),，不論你

身在何位，你的身價(jià)是否過(guò)億,，“和”是最重要的因素,。如果你的企業(yè)不和說(shuō)明老板的能力不夠，處事方法不對(duì),，是一個(gè)失敗的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，在我們這樣小小交際圈是一樣的,，就這么幾個(gè)人如果不努力做到“和”，還有別的什么可談,，無(wú)論是實(shí)習(xí)這幾個(gè)月來(lái)還是家常瑣事這是我最大的體會(huì)之一,。

四,、站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn),，想的多一點(diǎn),，做得好一點(diǎn)。

如果當(dāng)時(shí)我能站的高一點(diǎn),，看得遠(yuǎn)一點(diǎn),，想的多一點(diǎn)，謀的深

一點(diǎn),，就不會(huì)做出這樣兩頭不討好的蠢事,。無(wú)論以后在什么位置做什么事都應(yīng)該做到以上幾點(diǎn)。

通過(guò)這件事我深刻地認(rèn)識(shí)到我錯(cuò)了,，而且錯(cuò)得很大,。我還欠缺

很多很多東西,，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。通過(guò)此事我也進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到了“和”是多么的重要,，無(wú)論做什么事都應(yīng)該站的更高,，看得更遠(yuǎn)，想的更多,，謀的更深,，才能做的更好！

案例分析報(bào)告篇六

一,、案例簡(jiǎn)介

十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》：賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有、收益,、有償退出及抵押,、擔(dān)保、繼承權(quán),。保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán),，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道,。

建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)。農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià),。

二、研究主題

對(duì)十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析,。

三,、發(fā)展歷程

1978年，十一屆三中全會(huì)后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式,。是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制。

2003年3月1日施行《中華人民共和國(guó)土地承包法》賦予農(nóng)民長(zhǎng)期而有保障的土地使用權(quán),，國(guó)家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定,。國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度，農(nóng)村土地承包后,，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變,。承包地不得買(mǎi)賣。

2008年10月12日，十八屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》[指出,，按照依法自愿有償原則,，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租,、互換,、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán),，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

xx年11月12日，十八屆三中全會(huì)通過(guò)決定,，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，允許工業(yè)、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃、入股,。最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià)；賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益、有償退出及抵押,、擔(dān)保,、繼承權(quán)。選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓,。

四、案例分析

（一）案例背景信息

十一屆三中全會(huì)以來(lái)的改革紅利,，已基本釋放完畢,，“后發(fā)劣勢(shì)”日漸彰顯。在雙軌制之下,，各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型,。經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成，政治,、社會(huì),、文化等領(lǐng)域的改革，尚待更有效地啟動(dòng)。但不愿繼續(xù)改革,，靠著特權(quán)吃市場(chǎng)的“原地不動(dòng)派”,，已隱然成為一股力量。

同時(shí),，隨著社會(huì)自由的增加,，民間迅速覺(jué)醒，自我治理的要求高漲,。特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀,，與普遍的平權(quán)訴求，發(fā)生激烈碰撞,。在更現(xiàn)實(shí)的宏觀層面,，權(quán)利缺乏導(dǎo)致的。消費(fèi)不足,，也使中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),。中國(guó)已不可能不繼續(xù)改變。習(xí)近平和胡錦濤都曾清醒宣示：“停頓和倒退沒(méi)有出路,?！?/p>

回歸具體領(lǐng)域，需要明晰土地產(chǎn)權(quán),，給農(nóng)民“更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利”,，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng)；需要厘清政府與市場(chǎng)的邊界,，讓市場(chǎng)在資源配置中起“決定性作用”,，建成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào),，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在的突出矛盾,，是全面建成小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化必須解決的重大問(wèn)題,。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。但是,，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒(méi)有根本改變,，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢(shì)沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn)。根本解決這些問(wèn)題,，必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,。必須健全體制機(jī)制，形成以工促農(nóng),、以城帶鄉(xiāng),、工農(nóng)互惠,、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程,、共同分享現(xiàn)代化成果,。

1、城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元,，比上年增長(zhǎng)13.5%，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長(zhǎng)10.7%,；農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)（指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入）為7019元,，增長(zhǎng)13.3%,。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年增長(zhǎng)12.6%,，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元,，增長(zhǎng)15.0%,。

從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1,，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距,。

2、農(nóng)民從土地中獲益甚少

現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝,，但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地,、2億畝左右農(nóng)村宅基地，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,。城市2.5億畝土地給城市居民帶來(lái)了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn),，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰，給農(nóng)民帶來(lái)的收益很少,。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說(shuō),，一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利，包括處置權(quán),、轉(zhuǎn)讓權(quán),、抵押權(quán)。所以,，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押,、出租、出借、轉(zhuǎn)讓,。

（二）問(wèn)題分析

要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，就必須讓集體土地入市。早在十幾年前,，廣東,、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī)，全國(guó)不少地方也在試點(diǎn),。但由于各種嚴(yán)格的限制,，農(nóng)民的承包地、宅基地,、住房不能作為資本流動(dòng),，很難帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性收入。而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)活躍,，違法用地屢禁不止,，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障，如何打破堅(jiān)冰,，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過(guò)程中農(nóng)民也能夠真正受益,，需要進(jìn)一步改革。

農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬(wàn)喚,，而且也是大勢(shì)所趨,。我國(guó)土地目前存在以下四方面的問(wèn)題：

一是建設(shè)用地奇缺，各地正在掀起一場(chǎng)“推山填?！钡恼业剡\(yùn)動(dòng),，亟盼農(nóng)地解困；二是農(nóng)地閑置驚人,，下鄉(xiāng)走一走,，空心村比比皆是，這既是資源浪費(fèi),，也不符合城鎮(zhèn)化的要求,；三是土地利用效率低下，很大程度上,，政府對(duì)城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來(lái)了這一問(wèn)題,；四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會(huì)矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲，在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中,，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方,，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來(lái)核算的，與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn),，所以矛盾重重,。有學(xué)者統(tǒng)計(jì),，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用。

問(wèn)題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長(zhǎng)期被差別對(duì)待,，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝,。農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場(chǎng)要建立健全，就必須依靠要素市場(chǎng)的平等化,，必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價(jià)同權(quán)”,。賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利,。當(dāng)然,，此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，也要在未來(lái)試驗(yàn)改革中針對(duì)性地規(guī)避或完善,。

正如習(xí)近平總書(shū)記所說(shuō),，改革是由問(wèn)題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問(wèn)題中得以深化,。目前我國(guó)群體性上訪事件中60%與土地有關(guān),，問(wèn)題不可謂不大。農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問(wèn)題,，仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐,。

（三）方案對(duì)策

1、農(nóng)村集體建設(shè)用地入市：

中共十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》,，說(shuō)要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià),。城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利、適用同等的法律規(guī)則,。這意味著集體土地不需要走變更為國(guó)有土地之后的程序,、過(guò)地方政府的手才能上市。農(nóng)民持股的村集體,，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人,，都能同地方政府一樣，成為土地供應(yīng)的主體,。農(nóng)村集體土地的上市,，顯然不宜走政府拍賣的老路，必須以打破土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷為目標(biāo),，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，地價(jià)才有望不受操控。農(nóng)村土地入市要想真正對(duì)抑制房?jī)r(jià)起效,，顯然更需競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建,。而且這也將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái),，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局,。

值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過(guò)程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線,，堅(jiān)持用途管制,，防止在流轉(zhuǎn)過(guò)程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地。此外,，《決定》中對(duì)三類不同性質(zhì)的土地,，改革方向和重點(diǎn)是不一樣的。

第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營(yíng)權(quán),，明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下,，“賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有、使用,、收益,、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”,。

第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,，明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià)”,。即允許的是工業(yè)、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃、入股,。

第三類是農(nóng)村宅基地,，明確可“選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓”。但要堅(jiān)決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”,，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因,，是其不符合土地利用規(guī)劃,，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護(hù)紅線,。這意味著,，即便改變集體土地性質(zhì)，小產(chǎn)權(quán)房也無(wú)法合法化,。

2,、農(nóng)村土地確權(quán)：

農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中，土地是其最主要的要素,。但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中,，農(nóng)民的用益物權(quán)長(zhǎng)期得不到保障。除了農(nóng)民對(duì)自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外,，對(duì)村集體的資產(chǎn),，農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利。賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,，主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán),，包括抵押、處置及最根本的交易權(quán),。

建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來(lái)的必然趨勢(shì)，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制,，防止公權(quán)力侵占,。如科斯定理所說(shuō)：權(quán)利的清晰界定是市場(chǎng)交易的本質(zhì)前提。確權(quán)不是形式,，而是一種關(guān)系的終結(jié),，也可以說(shuō)是市場(chǎng)交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定。截至xx年6月,，全國(guó)林地確權(quán)27.02億畝,，已完成99.05%；頒發(fā)林權(quán)證1億本,，占已確權(quán)林地面積的96.37%,。全國(guó)農(nóng)地確權(quán)，應(yīng)像林地確權(quán)一樣,，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶,；一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太，那可在物理上確權(quán)到村集體,，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶,。這樣，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司，村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn),，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東,。這兩種確權(quán)方式，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對(duì)農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利,，在此基礎(chǔ)上,，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來(lái)了。

3,、治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：

目前農(nóng)村最大的問(wèn)題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書(shū)或村主任以村集體的名義，把持了本應(yīng)為“村民自治組織”的治權(quán),，做了幾十年的村支書(shū)與村主任并不鮮見(jiàn),，根本不受任期限制；另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán),，又延伸到根本沒(méi)有確權(quán)到戶的村集體土地上,，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn)，可以通過(guò)利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私,。這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在,。

（四）評(píng)估決策

1、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來(lái)的好處：

十八屆三中全會(huì)允許轉(zhuǎn)包耕地,、出讓宅基地,、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包。

第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包,。農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去,，平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元，中部七八百元,，西部是三五百元,。

“這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢(qián)。兩口子到城市打工,，一年掙6萬(wàn)塊,，加上轉(zhuǎn)包費(fèi)，一年收入7萬(wàn),，就進(jìn)入中等收入家庭了,。地交給別人種，人家搞規(guī)?；?jīng)營(yíng),，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品,。你不轉(zhuǎn)包出去,，你就拿不到第一個(gè)大紅包?！?/p>

第二個(gè)紅包是出讓宅基地,。一旦宅基地商品化,，商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)億，就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了,，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了,，中國(guó)就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國(guó)家行列了。

“現(xiàn)在中國(guó)土地最大的潛力是宅基地,，城鄉(xiāng)建設(shè)用地一共22萬(wàn)平方公里,，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬(wàn)，宅基地卻占17萬(wàn),，農(nóng)村一個(gè)人的建設(shè)用地是城市的3.5倍,。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用,？三中全會(huì)把這個(gè)金庫(kù)打開(kāi)了,，誰(shuí)率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰(shuí)就可以拿到這個(gè)紅包?！?/p>

2,、對(duì)于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂：

機(jī)會(huì)都沒(méi)有，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒(méi)有,。

還有些人擔(dān)心熱錢(qián)會(huì)涌向農(nóng)村市場(chǎng),。放開(kāi)農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)后，應(yīng)該注意熱錢(qián)向土地市場(chǎng)的大量涌入,。最近幾年,，國(guó)際金融資本過(guò)剩，導(dǎo)致國(guó)際上億公頃土地被金融資本侵占,，形成新的“圈地運(yùn)動(dòng)”,。而近幾年，中國(guó)也存在增發(fā)貨幣,，金融過(guò)剩的現(xiàn)象,。一旦農(nóng)村建設(shè)用地開(kāi)閘，這個(gè)政策將對(duì)那些“有錢(qián)人”成為利好,，便于他們將熱錢(qián)流入農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng),。以后，農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域,，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該引起重視,。

3、土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：

值得一提的是,，農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn),，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定,，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓,、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè),。對(duì)此,，中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、國(guó)土資源部法律中心顧問(wèn)楊重光在接受記者采訪時(shí)指出,，在我國(guó)現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。放開(kāi)集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線,，而所面臨的法律瓶頸不僅止于《土地管理法》,、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正,。

“三農(nóng)問(wèn)題”專家,、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)溫鐵軍強(qiáng)調(diào),，《決定》中提出“同等入市、同權(quán)同價(jià)”,，將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái),，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局,。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。一是這種利益固化格局已形成,，如果切斷地方政府融資渠道,，將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂。二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱,。要想實(shí)現(xiàn)“同市同權(quán)同價(jià)”,，還有很長(zhǎng)的路要走。

五,、結(jié)語(yǔ)

古老的土地,，連接過(guò)去伸向未來(lái)，我們走在中國(guó)的大地上,，我們走過(guò)鄉(xiāng)土,，走過(guò)城鎮(zhèn)，走過(guò)大都會(huì),，又將目光聚焦在了黃土地,、黑土地、紅土地上,；我們走在中國(guó)的大地上,，這片土地曾經(jīng)悲傷，這片土地曾經(jīng)輝煌,；我們走在中國(guó)的大地上,，這片土地沐浴陽(yáng)光，這片土地充滿希望。

六,、參考文獻(xiàn)

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9、《決定起草組成員：三中全會(huì)送了農(nóng)民三個(gè)大紅包》,，鳳凰財(cái)經(jīng)臺(tái),，xx年11月26日。

案例分析報(bào)告篇七

女職工a某被一家公司錄用,。雙方簽定勞動(dòng)合同期限為4年,。簽定合同的第3年a某開(kāi)始休產(chǎn)假。原公司合同規(guī)定：“女職工符合計(jì)劃生育規(guī)定生育的,，產(chǎn)假為56天”,。a某沒(méi)有按照公司的規(guī)定休產(chǎn)假，而是按照國(guó)家規(guī)定休息了90天,。當(dāng)a某上班時(shí),，公司根據(jù)內(nèi)部規(guī)定，認(rèn)定超出56天的假期為曠工,，并給予除名處理,。a某認(rèn)為曠工一事不是事實(shí)，向有關(guān)部門(mén)提出申述,。

案例分析報(bào)告篇八

要知道夜場(chǎng)產(chǎn)品怎么做,，把夜場(chǎng)產(chǎn)品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個(gè)問(wèn)題：

第一：什么是夜場(chǎng)啤酒?

我們啤酒行業(yè)所說(shuō)的夜場(chǎng)啤酒主要指酒吧,、迪吧、清吧,、ktv等夜場(chǎng)娛樂(lè)場(chǎng)所專用啤酒;目前,，全國(guó)夜場(chǎng)啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。

第二：目前國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)銷售的啤酒有什么特點(diǎn)?

目前我們國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)所銷售的啤酒中,，百威啤酒,、嘉士伯啤酒、喜力啤酒,、銀子彈啤酒等國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位;其次,，夜場(chǎng)啤酒對(duì)酒質(zhì)的要求比較高;再次，夜場(chǎng)相對(duì)渠道封閉,，消費(fèi)者在夜場(chǎng)的可選擇余地較小,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是夜場(chǎng)賣什么酒，消費(fèi)者就喝什么酒;最后,，夜場(chǎng)啤酒經(jīng)銷商進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高,。了解清楚夜場(chǎng)啤酒這些特點(diǎn)之后，要做好一個(gè)地區(qū)的夜場(chǎng)啤酒也就不難了,。

2014年6月,，我們陸虎啤酒的廣西某地區(qū)夜場(chǎng)酒總代理找到我,，要求幫助他策劃一下如何才能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)，于是我就去到了廣西代理商那里,。

這家代理商所在的地級(jí)市,，位處華南，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,，消費(fèi)力強(qiáng),，在流通及傳統(tǒng)餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業(yè)績(jī),，但就在利潤(rùn)較大,、消費(fèi)量也大的夜場(chǎng)，卻遲遲難以進(jìn)入,。

經(jīng)過(guò)一周的認(rèn)真調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，影響我們啤酒進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)的難題主要有兩個(gè)：

第一：大部分夜店想要進(jìn)場(chǎng)，都需要買(mǎi)店費(fèi)用,，代理商不知道如何判斷這筆賣店費(fèi)用是否合理和必要,，這也是我們前文所說(shuō)的，夜場(chǎng)啤酒的特點(diǎn)之一,，進(jìn)入門(mén)檻較高,。

這個(gè)地區(qū)地處該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，當(dāng)?shù)匾股钶^為豐富,。市場(chǎng)其實(shí)有兩個(gè)比較集中的夜場(chǎng),，一是星湖路，二是麻村市場(chǎng)附近,，兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)該區(qū)域主要銷售百威啤酒,，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無(wú)幾,。另外,，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員,、導(dǎo)購(gòu)員,，而我們走訪過(guò)的夜場(chǎng)較為集中的酒吧、ktv一條街,，卻發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)渠道雖然被喜力,、百威所把持，卻都屬于自然銷售狀態(tài),，可以利用和拓展的機(jī)會(huì)很多,，但如何進(jìn)入，卻成了產(chǎn)品操作的難題,。但是反過(guò)來(lái)說(shuō),，只要進(jìn)入了,，夜場(chǎng)啤酒消費(fèi)者的選擇少，我們花費(fèi)心思和精力去銷售,，與喜力百威等自然銷量相比,，銷量肯定不成問(wèn)題。

第二：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度低,，往往產(chǎn)品進(jìn)入后,，難以快速形成有效的購(gòu)買(mǎi)力，缺乏有效的市場(chǎng)后續(xù)拉動(dòng),，造成一些啤酒品牌雖然表面上進(jìn)了夜場(chǎng),，但實(shí)際上是產(chǎn)品只是起到了展示的作用，沒(méi)有產(chǎn)生被購(gòu)買(mǎi)的效果,，或者消費(fèi)量少得可憐,產(chǎn)品形成滯銷和積壓直到過(guò)期,，于是，有的實(shí)力弱的品牌干脆撤出了夜場(chǎng),。

在與該代理商溝通后,，決定采取“攻其一點(diǎn)，重點(diǎn)突破”策略,，即先選擇一家實(shí)力和規(guī)模較大的夜場(chǎng)渠道,，通過(guò)一定的策略強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，然后,，開(kāi)展一些有針對(duì)性而又新穎的促銷拉動(dòng)措施,，借機(jī)掀起銷售高潮，而后再帶動(dòng)其他鄰近夜場(chǎng)渠道,，達(dá)到“星星之火,，可以燎原”之勢(shì)。

進(jìn)場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。下一步如何去策劃活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷,，才是真槍實(shí)彈的硬功夫。

為此,，我們又花了兩個(gè)晚上,，針對(duì)前往夜場(chǎng)的消費(fèi)人群進(jìn)行了分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，凡來(lái)此消費(fèi)的主流人群有兩類,，一類是青年男女，很多是情人或者戀人,，來(lái)這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業(yè)有成的中青年成功人士,，光顧這里主要是為了應(yīng)酬和消遣,。并且，以談戀愛(ài)的青年男女居多,。

針對(duì)夜場(chǎng)的消費(fèi)者是年輕人這一特點(diǎn),，我們決定策劃一個(gè)“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動(dòng)”。為此代理商親自到花市訂購(gòu)了160束玫瑰,，每束18元,，每束16朵，并且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來(lái)進(jìn)行,，目的是能夠一炮走紅,。策劃活動(dòng)也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類墻貼,，再到門(mén)口條幅,、吧臺(tái)pop、包廂鏡框畫(huà)等,，到處是陸虎啤酒動(dòng)感迷人的畫(huà)面,，進(jìn)到酒坊后，身著統(tǒng)一綠色促銷工裝,、佩戴胸牌,、笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)人員熱情笑臉相迎，而門(mén)外,、樓梯口,、包廂外的x展架則體現(xiàn)的是這次促銷的具體內(nèi)容：“只要消費(fèi)陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束,，送完為止”,。在每束花上還別上了一個(gè)卡片，卡片內(nèi)容是“清爽,、淡爽,、酷爽;情濃、意濃,、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈(zèng)”,。當(dāng)玫瑰花在夜場(chǎng)的大廳傳遞時(shí)，整個(gè)酒坊飄滿了玫瑰花的香味,。進(jìn)酒坊的人,，只要是購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導(dǎo)購(gòu)小姐親自送上的玫瑰花一束,，活動(dòng)推出后,，效果空前，當(dāng)晚,，就銷售了近200打啤酒,，所定玫瑰花自然一掃而空,。

第二天，吸取前天的教訓(xùn),，經(jīng)銷商訂購(gòu)了200束玫瑰花,，但十二點(diǎn)不到，全部贈(zèng)給了顧客,。為了保持售賣現(xiàn)場(chǎng)的“饑餓狀態(tài)”,，后來(lái)，我們商定,，每晚只提供200束,，早來(lái)早得，從而保持一種緊缺的情形,，也受到了較好的造勢(shì)效果,。

首店旗開(kāi)得勝，我們乘勝追擊,。最終我們協(xié)助經(jīng)銷商,，把星湖路和麻村市場(chǎng)福建十幾家酒吧，全部開(kāi)發(fā)完畢,，由于第一家店的成功案例,，因此，十幾家店中的12家談成了專賣,，覆蓋率達(dá)到了100%,，而占有率則達(dá)到了80%以上，這時(shí)再談進(jìn)場(chǎng)條件時(shí),，我們完全掌握了主動(dòng),，入場(chǎng)條件最多只給50件酒。這些酒吧經(jīng)銷協(xié)議簽好后,，經(jīng)銷商統(tǒng)一訂購(gòu)玫瑰花,，然后按照簽訂的銷售目標(biāo)量進(jìn)行分解，有的分到了100束,，有的分到了幾十束,，由于資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限,，欲得從速”的廣告,。從而更加激發(fā)了顧客的消費(fèi)熱情,。很快,，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產(chǎn)品中富有浪漫、時(shí)尚韻味的啤酒代名詞,。

為了保證渠道利益,，促使夜場(chǎng)運(yùn)作的長(zhǎng)治久安,，我們還協(xié)助經(jīng)銷商召集所有酒吧負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)者簽訂市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議,，規(guī)定最低售價(jià)不能低于保護(hù)價(jià)格,，不能變相的降價(jià)等。因?yàn)槲覀兦宄?，只有保證了渠道價(jià)格的穩(wěn)定性與雙方的持久利益,，產(chǎn)品才能經(jīng)久不衰。后來(lái),，在產(chǎn)品轟轟烈烈熱銷之時(shí),，有一家酒吧越軌把價(jià)格賣低了，經(jīng)銷商果斷地對(duì)其予以停貨,，取消協(xié)議,，市場(chǎng)很快又得以恢復(fù)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì),，該活動(dòng)僅僅運(yùn)作了短短三個(gè)月,，產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了從0到60000件的銷售，全面占領(lǐng)了星湖路和麻村市場(chǎng)兩大酒坊,，陸虎啤酒達(dá)到了占領(lǐng)夜場(chǎng)這支獨(dú)特渠道的目的,。

通過(guò)這個(gè)案例，我們可以看出,，作為夜場(chǎng)渠道,，并不是不可操作，不可逾越的,，關(guān)鍵是要有一個(gè)好的切入點(diǎn),，好的操作方法。這則案例的成功,，是深入了解了夜場(chǎng)特點(diǎn),，準(zhǔn)確判斷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用是否合理，從而迅速進(jìn)入夜店,，進(jìn)而準(zhǔn)備把握前來(lái)夜場(chǎng)顧客的消費(fèi)心理,，把握了他們的消費(fèi)需求的結(jié)果，通過(guò)玫瑰這個(gè)載體,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與目標(biāo)顧客的契合,，從而，讓產(chǎn)品成了香餑餑,，并順勢(shì)打開(kāi)了市場(chǎng),。

其實(shí)，在夜場(chǎng)操作中，作為代理商,，只要能夠把握夜場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)人群的需求,，善于營(yíng)造和烘托現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍，產(chǎn)品就會(huì)很容易被消費(fèi)者認(rèn)知,，就可以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的,。

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