“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
電子商務推廣方案篇一
地方特產(chǎn)推廣方案（電子商務）
地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務常用方法如下:
新聞發(fā)布會
可 在電視宣傳,、報刊雜志、網(wǎng)絡等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊,。當然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要 的學問,。新聞宣傳:又稱新聞報道,通過新聞發(fā)稿機構“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng),、行業(yè)權威站等報道出來。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時 能出來您大量的信息,引導用戶消費,。
搜索引擎
優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關鍵詞出來您的信息,。
傳單派發(fā)
通過派發(fā)宣傳單,使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費者的目光;免費品嘗
用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗;買贈禮品
抽獎活動
折扣優(yōu)惠
在特定節(jié)假日,如春節(jié),、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進行打折讓利活動,吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D變?yōu)楝F(xiàn)實顧客,。
事件營銷
利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會,借勢對品牌進行關聯(lián)炒作,開展社會公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例,。
廣告宣傳
可 以采取電臺廣告與報紙、促銷相結合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度,。常見的廣告形式有廣播電視廣告,、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡,、戶外廣告等, 還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站,、博客、論壇等,。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進入官網(wǎng),。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最 佳平臺。
電子商務推廣方案篇二
1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店,，尋找好的市場,，本身的商品有競爭力，才是成功的基石,。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了,，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾,，也因為本身比較喜歡這一方面吧,。
2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的,，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺,。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有,，開個店來賺一些!
3.向網(wǎng)站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類,，以便讓我的目標用戶可以準確找到我,。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人,，我的店名就叫"知音",。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4.進貨,。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規(guī)劃是省錢,，因此我會進一些成本較低的商品,。但要有質量保證。保證物美價廉,，讓顧客也樂于購買,。
5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱,、產(chǎn)地所在地,、性質、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，而且會搭配商品的圖片,，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力,，圖片的質量會盡量好些,，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費,。還有非常重要的是設置價格,，網(wǎng)上競價不同，我會先設置一個起始價,，買家由此向上出價,，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險,，所以我會同時設置底價,，以保證商品不會低于成本被買走。
6.營銷推廣,。為了提升我店鋪的人氣,，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣,，只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。
7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，我會及時并耐心回復,。顧客是上帝嘛,，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8.交易,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進行交易,。絕對不會讓顧客不滿意,。
9.評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，我會安心對待拍下不買的買家,，據(jù)我了解，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家，我會堅持一份和平的心態(tài),，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭,。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因,，可能會在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象,，我會安心面對，采取相應的補救措施,，或者在網(wǎng)上說明真實情況,，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。
10.售后服務,。我認為完善周到的售后服務是省以堅持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，因此我會與客戶堅持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。
電子商務推廣方案篇三
一,、電子商務帶給中小企業(yè)的挑戰(zhàn)
1.對物流配送的挑戰(zhàn)電子商務網(wǎng)絡為中小企業(yè)帶來更多訂單的同時，也對物流服務提出了更多的挑戰(zhàn),。消費者選擇網(wǎng)絡平臺進行交易的重要原因是為了節(jié)約時間,，因此物流的服務是關鍵。如果消費者所進行交易的商品,，沒有及時送達,，將會影響消費者對網(wǎng)絡交易平臺的選擇。但是，現(xiàn)階段在我國,，物流的配送流程還不夠完善,，在一些地區(qū)還沒有物流的配送服務，所以造成了物流流轉的困難,，增加了配送的時間和配送成本,。這是電子商務運作下對物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，由此可見,，物流配送服務系統(tǒng)的完善是中小企不斷發(fā)展的保證,，同時也是中小企業(yè)提供更好服務的保證。
2.對基礎設備的挑戰(zhàn)從目前電子商務的發(fā)展來看,，電子商務中存在著網(wǎng)絡技術,、網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡安全等方面的問題,。造成這些問題的原因主要是,，我國經(jīng)濟發(fā)展的總體水平還比較低，限制了科學技術的發(fā)展,，從而導致了電子商務發(fā)展中存在的很多問題,。雖然計算機技術在不斷的發(fā)展，但是在一些中小企業(yè)因為資金問題,，無法引進計算機網(wǎng)絡技術,，這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展[2]。即使有些中小企業(yè)使用了計算機技術,，但是由于缺乏完善的內(nèi)部網(wǎng)絡和相應的數(shù)據(jù)信息庫,，計算機技術仍然無法進行有效的工作。中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展,、信息接受處理能力,，是電子商務發(fā)展的基礎。所以面對電子商務對基礎設備的挑戰(zhàn),，中小企業(yè)需要進行：電子商務網(wǎng)絡基礎設備的完善,；加強中小企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化的管理；實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對計算機技術的使用,；建立完備的電子商務使用系統(tǒng),。通過這些措施來應對電子商務對基礎設備的挑戰(zhàn)。
3.對網(wǎng)絡支付安全的挑戰(zhàn)電子商務在經(jīng)濟領域的不斷發(fā)展和應用,，對推動經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用,。但是在電子商務快速發(fā)展中，出現(xiàn)了很多問題,。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，不斷出現(xiàn)的電腦黑客以及各種電腦病毒,，嚴重影響了電子商務使用的安全。網(wǎng)絡科技的不斷發(fā)展,，使經(jīng)濟信息大量增加,，從而導致中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著重重困難，出現(xiàn)了惡意競爭和不正當?shù)默F(xiàn)象,。在網(wǎng)絡上頻繁的出現(xiàn)商業(yè)機密被竊取,、信用卡信息被竊取、商品訂單被篡改等非法行為,。這對中小企業(yè)利用電子商務網(wǎng)絡進行交易時,，存在著很大的安全隱患。因此,，從中小企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，網(wǎng)絡安全問題是電子商務運行下對中小企業(yè)提出的挑戰(zhàn),。
4.人才短缺問題電子商務的應用,，需要有專業(yè)的信息技術，并具有相應的商務知識的人員才能進行操作和利用,，所以,，在中小企業(yè)利用電子商務技術時，需要引進專門的電子商務人才,。但是在實際中,，電子商務人才及其短缺，這不但是中小企業(yè)面臨的問題,，也是各個國家發(fā)展電子商務業(yè)務中存在的問題,。而在我國的人才市場中，這一問題尤其突出,。專業(yè)人才的短缺,，限制了我國中小企業(yè)電子商務發(fā)展。因此在未來的電子商務發(fā)展中,，中小企業(yè)對專業(yè)人才的需求,、引入和培養(yǎng)，成為電子商務發(fā)展的一大挑戰(zhàn),。
5.對資金周轉的挑戰(zhàn)由于中小企業(yè)自身的特點：規(guī)模小,、數(shù)量多、資金不充足等,，限制了中小企業(yè)的發(fā)展,。因為電子商務在使用中，需要一定的技術及資金投入,，所以對一些資金短缺的中小企業(yè)提出了挑戰(zhàn)[3],。中小企業(yè)在運作中,，要處理各種財務的預算及支出，而對電子商務的引入,，增加了資金的周轉困難,，所以，在中小企業(yè)對電子商務的應用中,，需要制定資金的周轉計劃,。以此來保障中小企業(yè)在運用電子商務的同時，資金可以正常周轉,。
二,、對中小企業(yè)電子商務發(fā)展的意見
對于電子商務的'的快速發(fā)展，以及對中小企業(yè)的經(jīng)濟推動作用,，政府要引起重視,。并根據(jù)實際情況，出臺相應的措施進行保護及規(guī)范,。政府可以通過政治干預,、稅務制度、價格調整等措施,，為中小企業(yè)而提供更好的生產(chǎn)銷售環(huán)境,。鼓勵中小企業(yè)對電子商務的運用，并對電子商務的服務中介機構進行有效的管理,。加強政府對網(wǎng)絡的監(jiān)管,，嚴厲打擊網(wǎng)絡犯罪，凈化網(wǎng)絡環(huán)境,，以此降低網(wǎng)絡運行安全風險,，為中小企業(yè)電子商務正常規(guī)范的運作提供保障。針對我國目前物流管理系統(tǒng)的不完善,，需要政府投入一定的資金,，建立完善的物流配送系統(tǒng)。從而提高中小企業(yè)電子商務的發(fā)展,。電子商務的發(fā)展,，人才是關鍵。針對我國目前電子商務專業(yè)人才的缺失情況,，社會各領域要引起重視,，尤其在教育系統(tǒng)中，要及時建立和完善電子商務專業(yè),，培養(yǎng)高素質的電子商務專業(yè)人才,。同時在中小企業(yè)中，要注重對電子商務人才的管理和培養(yǎng),。
三,、結束語
電子商務的不斷發(fā)展和進步,，在我國中小企業(yè)的發(fā)展中，起到了重要的推動作用,，為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn),。電子商務作為新世紀商業(yè)發(fā)展的重要模式，在中小企業(yè)的具體應用中,，機遇與挑戰(zhàn)并存,，所以，在我國中小企業(yè)的電子商務發(fā)展中出現(xiàn)的問題,，要得到國家政府以及企業(yè)的重視,。政府應該認識到電子商務對經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用，對電子商務的發(fā)展要進行保護,，同時,，在電子商務的運行中，要出臺相應的政策法規(guī),，規(guī)范電子信息網(wǎng)絡的發(fā)展,。并投入一定的資金，利用先進的科技手段進行“網(wǎng)絡掃除”,，提高網(wǎng)絡交易的安全性，通過這些措施和手段,，保障中小企業(yè)的電子商務運作健康有序的發(fā)展,。
電子商務推廣方案篇四
國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構建擴大內(nèi)需長效機制,，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資,、出口協(xié)調拉動轉變,。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化，積極發(fā)展電子商務,。為了響應國家促進消費拉動內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制,，構建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎,，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務技能系列活動,，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識,，推動經(jīng)濟社會信息化,，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營、消費氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用,。
一、活動宗旨
普及電子商務知識,，推廣電子商務應用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務高水平崛起。
二,、活動時間
2012年3月中旬—5月上旬
三,、參加對象
1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2．在xx市工作的廣大職工
3．年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民
四、活動內(nèi)容
分為電子商務知識普及,、電子商務應用推廣,、電子商務競賽三大部分。具體為：
1．《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介
3．電子商務應用競賽
4．“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5．頒獎儀式
五,、活動安排
1．2012年3月5日—3月15日：單位及個人報名
填寫相應報名表
2．2012年3月18日：電子商務專題講座,、專家訪談、電子商務競賽說明
邀請高校電子商務專家主講,、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
4．2012年3月26日：電子商務理論知識競賽,。電子商務應用競賽選拔賽，全體個
人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪,。
5．2012年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店,，網(wǎng)店所
售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。
6．2012年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)
店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
網(wǎng)站進行投票,。
8．2012年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽
個人選手，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名）。
9．2012年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式
六,、電子商務競賽說明
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合,，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績,，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次,。
店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次,。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽,，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽,。
1）電子商務理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務基礎知識,、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷,、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識,，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證、開店,、頁面設計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡營銷競賽結束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分,，評分標準：
(1)可行性與實用性
(2)完整性與美觀性
(3)創(chuàng)新性與先進性 30% 30% 15%
(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評價10%
七、獎項設置
個人電子商務應用競賽,、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，
獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金2000元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
八,、活動宣傳
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況,，頒獎儀式,。
九、比賽裁判
邀請xx學院,、xx市電子城,、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作,。
一、市場調研
（此推廣計劃中順豐公司數(shù)據(jù)均為模擬數(shù)據(jù)。）
1,、市場背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)進入我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)變得與我們息息相關，尤其是網(wǎng)絡上的商務來往,，在短短的幾十年里發(fā)展中飛速發(fā)展,，成為了一個重大的吸金石，隨之而來的就是與電子商務不斷發(fā)展而導致的快遞商在電子商務領域交易額的攀升,。據(jù)報道b2c在2015年網(wǎng)交易額正式突破千億大關,，達到1286.8億元，同比增長128.5%,。在2012年的今天,，中國電子商務市場2012年交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%,。其中,，b2b交易額為6.25萬億元，同比增長27%,；網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元,，同比增長64.7%；網(wǎng)絡團購市場成交規(guī)模達348.85億元,。由此可見電子商務市場的廣大,，快遞業(yè)作為伴生產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景良好,。尤其在物流產(chǎn)業(yè)被定為2015-2011年十大振興產(chǎn)業(yè)和新《郵政法》的頒布的國家政策的促進,，再加上廣州是全國著名的電子商務銷售中心，所以開發(fā)電子商務市場,，在廣州創(chuàng)立快遞公司將會有較大收益的,。
2、市場調研分析
消費環(huán)境分析：
新型消費方式正在逐步的深入人心,，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受,。
據(jù)上圖顯示，2015年中國網(wǎng)絡購物用戶數(shù)僅為1855萬人次,，此后一直保護穩(wěn)步增長，到2012年中國網(wǎng)絡購物用戶高達1.94億人次,，復合增長率（cagr）高達50%,。而且網(wǎng)絡消費者用于網(wǎng)上購物的金額也在逐步提高，即深度增加,。2015年中國網(wǎng)購者人均年網(wǎng)購金額為1041元,，此后該金額有增無減，2012年達5279元?？梢钥闯鰧τ陔娮由虅盏奈锪魇袌鲩_發(fā)的消費群體的保證是非常大的,。
當消費者通過b2c形式進行了消費后，在商品配送方式上,，76.9%的用戶希望能有“送貨上門”的服務,。
從用戶對網(wǎng)絡交易的滿意度來看，在享受過b2c服務的網(wǎng)民中只有29.6%的人對通過網(wǎng)絡進行交易表示“非常滿意”或“比較滿意”,，50.6%的消費者持中立態(tài)度,，19.8%的消費者明確表示“非常不滿意” 或“比較不滿意”。用戶對網(wǎng)絡交易的滿意度與去年相比并無明顯改觀,。但是卻存在網(wǎng)購量及網(wǎng)購交易量的大幅度的增加,，由此可以得知是網(wǎng)購的安全性問題沒有得到大家完全認可。網(wǎng)絡商品安全問題是制約電子商務發(fā)展的最大障礙,。盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶目前對電子商務或多或少還存在觀望和懷疑的態(tài)度,， 但是超過70%的用戶認為“網(wǎng)上購物”是將來最有希望蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上事業(yè)，說明網(wǎng)民對中國實現(xiàn)大規(guī)模電子商務是充滿信心的,，這些都是開展快遞公司的潛在客戶,。
盡管從目前看，網(wǎng)民結構特征的不成熟以及傳統(tǒng)的購物觀念等原因使得網(wǎng)絡發(fā)展很快可是依然存在各種問題,。但是隨著網(wǎng)民結構的大眾化和網(wǎng)絡生存的普及化,、物流和銀行結算的通暢以及市場運作規(guī)范和相應的政策法規(guī)的完善，電子商務對網(wǎng)民的吸引力將會越來越大,，網(wǎng)民對電子商務的看法也將會從不了解到了解,，從拒絕到接受，從懷疑到信任,，從否定到肯定,，電子商務的觀念將更加深入人心，b2c的發(fā)展必將得到更大的發(fā)展,。從而使快遞行業(yè)也迎來另一個發(fā)展的高峰,。
消費者分析：
可缺少的一部分--購物，人們也不想使用過多的時間,。運用電子商務,，通過快遞公司的及時性送貨，就可以在人民需求的時間內(nèi),，得到自己需求的商品,，給了快節(jié)奏城市生活里面的消費者一個很好的解決方法。
同時,，據(jù)調查通過電子商務以b2c方式得到的商品,，比一般到商場進行現(xiàn)場購買，付出的費用少10%的費用,，目前選擇電子商務的網(wǎng)購的消費者有70%是因為所需的費用比較低而選擇的,?？梢钥闯霎斍皩τ诳蛻舻男枨蟮膶蚩?，消費者十分的注重在購買商品時所用的費用，所以在很大程度上,，選擇通過看地公司進行貨物送到需求地的趨勢是適應消費者需求的,。
現(xiàn)代的消費者不光注重消費的快速,，消費時費用的少,，更加講究滿足精神的滿足。要求能夠迅速送達,，并且要求門到門的上門服務，這些都是快遞業(yè)務的基本部分,，這樣就滿足了消費者的基本需求,。
競爭對手分析：
廣州電商快遞占有率
順豐圓通中通韻達dhl
ems在電子商務領域客戶占有率達15%。
國內(nèi)著名快遞商,，由申通快遞,、圓通速遞、中通速遞,、匯通快運,、韻達快遞五家民營快遞公司為首的加盟型大型快遞商,，成為電子商務行業(yè)快遞市場的主導者,，由于4通1達以加盟為主、直營為輔的組建方式,，以陸運為主要運輸方式使其在物流成本上遠低于順豐,。國內(nèi)6-8元的價格吸引了大部分的電子商務客戶,，尤其是客單價及利潤率較低的中小型電子商務客戶，4通1達在電子商務領域占據(jù)著65%以上的市場,。 國外四大快遞巨頭—fedex,、dhl,、tnt、ups,，近年來開始逐步瞄準中國快遞市場,，從一開始的只是運輸國際快遞，到包括dhl,、ups等獲得中國國內(nèi)快遞資格許可,。國際巨頭踏足中國本土快遞市場將會給現(xiàn)有的快遞市場產(chǎn)生巨大的沖擊，在電字商務領域一些高端產(chǎn)品可能會投向國外巨頭,。
電子商務行業(yè)在近年來都開始組建自有的運輸平臺,，以蘇寧易購、凡客誠品為首的大型電子商務企業(yè),，由于不滿足于現(xiàn)有快遞行業(yè)的服務,，紛紛開始自行建設運輸平臺，去取代快遞企業(yè)的運輸,。由于大型電子商務客戶的要求較多,，快遞公司的服務未必能滿足，建設自有平臺成為大型電子商務企業(yè)的選擇,，此舉會導致快遞商損失了不少大型的客戶,。
其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為最后的競爭者，,，但由于產(chǎn)品特性,，該部分在廣州這個發(fā)展程度較高的城市中發(fā)展的前景較少。其只能通過滿足一部分客戶的特殊需求,，如邊遠派送,、定時派送、即時反款等得以生存,。對快遞行業(yè)的巨頭而言,，沖擊不大。
3,、swot分析
優(yōu)勢與劣勢分析
優(yōu)勢：
順豐作為中國著名的物流運輸企業(yè),，具有良好的信譽度和知名度,，根據(jù)調查顯示，電子商務客戶中對順豐的運輸表示非常滿意,、滿意的達到91%,，位居所有快遞運營商中的第一位。
客戶配備特制紙箱,、運單,，為電子商務客戶設計獨特電子賬單，大力滿足電商客戶各種需求,。
針對化妝品,、手機電池等一些不能空運的電子商務產(chǎn)品，開始搭建電子商務陸運網(wǎng)絡,，保證產(chǎn)品速度及安全,。
劣勢：
起步投資較大。由于順豐進入電子商務客戶領域較4通1達等公司較遲,，與電子商務客戶合作很多依然處于開始起步階段,，處于相互了解熟悉的時期,。為解決該部分客戶的各種特殊需求，前期的宣傳及設備系統(tǒng)更新投入較大，回報率不高,。
機會
電子商務作為新興產(chǎn)業(yè),，是從上世紀隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，在人們的商務需求中逐漸發(fā)展起來的。而就目前電子商務的發(fā)展形勢，是非常具有潛力與強勢的,。同時在國家政策上,，新頒布的《郵政法》對于快遞行業(yè)的規(guī)范與整治,，讓我們進入的行業(yè)形勢是一種叫正規(guī)性,，不存在太多非正當性經(jīng)營形式的快遞企業(yè)在其中。有利于大型快遞行業(yè)的良性發(fā)展,。
威脅
起步投資較大,。由于順豐進入電子商務客戶領域較4通1達等公司較遲,，與電子商務客戶合作很多依然處于開始起步階段，處于相互了解熟悉的時期,。為解決該部分客戶的各種特殊需求，前期的宣傳及設備系統(tǒng)更新投入較大,，回報率不高,。
行業(yè)競爭大。據(jù)調研結果分析得知,，目前我國快遞業(yè)還存在很多知名企業(yè)進行競爭,。包括國際著名的聯(lián)邦速遞ups、宅送便等,，同時我國也有很多經(jīng)營快遞業(yè)的公司,，如中郵政ems，宅急送,，申通速遞,，圓通速遞等，這些快遞巨頭經(jīng)營多年有著較大的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟實力,。
二,、營銷策略
1、電商特惠產(chǎn)品設立
針對電子商務客戶,，結合順豐市場本部推出電子商務特惠產(chǎn)品,，對電子商務客戶進行推廣。
產(chǎn)品定位
電子商務特惠產(chǎn)品（以下簡稱為電商特惠）,，是由順豐總部制定,，專門針對于電子商務客戶產(chǎn)品，主要通過陸運方式進行運輸,，通過完成的電子商務配套服務,，較低的價格吸引電子商務客戶使用。
目標客戶
大批量發(fā)貨（日發(fā)貨量100件）以上從事電子商務領域客戶
定價策略
為客戶提供專門系統(tǒng)對接業(yè)務（或協(xié)助客戶安裝專業(yè)快遞運輸操作系統(tǒng)）,，提供快遞專用運單打印機,，盡可能滿足客戶其他方面需求（包括倉儲配送,、cod業(yè)務、運輸包裝等）
2,、電商特惠推廣戰(zhàn)略
戰(zhàn)略步驟
順豐若想成功進入廣州電子商務市場,，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線,，以線帶面,，從而最終盤活廣州市整體電子商務市場領域的合作。
市場拓展原則
(1)堅持以大型客戶為首要的競爭中心,。鑒于產(chǎn)品特性和價格原因,，電商特惠產(chǎn)
品的目標主要為大型電子商務客戶，針對于中小型電商客戶,，由于價格不具備優(yōu)勢,，同時妥投率、返款率不能保證等原因,，開發(fā)存在的比例與收益不成正比,。
(2)堅持以市場覆蓋率為營銷目的，由于電子商務產(chǎn)品為新開發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段主
要目的是打入電子商務市場,，增加順豐在該領域的市場占有率，相對而言,，利潤相對而言則處于次要地位,，只有增加順豐在該市場的市場占有率，讓更多電子商務客戶選擇順豐,，才能后續(xù)帶來更多利潤,。
(3)堅持生動化原則。主要是指我們需要在客戶的選擇,、價格的選擇以及服務的
選擇上生動靈活處理,，針對不同客戶，不能只關注客戶現(xiàn)有貢獻,，需關注客戶潛力,，影響力等屬性，靈活開房客戶與市場,。
三,、推廣具體執(zhí)行與實施
1、產(chǎn)品推廣傳播媒介
總體上采用全方位整合傳播策略,，并根據(jù)需要分階段運用壟斷性媒體宣傳攻勢,。 媒體選擇
本次產(chǎn)品推廣，需要將有限的營銷費用集中在最有效的媒體上進行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效：根據(jù)市場的分析和研究,，以及結合本產(chǎn)品的實際情況,，本產(chǎn)品推廣的傳播渠道將采用“三大核心，以點帶面”的傳播策略,，三大核心渠道主要以：“戶外廣告(x展架,、公交、互聯(lián)網(wǎng)廣告）,、定向發(fā)送（dm,、短信、禮品）和活動”為主的傳播策略,。
宣傳方式詳見下表：
宣傳節(jié)奏
節(jié)奏的平穩(wěn),，廣告宣傳力度也逐漸減弱。
2,、產(chǎn)品推廣詳細計劃
因本產(chǎn)品為新推廣產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售應分為幾個時間段進行,。
四,、總結
通過對電子商務領域產(chǎn)品情況分析,，結合新電商特惠產(chǎn)品特色,，重點打造電子商務領域推廣項目,，滿足電商客戶需求,。
在戰(zhàn)略推廣以產(chǎn)品品質為核心,，分階段有重點進行推廣，結合各種市場推廣促銷活動，以合理的完成銷售任務。
1. 概述
電子商務或ec（英語: e-commerce）是指在互聯(lián)網(wǎng)（internet）,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）和增值網(wǎng)（van，value added network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化,、網(wǎng)絡化,。電子商務包括電子貨幣交換,、供應鏈管理,、電子交易市場、網(wǎng)絡營銷,、在線事務處理,、電子數(shù)據(jù)交換（edi）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng),。在此過程中,，利用到的信息技術包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng),、電子郵件,、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話[1],。 而廣義上的電子商務—電子業(yè)務或eb（英語: e-business）則是指對整個商業(yè)活動實現(xiàn)電子化,，也就是指應用計算機與網(wǎng)絡技術與現(xiàn)代信息化通信技術,，按照一定標準,，利用電子化工具（有時甚至指整個電子媒介領域,，包括廣播,、電視、電話通訊等等）來實現(xiàn)包括電子商務(或電子交易)在內(nèi)的商業(yè)交換和行政作業(yè)的商貿(mào)活動的全過程,。
2. 電子商務網(wǎng)站
2.1 發(fā)展歷史
型的應用是將采購訂單和發(fā)票之類的商業(yè)文檔通過電子數(shù)據(jù)的方式發(fā)送出去,。 電子商務中的“電子”指的是采用的技術和系統(tǒng)，而“商務”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式,。電子商務被定義為一整套通過網(wǎng)絡支持商業(yè)活動的過程,。在70年代和80年代，信息分析技術進入電子商務,。80年代,，隨著信用卡、自動柜員機和電話銀行的逐漸被接受和應用,，這些也成為電子貿(mào)易的組成部分,。進入90年代，企業(yè)資源計劃（erp）,、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫也成為電子商務的一個部分,。 在“.com”時代，電子商務增加了新的組成部分——“網(wǎng)絡貿(mào)易”,，客戶在數(shù)據(jù)加密傳輸技術支持下,，利用網(wǎng)上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式，通過互聯(lián)網(wǎng)完成商品和服務的采購,。
2.2 現(xiàn)今狀態(tài)
如今,，電子商務的涵蓋十分廣泛的商業(yè)行為，從電子銀行到信息化的物流管理,。電子商務的增長促進了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進步,，包括后臺支持系統(tǒng)、應用系統(tǒng)和中間件,，例如寬帶和光纖網(wǎng)絡,、供應鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊,、客戶關系管理模塊,、存貨控制模塊和會計核算/企業(yè)財務模塊。
當互聯(lián)網(wǎng)在1994進入公眾的視線時,，很多記者和學者預測電子貿(mào)易將很快成為主要的商業(yè)應用模式,。然而，安全協(xié)議（例如https）用了四年的時間才發(fā)展的足夠成熟并獲得大范圍的應用,。接下來,，在1998年和2000年之間,，大量的美國和西歐公司開發(fā)了許多不成熟的網(wǎng)站。
雖然大量的“純電子商務”公司在2000年和2001年的“.com”衰退期消失了,，還是有很多傳統(tǒng)的“水泥加磚塊”的零售企業(yè)認識到這些“.com”公司揭示了潛在的有價值的市場空間,，開始將電子商務的功能增加到網(wǎng)站上。例如,，在在線食品銷售公司webvan倒閉后,，兩家傳統(tǒng)的連鎖超級市場albertsons和safeway都開始了附屬的電子商務功能，消費者可以直接在線訂購食品,。
3. 推廣方法調研
3.1 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄,，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告,、競價排名,、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎,。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告,、關鍵詞競價排名,、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看,，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要,，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,。
3.2 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系,、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷,，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件、會員通訊,、電子刊物等,。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息,。許可email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用,。
3.3 資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的,。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達到互相推廣的目,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來說,，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可,。
3.4 信息發(fā)布推廣方法
些針對性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高,。
3.5 快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡實名,、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應關系,，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便,，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,，例如選擇企業(yè)名稱或者商標,、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值,。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎,，這樣,，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會,。
3.6 網(wǎng)絡廣告推廣方法
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：banner廣告,、關鍵詞廣告,、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁,、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種,，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在,，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為,，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣,、適用性強,、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段,。
4. 深入研究
對于以上調研結果進行深入分析,，電子商務網(wǎng)站推廣包含很多成功以及失敗的因素。
4.1技術和組織方面的成功因素
在很多案例中,，一個電子商務公司存活下來,，不僅僅是基于自身的產(chǎn)品，而且還擁有一個有能力的管理團隊,、良好的售前服務,、組織良好的商業(yè)結構、網(wǎng)絡基礎和一個安全的,，設計良好的網(wǎng)站,，這些因素包括：
1、足夠的市場研究和分析,。電子商務需要有可行的商業(yè)計劃并遵守供需的基本原理,。在電子商務領域的失敗往往和其他商業(yè)領域的一樣，缺乏對商業(yè)基本原則的領會,。一支出色的被信息技術策略武裝起來的管理團隊,。一個公司的信息戰(zhàn)略需要成為商業(yè)流程重組的一個部分。
業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議處理信用卡交易,。
3,、設計一個電子商務價值鏈，關注在數(shù)量有限的核心競爭力上,，而不是一個一站購齊的解決方案,。如果合適的編制程序，網(wǎng)絡商店可以在專業(yè)或者通用的特性中獲得其中一個。
4,、提供一個有足夠吸引力的網(wǎng)站,。有品味的使用顏色、圖片,、動畫,、照片、字體和足夠的留白空間可以達到這一目標,。并擁有流暢的商業(yè)流程,，可以通過流程再造和信息技術來獲得。提供能完全理解商品和服務的信息,，不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問建議和挑選建議,。
自然，電子商務供應商行業(yè)需要履行普世的原則,，例如保證提供的商品的質量和可用性,、物流的可靠性，并且及時有效的處理客戶的投訴,。在網(wǎng)絡環(huán)境下,，有一個獨一無二的特點，客戶可以獲得遠多于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下關于商家的信息,。
4.2 顧客為先的成功因素
一個成功的電子商務機構必須提供一個既滿意而又具意義的經(jīng)驗給顧客,。都由各種顧客為先因素構成，包括以下：
1,、提供額外的利益給顧客：電子銷售商如要做到這一點,，可提供產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列，以一個較低的價格吸引潛在的客戶,、如傳統(tǒng)商貿(mào)一樣.
2,、提供優(yōu)質服務：提供一個互動及易于使用的購買經(jīng)驗及場所，亦如傳統(tǒng)零售商一樣,，都有助某程度上達至上述目標,。為鼓勵顧客再回來購買?？衫觅浧坊虼黉N禮券,、優(yōu)惠及折扣等。還可以互相連接其他相關網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等,。
3,、提供個人服務：提供個人化的網(wǎng)站、購買建議,、個人及特別優(yōu)惠的方式,，有助增加互動,、人性化來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售方式。
4,、自助方式：提供自助式服務網(wǎng)站,、易用及無須協(xié)助的環(huán)境，都有一定的幫助,。包括所有的產(chǎn)品資料,，交叉推銷信息、咨詢產(chǎn)品補替,、用品及配件選擇等,。
5、提供各種資訊：如個人電子通訊錄,、網(wǎng)上購物等,。透過豐富的比較資料及良好的搜索設備，提供信息和構件安全,、健康的評論給顧客,?？蓞f(xié)助個人電子服務來確定更多潛在顧客,。
4.3 資料保障的失敗因素
個人資料的外洩是最大的因素，如果有駭客破解網(wǎng)頁原始碼,，并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒,，只要你登入并打上個人資料，駭客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料,。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題,，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰,。
5. 結束語
電子商務是對傳統(tǒng)企業(yè)的漸變,，對信息化新企業(yè)的突變。電子商務發(fā)展多年,，其背景是在市場競爭發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物,。它發(fā)生的根源在于電子商務可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式來打破競爭產(chǎn)生的同質化。一是能使市場有更多的機會,，二是通過電子商務模式降低成本,，進一步增強競爭力，而三是it發(fā)展到一定程度后,，自身的成長趨緩,，需要新概念帶動。因此,，產(chǎn)生的目的就是企業(yè)變革,，增加競爭力,。
在互聯(lián)網(wǎng)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的今天，那些純粹靠鼓吹“新經(jīng)濟”概念來維系的公司,，純粹通過網(wǎng)頁賺錢的企業(yè)將被無情地清除出場[3],。但是，正承受裁員風暴洗禮的網(wǎng)絡業(yè)人士前景并不灰暗,。
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的有識之士認為,，網(wǎng)絡泡沫破滅，但電子商務并不是泡沫,，關鍵在于如何建立成功的電子商務生態(tài)系統(tǒng),，從而更有效地管理企業(yè)的整體關系，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力,。
電子商務推廣方案篇五
一,、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1,、品類市場的總體趨勢分析;
3,、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;
4、得出結論：
a,、新品定位的市場整體趨勢看;
b,、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析 四,、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標消費群等要素詳細描述;
2、各要素相對競品的優(yōu)勢;
3,、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
七,、通路&消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點,、方式等細節(jié)的落實,。 八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。
九,、其他
新品銷量預估、營銷費用預算,、產(chǎn)品損益評估等
傳統(tǒng)企業(yè)進入(b2b)領域,，必須分析當前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案,。為企業(yè)建設適合企業(yè)的電子商務(b2b)網(wǎng)站,，并為其進行seo搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關產(chǎn)品,，用最小的投資獲得最大的曝光率,。這些推廣手段如下：
一、網(wǎng)站推廣：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡平臺,，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳,，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡上最重要的形象。一個不好的網(wǎng)站,，不僅不會產(chǎn)生效益,，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現(xiàn)在社會,，網(wǎng)絡普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況,。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站,。因此,，一個好的網(wǎng)站,，需要具備以下幾點：
1,、網(wǎng)站打開速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間,，所以說要選好點的空間服務商,，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的,。還有一點就是網(wǎng)站結構,。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上,，這樣會造成鏈接速度過慢,，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里,，如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息,，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話,，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升,。
2,、 設計好網(wǎng)站的布局和結構
電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題,，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔,、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息,。網(wǎng)站的用色和風格方面,，要盡量做到協(xié)調統(tǒng)一，不要過于刺眼,，達到網(wǎng)頁干凈整潔,、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可,，訪客就是上帝,，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西,，那么這個訪客就會流失,，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲,。
3,、seo整站優(yōu)化
免費b2b電子商務信息發(fā)布平臺-商務蜜蜂資訊網(wǎng) | http://
一個網(wǎng)站的推廣都離不開seo，我們可以采用點擊付費,，加整站優(yōu)化的結合方式,。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科,，搜搜百科,，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內(nèi)容,，以及公司的企業(yè)文化與信息,。
5、 加入即時聊天模塊
網(wǎng)站側面需要添加即時聊天軟件,，讓用戶第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系,，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們,。我們應該第一時間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮,。
二、微博推廣：
1,、微博營銷策劃目的
作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去,，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地,。 在21世紀的今天,，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的,，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體,，可以擁有自己的聽眾和話語權,。粉絲超過100，就好比是本內(nèi)刊,；超過10萬,，就是一份都市報；超過100萬,，就是一份全國性報紙,；超過1000萬，就是電規(guī)臺,，超過1億就是國家電視臺,。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率,。
能在短期內(nèi)做到這個效果的,，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告,。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實的,。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單,、最有效,、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2,、微博營銷的方式
（1）使用專人維護公司官方微博,，推送跟行業(yè)相關的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容,。并每日使用熱門話題,，跟大家互動,，獲取曝光率與知名度,。
（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺,。促使客戶關注我們的微博,，這是積累粉絲的階段。
（3）定期撰寫軟文,，添加鏈接到公司網(wǎng)站,。將潛在意向客戶轉移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。
（4）后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢,，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動,。與粉絲進行高質量互動,，進一步提高公司在行業(yè)的知名度。
免費b2b電子商務信息發(fā)布平臺-商務蜜蜂資訊網(wǎng) | http://
三,、行業(yè)論壇推廣：
定期游走于各大行業(yè)論壇,。頂帖、發(fā)帖,、評論,，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動,，以及最新的設計方案,、成功案例。尋找當前社會最火爆,、最能吸引眼球的內(nèi)容,。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字,。營銷方案整體與上訴微博的方案一致,，因此就不再多做介紹。
四,、口碑網(wǎng)站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪,，可以通過一些點評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳,。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡上的搜索習慣,，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣,，在購買之前,，會看用戶評價。而這個評價,，很多人是不想看好評的,，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內(nèi)容,。我們當然不會自己去差評自己,，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的,，覺得真實有效的東西,。
五、水軍,，網(wǎng)絡炒作：
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè),，都離不開網(wǎng)絡炒作。任何想出名的人、事,、產(chǎn)品,、商家，都離不開炒作,。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā),，短時間內(nèi)會獲得全國的媒體報道，各種輿-論與評價撲面而來,，企業(yè)會在一段時間內(nèi)搜索量達到前所未有的峰值,。網(wǎng)絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在,。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量,，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作,，基本不存在任何風險,。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃,。后期做大的方案,，前期暫不考慮在內(nèi)。
六,、其他增值性的推廣
這種推廣方式,，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡平臺上做廣告,，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃,。
目錄
共 7 頁
成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質量和服務，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度,。**電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程,，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少,。
一,、宣傳資料
（一） 產(chǎn)業(yè)園簡介；
（二） 積累相關的圖片及影像資料,；
（三） 宣傳海報,、畫冊、宣傳dm單等,；
（四） 招商方案ppt,；
（五） 招商宣傳短片。
二,、宣傳重點
（一） **縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等；
（二） **乃至周邊縣市電子商務產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務平臺,；
（三） 園區(qū)區(qū)位地理,、交通等優(yōu)勢：**高鐵、**高速,、國道
**線,、**機場等；
（四） 園區(qū)配套服務：政策配套,、物業(yè),、網(wǎng)絡服務、倉儲,、
會議培訓,、銀行、酒店等生活服務設施一應俱全,；
（五） 園區(qū)內(nèi)電商風采,。
三、宣傳范圍及對象
（一） 宣傳的范圍
共 7 頁
根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀,，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在**,、**等地；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后,，再向外、向其他地區(qū)進行全面的宣傳招商,。
（二） 宣傳對象重點
1. **本地電商,；
2. 外地電商；
3. 看好**發(fā)展趨勢,，有計劃到**從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，特別是大學畢業(yè)生；
4. 從事生產(chǎn)和銷售,，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家,。
四、宣傳渠道
（一） 網(wǎng)絡及通信渠道
1. 產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站
集電商園簡介,、招商,、管理為一體，全方位為投資者提供政策,、辦證,、服務等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速,、便捷的進行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳,，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務,。
2. 各大人才招聘網(wǎng)站
**人事人才網(wǎng),、**人才網(wǎng)等，可以達到招募人才和對外推廣的目
共 7 頁
電子商務推廣方案篇六
目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務的運營,。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開拓和運營,。緊隨著當下互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機,。
但由于很多老總并非是計算機或電子商務科班出身,，對電子商務的運營總缺乏系統(tǒng)性的高度和思路。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經(jīng)驗和大家分享：
首先解決第一個問題,，電子商務技術部的主要工作職責是什么,。
很多人講是，提高受用群體,，找到更多的客戶,，最終成交。其實歸結出一句話：技術部門解決的就是宣傳,、廣告的問題,。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已,。但目標只有一個：做好廣告和宣傳,。
面對一個企業(yè)電子商務廣告的部署，結合我運營的比較成功的幾個公司,。我分成了四個階段：
第一個階段：充分利用資源,，擴大信息的曝光率。
這個階段尤其重要,。企業(yè)準備好所有宣傳資料之后,，可充分利用論壇，社區(qū),，博客,，btb和btc平臺等資源，大面積的植入公司產(chǎn)品,，公司文化,，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源,，搶占眼球,。這個階段很多企業(yè)都在用。缺點是不穩(wěn)定,，信息量大,，不穩(wěn)定,。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。
第二個階段：自身網(wǎng)站的建設,。
很多公司直接跳到這個階段,，也是目前多數(shù)公司的做法,。這個階段的要求性非常高,。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個作用：產(chǎn)品的展示,。網(wǎng)站還有其最大的一個作用,，自我的推廣和宣傳，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣,，如何方便搜索,，如何吸引目標群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點：優(yōu)化優(yōu)質合適關鍵詞排名,。這個周期比較長,，制定策略尤其重要。
優(yōu)點：
網(wǎng)站做好后只用維護好,，會有可觀穩(wěn)定的收益,。也是最終實現(xiàn)網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)。缺點是難度大,，成功的周期不確定,，不確定因素多。但在網(wǎng)站維護好的前提下,，結合第一步,。可完全實現(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益,。
第三個階段：高效的群體廣告,。
企業(yè)如果能順利的過渡到這個階段，就已經(jīng)具備電子商務利潤最大化的條件,?？砷_設專業(yè)的團隊，根據(jù)不同性質的用戶群體指定專署廣告,。例如：視頻,，活動，高質量的軟文,，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關的事或物,，從而成高效穩(wěn)定的社會效應。達到這個階段,，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時,，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準備,。
第四個階段：資本廣告運作。
到達這個階段,，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運營的條件,。這個階段可完全利用不同的媒體資源,，電視,、報紙,、互聯(lián)網(wǎng)彈窗,、按鈕,、富媒體廣告等等,，合理預算廣告資本產(chǎn)出,?；緦儆诤侠頍X的階段,。
當然這四個階段的發(fā)展,，會遇到很多問題。有流量無真實客戶,，有真實詢盤,，無成交等等，這些都不在本人討論范圍,。本文只討論企業(yè)電子商務推廣宣傳部署的四個層次,。以上四個階段是個人總結和實踐的經(jīng)驗。希望更多的高手批評指導,。
電子商務推廣方案篇七
在這70%經(jīng)營不善b2c網(wǎng)站中,，不是說他們功能有多差，界面有多丑,，網(wǎng)站功能無非就是那些,，其實所有電子商務網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成敗與否,，不是網(wǎng)站本身的問題,，而是經(jīng)營思路與電子商務運營水平的問題。
所以我認為,，我們與其他網(wǎng)絡公司的本質區(qū)別在于,，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來,，更重要的是,，我們將在網(wǎng)站的運營方面給予貴公司最實在的幫助，因為我們是大連地區(qū),，為數(shù)不多的有過運營門戶網(wǎng)站，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司,。
食品行業(yè)電子商務平臺主要要完成以下幾大使命：
一,、提升品牌形象
建立電子商務網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平,。
二,、提升用戶體驗水平
企業(yè)的電子商務網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋,，把企業(yè)的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力,，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求,，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務。
三,、提升交易效率
電子商務網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務,，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進行產(chǎn)品交易行為,。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化,，最終構建企業(yè)“電子商務”打下堅實基礎。
四,、優(yōu)化資源配置
抓住時機實施企業(yè)電子商務，可以改變企業(yè)的信息化建設、產(chǎn)品銷售和客戶服務在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領域的知名度及企業(yè)的信息資源,。
為了完成以上目的,，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個好的域名
域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權,，而沒有所有權，而域名使用后又不可輕易更換,，將導致企業(yè)受制于網(wǎng)絡公司,，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷及擁有門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗的公司,，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關系，健康的電子商務網(wǎng)站流量的70%應該來自搜索引擎,，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費流量，所以優(yōu)化工作不容忽視,。搜索引擎會認為，使用權威的注冊商及使用權威的解析服務器的域名可信度更高,，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分,。同時好的域名解析服務器也會縮短解析時間，提高網(wǎng)站打開速度,，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網(wǎng)頁質量更高一些,。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下，電子商務網(wǎng)站時刻都在產(chǎn)生銷售流水,，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳,，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。
第二步：選擇一個好的空間
空間作為整個網(wǎng)站的物理載體,，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務平臺健康運行的重要保障,，發(fā)揮著基礎的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題,，道理一樣,，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的,，尤其我們運營的是電子商務網(wǎng)站,，更是損失不起，所以電子商務網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性,，應該有更高的要求,。例如移不動網(wǎng)絡營銷提供的獨立ip空間，服務器坐落在北京聯(lián)通雙線機房,，北京聯(lián)通機房是國內(nèi)設施條件最好的,，最穩(wěn)定的機房，機房實現(xiàn)了24小時都有技術人員輪值,，以確保出現(xiàn)異常問題,，能夠在最短的時間內(nèi)，得以妥善解決,。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實物,，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤,、黑客攻擊,、磁盤損壞這些風險是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況,，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施,，后果將是災難性的。移不動網(wǎng)絡營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱,，我們提供的服務器均采用運行一臺,，備份一臺的策略，兩臺服務器純物理隔絕,，而不是備份在同一塊硬盤中,，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復,。備份服務器定期備份運行中的服務器上的數(shù)據(jù),，一旦兩臺服務器中的一臺出現(xiàn)故障，可以短時間內(nèi)從另一臺服務器上恢復數(shù)據(jù),。從而將企業(yè)安全方面的風險降到最低,。
好的空間要足夠容量
電子商務網(wǎng)站,，毫無疑問，要使用到大量的圖片,，且還要是高質量圖片,，以震撼訪客的視覺，促使其轉化,，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間,，每張圖片大小約300-800k。這樣算來1g空間除去系統(tǒng)占用,，僅能存放不到1000張這樣的圖片,，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務網(wǎng)站長期發(fā)展的需要,，我們建議首次配備10gb雙線網(wǎng)站空間,，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加,。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤的價格很低,，一些空間商往往在服務器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售,，為了追逐利益最大化,，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間運行緩慢,。
由于我們做的是電子商務網(wǎng)站,，用戶體驗對轉化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站,，這一點從百度相關產(chǎn)品的成功便能看出來,，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘,，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡營銷提供的空間,，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房,，走的是主干網(wǎng)接入,，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口,，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務器上使用的網(wǎng)站進行嚴格審核,，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用,，以讓每個網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務器上運行的網(wǎng)站數(shù)量與質量,，不允許聊天室,、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務器,。
好的空間要利于優(yōu)化
獨立ip對優(yōu)化非常重要,，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風險，如果使用共享ip,，貴公司的ip上有一個網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封-殺,，那么處于同一ip的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立ip對優(yōu)化非常有利,。
第三步：開始網(wǎng)站建設
首先我們要確定這個網(wǎng)站開發(fā)的幾個原則：
第一,，在用戶體驗方面，要利于轉化率提升,。
戶經(jīng)常將所謂的美不美,，看得過于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中,，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的,。
實際上一般常說的這個美，應該屬于用戶體驗中的一個范疇,，而用戶體驗又要以提升轉化率為目的,。它不僅僅是界面的問題，比如說,，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品,，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊,，快速的完成付款,。當客戶遇到問題時，能否第一時間找到關于這個問題的幫助,，包括每個頁面都集成進真人在線客服,，這些細節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗，從而使網(wǎng)站轉化率得到提升,，不浪費每一個ip,。
在提高轉化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品,，第一個是400電話,，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象,，提高企業(yè)知名度,，增加企業(yè)信譽度，增進目標客戶撥打意向等作用,。我建議將它放在醒目位置,，產(chǎn)生一種大氣的感覺,。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢,，所以第二個,，我建議使用tq vip版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實現(xiàn)主動呼叫客戶,，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話,，同時融入了crm客戶管理系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、二次銷售都非常有幫助,。同時可以與400電話綁定使用，實現(xiàn)電話回呼功能,，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率,。
第二，在制作過程中,，要融合搜索引擎優(yōu)化思想,。
目前網(wǎng)站流量的構成當中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的,，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口,，所以電子商務網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化,。其實評價一個網(wǎng)站的好與壞,，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西,，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好,，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞,，豈不也是浪費,。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎的網(wǎng)絡營銷。很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作,，導致后期網(wǎng)站成型后,，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約,，無法再達到最優(yōu)化狀態(tài),，所以最好在網(wǎng)站建設的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上,。
例如：
(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時候,，就將會對整個網(wǎng)站的內(nèi)部結構進行符合搜索引擎習慣的優(yōu)化。
(二)在開發(fā)過程中,，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結構進行優(yōu)化處理,，全站的url網(wǎng)址進行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的url網(wǎng)址,。
(三)策劃全局的關鍵詞策略,，并不僅僅是首頁包含主要關鍵詞，所有的內(nèi)容頁面,、頻道頁面都會插入相關關鍵詞,，從而使大量的關鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關鍵詞獲得可觀流量,。
能,，同時這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容，第一時間被搜索出來,。
第三,，在界面設計上，要巧妙襯托企業(yè)文化,。
電子商務網(wǎng)站雖然剛剛建立,，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說logo,，vi,，比如說企業(yè)文化中強調的訴求。這些都可以在界面設計中,，巧妙表現(xiàn)出來,。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍,，健康——綠,。這些在設計界面的過程中，我們都將融合進去,。
網(wǎng)站的.具體功能設計：
(一)前臺表現(xiàn)
1,、網(wǎng)站首頁的設計
2、單頁頻道的設計
3,、產(chǎn)品詳細頁的設計
4,、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設計
5,、文章列表頁的設計
6,、文章內(nèi)容頁的設計
7、用戶中心的設計
8,、付款相關頁面的設計
(二)后臺實現(xiàn)
第四步：開始網(wǎng)站運營
在網(wǎng)站與最終客戶見面之前,，還需要進行內(nèi)容充實。
網(wǎng)站資料錄入過程中,，也有很多需要注意的地方,，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關,，例如圖片大小、關鍵詞的選取,、排版模板的制作等,。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了,。
第五步：開始網(wǎng)絡營銷
(一)網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(seo)是目前最廉價的網(wǎng)絡營銷手段,，是任何網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡營銷也無從談起,，到達這一步,，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中,，全部融合了優(yōu)化的要素在里面,，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設和美譽度建設,。
其實seo做到最后,，靠的已經(jīng)不僅僅是技術，而更多的是資源,，最主要的資源是鏈接資源,。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，在seo資源方面已經(jīng)有了充足的積累,。我們擁有短時間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質量反向鏈接的能力,。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實保障。
(二)視頻營銷
食品非常適合做視頻營銷,，可以讓客戶在看視頻的過程中,，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面,、kfc,、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播,，在一些社區(qū)里,，比如人人網(wǎng)、qq空間這類視頻通常都會被大量轉載,，而這部分社區(qū)的使用者,，又是我們的天然客戶群體。
(三)軟文投放
同時軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用,，現(xiàn)在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告,，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關產(chǎn)品的時候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價非常好,，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳,。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發(fā)布到相關網(wǎng)站，當用戶查詢貴公司信息時,，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度,。互聯(lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點網(wǎng)站,，何為節(jié)點網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟-文-發(fā)-布到這些網(wǎng)站上,，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了,。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節(jié)點網(wǎng)站。
(四)互動營銷
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應用,，而微博的使用群體——年輕人,，又是我們產(chǎn)品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網(wǎng)絡營銷的天然媒介,。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關注,、一鍵轉發(fā)等功能。當客戶瀏覽某件商品時,，如果感興趣,，一點轉發(fā)，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息,，并附有鏈接,，直接可以點擊進入該產(chǎn)品頁進行購買。也可以點一下,，就自動關注成為我們官方微博的好友,，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關注,。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方,，這里由于篇幅只能討論這么多。
最后：
互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展著的,，網(wǎng)絡營銷也在不斷發(fā)展,，而且這個發(fā)展變化的速度很快，沒有一個模式可以做到以不變應萬變,。也就是說,，在網(wǎng)絡營銷這件事上，最重要的是與時俱進的能力,。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司,，我們時刻關注著互聯(lián)網(wǎng)的最新變化，不斷在探索最具實效的網(wǎng)絡營銷新理論,、新方法,，并將其應用在實戰(zhàn)中,，不斷幫助我們的客戶不斷取得更好的效益。
一,、前言
（1）本案策劃目的
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃,，可是,， 我發(fā)現(xiàn)在我們學校里的水果店中的水果太貴了，買好一點的話,，那個價錢有時無法承受,， 所以，我打算通過網(wǎng)絡賣水果,，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié),，節(jié)省費用，讓同學們吃到口 感好而且價格實惠的水果,。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡這個渠道,，讓我的水果銷售的又多 又快，實現(xiàn)盈利,。
（2）整體計劃概念
整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡,，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡營銷。
二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
（1）市場環(huán)境分析
1.同學們對各式水果需求量大很大,。
2. 不同的水果有不同的需求量，有的需求量大,，有的需求量小,。
3.一般的水果店水果價格較貴，水果質量一般,。
（2）企業(yè)形象分析
由于網(wǎng)絡水果店剛出于起步階段,，知名度不夠，很少人知道,。
（3）產(chǎn)品分析
同學需求量較大的是蘋果,，香蕉，菠蘿等一些常見的水果,。
（4）競爭分析
相比于實體校園水果店,，競爭力還好，無論是價格還是質量,，都有競爭力,，但是對 于和我一樣的在網(wǎng)絡上營銷的水果店，壓力很大，同學們會根據(jù)自己需要,，選擇自己認 為好的去購買,，這會增加我的壓力。
（5）消費者分析
我的這個水果店主要消費者是南通大學里的學生,。
三,、swot分析
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點
初期的目標是推廣，讓更多的人知道我的水果店,，重點是在宣傳,，等到后期初有規(guī) 模的時候，可適當提高價格,，提供更優(yōu)良的服務,，提供更加快捷的送貨服務，以增加銷 量,。
（二）產(chǎn)品和價格策略
總體產(chǎn)品較實體店會便宜，不同產(chǎn)品不同的價格,，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的 價格,。同一種水果可以分幾種不同的價位，各種口感,。
（三）渠道和促銷策略
1.微信
2.南通大學app
3網(wǎng)站
4淘寶店
四,、網(wǎng)絡營銷方案
1.微信
2.南通大學app
在南通大學平臺app上放上我們的廣告，每天更新水果價格,，以及新進品種,，提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài),。
3網(wǎng)站
可以建一個自己的網(wǎng)站,，這個管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴充到很多地方,，將水果店做大做強,。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益,。
4 淘寶店
計算機科學與技術學院 計121 張進 1213022016 2015/5/13
電子商務推廣方案篇八
國家“十三五”規(guī)劃提出,，要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，構建擴大內(nèi)需長效機制,，促進經(jīng)濟增長向依靠消費,、投資、出口協(xié)調拉動轉變,。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化,，積極發(fā)展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設,，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制，構建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎,，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務知識,，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營,、消費氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用,。
普及電子商務知識,，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起,。
xx年3月中旬—5月上旬
1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2．在xx市工作的廣大職工
3．年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民
分為電子商務知識普及,、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分,。具體為：
1．《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介
3．電子商務應用競賽
4．“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5．頒獎儀式
1．xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名填寫相應報名表
4．xx年3月26日：電子商務理論知識競賽,。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪,。
5．xx年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。
6．xx年4月2日：電子商務應用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
7．xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,， 公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。
8．xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名）,。
9．xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次,。
1,、 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名,，并提供本單位電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址,，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次,。
2,、個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪,，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽,。
1）電子商務理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎,，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設,、網(wǎng)絡營銷,、電子交易,、物流信息管理、網(wǎng)絡采購,、電子商務安全管理等理論知識,，滿分為100分，競賽時間為60分鐘,。電子商務理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽,。
2）網(wǎng)絡營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證,、開店、頁面設計,、商品登錄,、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡營銷競賽結束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分,，評分標準：
（1）可行性與實用性
（2）完整性與美觀性
（3）創(chuàng)新性與先進性 30% 30% 15%
（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，
獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金2000元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
