時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種勇往直前的精神,。作為大學生，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱,，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐,。在這個過程中，我們不僅學會了商業(yè)知識和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團隊合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生的意義、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲,，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進行闡述,。

首先，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生來說具有深遠的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們需要對市場狀況,、競爭對手、產(chǎn)品定位等進行全面的調(diào)研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營的實際問題,，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā),，對產(chǎn)品進行細致的規(guī)劃和設(shè)計，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔,，更是一種實踐,，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握,。這需要我們對市場有充分的了解和研究,，同時也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專長,，合作緊密地完成各項任務(wù),。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免，但是通過不斷地實踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果。

值得一提的是,，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標和方向,，并具備了實現(xiàn)這些目標的步驟和策略,。在整個編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識,。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 還提供了與企業(yè)家交流的機會，我們從他們身上學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。

最后,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨特的創(chuàng)新點,。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團隊合作,。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)項目的成功。最后,，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程，需要耐心和毅力去堅持,，不斷地完善和改進,。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功,。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生而言具有深遠的意義。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團隊合作能力,。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示,。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來。

大學生計劃書篇二

xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領(lǐng)導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門。現(xiàn)就本學期工作計劃如下：

并相應(yīng)定出了工作職責及計劃,。

宿管會負責人：

宿管會職責及工作計劃:

(3),、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈,。

膳管會負責人：

膳管會職責及工作計劃：

(1),、密切聯(lián)系后勤集團，協(xié)助其積極,、生動地開展工作;

(4),、負責食堂的碗柜出租等。

勤工儉學中心負責人：

勤工儉學中心職責及工作計劃：

(2),、負責聯(lián)系我們學生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商;

(3),、負責經(jīng)營學院交給我們管理的.一些機構(gòu)(比如放映電影、大俱的經(jīng)營),，并完善它,。

宿管會：

(2)、宿舍是學校中最小的集體,，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持,，為此，本人覺得我們每學期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”,，對評到的宿舍長,，我們要給予一定的獎勵。

膳管會：

(2),、食堂里好像膳管會有個辦公室,，我想暫時作為我們生活部的辦公室。

勤工儉學中心：

(3),、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu),，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學,。急切希望院領(lǐng)導能妥善安排,。〖您正瀏覽的文章由第一'整理,，,。

9月份工作計劃：

9.11聯(lián)系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員,。

9.20聯(lián)系了中國移動通信無錫分公司,，計劃于9.28(中秋節(jié))晚上6：30在設(shè)計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯(lián)歡晚會,。此項活動正在積極籌備中,。

10月份工作計劃：

10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商,，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中,。

11月份工作計劃：圍繞體育運動會,，爭取拉得贊助。

12月份工作計劃：正在聯(lián)系贊助爭取搞個圣誕舞會,。

大學生計劃書篇三

職業(yè)技術(shù)學院信息工程系網(wǎng)工1101班戶外燒烤聚會活動,，團結(jié)互助，增進友誼

開學以后,，經(jīng)過兩個多月的相處,，同學們關(guān)系已將基本融洽，但男生與女生,。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡,，增進班級團結(jié)，進一步增強班級凝聚力,。親和力和戰(zhàn)斗力,，同時，本活動也有助于增進同學之間的交流,，培養(yǎng)大家的動手能力和團隊合作意思,，豐富大家的課余生活，為此,，我們網(wǎng)工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動,。

20xx年xx月xx日

森林公園柚子樹農(nóng)莊

網(wǎng)工1101班全體人員

班級集體活動

全體一寢室為單位分為若干組（寢室長為組長,，單獨寢室的另行安排）

1,、提前聯(lián)系好燒烤地點與用具，提前一天到市場預訂燒烤食物,，并在出發(fā)當天清晨去購物（由后勤組負責）

2,、出發(fā)的預訂時間在早上9：00，請同學們在8：45之前在校門口集合

3,、各組長組織帶領(lǐng)同學們安全有序的地前往目的地,，到達目的地后由班長負責點名，確保無誤,。

4,、到達目的地之后自由活動一小時，參觀活動景點,，后勤組利用空閑時間布置場地,。

5、自由活動完,，大約11：30,，燒烤活動開始

6,、視當時的氣氛。條件而定,，中場可以組織大家玩一些相互互動的游戲

7,、大約在15：30—16：00返校

本次活動整體預算900元，在我們的承受范圍之內(nèi),，集體活動不存在大的安全隱患,，目的地離學校比較近，周圍有森林公園,，此次活動我們做了充分的準備,，能確保活動的安全進行,。

1,、所有成員必須有強烈的時間感和記錄觀念，準時集合

2,、各成員必須服從安排,，聽從各組長和負責人的指揮

3、各班干部要以身做責,，起到帶頭作用

4,、注意安全

5、班內(nèi)活動,，請勿帶家屬

6,、各成員以集體為單位，勿個人行動

7,、各負責人認真負責的做好本職工作

8,、活動過程中注意衛(wèi)生，愛護身體,，不亂扔食物,，不飲生水

9、保護環(huán)境,，所有垃圾全部帶回學校處理

主持人：

負責人：

后勤組：

系主任簽字：班主任簽字：

班長簽字：組織委員簽字：

大學生計劃書篇四

走過血腥風雨般的高三,，終修成正果，跨進了大學校門,?；仨咧猩模窇浤窍诺臍q月,，才知一路走來是多么的不容易,。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績，但還算馬馬虎虎,。走進大學,，進入了新環(huán)境,，這里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞,。

作為學生,，學業(yè)是第一要務(wù)。無論什么時候,，既便是進了大學,，也不能放松學習，學生的主要任務(wù)是學習,。生活,，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老,，只有不斷學習才能跟上時代的步伐,，世界的潮流。生活往往是殘酷的,，現(xiàn)實總是冷酷無情的,，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰,。

學業(yè)有成是莘莘學子所愿的,，但怎樣才能學有所成呢？這就離不開詳細而明確的學習計劃,，學習計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排,。三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件,，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書,，努力學習英語是我的弱項，應(yīng)盡量趕,，有可能的話要過三級,，若過了三級努力過四級。生活處處有學問,，留心生活的細節(jié)，向生活學習,。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算,。

溫故而知新，在學習各科的同時要時常復習,，學習新課時要提前預習,，把握課堂，在課上認真聽講,。除了課本,，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍,，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍,，研究本專業(yè)知識,。勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教,，多與同學討論,。把學習容入生活中，充實每一天,，不浪費每一天,，盡其所能，學術(shù)專攻,！學習不是一朝一夕的是,，不是上學就學不上就不學。積土成山,，風雨興焉,，海納百川，有容乃大,，學習知識是一個不斷積累完善的過程,，對得起自己，正確認真看待學習,，態(tài)度決定一切,，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學習中去。

心有多大,，舞臺就有多大,。欲謀其事，必萬事俱備,，方能百戰(zhàn)百勝,。樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮斗,，不想當元帥的士兵不是好士兵,，不想當優(yōu)等生的學生不是好學生。把書本讀爛,，大事欲成,，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住,，就掌控全局了,，學習自然不在話下，成績想不好都難,。

同時,，學習計劃的制定不能太死板,，拘泥于條框之中，計劃切合實際,，如有情況可隨機應(yīng)變,，在保持整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析,，計劃是為了更好的學習而不能阻礙學習,。在學習中可能會遇到各種因素，不同困難,，但都要勇敢去面對,，認真落實完成計劃。學習,，是個人的事,，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞,，關(guān)鍵還要靠自己去學,。

說了這么多，其根本還是搞好學習,，在大學三年,，不能虛度光陰，庸碌無為,，大學是一個重要的時期,，它是學生走向社會的一個平臺，三年無悔,，這是心中的誓言,。不要說學習是為了父母，為了老師,，為了國家,，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學到的知識母老師國家偷不走,，受益終身的是我們自己,，學習，是為自己而學,。

總而言之,，一切為學習服務(wù)，圍繞學習展開活動,，把學業(yè)搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到,，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到,。有道是天道酬勤,，勤能補拙，我相信自己并不比別人笨,，學什么都努力就會有成績的,，未來不是夢，通過踏實努力的學習,，相信會擁有屬于自己的一片藍天,。

大學除了學習，另一個重要內(nèi)容就是社會實踐了,。實踐出真知,，有了足夠的知識就應(yīng)當讓它發(fā)揮運用，而不是紙上談兵,。把自身所學的運用到社會實踐中,，畢竟，我們要面對的是千姿百態(tài)的大社會,，是與校園不同的,，因此，實踐就顯的尤為重要了,。有了計劃想法就要付出實踐,，真槍實刀的去干勝似夸夸其談。

只有通過實踐才能檢驗自身的優(yōu)劣,，找出自身的不足,，才能更好的完善自我。社會實

踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智,，做最好的自己,。社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校,，但這是極少數(shù)的,。進入了社會，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作,，去鍛煉自我,，去一些企事業(yè)單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位,。

實踐,，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了,。實踐需要手腦腳并用,，用手去做用腦思考，用腳行動。只有通過社會這個大鍋爐,，才能鍛煉成才,，打造成真正的鋼鐵。在社會實踐中我們要學會認識社會,，了解社會,。久處校園苦讀書，難知社會天下事,。只有真正接觸社會,，才能感受到它的殘酷。

平時有時間多出去跑跑看看,，認識周圍的人和事,，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊,。多讀些書籍報刊雜志,，了解社會動向，國事家事都要關(guān)心,，收集各方面的社會信息,，在社會實踐中才能有的放矢。實踐中,，留心觀察,，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷,。

在社會中感知生活,，在實踐中增長才干。只有通過實踐才能更清的認識自己,，認識社會,，把社會實踐與校園學習完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù),，才能實現(xiàn)自身的價值,。時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐,，在實踐中創(chuàng)造有價值的人生,。

社會實踐把理想變成現(xiàn)實。艱辛知人生,，實踐長才干,，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。作為一名大學生,，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的,，還要學會與社會實踐相結(jié)合,，在實踐中探索，在探索中實踐,。社會實踐是檢驗真利的試金石,，也是我們鍛煉成才的有效途徑,，只有把所學知識運用到社會實踐中,，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身能力與素質(zhì),，強大自身為生存發(fā)展增添資本,。

無論是學習還是實踐，都離不開人,，有人就需要交往,。人際交往是大學生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象,，怎樣處理好與同學及其他人之間的關(guān)系,，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。

來而不往非禮也,，有來有往這才是交往,。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中,，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗,。地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習俗,，在交往中多替他人著想,，本著；我為人人,，人人為,；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學,，同學之間勾心斗角,。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄穑餐钤谝粋€屋檐下,，同學之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的,，我們要寬容他人，諒解他人,，設(shè)身處地的為他人想想,，大事化小，小事化了,，和平友好的生活在一起,，大家都開心,。

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風平浪靜,，退一步海闊天空,，活著并不全為了自己，時刻想著他人,，關(guān)心幫助他人,，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊,。君子之交淡如水,，要像君子那樣相交相處。君子交于義,，小人交于利,，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人,，愛他人就是愛自己,。

朋友之交要有道，不能講哥們義氣,，有錯為你指出的是諍友,，當面指責你的朋友并不見得不是好朋友，當面夸獎你的朋友并不都是好朋友,。朋友相交,，就要真誠相待，坦誠相對,，有難同當,，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷,。

良好的人際關(guān)系有利于我們工作學習生活,。交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往,，交往溝通了人與人之間的心靈,，使人們彼此了解。陌生人,，我們也要以禮相待,，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重,。人際交往要恰當適當,，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你,，所以,，要善待身旁的每一個人,，無論富貴貧賤，都應(yīng)平等對待,。

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密,，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人,，贏得他人的好感信任,，得到他人的認同，那么你的人際交往已成功了,。

在我們生活中,，常常有人無私的關(guān)心幫助我們，這些人,，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫助我們,，我們的父母,，我們的老師，我們的同學,，還有那些陌生人,，他們都幫助過我們，因此,，我門要感謝他們,，學會感恩，以感恩的心去為人處事,，把感恩之行延續(xù)下去,。

父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大,，供我們吃穿,，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們,，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚,，這是多么的不應(yīng)該啊,！感謝父母,，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們,，為了我們,，他們早出晚歸，辛勤勞動,，用血汗換來的錢呀,，被我們揮霍一空,。不知父母艱辛，我們愧對父母,。

學會感恩,，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易,，感謝上蒼,！我們生活無憂無慮，衣食豐足,，這些是多么辛福,，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫助,，這是多么美好,，感謝朋友！我們吃的用的住的,，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動者生產(chǎn)的,，這是多么可敬，感謝陌生人,！

生活中,，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當以涌泉相報,，古訓告訴我們知恩莫忘相報,。感謝社會，感謝國家,，感謝所有應(yīng)該感謝的人,。學會感恩，感激人生,，生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的,，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底,。生活中需要感恩,，生活中需要關(guān)愛。用我們的雙手,，去幫助那些應(yīng)該幫助的人,，用我們的行動去感謝那些應(yīng)該感謝的人，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心,，去感謝生命中所遇到的好心人,。感謝他們，我的父母兄弟,，朋友親人,，老師同學,，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強,，感謝對手,，讓我們變的更強大?？傊?，感恩之行長行，感恩之心長在,，感恩之心永在我們心中,，讓我們以感恩之心去面對生活。

用一顆感恩的心去體驗生活,，去面對生活,，是多么美好，我們應(yīng)有感恩之心,，烏鴉尚知反哺,，難道我們連烏雀還不如嗎？如果沒有感恩之心,，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的,，你快樂受感謝的人也快樂,，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩,，生命之中不能沒有感恩,，感恩長在！

從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子,。人無信不立,，誠實守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人,，是炎黃子孫,，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國,，不做違法亂紀之事,，對國家我們要絕對忠誠。

我們將來要走向社會,，走進公司,，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,，做一名合格的員工是要忠誠于公司,，時刻為本公司利益著想,，不能朝三暮四，更不能損害集體利益,。我們要做事,，要工作，對工作要認真,，以忠誠之心投入工作學習中去,。只有對工作忠誠，才能全身心的工作,。

只有對國家忠誠,，對人民忠誠，才能人盡其才,，物盡其用,。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠,，如果公司領(lǐng)導干了違法事讓你保密,，你本著對領(lǐng)導忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了,。古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心,，這就是愚忠，這會導致國破家亡,。我們要正確看待忠誠,，認真對待忠誠，人人都說自己忠心,，這是不行的,，忠誠不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實際在行動上,。忠誠要像革命戰(zhàn)士面對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣,，不能經(jīng)不起誘惑考驗，被敵人的糖衣炮彈打倒,，時刻想著對國家人民的忠誠,。

忠誠，這是一個十分高尚的詞語,，我們對朋友要忠誠,。不要欺騙朋友，忠誠對待,，就是忠心誠實的對待,，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月,，明月分外明,。忠誠于父母，父母是我們最親的人,，我們要忠于父母,，不能對不起他們，忠誠于同學,，同學之間應(yīng)互相關(guān)愛,，誠懇對待同學。忠誠使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧,。忠誠,，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠,，少了一份虛偽多了一份真誠,，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖,。是忠誠,，讓我們變得更友善！忠誠,，大的來說忠于國家忠于黨,，小的來說忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\,，是希望人人都能夠忠誠,，人人都能心中有一份忠誠。

關(guān)于我個人,，我是一個農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村,，能來到大城市讀書是很不容易了,，我應(yīng)該認真學習，完成學業(yè),，找一份好工作,，這才對得起父母。我們能來到大學都不是傻子,，我們都明白自身的任務(wù),，來到大學不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學習,，就不能浪費三年的大學時光,。努力提高自身素質(zhì)，提高科學文化水平,，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才,?？朔陨砣秉c，搞好人際關(guān)系,，恰當?shù)暮屯瑢W老師相處,，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康,，愛護還自己的身體,，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習,，注意飲食衛(wèi)生,，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律,。

合理利用錢物,，節(jié)約財產(chǎn)，父母掙錢不容易,，我們無權(quán)浪費,。正確認識自我，不僅要看到自己的長處,，更要看到自己的短處,，人無完人，金無足赤,，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢,，適應(yīng)社會生存發(fā)展。尺有所短,，寸有所長,，每個人都有自己的長處，要向他人學習,，學習他人的長處,，補取自己的短處，也就不是我們常說的取長補短,。生活并不是一帆風順的,，當遇到困難挫折時，不能灰心失望,，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰(zhàn),，直面慘淡的人生,！

對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄,，文明其精神,。要時刻反省自我，做到一事一反省,，一事一總結(jié),。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯,。相信自我,，對生活充滿信心，要有舍我其誰,，獨霸天下,，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔,，自信滿懷,。勇敢面對，持之一恒,，堅持不懈,，無怨無悔。

大學生活計劃書范文

大學生活部工作計劃書范文

大學生活動計劃書

大學生活部工作計劃書

大學生活委員工作計劃書

市場營銷計劃書范文精選

精選計劃書學生范文五篇

大學生計劃書篇五

前言：

畢業(yè)的前奏,，抉擇的開始

記得,，

那年夏天，我們因夢相遇,，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時光,，一些迷惘

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

而今,，

我們攜手,，為理想前行，為夢而戰(zhàn)

期冀,，

明天,，希翼美好

1.自己優(yōu)勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍,、為人踏實、待人誠懇,、熱愛思考,、有很強的學習能力。個性比較開朗,，學習能力比較強,，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際,，能夠笑著面對一切,。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大,，具有可塑性,，外傾性較強。

2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時間,，自尊心比較強，不習慣請教別人,，不會刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習慣請教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類,、管理類、服務(wù)類工作

1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展,，為我提供很多機會,，我能夠利用自己所學的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間,。但是,，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高,，優(yōu)勝劣汰激烈,。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越,，而且和自己專業(yè)比較對口,。

2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強,，喜歡與他人相處,，抗壓能力強，擅于交際,，能夠笑著面對一切,。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大,，具有可塑性,，外傾性較強。但是,，自尊心比較強,，不習慣請教別人,，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內(nèi)部后盾,。

(一)階段目標：

大學畢業(yè)后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作,，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長,，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ),。

(二)短期目標：

實習完成后必須達到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

3.成為企業(yè)的正式職工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠目標

1.通過實習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度,、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程,。

2.通過實習階段的磨練學習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯,。

部門：人力資源部

崗位：人事專員,、助理

地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

(一)前期準備:

1.完善和系統(tǒng)化所學專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

2.對所要進入企業(yè)進行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構(gòu)設(shè)置,、考核方式等)

3.參加相應(yīng)的培訓班,，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風采培訓等)

3.做好面試和工作準備。(簡歷,，求職信等)

(二)工作(實習)要求

1.知識靠積累,，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待,，要以一顆感恩的心去工作,，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們,。在工作過程中我們應(yīng)該做到認真負責,，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力,。

2.學習是進步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己,，以滿足公司發(fā)展進步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量,，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋,，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教,，三人行,，必有我?guī)熝伞?，要精誠與同事合作,，有團隊精神。

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5.工作負責任做到今日事今日畢,，多一點熱情,，少一點抱怨。

(三)工作(實習)時間安排

1.第一階段：(第一個月)

對自己的工作崗位有一個清晰的認識,，融入工作團隊,。

2、第二階段(第二,、三個月)：

工作進入正軌,，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四,、五,、六個月)：

在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨立完成其他的工作,，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等,。

4.第四階段(第七、八,、九個月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才,，有發(fā)展的空間,。

認真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法,。根據(jù)實習情況生成實習報告,。

大學生計劃書篇六

計劃是大學生必須掌握的基本技能，大學學習計劃書范文,。學習計劃的設(shè)計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑,，同時也是提高學習,，生活的效率，實現(xiàn)自身的人生價值,，成就未來事業(yè)的根本保證,。

學習計劃的設(shè)計包括價值意義的認定、基本的設(shè)計方法和計劃時間的安排三個方面的問題,。

第一個問題的答案是：為了實現(xiàn)自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標,。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準：時間,！任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的,，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性,。所以有人講,，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間,。在智力正常的前提下,，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現(xiàn),，在很大程度上取決于其時間觀念,，以及對于時間的支配能力。所以,，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短,，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業(yè),。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義,，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如：“時間就是生命”,，這是人生哲學的命題,；“時間就是金錢”，這是經(jīng)營哲學的命題,；“時間決定著成敗”,，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案,，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了,。有無學習計劃，能否嚴格地執(zhí)行即定的學習計劃,，對于未來的人生發(fā)展顯然具有決定性的影響,。可以認為,，確立正確的時間觀念,，掌握計劃時間的基本方法,，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課,！有一門新興學科就叫做“時間學”,，這必須認真地學習研讀才是。

二,、學習計劃的設(shè)計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

課外閱讀是現(xiàn)代高等院校重要的教育手段與途徑,，是知識經(jīng)濟時代基本的學習形式之一,，在我們的素質(zhì)養(yǎng)成過程中與課業(yè)學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法,，養(yǎng)成終生學習的良好習慣而言,，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括：專業(yè)核心讀物,、專業(yè)相關(guān)讀物,、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識,、技能結(jié)構(gòu)的其他學科讀物等,。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好,？理論上講是開卷有益,、多多益善。但受時間的限制,，所以不可能是無限量的,。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書,，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃,，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來,，四年本科相當于16個學期,，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物,，相當于1000本左右的讀書量,。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的,，如各種社團活動,，班級、系,、院,、團委,、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐,、兼職活動等,，可以使我們學到許多從書本上和傳統(tǒng)觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)技能結(jié)構(gòu),，積累職業(yè)生涯的寶貴經(jīng)驗,，具有不可替代的積極作用，教育界,、學術(shù)界把課外活動稱之為“第二課堂”,，是很有見地的。所以,，參加課外活動也應(yīng)該列入學習的計劃之中,。如有有時間應(yīng)積極參加院、系,、班組織的各種集體活動,；參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動,，努力爭取對其決策產(chǎn)生某種影響,，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能,，充分展示自己的抱負,。

此外，從二年級開始,，從事些社會兼職活動,，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業(yè)性勞動體會勞動者的酸甜苦樂,，領(lǐng)悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛,，培育勞動者的情感和敬業(yè)精神；還可以通過社會兼職增加一些收入,，改善自己的經(jīng)濟狀況,，緩解家庭的經(jīng)濟負擔，工作計劃《大學學習計劃書范文》,。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會,。進年來高等院校為大學生提供的此類相關(guān)服務(wù)越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的,，是必須由個人學習掌握的,。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務(wù),，應(yīng)在學習計劃之中,，認真對待，不可敷衍草率,。否則,，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康,，都是父母師長乃至個人非常不愿意發(fā)生的結(jié)果,。

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則,。重要的計劃項多分配些時間,，反之則相對少分配些時間。

第二,、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間,。

第三,、連續(xù)累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中,。

第四,、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內(nèi)容安排在這些零碎時間中解決,，如背詠外語單詞,，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結(jié)的“三上”即鞍上,、枕上和廁上的著名經(jīng)驗,，值得借鑒。

第五,、留有余地的原則,，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應(yīng)有適當?shù)臋C動時間,，每周留有一段機動的時間,，以處理預想不到的某些事務(wù)，才能更有益于保證計劃的實施,。

大學生計劃書篇七

大學生商業(yè)計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書,，來看下面：

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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃,、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學,，電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動,。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個人了解，基本屬實,，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點我個人很不滿意。

對于學生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間,，平均每個宿舍就有1-2臺電腦,，甚至有的多達5臺。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場潛力的,。

首先，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù),。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,，就我們對映泰的初步了解,，還是很有信心的)。

3,、充分利用好社團納新的時機,。

在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品,。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,，為其提供獎品。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會等,，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面,。

公司不提供獎品，我個人完全能夠提供),。

4,、學習相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊,。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,，也就是大學生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,，同時也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗,，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

××同學有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。

同時，同學若有其他的要求,，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品,，調(diào)價產(chǎn)品,，刺激消費。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個很時尚的名詞,，做為大學生同樣也很青睞。

我們學校的個人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場)。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔,。

做品牌機做不到的服務(wù),。

提高品牌價值。

6,、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7,、我們學校學生可以自己組織社團,，并可得到學校的支持。

可以借此機會組織電腦社團,，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

8,、針對不同客戶的需求,，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施,，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度,，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委,、院系領(lǐng)導的指導和支持,，并得到相關(guān)學生團體的支持，相信能達到預期的效果,。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年,，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點,，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識,。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費,。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng)。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費,。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。

不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計劃書。

畢竟成功是屬于有準備的人,。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學苦斗有來日,。

在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二,，是自信心和膽識。

只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。

有膽有識,，才能走出一條道路來,。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄。

第三,，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè)。

掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地,。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。

第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。

譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢,。

我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責任公司,，合伙制公司，有限責任公司,，股份有限公司,。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔風險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。

公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。

我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”,。

選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握,，而且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。

要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作,。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針，少走彎路,。

第二,，要做好6個方面的調(diào)查預測，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況,，進行價格預測調(diào)查,，商品銷路的預測。

其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè),。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因為我身在南通，大家應(yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。

他們也會給我很多建議,。

而且賣床上用品投資不是很大,，風險也很小，更何況我是學市場營銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。

賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市,。

因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。

識人、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達,。

公司經(jīng)營,，貴在善用人才。

每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略，借風行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。

我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力,。

大學生計劃書篇八

一,、 項目戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點,，讓學生,、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營商店,，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。

(2)大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學生往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠,，減免稅收，法律保護等等,，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障,。

(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解,。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡。

(5)在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),，所以相對來說,，團隊的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢：

(1)急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗,。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

(2)綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理,、法律和風險投資知識,。雖然在學校看過一些管理方面的知識,，但對于人事管理,、資金財務(wù)管理、物資管理,、生產(chǎn)管理和市場營銷管理,、經(jīng)濟法、稅務(wù),、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏,。

二、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡,、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

(三)產(chǎn)品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體,。提供適合學生,、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

三、 營銷策略

(一)財務(wù)狀況分析

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務(wù)預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)咖啡廳人員擴展目標

店長1名;

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

(三)本部宗旨：

有限進餐，無限服務(wù),。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,，財源廣進,。

一、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六、風店的特點

個性化,，應(yīng)用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八,、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

九,、財務(wù)分析

(一),、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的好項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費,，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機,，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,，風險不大，但回報卻不低,，一般每天銷售額都在 800元至1000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時,，新鮮度上很有優(yōu)勢,，冬季能加熱，夏季能加冰,。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本,。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系,，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元,。吾飲良品源自香港,，其風格、裝飾,、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇,。

一,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出,。

1,、封口機

(賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜,、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是，只好找次一點的地方,。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興,。總之,，在學校周圍賣東西,，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺,。

多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

三,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機,、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機上,，蓋上封口膜,，進行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精,、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。