心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售的心得體會篇一

銷售是商業(yè)活動中極其重要的一環(huán)，通過銷售,，企業(yè)才能把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)盈利。然而,，銷售是一項需要專業(yè)技巧和心理素質的工作，需要不斷學習和提高,。在我的銷售工作中,，我不斷總結經(jīng)驗，獲得了不少心得體會,，今天我想分享一下我在銷售中的讀書心得,。

第二段：重視自我提高

在銷售工作中，自我提高尤其重要,。每天都有新的客戶,、新的需求，對銷售人員的能力和素質提出了更高的要求,，如果沒有對自己的工作進行總結和反思,，就無法提升自己的能力。因此,，我會經(jīng)常閱讀與銷售相關的書籍,，比如《如何贏得客戶的信任》、《精益銷售》等,。通過讀書,，我不斷學習理論知識,，了解市場動態(tài)和客戶心理，增強自己的綜合素質,，提升自己在銷售中的競爭力,。

第三段：注重人際溝通

銷售工作中最重要的一環(huán)就是人際溝通。如何與客戶建立良好的關系,、獲取客戶的信任,、了解客戶的需求、滿足客戶的要求,，這些都需要通過有效的溝通方式來實現(xiàn),。在我剛開始銷售的時候，我經(jīng)常感到自己的溝通能力不足,，無法與客戶建立信任關系,。通過閱讀《如何與人交往》，我了解到了人際溝通的一些原理和技巧,，如善于傾聽,、主動表達、正確使用肢體語言等等,。這些技巧在我的銷售工作中非常有用,，我通過不斷練習，漸漸將這些技巧變成了習慣,，與客戶之間的溝通變得更加順暢和自如,。

第四段：樹立正確的銷售觀念

銷售是一個追求利潤最大化的過程，但在這個過程中,，誠信,、服務也是至關重要的。因此,，我們必須樹立正確的銷售觀念,，不斷強化自己的服務意識，在與客戶交流中始終遵循誠實守信,、服務至上的原則,。通過閱讀《銷售攻略》，我了解到銷售過程中有很多細節(jié)需要注意,，比如避免夸大產(chǎn)品優(yōu)點,、及時解決客戶的問題等等。正是這些小細節(jié)的精細操作,，讓客戶感受到我們的誠信和專業(yè),，從而建立更深厚的信任關系。

第五段：結語

閱讀對于銷售人員來說是一種很好的提高方式,，通過不斷閱讀,，我們能夠了解市場變化,、學習銷售技巧、塑造正確的銷售觀念,，從而提高自己在銷售工作中的水平,。當然，閱讀僅僅是提高銷售能力的一種方式,，還需要我們在日常的銷售工作中不斷實踐,，保持思維的開放性和自我反省的態(tài)度，才能不斷提升自己的銷售素質和綜合實力,。

銷售的心得體會篇二

1,、負責與客戶保持聯(lián)絡，發(fā)掘潛在客戶,，擴大酒店市場范圍,，為客戶提供服務。

2,、嚴格遵守酒店各項規(guī)章制度,。

3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策,、價格體系,，及對外銷售制度,，積極開展對外銷售工作,。

4、協(xié)助負責處理酒店的公共關系事務,，與新聞媒體,、關系單位、業(yè)務部門建立并保持良好的公共關系,。

5,、協(xié)助負責酒店會議、團隊業(yè)務的洽談及接待,，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務,，與重要客戶建立長久良好的合作關系,。

6,、協(xié)助負責酒店vip客人的接待。

7、協(xié)助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷,。

8、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測,，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準確的市場判斷及決策。

9、負責協(xié)調酒店與客戶的關系。

10,、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作,。

11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況,。

12、大力拓展網(wǎng)上訂房,，電子商務業(yè)務,。

銷售的心得體會篇三

銷售是一門藝術，也是一門科學,。在經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗中,，我深切體會到了銷售的精髓,。在這個競爭激烈的市場中,，只有不斷學習和總結，才能提高自己的銷售技巧和能力。下面將從客戶溝通,、產(chǎn)品知識、銷售方法、團隊合作以及自我加強等方面,，與大家分享我在銷售中積累的心得體會。

首先,，客戶溝通是銷售的核心。無論是面對已有客戶還是潛在客戶,，與其保持良好的溝通是成功銷售的關鍵,。我通過與客戶建立互信關系，了解客戶的需求,，并以專業(yè),、耐心和真誠的態(tài)度為客戶提供解決方案。在溝通過程中,，要善于傾聽客戶的需求和意見,，了解客戶的心理需求，并及時給予解答和回應,。只有通過與客戶深入的溝通,，才能夠更好地把握市場需求并實現(xiàn)銷售目標。

其次,，產(chǎn)品知識是銷售的基石,。作為一名銷售人員，了解和掌握產(chǎn)品相關知識是必不可少的,。通過不斷學習產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,，能夠更好地向客戶傳遞信息并解答客戶的問題,。在與客戶交流時，能夠清晰,、準確地介紹產(chǎn)品的功能和用途,，以及與競爭對手相比的優(yōu)勢，能夠增強客戶對產(chǎn)品的信任,，并促使他們做出購買決策,。同時，不斷了解市場上的新產(chǎn)品和技術動態(tài),，及時更新自己的知識儲備,，以應對市場的變化。

再次,，銷售方法是成功的關鍵,。不同的銷售方法適用于不同的銷售場景。在與客戶的推銷過程中,，我嘗試運用不同的銷售技巧,，如情感交流、利益展示和問題解決等,，來更好地引導客戶做出決策,。比如，我會采用“SPIN”銷售法,，幫助客戶識別問題并尋找解決方案,，從而達成銷售目標。此外,，我還會遵循銷售過程中的基本規(guī)律,，如銷售漏斗模型和銷售階段劃分等，來規(guī)范自己的銷售流程,，提高銷售的效果,。

就團隊合作而言，在銷售中,，與團隊的緊密合作是成功的關鍵,。團隊合作可以通過相互配合、信息共享和經(jīng)驗交流來實現(xiàn),。與同事,、上級和其他部門保持良好的溝通和合作，能夠共同制定銷售目標并協(xié)同努力,。在團隊中,，我的角色不僅是銷售人員，還是一個良好的溝通者和合作伙伴,。通過與團隊的共同努力,，我們能夠更好地滿足客戶需求,，擴大市場份額,，提高整體銷售業(yè)績,。

最后，自我加強是銷售的保障,。積極主動地學習和提升自己的銷售技巧和能力是不可忽視的,。我會通過參加銷售培訓、閱讀相關書籍和與同行交流等方式,，不斷拓寬自己的知識面,，并學習行業(yè)前沿動態(tài)。此外,，自我反思和總結也是提高銷售能力的有效途徑,。及時總結銷售中的經(jīng)驗和不足，找出問題并加以改進,，能夠不斷提高自己的銷售技巧,，使自己在激烈的市場競爭中保持一定的競爭優(yōu)勢。

綜上所述,，銷售是一門藝術,，也是一門科學。通過與客戶良好溝通,、掌握產(chǎn)品知識,、運用不同的銷售方法、與團隊合作和不斷提升自己等方式,，能夠不斷提高自己的銷售技巧和能力,，取得更好的銷售業(yè)績。在今后的工作中,，我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度,，不斷總結和創(chuàng)新，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務,。

銷售的心得體會篇四

優(yōu)質服務是服裝企業(yè)的永恒主題,。一峰企業(yè)積極推出新舉措，把“微笑是最好的語言,，優(yōu)質服務從我做起”活動落到實處,，為一峰購物中心增添一道靚麗風景。

為體現(xiàn)“顧客就是上帝”的服務理念,，拉近與客戶間的距離,。 “站立式服務”體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務內涵，體現(xiàn)了服務觀念的轉變,。解決服務觀念問題,，服務人員在服務上會真正以顧客為中心,，想顧客之所想、急顧客之所急,，圍繞顧客開展各種優(yōu)質的服務,，實現(xiàn)“優(yōu)質服務從我做起”的服務要求。

微笑是最美好的語言

微笑是熱情和自信的人必不可少的一個有力工具,，是給對方留下親切,、友善的好印象的頭號策略。當一個人微笑時,，表明她是友好的,、熱情的和坦率的。微笑一下非常容易,，但它產(chǎn)生的魅力卻是無窮無盡,。世界上最偉大的推銷員喬-吉拉德曾說，“當你微笑時,，整個世界都在笑,。”真誠的微笑服務會讓客戶覺得如沐春風如飲甘泉,，“微笑是最美好的語言”,。開展活動后，利用上班前的準備時間,，在衣帽鏡前進行微笑練習,，為達到最佳效果，讓自己的微笑停留在最美的“三米微笑”,，讓客戶感受到“真誠”,。

積極主動，以誠相待

記得有一次,，一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳,，我急忙走過去向他打招呼，你好,，過來啦,，看看相中那個款我給你找一件你試試，他說“我前幾天在這買的這個衣服縮水,，你看怎么辦?我忙問：你是不是放在洗衣機里洗啦?他嚴厲的說;沒有,，這是你們的質量有問題。他說話的語氣很不友善,，我忙說給你換一件新的吧 ,。他說不會再像這個一樣吧。我微笑著說：你放心，穿著那不舒服你還拿來,，他滿意的笑了,，7月3號，我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質量問題啦 ,，走過去說:你好過來啦?看有我?guī)兔Φ膯?,，他說你們的衣服穿上很舒服我過來幫別人帶一件，和我的尺碼一樣,，我高興的點點頭,，他說：不合適我來調換,，你們這的服務真好,，在這買衣服有一種親切感，就像到自己家一樣,，感覺很好,，我下次還來買。我欣慰地笑啦 ,。

微笑是一種精神狀態(tài),，這種狀態(tài)來源于上級對員工的尊重、關心和愛護,，來源于對崗位的熱愛,，來源于對工作的激情。

讓我們永遠記住并付諸實踐那句名言吧：“你今天對客人微笑了沒有?”你做到優(yōu)質服務了嗎 ?”

銷售的心得體會篇五

銷售一直是商業(yè)活動中最重要的環(huán)節(jié)之一,。而作為從事銷售行業(yè)的人員,，掌握了銷售技巧和方法才能夠更好地推銷產(chǎn)品和服務，取得更多的銷售收入和客戶口碑,。在這個過程中,，不斷地積累和總結經(jīng)驗也是非常關鍵的，下面我將分享我的一些讀銷售心得體會,。

第二段：學習目的及讀后感受

近年來,，我一直致力于提高自己的銷售技巧，希望能夠在市場競爭中勝出,。為此,，我不斷地閱讀和學習關于銷售的書籍、文章,。我發(fā)現(xiàn)這些書籍中蘊含著玄妙的銷售技巧和方法,，更重要的是這些書籍可以開拓我的思路，拓寬我的視野,，提高我的銷售能力,。通過這些書籍的閱讀，我能夠更好地理解客戶心理和需求,，更有針對性地進行銷售工作,。

第三段：重點閱讀的銷售書籍及認識

在我的閱讀經(jīng)歷中,，我注意到了幾本對于我的銷售工作非常有指導作用的書籍。其中《銷售圣經(jīng)》,、《一分鐘銷售經(jīng)理人》,、《SPIN銷售法》等絕對是我的必讀經(jīng)典。這些書籍涵蓋了各種銷售技巧和策略,，比如探詢技巧,、定位技巧、陳述技巧,、激發(fā)興趣技巧等等,。通過這些書籍，我深入了解到銷售行業(yè)的特點和規(guī)律,，學會了通過多種途徑和客戶交互,，建立信任和價值的關系，為銷售成功打下堅實的基礎,。

第四段：閱讀心得及實踐應用

當然,，僅僅掌握理論是不夠的，關鍵在于如何將理論應用到實際的銷售工作中,。因此,，我在閱讀這些書籍的同時，還按照書中的建議進行了實踐,。比如,，在與客戶交流時，我嘗試使用更開放,、靈活的探詢方式,，逐漸了解到客戶真正的需求，在此基礎上提供高質量的產(chǎn)品和服務,。在銷售談判時,，我學會了更好地從客戶的角度思考，給出更好的解決方案,，并且在推銷過程中注重營造和諧,、平等的關系，贏得了客戶的認可和信任,。

第五段：總結及展望

每位銷售人員的銷售體驗都不盡相同,，但是我們都應該通過不斷的閱讀和實踐來提高自己的銷售能力。閱讀銷售類書籍,，有助于我們深入了解銷售行業(yè)的潛規(guī)則和成功案例,，并學會了多種銷售技巧和方法，這對于銷售工作的成功至關重要。在未來的工作中,，我將繼續(xù)利用閱讀的方式,，不斷學習和總結銷售經(jīng)驗，為自己的職業(yè)發(fā)展打好堅實的基礎,。

銷售的心得體會篇六

我是產(chǎn)品銷售員,，從事本工作五六年了，談起銷售感觸頗深,。銷售一定要熟悉才能游刃有余,。下面我談談銷售工作的心得體會。

首先是信息資料的收集,，其實收集信息很容易,，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客,、朋友介紹,，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性,，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢,，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里,。營銷也好、銷售也好,，最忌諱的就是有一單做一單的心理,，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶,，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源,，那是一條創(chuàng)造財富的通道。

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類,、風險分析和定位,、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶,，二是產(chǎn)品服務對路的但還沒有做進去的客戶,，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶,。風險分析就是對客戶進行跟進了解,，他的投資規(guī)模、發(fā)展動態(tài),、在市場的生存能力,，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收,。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務的要求,，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾,，建立供求的關系,。取得雙方相互信賴。

計劃,，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務銷售的過程,，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多,，發(fā)展的客戶越廣,，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿,，從上面四種客戶中就能看出,，邊緣客戶是新生力量，第二種,、第三種客戶是重點發(fā)展對象,，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成,。運作計劃做得好就會生生不息,，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間,。這也是步入成功的重要步驟,，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展。

計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間,，把整過產(chǎn)品服務銷售的過程啟動,，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施,，這是你的天賦加才智,，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮,。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡,，你會得到很多的意見和點子。

再是與上司多溝通,，你會得到很多的幫助,，這就是集思廣益，汲眾之力,，博眾之長,，克己之短而無往不勝的謀略,，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn),，這并不是什么特別的技巧體現(xiàn),，但不放過每一個小信息，及時跟進,，站在客戶的立場及時溝通,，取得客戶的信賴是非常重要的。當然,，在銷售的領域里自信,、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可,。相信刻苦,、勤奮始終不一，朝著理想的目標走,，一定會成功,，但成功的背后一定是淚水加汗水。

以上是我對銷售的一點體會和認識,，其實還很不夠,，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，更加努力學習銷售技巧,，深刻領會銷售內涵,，彌補不足之處，發(fā)揚團隊精神,，采取主動、勤奮的作風擴展市場,，提高銷售量,。

銷售的心得體會篇七

作為一名不動產(chǎn)銷售人員，我有幸參與了許多房屋銷售項目,。這段時間內,，我學到了很多有關銷售房的知識和技巧。今天,，我想和大家分享一下我在銷售房的過程中得出的一些心得體會,。

第二段：建立信任關系

在銷售房屋的過程中，建立信任關系是非常重要的一步,。買房是人們一生中的重要決策,，客戶需要感到放心并相信銷售人員是有能力提供合適的選擇。因此,，我始終保持真誠和誠實,，與客戶建立起互信的關系,。我會仔細聽取客戶的需求和意見，盡可能地提供準確的房屋信息,，確?？蛻糍彿康倪^程是透明和可靠的。

第三段：了解市場和產(chǎn)品

要成為一名成功的銷售人員,，了解市場和產(chǎn)品是必不可少的,。只有掌握了這些基本知識，我們才能更好地回答客戶的問題,，推銷產(chǎn)品,。因此，我會經(jīng)常關注房地產(chǎn)市場的動向,，了解房屋的價格,、地理位置和設施等信息。同時,，我也會不斷學習和了解我所銷售的樓盤的詳細信息,，包括房屋的結構、設計和優(yōu)勢等,，以便于向客戶充分介紹和推薦,。

第四段：有效的溝通與推銷

在銷售房屋的過程中，溝通和推銷是非常重要的技巧,。我學會了與各種人溝通的方法,，無論是時間有限的忙碌客戶，還是對細節(jié)有很高要求的客戶,。我會利用個人及書面溝通,，有針對性地向客戶傳達房屋特色和優(yōu)勢，并提供個性化的推薦方案,。我還會利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等現(xiàn)代化的推銷方式,，擴大銷售的范圍和渠道。

第五段：售后服務和持續(xù)關系

一個好的銷售人員并不僅僅關注銷售的過程,，而且注重售后服務和與客戶的長期關系,。銷售過程只是開始，售后服務才是真正的負責任,。我會及時回應客戶的投訴和問題,，并提供幫助和解決方案。此外,，我也會與客戶保持聯(lián)系,，建立持續(xù)的關系，以便未來的銷售和推薦,。

結尾段：總結

通過銷售房屋的經(jīng)歷,，我深刻認識到對客戶的需求和信任的重要性,，以及與客戶之間建立良好關系的必要性。同時,，市場和產(chǎn)品的了解也是有效推銷的關鍵,。通過這些經(jīng)驗和體會，我相信我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力,，并為客戶提供優(yōu)質的服務,。

銷售的心得體會篇八

其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言,。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習,，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學習,、用心體會、用心做事,。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習,，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”,；“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”,；這就是他對自己的一種肯定,。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn),。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁,。對銷售人員而言,，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀,，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的,。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神,、一個表情,、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關系中,，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時,，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎,，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型,、價格,、裝修標準等等的時候，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給,，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待,，非常可惜也非常被動,，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會很高。

專業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤本身的特點（品味,、文化,、規(guī)劃,、景觀、設計,、風格,、結構、戶型,、面積,、功能、朝向,、便利,、價格、公建設施,、設備,、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解,，而且對所售樓盤地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎設施,、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實力等有足夠的了解,。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服,、恰如其分的比較,。在比較中,，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,，既要實事求是,，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的,。

有人說,，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心,，才會幫客戶解決困擾,，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友,，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他,，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的最佳戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對立立場。

在銷售工作的過程中,，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己,。

其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候,，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要,，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前,，如何喚起他的“需求意識”,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候,，他是絕對不可能點頭同意成交的,。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上,，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考,，如果我們自己是客戶,，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對,，以及最挑剔的客戶常常就是自己,。

我常常聽到一些置業(yè)顧問在抱怨業(yè)績不理想，客戶有多么多么的難纏,，這個時候,，我們更多的是問自己的問題：

1.如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西,？這包含了我的形象和態(tài)度,。

2.我所銷售商品的好處是否已經(jīng)足夠滿足我自己了呢？

3.我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢,？

4.在商品一定的價格上我是否已經(jīng)賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢,？

5.客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎,？

所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防,。一個是我們所謂百般難纏的客戶,，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由,，另一個不斷地提出好處,、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶,，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了,。

用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么,，再也不會去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了,，這樣才叫做真正的掌握客戶行為,，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的,！

我們在售樓部常常會碰到這種情況,，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤,，好像一個展覽館的解說員,，不管客戶愛不愛聽，想不想聽,，自己只管講,，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何,。當客戶提出一些問題的時候,，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經(jīng)表達出的需要來完成成交,，這樣的方式當然無法完成成交,！因為，你根本不知道客戶需要的是什么,。也許你覺得自己溝通得很好,，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數(shù)才是真正的分數(shù),，要客戶說好才是真正的好,。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多,！除非他所談論的剛好是客戶所需要的,，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完,，在客戶訴說的過程中,，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶,，才能實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績,。

銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離,。我們經(jīng)?？吹接幸恍╀N售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家,，用一大堆專業(yè)術語向客戶介紹,，比如說，我們小區(qū)的建筑密度是多少,、容積率是多少,、綠化率是多少等等,，讓客戶如墜入五里云霧中，一頭霧水,，不知道你要講什么,，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下,，就會發(fā)現(xiàn),，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業(yè),，讓人怎么接受,？既然聽不懂，還談什么買房,？如果你能把這些專業(yè)的術語，用簡單的話語來轉換,，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少,，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等,，讓人聽后明明白白,，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙,。

國外的教育體系中強調的是啟發(fā)式教育,。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶,，期待客戶購買,。卻不知客戶到底需要什么樣的房子，把焦點放在自己的業(yè)績上大過于客戶的需求上,，只想賣給客戶這樣的房子,，但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的,，事前沒有分析,，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神,，而你也不會獲得一個很好的回應,。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了,。所以,，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要準備好一份稿紙,，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來,，讓客戶感覺到被得到尊重,，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么,、需要要什么,，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法,?？蛻粝矚g你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準備好了,，讓客戶覺得你在重視他,。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見,，讓客戶跟你做生意沒有負擔,，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的制造者,，甚至你是客戶的知音,。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了,！

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。在培訓的過程中,，幾乎所有的銷售人員的問題,，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的,。銷售到底什么是最重要的,？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態(tài)度。

如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人,，或者沒有把銷售當成一項事業(yè)來做的人,，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已,。因為,，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,，銷售培訓是一項長期的工作,，是貫穿整個銷售的全過程,，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態(tài)調整,，也就是營銷心理的培訓,。

銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同,，與人打交道的方式也不同,，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,，要有一個良好的工作心態(tài),，關鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員,，最核心的素質是親和力和專業(yè)性,。親和力不是天生就有的，是靠長期的,、用心的,、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的,。同時，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,，能擔起客戶買房置業(yè)的顧問的,，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務上必須要非常熟悉,。

我以前做置業(yè)顧問時,，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,，對著自己說一些禮貌用語,，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了,。

在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵,，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè),。業(yè)務作業(yè)內容包括：

單套房型各功能間的開間、進深及面積,、層高,、樓間距；

有關銷售文件的解釋,；

裝修標準,；

配套設施,；

物業(yè)管理；

價格,、優(yōu)惠條件,；

羅列小區(qū)賣點；

房產(chǎn)備案登記流程,、收費標準和要求提供的個人材料,；

銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料,；

產(chǎn)權證的辦理及費用和要求提供的個人材料,；

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；

按揭銀行及利率和計算,；

購房后相關費用,。

4.堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤；

5.結案,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。

我以前經(jīng)常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣,，接待的過程，加深對客戶的印象,。當客戶第二次來訪或來電的時候,，我都可以準確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的,。只要你們在工作當中,，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好,。

所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧,。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問應該具備的專業(yè)素質包括：

第一,，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家,，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品,。

第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本）,，不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的,，多一些換位思考,。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象,，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感,。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你,、接受你,，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。

第五：學會和同事很好的相處,，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理,，當然了還有和領導的關系，這就不用多說了,。

第六：虛懷若谷,，不斷學習，勤思考

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銷售的心得體會篇九

酒是一種文化的象征,，同時也是社交場合中不可或缺的一環(huán),。作為一名酒銷售人員，我有幸接觸到了各種各樣的酒品和酒客,。通過與客戶的交流和觀察,，我積累了一些關于酒銷售的心得和體會，今天我將結合我的實際經(jīng)歷和思考,，就酒銷售的一些關鍵點進行分析和總結,。

第二段：產(chǎn)品的了解和傳播

在酒銷售中，了解產(chǎn)品是至關重要的,。不同的酒有著不同的產(chǎn)地、釀造工藝和口感,，作為銷售人員,，我們要對自己銷售的產(chǎn)品有著深入的了解。只有了解產(chǎn)品,，才能更好地向客戶傳遞產(chǎn)品的價值和優(yōu)點,。在與客戶交流時，我會主動介紹產(chǎn)品的歷史背景,、釀造過程和口感特點等,，以引起客戶的興趣。此外,，我也會利用各種媒體渠道,，比如社交媒體、線上平臺等傳播產(chǎn)品信息,，吸引更多的潛在客戶,。

第三段：與客戶的溝通和理解

與客戶的溝通是酒銷售中不可或缺的一環(huán),。每個客戶都有其獨特的需求和喜好，我們需要通過與客戶的交流和觀察,，了解他們的需求并提供相應的產(chǎn)品選擇,。有時候客戶可能對酒并不是很了解，這時候我們可以主動提出一些問題,，并耐心地解答他們的疑問,，幫助他們找到最適合自己的酒品。與客戶的溝通還有一個重要的方面是與客戶建立良好的信任關系,，只有客戶信任我們,，才會更愿意購買我們所推薦的產(chǎn)品。

第四段：服務的關鍵點

在酒銷售中,，良好的服務是吸引客戶和保持客戶的關鍵,。首先，我們要注重客戶體驗,，從客戶進入店鋪的第一刻開始,，我們就要提供優(yōu)質的服務，并確?？蛻舾械绞孢m和受到尊重,。其次，我們要注重售后服務,，及時解答客戶的問題并提供購后的支持,。此外，我們也要注重客戶反饋的接收和反饋,，客戶的意見和建議是我們不斷提升服務質量的寶貴資源,。最后，要注重銷售與服務的平衡,，我們要主動推薦產(chǎn)品,，但也要根據(jù)客戶的需求和意愿，提供合適的選擇,，不可過度推銷,。

第五段：總結與展望

通過與客戶的交流和觀察，我發(fā)現(xiàn)在酒銷售中,，了解產(chǎn)品,、與客戶溝通、提供良好的服務是至關重要的,。這些心得和體會對我個人的成長和發(fā)展起到了積極的作用,。未來的酒銷售市場充滿了機遇和挑戰(zhàn)，作為銷售人員，我們應該不斷學習和成長,，提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧,，以更好地滿足客戶的需求，并取得更好的銷售業(yè)績,。

在酒銷售中,，產(chǎn)品的了解和傳播、與客戶的溝通和理解,、良好的服務等是關鍵的要素,。通過這些心得和體會，我相信我能夠在酒銷售領域獲得更好的成就,。同時,，我也希望更多的銷售人員能夠認識到這些關鍵點，并不斷完善自身,，提高銷售業(yè)績,，為客戶提供更好的服務，推動酒銷售市場的健康發(fā)展,。

銷售的心得體會篇十

作為銷售人員要時刻注意市場的變化和顧客的最新情況,，隨時做好向顧客推薦商品的準備。這是做好銷售的基本要求,。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,。我們要有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴。只有說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終才會贏得萬紫千紅,。

一、作為銷售人員要有一雙慧眼,。通過一雙慧眼,，從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內心活動的信息，它是銷售人員深入了解顧客心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

二,、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。俗話說：“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質，看問題有步驟,，同時注意多積累經(jīng)驗,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察也就越強,。

三,、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡平臺?！邦櫩途褪巧系邸?，這是每一個銷售人員的服務宗旨。所以在銷售過程中我們就要注意個人的形象,、態(tài)度和方法,，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷售和溝通,。在銷售過程中要充分展現(xiàn)自己的個人魅力,，發(fā)揮自己的特長，同時也不掩飾自己的`弱點,，讓顧客感受到你真實的一面,，這樣顧客才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

總之,，銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更要秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，這樣才能取得更大的勝利,。

銷售的心得體會篇十一

作為一個銷售人員,，跑銷售是我們工作中必不可少的一部分。從拜訪客戶到深入挖掘客戶需求,，再到綜合分析客戶的反應,，不斷調整我們的銷售策略，以達到提升銷售業(yè)績的目的,。我相信,，通過長時間不懈地跑銷售,，我已經(jīng)有了一些寶貴的心得體會，今天就和大家分享這些心得,。

第二段：針對跑銷售過程中的方法論

在跑銷售時,，我們應該注重的是方法論。首先是對目標客戶做出合理的調查研究,，并對客戶特點做出分析,，了解他們的痛點、需求和消費觀念,。在拜訪客戶時,，我們需要根據(jù)其需求和所處行業(yè)特點做出相應的銷售策略，以獲得客戶的認可和信任,。同時,，我們要不斷提升自己的專業(yè)水平和業(yè)務能力，對于我們所銷售的產(chǎn)品要有深入了解,。只有把握好方法論,，才能提升我們的銷售效率和業(yè)績。

第三段：針對跑銷售過程中的關鍵因素

跑銷售離不開關鍵因素的作用,。首先,，我們要注意與客戶的溝通交流，要有耐心,、細致,、誠信和熱情，讓客戶感受到我們真誠的態(tài)度,，從而更有信心購買我們的產(chǎn)品,。同時，我們也要學會善于把握客戶情感,，通過大量的溝通和交流,，了解客戶的情緒和態(tài)度，以便提供個性化的解決方案,。最后,，我們還需要積極配合團隊的工作，互相扶持和協(xié)作,，共同為客戶提供更優(yōu)質的服務,。

第四段：針對跑銷售過程中的技巧

跑銷售的過程中，我們不僅需要注重方法論和關鍵因素的作用,，還需要運用一定的銷售技巧,。首先，我們需要在與客戶交談時善于使用積極的語言,，傳遞正能量,，建立良好的氛圍，以便提升客戶對我們的信任,。其次,，我們應該適時使用一些營銷手段，比如提供優(yōu)惠,、承諾售后服務等,，增強客戶購買的意愿。最后,，我們還應該在符合銷售策略的情況下,，盡可能向客戶介紹更多產(chǎn)品，以便提高我們的銷售額,。

第五段：總結

總的來說,，跑銷售是一項必不可少的工作，不僅需要我們掌握方法論和關鍵因素,，還需要我們善于運用銷售技巧,，不斷改進和提高自己的業(yè)務能力。在日常的工作中,，我們要始終保持高度的責任感和團隊精神,，秉持高質量的服務態(tài)度，才能不斷提升自己的實戰(zhàn)水平和業(yè)績表現(xiàn),。筆者相信只要我們不斷努力,，跑銷售必然會成為我們事業(yè)成功的關鍵因素。

銷售的心得體會篇十二

在商業(yè)社會中,，銷售是一種非常重要的職業(yè),。銷售員的任務是推銷公司的產(chǎn)品或服務，以此增加公司的收益和客戶的滿意度,。為了提高銷售員的業(yè)績,，許多企業(yè)都舉辦了銷售日活動，這是一種能夠幫助銷售員提高業(yè)績的活動,。今天,，我將分享我在銷售日中的心得體會。

第二段：抓住機會

在銷售日中,，我的觀察能力得到了鍛煉,。在過去的工作中，我往往只注重我的任務和職責,，但在銷售日中,，我開始更加關注客戶需求和市場競爭的情況，更主動地接觸客戶,。我也注意到,，許多客戶都在銷售日活動中等著我們的接觸,，而這是一個很好的機會，能夠為我的銷售業(yè)績提供極大的幫助,。

第三段：遇到挑戰(zhàn)

雖然銷售日給我們提供了極好的機會,，但是它也帶來了許多挑戰(zhàn)。我遇到了幾個難纏的客戶,，他們不僅對我們的產(chǎn)品質量提出了質疑,，還要求價格更低。然而,，我學會了應對這些挑戰(zhàn)的方法：我仔細聽取客戶的需求并盡可能地解決他們的問題,。我也學會了更加自信地與客戶溝通，讓客戶意識到我們的產(chǎn)品質量和價值,。在面對市場上的競爭時,，我也開始研究我們產(chǎn)品的不足之處，并積極地與同事合作來提高我們的產(chǎn)品質量,。

第四段：團隊合作

銷售日活動也強調團隊合作,。在銷售日中，我們不僅要競爭,，成為銷售冠軍,，還要在團隊中協(xié)作，以提高總體銷售業(yè)績,。我發(fā)現(xiàn)團隊合作讓我更好地理解公司內部機制,，了解我們在市場上的優(yōu)勢和劣勢。這也讓我意識到,，在銷售工作中,，我們不僅要注重自己的業(yè)績，還要共同努力,，不斷提高我們整個團隊的銷售業(yè)績,。

第五段：總結

參加銷售日活動讓我更好地理解了銷售的本質。我意識到,，銷售不僅是推銷產(chǎn)品,，還是與客戶交流，了解市場競爭情況并為客戶提供最佳的解決方案的過程,。銷售日也讓我意識到,，團隊合作是推動整個企業(yè)成功的關鍵。最后,，我計劃將我的經(jīng)驗和教訓付諸實踐,，為我們的客戶提供更好的服務，并在未來的銷售日中取得更好的成績,。

銷售的心得體會篇十三

為期兩天的培訓結束了,，雖然這次培訓只有短暫的兩天時間,，但是在這兩天時間里聽閆治民教授的講課，我感覺自己受益匪淺,，學習到了有關營銷的許多知識和技巧,，在以后的工作中會更加懂得技巧性的去看事情，想問題,。通過這次培訓學習，對于營銷概念,，我有了更加本質和系統(tǒng)的理解,，閆治民教授的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的束縛,，闡發(fā)了許多前所未有的新思維,。市場營銷不僅是一門應用科學，更是一門藝術,，學習和探討營銷理論對我的工作生活有極大的指導意義,。

通過這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性,。課堂上學習的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結,。以前在工作中執(zhí)行營銷任務時，僅僅局限在自己盲目摸索而積累起來的套路,，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,，是根本不可能的。面對市場一日千里的變遷,，發(fā)展模式的單調,，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己倒在市場發(fā)展的馬蹄下,。只有不斷完善自己的理論體系,，才能生存下去。莊子說過,，”吾生也有涯,，而知也無涯，以有涯學無涯,，殆已,。”我還需不斷地,、不斷地,、不斷地學習。

我在追溯營銷大師們成功的足跡,，我發(fā)現(xiàn)他們的成功固然離不開天時地利,，離不開時代賦予的種種機遇,，但在他們成功歷程中，創(chuàng)新是必不缺少的要素,。創(chuàng)新,，是永恒的主題。經(jīng)過學習,，我學會積極地閱讀,、留意新聞資訊，把握市場脈搏,，不斷拓寬自己的視野和思維空間,，在工作時盡可能多角度地挖掘解決問題的切入點，博采眾長,，不斷注入新鮮的靈感,，營造”頭腦風暴”。 我覺得自己再也不能為下班而上班,，凡事得過且過,。如果固步自封，固守在劃定的圈子里,，而不謀求新的方法和出路,，自己會被淘汰的。古語云：流水不腐,，戶牖不蠹,。流動的水不會腐壞，經(jīng)常開閉的門窗不會被蟲腐蝕,。不斷變革和創(chuàng)新,，才能保持發(fā)展的后勁。

“找對人,，說對話,，做對事”，這一營銷行為學九字秘籍,，總結出了營銷工作的三大技巧,。

首先，第一個是找對人,，找對人：燒香不能拜錯佛,。

給送子觀音燒香求財、給財神爺磕頭求子,，這不是犯糊涂嗎,？可是，在大客戶銷售中，這樣的”糊涂蟲”不乏其例,。因為,，大客戶中的各路”神佛”是”隱身”的，要準確地找到你該拜的”神佛”并不容易,，你必須睜大雙眼,、細心查訪，方能于”五步”之后見到”真佛”,。

第二個是說對話,，說對話:話語一到賣三俏

營銷人員學會“見鬼說鬼話，見人說人話”,，不是要做“變色龍”,、“墻頭草”,而是出于與客戶進行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要,。與客戶交流時，營銷人員要注意管好自己的口,，用好自己的嘴,，運用恰當?shù)恼Z言技巧把該說的話說好，說到客戶心坎上,。

“說對話”是發(fā)展客戶關系的關鍵,。“說對話”是指營銷人員在和客戶日常交往及銷售過程中恰到好處地運用語言技巧,，準確,、巧妙地表達自己的意思，說客戶需要聽,、喜歡聽的話,，說有助于搞好客戶關系、能促使營銷工作順利成功的話,。

第三個是做對事,，做對事：客戶的'心思你要猜

做對事”比“找對人”、“說對話”更重要,。因為,，你和客戶關系很“鐵”，但你的產(chǎn)品很“爛”,，客戶不敢要你的產(chǎn)品,；你的產(chǎn)品“沒得說”，但不合客戶的“口味”,，客戶不愿意要你的產(chǎn)品,。

解決方案營銷成功的關鍵是找對人、說對話,、做對事,。做對事的內涵除了確保你的產(chǎn)品本身質量過關之外,，更重要的是要了解客戶的需求，繼而想辦法使你的產(chǎn)品"正是客戶想要的,。因為,，即使你與客戶的關系再好，如果你的產(chǎn)品不符合行業(yè)標準客戶也不會接受,；即使你的產(chǎn)品完全符合標準,，如果不合客戶的“口味”客戶也不會選擇它。 了解客戶真實需求是對項目評估標準有力的補充,，對客戶的需求越了解,，做出來的解決方案就會越有把握，項目評估的優(yōu)勢當然就會越明顯,，項目成交的可能性也就會相應增大,。所以說，了解客戶真實需求是大客戶銷售成功的關鍵因素之一,。

可以打動客戶的,。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉,。我覺得這是心態(tài)的一種提煉,，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。