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化妝品店策劃書論文篇一

從店主所銷售的產(chǎn)品來看,，可以將店主的店鋪定位為“女性時尚用品網(wǎng)店”,。不管從現(xiàn)實生活中的實體店來看，還是從網(wǎng)上各類女性時尚用品店的銷售情況來看,，女性時尚用品的市場前景可觀,。據(jù)有關(guān)資料表明，“美容和時裝消費是女性時尚用品的主力軍,。各類化妝品,、保健品、減肥藥,，各種服裝,、飾品及相關(guān)服務(wù)，成為市場永恒的熱點,?！薄?993年以來，上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10％的速度增長,，并始終保持極高的利潤,。該商店營業(yè)面積只有1100多平方米，但年銷售額卻高達兩億多元,，去年上繳利潤712萬元,，令其它百貨商店刮目相看?！薄芭允袌鲆矠榧偃战?jīng)濟提供了不竭的動力,。除了元旦、五一,、國慶等社會公眾假日外,，女性還是情人節(jié)、三八節(jié)和母親節(jié)的消費主角,?！边@些資料都表明了，女性時尚用品具有無可限量的市場潛力,，而且會是市場永恒的熱點,。

下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場,。

1、美容護膚品

美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,，可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出,，美容消費是女性時尚用品的主力軍,。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看,，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大s的女人我最大）,。縱觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此,。

2,、品牌內(nèi)衣褲

隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,，而且講究舒適度,。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有,，而且,，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是,，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,，比較漂亮的內(nèi)衣褲,，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選,。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性,。

3、正版cd

做這一類產(chǎn)品其實有點冒險,。正版cd即使做實體店也是個冒險,。因為在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當今，很少有人會愿意購買正版cd,。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂,，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達不到,。不過,，在銷售世界里，沒有什么是不可能的,。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,，肯定是經(jīng)過深思熟慮的,，只要店主用心經(jīng)營,，那肯定就會成功,。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為,，店主可以適當?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下,。

4,、時尚包包

在果果女孩里,，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系,。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包,。貨品很正，只要做足了推廣,，相信會賣得更好,。

其實，女性購物從來都是感性而非理性的,。如果一個網(wǎng)店可以做得有聲有色,，那么，購物者的心態(tài)會更加偏向感性,。從大體上來講,，女性購物通常有三個思想左右她們的行為：1、品牌效應(yīng),；2,、名人或明星效應(yīng)；3,、人氣效應(yīng),。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外,，還有產(chǎn)品是否時尚漂亮,，質(zhì)量是否過硬,，價格是否公道等等也是女性經(jīng)常考慮的問題,。同一款產(chǎn)品,，在網(wǎng)店銷售，客戶可以以更短的時間通過搜索來貨比三家,，這就要求要有一定的性價比才能成功占領(lǐng)市場,。光是低價是沒有用的，現(xiàn)在的消費者都比較偏向于思考性價比,。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點,。

1、美容護膚品——品牌效應(yīng),、名人效應(yīng),，可嘗試做名品折扣店。

在產(chǎn)品的市場分析里,，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),。個人覺得這兩者是做美容護膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店,，都取了這兩點策略,。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品,。在這一類產(chǎn)品中,，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外,，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購,，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋,。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許,。

2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng),、價格優(yōu)勢,。

筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看,，多了價格優(yōu)勢,。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。

3,、正版cd——正品,、紀念意義、稀有,。

果果女孩所銷售的是正版cd,，這是一大優(yōu)勢,。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里,，也有不少人尊崇原版原音,，正版正品。另外,，筆者認為,，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd,。在產(chǎn)品市場分析中,，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達，還有盜版的猖獗,，使得正版cd很難有發(fā)展市場,。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的,，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。

音樂的分類很多,，有古典樂,、流行音樂、爵士樂,、鄉(xiāng)村樂,、印音系等等，影視分有電視劇和電影兩大類,，其中又細分了更多的類型,。各種類型都有一批忠實的擁護者。比如,，現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影,，哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人,，對歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨鐘,。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時尚女性用品”的主題，以及消費群主體——年輕女性,，來選擇主打產(chǎn)品的類型,。店主可以參考一下這個音像店，這是一個主題明確的小店,，經(jīng)營得相當不錯,，開店剛兩個多月，賺了5顆心,。

在音像制品網(wǎng)店這一行,，也有不少海外代購的,，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd,，其實是市場上買不到他們想要的,。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點,。

4,、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩,、彰顯青春,。

包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正,。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,，尤其是大學(xué)女生。不過,，在銷售策略上,，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,，相信會是個不錯的選擇,。

在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略,。第一,，是網(wǎng)店的基本管理；第二,，是網(wǎng)店的營銷管理,；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破,。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理,？也就是日常管理呢？因為,，在銷售的手段中,，不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段,。其實做網(wǎng)店也好,，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更重要的是店鋪的形象,，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,，他們的知識——相當于產(chǎn)品,，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認為,，這一點在電子銷售當中相當重要,。下面就具體闡述推廣策略。

（一）網(wǎng)店基本管理

1,、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質(zhì),。好品質(zhì)自然有好信譽、好收益,。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了,。

2、拍圖

產(chǎn)品圖片簡單明了,，注重細節(jié),。這一點店主做得也不錯，像服飾,、包包這一類的產(chǎn)品,，有細節(jié)圖、模特圖是最好不過的,，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè),。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如,，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣,，以一種顏色為主打鋪開來拍,，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果,。cd同樣也可以拍得更有意境,。cd封面本來就很能表達cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾,，會更錦上添花,。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3,、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題,，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富,，圖文并茂,，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富,，圖文并茂,，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,，建議用抒情的輕音樂比較好,。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外,，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望,。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷,。

一打開網(wǎng)店,，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計,，和整體搭配,，感覺沒有強烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題?！肮ⅰ彼?jīng)營的是正版cd,、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護膚品,、日韓系包包,。另外，店名——果果女孩,。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典,，而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性,。那么網(wǎng)店就該將時尚,、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起,，從店面的裝修里體現(xiàn)出來,。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚,、經(jīng)典,、女性的顏色，筆者認為黑色,、金色,、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,，建議不要用色太多,，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅,。

4,、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意,。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd,，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字,，或是一小段詩,，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,，產(chǎn)品說明就不再空洞無味,，和大家的如出一轍的雷同，而且,，也說了,，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶,，才能贏得客戶,。

5、產(chǎn)品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,，有的分類下沒有寶貝,。

左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,，那么建議不要再在這個分類里放寶貝,，可以做個logo，加上這個分類的鏈接,。再在這個分類下面細分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類,，就不會顯得雜亂了,。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類,。

而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類,。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂,、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類,。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶,，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂,。

關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨,，要么在第一時間把分類刪了,。這是很有必要的。

6,、服務(wù)

在服務(wù)的過程中秉承專業(yè),、專注、用心的原則,。對待客戶熱情周到,，耐心給客戶講解。

做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片,，這也不失為一種簡單的推廣策略,。

1、利用好櫥窗推薦,。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨,。在貨物上架時，永遠都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨,、稀缺貨,。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的,。這就表示,，你最先上的貨，會被最先搜索到,。而熱銷貨因為熱銷,，所以需求量大，稀缺貨,，因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺,，而客戶又很需求，那么,，就能創(chuàng)造點擊機會,。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,，簡單的搜索一下便可知道個大概。

2,、利用好淘寶直通車,，以增加流量,。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段,，低成本,，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣,。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面,，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解,。

3,、一元拍，荷蘭拍,，搞活人氣,。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量,。

4,、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。

5,、參加淘寶公益活動,，賺人心、賺人氣,。

6,、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇,。比如一些音樂論壇,，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇,，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂,。只要店主能精心策劃一下,，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網(wǎng)站論壇,。

7,、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品,。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,，和學(xué)生們打成一片,，宣傳自己的店鋪。

8,、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息,。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是,，有的人不太喜歡被這些消息騷擾,。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天,，問問產(chǎn)品使用的情況,，或是寒暄幾句。

9,、設(shè)置vip,，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的,。

11,、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼,，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶,。

（三）現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽和客戶群的積累,?？梢钥紤]擴大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺,。

1,、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題,，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當補充貨品,。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,，女性首飾之類的貨品,。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算，但是在寫階段里筆者認為首先要做的是鞏固老客戶,，開辟新客戶,，擴大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺,，而補充貨品是必不可少的,。

2、在營銷方面,，可到大學(xué)里做小促銷活動,，也可贊助高校社團活動,，取得活動冠名權(quán)，從而提升自己的知名度,。在第二章的第4點里,，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友,。當然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷,。

化妝品店策劃書論文篇二

“缺少規(guī)劃，認識不深刻,，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素,。

美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進行銷售,，極大方便了顧客,，深受當時消費者的喜愛，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當時占盡了優(yōu)勢,。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多,，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高,，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！

體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲，消費者的取舍標準是對環(huán)境,、服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果，那些裝修得體,，設(shè)施完備,，服務(wù)質(zhì)量好，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選,。相反,，裝修檔次不夠，服務(wù)質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展,。

美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光,，樹立正確的投資心態(tài),，制訂長遠的發(fā)展、投資計劃,。

投資是什么,？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢,。當前有部分美容院沒有意識到這一點,，拒絕投資，拒絕改善,，從不注重對美容師的培訓(xùn)工作。據(jù)預(yù)測,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀念的更新，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至?xí)啵@意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時,，隨著市場的全面放開,，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構(gòu)，因服務(wù)質(zhì)量,、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高,、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構(gòu),。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構(gòu),，使這些少數(shù)的美容機構(gòu)日進斗金，財源滾滾,。

我們是要做未來市場財富的擁有者,，還是做未來市場的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃,，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲備基金,、60%作為純盈利收入,，將既定的目標分化成多個階段性目標，就可以將主觀的心理障礙分化于無形,，輕松實現(xiàn)愉快投資,。

1、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作,。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障,。

美容院給顧客的第一直覺感受非常重要,，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進而影響顧客對美容院整體印象的評判,。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,，就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用,。同樣的道理，過于簡陋,、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務(wù)的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價,。

相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早,，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠遠不能滿足時下的要求,，嚴重滯后于后起的效仿者。先進經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言,。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全，甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐,，致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受,？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去,，另棲良枝,！

當然，我們也并非年年要裝修,，月月要改善,。當?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎(chǔ)上進行改善,，使之達到一個更高的層次,！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善,。

2,、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善，硬件是美容院的骨架,，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可！

軟件的完善即是對管理技能,、美容技術(shù)、專業(yè)深度,、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件,。在現(xiàn)實中有部分美容院,，因為管理知識欠缺，無法進行較全面的管理,，或者是管與理不分,，認為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財務(wù)管理方面“理”的功能,，導(dǎo)致“管”,、“理”不順、渠道不暢,、財物浪費,、人員流失嚴重。

管理是一個永無止境的學(xué)習(xí)的過程,。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索，不斷地學(xué)習(xí)與研究,，找出適合自己的管理方法,。

技術(shù)不熟練，專業(yè)深度不夠,，是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師,，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù)。

因此,，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度,，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝,，從而從根本上保證美容院財源不斷！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象,，除了要硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象,、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌,、店面,、櫥窗、貨柜,、吧臺,、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序,，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺,。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象，工作時不可濃妝艷抹,，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個人要保持服裝潔凈，不留長指甲,，無體味及口腔異味,，做好個人衛(wèi)生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手,，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺,。如顧客暫時需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是為其備上茶水,，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事,！

美容院的形象建設(shè)中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動,，有部分美容院對此項工作不夠重視，認為宣傳活動無益于美容院的各項工作,，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動,。其實，各種公益,、宣傳活動,，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客,。實踐證明,，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外，還可達到穩(wěn)定客源,、拓展市場的目的,！因此各美容院應(yīng)重視并切實做好宣傳工作！

現(xiàn)在,，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進,，才能應(yīng)對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中,，賺取更多的財富,。隨著以后市場準入標準的不斷提高，變革的難度與要求也會越來越高,，所以,，我們要從現(xiàn)在開始，立即著手進行改變,，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者,！

化妝品店策劃書論文篇三

laboratoriesgarnier、redken5thavenueny等,。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者,，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品,。

1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司,。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下,，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品,。1997年2月,，歐萊雅中國總部正式在上海成立,。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,，包括皮膚護理產(chǎn)品,、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝,、香水等,。

廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,，根據(jù)不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法,。

同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本,，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個實例，其一是美寶蓮,，它以大眾消費者為目標顧客,。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠,。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品,。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表,，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品,。最初,，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認為染發(fā)并不適合中國人,，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特,。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發(fā),，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,，歐萊雅想讓越來越多的人知道,，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗,，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的,，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星,，她身上具有東方人的高貴,、典雅和美麗,，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當?shù)叵M者更好地溝通,。

(一)廣泛的銷售區(qū)域,。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國，在立足于大城市的同時,，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售,。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結(jié)到：

中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,，它們在美容品上的花銷越來越多,。

新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品,。

近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多,。早在1997年,，當歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。

2,、獨特的銷售渠道,。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：

專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

大眾化妝品,，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告,，使歐萊雅的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店,、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌,。

特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品。

為了更好地服務(wù)于中國顧客,，更好地參與競爭,，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

1,、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心,。通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,，與此同時,，充分掌握當?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場,。

2、由當?shù)氐氖袌霾块T全面負責(zé)產(chǎn)品的包裝和標簽,。對當?shù)叵M者而言,，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力,。

3,、由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標,，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場,，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性,。

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內(nèi)成立品牌分部,。在競爭激烈的市場中,，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性,。為了解決這個矛盾,，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行,。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1),，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系,，因此,，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場,，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意,。1997年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司,。最初,，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責(zé)制造,、財務(wù)和全面管理,。為了加強與當?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅,、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3),。中層管理人員大多是具有諸如化妝品,、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后,，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明,，這群新生力量取得了迅速的成長,。

化妝品店策劃書論文篇四

市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩,。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進行改良。

市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標準是舉止得體,，儀容整潔，個性化,。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品,。另一個目標是大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力,，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

服務(wù)于那些整潔,，成熟，時尚,，成功又有個性的新時代男性消費者,。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)，高品位,，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品,，幫助消費者塑造完美的男性形象。

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),；大學(xué)生，以及其他中高消費男性群體

基于國內(nèi)市場的實際,，我們選擇高品牌形象,，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣,，體現(xiàn)男性健康活力美感,。

針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場,，真正競爭力,，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點,，我們擬采取價格走中高端路線,，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈,，樹立良好的品牌形象,，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場,。

廣告采取多種媒體投放,。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜志（如男人裝）,，互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式,。

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動,，進行事件營銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度,。

主題活動目的：塑造品牌形象,，提高美譽度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏

公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好,，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場,。

化妝品店策劃書論文篇五

為了能寫出更好的

策劃書

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計,、參展方案、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3,、招商

合同

4,、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)

化妝品店策劃書論文篇六

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn),！

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

2,、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

化妝品店策劃書論文篇七

一份詳細的策劃書預(yù)測了在實施過程中一些可能會出現(xiàn)的問題,，也是成功的保證,，以下《化妝品營銷策劃書怎么寫》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí),。

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中,，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏,。

2、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品店策劃書論文篇八

化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細分,，概念日漸翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級,。

女性購物多集中于百貨商場專柜,，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當流行,，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌,。以雅芳化妝品 為例，其創(chuàng)品牌的至今,，已有116年歷史,，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過3,。2萬人，產(chǎn)品遠銷125個國家,，品種多達16000多種,，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品 。

還有目標營銷、藥店營銷,、服務(wù)營銷,、包裝營銷、保健式營銷,、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略,，各具優(yōu)勢，各有特色,，在營銷領(lǐng)域都成就了相當多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益,。

目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理,，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費心理,。

女性的消費心理方面與男性不同,，因此其購買行為也各有特點,。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為,。當她們逛商場時,，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動一次,，即興購買。

另外，女性購買化妝品,，一般自我意識比較重,，常常以個人喜好，或參照一定標準后,，實施購買行為,。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感,，她們在選購化妝品時,，愛憑主觀感覺，以所見,、所聞,、所觸摸為參照，然后決定購買行為,，這種特別的心理特點,，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品,，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美,、希望青春常在的心理需求。針對目標對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是,。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時,，露華濃率先推,？查理"香水，并宣揚"個性化"情感,，引導(dǎo)一種生活方式,，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品,，引得不少女性爭先購買,。不久后，女性的消費情感發(fā)生了變化,，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點,，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞,。 針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài),，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析,，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實,，一面是夢想,。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗,、健康,，增強自信，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重,，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀,，或滿足一時的好奇需求,。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力、消費習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品,。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞,，但卻非常關(guān)注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服,，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上,，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時,，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出,，西店進，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘,，告訴她們"合適的理由",，女人就相信，稀里糊涂買了,，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時髦,，對于新潮東西,，她們絕不會視而不見，莫不關(guān)心,。她們對流行色的變化相當敏感,，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步,，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計,，這其實是一種超前的消費。

女人對名人也特別有好感,，往往樂此不疲，曾風(fēng)行一時的"簡愛帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機會,，紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送",、"巨獎銷售"等怪招,，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應(yīng)運而生。在女人的購買心理中,，不管是否實用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費,。

化妝品店策劃書論文篇九

隨著人們生活水平的提高,，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品,?？梢哉f使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。

而在市場上,，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品,，要么是專賣店里昂貴的奢侈品,。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買,。

時間是寶貴的,，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產(chǎn)品。

因此,，一個化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點,。他具有以下優(yōu)勢：

1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價的竟爭優(yōu)勢

2）網(wǎng)上商店傳遞速度快

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間,，這將為購買者提供很大的方便,，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購,，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購,，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后,，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性,，不會讓購買者等太久,。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結(jié)合。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者,。

3）網(wǎng)上商店所面對的購買顧客群

我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達到8000萬人,，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇,，占60%以上,。這個范疇用戶群中,，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物,，接受網(wǎng)上購物,，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場,。在價格上要求低價便宜,，這正對網(wǎng)上的低價銷售的胃口。

而其余的30歲以上的上網(wǎng)者,，大多是網(wǎng)絡(luò)工作者或公司白領(lǐng),。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意,，更注重化妝品的品牌及功能,。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。

化妝品店策劃書論文篇十

化妝品市場是一個充滿活力的市場,，跨國企業(yè)的大舉進入,，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場更加細分,，概念日漸翻新，營銷也各有高招,。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入,，更加使競爭升級,。

女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功,。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,，到5月，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷,。

人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌,。以雅芳化妝品為例，其創(chuàng)品牌的至今,，已有1歷史,，其市場推廣過程就是直銷成功的過程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3,。2萬人,，產(chǎn)品遠銷125個國家，品種多達16000多種,，暢銷世界每個角落,。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品,。

還有目標營銷、藥店營銷,、服務(wù)營銷,、包裝營銷、保健式營銷,、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢,，各有特色,，在營銷領(lǐng)域都成就了相當多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益。

目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者,，研究其消費心理,，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理,。

女性的消費心理方面與男性不同,，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動而產(chǎn)生購買行為。當她們逛商場時,，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次,，即興購買,。

另外,，女性購買化妝品，一般自我意識比較重,，常常以個人喜好,，或參照一定標準后，實施購買行為,。女性天生好幻想,，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時,，愛憑主觀感覺,，以所見、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購買行為，這種特別的心理特點,，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同,，化妝品的使用價值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求,。針對目標對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,，當西方女性們刻意追求獨特個性時,，露華濃率先推？查理“香水,，并宣揚”個性化“情感,，引導(dǎo)一種生活方式，將”查理“香水包裝成香味獨特,，新穎別致的個性化商品,，引得不少女性爭先購買。不久后,，女性的消費情感發(fā)生了變化,，從獨立性變?yōu)樽非笈曰度A濃公司又推出”瓊特“香水,，盡力突出訴求”女性化“特點，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞,。針對不同的消費心理,，可以打造不同的個性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析,，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實，一面是夢想,。通過化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗、健康,，增強自信,，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求,。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力,、消費習(xí)慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品,。而這種攀比意識,，永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關(guān)心社會新聞,，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,。看到同事買了漂亮衣服,，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪,。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點,，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美,、怕老，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老,，因此將希望寄托在化妝品上，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時,，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,，西店進,，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員,，抓住時機循循善誘，告訴她們”合適的理由“,，女人就相信,，稀里糊涂買了，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行,，追趕時髦，對于新潮東西,，她們絕不會視而不見,，莫不關(guān)心。她們對流行色的變化相當敏感,，都渴望永遠走在時尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計,，這其實是一種超前的消費,。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲,，曾風(fēng)行一時的”簡愛帽“,、”幸子衫“以及”慧芳服“的流行就是基于這種心理。

喜好占便宜：只要有便宜可占,，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了”忍痛大削價“,、”免費贈送“,、”巨獎銷售“等怪招，遍街林立的專營”特價商品"的商店也應(yīng)運而生,。在女人的購買心理中,，不管是否實用，只要有甜頭可吃,，她們就樂意消費,。

化妝品店策劃書論文篇十一

我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費者只能一個個打開觀看。關(guān)于各種品牌不好選購,。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多,，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少,。

二、網(wǎng)站目的及功能定位

目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息,，以及日常用品信息,。在服務(wù)消費者的同時獲得利潤。

功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息,，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站,。

網(wǎng)站的目標和作用

網(wǎng)站應(yīng)該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點,。

（1）協(xié)助企業(yè)建立全球,、全國、地區(qū)銷售網(wǎng),。

（2）建立信息數(shù)據(jù)庫,，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集,，服務(wù),。

（3）減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場,，減少商品流通環(huán)節(jié),。

（4）減少銷售與交易成本。

（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便,。

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1）服務(wù)器

自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務(wù)器解決方案,，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機,，節(jié)省費用。盈利后選擇服務(wù)器托管,，整機托管經(jīng)濟,、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術(shù)手段：遠程控制,。

2）操作系統(tǒng)

系統(tǒng)采用win2000server+iis+sqlserver+aps作為平臺,，開發(fā)成本低、功能強大,，完全滿足客戶需求,，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實，取得較好的經(jīng)濟效益。

3）網(wǎng)站安全措施,，防黑,、防病毒方案

第一步：選好操作系統(tǒng)

如果你已經(jīng)使用了windows2000/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置,，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼,，你的機器可就距離末日不遠了。在設(shè)置口令的時候盡可能復(fù)雜,，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解,。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號,，應(yīng)及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設(shè)置,，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。

第二步：補丁升級

沒有不透風(fēng)的墻,，即使采用了最新的操作系統(tǒng),，這也不意味著你的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關(guān)注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序,。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后,，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應(yīng)該在第一時間中下載安裝最新的補丁,，及時堵住系統(tǒng)漏洞,。比如windows2000server就有sp4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能,；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性,。

另外，使用windows2000/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件,，因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動情況,，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的'結(jié)果，便于我們進行針對性的彌補,。

第三步：關(guān)閉無用的服務(wù)

黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應(yīng)的端口,，如果我們關(guān)閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險,。對于windows而言,，可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議,，同時在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機制,。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求,，建議將所有udp端口關(guān)閉,。同樣,，在windows2000/xp中也可將打印共享、web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉,，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源,，同時也減少了黑客入侵的機會。

第四步：隱藏你的ip地址

黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的ip地址,，因此,，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實ip地址,。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”,，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進行ping測試都無法確認服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機會,。

第五步：查找本機漏洞

但是，長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件,，怎樣才能有效防護呢,？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞,。就拿xscan來說,，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來,，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞,，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方案,，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性,。

第六步：防火墻軟件保平安

即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已,，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件,。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻,、nortoninternetfirewall,、zonealarm等，它們不僅可以防ping,、防止惡意連接,，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來,，讓你有案可查,。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵擾,，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和mm聊天的時候擁有一個好心情吧,。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉,，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新,，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊,。

5網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計

在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺防病毒主控服務(wù)器，負責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ),，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模,，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上,。

主控服務(wù)器與二級服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次,，檢查是否有最新的病毒定義碼文件,，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化,，則自動從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機配置,。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置,。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害,。

防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務(wù)器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置,，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作,。

5）相關(guān)程序開發(fā)

使用asp，因為dreamweaver對asp的支持比較成熟,，用它開發(fā)簡單的aspweb應(yīng)用程序幾乎不用編程,。將一些的指令嵌入到html文件中，就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能,。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver,，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

4,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。

2,、提供會員注冊,、詳細的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢、定單確認,、付款,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能,。

3,、因為網(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

五,、網(wǎng)頁設(shè)計

1,、網(wǎng)頁設(shè)計中的美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與整體形象一致,，要符合ci規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式,。

2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群,。人群分散,，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時尚的心理,。因此考慮采用圖文結(jié)合,，注意使用文字說明。以及明星廣告,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出,。及時進行網(wǎng)站更新維護,。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。

六,、網(wǎng)站維護

建站容易維護難,。對于網(wǎng)站來說,，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力,，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用,，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進行維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應(yīng)時間。具體如下：

1,、建立信息收集系統(tǒng)

包括：訪問者信息收集系統(tǒng),，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng),，供求信息發(fā)布平臺,，bbs論壇等。

2,、對信息的及時更新調(diào)整,。

根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新,，對網(wǎng)站信息及時進行調(diào)整,。

3、數(shù)據(jù)庫維護,。

這是網(wǎng)站維護的重要部分,，數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息，及時有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行,。關(guān)于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護,，制定維護計劃，如半年一維護,。并且對數(shù)據(jù)庫信息進行備份,，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。

4,、網(wǎng)站防火墻更新,。

及時進行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站,。

5,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，制定更新時間表,，使網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。采用的主要測試內(nèi)容有：

一,、功能測試

二、性能測試

包括：1,、連接速度測試2,、負載測試3、壓力測試

三,、接口測試

包括：1,、服務(wù)器接口2、外部接口3,、錯誤處理

四,、可用性測試

包括：1、導(dǎo)航測試2,、圖形測試3,、內(nèi)容測試4、整體界面測試

五,、兼容性測試

六,、安全測試

七、代碼合法性測試

八,、文檔測試

通過以上測試,，保證網(wǎng)站的運行。

八,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1,、在百度，google等進行網(wǎng)站推廣,，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到,。

2,、與流量大的網(wǎng)站進行鏈接，方便消費者點擊進入,。

3,、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進行推廣。

4,、采用電子郵件的形式,，進行推廣。

5,、在bbs論壇進行文章發(fā)表,，推廣網(wǎng)站。

6,、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站,。

九,、費用明細

盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費2000元/年,，網(wǎng)站維護費用2500元/年,，域名申請費200元/年。

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化妝品店策劃書論文篇十二

中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。《20xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示,，國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元,，再到20xx年的27元。未來幾年,，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長,，明顯快于經(jīng)濟增速，達到20*,。隨著人們生活水平的提高,，人們的審美標準發(fā)生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高,，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景,。

二、市場前景

(1)化妝品在空之前成長,，財富在空之間無限膨脹,。

1.雖然中國的美妝市場呈現(xiàn)出誘人的空利潤，但到目前為止,，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式,。百貨公司品牌出名，產(chǎn)品多,，但價格相對較高,，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體,。雖然價格比較低,，但是品種少，質(zhì)量難以保證,。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化,。

2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的`還是國產(chǎn)的,，舊的還是新的,，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護膚方式和化妝方式,，推陳出新,，不斷創(chuàng)造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力,?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多,。為了對比,、分析、思考,、討論,，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨,。因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此,，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了,。

(2)調(diào)查分析

中國化妝品行業(yè)市場分析

1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國加入世貿(mào)組織,，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入,，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側(cè)率。以化妝品為例,，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進入中國市場,。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**,，開始了市場布局,。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。

2.隨著消費者消費意識的增強,，消費者產(chǎn)品知識和法律知識的成熟,，以往對消費者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實際作用。

3.信息泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,。曾經(jīng)的“廣告一響,，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯,。

(3)調(diào)查總結(jié)

有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多,，每年銷量都呈上升趨勢,。目前,，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%,?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費水平較低。然而,，隨著人們生活消費觀念的更新,，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸,，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕,，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力,，是增長最快,、沖擊最強的國內(nèi)消費品。中國的市場長大了,，世界化妝品市場增長最快的蛋糕,。換裝以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性長期以來獲得成功,。

第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。

一,、產(chǎn)品定位

通過以上對國內(nèi)行業(yè)形勢的分析,，整個化妝品零售網(wǎng)點仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%,。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展,，將對未來幾年化妝品零售網(wǎng)點的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類,，為客戶提供滿意的增值護理服務(wù),，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。

二,、營銷目標定位

我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標鎖定在高收入,、能承受高消費的女性身上。

第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃,。

(1)網(wǎng)站名稱:

(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位

網(wǎng)站規(guī)則

名字

簡介

主頁

首頁底色為酒紅色,，給人一種華麗迷人的感覺。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式,，也能給客戶一種簡單,、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上,，高貴的酒紅色也是原色,，給人一種時尚的感覺和享受。

網(wǎng)站專欄

公司公告

發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由,。

商品種類

細分各種商品

旗艦產(chǎn)品

顯示主要產(chǎn)品信息

會員中心

向會員展示增值服務(wù)

幫助中心

為客戶提供各種問題或幫助

**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標是:建設(shè)一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站,，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上,，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性,、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優(yōu)勢和劣勢,，開展化妝品直銷,。

(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣

序列號

推廣模式

解釋

1搜索引擎

與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列,。

2商務(wù)信息發(fā)布平臺

與**,、**、**等業(yè)務(wù)平臺合作,，讓中央網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在我們客戶面前,。

3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)

尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進行行業(yè)連接。

4郵件列表

利用郵件權(quán)限營銷,，在中心網(wǎng)站進行有針對性的,、廣泛的郵件推廣。

(4)費用明細

序列號的項目成本(人民幣)

網(wǎng)站制作

1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右,。

2買一臺主機大約

3主機托管費用大概是*****

4購買的電子郵件地址大約是***

5關(guān)于****的廣告發(fā)布

相當于

化妝品網(wǎng)站策劃書(二)1,。網(wǎng)站設(shè)計和制作背景

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而,，中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起,，正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。

隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加,，網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及,，市場份額也在快速增長。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題,，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮,。

1.2國外化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

在國外電子商務(wù)的發(fā)展中，特別是在電子商務(wù)的安全方面,，標準受到了相當?shù)闹匾?。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標準化,。

以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國,、德國等歐洲國家,，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4，而在美國,，已經(jīng)達到1/3以上,。然而，電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年,。在美國,，著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢,，到20xx年,，他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù),、**書店,、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤,。

1.3國內(nèi)化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務(wù)的初級形式于1994年開始在中國出現(xiàn),。到目前為止，證券公司,、金融結(jié)算機構(gòu),、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進入了電子商務(wù)領(lǐng)域,，并進行了大量可靠的交易,。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并為其進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗,。以后,，電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風(fēng)起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**,、**書店,、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前,，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易,、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟的重要景觀,。

1.4化妝品行業(yè)前景分析

20xx全球藥妝市場已經(jīng)達到133億美元,，20xx護膚品銷售額已經(jīng)達到70億美元。預(yù)計到20xx年將達到170億美元,。目前我國藥妝市場雖然還比較小,，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展,。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段,。珍珠化妝品是藥妝的一個類別,。珍珠有美白、養(yǎng)顏,、祛斑等特殊功效,。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢,。

1.5化妝品行業(yè)內(nèi)部競爭分析

珍珠化妝品行業(yè)有**,、**、**,、**珍珠等幾大品牌,。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線,。還有**,，**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種,，**也一直以其珍珠粉為主要賣點,。**整體來說，品牌影響力和實力都不強,。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢,。

1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位

網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則,。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計者,、生產(chǎn)者、維護者提供一個動態(tài)的空空間,，自主更新維護,，完善運營自己的網(wǎng)站，達到一次性投入,，長期受益,，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網(wǎng)站投資與回報分析

網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費用上,。鑒于**珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌,，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預(yù)期回報的,。

1.8化妝品網(wǎng)站的運營模式

主要是廠家和消費者之間的直銷,，采用b2b和b2c模式。

2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析

2.1化妝品網(wǎng)站需求分析

**珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了,。但是經(jīng)過我的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好,。國內(nèi)很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣,，這樣才能擴大品牌的知名度,。

2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟可行性分析

**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系,，也有實力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟上是可行的,。

2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析

**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站,。網(wǎng)站建設(shè)和平時維護只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的,。

2.4化妝品網(wǎng)站的社會可行性分析

在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上,，網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點，同時也注重社會的利益和本網(wǎng)站對社會的影響,。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計

3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計

網(wǎng)站一開始分為四個部分:產(chǎn)品指數(shù),，**交易，新品發(fā)布,，bbs等,。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊，增加會員版塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

3.2網(wǎng)站布局設(shè)計

采用商業(yè)布局設(shè)計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào),，并有一個或多個與主題相關(guān)的背景圖片,。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計

(1)風(fēng)格定位簡潔明快，圖文結(jié)合,，以淺色為基調(diào),。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

3.4網(wǎng)站的站點地圖設(shè)計

從網(wǎng)上下載時尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖,。

4.網(wǎng)站的詳細設(shè)計

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計與分析

整體形象設(shè)計包括標準文字、標志,、標準色彩,、廣告標語等。主頁設(shè)計包括布局,、顏色,、圖片、動態(tài)效果,、圖標等風(fēng)格,，以及banner,、菜單、標題,、版權(quán)等模塊設(shè)計,。一般主頁設(shè)計1-3種不同的風(fēng)格。

4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計與分析

數(shù)據(jù)流設(shè)計采用hipo數(shù)據(jù)流圖,。還可以及時繪制簡單詳細的數(shù)據(jù)流程圖,，方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面,，流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖,。

4.3網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境設(shè)計

根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍，將成立一個專門的項目工作組,，負責(zé)本項目的開發(fā),。包括項目經(jīng)理、高級程序員,、html制作等,。還有就是使用jsp和tomcat進行服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理使用access,。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成,，實現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。

4.4網(wǎng)站運行環(huán)境的設(shè)計

網(wǎng)站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單,，反饋客戶的建議,。網(wǎng)站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨,，實行三班倒制度,，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護團隊,，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才,，能夠及時更新和維護網(wǎng)站。

5.網(wǎng)站的實施

5.1網(wǎng)站設(shè)計時間計劃

2個月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè),，次月測試發(fā)布網(wǎng)站,。正式發(fā)布后，網(wǎng)站要常年推廣宣傳,。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計

dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè),，其中使用了css和動態(tài)網(wǎng)頁的部分代碼。

5.3網(wǎng)站測試

每個模塊初步完成后,，上傳到服務(wù)器,，對網(wǎng)站進行全方位測試。包括速度,、兼容性,、交互性,、鏈接正確性、程序健壯性,、溢出測試等,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

(1)去***在線****注冊域名,。

(2)在****網(wǎng)上開一個**mb雙線虛擬空房間,。

(3)網(wǎng)站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間,。

6.網(wǎng)站的運行和維護

(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息,，可以是產(chǎn)品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息,，也可以是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單,。發(fā)貨清單每天更新,，必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。

(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員進行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護,。

7.網(wǎng)站的營銷和推廣

(1)借助搜索引擎,。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網(wǎng)站,。

(2)通過在線鏈接和廣告推廣,。

(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進行宣傳。

(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行大改版,，打響品牌,，進一步開拓市場。

(5)其他

8.摘要

經(jīng)過一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計,，針對**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象:女性消費者,。網(wǎng)站運營推廣維護后，希望xx公司能在中國電子商務(wù)市場不成熟的時候進入電子商務(wù)市場,，在沒有激烈競爭的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。同時,，通過線上推廣宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步提升,。

化妝品店策劃書論文篇十三

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

仍然是世界電子商務(wù)的主力軍,。而中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量,。

隨著國內(nèi)internet使用人數(shù)的增加,，利用internet進行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行,，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題,，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮,。

1.2化妝品網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀

標準在國外電子商務(wù)的發(fā)展中得到了相當?shù)闹匾暎貏e是電子商務(wù)安全方面普遍存在標準先行的情況,。如美國政府很早就致力于密碼技術(shù)的標準化,。

以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國,，美國*****,、**、**等著名的電子商務(wù)公司在19**年前后開始賺錢,，到20**年創(chuàng)造了7.8億美元,，**、**書城,、**電腦,、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

1.3化妝品網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國在 1994 年開始出現(xiàn)電子商務(wù)的初級形式,，到目前為止,，證券公司、金融結(jié)算機構(gòu),、民航訂票中心,、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務(wù)領(lǐng)域，并進行了大量的,、可靠的交易,。這些已構(gòu)成電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗,。 1999 年之后,，在中國各地，特別是大中城市,，電子商務(wù)如春潮涌動,， **、**書店、**網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)迅速崛起,。目前,，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè),，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟的一道重要的風(fēng)景線,。

1.4化妝品的行業(yè)前景分析

全球藥妝品市場在20**年已經(jīng)達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元,。預(yù)計到20**年將達到170億美元,。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小,，但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展,。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期 珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別,。珍珠更具有嫩膚白面,、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品,，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢,。

1.5化妝品的行業(yè)內(nèi)部競爭情況分析

珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有**，**,，**，**珍珠等幾大品牌,。**是做的時間比較久的國際性品牌,。它走的是高檔的化妝品路線。而**,，**和**都是一個檔次的,。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點,。**總體上品牌影響力和實力都不強,。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。

1.6化妝品在電子商務(wù)的功能定位

進行網(wǎng)上銷售還應(yīng)具備宣傳產(chǎn)品的功能,。以功能模塊的靈活變通性為原則,。為**珍珠化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站,，達到一次投資,，長期受益，降低成本的根本目的,。

1.7化妝品網(wǎng)站的投資與回報分析

網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費用方面,。鑒于**珍珠已經(jīng)是一個國內(nèi)挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預(yù)期所要求的回報,。

1.8化妝品網(wǎng)站的運營模式

以廠家與消費者之間的直銷為主,，采用b2b與b2c的模式。

2.1化妝品網(wǎng)站的需求分析

**珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個不錯的品牌了,。但是經(jīng)過我的調(diào)查后,，發(fā)現(xiàn)**宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌對不熟悉,。所以我覺得要進一步進行網(wǎng)上的推廣,，從而擴大品牌的知名度。

2.2化妝品網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析

**是一個大的化妝品公司,，它有好的管理制度,，而且它也有實力支持我的網(wǎng)站建設(shè)方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)具有經(jīng)濟方面的可行性,。

2.3化妝品網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

**珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站,。網(wǎng)站建設(shè)和平時的維護只需要基礎(chǔ)的一些專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)方面是完全可行的,。

2.4化妝品網(wǎng)站社會可行性分析

在不違背國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上,，網(wǎng)站建設(shè)出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網(wǎng)站對社會的影響力。

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計

3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計

采用簡易版的商務(wù)類版式設(shè)計,。針對不同系列的化妝品有不同的色調(diào),，有一個或多個與主題有關(guān)的背景圖。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計

(1)風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

3.4網(wǎng)站的站點地圖設(shè)計

上網(wǎng)下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關(guān)設(shè)計的站點地圖的軟件自己設(shè)計出適合本公司產(chǎn)品的站點地圖。

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計和分析

整體形象設(shè)計包括標準字,，logo,，標準色彩，廣告語等,。 首頁設(shè)計包括版面,，色彩，圖像,，動態(tài)效果,，圖標等風(fēng)格設(shè)計，也包括banner,，菜單,，標題，版權(quán)等模塊設(shè)計。首頁一般設(shè)計1-3個不同風(fēng)格,。

4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計和分析

數(shù)據(jù)流程設(shè)計采用hipo數(shù)據(jù)流程圖,。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數(shù)據(jù)流程圖，這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護,。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖,。

4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā),。包括項目經(jīng)理,、高級程序員、html 制作等,。還有利用jsp加tomcat的服務(wù)器開發(fā),，數(shù)據(jù)庫管理方面就利用access。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成,，實現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā),。

4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設(shè)計

網(wǎng)站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網(wǎng)站可以成立一個客服小組,，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間,，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進,。還需要成立一個網(wǎng)絡(luò)維護小組,，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，可以及時更新和維護網(wǎng)站,。

5.1網(wǎng)站設(shè)計時間計劃

2個月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設(shè),，之后的一個月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅持推廣和宣傳,。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計

網(wǎng)站建設(shè)多采用dreamweaver軟件,，其中利用css還有一些動態(tài)網(wǎng)頁的代碼,。

5.3網(wǎng)站的測試

各模塊初步完成后,，上傳到服務(wù)器，對網(wǎng)站進行全范圍的測試,。包括速度,，兼容性，交互性,，鏈接正確性,，程序健壯性，超流量測試等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來,。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

(1)到***網(wǎng)上*****上注冊一個域名。

(2)到**互聯(lián)****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。

(3)網(wǎng)站測試完后,，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上,。

(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產(chǎn)品的新款式,，或者是珍珠化妝品的咨詢信息,，或者是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單,。發(fā)貨清單每天更新,，一定要在網(wǎng)站公告欄播出。

(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員來進行網(wǎng)站的基本維護工作,。

(1)借助搜索引擎,。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網(wǎng)站,。

(2)通過網(wǎng)上鏈接和廣告推廣

(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站宣傳

(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版,，打響品牌，進一步開拓市場

(5)其他

在進行一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計后,，針對**珍珠類化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象：女性消費者,。經(jīng)過網(wǎng)站的運行，推廣和維護后,，希望**公司能在我國電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。同時通過網(wǎng)上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步地提升,。

化妝品店策劃書論文篇十四

一;時令促銷;1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷;夏季清倉,，季中清倉，反季清倉,。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

三;借力促銷;1利用事實熱點促銷，比如神九飛天,。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷,，奧運會贊助商,，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2 加一元多一件,，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品,，買了保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果,。5故事性促銷;她離開以后,。。,。,。,。,。。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新,。

六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣,。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機不可失失不再來。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷,，比如，高價促銷,。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。

七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動,。4公益性活動促銷,。5首發(fā)儀式促銷,。

4單品促銷，只做一款,。

九;臨界點促銷;1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價。

十回報式促銷;1免費式;免費試用,，免單,。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送,，團購價,。

十一;紀念式促銷;1節(jié)日，三八五一,。2紀念日,，店慶，生日3特定周期,，每周二,，每個月一天半價。4會員式促銷,，滿就送會員卡,，會員日，會員特價,。

十二;產(chǎn)品特性促銷,，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點,，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

十三;定價促銷;1滿額送,。2特價。3統(tǒng)一價,，比如全場10元,。

十四;獎勵促銷;1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券,。

十五;組合促銷;1搭配促銷,，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式,，買古藍朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價,，第二次購買兩件半價,。

十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)

十七;創(chuàng)意營銷;針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動,。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)