為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇一

一,、背景淺析企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：xxxx

四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能,、賣點,、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六,、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等,。

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇二

所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點,。比如：省電,、安全,、超亮度、色溫性能,、壽命,、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢,。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震,、防塵,、安全保護性能等方面描述。

目的一定要明確,，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導地位,。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍,，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃,。

有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商,，而對于這兩個地方來說,，市場是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

1,、促銷，這個是個長期的工作,。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等,。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場所

1,、主要針對渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

2,、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4s店合作。

流量最高的地方擺展臺,，展示產(chǎn)品,。

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達半年時間

2,、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺,，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高,，根據(jù)成本至少一次,。

1、媒體宣傳,，這個根據(jù)市場來定,，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做,，如果只是某個城市或是省,，根據(jù)自己的資金來運作。

2,、海報和dm單,，這個一定要做，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法,。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報,。

3、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標示和口號,?？梢援斪鲑I一贈一的禮品,，也可以當做宣傳使用,。

4,、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外,，也可嘗試其他方法,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇三

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的.要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇四

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料,、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料、復合面料、印花,、提花,、拔色、壓皺等各類風格的面料,、特種功能性面料及窗簾,、床上用品、玩具,、服裝,、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔國家級,、省級火炬計劃、星火計劃七項,；國家級,、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術力量雄厚,，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進,，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風格多樣,，設計精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設計獨特的產(chǎn)品系列。

一,、網(wǎng)絡營銷策劃

（1）網(wǎng)頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛、漂亮,、靚麗,，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述,，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然,、和諧簡約的感覺,。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時間,，同時可以方便顧客的購買,，擴大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費者分析

1,、網(wǎng)絡用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達到34.3%,，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2,、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢,。人們對毛絨產(chǎn)品的關注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二,、市場分析

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌,。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者,。

三,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速,，領導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2,、價格策略

網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外,，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時間不同制定價格。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊,，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年,；百度競價排名自己定只需500,；google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的`新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇五

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格,、包裝,、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設計,、廣宣品設計、廣告片設計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略,、市場拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征,、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設計渠道類型,、

渠道層級。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項來設置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊,。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關費用，再加上運用良好的客情關系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎,。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則,，做到以點帶線,、以線帶面，最終達成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費,，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設,、耐用終端建設以及軟終端建設,。常規(guī)終端建設，就是利用海報,、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標,。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報、手寫海報,、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報,、看板、條幅,、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺,、報紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期,、啟動期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域,、門店,，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,，一定要貼近目標消費者利益,，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價,、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,，應體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責,。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇六

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省,，各地州市設立辦事處,。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務,，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務,，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設置,；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導,。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導,；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領導人交流,；

4、對員工進行培訓指導,；

5,、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；

4,、維護好老客戶關系,。

5、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓,、電子科技、裝飾類,。教育培訓,、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營銷目標

1,、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

（一）廣告詞,、廣告語

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機,。

（二）公關活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2,、送400電話一臺；

3,、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達到好的銷售量,，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇七

1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、

助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃,。所以，費用預算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇八

管理溝通作業(yè)：

09營專2班

16號

產(chǎn)品推廣策劃方案

一,、市場背景分析及推廣目的1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒。

2．報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店

方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間、地點,、方式等細節(jié)的落實,。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

六,、其他：

2,、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準你的計劃,。所以,，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦,！

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇九

活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負責人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一,、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司,，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間,，明師明德本著“專注教育服務,、專業(yè)服務教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務工作,，特別是在多媒體教室,、實驗室、語音教室等方面的服務,，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理,；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務,、專業(yè)服務教育”的先進理念,，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進,，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育,。

二、【活動背景】

務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神,，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展,，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》,，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》,，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。

三,、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四,、【活動目的】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知,。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度,，提升傳播效應和社會影響力。

3,、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔,、活躍。

六,、【場地布置】

2,、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等,。

七,、【活動步驟】

（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書,；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家,，作第二次溝通，并做相關記錄,；

吳卓婭,、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系,。

2,、業(yè)務部、工程部,、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識,，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題,。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿,，交給王斯蓮進行練習,；

確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作,，以及布標制作,；

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容；

繼續(xù)挖掘客戶來源,；

2,、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢,、熟悉演講內(nèi)容,。

3、設計部

由陳清池設計邀請函,，完成后提交至客服部,。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下,，為共同發(fā)展教育事業(yè),，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念,，本著“興人達己,、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系,，以商家利益為先,，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”,。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析,、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,，在此特邀您參加,，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4,、行政部

5,、業(yè)務部、工程部,、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識,，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題,。

（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,，做好一切準備工作：

業(yè)務部,、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場,；

網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；

行政部,、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）,；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解,，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析,；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解,。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術,、售后服務,；

8、15:30 由主持人宣布,，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束,，送各嘉賓出會場,。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通,，如嘉賓為何離開,、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓,，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通,，并之后作記錄。

（三）注意事項

1,、前期工作執(zhí)行時必須謹慎,、細心；

2,、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放,，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場；

3,、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮,，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等,；

4,、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；

5,、有組織,、有紀律地進行整個活動流程；

6,、活動當天全體成員穿戴整齊,，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》,、《貴州教育報》,、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體,，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息,，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九,、【經(jīng)費預算】

十,、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度,、社會影響力,；

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度,；

3,、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大,；

4,、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動概況：

（二）活動目的：

1,、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度,。

2、 提高目標受眾對于xxx產(chǎn)品的認知和認同度,。

3,、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領域的市場占有率,。 （三）活動要點：

1,、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。

2,、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內(nèi)容,。（演講方式等）。

3,、 準確把控活動價值——用較低的費用,，出最大的成效。

4,、 準確評估活動結(jié)果——三方（目標受眾,、國外工廠、主辦方）對活動的滿

意度,，受眾對品牌的認同感和銷售達成等,。

（四）活動主題/名稱/時間/地點：

主標題：標題一〃標題二

副標題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會

1,、 活動時間

會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午

晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）

2、 活動地點：

酒店名稱：

酒店詳細地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動流程安排：

1,、活動整體流程：

2,、活動細化流程：

（七）會務組人員：

（八）費用預算表：

（九）設備標準化裝箱表：

（十）客戶邀請名單：

編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇十

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神,，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標,，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情,，提高團隊戰(zhàn)斗力,，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神,，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標,，即差額50萬元。

二,、企劃時間

**年10月10日至**年10月25日止,。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務12,。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零,，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元,。

3. 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標任務37,。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局,，慶賀勝利。完成目標任務50萬元,。

三,、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四,、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒,。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3.晨會策劃組：組長李紅（小）,，成員：謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅,、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā),，建議書制作,，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的'提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用200元,。

2. 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元,。

3. 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份2015年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,，4-5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

六,、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標,，任務到人，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,，加大拜訪量，確保競賽目標的完成,。

2.采取分類指導和宣導,，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破,。強化各級主管的責任意識，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元，對8,、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3.各級主管要切實負起責任,，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪,、輔導,、追蹤。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務,。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師,、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5.認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導,。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6.強化落實,，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施,，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強化目標管理,，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來,，不達目標，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃十篇十一

一,、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

八,、市場策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到2004年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點,、利益點）

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的'產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。