計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇一
1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無阻?。?/p>
2、找開電腦,，查看前一天所新增樓盤,，熟悉市場(chǎng)行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3,、打開電腦,，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4,、查看,？區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）,。
5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房,，日積月累,，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
6,、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源,。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況,。
7,、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前,，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
8,、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要,，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。
11,、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12,、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭(zhēng)取客源及盤源。
13,、自行輯錄五個(gè)筍盤,，不停尋找客戶作配對(duì),，機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,，（租客到期完約否,？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否,？）做好自己的"客戶回訪"工作,。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）
16,、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客,。
17,、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽委托）
18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間,，堅(jiān)持在8—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通,。
19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折,，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下,，不要重犯。
21,、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）,，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動(dòng)不如行動(dòng),，心勤不如手勤,，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息,。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,，檢查自己做到了什么,，沒做到什么,！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,，時(shí)常鞭策自己，指引自我,！長(zhǎng)此以往,，成功之時(shí)指口可待！
二手房銷售工作計(jì)劃篇二
一,、銷售現(xiàn)狀
4,、銷售人員數(shù)量不足。
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下：優(yōu)勢(shì)：
1,、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2、點(diǎn)位分布廣,，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;四,、資源配合支持：
3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
1,，主持門店的整體工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。
2,，組織實(shí)施門店年度，季度,，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。
6,，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人,。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9,，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。10,，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。,，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。力,。,，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金),，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán),，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力。
二：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),，單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
1,，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。2,，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,，門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成,。
4,，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作,。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。
5，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表,。
24,，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理，門店的公共關(guān)系拓展
等,。25,，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告，dm單,，櫥窗房源內(nèi)容
27,，提升員工工作士氣,，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)。28,，其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé),。26，建立良好市場(chǎng)口碑,，延伸和提高公司品牌形象,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇三
1、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和推廣使用房牛加軟件為主,。
2,、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個(gè)層面：
(1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主；
(2)線下對(duì)象分為中介公司經(jīng)理,、店長(zhǎng)等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人,，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件,。
3,、線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù)。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé),，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作,。
1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng),。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓,，邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)公司和中介老總?；顒?dòng)以聊天溝通,，聯(lián)絡(luò)感情為中心。
1,、1活動(dòng)安排：
（1）布置會(huì)場(chǎng),，張貼海報(bào)，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊(cè),，安置宣傳易拉寶,。（與會(huì)人員禮品發(fā)放還在商討中。）
（2）活動(dòng)開始播放宣傳廣告片,，之后講解人ppt展示,，講解、宣傳房牛加軟件,，并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù),。
（3）活動(dòng)內(nèi)容以聊天，溝通感情為主,，引導(dǎo)與會(huì)人認(rèn)識(shí)接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù),。活動(dòng)期間書婷負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄和登記與會(huì)人聯(lián)系方式。
1.2活動(dòng)目的：
（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件,，并且鼓勵(lì)其員工安裝,、注冊(cè)房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計(jì)劃和動(dòng)向,。
（3）溝通感情為主線,。
2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。地點(diǎn)暫定伊泰華府,。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)材料和邀請(qǐng)函,，發(fā)放邀請(qǐng)函,。
3、繼續(xù)推廣房牛加軟件,。
（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店,，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴(kuò)大范圍,，補(bǔ)充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問題,，另作為使用回訪?；顒?dòng)中單獨(dú)記錄使用者聯(lián)系方式,，以便建立線上虛擬社群。
（2）預(yù)計(jì)為店長(zhǎng)準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊(cè),、宣傳單或者易拉寶,，借助店長(zhǎng)工作時(shí)間幫助宣傳。
4,、建立線上虛擬社群,。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人q群為主。目前該工作由書婷負(fù)責(zé),，作為我們的長(zhǎng)期工作,。
5、人事和團(tuán)建工作,。二手房剛剛成立,，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷售,、各職能部門,。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動(dòng)態(tài)，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息,。
6,、店商活動(dòng),。
6.1目前本部門有三個(gè)店商需要維護(hù)，海亮廣場(chǎng),、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城,。員工抽時(shí)間去駐場(chǎng)，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù),。主要幫助其簽合同和刷pos機(jī),。
6.2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶,。同時(shí)兼顧房牛加宣傳工作,。
1、本月工作任務(wù)繁重,，員工均為新入職,，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場(chǎng),，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心,。
2、加大力度推廣房牛加軟件,。從身邊朋友到工作對(duì)象,，要求認(rèn)真,、耐心的介紹房牛加,，鼓勵(lì)更多人群下載、注冊(cè),。并兼顧問題回訪工作,，及時(shí)將問題回饋給總部。
3,、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò),，與其建立長(zhǎng)久、穩(wěn)固的工作關(guān)系,，互惠互利,。了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求，并盡全力為其提供幫助,。
1,、3月17日―21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人,，截至3月底突破1000大關(guān),。
2、q群截至3月底群人數(shù)突破200人,?；钴S因子突破20人,。
3、3月23日下午茶
4,、3月29日發(fā)布會(huì)
5,、3月17日―21日早會(huì)人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。
1,、二手房部門成立不久,，目前面臨許多問題。急缺人手,；剛?cè)肼?員工對(duì)房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入,；本部門與樓盤、新聞,、媒體各部門的互動(dòng)不足等,。3月將會(huì)繼續(xù)充實(shí)本部門人員和工作內(nèi)容，爭(zhēng)取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排,。
2,、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷,，導(dǎo)致軟件使用率不高,。
（1） 軟件定位不準(zhǔn)確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源,。
（2） 推送房源信息不準(zhǔn)確,，多數(shù)無購(gòu)房意向或者是過期信息。
（3） 軟件注冊(cè)不上的情況時(shí)有發(fā)生,，約有2%的用戶下載之后無法注冊(cè),，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊(cè),。
上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高,，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件,，有些已經(jīng)卸載,。通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用,，因?yàn)橛脩粜畔⒉粶?zhǔn)使用起來十分“抓狂”,。
針對(duì)該問題，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解,，引導(dǎo)使用者對(duì)軟件不能代替腦力勞動(dòng)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。并不斷鼓勵(lì)使用者建立信心，理解房牛加運(yùn)行初期存在的短期問題,，樹立信心長(zhǎng)期堅(jiān)持使用房牛加會(huì)越來越好,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇四
1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無阻!)
2,、找開電腦，查看前一天所新增樓盤,，熟悉市場(chǎng)行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3,、打開電腦,，隨時(shí)查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目,，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4,、查看區(qū)域(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告),。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌,。
6,、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況,。
7,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè)),。
8,、下決定每天找尋一個(gè)新客戶,。(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9,、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算。
10,、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客,。
12,、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源,。
13,、自行輯錄五個(gè)筍盤,，不停尋找客戶作，機(jī)會(huì)自然大增,。
14,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作,。
15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租),。
16,、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客,。
17,、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤,。(簽委托)
18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶,、業(yè)主溝通,。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專家”形像,。
20,、談判過程中，遇上挫折,，是平常不過之事,，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇五
1,，掌握自己所處的地理優(yōu)勢(shì)（包括公司所負(fù)責(zé)片區(qū)的所有樓盤名稱、單價(jià)及小區(qū)屬性）
2,，每天房源及時(shí)反饋量,？把握手中優(yōu)質(zhì)房源做到與房東之間的磨合，為后期談價(jià)打好基礎(chǔ)
3,，加大熟悉樓盤資開度,，及時(shí)掌握“附近”新房源，便于及時(shí)匹配給客戶
4,，網(wǎng)絡(luò)宣傳房源突出房源賣點(diǎn)（名稱,、年代,、戶型、設(shè)施,、配套,、交通等價(jià)值高的條件要突出重點(diǎn)）
1、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和推廣使用房牛加軟件為主,。
2,、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個(gè)層面：(1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主；(2)線下對(duì)象分為中介公司經(jīng)理,、店長(zhǎng)等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人,，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。
3,、線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù),。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé)，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作,。
二,、工作進(jìn)度安排 1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng),。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓,，邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)公司和中介老總?；顒?dòng)以聊天溝通,，聯(lián)絡(luò)感情為中心。1,、1活動(dòng)安排：
（1）布置會(huì)場(chǎng),，張貼海報(bào)，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊(cè),，安置宣傳易拉寶,。（與會(huì)人員禮品發(fā)放還在商討中。）（2）活動(dòng)開始播放宣傳廣告片,，之后講解人ppt展示,，講解、宣傳房牛加軟件,，并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù)。
（3）活動(dòng)內(nèi)容以聊天,，溝通感情為主,，引導(dǎo)與會(huì)人認(rèn)識(shí)接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù)?；顒?dòng)期間書婷負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄和登記與會(huì)人聯(lián)系方式,。1.2活動(dòng)目的：
（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件,，并且鼓勵(lì)其員工安裝、注冊(cè)房牛加,。（2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計(jì)劃和動(dòng)向,。（3）溝通感情為主線。
2,、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。地點(diǎn)暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品,，準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)材料和邀請(qǐng)函,，發(fā)放邀請(qǐng)函。
3,、繼續(xù)推廣房牛加軟件,。
（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足,，這次掃店擴(kuò)大范圍,，補(bǔ)充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問題，另作為使用回訪,?；顒?dòng)中單獨(dú)記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線上虛擬社群,。（2）預(yù)計(jì)為店長(zhǎng)準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊(cè),、宣傳單或者易拉寶，借助店長(zhǎng)工作時(shí)間幫助宣傳,。
4,、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人q群為主,。目前該工作由書婷負(fù)責(zé),，作為我們的長(zhǎng)期工作。
5,、人事和團(tuán)建工作,。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍,、產(chǎn)品銷售,、各職能部門。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動(dòng)態(tài),，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息,。
二手房部門建立早會(huì)+晚報(bào)備的工作制度。6、店商活動(dòng),。
6.1目前本部門有三個(gè)店商需要維護(hù),，海亮廣場(chǎng)、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城,。員工抽時(shí)間去駐場(chǎng),，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù)。主要幫助其簽合同和刷pos機(jī),。
1,、本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職,，要積極,、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場(chǎng)，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心,。
2,、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對(duì)象,，要求認(rèn)真,、耐心的介紹房牛加，鼓勵(lì)更多人群下載,、注冊(cè),。并兼顧問題回訪工作，及時(shí)將問題回饋給總部,。
3,、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長(zhǎng)久,、穩(wěn)固的工作關(guān)系,，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求,，并盡全力為其提供幫助,。
四、工作預(yù)期和結(jié)點(diǎn)
1,、二手房部門成立不久,，目前面臨許多問題。急缺人手,；剛?cè)肼?員工對(duì)房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入,；本部門與樓盤、新聞,、媒體各部門的互動(dòng)不足等,。3月將會(huì)繼續(xù)充實(shí)本部門人員和工作內(nèi)容,，爭(zhēng)取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排,。
2,、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷,，導(dǎo)致軟件使用率不高,。
（1）軟件定位不準(zhǔn)確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地 房源,。
（2）推送房源信息不準(zhǔn)確,，多數(shù)無購(gòu)房意向或者是過期信息。
（3）軟件注冊(cè)不上的情況時(shí)有發(fā)生,，約有2%的用戶下載之后無法注
冊(cè),，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊(cè),。
上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高,，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件,，有些已經(jīng)卸載,。通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用,，因?yàn)橛脩粜畔⒉粶?zhǔn)使用起來十分“抓狂”,。
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉---招聘，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了,，其他問題才能迎刃而解。持續(xù)招聘的好處： 1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;2.給公司源源不斷的活力和激情;3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;4.為公司儲(chǔ)備人才, 為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì) 招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化 招聘的渠道：
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,，這種人不容易流失,，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的，他們能看到我們身邊成功的希望,，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jī),，因此他們能堅(jiān)持做下去,，將會(huì)很快成為店面的主力。)2.店面招聘(非常直觀,，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng)。)3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯,。)4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。)6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法,，會(huì)一心一意的工作,。)招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,，相互之間沒有隔閡,，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!二.培訓(xùn)
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源 5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作 14.服務(wù)質(zhì)量 15.房源的推廣方法
16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,，通過開會(huì),，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源,，幫助快速成單,，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。早 會(huì)：
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,，形成匹配帶看 第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃 晚 會(huì): 第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始,。
第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻,。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃,。第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施,。四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：
無規(guī)矩不成方圓,，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走,，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工,，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班,，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,，須告之店長(zhǎng)。
3.房源,、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。 五.業(yè)務(wù)開展
1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,，提高店面知名度,。
只有合作才能共贏,，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店,，更應(yīng)該主動(dòng)走出去,，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī)，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來,，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,，斗志昂揚(yáng),。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,，新老有序就是我上任之時(shí),！!
二手房銷售工作計(jì)劃篇六
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃,。計(jì)劃通過將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門,、環(huán)節(jié)和個(gè)人，下面是小編為大家整理的關(guān)于二手房銷售工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2,、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。
一,、銷售現(xiàn)狀
二、原因分析
1,、客戶資源不足,，沒有大量的客戶積累;
2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：
優(yōu)勢(shì)：
1,、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2、點(diǎn)位分布廣,，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的`成本;
3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,。
1,、我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,、土建工程,、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情,、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力。
2,、我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境,、地段、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售,。
3、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。
4、我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶時(shí),，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到"四心"：
一要關(guān)心,，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值,。
二要耐心,，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答,。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點(diǎn)撥指引，解答疑慮,，化解矛盾,。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作,。
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,，(能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無阻!)
2、找開電腦,，查看前一天所新增樓盤,，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤,。
3,、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告",、"員工論壇"等欄目,，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐,。
4,、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。
5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌,。
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源,。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況,。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè)),。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶,。(暫時(shí)未需要,，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。
11,、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12,、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭(zhēng)取客源及盤源。
13,、自行輯錄五個(gè)筍盤,，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增,。
14,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作,。
15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租),。
16,、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客,。
17,、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤,。(簽委托)
18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶,、業(yè)主溝通,。
19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,，塑造"專家"形像。
20,、談判過程中,，遇上挫折，是平常不過之事,，并要將問題癥結(jié)之所在記下,，不要重犯。
二手房銷售工作計(jì)劃篇七
作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期,。間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作,。
二手房銷售工作計(jì)劃篇八
【導(dǎo)語】銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動(dòng)。下面是wtt為您整理的《二手房銷售工作計(jì)劃書》,，僅供大家查閱,。
隨著201x年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,。回顧這幾個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這三個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)201x年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。
一.宗旨
希望在201x年至少完成銷售指標(biāo)72000元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息100個(gè),。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買*.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、明年3月份市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。
五,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
六、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,，是我對(duì)201x年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).201x年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化,！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取的單,，完善廠房
部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-201x年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).201x年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化,！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。
二手房銷售工作計(jì)劃篇九
20xx年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實(shí)際完成5017.88萬元,，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬元,；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬元；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬元,。超額完成簽約額717.9萬元,，計(jì)劃完成比例為117%。
20xx年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,，實(shí)際完成4450.36萬元,，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬元；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬元,；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬元,。超額完成資金回收額1010.39萬元，計(jì)劃完成比例為129%,。
20xx年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬元以下,實(shí)際支出361.26萬元,，其中：開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬元；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬元,；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬元,。20xx年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬元，計(jì)劃完成比例為76%,。
（營(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）
（以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到20xx年12月31日）
進(jìn)入20xx年以來,，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間,，強(qiáng)調(diào)深化改革,，做到“調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)”,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩,。貨幣信貸方面,，中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，其中，“積極的財(cái)政政策要有力度,，貨幣政策要更加注重松緊適度”,，面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面,，限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化,，長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立,，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活,。
市場(chǎng)趨勢(shì)方面,，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析，宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,，貨幣環(huán)境穩(wěn)健,，調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下，20xx年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,，新開工期穩(wěn),，投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn)。成交方面,，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大,，購(gòu)房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升,。20xx年市場(chǎng)仍以去庫存為主,，價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化,，一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力,。
綜上所述，在熬過低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市,，期盼20xx年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī),。年初開發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布,、金融調(diào)整,、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo),。面對(duì)20xx年撲朔迷離,、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境,，開發(fā)公司各項(xiàng)目在20xx年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo),，離不開集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,，離不開公司各部門的通力配合,、離不開房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力，現(xiàn)將20xx年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下：
（一）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略
年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯,，營(yíng)銷管理部通過實(shí)地走訪,、電話調(diào)研、明訪,、暗調(diào)等方式,，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏,、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí),，對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì),、競(jìng)品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討,。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探,，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致,。
開原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn)，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng),、加大購(gòu)買樓王客戶
及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度,、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式,，使成交價(jià)
格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平,。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn),。進(jìn)入下半年后,，開原市場(chǎng)形勢(shì)未見好轉(zhuǎn)，價(jià)格方面持續(xù)下滑,，營(yíng)銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，通過制定買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式,，使銷售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬,，又可進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式。
價(jià)格策略的及時(shí),、準(zhǔn)確調(diào)整,，對(duì)開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。
（二）齊心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現(xiàn)減員不減效
20xx年度是集團(tuán)的調(diào)整,、優(yōu)化,、強(qiáng)化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心,。進(jìn)入20xx年以來，集團(tuán),、公司提出減員增效,，對(duì)于開發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來說，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大,。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行,，年度減員共計(jì)5人，在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí),，也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門內(nèi)的工作分工及工作流程,，做到精兵簡(jiǎn)政。
減員后的工作壓力的確有所增加,，為保證做到減員不減效,，努力調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性的同時(shí)，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃,，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此,，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，各項(xiàng)目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行,，實(shí)現(xiàn)了減員不減效。
（三）調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍
為保證全年指標(biāo)時(shí)間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成,，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營(yíng)銷工作研討會(huì),，探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破,，如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會(huì)議討論重點(diǎn),。通過多輪研討,、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項(xiàng)目營(yíng)銷工作的兩條主線,。
城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源,。銷售人員走訪開原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn),，以“想買好現(xiàn)房,、開原看地王”為主題,，通過高密度的組織路演,、有獎(jiǎng)互動(dòng),、置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)派單及講解,、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷售信息。
此外,，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷,，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措,。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開展實(shí)施,，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心,。
20xx年開原項(xiàng)目通過“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,，可見該渠道成交比重很高。因此,，與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感、挖掘銷售資源也是營(yíng)銷工作的重中之重,?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng)；“小樹和我共成長(zhǎng)”植樹活動(dòng),；“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng)；8月,，“相約地王愛情月,、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主的參與熱情,，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍,、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)。
（四）維護(hù)項(xiàng)目形象,，擴(kuò)大品牌效應(yīng),，持續(xù)釋放銷售信息
在20xx年上半年，撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重,，各家銷售均保持低迷狀態(tài),，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,，多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋,、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),，在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí)，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心,，展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力,。
6月，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn),，撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng)，在路演過程中,，置業(yè)顧問,、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開,。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng),，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購(gòu)。
二手房銷售工作計(jì)劃篇十
1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻,！)
2,、找開電腦，查看前一天所新增樓盤,，熟悉市場(chǎng)行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3,、打開電腦,，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4,、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前,，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8,、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。
11,、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12,、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì),，機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？)做好自己的"客戶回訪"工作。
15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,，及地產(chǎn)公司門口拉客,。
17,、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽委托)
18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通,。
19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,，塑造"專家"形像,。
20、談判過程中,，遇上挫折,，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下,，不要重犯,。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22,、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤,，主動(dòng)出擊,，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,，檢查自己做到了什么,，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,，時(shí)常鞭策自己,，指引自我！長(zhǎng)此以往,，成功之時(shí)指口可待,！
二手房銷售工作計(jì)劃篇十一
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作。
二手房銷售工作計(jì)劃篇十二
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉—————招聘,，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處：
1,、不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英；
2,、給公司源源不斷的活力和激情,；
3、給老經(jīng)紀(jì)人以壓力,；
4,、為公司儲(chǔ)備人才，為開第二,、第三家做準(zhǔn)備,；
5、獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1,、吃苦耐勞
2、有責(zé)任心
3,、溝通能力
4,、熱愛房地產(chǎn)事業(yè)
5、具有團(tuán)隊(duì)精神
6,、具有上進(jìn)心
7,、認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1、轉(zhuǎn)介紹（通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失,，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力,。）
2,、店面招聘（非常直觀，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng)。）
3,、人才市場(chǎng)（目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯。）
4,、網(wǎng)絡(luò)（通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。）
5,、其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。）
6,、挖人（短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì),，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。）
7、畢業(yè)大學(xué)生（大中專生,、高中生,、技校生，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí),，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作,。）
招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看,，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人,，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡,，有共同語言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人（含店長(zhǎng)）這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng),！
對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：
1,、公司介紹（企業(yè)文化）
2,、二手房基礎(chǔ)知識(shí)（各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代,，影響房?jī)r(jià)的因素等）
3、如何開展工作
4,、開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5、經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6,、判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7,、貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8、貸款過戶等日常工作操作流程
9,、接待客戶的流程,，以及方法和技巧
10、帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11,、客戶如何跟進(jìn)回訪
12,、買賣、租賃合同的簽訂
13,、簽單前、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14,、服務(wù)質(zhì)量
15、房源的推廣方法
16,、國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講,，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,，對(duì)公司充滿信任，形成資源共享,，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,，反復(fù)練習(xí),，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,，通過開會(huì),，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源,，幫助快速成單,，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。
早會(huì)：
第一,、早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始（全體員工參加可輪流主持）。
第二,、全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)（聲音要洪亮,，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。）
第三,、對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)
第四、全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,，形成匹配帶看
第五,、全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚會(huì)：
第一、晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始,。
第二,、店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻,。
第三,、做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。
第四,、對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。
無規(guī)矩不成方圓,，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康,、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工,，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。
1,、罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
2,、值班制度：合理安排值班表,，每天一組值班，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房，須告之店長(zhǎng),。
3,、房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
1,、印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,，提高店面知名度,。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣,。
3、社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。
只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店，更應(yīng)該主動(dòng)走出去,，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪,！同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍,。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,，斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的.同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者,。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,，新老有序就是我上任之時(shí)！??！
二手房銷售工作計(jì)劃篇十三
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了,，其他問題才能迎刃而解。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英,；
2.給公司源源不斷的活力和激情,；
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力；
4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二,、第三家做準(zhǔn)備,；
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望,，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī),，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀,，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng),。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯。)
4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng),。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì),，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生,、技校生,，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí),，沒有太多想法,，會(huì)一心一意的工作。)
招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看,，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,，對(duì)于新的店面來說，店里比較好留人,，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,，相互之間沒有隔閡，有共同語言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng),！
對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)
3.如何開展工作
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8.貸款過戶等日常工作操作流程
9.接待客戶的流程,，以及方法和技巧
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11.客戶如何跟進(jìn)回訪
12.買賣、租賃合同的簽訂
13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí),，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會(huì),，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單,，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。
早會(huì)：
第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持),。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)
第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看
第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚會(huì):
第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始,。
第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。
第四.對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施,。
無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走,，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工,，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班,，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,，須告之店長(zhǎng),。
3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
1.印制dm單頁及名片,，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3.社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。
