總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實(shí),、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇一

時(shí)光飛逝,，20天跟崗學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，在跟崗學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多課內(nèi)課外的知識(shí),，主要從下幾方面來(lái)總結(jié)一下：

這次我跟崗學(xué)習(xí)的工作室主持人是中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)光后中心小學(xué)的劉杰校長(zhǎng)，很榮幸能拜師劉校長(zhǎng),，劉校長(zhǎng)知識(shí)淵博,，睿智有才，可是非常謙虛,，親切和藹,，幽默風(fēng)趣，笑容可掬,，不擺一點(diǎn)兒領(lǐng)導(dǎo)架子,。在帶我們參觀校園的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，他尊重學(xué)校里的每一位同事和學(xué)生,，如：他給我們介紹學(xué)校的維修工的時(shí)候,，是親切的拍著他的肩膀向我們說(shuō)：“這是我的好兄弟阿成，大家以后有什么事也可以找他,?！彼?，在劉校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，這里擁有一支團(tuán)結(jié)向上,，親和力強(qiáng)的教師隊(duì)伍,，從劉校長(zhǎng)身上，我首先學(xué)到的是做人要謙虛,。

劉杰名師工作室為我們這次跟崗學(xué)習(xí)安排了豐富的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)和考察活動(dòng),。這次，也正好遇上學(xué)校的百年校慶,，所以劉校長(zhǎng)就更忙了,，雖然忙，也會(huì)盡量抽時(shí)間指導(dǎo)我們的交流學(xué)習(xí),，有時(shí)確實(shí)忙不過(guò)來(lái),，也會(huì)安排學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)或老師指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和照顧我們的生活，特別是黃偉斌老師,，他是學(xué)校的信息技術(shù)老師,，也是工作室的成員之一，只要我們有外出活動(dòng),，總少不了偉斌忙碌的身影,，或者，我們要試教要拍錄像課等等有什么問(wèn)題,，都會(huì)找偉斌,，只要找到偉斌，他都很樂(lè)意幫我們解決問(wèn)題,。在劉校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，學(xué)校里的老師都很謙虛、有禮,、熱情的,。

在劉校長(zhǎng)的精心安排下，在這次跟崗學(xué)習(xí),，我能有機(jī)會(huì)聽到很多老師的課,，也很榮幸的有機(jī)會(huì)走進(jìn)不同名師精彩的課堂，特別聽了兩位剛剛獲得全國(guó)特等獎(jiǎng)老師（珠海二小的`張金一老師和雍景園小學(xué)的宋曉玉老師）的課,，還有水云軒小學(xué)吳錦開老師的校園視頻制作《初戀是個(gè)大泡泡》作品,，也是剛剛獲得全國(guó)金犢獎(jiǎng)，等等這些都讓我大開眼界,，并讓在我思想上又有了一大改變,。聽名師的課，如沐春風(fēng),，對(duì)我的教學(xué)理念,，教學(xué)方式方法,，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式等等都有很大的觸動(dòng)。除了聽名師的課,，我們組員之間也相互學(xué)習(xí),，互相促進(jìn)。以前沒(méi)什么機(jī)會(huì)聽課評(píng)課的我,，在這次跟崗學(xué)習(xí)中,，也慢慢學(xué)會(huì)了評(píng)課，我們組里的研討氣氛濃厚,，每次小組內(nèi)聽完課后,，大家都會(huì)真誠(chéng)的評(píng)課和磨課，使我在不斷的聽課,、評(píng)課,、磨課中得到鍛煉和提高。

從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)課題研究的我,，在這次跟崗學(xué)習(xí)中,，也要開始學(xué)著做小課題研究了，在這里,，學(xué)校專門安排了熊昌河主任來(lái)指導(dǎo)我們做小課題研究,，經(jīng)過(guò)熊主任的指導(dǎo)，我的小課題研究?jī)?nèi)容初步形成了,。最后在小課題開題報(bào)告會(huì)上,，學(xué)校也請(qǐng)來(lái)了廣東省第二師范學(xué)院的鄔依林主任,，中山市教研室陳明宏主任,，周少鶴主任等來(lái)給我們指導(dǎo)并對(duì)課題提出了非常寶貴的修改意見。

通過(guò)這次與其他學(xué)員的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中還存在很多不足的地方,，由于平常欠缺上公開課的鍛煉，所以,，在處理一些課堂細(xì)節(jié)上還不夠完善和欠缺經(jīng)驗(yàn),，以后在這些方面要多下功夫。

學(xué)無(wú)止境,，努力踐行,。雖然跟崗結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)是不能停止的,。以前是自己上自己的課,，沒(méi)教研沒(méi)研討，很有閉門造車的感覺(jué),。走出去,，才發(fā)現(xiàn)自己很多不足的地方,，理論方面的書也看得少，所以這方面的知識(shí)也比較缺乏,，今后還要繼續(xù)努力,，好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

最后,，是真誠(chéng)的感激、感謝：

首先感謝省培訓(xùn)處和廣東省第二師范學(xué)院給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。感謝中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)光后中心小學(xué)劉杰名師工作室,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流的平臺(tái),。還感謝我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我外出學(xué)習(xí)的支持,，才讓我順利完成這20天的跟崗學(xué)習(xí)。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇二

11月15日,帶著激動(dòng),帶著期待,我們兩大組14人來(lái)到了溫州市xx市小學(xué),開始了為期三個(gè)星期的跟崗實(shí)踐活動(dòng),。轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)星期過(guò)去了,回顧這三個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我們有感動(dòng),有收獲,有提升,。

在幸運(yùn)中感動(dòng)

第一次跨進(jìn)xx市小學(xué),就被學(xué)校那濃厚的文化氛圍所吸引。校園雖不大,卻精致典雅,有著深厚的文化底蘊(yùn),。錯(cuò)落有致的樹木,、精致的櫥窗、整潔的校園,、別出心裁的標(biāo)語(yǔ),、獨(dú)特的走廊文化,無(wú)不散發(fā)出濃濃的人文氣息。

我們的到來(lái)得到了xx市小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視,還對(duì)我們兩個(gè)學(xué)科的學(xué)員舉行了一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式,。卓校長(zhǎng)親自參加了會(huì)議,給我們介紹了學(xué)校的辦學(xué)特色,讓我們感受xx市小學(xué)的先進(jìn)的辦學(xué)理念,。接著名師辦洪老師為我們作了具體安排。來(lái)到橋兒頭校區(qū),見到了我們小組的導(dǎo)師柯慶疆,一位親切熱情的年輕女老師,我們折服于她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),教學(xué)水平,。能夠和她共同成長(zhǎng)在這片數(shù)學(xué)鉆研的熱土上,是我們的榮幸,能夠在她的指導(dǎo)幫助下鉆研數(shù)學(xué)教學(xué)研究,是我們獲得提高的有效推力,。

我們是幸運(yùn)的,能夠來(lái)到溫州的名校學(xué)習(xí);

我們是幸運(yùn)的,能夠得到溫州名校領(lǐng)導(dǎo)的重視;

我們是幸運(yùn)的,能夠領(lǐng)略名校教師的風(fēng)采!

在幸運(yùn)中感動(dòng),感動(dòng)他們的熱情,感動(dòng)他們的重視。

在學(xué)習(xí)中收獲

在xx市小學(xué),我們學(xué)習(xí)“以人為本”的教學(xué)理念,學(xué)習(xí)“課堂文化”,學(xué)習(xí)“勤勤懇懇,、默默無(wú)聞”的工作態(tài)度,。學(xué)習(xí)教師們“深厚的專業(yè)知識(shí)”,對(duì)學(xué)生觀察和了解的敏銳性。

在實(shí)踐期間,我們聆聽了四位導(dǎo)師的課,我們的導(dǎo)師是四位非常優(yōu)秀的教師,他們的教學(xué)風(fēng)格雖各不相同,但都有一個(gè)共同的特點(diǎn):文本鉆研深透,教學(xué)目標(biāo)制定準(zhǔn)確,教學(xué)方法運(yùn)用多樣,。

還參加了xx市小學(xué)的教研活動(dòng),在實(shí)踐的三個(gè)星期里我們聽了共20多堂課,包括導(dǎo)師的示范課,教研活動(dòng)課,以及我們組員的診斷課和提高課,。他們的很多課雖然都很樸實(shí),既沒(méi)有華麗的包裝,也沒(méi)有什么標(biāo)新立異,但自始至終滲透著新課標(biāo)所倡導(dǎo)的新理念。我們?cè)诟袊@他們教學(xué)藝術(shù)精湛的同時(shí),還深深被他們的敬業(yè)精神,、求實(shí)精神所折服,。

從她們身上,得到啟示,得到理念,改變自己的觀念。

在課堂中提高

聽課學(xué)習(xí)是為了提高,只有真正將習(xí)得帶入自己的課堂,才能真正地有所收獲,有所提高。實(shí)踐期間,我們組在導(dǎo)師的帶領(lǐng)了,經(jīng)歷了磨課的課程,上診斷課與提高課,。

進(jìn)入xx市小學(xué)的第一周,導(dǎo)師就為我們開設(shè)的指導(dǎo)課,柯老師的《認(rèn)識(shí)鐘表》生動(dòng)活潑,她的語(yǔ)言親切,非常關(guān)注孩子的學(xué)習(xí),將學(xué)生放在主體地位,充分展示了教師魅力,。

第二周,我們小組每人準(zhǔn)備診斷課,導(dǎo)師認(rèn)真地聽我們的課,聽完后小組交流討論,研究課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,每個(gè)人都提出自己的想法,導(dǎo)師對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),并對(duì)我們的診斷課進(jìn)行指導(dǎo)與鼓勵(lì)。帶著這些意見和建議,我們每人重新修改設(shè)計(jì),在第三周上提高課,每個(gè)人都有所進(jìn)步,有所提高,非常感謝柯老師和xx市小學(xué),。

在xx市小學(xué)的最后一天,在洪老師的策劃下,我們兩大組的學(xué)員在龜湖校區(qū)開出了四堂展示課,非常幸運(yùn)開出了一堂《軸對(duì)稱圖形》,。這次活動(dòng)也得到了卓校長(zhǎng)的支持,親臨活動(dòng),認(rèn)真聽課,給我們聽出了寶貴的建議和意見。對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一次難忘的經(jīng)歷,對(duì)我的成長(zhǎng)有著推動(dòng)作用,。

非常感謝xx市小學(xué)的全體師生,感謝校長(zhǎng)的熱情接待,感謝洪老師為我們的精心安排,感謝導(dǎo)師的真誠(chéng)指導(dǎo),在xx市小學(xué)學(xué)到的,收獲到的對(duì)我來(lái)說(shuō)將是一筆豐厚的財(cái)富,我將帶著它們?cè)谧约旱膷徫簧侠^續(xù)努力,在教師的成長(zhǎng)道路上上下而求索,。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇三

本人有幸成為xx省特殊教育xx校長(zhǎng)工作室的.學(xué)員，根據(jù)工作室的安排,，本次跟崗研修時(shí)間為20xx年10月18日至20日一共三天,。

本次跟崗研修采取專題講座、課堂研討及匯報(bào)交流等學(xué)習(xí)方式相結(jié)合,。此次研修學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多樣,，有理論有實(shí)踐總結(jié)。受益匪淺,，也使我的思想進(jìn)一步明晰,，明確了工作室的目的意義及努力的方向。

在研修中我分別聽了一節(jié)培智部中年級(jí)段的《看圖說(shuō)話：有的……,，有的……,，還有的……》和學(xué)前康復(fù)班的親子同訓(xùn)《數(shù)青蛙》兩節(jié)課。兩位老師都在課前精心準(zhǔn)備教案,、自己動(dòng)手制作教具和布置教學(xué)場(chǎng)景,。課堂上，教師教學(xué)思路清晰,，聽覺(jué)口語(yǔ)法的教學(xué)技巧熟練掌握及使用,，充分展示了湛江特校教師的一流教學(xué)水平，凸顯了聽力語(yǔ)言康復(fù)教育教學(xué)研究的亮點(diǎn),，能將新的教學(xué)理念滲透到教學(xué)環(huán)節(jié)中,，教學(xué)方法呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn),，充分注意到了教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)和課堂探究,，把學(xué)前教育的五大領(lǐng)域與聽覺(jué)言語(yǔ)訓(xùn)練五大領(lǐng)域完美結(jié)合，孩子們對(duì)課堂內(nèi)容都表現(xiàn)出濃厚的興趣,，課堂表現(xiàn)積極活躍,，在快樂(lè)的氛圍中得到了知識(shí)拓展。親子同訓(xùn)將是學(xué)齡前特殊兒童重要的康復(fù)訓(xùn)練手段之一,，對(duì)我校的語(yǔ)言康復(fù)工作有著重要的指導(dǎo)意義,。特別是著名特殊教育康復(fù)專家簡(jiǎn)棟梁老師所說(shuō)的，“教學(xué)有法，沒(méi)定法,?！薄翱祻?fù)訓(xùn)練最主要的不是音準(zhǔn)，而是讓他大膽地去表達(dá),。并懂得順應(yīng)環(huán)境的變化講得體的話,。”“學(xué)生看得懂,，寫得通,，就是好的聽障老師?！钡扔^點(diǎn)對(duì)我感觸很大,。

成功的校長(zhǎng)不僅要做實(shí)踐型校長(zhǎng)，要在學(xué)校的管理實(shí)踐中努力提高自己的實(shí)踐管理能力,，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量；更要做研究型校長(zhǎng),，不斷研究學(xué)校,，研究社會(huì)，研究學(xué)生,，研究老師,，研究實(shí)踐，研究理論,，在不斷的研究中提高自己的能力水平,。更加要清楚教育科研與教師專業(yè)發(fā)展的關(guān)系。廣州教育研究院的高珂娟老師就詳細(xì)為我們講解了教育科研課題的構(gòu)建與實(shí)施,，從課題的思想,、理論及文本的構(gòu)建，擬定研究的計(jì)劃,，建立工作機(jī)制及一些常見的問(wèn)題都作了很好的闡述,。特別是提出：特殊教育教師教科研每年要“三個(gè)一”（一篇教學(xué)論文，一個(gè)教育故事,，一個(gè)科研課題）對(duì)教師的專業(yè)成長(zhǎng)有非常實(shí)用的指導(dǎo)意義,。

在工作室成員的交流中，我們從事著相同的社會(huì)工作,，相似的經(jīng)歷,，大家進(jìn)行全方位的溝通與交流，獲得了諸多思想的啟迪和工作的創(chuàng)新突破,。有了一種豁然開朗,，有了一種全新的認(rèn)識(shí)。在工作室的研修中學(xué)校間能經(jīng)常往來(lái)，互通信息,，切磋管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)他人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之所短，以此來(lái)提高管理水平,，豐富自己的管理經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步共同成長(zhǎng)，不失為一種良好的途徑,。

本次研修活動(dòng)讓我收獲巨大,，在此感謝工作室為我們搭建了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，建立這種合作互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式,，讓我們?cè)诠ぷ魇业囊I(lǐng)之下,，一起學(xué)習(xí)、反思,、踐行,，相信前行的特教路上一定會(huì)灑滿陽(yáng)光！

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇四

今年一月十八日下午開始,，我在美佳物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理,、事務(wù)管理,、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

我所實(shí)習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司,，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán),。目前,，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門,、福州,、上海、武漢,、鞍山,、北京、大連,、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目,。管理面積約300萬(wàn)平方米，管理項(xiàng)目類別有大型住宅區(qū),、高層商住大廈,、商場(chǎng)、公寓,、別墅,、酒店、高等院校等物業(yè),。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一,。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米,，居住270戶,，居住人口近一千人，管理處員工26人,，其中：管理人員6人,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中，我采用了看,、問(wèn)等方式,，對(duì)偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),，對(duì)管理處的設(shè)施管理,、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解,。

嚴(yán)把員工招聘關(guān),。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè);招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,，并持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高,、體能,、知識(shí)、品格,、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選,。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作,。美佳物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作,，使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù),，減少盲目性;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，知識(shí)、技能的不斷更新,，對(duì)在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”,，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。從而,，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,，樹立了良好的企業(yè)形象,。

從實(shí)際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照l(shuí)s09000質(zhì)量體系運(yùn)作,，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程,、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn),。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé),，制定全方位的上級(jí)、平級(jí),、下級(jí)的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性,，減少考核時(shí)人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制,，實(shí)行末位淘汰制，避免了考核走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象,，通過(guò)考核機(jī)制的建立,，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感,、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì),。

在實(shí)習(xí)中,，我看到一套由沿海集團(tuán),、易建科技,、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件,。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù),、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系,，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，有效地開發(fā),、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng),。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”,、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而,，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作,，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無(wú)微不至,、無(wú)所不在的服務(wù),，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度,，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一,、停車場(chǎng)管理

目前深圳市停車場(chǎng)大都屬于收費(fèi)管理,。管理處主任安排我做停車場(chǎng)管理員，負(fù)責(zé)車輛進(jìn)出管理和停車場(chǎng)巡查等工作,。我首先學(xué)習(xí)了管理公司關(guān)于停車場(chǎng)管理方面的制度,，如停車場(chǎng)管理員工作職責(zé)、停車場(chǎng)管理規(guī)定及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,。我向保安主管了解了停車場(chǎng)基本情況,，并熟悉了車輛進(jìn)出口、限高,、限速,、禁鳴標(biāo)志,、方向指示、停車線和禁停線等停車場(chǎng)標(biāo)識(shí),。深業(yè)大廈的停車場(chǎng)有62個(gè)停車位,，分為地面和地下車位。在熟悉停車場(chǎng)設(shè)施和管理處關(guān)于車輛管理制度以后,，我就開始參與車輛管理的實(shí)際工作,。

作為一個(gè)停車場(chǎng)管理員，他的儀容儀表代表了管理公司的服務(wù)形象,，因此必須統(tǒng)一服裝并做到文明規(guī)范,。在車輛進(jìn)入停車場(chǎng)時(shí)，我用微笑面對(duì)每一位客戶,，向客戶行禮,，將車輛基本情況做一個(gè)登記，比如車輛外觀,、型號(hào),、車牌號(hào)碼、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間以及有無(wú)損壞等,，對(duì)于車輛有損壞的,，應(yīng)告之客戶，然后將車輛出入證友好的遞給客戶,。

車輛出場(chǎng)時(shí),，看車輛使用者與車輛是否相符(如果不相符應(yīng)問(wèn)明情況，與車主取得聯(lián)系,，征得車主同意后放行),，然后查看出場(chǎng)時(shí)間，達(dá)到收費(fèi)時(shí)間的應(yīng)按照物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi),，出具收費(fèi)票據(jù)并收回車輛出入證在進(jìn)行停車場(chǎng)巡查時(shí),，要維護(hù)進(jìn)出車輛的秩序及車場(chǎng)設(shè)施設(shè)備的完好，指揮進(jìn)場(chǎng)車輛停放在已劃好的車位線內(nèi)并排放整齊,，告訴車主關(guān)好車門車窗,，并帶好貴重物品和車輛出入證。我按照公司規(guī)范對(duì)車場(chǎng)進(jìn)行不間斷的巡查,，檢查車輛是否停好,，有無(wú)損壞或缺少部件，發(fā)現(xiàn)車輛門窗未關(guān)好或被損壞等情況時(shí),，立即與車主取得聯(lián)系,，并進(jìn)行登記。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)生了這樣一件事情：一車輛的車門被劃損,，車主認(rèn)為是在本停車場(chǎng)損壞,，要求管理處負(fù)責(zé)賠償,，當(dāng)時(shí)我不知道如何處理，于是向保安主管報(bào)告,。保安主管立即趕來(lái)了解情況,，發(fā)現(xiàn)該車位比較窄，且旁邊車位已空置,，從劃損情況看,，很有可能是旁邊車輛開出時(shí)刮損該車輛車門。保安主管通過(guò)翻查車輛進(jìn)出登記表及停車場(chǎng)錄像,，查出的確是旁邊車輛開出時(shí)劃損,，且該車主是樓上一位業(yè)主,，保安主管即刻與該業(yè)主取得聯(lián)系,，起初該業(yè)主不承認(rèn)，保安主管通過(guò)耐心的解釋并出具停車場(chǎng)車輛出入登記和錄像資料,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),，該業(yè)主同意給受損車輛予以修復(fù)，并承擔(dān)費(fèi)用,。在這件事情中,，我感覺(jué)巡查工作沒(méi)做到位，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理,，造成了車主的投訴,，如果沒(méi)有停車場(chǎng)錄像作為證據(jù)，就會(huì)給解決問(wèn)題帶來(lái)極大難度,。

所以車輛出入登記,、不定期巡查和技防措施是停車場(chǎng)管理不可或缺的手段。但是在車輛停放過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)損傷甚至丟失的現(xiàn)象,，最近報(bào)道中也經(jīng)常有類似的案例發(fā)生,，我認(rèn)為這要有一個(gè)責(zé)任明確過(guò)程，如果是由于管理工作沒(méi)做到位造成的,，管理公司應(yīng)該付有一定責(zé)任,，但是物業(yè)管理公司畢竟不是保險(xiǎn)公司，它提供的停車場(chǎng)管理服務(wù)僅僅是停車場(chǎng)的秩序維護(hù)服務(wù),，收取的管理費(fèi)是停車位的租金,，并不是車輛的保管和保險(xiǎn)費(fèi)用，因此我認(rèn)為在發(fā)生車輛被盜案件中,，物業(yè)管理公司不應(yīng)該承擔(dān)這種損失,。當(dāng)然這種情況也要具體情況具體分析，前提是物業(yè)管理公司提供了它所承諾的管理服務(wù),。

二,、綠化養(yǎng)護(hù)管理

隨后,，我又被安排進(jìn)行綠化養(yǎng)護(hù)管理方面的工作。深業(yè)大廈是一個(gè)高層寫樓,，其綠化面積較小,，但綠化養(yǎng)護(hù)工作仍然是管理工作中不能缺少的一塊。實(shí)習(xí)中我主要負(fù)責(zé)日常綠化養(yǎng)護(hù)工作的巡查和記錄,。我按照綠化管理工作內(nèi)容,、要求及標(biāo)準(zhǔn)對(duì)綠化養(yǎng)護(hù)工作進(jìn)行巡查。

首先,，我按標(biāo)準(zhǔn)巡查了所有的花草樹木長(zhǎng)勢(shì)是否良好,，看有無(wú)蟲害、病態(tài)及修剪是否成型,。其次,，我檢查了綠化的保潔情況，主要查看綠地有無(wú)枯葉,、石塊,、雜草、紙屑,、煙頭,、花卉的清潔及修剪的枝葉是否隨時(shí)清除和是否對(duì)綠地標(biāo)識(shí)是否干凈、整齊,。第三：澆水,，每天我對(duì)綠化養(yǎng)護(hù)人員的澆水情況進(jìn)行檢查，注意到綠化養(yǎng)護(hù)人員都是在早,、晚澆水,，并且澆濕澆透。第四,，在巡視過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)綠化工每周除草,、松土一次，并將樹木根部土壤做成鍋狀,，經(jīng)了解,，是為了便于綠化保養(yǎng)人員對(duì)樹木澆、灌水,。

在實(shí)習(xí)工程中還了解到,，除以上日常工作以外，綠化養(yǎng)護(hù)人員還要定期施肥：春,、秋季節(jié)對(duì)各種植物施肥一遍,，其它季節(jié)視情況而定，肥料的選擇以有機(jī)肥為主，盡量少施化肥;綠化區(qū)內(nèi)的花灌木,，以及綠籬,、草皮，造型喬,、灌木,，每月修剪一次，平時(shí)發(fā)現(xiàn)與總體造型不協(xié)調(diào)時(shí)必須修剪,，其它各類植物的修剪主要集中在冬季進(jìn)行;春,、秋季定期每月噴殺二次,，平時(shí)發(fā)現(xiàn)蟲害即時(shí)噴殺;補(bǔ)種以春季為主,，綠地要求保持無(wú)黃土裸露;苗木出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象時(shí)，可進(jìn)行移植,，對(duì)不適應(yīng)環(huán)境樹木給予更換品種;進(jìn)入風(fēng)季前必須對(duì)新種的或具一定高度,、冠幅大的喬,、灌木進(jìn)行撐牢。這些都是綠化養(yǎng)護(hù)工作中的基本工作,。

我在巡視檢查中對(duì)一般問(wèn)題(如清除雜草不及時(shí),、發(fā)現(xiàn)蟲害等)交由綠化養(yǎng)護(hù)人員立即采取措施加以解決,，并對(duì)檢查結(jié)果及處理情況進(jìn)行登記,。從中我不僅學(xué)會(huì)了很多綠化養(yǎng)護(hù)的基本知識(shí)和操作，而且對(duì)大廈綠化植物的習(xí)性和綠化工具的使用有一定了解和掌握,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這次物業(yè)管理實(shí)習(xí)，接觸具體操作工作,，我學(xué)到了更多的物業(yè)管理工作知識(shí),。在停車場(chǎng)管理實(shí)踐中，我注意到需要建立完善管理制度以規(guī)范員工行為(禮貌用語(yǔ),、儀容儀表)和提高服務(wù)質(zhì)量;日常的巡視工作和完善的設(shè)施設(shè)備能夠保證車輛的安全,。

綠化能營(yíng)造良好的小區(qū)環(huán)境，因此要求綠化養(yǎng)護(hù)人員要熟悉植物特性,，在不同環(huán)境中正確的養(yǎng)護(hù)方法以及如何操作各種工具,。物業(yè)管理是一門新的學(xué)科和行業(yè)，具有綜合性,、技術(shù)性,、專業(yè)性等特征，涉及的知識(shí)面相當(dāng)廣,，僅僅從書本上學(xué)習(xí)理論是不夠的;物業(yè)管理工作具體而煩瑣,，需要有耐心，在實(shí)際運(yùn)用和操作中，有許多東西還需要不斷探索和完善,。

這次實(shí)習(xí)我感覺(jué)到時(shí)間很短,，還沒(méi)能更多、更全面的接觸物業(yè)管理工作,，今后在從事物業(yè)管理工作中,，還需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí),，做一個(gè)合格的物業(yè)管理員,。

隨著物業(yè)管理的不斷發(fā)展，我認(rèn)為今后的物業(yè)管理學(xué)習(xí)更要理論聯(lián)系實(shí)際,，在理論學(xué)習(xí)過(guò)程中更多的進(jìn)行各種具體工作實(shí)習(xí),，可以多設(shè)幾項(xiàng)專題實(shí)習(xí)，并就這種專題實(shí)習(xí)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，集思廣益,。通過(guò)各種物業(yè)管理的案例分析，把當(dāng)前先進(jìn)的物業(yè)管理知識(shí)傳輸給學(xué)生,，同時(shí)也傳輸了實(shí)際解決問(wèn)題的方法,。

本人于7月至12月在廣東省東莞市中信物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)，其中秩序維護(hù)員4個(gè)月,，客服2個(gè)月,。短短的半年一晃眼便過(guò)去了，在這期間有歡笑,、也有汗水,。喜的是作為中信的一員，與公司同甘苦,、共患難,，在工作中學(xué)到了許多有關(guān)物業(yè)管理的知識(shí)和實(shí)踐操讓我對(duì)物業(yè)管理有了更加全面透徹的了解;苦的是我也在工作中經(jīng)歷了大大小小的難以處理的事情和與公司一線員工一起工作，體會(huì)到了作為秩序維護(hù)員的那份艱辛與勞累,。

7月2號(hào)經(jīng)過(guò)一天的休息和調(diào)整后我被分到陽(yáng)光管理處暫行兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,。很快，我們便以一個(gè)積極,、熱情的心態(tài)進(jìn)入了工作狀態(tài),。短短的兩個(gè)月，我主動(dòng)了解我管理處職能范圍,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員編制等基本情況，并且嚴(yán)格遵守我處的各項(xiàng)規(guī)章制度,。其中我主要接手了vip客戶接待這一工作,，負(fù)責(zé)對(duì)于維修單的回訪驗(yàn)證及各項(xiàng)資料諸如物品放行條,、保修、巡查維修記錄表,、日常巡查簽到表,、清潔衛(wèi)生、綠化檢查表等的整理,。在工作中遇到了種種困難,，如在給業(yè)主打電話時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到業(yè)主大發(fā)牢騷，而我,，也在慢慢的累積經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了傾聽，學(xué)會(huì)用語(yǔ)言耐心的向業(yè)主解釋,，用我的真誠(chéng)去認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,。在客服前臺(tái)，我更學(xué)會(huì)了用微笑面對(duì)客戶,，耐心的向他們解釋管理處的一些規(guī)定是為業(yè)主著想,，幫助業(yè)主開物品放行條、給住戶卡授權(quán),、辦理車卡等等,。

可實(shí)習(xí)畢竟不只在一個(gè)部門，懷著百分之一百二的不愿意,，我和其他幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了保安交通部進(jìn)行實(shí)習(xí),。時(shí)間，9月1日,。在保安交通部,，是第一次真真正正的和中信的一線員工一起工作，多少個(gè)日日夜夜,，多少次不斷的抱怨，多少汗水,，都是我們?cè)诒０膊康狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,。雖然，這個(gè)部門人員繁雜,，這個(gè)部門工作艱辛,，這個(gè)部門充滿鉤心與斗角，但是我們的工作還要進(jìn)行,，我們的實(shí)習(xí)還要進(jìn)行,，我們，還是中信的一員,。在這個(gè)部門,，與一線員工一起工作、吃飯、休息,，漸漸的,，我開始融入這個(gè)讓人糾結(jié)的復(fù)雜集體。

保安交通部,，這是一個(gè)小區(qū)至關(guān)重要的部門,，沒(méi)有這個(gè)部門，小區(qū)業(yè)主的基本生活安全便得不了保障,。這個(gè)部門的工作包括樓區(qū)管家,、車庫(kù)管家、門崗,、形象展示崗和監(jiān)控室,。其中門崗又分為車輛進(jìn)出崗和人員進(jìn)出崗。在這里,，我從樓區(qū)管家到車庫(kù)到門崗,，一步步腳踏實(shí)地，認(rèn)真的學(xué)習(xí),、工作,。學(xué)會(huì)了如何送水送電，如何跟業(yè)主解釋處理鄰里關(guān)系,，如何處理進(jìn)行車輛管理,、處理車輛占位，如何核實(shí)業(yè)主,、讓業(yè)主出示住戶卡給予放行,，如何管理車輛的進(jìn)出等等。

四個(gè)月的時(shí)間,，如今,，我已經(jīng)習(xí)以為常，不再有什么抱怨,，而是以一個(gè)積極的心態(tài)去工作,，完成部門所交給我們的任務(wù)。從在這些崗位的實(shí)習(xí),，我漸漸理解了班長(zhǎng)為何對(duì)我們要求那么的嚴(yán)格,，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇潜夭豢缮俚模还軇e人怎么看待這個(gè)職業(yè),，我所了解的就是,，我們，是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們有義務(wù)去保護(hù)業(yè)主的安全,，少了任何一個(gè)人,，這個(gè)鏈子就散了，陽(yáng)光管理處就配不上中信這個(gè)品牌,。在這四個(gè)月中我體會(huì)到了管理處并沒(méi)有忘記我們這個(gè)別人看不起的部門,，其中為我們舉辦了旗峰山登山大賽、民主生活會(huì),、崗位在職培訓(xùn),、籃球賽、員工聚餐等等活動(dòng),。

而現(xiàn)在,，我即將告別中信物業(yè)管理公司，告別我的實(shí)習(xí)期,，我即將離開東莞,，這個(gè)夢(mèng)想起點(diǎn)的城市。我相信,，我的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但是，我的工作并沒(méi)有就此結(jié)束,，等待我的,，是夢(mèng)想的延續(xù)。在此,，特別感謝客服部李可新,、蔣凌志、陳曉東,，感謝同學(xué)劉光,、代杰、李陽(yáng),、汪濤,、劉姍姍、柳曉燕,、嚴(yán)立勇,，感謝一班班長(zhǎng)賴家藝，感謝中信陽(yáng)光管理處,，感謝東莞市。謝謝你們一路陪伴我度過(guò)半年的實(shí)習(xí)期,，讓我不再孤獨(dú),。我，不虛此行!

本人于2011年7月至2011年12月在廣東省東莞市中信物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí),，其中秩序維護(hù)員4個(gè)月,，客服2個(gè)月,。短短的半年一晃眼便過(guò)去了，在這期間有歡笑,、也有汗水,。喜的是作為中信的一員，與公司同甘苦,、共患難,，在工作中學(xué)到了許多有關(guān)物業(yè)管理的知識(shí)和實(shí)踐操讓我對(duì)物業(yè)管理有了更加全面透徹的了解;苦的是我也在工作中經(jīng)歷了大大小小的難以處理的事情和與公司一線員工一起工作，體會(huì)到了作為秩序維護(hù)員的那份艱辛與勞累,。

2011年7月2號(hào)經(jīng)過(guò)一天的休息和調(diào)整后我被分到陽(yáng)光管理處暫行兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,。很快，我們便以一個(gè)積極,、熱情的心態(tài)進(jìn)入了工作狀態(tài),。短短的兩個(gè)月，我主動(dòng)了解我管理處職能范圍,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員編制等基本情況，并且嚴(yán)格遵守我處的各項(xiàng)規(guī)章制度,。其中我主要接手了vip客戶接待這一工作,，負(fù)責(zé)對(duì)于維修單的回訪驗(yàn)證及各項(xiàng)資料諸如物品放行條、保修,、巡查維修記錄表,、日常巡查簽到表、清潔衛(wèi)生,、綠化檢查表等的整理,。在工作中遇到了種種困難，如在給業(yè)主打電話時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到業(yè)主大發(fā)牢騷,，而我,，也在慢慢的累積經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了傾聽,，學(xué)會(huì)用語(yǔ)言耐心的向業(yè)主解釋,，用我的真誠(chéng)去認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶。在客服前臺(tái),，我更學(xué)會(huì)了用微笑面對(duì)客戶,，耐心的向他們解釋管理處的一些規(guī)定是為業(yè)主著想，幫助業(yè)主開物品放行條,、給住戶卡授權(quán),、辦理車卡等等。

可實(shí)習(xí)畢竟不只在一個(gè)部門,，懷著百分之一百二的不愿意,，我和其他幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了保安交通部進(jìn)行實(shí)習(xí),。時(shí)間，2011年9月1日,。在保安交通部,，是第一次真真正正的和中信的一線員工一起工作，多少個(gè)日日夜夜,，多少次不斷的抱怨,，多少汗水，都是我們?cè)诒０膊康狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,。雖然,，這個(gè)部門人員繁雜，這個(gè)部門工作艱辛,，這個(gè)部門充滿鉤心與斗角,，但是我們的工作還要進(jìn)行，我們的實(shí)習(xí)還要進(jìn)行,，我們,，還是中信的一員。在這個(gè)部門,，與一線員工一起工作,、吃飯、休息,，漸漸的,，我開始融入這個(gè)讓人糾結(jié)的復(fù)雜集體。

保安交通部,，這是一個(gè)小區(qū)至關(guān)重要的部門,，沒(méi)有這個(gè)部門，小區(qū)業(yè)主的基本生活安全便得不了保障,。這個(gè)部門的工作包括樓區(qū)管家,、車庫(kù)管家、門崗,、形象展示崗和監(jiān)控室,。其中門崗又分為車輛進(jìn)出崗和人員進(jìn)出崗。在這里,，我從樓區(qū)管家到車庫(kù)到門崗,，一步步腳踏實(shí)地，認(rèn)真的學(xué)習(xí),、工作,。學(xué)會(huì)了如何送水送電，如何跟業(yè)主解釋處理鄰里關(guān)系,，如何處理進(jìn)行車輛管理,、處理車輛占位，如何核實(shí)業(yè)主,、讓業(yè)主出示住戶卡給予放行,，如何管理車輛的進(jìn)出等等。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇五

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利,。

2,、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3,、處處留心皆學(xué)問(wèn),，注重細(xì)節(jié)。

4,、了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5,、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6、清楚的了解到我們公司目前裝備的'設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及行業(yè)。

7,、認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的20xx年的如下：

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

5、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

5,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7,、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，驗(yàn)收。

9,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互習(xí)和交流。

2,、對(duì)于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇六

在xx年的xx年時(shí)間里，我的實(shí)習(xí)崗位是客服管理員,。在客服部,，主要的工作就是做好業(yè)主日常報(bào)修的工作，包括：維修報(bào)修的登記,，并做好業(yè)主日常的服務(wù)工作,，包括：登記業(yè)主的咨詢電話,，并將業(yè)主的報(bào)修內(nèi)容及時(shí)反映給相關(guān)業(yè)主，以便業(yè)主在第一時(shí)間得到維修服務(wù);負(fù)責(zé)收集業(yè)主報(bào)修內(nèi)容的工作報(bào)告,，并分類歸檔,，以便查閱和管理。在實(shí)習(xí)期間,，我努力做到：

第一,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好客服日常報(bào)修工作;

第三,，為小區(qū)裝修的實(shí)施提供技術(shù)支持,，幫助業(yè)主完成相關(guān)工作;

第四，協(xié)助同事完成小區(qū)的環(huán)境維護(hù)工作;

第五,，按時(shí)并保質(zhì)保量的完成公司安排的其他工作;

通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力，因此我也希望能成為公司的一員,。在工作中發(fā)現(xiàn)不足,，利用所學(xué)知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)好每一項(xiàng)工作，能夠及時(shí)完成公司安排的工作任務(wù),。

我非常熱愛自己的專業(yè)工作,，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。在以后的工作中,，我會(huì)積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，愛崗敬業(yè),，腳踏實(shí)地，任勞任怨,，積極工作,，做一名稱職的物業(yè)管理員。并且深切的體會(huì)到小區(qū)管理不容易,，小區(qū)的設(shè)施,、設(shè)備都會(huì)給小區(qū)帶來(lái)影響，所以我更加要提高自己的管理水平,。希望自己在以后的工作中能夠不斷改進(jìn)以提高自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，愛崗敬業(yè),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇七

11月3日至11月17日,，非常幸運(yùn),，我們6位來(lái)自廣東省不同縣市的教師走進(jìn)了特級(jí)教師何建芬老師的名師工作室進(jìn)行跟崗培訓(xùn)。在這短短的時(shí)間里,，xx小學(xué)給我?guī)?lái)了很多的震撼：務(wù)實(shí)求真的教師隊(duì)伍,，彬彬有禮、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生隊(duì)伍,，干凈整潔的校園,，富有內(nèi)涵的校園文化，快樂(lè),、高效的學(xué)本課堂,。這些資源讓我們受益匪淺。

華陽(yáng)人辛苦了,！華陽(yáng)構(gòu)建的”生本教育“非常成功,，這今天學(xué)校所呈現(xiàn)出來(lái)的都是一種常態(tài)教學(xué)，沒(méi)有修飾,，沒(méi)有水份,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但是每一節(jié)課卻又是那么的精彩，讓人不禁拍手叫好,！這種精彩課堂不是由老師打造的,，而是由學(xué)生創(chuàng)造的。構(gòu)建一種新型的課堂的確不易,，在光彩的背后是血汗的傾注,。新生的事物在實(shí)施的過(guò)程中會(huì)舉步維艱，在我們的身邊會(huì)有許多爭(zhēng)議,、許多困惑,、許多質(zhì)疑。但是華陽(yáng)人堅(jiān)持下來(lái)了,，何建芬老師堅(jiān)持下來(lái)了,，她們創(chuàng)造出一片屬于自己的天地。何老師說(shuō)得好：”把簡(jiǎn)單的事情做好,，堅(jiān)持做,，靜待花開。"由此及彼,，我不禁想起了我市的教學(xué)改革,。

我市今年開始，著手構(gòu)建”學(xué)導(dǎo)式學(xué)習(xí)化“課堂,，為期五年,，為了落實(shí)改革,，市教研室頒發(fā)了”學(xué)導(dǎo)式學(xué)習(xí)化課堂”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了理論培訓(xùn),，開設(shè)了示范課,，舉行了片區(qū)的新課堂的研討交流，似乎真的是轟轟烈烈的搞了起來(lái),。但是,，真正落實(shí)的又有幾人？為什么,？“以學(xué)定教”“以生為本”不見效果,，咋看這樣的課堂是浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)生未能在老師的帶領(lǐng)下直奔重點(diǎn),，直奔考點(diǎn),，于是考績(jī)跟不上，無(wú)法交差,。嗚呼哀哉,，教育的本質(zhì)是該關(guān)注現(xiàn)在還是該關(guān)注未來(lái)？今日走進(jìn)華陽(yáng),，親近華陽(yáng),，有感動(dòng)更多的是敬佩。

何老師,，您辛苦了！“學(xué)高為師,，身正為范”,。在這十多天里，我親眼目睹了何老師踏實(shí),、真實(shí)的工作作風(fēng),，卓有成效的工作效率；親身感受了何老師平易近人的處世態(tài)度和無(wú)微不至的關(guān)懷照顧,。名師的人格魅力是我們進(jìn)步的力量,，我們深受感染，并為此激進(jìn),。

實(shí)踐“生本教育”,，拉動(dòng)我校的“學(xué)導(dǎo)式學(xué)習(xí)化課堂”呢？心自由,，行至遠(yuǎn),，追隨名師，有如逐日吧,。

衷心感謝xx小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo),、老師們對(duì)我的幫助和指導(dǎo),，感謝您們！

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇八

尊敬的各位家長(zhǎng)：

首先非常感謝您在繁忙之余,，抽出時(shí)間來(lái)參加艾美爾幼兒園20xx秋學(xué)期班級(jí)家長(zhǎng)會(huì),。這次家長(zhǎng)會(huì)目的在于園所和家長(zhǎng)之間能更好地溝通，達(dá)成教育教學(xué)上的共識(shí),，共同合作,，把我們的保教保育工作做好。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的目標(biāo)——讓我們的孩子在艾美爾幼兒園健康愉快地成長(zhǎng),！

本次家長(zhǎng)會(huì)召開非常成功,，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)更進(jìn)一步了解本學(xué)期我們的保教保育工作和幼兒在園一日生活學(xué)習(xí)情況，也給予我們最大的肯定和認(rèn)可,。尤其是這次家長(zhǎng)會(huì)召開的時(shí)間在周五的晚上,，家長(zhǎng)們覺(jué)得很合理，非常滿意,。通過(guò)觀看幼兒在園照片,、聽老師們介紹本學(xué)期我園主題活動(dòng)開展、安全,、后勤保障等方面工作,，有了更深一層的了解；對(duì)我園午接排隊(duì),、接送卡制度,、晨檢制度、衛(wèi)生消毒制度給予最大支持,；看到寶貝們專用的口杯和毛巾,，看到他們開心地就餐、安靜地入睡,，家長(zhǎng)們更加放心和滿意,；通過(guò)圖片看到寶貝們做操的樣子忍俊不禁，聽到老師們夸獎(jiǎng)寶貝在一天天進(jìn)步,、懂事而為之感動(dòng),。也更加堅(jiān)信自己的孩子在園里一定會(huì)健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

本次家長(zhǎng)會(huì),，我園通過(guò)與家長(zhǎng)當(dāng)面交流,、問(wèn)卷調(diào)查的形式，引起如下家長(zhǎng)共同關(guān)注的話題：

（3）興趣班開設(shè)有部分家長(zhǎng)朋友建議我園開設(shè)興趣班,，這樣可以有針對(duì)性的培養(yǎng)幼兒各方面能力,，另外也覺(jué)得在園里上興趣、特色班很放心,。這樣的建議我園開園初期就已列入議程,，但由于現(xiàn)教育局明確規(guī)定幼兒園不得在雙休或課余開設(shè)任何收費(fèi)形式的興趣,、特色班，所我園一直在醞釀,，本著多元開發(fā)幼兒智力的原則,，希望把特色教學(xué)融入到我們平時(shí)五大領(lǐng)域的教學(xué)中去，我們也會(huì)積極爭(zhēng)取這樣的課堂早日和孩子們見面,。

xxx

20xx年x月x日

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇九

在婦科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了婦科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,。使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向醫(yī)生過(guò)渡,，使我覺(jué)得臨床工作的特殊性與必要性婦科實(shí)習(xí)出科小結(jié)4篇作文。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上,，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單,，并非如書上所寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,。

所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),，好好體會(huì)才會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。一轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)月的_科實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束,，回顧這些日子，是苦是樂(lè),，是酸是甜,，相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。在婦科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中受益頗多,，即將要出科了,，卻有好多的不舍。對(duì)于我們的實(shí)習(xí),，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序,，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。在此，對(duì)各位老師表示衷心的感謝,。

尤記得第一天來(lái)到婦科的我?guī)е炭植话驳那榫w,，聽著帶教老師介紹婦科的狀況，直到跟著慢慢熟悉環(huán)境之后,，情緒才放松下來(lái)隨著我的帶教老師開始接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活,。總之我覺(jué)得在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我學(xué)到了很多,。在那里我要向我的老師及護(hù)理老師以及我的病人說(shuō)聲謝謝,，是他們指導(dǎo)培育了我，給了我機(jī)會(huì),，讓我慢慢成長(zhǎng)下一周是我們待在婦科的最后一周,，雖然我還只是學(xué)生，也許我的潛力有限,，但是我用我的努力充足我的知識(shí)與技能,，期望能用我的微笑送走病人健康的離去。

渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，爭(zhēng)做一名默默唱歌,、努力飛翔的白衣天使。在一個(gè)科室里待久了,，感覺(jué)大家真的如同一家人一樣,，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，整個(gè)科室的協(xié)作,，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂(lè),。

在婦科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到,、不早退,、不無(wú)故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人和藹可親,，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),，盡力提高獨(dú)立思考,、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力,，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,。

我在本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了婦科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書上說(shuō)寫那么典型,，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。

關(guān)于婦科出科小結(jié)的話題,，相信大家都有所了解，其實(shí)婦科實(shí)習(xí)是比較麻煩的,，同時(shí)婦科實(shí)習(xí)學(xué)到的東西也可能會(huì)更多更全面,，主要有吸氧，紅外線照射切口,，沖洗膀胱,，更換引流袋。其實(shí)產(chǎn)科,、婦科的工作沒(méi)有絕對(duì)的界限,，都是互幫互助的，比如輸液,，測(cè)體溫,、血壓、血糖等,，都是誰(shuí)有空就誰(shuí)去做,。婦科主要的工作如下：照顧待產(chǎn)婦，協(xié)助生產(chǎn)及母嬰健康宣教,。早上除了協(xié)助老師進(jìn)行嬰兒洗澡,，測(cè)量黃疸值，打疫苗及抽血,、測(cè)血糖等,，還有嬰兒撫觸，下午便是鋪嬰兒床和打包器械,。雖然我還沒(méi)有結(jié)婚，但是這一切我此刻都已經(jīng)習(xí)慣了,，只有在醫(yī)院認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),，自己才能學(xué)到屬于自己的知識(shí)。2021大學(xué)生醫(yī)在醫(yī)院老師安排我做的事兒，我一件也不拉下,，每次都是認(rèn)真的執(zhí)行和完成,，雖然中間有很多不愉快，但是我還會(huì)努力的完成,，工作筆記還有各項(xiàng)事宜我都暗示執(zhí)行,，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。我在醫(yī)院婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間,，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，無(wú)遲到、早退現(xiàn)象,，尊敬老師,，工作用心主動(dòng)，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐,。

在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作，使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)渡,，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性婦科實(shí)習(xí)出科小結(jié)4篇作文,。以上是我總結(jié)的關(guān)于婦科出科小結(jié)。此刻我的婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束,，在那一個(gè)多月的練習(xí)期間,，我對(duì)待婦產(chǎn)科病人和藹可親，勤懇將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐,。在此過(guò)程外我努力提高獨(dú)立思慮,、獨(dú)立處置問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力,，盡潛力將我在書本外所學(xué)學(xué)問(wèn)用于現(xiàn)實(shí),。在教員的指點(diǎn)下，我認(rèn)識(shí)了婦產(chǎn)科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個(gè)練習(xí)生逐漸向護(hù)士過(guò)度,，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性和務(wù)必性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,，現(xiàn)正接觸臨床才發(fā)覺(jué)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單,，并非如書上說(shuō)寫那么典型，很多時(shí)候都是要靠一些日常工作的經(jīng)驗(yàn)積累,，所以只有認(rèn)真投入練習(xí),，好好體會(huì)才能慢慢累積經(jīng)驗(yàn)，以上關(guān)于婦科出科小結(jié)就這么多了,，期望對(duì)各位朋友有所幫忙!

通過(guò)在產(chǎn)前后產(chǎn)后分別兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),，對(duì)產(chǎn)科的專科知識(shí)有了極大的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)于產(chǎn)科的常用操作也到達(dá)熟練掌握程度,，十分感謝帶教老師在這一個(gè)月的時(shí)間里的照顧和教導(dǎo),。

首先，對(duì)實(shí)習(xí)的狀態(tài)挺滿意的,，無(wú)論在產(chǎn)前還是產(chǎn)后都比在之前的科室表現(xiàn)的主動(dòng),，比較勇敢地去做事情，而老師也敢于放手讓我自己去發(fā)揮,，這讓我真的'感到很榮幸,，有時(shí)自己在內(nèi)心中也對(duì)自己捏一把汗，更加謹(jǐn)慎地去做操作,。當(dāng)自己獨(dú)立成功完成操作時(shí),，那是一種極大的滿足。在操作過(guò)后,，老師會(huì)很細(xì)心地給我講解我操作中的不足之處,，給我示范正確的操作。

再者,，在實(shí)習(xí)中,，我更加注重了和病人之間的溝通，在做每一項(xiàng)的操作時(shí),，都會(huì)和病人解釋這項(xiàng)操作,，病人理解了就會(huì)很配合我的操作，不會(huì)擔(dān)心實(shí)習(xí)生做不好拒絕讓實(shí)習(xí)生進(jìn)行操作這種狀況,。這樣貌和病人之間的關(guān)系就變得很融洽,，平時(shí)也會(huì)打打招呼。能得到病人的信任,，做事情病的很順利,，自己也更加自信。

之后,，在產(chǎn)科掌握了很多?？浦R(shí)和專科操作,，在產(chǎn)前住的有安胎的孕婦和待產(chǎn)的產(chǎn)婦,，產(chǎn)后的主要是產(chǎn)婦等。對(duì)她們經(jīng)常做的操作是靜脈輸液,，會(huì)陰抹洗,，氧氣吸入，導(dǎo)尿,，測(cè)生命體征,，幫小孩洗澡和游泳以及換衣被等,。在產(chǎn)前掌握了產(chǎn)科常用藥物的使用方法和注意事項(xiàng)，如安寶和硫酸鎂的的應(yīng)用,。還有掌握胎心監(jiān)護(hù)儀的使用，在產(chǎn)房里熟悉分娩的三個(gè)分期,，配合助產(chǎn)士進(jìn)行分娩工作,，學(xué)會(huì)給新生兒測(cè)血糖，院產(chǎn)科個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)幫產(chǎn)后產(chǎn)婦按摩子宮,。在產(chǎn)后和老師一齊協(xié)助產(chǎn)婦哺乳,，對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行健康教育。

最后,，對(duì)自己在產(chǎn)科實(shí)習(xí)不滿意的地方,，實(shí)習(xí)的時(shí)候未能很快的熟悉各種物品的擺放，很多東西得找半天都找不到,，需要詢問(wèn)老師,。對(duì)配合老師這個(gè)方面表現(xiàn)的比較差。未能和老師進(jìn)行有效的溝通,，和老師的交流比較少,，最主要的原因是對(duì)產(chǎn)科的理論知識(shí)掌握的不大好，未能進(jìn)行深入的思考,，老師和我講解我只能全盤理解,，沒(méi)有自己的見解在里面，所以和老師之間的話題也比較少,。對(duì)于各種知識(shí)沒(méi)能好好整理,，回答問(wèn)題的時(shí)候會(huì)有些張冠李戴的感覺(jué)，答錯(cuò)方向了,。

在如此溫馨又緊張的環(huán)境中,，我看到了一支優(yōu)秀的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，老師們分工合作,，有一套自己的工作流程和方法,，從開始上班起，老師們每一分鐘都有自己的工作,，不同的鈴聲,，“喂，您好,，請(qǐng)問(wèn)有什么事兒?jiǎn)?永遠(yuǎn)在治療室內(nèi)等待的第二組液體,，一切看起來(lái)都那么簡(jiǎn)單，但又具備應(yīng)急一切突發(fā)事件的能力,，如此有素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，也教導(dǎo)了我們這一批實(shí)習(xí)生,，工作要謹(jǐn)慎，細(xì)心,，大膽,，認(rèn)真。

在此我真心的感謝我的護(hù)士帶教老師,，是她鼓勵(lì)我走出了第一步,。王老師干活麻利，操作規(guī)范,，總是認(rèn)真的為患者講解注意事項(xiàng),，健康指導(dǎo)。操作中總是放手不放眼的指導(dǎo)我,，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì),。在本科室，一定要學(xué)會(huì)灌腸,，王老師給我詳細(xì)地講解灌腸要領(lǐng),，注意事項(xiàng)，并囑我多看書,，了解保留灌腸,，清潔灌腸，大量不保留灌腸等的適應(yīng)癥,，禁忌癥,，如今我已經(jīng)能單獨(dú)完成該項(xiàng)操作，這離不開王老師不厭其煩的教導(dǎo),。我剛開始總犯一些小錯(cuò)誤,，老師總是敲敲我，笑著說(shuō),，要注意啊,，開始膽子也小，怕自己不能順利完成操作,，特別是個(gè)病人打針時(shí),，總覺(jué)得技術(shù)不到，會(huì)給病人打的很疼,，王老師都會(huì)在旁邊指導(dǎo),，私下教我一些小技巧。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十

施工管理是一個(gè)過(guò)程管理,，在這個(gè)過(guò)程中工程質(zhì)量,、施工安全與管理是相輔相成的關(guān)系，三者相互制約,，相互促進(jìn),。必須有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理方法,，質(zhì)量、安全才能有保障,，反過(guò)來(lái),，有好的質(zhì)量安全必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。在施工管理過(guò)程中一些看似不起眼的問(wèn)題卻經(jīng)常影響我們的工程進(jìn)度再而影響工程質(zhì)量,。下面就我在施工中遇到的部分問(wèn)題做簡(jiǎn)要分析和解決方法,。

1.底層模板支架容易沉降

原因分析：在施工過(guò)程中，管理不善,，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固,，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn),，不熟悉施工方法，盲目蠻干,，導(dǎo)致發(fā)生工程事故,。

解決方案：模板支架在澆筑混凝土前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來(lái)確定,。施工前應(yīng)將支?；A(chǔ)夯實(shí)填平，放好支架軸線位置,，鋪墊碎石墊層,，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

2.脹模,、澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出,、偏移、爆裂甚至坍塌,，出現(xiàn)脹模,。

原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足,，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過(guò)大,，就會(huì)出現(xiàn)脹模現(xiàn)象,。

解決方案：模板就位后,，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉,，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力,，檢查箍距是否滿足要求,，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

3.鋼筋加工制作錯(cuò)誤

原因分析：施工管理混亂,，沒(méi)有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作;不懂鋼筋級(jí)別,，工地沒(méi)有配料單,，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長(zhǎng)度失控,，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短,。

解決方案：在施工現(xiàn)場(chǎng)必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查,，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單,，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過(guò)調(diào)直，除銹后再下料,。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌,，標(biāo)明鋼筋的級(jí)別、種類,、直徑等,，運(yùn)輸、堆放,、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé),。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

4.漏放構(gòu)造鋼筋

原因分析：對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不全面,，對(duì)構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠,。再我看來(lái)多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”,，柱下彎起鋼筋等等,。

解決方案：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋,，尤其是現(xiàn)澆板邊,、角部位，梁的支座部位,，墻或板預(yù)留洞口的周圍,。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等,。

5.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷

原因分析：此缺陷在拆模后看的清楚,，給予補(bǔ)救已經(jīng)來(lái)不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝,，會(huì)出現(xiàn)蜂窩,、麻面、凸凹不平,、露筋,、孔洞,、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求,。

解決方案：一般的處理方法有局部修復(fù),、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等,。要制定合理的施工技術(shù)方案,，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作,。明確責(zé)任,，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況,，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。

原因分析：預(yù)制板未清洗干凈和晾干,、板縫下未設(shè)置底模。

解決方案為：要將預(yù)制板縫清洗干凈并涼干,，然后在板縫下支設(shè)底模,，將板縫刷素水泥漿一道，再用1：2.5水泥砂漿灌板縫,，高度為板厚的1/3,，振搗密實(shí)，砂最好用粗砂,，最后用細(xì)石砼將板縫灌滿并振搗密實(shí),。加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。這樣,，板縫就不易開裂,。

綜上的這些問(wèn)題及處理方法使我深刻體會(huì)道理書本理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，書本上介紹的施工工藝以及施工管理方法與實(shí)際中有很多不盡相同,，由于地理區(qū)域,、人文、受教育程度及環(huán)境等的不同,，使得工程管理過(guò)程中必須采用合理的方法和途徑,，靈活應(yīng)用到具體管理中。建筑施工管理工作也是一個(gè)復(fù)雜多樣,、變化多端的工作,，管理的好壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益,。從事管理工作多年以來(lái),，我認(rèn)為項(xiàng)目管理就是一個(gè)統(tǒng)籌安排,，合理利用，全面管理的系統(tǒng),。對(duì)人員,、材料、機(jī)械,、物品等都要精心地組織,，調(diào)配，合理地利用,。最大限度地管好安全生產(chǎn),，堅(jiān)持“安全第一”的方針，確保工程質(zhì)量,，堅(jiān)持“質(zhì)量求生存”的原則,，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)工程進(jìn)度迅速,，遵守施工合同,，降低工程成本，在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造質(zhì)量最好,、生產(chǎn)最安全,、工程成本最低的工程項(xiàng)目。建筑工程在組織施工生產(chǎn)的過(guò)程中,，針對(duì)現(xiàn)階段安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀,，控制安全生產(chǎn)一定要“安全第一，預(yù)防為主”,，要時(shí)刻牢記安全,，把安全控制作為自己的工作內(nèi)容。建筑行業(yè),，是一項(xiàng)學(xué)問(wèn)頗深,，涉及知識(shí)面較廣的行業(yè)，可以說(shuō)是“做到老,、學(xué)到老”的行業(yè),，在以后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，不斷地把理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái),，搞好本職工作，為社會(huì)多做一份貢獻(xiàn),。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十一

??實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日

??2,、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容

??本次實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位是公司財(cái)務(wù)部原料結(jié)算科所從事的原料成本結(jié)算工作，主要是會(huì)計(jì)憑證的整理和錄入工作。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員帶實(shí)習(xí)人員,，指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員的日常實(shí)習(xí),。

??3、實(shí)習(xí)的具體步驟

??我到公司實(shí)習(xí)的第一天,，心里難免有點(diǎn)緊張還有點(diǎn)興奮,。到公司后，我見到了公司的負(fù)責(zé)人,，簡(jiǎn)單的匯報(bào)了一下自己的基本情況,。領(lǐng)導(dǎo)隨即叫來(lái)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，把我介紹給他,。就這樣我進(jìn)入了財(cái)務(wù)部,，被分到了原料結(jié)算科。

??科長(zhǎng)把我交給了一名老會(huì)計(jì),，從此我的實(shí)習(xí)開始了,。在剛開始的實(shí)習(xí)時(shí)間里，他要求我在辦公室中仔細(xì)閱讀單位的員工守則和各種規(guī)章制度,，全面了解單位的狀況,，熟悉辦公室工作流程，為以后的實(shí)習(xí)工作打好基礎(chǔ),。隨即我參加了公司財(cái)務(wù)部組織的培訓(xùn),，主要內(nèi)容為會(huì)計(jì)人員需具備的基本素質(zhì)和如何開展會(huì)計(jì)工作，以及在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng),。

??x月x日開始，指導(dǎo)老師先讓我仔細(xì)看以前做好的會(huì)計(jì)憑證,，熟悉業(yè)務(wù)中所涉及的各種會(huì)計(jì)科目,，著重掌握各種特有的會(huì)計(jì)明細(xì)科目。一提到會(huì)計(jì)科目,，我想這不是我的強(qiáng)項(xiàng)嗎,？我在學(xué)校會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)接觸過(guò)這些東西，因此我就簡(jiǎn)單地看了看,，沒(méi)怎么放在心上,。可是到了后來(lái)真讓我做會(huì)計(jì)憑證的時(shí)候,，我老是出錯(cuò),。我請(qǐng)教老會(huì)計(jì)這是為什么？老會(huì)計(jì)告訴我：“你們?cè)趯W(xué)校學(xué)的是工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì),，那是個(gè)基礎(chǔ),，而這個(gè)公司是個(gè)電力企業(yè)，與一般的工業(yè)企業(yè)是不同的，因此在會(huì)計(jì)科目的設(shè)置和會(huì)計(jì)的處理上有一定的出入,?！苯又终f(shuō)我不是讓你看會(huì)計(jì)科目了嗎？我想這可能就是我不仔細(xì)的后果,。接著到查看工作底稿,、熟悉會(huì)計(jì)工作的流程時(shí)，我再也不敢馬虎了,，我努力運(yùn)用所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)和在指導(dǎo)老師的幫助下盡快掌握會(huì)計(jì)賬務(wù)處理程序,。

??在先期準(zhǔn)備、熟悉工作都做好的情況下,，指導(dǎo)老師指導(dǎo)各項(xiàng)具體操作,，我也積極向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，并實(shí)際操作各項(xiàng)工作,。在工作中,，我邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)步，逐步掌握各項(xiàng)辦公軟件操作尤其是會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)和辦公設(shè)備的操作,。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十二

在大學(xué)課堂上,，我們學(xué)到了很多東西，但是那個(gè)太理論化了,，要想運(yùn)用于實(shí)踐,，就要在工作上好好歷練一下，為以后的工作打下基礎(chǔ),。所以,，我們就有將近50天的實(shí)習(xí)時(shí)間，所以,，我在xx物流信息科技有限公司找到了一份客服文員的工作,。在這個(gè)職位上，不懂的人會(huì)覺(jué)得它是個(gè)很容易的工作,，一開始我也是這樣認(rèn)為的,，但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,，讓我覺(jué)得這不僅是一個(gè)腦力活,，還是一個(gè)體力活。

實(shí)習(xí)的目的：了解長(zhǎng)沙的物流市場(chǎng)及學(xué)習(xí)物流工作的流程,，鍛煉自己的語(yǔ)言交際能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解物流的內(nèi)涵與外延,。

在進(jìn)入公司的第一天就進(jìn)行了幾天的崗前培訓(xùn),。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品很多,，我們要學(xué)的東西很多，而且又要懂得很透徹,，也要熟練操作一些系統(tǒng),，基本上不能準(zhǔn)時(shí)上班，又是會(huì)宿舍了還要背一些東西,。除了這些業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，還有就是要學(xué)習(xí)怎么說(shuō)話，學(xué)會(huì)保持良好的聲線,，還要做藥要客戶滿意,。

正式工作的時(shí)候，還是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)力不從心的,，所以還是有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的,。不過(guò)，不懂的還是需要問(wèn)前輩的,。剛開始會(huì)覺(jué)得特別緊張,，不敢講話，口語(yǔ)化得詞語(yǔ)也很多,，而且也會(huì)因?yàn)閷I(yè)化的知識(shí)不是非常熟悉,，系統(tǒng)的操作也不熟練，這回導(dǎo)致有許多的客戶不滿意,，這會(huì)降低客戶的滿意度,。不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，自己也慢慢的熟悉了這個(gè)崗位的職責(zé),，自己也會(huì)解決一些客戶提出的問(wèn)題,。在此次實(shí)習(xí)中，主要內(nèi)容有一下的工作內(nèi)容：

1,、回訪電話：根據(jù)檔案資料,，定期向客戶進(jìn)行電話跟蹤服務(wù)定期向客戶。詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品性能進(jìn)行評(píng)價(jià)和促銷員的態(tài)度,，也可以針對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行合理使用的建議,，做好跟蹤服務(wù)的記錄和統(tǒng)計(jì),。我們?cè)诨卦L電話前要做好充分的準(zhǔn)備，要有針對(duì)性,，不能漫無(wú)主題,，要簡(jiǎn)明扼要，發(fā)生潛在性的服務(wù)消費(fèi)需求的時(shí)候,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

客戶電話咨詢有關(guān)的維修業(yè)務(wù)問(wèn)題，并留意記下客戶的工作地址、單位,、聯(lián)系電話,，以便以后的聯(lián)系。在此過(guò)程中,，我們要認(rèn)真聽客戶的意見,，并做好記錄，聽完意見后,，立即給與答復(fù),，如不能立即處理的，應(yīng)先向客戶致意,，表示歉意并明確表示下次的答復(fù)時(shí)間,，處理投訴時(shí)，不能主觀臆斷,，要冷靜的處理,。

其實(shí)，客服是一個(gè)可以嘗便酸甜苦辣的地方,，從開始什么都不會(huì),，跟客戶都不知道怎么說(shuō)，到現(xiàn)在有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)也算是一種磨礪,。可以鍛煉一個(gè)人的耐心,，不管自己的心情如何,，都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前。

做客服要有一定的基本功,，三個(gè)基本功是不可缺少的,。首先，必須要有一個(gè)好心態(tài),，一個(gè)積極向上的樂(lè)觀的心態(tài),，這是做任何事情都需要的，其次專業(yè)知識(shí)必不可少,，知識(shí)是要不斷的積累的,，一個(gè)使我們公司產(chǎn)品，我們要非常熟悉他們,，這樣我們才能做到有問(wèn)必答,，還有就是要懂得我們作為客服的知識(shí)，要了解他的規(guī)章制度,，更好的知道我們的義務(wù)權(quán)限,，為客戶提高更好的服務(wù),。同時(shí)在必要的時(shí)候，還可以用這些規(guī)定來(lái)捍衛(wèi)我們的利益,，再就是有一個(gè)良好的溝通,。還有就是要及時(shí)的檢討一下自己，從開始到現(xiàn)在,，自己有什么樣的進(jìn)步,，犯過(guò)什么樣的錯(cuò)誤，成為最好的客服,，究竟有多遠(yuǎn),。

我們的客戶也有好幾種類型，總結(jié)一下,，一共有三類：一類是不了解型：這類客戶知識(shí)缺乏,、疑問(wèn)多、依賴性也很強(qiáng),。這就需要我們懂得東西很多了,，而且還要有足夠的耐心，切忌簡(jiǎn)單粗暴,，一問(wèn)三不知,。一類是專家型的：這類客戶知識(shí)面廣、自主性強(qiáng),，我們只要全程配合他們和適當(dāng)?shù)慕ㄗh,，切忌答非所問(wèn)，不懂裝懂,。一類是半知半解型,，這類客戶略知一二，比較主觀而且容易主觀,，我們要有條不紊的對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答,，切忌固執(zhí)己見，爭(zhēng)強(qiáng)好勝,。當(dāng)然,，對(duì)于一些非常挑剔的客戶，有必要把售后可能產(chǎn)生的問(wèn)題,，提前告知,，要他自己決定購(gòu)買與否。

除了工作外,，在與同事的相處中,，也要注意很多的事項(xiàng),，剛進(jìn)入公司的我們要學(xué)會(huì)低調(diào),，有什么不懂的問(wèn)題要多問(wèn)問(wèn),，態(tài)度要好，不要總拿喬,，覺(jué)得自己很厲害什么都懂得樣子,，這樣的你會(huì)被大家給孤立的。在交談中,，最重要的是要待人以誠(chéng),，讓別人覺(jué)得你這個(gè)朋友是值得交的。在發(fā)生一些錯(cuò)誤的時(shí)候,，都要首先想到是不是自己做錯(cuò)了,，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就需要學(xué)學(xué)換位思考下,，體會(huì)一下對(duì)方的感受,。

在這次實(shí)習(xí)中，也讓我自身得到一些提升,。首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換與整個(gè)人際關(guān)系的變換：我們從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域的里從頭開始學(xué)的學(xué)生,，這就需要我們學(xué)的東西很多，而不是純理論化的啦,，所以我也相信時(shí)間和實(shí)踐讓我會(huì)很快完成角色的轉(zhuǎn)換,，真正融入到這個(gè)大社會(huì)。其次在語(yǔ)言運(yùn)用能力有了很大的提高,，,。再次，不要把自己要求太高,，因?yàn)槠谕礁?，失望就?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕拖Ｍ€是必要的,。

物流客服在企業(yè)中是非常重要的,，物流客服是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為,，在向客戶提供服務(wù)的過(guò)程將把價(jià)值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中心去,。公司致力于開展客服工作，但是要提高物流客服水平和客戶的滿意度,，為客戶提供最優(yōu)質(zhì),、最有效的物流服務(wù)，打造一個(gè)優(yōu)秀的物流企業(yè)形象,。

隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,，再加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何讓提高客戶的滿意度,，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平,，成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題,。

物流公司在客戶服我存在的問(wèn)題有幾點(diǎn)：首先，售后服務(wù)存在的問(wèn)題,，企業(yè)要想長(zhǎng)期盈利,，走向強(qiáng)盛，就要贏得永久的顧客,，保持顧客的忠誠(chéng)度,，提高顧客滿意度。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中,，滿意的售后服務(wù)便是成功的法寶之一,。海爾、聯(lián)想,、長(zhǎng)虹等之所以成為受消費(fèi)者歡迎的品牌,，有一個(gè)很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。公司的售后服務(wù)做的還是不夠,，沒(méi)有牢固地把握顧客,，客戶信息管理混亂，信息不統(tǒng)一共享,，另外公司不能及時(shí)地想客戶所想,，快速反應(yīng)能力差，不能提供客戶所需的服務(wù),。其次,，不理解與客戶之間的關(guān)系，作為一個(gè)物流服務(wù)供應(yīng)商如果沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶將是一件很可怕的事情,。不能真正理解到自己與客戶之間的關(guān)系,，在交易完成后只把這次交易當(dāng)做是單次交易，沒(méi)有意識(shí)到應(yīng)該與客戶長(zhǎng)期合作,，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系的意識(shí),。再有，客戶部門與客戶之間缺少溝通,，當(dāng)一次交易結(jié)束后,，企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)得到客戶的態(tài)度，如客戶是對(duì)自己的服務(wù)的態(tài)度是怎么樣的,，好在哪里,，不足之處又有哪些，哪些環(huán)節(jié)是需要改進(jìn)的,。我覺(jué)得在這方面,，聯(lián)想是做的非常好的，他們會(huì)在交易完成后詢問(wèn)他們的服務(wù)的好壞，公司還需要多多向他們學(xué)習(xí),。工作人員也缺少主動(dòng)性,，不主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，導(dǎo)致了一些客戶的流失,。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，客服這一行業(yè)的性質(zhì)會(huì)限定員工的內(nèi)部晉升路線,，故而,，這會(huì)難以滿足員工自身成長(zhǎng)的需要，會(huì)導(dǎo)致員工的流失,，員工的辭職率也是會(huì)大大提高的,。這是所有公司客服中都會(huì)存在的問(wèn)題，一是由于這個(gè)工作的性質(zhì)的枯燥,，他決定了狠毒員工都不會(huì)過(guò)久的從事這份工作,，這其實(shí)也是需要承受很大的壓力的。我覺(jué)得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障,，加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,，從而降低員工的去職率。

人各有不同的選擇,，而我選擇了客戶服務(wù)這個(gè)行業(yè),。對(duì)我而言，這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和一個(gè)新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，在這里可以接觸到很多新的知識(shí),，懂得如何面對(duì)客戶，學(xué)習(xí)了客戶的關(guān)系管理,。不斷完善自我,，豐富自己的人生。我們作為客服,，我們了解了客戶的需要,，盡量為客戶解決他們所遇到的難題、投訴,、建議我都一用心聆聽,，每次我們都要盡我們所能為客戶解決問(wèn)題，使他們滿意,。在這里,，也認(rèn)識(shí)到了很多同事，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作心得,，不斷的提升彼此的知識(shí),。這份工作帶給我寶貴的知識(shí)和滿足感，也鍛煉出語(yǔ)言的溝通技巧,。

這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后,，進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí),，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，讓我們學(xué)會(huì)工作,，找到自己的不足,。在學(xué)校的安排下，我到xx市xx有限公司的客服部,，進(jìn)行工作實(shí)習(xí),，客服對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都不會(huì)陌生，現(xiàn)在科技的發(fā)達(dá),，很多人都是足不出戶,，但是還是要買些東西，看看商品,，所以現(xiàn)在很多人都是運(yùn)用網(wǎng)購(gòu),，有的公司會(huì)要客服，就是有的顧客想對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加的了解,，或者是我們的銷售任務(wù),，還有就是已經(jīng)購(gòu)買的顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，售后等服務(wù),。

第一天來(lái)到公司上班,，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我跟著一位前輩工作實(shí)習(xí),，剛開始我沒(méi)有什么工作任務(wù),，而是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解。經(jīng)過(guò)我的努力和前輩的講解我對(duì)公司的產(chǎn)品已經(jīng)很了解了,，然后交給我一些電話號(hào)碼,，讓我給這上面的人進(jìn)行推銷，經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)習(xí)和了解,，這工作還是很簡(jiǎn)單的,，我看到其他的同事都做得很好，每個(gè)人都銷售出去了一些產(chǎn)品,。而我懷著興奮的心情給這些人打著電話,，可是我都沒(méi)有成功，越到后來(lái)我的心情就越差勁,，我就停下來(lái)思考,，我有什么地方做得不對(duì)，可是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索,，我也沒(méi)有頭緒,，前輩在旁邊看出了我的疑惑。他來(lái)到我的身邊，然后跟我講起打電話的技巧,，說(shuō)話的方式,，讓我站在別人的角度上思考下問(wèn)題，還跟我講他的一些銷售技巧,，和工作的經(jīng)驗(yàn),，這讓我受益匪淺。慢慢的工作,，每天都會(huì)碰壁,，但是我每天都在不斷的努力，每天不斷的總結(jié),、積累,，當(dāng)我成功的推銷了第一件產(chǎn)品,，慢慢的就順利了?，F(xiàn)在我的工作和前輩們一樣，每天完成相同的工作任務(wù),，雖然沒(méi)有她們做得漂亮,，但是我一定會(huì)超過(guò)她們。

通過(guò)這次的工作實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了在工作中做事,，要沉著、冷靜,、有自信地面對(duì),，在工作中都會(huì)碰到許多不盡人意的事情，或者麻煩,，但是我們要冷靜,，不要著急和發(fā)脾氣不然共組只會(huì)越做越亂。在工作中,，我積累了很多的工作經(jīng)驗(yàn),，這讓自己對(duì)以后的工作有著一定的信心，畢竟現(xiàn)在不管是哪里招工,，后面都會(huì)加上一句“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，所以在以后的工作中我會(huì)不斷的努力，盡力做得更好,。

實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中,，在老板的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位,。同時(shí)也慢慢熟悉掌握淘寶后臺(tái)的一些操作流程以及一些淘寶軟件,，工作并學(xué)習(xí)著，工作實(shí)踐讓我不斷提高,，慢慢能夠客戶溝通得越來(lái)越好,，老板以及同事對(duì)我都給以了肯定。

與此同時(shí),，我自己的思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高,。這份工作讓我樹立了較強(qiáng)的責(zé)任心，因?yàn)閱T工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴,，以及店鋪的形象會(huì)受損,。以下是我的一些實(shí)習(xí)心得：

在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持樂(lè)觀的心得,，接單的時(shí)候要快速解決客戶的問(wèn)題,，不能將個(gè)人的心情帶入工作中。撥打電話時(shí),，大腦一定要清晰,，要熱情，真誠(chéng),，不管自己情緒如何,，也不可對(duì)客戶不禮貌，讓客戶知道我們是真誠(chéng)解決這問(wèn)題的,。同時(shí)注意傾聽客戶的話,，對(duì)于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶，更不能給客戶承諾,，也不能按照主觀意識(shí)告訴一下事情,。比如鞋子的款式等這些看似很小的問(wèn)題，很多客戶會(huì)因?yàn)槟愕囊痪洳磺宀怀脑挾对V和差評(píng)（在實(shí)習(xí)期間,，就出現(xiàn)了這種情況,，一位絕望的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言，言自己網(wǎng)購(gòu)次數(shù)不算太多,，但是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)一點(diǎn)都不陌生,，但從網(wǎng)購(gòu)到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)小獅子這樣的賣家,，你們好像上帝一樣,，客服如此差勁，給的承諾也兌現(xiàn)不了,，是老板吝嗇還是管理不到位）,。因此在給客戶推薦或承諾時(shí),，要先了解客戶資料，關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄,。同時(shí)也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品,，因?yàn)橐o客戶介紹鞋子的款式，碼數(shù)以及顏色的時(shí)候,，要給客戶一些比較專業(yè)的回答,。

在同事關(guān)系方面。踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。因此對(duì)于剛出校門的我們很多時(shí)候是無(wú)法適應(yīng)的。雖然是這樣,，我們要想快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，就主動(dòng)跟其他同事交流，要少說(shuō)多做,，多聽聽別人的意見,，尊重他人,，同事有不懂的地方要主動(dòng)耐心的幫助,，自己有不懂的地方可以向同事虛心請(qǐng)教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通,。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的,，畢竟我們是一個(gè)團(tuán)體。在這期間,，我深刻體會(huì)到同別人交流的重要性,，尤其是客戶關(guān)系這門課程的實(shí)際應(yīng)用方面。

在學(xué)習(xí)方面,。在學(xué)校時(shí),，老師總是強(qiáng)調(diào)我們要注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，也拓寬自己的知識(shí)面,，只有自己知識(shí)面廣了,，才有籌碼同別人談話。出來(lái)實(shí)習(xí)后才深刻體會(huì)到老師的良苦用心,，我擔(dān)任客服一職,，平時(shí)在工作上只是接接單，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單,，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。但平時(shí)電話回訪客戶的`時(shí)候和處理一些問(wèn)題時(shí),，靠原有的一點(diǎn)只是肯定是不行的，所以要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，不斷豐富自己,。

在心理素質(zhì)方面。在淘寶各種各樣的人都有,，任何事情都有可能發(fā)生,，沒(méi)有一個(gè)良好的心理素質(zhì)是很難勝任的，這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理,，還要具有洞察買家心理的本領(lǐng),，隨時(shí)抓住買家的心，了解買家的想法和動(dòng)機(jī),，非常重要,，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力，從而引導(dǎo)交易成功,，比如說(shuō)：討價(jià)還價(jià),，其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會(huì)想到的，買賣當(dāng)然可以還價(jià),！這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫,，不要理解為別人難纏，這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語(yǔ)氣讓買家接受,，而不是一句我們的商品都不講價(jià)的了之,！

在服務(wù)態(tài)度方面。態(tài)度可以決定一切,，這一點(diǎn)都不夸張,，作為一名客服，態(tài)度是非常重要的,，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行的交易,，整個(gè)過(guò)程都只能通過(guò)語(yǔ)言文字交流來(lái)進(jìn)行，其中客服的態(tài)度會(huì)給買家最直接的印象,，是決定買家是否愿意購(gòu)買的關(guān)健因素,，不管什么情況，都要記得買家是上帝,，不要冷落任何一名買家,，對(duì)于自己的過(guò)失，應(yīng)該主動(dòng)向買家道謙,，對(duì)于買家的過(guò)錯(cuò),，應(yīng)該積極引導(dǎo)。

在尚未畢業(yè)的時(shí)候能夠擁有這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn),。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的鞋子專業(yè)知識(shí),，也通過(guò)此次的實(shí)習(xí)加深了對(duì)淘寶操作流程的熟悉,，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會(huì)了和善待人,，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài),！但此次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足之處，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，知識(shí)面不夠廣闊,，欠缺實(shí)踐，不能很好地將理論知識(shí)很好地在實(shí)際實(shí)踐中合理地將其運(yùn)用,，譬如說(shuō)客戶關(guān)系這門課程,，同客戶交流溝通得時(shí)候需要技巧，開場(chǎng)白要如何說(shuō)才能更加讓客戶繼續(xù)聽下去,，而客戶關(guān)系這門課程卻能很好的詮釋,，希望接下來(lái)的學(xué)習(xí)中能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，為以后求職做好準(zhǔn)備,。同時(shí)也希望下一屆的師弟師妹能夠?qū)W好客戶關(guān)系這門課程，在大學(xué)期間能夠多參加一些活動(dòng),，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，開拓自己的視野。

此時(shí)此刻,；即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步,，無(wú)論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度是很重要的。

選擇了電商專業(yè)的我,，作為與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然必不可少,。只有參加社會(huì)實(shí)踐才能夠讓我們的專業(yè)知識(shí)有付諸到實(shí)踐的作用。全面了解電子商務(wù)的操作流程,，如果不及時(shí)的參加社會(huì)實(shí)踐,，將會(huì)與行業(yè)脫節(jié)。就拿淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō),，今天的規(guī)則或許明天就改變了,。每天都會(huì)有改變，會(huì)出現(xiàn)很多新的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,、運(yùn)營(yíng)工具,。這些我們都是要去學(xué)習(xí)的。光在學(xué)校學(xué)習(xí)的書本知識(shí),，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。所以每一個(gè)在校學(xué)生都必須去參與社會(huì)實(shí)踐，完善自我,。

希望能夠通過(guò)這次實(shí)習(xí)對(duì)淘寶商城有更進(jìn)一步的了解,，了解更多的付費(fèi)推廣，熟練使用淘寶商城的前后臺(tái)操作,、對(duì)客服這一崗位能夠有個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí),，更加直面的接觸這個(gè)行業(yè)。

每天9點(diǎn)半打開電腦,，登上客服旺旺,，等待客戶的咨詢，一般客戶想要購(gòu)買公司的產(chǎn)品都會(huì)通過(guò)旺旺來(lái)聯(lián)系我們,，了解產(chǎn)品的詳細(xì)屬性及折扣活動(dòng)情況,，客戶有什么凝問(wèn)我們當(dāng)售前的就必須的給客戶一個(gè)明確的解釋，網(wǎng)上購(gòu)物雖是很方便,，但由于看不到商家與商品,，誠(chéng)信是十分重要的一點(diǎn)，如何消除客戶心中的戒備也是很有學(xué)問(wèn)的,，我認(rèn)為所有的交易都是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上的,，因此在回復(fù)客戶的凝問(wèn)時(shí)，必須準(zhǔn)備明了的解釋,，這一過(guò)程是十分重要的,，出一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤都有可能會(huì)失去一單生意。給力的折扣與贈(zèng)品也是成交一筆生意的重要因素,，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和種方式,，在這次實(shí)習(xí)中，也給了我一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全新的認(rèn)識(shí),。

打開已賣出寶貝頁(yè)面,，查看一天的訂單,。查看已付款等待發(fā)貨，看一下有沒(méi)有特別需要再次備注的,，根據(jù)簽約快遞公司提供的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià),，看快遞是否能送到，做出預(yù)估,，插旗幟,，備注出來(lái)，必須細(xì)心,，避免出錯(cuò),。

每天下午3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下單。打開淘寶助理,，登錄,，下載好當(dāng)天的訂單，在原先備注好要發(fā)的訂單選擇相應(yīng)的合作快遞公司,，手寫輸入快遞單號(hào),，將備注好要發(fā)的客戶訂單打印出來(lái)。然后根據(jù)打印出來(lái)的訂單去備貨,，將相應(yīng)的貨打包好,，將快遞單粘在相應(yīng)的包裹外。

下午5點(diǎn),，挑好貨包裝好以后,，在淘寶后臺(tái)點(diǎn)擊發(fā)貨。并告知顧客“親,，您好,，您的物品已發(fā)貨，xx快遞公司xx_運(yùn)單號(hào),，請(qǐng)收到貨后先驗(yàn)貨再簽收哦,，別忘了對(duì)我們五分的好評(píng)與支持哦”

處理售后，耐心的聽顧客講述損壞情況,、答復(fù)他們的疑問(wèn),。及時(shí)匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據(jù)問(wèn)題嚴(yán)重情況,，進(jìn)行分類，按時(shí)間先后循序處理,。補(bǔ)發(fā)貨物,，及時(shí)的將運(yùn)單號(hào)、日期備注到淘寶系統(tǒng)后臺(tái)并告知顧客,。及時(shí)向倉(cāng)庫(kù)下單,，安排快遞將補(bǔ)發(fā)的貨物或者零部件發(fā)到顧客手里,。收到顧客的退貨，也要及時(shí)的拆開驗(yàn)貨,，與顧客聯(lián)系,。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)于我客服的工作也更加的熟悉,，回復(fù)客戶咨詢的速度,、打字速度、解決售后的速度都有了一定的提升,。

其實(shí)剛到公司的時(shí)候,，我們并沒(méi)有意識(shí)到工作要細(xì)致，每一天到貨發(fā)貨都要清點(diǎn)貨物,，直到有2天連續(xù)發(fā)生丟失貨物,，我們才意識(shí)到，工作一定要細(xì)致,，每天的進(jìn)貨,、出貨都要清點(diǎn)。凡事都要做一個(gè)心眼,，把工作做仔細(xì),。每天清點(diǎn)貨物，可以更好的降低丟失貨物的情況,，我們心里也更加有底,。在單位實(shí)習(xí)不同于學(xué)校，在學(xué)?；蛟S我們哪里做錯(cuò)了,，老師會(huì)指出來(lái)讓我們改正，也不會(huì)去批評(píng)我們什么,，都很理解包容我們,。但是，在企業(yè)實(shí)習(xí),，都是直接和經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,。公司都有嚴(yán)格的規(guī)章制度，我們要對(duì)我們工作的每一個(gè)錯(cuò)誤負(fù)責(zé),。只有在真的工作的時(shí)候,，才會(huì)覺(jué)得什么叫責(zé)任，責(zé)任是這么重,，所以,，我們也要對(duì)于工作越來(lái)越謹(jǐn)慎。

宋慶齡曾說(shuō)過(guò)，“知識(shí)是從刻苦勞動(dòng)中得來(lái)的,，任何成就都是刻苦勞動(dòng)的成果,。”我們那5個(gè)客服,，其中我即當(dāng)是售前客服,，又當(dāng)是發(fā)貨員，要處理一堆要當(dāng)天發(fā)貨的貨物,。這就是我工作日的下午,。同個(gè)辦公室其他部門的人，常常笑對(duì)我說(shuō),，小小個(gè)子還真男人,！雖然在實(shí)習(xí)里，我的手臂粗了,，有肌肉了,，我還是挺高興的。每當(dāng)別人看著我搬著個(gè)大箱子貨物的時(shí)候,，說(shuō)“這個(gè)細(xì)小的伙子,，蠻有力氣啦”！其實(shí),，我是在咬著牙,，對(duì)自己說(shuō)加油！硬撐,！

每每出現(xiàn)售后問(wèn)題,，顧客的態(tài)度是不會(huì)很好的。他們會(huì)不斷的抱怨,、有時(shí)候甚至怒罵,。但是做為客服，必須笑臉迎人,。這就是我作為淘寶客服每日工作,，內(nèi)容豐富。有點(diǎn)辛苦,，很充實(shí),。把以前沒(méi)做過(guò)的事情都做了一遍，每天的內(nèi)容基本相同,，時(shí)間一久,，或許很多人都會(huì)厭倦。但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了,，我一直在給自己找目標(biāo),，經(jīng)常給自己一些考驗(yàn)，我最快時(shí)間處理一個(gè)售后需要多少時(shí)間,，最快打一個(gè)包需要多少時(shí)間,，客戶咨詢回應(yīng)速度是多少秒，等等,！這樣讓自己變得有動(dòng)力,，每完成自己的目標(biāo)的時(shí)候會(huì)特別有成就感。

因?yàn)槊恳淮晤櫩偷淖稍?，都是投了成本的,。特別像是淘寶直通車和淘寶客、鉆石展位等都是用錢買來(lái)的人流量,。淘寶用戶每次一次的點(diǎn)擊,、每一個(gè)頁(yè)面的廣告展示都是投入了成本了?？此坪?jiǎn)單的淘寶頁(yè)面每一塊廣告圖,、看似簡(jiǎn)單的每日焦點(diǎn)，別看那是一個(gè)小格子,，就像城市的公交站牌,、路邊海報(bào)燈牌一樣都是花錢花成本的。很多淘寶用戶或許很反感,、討厭這些廣告,，卻是淘寶無(wú)數(shù)商家競(jìng)價(jià)、爭(zhēng)搶過(guò)來(lái)的,。

這是第一次深深的感受到在淘寶這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以及商戰(zhàn)的硝煙。如果作為淘寶商家不在淘寶網(wǎng)上投入成本是很難存活很久的,。我自己也是開過(guò)淘寶店鋪的,，深知作為一個(gè)小賣家的不容易，除了日常的打理店鋪以外還要不斷的降低自己的價(jià)格,，結(jié)_客服實(shí)習(xí)總結(jié)靠著低價(jià)格來(lái)獲得顧客進(jìn)店,。往往店鋪好不容易進(jìn)來(lái)了顧客，客服實(shí)習(xí)個(gè)人總買家還要和賣家講條件,，挑三揀四的,。再則因?yàn)樾〉戤a(chǎn)品如果缺乏自身特色，那么無(wú)疑是難上加難,。

通過(guò)這次實(shí)踐能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，做錯(cuò)了重新來(lái)一遍、或者修改一下就可以交,，老師也不會(huì)去批評(píng)我們什么,，都能理解我們的錯(cuò)誤。但是在企業(yè)里是不行的,，因?yàn)樾б媸瞧髽I(yè)的第一生命,。不能夠給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，這是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié),。

對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)是勢(shì)在必行的一件事情了。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)銷售,，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的,。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控，生活很難離開電腦,，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒(méi)有離開電腦,，那就是xx的客服工作。

有很多的人認(rèn)為,，xx客服只是回答你咨詢的問(wèn)題,，并不和銷售有關(guān)的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解,。在我11月份期間的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)看,，這個(gè)xx客服的工作,，不僅僅只是解答顧客咨詢的問(wèn)題，還包括查看銷售記錄,、下訂單等等各方面的工作,。可以說(shuō)是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式,。

xx年11月的某一天,，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí),，才發(fā)現(xiàn)我對(duì)這行的了解真的僅限于表面,。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開始了我的xx客服實(shí)習(xí)工作,。她先教我申請(qǐng)了一個(gè)xx帳號(hào),，再把后臺(tái)的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺(tái),，怎么查詢資訊等,。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品,，包括質(zhì)地,，種類，每款有什么樣的顏色等等,。有時(shí)候我也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，但是她都很耐心的指導(dǎo)我，就這樣我慢慢的熟悉起來(lái)了,。對(duì)于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后,，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了。對(duì)于銷售,，我還是比較有想法的,，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來(lái)，我也是在這次的xx客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的,，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的,。

實(shí)習(xí)客服，也是要懂得銷售的,，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品,，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品,，才會(huì)有人來(lái)購(gòu)買,，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以,，作為xx客服來(lái)說(shuō),，只是給顧客解答疑問(wèn)是僅僅不夠的,。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要xx客服們自己的去思考,，去鉆研的,。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問(wèn)量很高,，有好說(shuō)話的顧客,，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對(duì)待顧客的態(tài)度必須是一樣的,，所以,，在面對(duì)很難說(shuō)話的顧客時(shí)候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品,。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十三

一,、實(shí)習(xí)目的，任務(wù)：

通過(guò)設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí),，了解建筑師的基本工作程序,、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求,，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求,，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果,，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足,，提高綜合設(shè)計(jì)的技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo),。

1.了解設(shè)計(jì)院的工作程序,，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。

2.了解設(shè)計(jì)院不同專業(yè)相互合作方式,，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì),、及協(xié)調(diào)能力。

3.結(jié)合實(shí)際工作,，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖,，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖的繪制。

1.了解設(shè)計(jì)院的工作和程序,，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法,，了解設(shè)計(jì)院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。

2.了解有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的法規(guī),、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合實(shí)習(xí)工作,，在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下,，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖,，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案或建筑施工圖的繪制。

3．指導(dǎo)老師檢查指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,。

xxx（略）

地點(diǎn)：xx省xx市xx路xx號(hào)xx金融中心9樓

單位：中國(guó)建筑技術(shù)集團(tuán)有限公司xx設(shè)計(jì)院

大四下學(xué)期,，我有幸來(lái)到中國(guó)建筑技術(shù)集團(tuán)有限公司xx設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，在為期四個(gè)月之久的實(shí)習(xí)期里,，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵,，從書面的理論水平攀升到與實(shí)際結(jié)合的新的高度，同時(shí),，對(duì)具體設(shè)計(jì)流程,，平面圖，立面圖,，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì),，空間概念也逐漸明晰，對(duì)未來(lái)有了新的定位,，相信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來(lái)的建筑設(shè)計(jì)生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和心得體會(huì),。

實(shí)習(xí)第一天,，當(dāng)我來(lái)到設(shè)計(jì)院，端詳那些即將陪伴我度過(guò)四個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)光的新同事們,，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境,，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動(dòng)萬(wàn)分來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò),，強(qiáng)烈的表現(xiàn)沖動(dòng)涌上心頭,，我下定決心，把這里當(dāng)作人生新的戰(zhàn)場(chǎng),，來(lái)走好人生關(guān)鍵一步,，證明自我，超越自我,。

剛來(lái)的時(shí)候,，所長(zhǎng)就給我找了個(gè)指導(dǎo)老師，他的名字叫王偉,，由于我是自己搬電腦來(lái)的,，所以平常在學(xué)校做的設(shè)計(jì)都在電腦存著，所長(zhǎng)把王工找來(lái),，讓我們認(rèn)識(shí)一下,，以后好跟著他學(xué)習(xí)，他開始也沒(méi)有給什么活,，就看了我平常在學(xué)校做的設(shè)計(jì),，給我指點(diǎn)了一下,，在以后的日子里他就是我的指導(dǎo)老師。

來(lái)這的前兩星期,，不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看,，那里逛逛,，有的時(shí)候看看書，看看別人畫的圖,，給自己找點(diǎn)事做,。過(guò)了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路,，他告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用cad軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖,，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖,。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖,，速度和質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后,，王工指出了很多規(guī)范上的不足,，然后他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

首先,，是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解,。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國(guó)家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正,，立,，剖面，水電,，供暖的設(shè)計(jì)）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成,，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過(guò)程中,，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置,。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定,，每一步都要謹(jǐn)慎,。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過(guò)程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整,，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求,，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，兩者屬于同步進(jìn)行,，同步完成）--立面,，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖,，電梯設(shè)計(jì),。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十四

為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn),。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì),，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。

我們的第一項(xiàng)實(shí)習(xí)是電焊氣焊,，感覺(jué)最爽就是這項(xiàng)實(shí)習(xí)了,，上午是電焊，老師先給我們講解電焊的基本知識(shí),，然后講解操作技巧,，還親自做了示范。接著,，我們實(shí)習(xí)小組又分成幾個(gè)小組,，大家一起合作共同完成電焊的練習(xí)。畢竟是第一次接觸這么危險(xiǎn)這么刺激的東西,，每位組員一開始都比較緊張,，但是大家互相幫組，還是很好地掌握了正確的焊接方法,，由于興致大發(fā),，我們小組還用以前的舊料焊接了一個(gè)簡(jiǎn)陋的凳子模型,，大家都挺有成就感的。最后也順利完成作業(yè),。下午是氣焊的實(shí)習(xí),，同樣先是老師給大家講解氣焊的基本知識(shí),，然后老師給我們操作和講解操作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。氣焊的操作明顯比上午的電焊危險(xiǎn)多了,，同學(xué)們?cè)诓僮鬟^(guò)程中,，不時(shí)地會(huì)發(fā)生像鞭炮爆炸一樣的聲音，不過(guò),，都無(wú)大礙,。我們都掌握了電焊和氣焊的方法和技巧，順利通過(guò)第一天的實(shí)習(xí),。

接下來(lái)是數(shù)控車床的實(shí)習(xí)就是通過(guò)編程來(lái)控制車床進(jìn)行加工,。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便,、準(zhǔn)確,、快捷,，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作,。數(shù)車980的編程要求非常高的,，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō),，可是一個(gè)大難題,。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案,。這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要,，所幸自己的課程里有學(xué)習(xí)過(guò)c++，對(duì)于編程的套路還算容易上手,。

后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控銑,，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的,，只要你輸入需要加工的零件圖形,，選擇入刀途徑，放好原料即可,。那機(jī)器是這樣的方便,，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件,，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了,。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?

讓我記憶還比較深刻的一個(gè)工種是鉗工,，鉗工是以手工工作為主的加工方法,，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低,，操作技術(shù)要求較高,。但是鉗工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活,，適應(yīng)性強(qiáng),，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此,，目前某些機(jī)械加工和修理工作中,，鉗工仍是不可缺少的重要工種。初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)車間有點(diǎn)興奮,。首先,，老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識(shí)到了鉗臺(tái)、虎鉗,、劃線平臺(tái),、鉆床以及各種量具、劃線工具,。認(rèn)識(shí)完這些后,，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè),，要求我們鋸割一塊厚度為100mm鐵料,，并打磨光滑，這就是我們的作業(yè),。我聽到此話,，一下子愣住了。就靠這些工具?怎么可能鋸和銼出來(lái)呢?不過(guò),，還是硬著頭皮上了,，第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練,，開始銼平面的時(shí)候,，總銼不平，練了兩次后,，掌握了操作要領(lǐng),，也銼出了比較滿意的光滑表面，接下來(lái)的時(shí)間里,，我們通過(guò)按圖紙要求先鋸出大概的工件形狀,，然后在不斷的銼，反反復(fù)復(fù)地打磨測(cè)量后,，做出了令自己比較滿意的的結(jié)果,，看著自己的的成果，心里異常的激動(dòng),，雖然沒(méi)有達(dá)到像標(biāo)準(zhǔn)件那樣的完美，但畢竟是自己親手勞動(dòng)的結(jié)果,，最后再到鉆床上鉆眼,，并攻螺紋，就大功告成了!

金工實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè),?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨,，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來(lái)形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過(guò)了!經(jīng)過(guò)了車工，鉗工,，磨工,，鑄工，銑工等一系列工種的磨練,，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實(shí)習(xí)課程,。

現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味,，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到,。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過(guò)程,，大致掌握了一些操作工藝與方法,，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來(lái)都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來(lái)不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒(méi)有,，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想,，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響,，就像《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值,，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程!”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺,。毫無(wú)私心的幫助,，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力,，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅,，金工實(shí)習(xí)更像是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離,，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡,，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。

金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛,。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作,，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力的重要性，只憑著腦子的思考,、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

短短的2個(gè)星期時(shí)間,，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了,，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多,、很多,。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”,。社會(huì)需要人才,，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐,，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置,。真的多謝金工實(shí)習(xí)，我還想再有一次,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)與收獲五

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會(huì)崗位中,，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問(wèn)題所在。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更好的把握問(wèn)題的方向,，彌補(bǔ)平時(shí)書本所學(xué)的知識(shí)的漏洞,。同時(shí)也通過(guò)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會(huì)崗位中,，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問(wèn)題所在,。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更好的把握問(wèn)題的方向，彌補(bǔ)平時(shí)書本所學(xué)的知識(shí)的漏洞,。同時(shí)也通過(guò)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí),，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

x銀行，成立于19x年,，在國(guó)內(nèi)x多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與境外x多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的x家銀行總行建立了代理關(guān)系,，它是x大銀行之一,，是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。作為中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)x年的改革發(fā)展,，x銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道,。20xx年末資產(chǎn)總額約x億元人民幣。

我所實(shí)習(xí)的x銀行x支行分為三個(gè)部門,，分別是營(yíng)業(yè)部,，公司業(yè)務(wù)部和風(fēng)險(xiǎn)部。三部門間相互聯(lián)系相互配合,，協(xié)調(diào)一致,，才能使銀行正常運(yùn)作。下面介紹一下我實(shí)習(xí)的崗位：

柜面崗是銀行最基礎(chǔ)的工作崗位,，也是我們平時(shí)去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位,。同時(shí)柜面崗分為現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)，業(yè)務(wù)對(duì)象分類分為對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù),。我在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候主要在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜(對(duì)公業(yè)務(wù)區(qū))學(xué)習(xí),，通過(guò)細(xì)致觀察和師傅的耐心教導(dǎo)，我從中學(xué)到了不少知識(shí),。

比如：供應(yīng)賬戶開戶需要的證件有：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證,，法人和降半人身份證,，授權(quán)書，開戶許可證,，說(shuō)明書等,，非本地單位開戶需出示當(dāng)?shù)厝算y行開出的為開立基本戶的證明。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開立結(jié)算賬戶,。

在一半的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，除了跟綜合柜員和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，維持大堂秩序以及解答客戶的咨詢,。我在此實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了單據(jù)管理,，例如：如果客戶要辦卡開戶或辦存折，我們要為其提供《個(gè)人客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)書》并輔助客戶正確填寫,。如果不是本人親自辦理,，還需要為其提供《代理人開立個(gè)人結(jié)算賬戶核實(shí)單》。如果客戶要辦理對(duì)公轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，我們要為其提供《進(jìn)賬單》并讓客戶將轉(zhuǎn)賬支票正反面的付款人,，收款人，背書人和被背書人填好,，檢查公司章有無(wú)模糊現(xiàn)象等,，檢查完畢后將客戶引至非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)對(duì)應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù),。

在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)谏缃换顒?dòng)中形成的規(guī)范準(zhǔn)則,，所以一切要小心謹(jǐn)慎,。要想做好大堂經(jīng)理工作必須要做到干練，穩(wěn)重,，自信,，親和。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶問(wèn)題,，營(yíng)業(yè)中分流客戶,，維持秩序。其中解答客戶問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程,，所以想要做好一個(gè)大堂經(jīng)理,，必須要擁有豐富的知識(shí)面。

在剩下的時(shí)間里就是在公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),，公司業(yè)務(wù)部也就是銀行的信貸部門,，主要負(fù)責(zé)給中，大型企業(yè)貸款,。而企業(yè)向銀行貸款必須滿足一定的貸款條件,，例如企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，需有能力償還貸款,。貸款要提供的材料有很多,，例如借款申請(qǐng)書，產(chǎn)品供銷合同,，企業(yè)基本信息報(bào)告,，企業(yè)近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，特別關(guān)注,，貸款卡信息,，公司股東會(huì)決議等等。此外,，企業(yè)與銀行還需簽訂核保書,，額保證合同等。

這次實(shí)習(xí),，總的來(lái)說(shuō),，有苦有甜。對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一種挑戰(zhàn),，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)月的銀行實(shí)習(xí),，讓我對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解,，并且我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是非常大,。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措,。在學(xué)校學(xué)到知識(shí),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理,，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,。比如：對(duì)客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ),，您好,，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走,，其次,，與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并雙手接送，最后對(duì)客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心解答,。這使我認(rèn)識(shí)到真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名在校大學(xué)生,，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)提供良好的契機(jī)。

跟崗實(shí)踐個(gè)人總結(jié)篇十五

本人在__銀行的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

(一)跟工作人員學(xué)習(xí)部門相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里,，我主要跟信貸部趙叔學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件,。一方面要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面,，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件,。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物,，了解銀行改革的方向,，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步,，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件,。所以銀行從上到下，都要樹立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí),。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù),，建行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù),，資金業(yè)務(wù),，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及信貸業(yè)務(wù)等等，我實(shí)習(xí)的主要是信貸業(yè)務(wù),，包括很多種類的借款,，學(xué)習(xí)這些借款的基本操作流程和需要注意的地方。

(二)信貸業(yè)務(wù)

由于目前的實(shí)際情況,，中小企業(yè)融資難,，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)借款的方案，但是,，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制,。建行也是如此。所以,，銀行目前也投入了個(gè)人借款領(lǐng)域,。需要注意的是，銀行的個(gè)人借款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人,，而是與商家簽訂一定的協(xié)議,，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人,，個(gè)人再還款給銀行,。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全,。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明,，身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押,，最常見的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車借款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房借款),。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行借款客戶開發(fā)與具體發(fā)放借款,，審核借款可能性的工作人員是各司其職的,。

(三)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作,。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制,，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái),，尋找兩者的不同,，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中,，我同樣學(xué)到了很多的東西,。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí),，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作,，更應(yīng)懂得如何同顧客交流,，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理,，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者,。

對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變,，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段,。茶是服務(wù)于客戶的,。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織,，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神,，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí),。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，掛失,，解掛,，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等,，以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義,。

(四)個(gè)人借款中心

我在個(gè)人借款中心實(shí)踐過(guò)借款受理調(diào)查崗、信息錄入崗,、簽約崗,、審核崗等等。個(gè)人借款中心受理調(diào)查崗就是協(xié)助客戶填寫完整個(gè)人住房借款面談?dòng)涗?個(gè)人及家庭),、借款合同,、抵押擔(dān)保承諾書、韓城市房地產(chǎn)抵押合同,，整理好住房借款需要的工資卡(連續(xù)三個(gè)月),、戶口本、結(jié)婚證,、收入證明等的原件及復(fù)印件,，如果屬于個(gè)體工商戶,，則需出具營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一年內(nèi)的完稅憑證,、常用賬戶現(xiàn)金流量證明,、財(cái)務(wù)表等等能夠證明其還款能力的憑證，核查借款資料的真實(shí)性,、完整性,、準(zhǔn)確性、有效性等等,，通過(guò)面談,、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式，對(duì)其還款能力,、買賣行為的真實(shí)性,、借款擔(dān)保情況進(jìn)行核查，在人行信用信息系統(tǒng)查詢個(gè)人的信用記錄并打印信用報(bào)告等等,。

根據(jù)借款年限與年齡之和,，男不得超過(guò)65歲、女不得超過(guò)60歲,，收入證明及每月還款金額不得超過(guò)收入的50%算出每月應(yīng)還款金額,，讓客戶相關(guān)人員按手印簽字蓋章，在資料完全整理齊全后,，將客戶信息,、住房信息、還款計(jì)劃等等相關(guān)資料都錄入個(gè)人住房借款系統(tǒng)(pmis),，復(fù)核后上報(bào)渭南分行,，如果審批，則會(huì)在借款合同蓋章簽約,，并辦理抵押登記工作,。另外，個(gè)人住房借款中心也辦理信用卡申請(qǐng)業(yè)務(wù),，我也會(huì)協(xié)助客戶填寫真實(shí)完整資料后簽字按手印,，在系統(tǒng)中錄入客戶信息等等。