營銷活動策劃方案詳細篇四

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日,，提升上海**汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）,。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺,、報社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災,、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障,，在二個月內更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）,。

級別分類

排查

由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,，以e—mail方式申報。

（二）本通知將納入服務站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據考核結果給予處罰。

（三）售后服務活動的實施

必須督促服務商根據上海xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行）,，達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4）為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

1,、備查各服務網點的備件庫存量,，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務網點配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用,，可直接從配件中轉庫調出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù),。

3,、如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟涗N商拆商品車修復處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運。

服務網點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

（五）經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度,。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。

4,、協(xié)助銷售、服務經理對當?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質檢等單位進行拜訪,。

5,、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制,。

6,、對重點用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。

9、按要求及時,、有效的向銷售服務經理匯報工作。

營銷活動策劃方案詳細篇五

自xx年6月2日盛大開幕以來,，在公司董事會及總經辦的英明領導下,，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績,，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業(yè)1周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機,，拓展我們無限的商業(yè)市場,，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機,。以本次周沒慶典為契機,，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線,，結合一系列有針對性的促銷活動,，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費者的品牌忠誠度,，使產品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率,，提升整體銷售業(yè)績!

三,、周年慶活動策劃

1、周年

慶慶典

活動時間：20xx年6月2日

活動流程：(附后)

2,、十佳會員評選

獎勵辦法：

1.證書+贈送周年紀念品1份;

2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

評選標準：從會員總積分,、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部,、客服部提名,，總經辦審批,，董事會最終核準

3,、十佳員工

評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情,、同事關系,、工作效率等方面進行評估

獎勵辦法：

1.證書

2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

3.刊登在《魅力品牌》,，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4,、周年

慶答謝酒會

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四,、活動舉措

1,、買一送一更實惠

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日),、父親節(jié)(6月15日)”

2、魅力品牌非常

活動時間：20xx年6月2日-4日

活動細則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元,，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份,。小票不可累加,，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.采購部負責確定換購單品明細及數(shù)量;

2.企劃部負責活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

3,、輝煌1周年生日共分享

活動時間：20xx年6月2日上午

活動細則：店慶日當天,，在周年慶典儀式結束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動,。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個,，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕,。每人限送1份,，送完即止。

工作安排：

3.防損部安派人員負責現(xiàn)場秩序維護;

4、快樂1周年會員二重禮

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：

1.活動期間,，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

2.凡六月份生日的會員顧客,，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;

工作安排：

1.電腦部負責會員積分規(guī)則重新設定;

2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5,、感恩1周年開心贏大獎

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元,，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面,，投入抽獎箱內即可?；顒咏Y束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)

四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)

費用預估：獎品5800元

工作安排：

1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;

2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

6,、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20xx年6月2日―4日

活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少,，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多,，省得多!

工作安排：

1.企劃部負責活動宣傳;

2.電腦部負責系統(tǒng)打折的技術支持;

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,，既可當天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個,。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠,。

8,、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團委,，文化站、均安中學等

活動目的：結合當前國內形式,，關注社會熱點,，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統(tǒng)一,。

利用本次店慶,，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情,，制造社會新聞熱點,，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象,，提高顧客忠誠度!

操作細則：

1.在周年慶典上舉行啟動儀式;

2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)

3.企劃部負責聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;

4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5.企劃部負責簽名條幅的設計制作及現(xiàn)場布置;

10,、“我與品牌共成長”有獎征文大賽(僅限內部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神,，

活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓,、三樓員工、促銷員)均可投搞,，文章篇幅,、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上,。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊

11,、“金點子”征集大賽(限品牌內部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識,，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理,、操作流程,、賣場布局、商品陳列,、賣場氣氛,、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點,，同時說明不完善的地方并提出改進方法,。公司將根據你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

1、新聞標板

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結束后播放,，時間在10秒以內,，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度,。前期做店慶宣傳,。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體,，但費用偏高,。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要,，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳,。因此，電視廣告媒體的投入是值得的,。

2,、dm宣傳

1、16開24p15000份

2、拍照時間：20xx年5月22日

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)

4,、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

營銷活動策劃方案詳細篇六

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學生自發(fā)組隊,，在自主經營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證,。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流,，提升學員的合作意識,，培養(yǎng)學生協(xié)調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習,。

三,、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊,，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）,。

2、活動地點：我校食堂,、后門校內網吧旁,、校內運動場

四、參賽時間

__年3月19日至3月23日

五,、大賽具體安排

1,、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可,。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊,，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長,，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商,、經銷商,、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還,。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅,。

4,、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）,、團體總利潤（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間,、地點上錯開,。

6,、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情,，帶動校園內部的消費,。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購,、促銷等）以活躍氛圍,。

7、具體經營建議：

a,、爭取做到零庫存,、零資金積壓，以快銷品,、時銷品為主,，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b,、具體種類建議有小禮品、小飾品,、工藝擺設,、書籍、卡類,、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產品等。

c,、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團隊間合作、整合營銷等形式,，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學員在校內售賣。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據,。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。

9,、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。

六,、報名方式

1,、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位,，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內,，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長,、副院長,、會長、會長助理,、各部部長及各隊領隊人手一份,，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷活動策劃方案詳細篇七

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。

二、時間段

xxxx年x月x日——x月x日,，總計一周時間,。

三,、促銷主題

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。

四,、詳細方案

(一)購物有“禮”

主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止,。

(二)執(zhí)行要點

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。

2,、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌,。

(三)喜從天降

主要內容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內,，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時,，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。

(四)執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1,、乒乓球。

2,、抽獎箱一個,。(可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)

3,、電動小喇叭一個,。

在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場,。

此活動操作過程為：

1,、廣播通知開始活動。

2,、所有收銀員停止收銀動作,。

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。

4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后,。

7,、中獎顧客發(fā)言。

8,、宣布活動結束,。

營銷活動策劃方案詳細篇八

溫馨五月情，感恩慈母愛,。

二,、活動時間

__月__日-__月__日。

三,、活動內容

1.實折實扣,。

__。

2.刷卡再惠,。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,，刷__貴賓卡再享__折優(yōu)惠。

3.情寄母親,，滿額贈禮（購物送健康）,。

__推出__活動?；顒赢斕?，凡在__當天實際消費累計滿__元，贈送一張由__提供的價值__的__,。

4,、配合促銷輔助活動：

“母愛無疆真情專遞”——母親節(jié)真情祝語題寫活動,。

活動時間：__月__日母親節(jié)當天。

凡在__購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，每人贈送由晶都好時光提供的價值__元的__,。（禮品有限，贈完為止）

營銷活動策劃方案詳細篇九

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂，三個包廂可以容納20人以上就餐,；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會，休閑茶吧是接待顧客的場所,。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

1、產品描述

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（）,、藍調吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa,、水云間（******vip房）、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領****城市文化生活品味的風尚。******目前開放對外服務的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv）,。

****公館有25個包廂,，其中有12個江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風格,，格局大氣細節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務宴請。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所,，坐擁一堂,，分享商道風云。

4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風格的經典設計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術的巧妙結合，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅,。

1、 產品的swot分析

2,、產品定位：

我認為產品應該定位與****市高端產品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致。

餐飲業(yè)是居民休閑消費,、社交消費,、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分,，也是從事商務活動的重要組成部分,。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經濟發(fā)展效果顯著,。目前為止,，****的餐飲服務業(yè)處于全國中等水平，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經濟來說,，高端餐飲供應量不足。經過調查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%,。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務應酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高,，我們的產品更符合他們的需求。

1,、產品策略

第一,、加強培訓，改善服務：主要是針對服務員,，在招收服務員

前,，對其進行兩周的崗前培訓，讓沒有服務經驗的服務員,，有基本的服務知識和服務理

論知識,。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務員微笑認真服務,。班后例會總結服務和配合不到位的地方，要求服務員改善服務質量。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務質量更上一個臺階努力。每月一次培訓,，內容有：服務技能,、服務心理、禮儀禮貌,、團隊合作和管理技能等課程,。

第二、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關系到餐飲企業(yè)的生存,，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材,，并且又具有特色的，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點,，****沒有吃醉雞的地方，那么人們就會紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴,、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。

第三,、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議,，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群。

2,、定價策略

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格，吸引游離消費者來場地了解產品與服務,。

（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對婦女的.宴請優(yōu)惠等,。情人節(jié)預定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。

營銷活動策劃方案詳細篇十

8月份是促銷檔期比較多的一個月， 8月8日中國父親節(jié),，8月23日七夕情人,。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度， 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點,。

8月份屬于氣候炎熱的月份， 除了金銀首飾和日用品以外， 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾,，鞋子,，泳衣方面，活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范 疇,。

優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持,， 統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應節(jié)約活動成本提升活動效果，商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求,。

劣勢:正值暑假,，情人節(jié)活動中，將會少了很多大學生情侶參與;公司產品種類繁多,， 公司產品種類繁多,，推介重點需要慎重。

機會:通過前期充分的輿論宣傳,，開展新穎別致的促銷活動,， 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍，以先入為主的方式拉動顧客消費,。

威脅 緊密關注各個競爭對手的活動信息,， 并在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度，例如對方的dm海報是些有效的活動幅度,，例如：對方的海報是購500送250,，我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。

(一)消費者定位

社會高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群,、具有一定消費能力的情侶階層

(二)市場定位

桂林市企事業(yè)機關的家屬大院

(三)傳播組合

力爭低投入高回報，我們將廣告宣傳主要集中在：

1,、移動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;

2,、網絡論壇宣傳版塊; ，網絡論壇宣傳版塊;

3,、dm小型海報的小區(qū)定點投放;

4,、商場門口的巨幅海報以及商場內的pop廣告 廣告 由電話，短信,，網絡申請,，

由電話，短信,，網絡申請,，場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.

將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上，所以我們的廣告主題設定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對,，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動細則

活動一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動時間: 8.1~8.9

活動地點:百貨各樓層賣場

活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),，三重大禮讓您拿. 買100送100，免費玩游戲拿獎品，在活動期間過生日的爸爸,，可免費送禮包生日卡,，絕對的超值實惠!

活動細則:

中國父親節(jié)活動期間，不管你是爸爸還是準爸爸,， 微笑堂都為您準備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),，全場男士商品三折起特價。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,，可以給客戶宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣,，購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.

第二重:沒有購物小票參加投籃活動，達到60分可以得到禮品一份,，憑購物小票參加投籃游戲活動,，沒有達到60分領取三等獎禮品，達到80分領取二等獎禮品,，達到100分領取一等獎禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,，都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.

活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動時間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二、三,、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進行,，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配,。配合現(xiàn)場音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二、三,、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,，主持人在一邊解說助陣,，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現(xiàn)場打分,。

活動效果：此項比賽火爆互動,，參與性、觀賞性都很強,，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動,。

1,、桂林生活網

3、場內氣氛布置:1f-5f顯眼點 商場一樓立柱包裝,、吊飾,、主題展臺布置

費用合計:xxx元

百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:

1,、賣場的最佳通道。一般來講,，賣場主通道的寬度要在2米以上,，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,， 即2個成年人能夠同向或逆向通過,。

2、賣場布置的六大要素:照明,，色彩,，音響， 氣味,，通風設施,，地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品,，,，pop廣告，商品廣告,， 展示模特,，重點展示區(qū)，商品陳列櫥柜等,， 對重點商品的局部照明,， 照度最好為普遍照明度的三倍。

3,、賣場與賣場之間要注意員工的密度,，員工密度指的是每1000平米內雇員的數(shù)量。如果員密度過大,，客戶就會感到雇員干擾了購物,，并有可能不買就離開了。

4,、商品檢驗 客戶觀察,，觸摸，試穿,，品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此. 通過觀察商品,，客戶可以獲得對于商品質量的印象. .如 果不踢踢輪胎，摸摸車廂內的裝飾,，并駕車在街區(qū)周圍走一遭,，你就不會購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題，例如衣服的線頭,，商品的瑕疵,。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,，你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應.已經證明,，慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會增加購物者的移動速度，而不是增加他們的購買量,。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應。

7,、視覺因素展示出一個總體圖象. 顏色和燈光可以調動客戶的情緒,，使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個公共場所，人來人往,， 顧客很多,，環(huán)境衛(wèi)生不好，地面布滿灰塵,， 紙屑,，就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生，商品衛(wèi)生,，營業(yè)員個人衛(wèi)生.保持清潔,，窗明柜凈，商品整潔,，為消費者創(chuàng)造一個整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,，每天的衛(wèi)生工作要定人定時， 經常 打掃,，將廢舊包裝物及時清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試,， 營業(yè)員也要著裝整潔，講究個人衛(wèi)生,。

本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定,，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用,。達到贏得廣大消費者的信任和認可,，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

營銷活動策劃方案詳細篇十一

為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那要怎么制定科學的方案呢,？以下是小編幫大家整理的營銷活動策劃方案,，希望對大家有所幫助。

1,、確立裝修公司的公眾形象,，贏得各大媒體的關注。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)裝修公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動，加強裝修公司在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。 前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法,。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準顧客的詳細情況和需求,，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將市區(qū)樓盤進行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個組負責一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導進入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務人員考察留用等,。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況,、產品介紹,、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿,。值得注意的是,，了解到準顧客的.情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導購員保持溝通,，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動,。

2,、宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯(關鍵詞：低價/環(huán)保/品質/服務),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來,，醒目,。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎，抽獎等,。

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

營銷活動策劃方案詳細篇十二

篇1：微信營銷活動策劃方案1.任務簡介1.1微信營銷目的：建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌,、產品,、項目、公司等信息,，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動互聯(lián)網營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值：通過此方案的執(zhí)行,，逐步完成移動互聯(lián)網營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網絡化經營做好當前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過濾機制,，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導,，把潛在客戶過濾到交易平臺,。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網站或實體門店。

2方案實施辦法2.1團隊建設2.1.1團隊人員要求 ：1,、商務談判能力;2,、抓住重點能力;3、積極思考能力;4,、不斷學習能力;5,、高效溝通能力;6、建立關系能力;7,、危機公關處理能力;8,、了解受眾興趣能力;9、組織協(xié)調能力;10,、品牌樹立能力,。

2.1.2團隊人員構成每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。

設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼),。

另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問),。

2.2團隊資源2.2.1 線上推廣預算團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位,。

2.2.1 線下推廣預算團隊制定線下營銷活動所需的物料,、交通、場地租金等資源預算方案,。

2.方案執(zhí)行2.1 開通公眾平臺賬號(注冊官方類微信,、加盟類微信、銷售類微信,、客服類微信等)2.2 制作二維碼,、微信號宣傳圖片、公司官網,、微博、博客,、論壇等放置二維碼,、設計二維碼宣傳單張、海報,、名片,、員工t恤、戶外廣告燈箱等,。

2.3線上推廣方式論壇,、im工具,、edm,、官網、網店,、博客,、微博,、社交網站,、互推、付費廣告,、公眾賬號導航,。

2.4 線下推廣方式名片、傳單、t恤/廣告衫,、菜單,、說明書、產品包裝,、店內海報,、戶外廣告、關注陌生人,、活動,、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

而微信營銷也形成了一股風潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用,。

勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?1,、草根廣告式——查看附近的人產品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。

在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容,。

所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯,。

隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位,。

2、品牌活動式——漂流瓶產品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈到則可以展開對話;2、“撿一個,，“撈大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,，“撈到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會,。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶“撈到的頻率也會增加。

加上“漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當,，也能產生不錯的營銷效果。

而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實,。

但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的,。

3,、o2o折扣式——掃一掃產品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內,，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。

而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻,。

4、互動營銷式——微信公眾平臺產品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯(lián)網上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

一,、建立微信平臺的官方公眾賬號微信平臺的公共賬號限制很低,，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務,，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二、在微信平臺進行營銷活動微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷,，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私,，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復,。

微信平臺需要設有專門的客服管理,，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要,。

三,、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息,，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用四,、選擇質量高的推送內容,，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享,，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。

事后對分享內容的反響進行整理分析,，不斷改進,，不斷創(chuàng)新。

五,、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果,。