總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

月份個人工作總結(jié)篇一

汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況 下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是 店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

一. 實(shí)習(xí)目的

1. 更快的適應(yīng)社會,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷售技巧,，學(xué)會與顧客接觸，交流

2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌,，價格,，性能

二. 時間：xx年6月4日——6月28日

三. 地點(diǎn)：北京現(xiàn)代

四. 公司組成：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室

銷售部職員：經(jīng)理：

銷售顧問：

信息員：

五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)

3. 學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進(jìn)行比較

5. 真正了解“4s店”的含義

六. 汽車銷售流程

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

月份個人工作總結(jié)篇二

六月份以來，我校緊緊圍繞講文明,，講禮儀,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接拜祖大典,，打造書香校園等活動,。全校師生積極響應(yīng)，再掀打造書香校園新高潮,，堅持一周一事一活動,，豐富師生的讀書生活，現(xiàn)將本月個人工作總結(jié)報告如下：

大力開展講文明,，講禮儀,，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節(jié)為契機(jī),，積極開展傳承中華文明,，作迎賓小使者演講征文活動。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站,，宣傳新鄭文華,。利用學(xué)雷鋒活動日，開展向雷鋒學(xué)習(xí)主題班會活動,，各少先隊(duì)利用中隊(duì)活動,，積極開展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習(xí)。通過這一系列 活動的開展，促進(jìn)了我校的各項(xiàng)工作,。每周通過讀書,，學(xué)習(xí)，寫筆記等活動,，開展周周才藝展示,，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學(xué)們對每一周展示的作品非常高興,，學(xué)習(xí)勁頭也足了,，興趣也濃了，同時也提高了教學(xué)質(zhì)量,。

行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，需要從細(xì)節(jié)小事做起，學(xué)校利用每一周升旗活動,，號召學(xué)生去掉不良習(xí)慣,，養(yǎng)成講衛(wèi)生，講文明,，樹新風(fēng)的好習(xí)慣,，倡導(dǎo)學(xué)生拾起一片碎紙，美化一方校園,，痰入壇,，疾病減，校園是我家,，大家愛護(hù)它等,，教育學(xué)生人人講衛(wèi)生，班班保清潔,，我們采取的方法是：首先對各班級有明確的責(zé)任,，制定考評細(xì)則，強(qiáng)化管理責(zé)任,，建議學(xué)生不亂吃零食,，亂扔食品袋,，亂扔紙屑等,，倡導(dǎo)教師人人參與管理，保持校園清潔,，現(xiàn)如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙,、煙頭、食品袋等,，都能隨手檢起,，放進(jìn)垃圾桶里，師生相互監(jiān)督，搭建師生平臺,，共同打造書香校園,，是如今，校園內(nèi)清靜優(yōu)美,，綠色盎然,，花迎暖春，教風(fēng)濃,，學(xué)風(fēng)正,。

校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點(diǎn)，以教學(xué)中的實(shí)際問題為研究內(nèi)容,，以改進(jìn)教學(xué),，提升教師素質(zhì)和能力為目標(biāo)的，讓學(xué)生在自主————合作——————探究中成長,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展鋪路,，為此我們根據(jù)學(xué)校教師現(xiàn)狀，首先制定切實(shí)可行的校本研修計劃并結(jié)合教師實(shí)際情況,，確定研究內(nèi)容和辦法,，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學(xué)研究，在研究中取長補(bǔ)短,，認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄,，在活動中能積極發(fā)言，對在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題要積極主動提出,，讓大家共同出謀劃策,，研究解決的辦法。同時抓好學(xué)校校本研究,，堅持周三集體備課,，周五教學(xué)研究，以提高教師素質(zhì),。

為了更好地迎接普九國檢,，鞏固兩基成果，提高兩基水平,，做好個人工作計劃,，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,，我校在上級的領(lǐng)導(dǎo)下,，成立以校長為組長的迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭工作,，同志們分隊(duì)包干兒,，日夜兼程,，工作慎重有慎，確保無誤,。使各類歸檔工作順利進(jìn)展,。

月份個人工作總結(jié)篇三

六月份的陰雨天沒有好轉(zhuǎn)，雨天還在繼續(xù),，旱災(zāi)悄無聲息的轉(zhuǎn)變成澇災(zāi)了,。防汛，救災(zāi)工作迫在眉睫?，F(xiàn)從一個月的工作,、學(xué)習(xí)等方面作如下總結(jié)：

七月份雨水過量，大面積的夏玉米,、西瓜,、棉花、辣椒等農(nóng)作物嚴(yán)重受災(zāi),。另外,，過量的雨水也給農(nóng)民生活帶來了許多不便。為此,，xx高度重視,，雨未停時就組織村組干到田間地頭，了解水情,，排查排水溝,。雨一停，大片辣椒地,、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,，xx請來相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵取Ａ硗?，也及時做好夏玉米等農(nóng)作物受災(zāi)統(tǒng)計,。

七月底，環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開,，為了改善村容村貌,。xx組織人員在村各道路增設(shè)垃圾箱，并安排專門人員定時對垃圾進(jìn)行清理,，這樣保證了垃圾有地方扔,，垃圾有人收，也減輕了河道污染的來源,。另外,，還組織人員,，清理各河道水草,、漂浮垃圾，使各河道煥然一新。

作為一名基層工作者,，密切關(guān)注農(nóng)村的方針,、政策，并盡力做好宣傳,。另外,，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮(zhèn)情,、村務(wù)的了解,，增強(qiáng)了工作開展能力，切實(shí)提高了基層工作水平,，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念,。

在以后的工作中，我將更加努力,，用實(shí)際行動來報答你們對我的關(guān)心和幫助,，從小事入手，任勞任怨,、扎實(shí)工作,、戒驕戒躁，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)自己全部的力量,。

月份個人工作總結(jié)篇四

四月份以來,，我部在學(xué)生處老師的正確指導(dǎo)下，在各系生活部部長,、干事,、各班生活委員以及廣大師生的積極配合下順利開展工作。以下是我部在本月的工作總結(jié)：

1,、由于承包目前院內(nèi)飯?zhí)玫膞x公司向?qū)W院學(xué)生提出提升飯菜價格的要求,，院生活部在學(xué)生處老師的指示下，于x月x日組織x名同學(xué)到附近六所高校的飯?zhí)眠M(jìn)行菜式,、菜價的調(diào)查,。這次調(diào)查，很有必要且意義重大,，可以讓各班生活委員了解現(xiàn)在周邊高校飯?zhí)蔑埐说拇笾聝r格,，并把調(diào)查發(fā)現(xiàn)向同學(xué)們通報，讓同學(xué)們多點(diǎn)了解外面世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,。

通過此次調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)與本學(xué)院飯?zhí)玫木筒腿藬?shù)、菜價相似度較大的是水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院在本次對六個院校飯?zhí)脤Ρ群?，本院校飯?zhí)糜袔讉€地方是值得肯定的：院內(nèi)飯?zhí)蔑埐藘r格相對適中,，服務(wù)質(zhì)量還不錯,，但是還有待提升；飯?zhí)玫牟耸接忻黠@增多,，但是菜式的種類還不能滿足院內(nèi)同學(xué)的需求,。相信在全院同學(xué)的共同監(jiān)督下，飯?zhí)靡欢〞纫郧白龅母谩?/p>

2,、x月x日x點(diǎn),，在飯?zhí)枚钦匍_了膳食管理會議，會議主要內(nèi)容是飯?zhí)蔑埐苏{(diào)價而作出通報及討論會,。x副書記,、后勤部的古處等相關(guān)老師、學(xué)生處的x老師,、xx公司的x女士等人及x,、x級的生活部干部、膳管小組成員和生活委員參加了會議,。古處就食堂運(yùn)營以來的相關(guān)情況作了通報,，并對食堂運(yùn)營方xx公司所提出的飯菜價格調(diào)整進(jìn)行了通報，會議后期x副書記等老師跟各班生活委員討論了飯?zhí)矛F(xiàn)存問題并對其作出解答,，再后來xx副書記做總結(jié)：學(xué)生是學(xué)院根本,，應(yīng)把監(jiān)督飯?zhí)玫闹鲃訖?quán)交給學(xué)生，成立新的膳管會,，并要求盡快落實(shí)工作,。

3、x月x日至x月x日,，在飯?zhí)蔑埐藘r格表公示的這段時間,，院生活部要求各班生活委員密切注意班里同學(xué)對飯菜調(diào)價后的反應(yīng)，并把同學(xué)們對飯菜調(diào)價后的看法,、見解及時收集起來,，匯總后交給后勤部的領(lǐng)導(dǎo)，讓后勤部的領(lǐng)導(dǎo)清楚同學(xué)們對飯菜調(diào)價的大致反應(yīng),。做這樣的價格公示及調(diào)查很有必要,，這明顯的說明主動權(quán)是在同學(xué)們手里，避免飯?zhí)蔑埐送蝗簧齼r而引起同學(xué)們的過激行為,，減少飯?zhí)蔑埐苏{(diào)價帶來的阻力,，同時也能一定程度上維持學(xué)院的穩(wěn)定。

4,、x月x日x點(diǎn),，召開生活委員會議?；貞浿?，學(xué)生處的x老師就辦理醫(yī)保的準(zhǔn)備工作做了宣傳與解釋,，并倡導(dǎo)大家都能買醫(yī)保。x老師講話完畢后,，紅協(xié)會長召開獻(xiàn)血活動的籌備會,，與各班的生活委員詳細(xì)說明了x月x日獻(xiàn)血活動的相關(guān)事宜及準(zhǔn)備工作,。

月份個人工作總結(jié)篇五

2008年5月份已經(jīng)過去,，在四月份的工作中，我能遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示完成各項(xiàng)工作,，并積極配合其它部門的工作,。業(yè)余時間努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。
一,、 重視寬帶業(yè)務(wù),，努力做好市場調(diào)查
2008年5月份，針對電信對移動寬帶的優(yōu)惠政策,，他們根據(jù)不同的角度搶我們的客戶,。這一消息傳開后，我積極的做好了市場調(diào)查,，并且寫出了市場報告,，征求市場部的意見，并且得到了分公司領(lǐng)導(dǎo)的.高度重視,。我利用業(yè)余時間,，主動幫助他們解決難題，讓他們的損失達(dá)到最小,，上網(wǎng)速度達(dá)到最快,。并且聯(lián)系到市公司相關(guān)維護(hù)人員，對傳輸機(jī)房的交換機(jī)進(jìn)行升級,，讓下載速度達(dá)到3m/s,。讓上網(wǎng)速度達(dá)到最快。對于刁鉆的用戶,，我總是最先站出來,，從不同的方面解決他們提出的問題，反復(fù)解釋,。讓用戶滿意,，服務(wù)態(tài)度做到第一。
并且利用各種渠道宣傳移動寬帶業(yè)務(wù),，擴(kuò)大用戶面,。存在的主要問題是，寬帶業(yè)務(wù)不能局部安裝,，這是我們減少用戶流的主要原因,。
（文章轉(zhuǎn)載自[百分網(wǎng)-范文頻道] / 請保留此標(biāo)記） 二,、做好本職工作，刻苦鉆研業(yè)余知識
在辦公室里,，我每天很早來,，積極做好衛(wèi)生工作。接待各種客人,，態(tài)度熱情周到,。對于我的本職工作，就是對檔案進(jìn)行很好的整理,，配合其它部門查詢各種資料,。對于文件，按密級分為密,、一般存放,。對于合同，先填寫好合同審批單,，得到公司領(lǐng)導(dǎo)同意后才存檔和發(fā)放,。對于公章,，認(rèn)真遵循管理手冊上面的條文管理,，填寫好用印審批單。在業(yè)余時間里,，我能從不同資料上面學(xué)習(xí)到有關(guān)移動方面的知識,。比如上網(wǎng)、學(xué)習(xí)全球通資料等等,。
三、積極配合公司其它部門工作,，學(xué)習(xí)好管理提升
對于公司領(lǐng)導(dǎo)的不同要求,，方方面面的問題,，我總能配合好公司其它部門的工作,。不怕苦，不怕累,，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求做好工作,。
對于管理提升,，認(rèn)真做好筆記，對于不懂的問題能主動提出,，刻苦鉆研。
總之,，在下月里我會盡最大努力彌補(bǔ)不足,，做好自己的工作,。

月份個人工作總結(jié)篇六

在2月份里,，我個人沒有多少成績，但我覺得在這段時間里,，我努力工作成長著,，我相信,，成長比成績重要,。

一、在教學(xué)方面的成長

2月份,，我從熟悉的語文課堂,，轉(zhuǎn)到體育專職,，心中有了很大的落差,。先前每學(xué)期至少有一次可以參加市里的教研活動，從中學(xué)習(xí)提高?，F(xiàn)在任教體育，三年也沒有一次,。上級不安排，光靠我自己的學(xué)習(xí),，成長就很慢了!不學(xué)就不能適應(yīng)日益變化的教學(xué)改革。在這個心理的強(qiáng)烈驅(qū)動下,，我參與了網(wǎng)絡(luò)上中大學(xué)體育教師的民間組織《中國學(xué)校體育》雜志的qq群,，建立了自己的專業(yè)個人博客，博客訪問量已達(dá)15000人次,。在群友中，我認(rèn)識了一批杰出的一線中大學(xué)體育工作者,。在與他們交流的過程中,，我的體育專業(yè)知識有了很大的補(bǔ)充,。再加上我與新教師應(yīng)俏的師徒接對,，在工作中,，我們互相學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作,，共同進(jìn)步,，使我在體育教學(xué)的課堂上，做到了更好,，業(yè)務(wù)能力有了顯著的提高,。年上學(xué)期，我積極學(xué)習(xí),，參加了市教研室組織的“35周歲以下青年體育教師基本功比武”活動,，在單元計劃、教學(xué)設(shè)計,、教學(xué)教案的制訂和基本功兩項(xiàng)比賽中,，獲得了市三等獎。

二,、在工作能力方面的成長

我們體育工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，同事的鼎立協(xié)助。一年來,，我們做了國家學(xué)生體質(zhì)健康測試的數(shù)據(jù)測試上報工作,、學(xué)校特色體育項(xiàng)目的訓(xùn)練、春季集體項(xiàng)目比賽,、學(xué)校和市學(xué)生田徑運(yùn)動會,、市大學(xué)生籃球賽，體育強(qiáng)鎮(zhèn)創(chuàng)建,、陽光體育冬季長跑活動等重大工作,。這些工作的順利完成，無不凝聚著同事們的智慧和汗水,。尤其是上學(xué)期學(xué)生田徑運(yùn)動會,，共有29人次打破17項(xiàng)學(xué)校年級記錄，在10月底的市中大學(xué)生田徑運(yùn)動會上,，獲得18分,，列全市第17名的好成績。這些工作都是大家團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果,。這讓我明白了相信同事，與同事合作共處的美好效果,。我們體育組年輕專職老師都上了一堂校內(nèi)公開課,，其中，應(yīng)俏老師還上了市教師進(jìn)修學(xué)校和中心學(xué)校的考核課,，獲得了中心學(xué)校一等獎的好成績,。

三、經(jīng)驗(yàn)和不足

2月份工作下來,，讓我充分體會到了年輕真好!年輕老師在一起共事,，大家有干勁。年輕人負(fù)擔(dān)少,，做事速度快,，說干就干,，這是一種可貴的精神,。發(fā)揮得當(dāng)，能讓工作運(yùn)轉(zhuǎn)迅速,。由于速度快了,，做事考慮得就欠周全，很多細(xì)節(jié)就考慮不到,，如運(yùn)動會報名表填寫,、運(yùn)動會裁判的培訓(xùn)、場地器材的安全設(shè)施等等,，這些在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和老教師的幫助下,，妥善處理，使工作能和諧地進(jìn)行,。

綜上所述,，我綜上所述，我在今后的工作中,，將戒驕戒躁,，好好學(xué)習(xí)，努力工作,，更好地為學(xué)生服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)，為國家服務(wù)。

月份個人工作總結(jié)篇七

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容,。一個月的時間又在荏苒之間滑過,，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點(diǎn)滴時間,，積少成多,，便學(xué)會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標(biāo),，以及工作的實(shí)際情況,，做出如下工作總結(jié)：

一、 本月工作基本情況

1． 完成日常內(nèi)務(wù)工作

2． 正常接待客戶,，引導(dǎo)辦理入會

3． 對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析

4． 學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的`書籍,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力

5． 正常接聽電話,，跟蹤客戶回訪

6． 市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7． 學(xué)習(xí)本項(xiàng)目相關(guān)的知識，增加銷售賣點(diǎn)和說辭

月份個人工作總結(jié)篇八

首先說句抱歉,，由于一次生病回家錯過了許多的活動,，包括校園歌手大賽、政治學(xué)習(xí)檢查以及辦公室的值班,，真的不好意思,。然后要感謝下尹劍紅、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班,，由于回家了買的制服也沒有去領(lǐng)而是昌俏一直幫我保管的,、謝謝！

四月份,、參加的活動真的不多,，不過感受挺多的！一次宿管部要人幫忙貼海報吧,！一般來說只要三四個人一起去貼就行了,但是去了七八個人,、感覺挺浪費(fèi)人力的，希望以后能注意下,！文明監(jiān)督的時候查寢都要找鑰匙,，七舍得鑰匙確實(shí)非常非常亂、對我們的工作帶來了很大的麻煩,，希望能解決下,，一舍得鑰匙很整齊、查過一次感覺很好,。在辦公室值班感覺挺好的,、辦公室的環(huán)境很好。

26號星期二挺忙的,，中午一點(diǎn)和趙胤甲就到了書館報告廳,、因?yàn)楸静块T有關(guān)于安全消防知識的講座,、把衛(wèi)生打掃了下、開著空調(diào)坐在里面很舒服的,，后面教授,、老師、聽講座的同學(xué)都到了,，我們進(jìn)行了簽到,、土木和建規(guī)的來得比較多，城建的來的就少了許多,，作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學(xué)校的工作樣的,，望我們城建的能改善下。講座開始后紀(jì)律非常的好,，期間只有那么極個別的同學(xué)早退,，這應(yīng)該和教授的演講有關(guān)吧，講得很精彩,！活動取得了圓滿的成功,、最后肖處長還表揚(yáng)了我們保衛(wèi)部，感覺挺滿意的,，活動非常的成功,、在教授的講授下、相信同學(xué)們都得到了許多關(guān)于安全消防的知識,！

講座結(jié)束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6:30有活動,，我們來維持紀(jì)律！下午4點(diǎn)多吧,、在別的地方值班結(jié)果被強(qiáng)制的叫到了圖書館搬東西,，說句實(shí)話心里挺不舒服的、希望大家多為他人著想,！晚上的活動個人覺得效果很不理想，到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數(shù)人,，大家走得差不多了,！沒辦法那些人攔都攔不住，也許英語演講大賽對他們沒一點(diǎn)吸引力,！我對那英語演講也是沒有興趣的,！最后的效果與剛開始的人員滿座還有些同學(xué)站著聽演講真的是一個強(qiáng)烈的反差，我們工作人員在盡職盡責(zé)的工作著,，大家都辛苦了,、不過還是留人不住,！這是本次活動唯一一個不令人滿意的地方吧,！其他方面很完美,！

一晃四月又過了，五月即將來臨,，期待五月的工作能更好的完成,、每次活動都取得完美的成功！

保衛(wèi)部：曹登祥

2011.04.27

月份個人工作總結(jié)篇九

同學(xué)們：

在這明媚的藍(lán)天下,，迎著初升的太陽,，我們舉行這莊嚴(yán)而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗,，吟唱著氣壯山河的國歌,，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動,，更為我們是中國少年而驕傲,。

國旗的光輝照亮了我們前進(jìn)的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè),，不懈奮斗,。“起來,，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚,，建設(shè)一個xx、和平強(qiáng)大的中國,，那是我們中國少年的時代最強(qiáng)音,。少年肩負(fù)國之重任。

梁啟超言：制出將來之少年中國者,，則中國少年之責(zé)任也,。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國,，其進(jìn)步未可量也,；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國,，其澌亡可翹足而待也,。故今日之責(zé)任，不在他人,，而全在我少年,。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富,，少年強(qiáng)則國強(qiáng),，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由,，少年進(jìn)步則國進(jìn)步,，少年勝于歐洲,，則國勝于歐洲，少年雄于地球,，則國雄于地球,。紅日初升，其道大光,；河出伏流,，一瀉汪洋；潛龍騰淵,，鱗爪飛揚(yáng),；乳虎嘯谷，百獸震惶,；鷹隼試翼,，風(fēng)塵吸張；奇花初胎,，矞矞皇皇,；干將發(fā)硎，有作其芒,；天戴其蒼,，地履其黃；縱有千古,，橫有八荒,；前途似海，來日方長,。

美哉,，我少年中國，與天不老,！壯哉,，我中國少年，與國無疆,！

月份個人工作總結(jié)篇十

工作以來,，為了自己的夢想，為了體現(xiàn)自己的價值,，我每天工作著，忙碌著,，收獲著,，每天都用心的感受著工作帶給自己的變化，成長的痕跡大都體現(xiàn)在工作中,。這個月的主要工作如下：

一,、協(xié)助村兩委開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。為做好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動下一階段工作,我村嚴(yán)格按照鄉(xiāng)、村制定的實(shí)施方案要求,，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，一是加強(qiáng)黨性教育活動，提高黨員素質(zhì),，從自身做起,，帶頭成為環(huán)境衛(wèi)生整治工作中的模范標(biāo)兵。二是結(jié)合村維修公路的惠民工程,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，推進(jìn)“崗位奉獻(xiàn)活動”。三是做好“服務(wù)群眾”活動,，以黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾為切入點(diǎn),，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問題。四是“抓亮牌示范”以先進(jìn)典型帶動全體黨員,，以黨員代群眾,，全村上下合力謀發(fā)展。五是結(jié)合村級活動中心建設(shè),，推動“組織創(chuàng)新”活動,，從“抓黨建強(qiáng)管理，激活力作表率入手,，強(qiáng)化組織功能,，增強(qiáng)村兩委創(chuàng)造力凝聚力戰(zhàn)斗力，推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新,。

二,、協(xié)助村兩委搞好“三夏工作”。為了確保三夏工作順利開展,，小麥顆粒歸倉,，農(nóng)民生產(chǎn)生活平安穩(wěn)定，我村村委會及時推出了《村民三夏須知》,，廣播宣傳,，上墻公布，很有聲勢,?！洞迕袢捻氈窂娜齻€方面對三夏搶收工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排部署。一是指導(dǎo)群眾適時搶收搶播,，關(guān)注天氣預(yù)報,，調(diào)整好生產(chǎn)生活作息時間，確保豐產(chǎn)豐收,。同時,，教育村民要做到鄰里之間和睦相處,，互相幫助，語言文明,，奉獻(xiàn)愛心,，及時溝通，不得因地界等生活瑣事發(fā)生糾紛,，影響夏收夏播,。二是利用多種宣傳工具教育小孩注意安全，不得玩火,，獨(dú)自外出遠(yuǎn)行下河玩水,。各家及時清理門前水溝，確保雨天排水暢通,。三是與村民簽訂了《秸稈禁燒暨綜合利用目標(biāo)》責(zé)任書,，組織巡邏隊(duì)24小時不停檢查，公布了2部舉報專用電話號碼,，使這項(xiàng)工作落到了實(shí)處,。

三、協(xié)助街道辦事處遠(yuǎn)程教育站長對本街道個別村的遠(yuǎn)程天線進(jìn)行安裝維修,。一是遠(yuǎn)程天線損壞比較嚴(yán)重的村,，進(jìn)行重新安裝新的設(shè)備并調(diào)試好。二是遠(yuǎn)程天線中缺少高頻頭的,，進(jìn)行更換并調(diào)試好,。三是遠(yuǎn)程教育設(shè)備齊全的村，我們及時幫忙下載課件并組織收看等,。

四,、村兩委班子，包村干部等為迎接縣委組織部檢查精心準(zhǔn)備,，并在檢查過程中受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

五、與xxxx準(zhǔn)備紀(jì)委組織的`知識競賽,。

月份個人工作總結(jié)篇十一

今年8月份調(diào)入物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是八月份個人工作總結(jié)報告：

一,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

二,、做好個人工作計劃，心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，做好個人工作總結(jié)報告

(一)耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的半年來,，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊,。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況,，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情況,。三是及時收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合實(shí)際,，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi),，定期予以收繳、催收,，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬,。四是合理控制開支。合理控制開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅持從公司的利益出發(fā),，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面,，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi),，同時提出了一些合理化建議,。

(二)積極主動地搞好文案管理。半年來,，我主要從事辦公室的工作,，文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報表,、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對我來講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在20xx工作半年來,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé)

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

(四)做好下半年工作計劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

月份個人工作總結(jié)篇十二

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,。這次服務(wù)月工作的效果,，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動,，意義重大,，非常重要?？h委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置,，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果,，但也出現(xiàn)進(jìn)度,、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題,，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮,，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會,，陸靜林副縣長到會并作了重要講話,，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署,。

七月份雨水充沛,，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長,，給集中服務(wù)帶來許多困難,。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天,，積極投身服務(wù)月活動,，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量,，狠抓重點(diǎn),，工作有聲有色,，并完成了序時進(jìn)度。截止7月31日,，全縣應(yīng)服務(wù)58925人,，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%,。在應(yīng)服務(wù)對象中,，有流出對象18504人，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人,，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前,，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段,。

一段時期以來，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施,。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生,，計外生育屢禁不絕,。針對這些實(shí)際情況，結(jié)合上級要求,，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán),。截止7月31日,，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%,，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點(diǎn),。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會,，進(jìn)一步加大征收社會撫養(yǎng)費(fèi)力度，收到了良好的效果,。

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕,，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救,。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作,，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好,，沒有計外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢,，努力做好一些干部的思想工作,，使他們認(rèn)識到計外孕處理的重要性，從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動性,，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求,。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例,，與任務(wù)數(shù)相比,，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點(diǎn),，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中,，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻(xiàn),。他們加班加點(diǎn),，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù),，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度,，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益,，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng),，得到了大家的好評。

1,、7月9日,，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題,，明確提出要求,，落實(shí)責(zé)任，限期解決問題,。

2,、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企,、事業(yè)單位等簽訂計生工作責(zé)任狀500多份,，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3,、市人口計生委夏主任,、韓主任來響,，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計生工作機(jī)構(gòu)、人員,、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題,。

4、7月18日,，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進(jìn)行了一次出生,、措施落實(shí),、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任,。

5、7月3日至6日,，市對我縣進(jìn)行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村,、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意,。

月份個人工作總結(jié)篇十三

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過,，感嘆時間的`緊缺,，同時也更為珍惜點(diǎn)滴時間，積少成多,，便學(xué)會了合理利用時間,。

回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實(shí)際情況,，做出如下工作總結(jié)：

一,、本月工作基本情況

1．完成日常內(nèi)務(wù)工作

2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會

3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析

6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7．學(xué)習(xí)本項(xiàng)目相關(guān)的知識,，增加銷售賣點(diǎn)和說辭