圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇一

20xx年【5.1活動】提前進行中

凡在活動期間在本店通過【銷售部明經理】購車成功就可享受一下優(yōu)惠：

優(yōu)惠{1}：憑小票和身份證可報銷兩人來京車票,，高鐵,，大巴,，動車，飛機,，均可,。

優(yōu)惠{2}免費辦理臨時牌照，臨時牌照無需花一分錢,。

優(yōu)惠{3}活動期間購車成功可獲得廠家贈送價值：1.88萬元原廠裝飾大禮包一份

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇二

促銷預備工作要做得好,，做得早，才能激起了人們的購買欲,。在五一黃金時間,，下面給大家分享五一勞動節(jié)促銷

活動總結

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設，做到硬件過關,、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎,，銷售部計劃“五·一”前后推出現場抽獎的營銷活動,。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現場人氣,、提升項目口碑、知名度,。活動時間從__年4月24日到__年5月13日,。其中__年5月3日舉行一次抽獎儀式、__年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與,，經公司高層領導授權后開始實施。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平,、公正、公開,、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。

截止到__年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現場觀眾人數也達到八九十人,。

抽獎現場嘉賓由衡總擔任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現場公平,、公正、公開原則準時封閉投獎箱,，獎項抽取時現場打開抽獎箱,，抽取獎項后當場宣讀中獎人員,。抽獎現場反映良好，整個過程的透明性,、公開性、公平性對咱們項目的口碑,、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動期間商品房的成交數目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假,，為本次活動準備好的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗,，同時也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結束后整理在此次活動中發(fā)現的問題并逐個解決,。活動后重新調整隊伍,，加大對員工整體素質以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的,。

此次促銷活動前期預計經費43000元，截止__年5月4日各項費用共計花銷元,。

本次促銷活動時間從20_年_月_日到20_年_月_日,，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧,，現作出如下

工作總結

一、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃,，與20_年同期銷售基本持平,，略有上升;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步,。

二,、取得的成績

1、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務;

2、禮品實在,，顧客易于接受;

3、提高公司在社會上的地位,，擴大公司信譽。

三,、存在的問題

1、由于準備時間倉促,，禮品準備的不夠充分;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

四,、經驗教訓

1,、抓準準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3,、密切的結合與配合;

4、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈,。

20_年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現場促銷。我們制作的五一

廣播稿

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產,。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3,、門店的現場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一的遺憾,。

7,、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8、門店在五一商品活動中,，現場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額____元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳用度,，4月28日《_刊》封底整版____元,，展板和_展架_元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張,。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑

口號

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎

課件

3,、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，不管大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人往實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力本站[_],，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇三

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現場促銷。我們制作的五一

廣播稿

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致損失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在五一商品活動中,，現場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

五月份通過對各部門進行溝通,、了解,健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷

活動方案

一,、主要內容

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員,，統一思想認識,，全面調查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部、采購部,、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單,，生動地體現促銷內容,，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識，有效宣傳賣場形象及活動內容,。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內外氣氛，塑造導購員形象，對賣場布局進行裝扮調整,，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,，更吸引人流;使賣場形象全新、服務全心,。

四是總結促銷活動成果,。整理促銷活動資料,，收集各項數據、圖片,，總結活動亮點,，分析不足之處,，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,，以促進今后活動開展,，從籌備,、執(zhí)行等事項進行了全面、具體總結,。

五是開展部門協作。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去，請進來的方法,，組織職工學習職業(yè)知識,、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協作競爭，通過開展部門協作演練和賣場是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團隊協作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難,。

二,、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機型缺貨,，導致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心,，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調查,。三是少數部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現象,，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結的行為,。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期,，必須在宣傳推廣方面以新、奇,、好等聲畫形式進行產品宣傳,，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進行全方位的針對性強,、流動性強,、視覺沖擊力大、覆蓋面廣,、直觀性強,、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告,，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產生吸引力,，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能,，以促進賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動,，適時調整部門負責人,，在情況允許下,，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機,。四是加強服務推廣,。

當今家電業(yè)的市場競爭中,，各賣場的商品種類,、質量、價格基本雷同,，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結構優(yōu)勢,，很難體現出來,。服務的優(yōu)劣,，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后,，服務就是企業(yè)生命。

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇四

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張,。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑

口號

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎

課件

3,、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人往實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力本站[*],，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

本次的促銷活動主要分為三大類

一,、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關,、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇五

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3,、門店的現場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在五一商品活動中,，現場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

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五一勞動節(jié)促銷活動總結篇六

為深入發(fā)揚___精神,，展示__醫(yī)院護理隊伍良好的精神風貌和職業(yè)風范，激勵全院護士愛崗敬業(yè),、積極進取,、勇于奉獻,。在醫(yī)院黨政領導的關心、支持下,，__醫(yī)院舉辦了以深化“優(yōu)質護理服務”為主題的5.1勞動節(jié)節(jié)慶祝,、表彰活動,，大力表彰在開展“優(yōu)質護理服務”過程中取得突出成績的科室及個人。現在將此次活動總結如下：

一,、總結經驗，開拓創(chuàng)新

在“5.1”勞動節(jié)慶祝表彰大會上,，省衛(wèi)生廳、省護理協會領導向大會致辭,，腫瘤醫(yī)院__院長,、___副院長分別發(fā)言,，向奮戰(zhàn)在一線的護理工作者致以親切問候，對腫瘤醫(yī)院在優(yōu)質護理服務活動中取得的成果給予了充分肯定,，同時亦向廣大護理工作者提出了更高的期望與要求。

二,、優(yōu)質護理,，成效顯著

在院領導的關心支持下，在全體護士的努力工作下,，腫瘤醫(yī)院“優(yōu)質護理服務”工作取得較大進步,，截止到今年4月份，腫瘤醫(yī)院共開展了25個優(yōu)質護理服務示范病區(qū),，開展率達92%，開展科室各具特色,、成績顯著,、亮點突出。隨著優(yōu)質護理服務的進一步深化,，醫(yī)院護理事業(yè)發(fā)展欣欣向榮。

在護理部的組織領導下,，醫(yī)院首次創(chuàng)建護理文化建設園地,，以豐富護理文化內涵，提升護士整體素質,，拉近與患者的距離，為患者提供更為優(yōu)質的照護,。

三,、角色互換，演繹和諧,。

5月1日醫(yī)院舉辦了以“假如我是一名病人”為主題的文藝演出，在此次演出活動中,，表演者通過精彩的演繹,，詮釋了白衣天使忠于職守,、甘于辛勞、樂于奉獻的圣潔品質;展現了新時期腫瘤醫(yī)院護理隊伍積極向上的精神風貌和切身為病人著想的服務理念,。演出活動得到了各位領導、嘉賓的一致好評,。

四、銳意進取,，表彰先進

理服務專家督導組根據優(yōu)質護理相關標準及要求對開展的科室進行檢查,，推選出大腸癌中心,、頭頸科,、干療科三個優(yōu)質護理服務示范先進病房及19名先進個人進行表彰。

這次表彰,、慶祝活動的開展,，為__醫(yī)院優(yōu)質護理服務的深入推廣起到極大的推動作用,，不僅提升了護理人員的工作積極性，也提升了護理隊伍的整體素質;營造了積極活躍的服務氛圍,，激勵著大家更好地投入到工作中去!

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇七

現場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料，家具,、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結篇八

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的.幫助,，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《刊》封底整版xx元,，展板和展架xx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張,。與聯通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。

企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。