范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售動員會講話稿篇一

20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達,，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工幾個方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹）,，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,，所以從組稿,、修改、技術審核,、翻譯,、設計、校正,，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內容進行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容,，特別是英文內容,，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學,、內容不充分、重點不突出,，存在諸多需要改進的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎,，對網(wǎng)站內容進行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息,、價格變化信息、技術信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息,。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動,。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項,，我們缺少人員,，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下,，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑,，好學,，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來,。為了改進市場部人員遠離銷售一線,、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺,；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性,。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果,。

以上就是市場今年的總體計劃,，有不妥和不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下,，在全體營銷人員的共同努力下,，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家,！

銷售動員會講話稿篇二

尊敬的領導與同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始,。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績,，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營方針與目標已經(jīng)下達,，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍,。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上,，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理,、價格管理,、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等,。20xx年我們建立,、健全了與銷售工作有關的制度與規(guī)定,，但是，因為個別單位制度意識淡漠,、學習培訓跟不上,、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,，不能領會,、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表,，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊,，一冊一個登記編號，希望大家好好保存,，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃,，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習,、討論學習心得,，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神,；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益,。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設,，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格,、有職業(yè)道德的銷售團隊,，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失與長遠的精神損失,，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習與滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊,，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理，對健康人格的追求,。

20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類,，確保統(tǒng)計結果更準確,、更有針對性、更適合于銷售分析,；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平,，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合,，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注與學習,，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程,；對客戶信用及應收貨款回收管理,、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關與安全關，做好服務與監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上,，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效,。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長,；另外一個最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎,、回款率超額獎、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎,、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿,，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動,?？傊诠绢I導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進,，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵、正向激勵,、長遠激勵,。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持,，我們一定會慎重用好考核的權力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑,；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞,，每個人都在乎錢,，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任,、是理解,、是同心同德,、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性,。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹）,，已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求,，所以從組稿、修改,、技術審核,、翻譯、設計,、校正,，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計,；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料,，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的.,，沒有最好,，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內容進行一遍全面的審查,、修正與完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤,、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內容不充分,、重點不突出,，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,，以其為基礎,，對網(wǎng)站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外,，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計,，在服裝,、信箋、禮儀,、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化,。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息,、價格變化信息,、技術信息與政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關人員,，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關的技術與市場信息,。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會,。

（四）做好市場調研工作

隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動,。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員,，也缺少經(jīng)驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,，能跑,，好學，有鉆勁,，把公司的市場調研工作真正做出水平來,。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗,，并有所成果,。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處,，敬請各位領導與同志們批評指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣,。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下,，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家,！

銷售動員會講話稿篇三

作為基層員工,，銷售動員大會發(fā)言稿主要包括：

1，總結過去一段時間的工作成果,；

2,，制定接下來銷售工作的目標方向，展示銷售信心和決心,；

3,，向銷售先進個人和團隊學習，以他們?yōu)榘駱樱瑫r在上司的領導下,，在公司的戰(zhàn)略目標指引下跟隨公司發(fā)展腳步,，對自己的銷售目標非常堅定，展望未來,，激情澎湃,。

作為管理崗位的人員，在寫銷售動員大會發(fā)言稿的時候,，需要表明銷售目標和決心的同時,，還要注意到團隊建設。

主要有：

1,，總結過去一段時間銷售目標和團隊建設的情況,，遇到哪些問題，哪些是做的好的,；

2,，制定接下來的工作計劃；

3,，帶領團隊成員或者部門成員,，在公司戰(zhàn)略目標下，奮勇前進,。

作為公司老板,，銷售動員大會更像是一個嘉獎和激勵大會。老板需要充分肯定做出成績的銷售團隊和成員,，同時還需要合理設置激勵措施,，鼓勵更多的人成為銷售精英。因此,，在寫銷售動員大會的發(fā)言稿時候,，需要突出幾點：

1，整個公司過去一段時間銷售業(yè)績的表現(xiàn)情況,，做出評優(yōu)和表彰,；

2，對業(yè)績不夠突出的團隊和個人,，要積極鼓勵,，動員他們一定要自信、堅持,；

3,，部署接下來銷售工作的方向和目標，制定更加有吸引力的銷售嘉獎,。

4，號召全體員工為了更加美好的生活和目標而奮斗。

銷售動員會講話稿篇四

大家下午好!很高興能有這樣的'機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們取得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

銷售動員會講話稿篇五

營銷動員大會發(fā)言稿

尊敬的各位領導，親愛的隊員們,，大家下午好!

我是來自vv學院化生系08級藥學二班的劉芳,，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言,，此時此刻我的心情無比激動,，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情,。

首先,，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在,，已經(jīng)足足有三個年頭,，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己,，這其中有歡笑,，有淚水;有希望，也有失望,，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊,，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長,，始終保持著這一份熱情,。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員,，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手,，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲,。

其次,，我想談一談我對聯(lián)通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺,，我覺得這是我們的榮幸,，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺,，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么,，在我看來有如下幾點：第一,，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲,。在這里,，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標,，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神,。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富,。第二,，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道,，我們能收獲友情,，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁,。第三,，這是一個業(yè)務能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭,，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業(yè)務能力,，明白團結協(xié)助團隊精神的`重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系,。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺,，因為它我們的生活將變得豐富多彩。

最后,，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通,，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后,，我們將走上戰(zhàn)場,，朝著我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情,，團結協(xié)助,，共同努力，我們就一定能克服困難,，迎來勝利!讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行!

我的講話就到這里,，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標,，也祝聯(lián)通越辦越好,，越辦越給力!

銷售動員會講話稿篇六

女：各位優(yōu)秀的業(yè)務精英們：

大家早上好!

男：回眸-險路上，灑下我們辛勤的汗水,，留下我們颯爽的英姿,，

女：回眸營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲,，匯聚我們競技的熱情,。

男：今天,，我們相聚于此,，用歡樂的歌聲,，共同回首20--的輝煌

女：今天,，我們相聚于此,，用慶賀的掌聲，共同揭開本次盛典的序幕,。

男：首先，在大會正式開始之前,，請答應我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動大會的領導，他們是：

女：--保險股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您,。

男：----分公司副總經(jīng)理先生,，歡迎您!

女：----分公司個險銷售部經(jīng)理女士，歡迎您!

男：讓我們用熱烈的掌聲對領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

女：今天我們相聚在這里,，為細河公司20--年全年目標劃上一個圓滿的句號,，同時也為20--年打下一個堅實的基礎。

合：現(xiàn)在開始!

女：請全體起立,，奏唱司歌,。

男：全體請坐,，20--年,，又是不平凡的一年,，在這一年里，--細河支公司圓滿完成了全年個險期交任務指標,。

女：伙伴們用智慧和汗水,、鑄就了細河國壽舉世矚目的輝煌,。

男：下面有請細河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結,，掌聲有請!

女：感謝劉經(jīng)理,。

男：回首昨日，是怎樣的同心與激情,，讓我們萬眾一心,、攜手奮進?

女：回首昨日，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越,，讓我們開拓前程,，共鑄輝煌?

男：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路

女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河

男：今天,，我們相聚于此,，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果

女：今天，我們相聚于此,，更為見證那奮斗人生的激情與輝煌

男：下面,，讓我們共同見證這些在第四季度攻堅戰(zhàn)中做出突出貢獻的戰(zhàn)斗英雄。

女：首先公布獲得保單件數(shù)獎的人員名單：

男：有請為獲獎伙伴頒獎,，恭喜各位獲獎的伙伴,，請各位伙伴與領導合影留念。

男：感謝領導,。

伙伴們,，還記得萬里晴空的金秋，拜訪路上的奔忙背影嗎?

女：還記得霜寒微露的初冬,，簽單途中的辛勤汗水嗎?

男：這背影,，詮釋的是營銷人生的執(zhí)著與追求

女：這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅

男：擎亮劍,，問蒼天,，細河精英掀狂潮

女：重劍出，英雄路,，問鼎巔峰聚煤城接下來有請為大家抽出今天的幸運獎10名,，

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國壽標識微波爐碗一套,，請上述伙伴上臺領獎,，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴,，接下來有請為我們抽出今天的三等獎10名,。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機充值卡一張,，請上述伙伴上臺領獎,，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴,，接下來有請為我們抽出今天的幸運二等獎2名,。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得高級蠶絲被一套,，請上述伙伴上臺領獎,，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴,，最最激動人心的時刻來到了,，接下來掌聲有請為我們抽出今天的幸運1等獎1名,。

男：恭喜伙伴，他將獲得的是————精美手機一部,，請伙伴上臺領獎,，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜伙伴,，有請伙伴發(fā)表獲獎感言,。

男：感謝伙伴?；厥?0--,，我們取得的輝煌成績，源自大家辛勤的努力

女：回首20--,，我們獲得的各項榮譽,，源自團隊智慧的結晶

男：接下來頒布20__年優(yōu)秀團隊獎，他們是

女：讓我們用熱烈的掌聲有請上為以上獲獎伙伴頒獎

男：謝謝領導!讓我們再次以熱烈的掌聲恭賀以上獲獎團隊,。

女：下面頒發(fā)12月份企劃獎勵,，獲得一千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得兩千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得三千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得四千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得五千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得六千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得把千元企劃獎勵的伙伴有：

恭喜以上各位伙伴：

男：在這個深冬的季節(jié)，我們相聚在這里,，歡歌笑語

女：在這個甜蜜的時刻,，我們相聚在這里，暢想未來

男：在20--年即將來臨之際,，為了讓大家在新的一年里開門紅,，紅到底，我們也為伙伴們預備了敲門的金磚,，下面有請我們的張小兵講師帶來精彩的演講,，掌聲有請：

女：感謝張小兵講師為我們帶來的專題，給我們送來了冬日的陽光,。今天,，細河公司的領導為了讓大家能夠在20--開門紅戰(zhàn)爭中牛氣沖天，特意給我們預備了一份大禮——元月的企劃案,，接下來有請劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導,。

銷售動員會講話稿篇七

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導,、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好,！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始,。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績,，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xxxx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達,，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍,。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上,，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理、價格管理,、客戶信用及應收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理、庫房管理,、駐外辦事處管理,、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立,、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定,，但是，因為個別單位制度意識淡漠,、學習培訓跟不上,、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,，不能領會,、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xxxx年銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表,，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊,，一冊一個登記編號,，希望大家好好保存，好好學習,，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材,，要求各銷售單位組織專題學習,、討論學習心得，建設學習型組織,；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設,，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,，如果不打造一個有人格,、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務當中,，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理,，對健康人格的追求。

xxxx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確,、更有針對性,、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷售工作的自我診斷能力,；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習,，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關和安全關,，做好服務和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上,，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作,。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效,。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎,、回款率超額獎,、利潤超額獎、重大管理貢獻獎,、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿,，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動,?？傊诠绢I導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進,，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵、正向激勵,、長遠激勵,。作為管理部門,，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞,，每個人都在乎錢,，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任,、是理解,、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊,。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹）,，已由宣傳部和進出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿,、修改,、技術審核、翻譯,、設計,、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計,；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內容進行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容,，特別是英文內容,，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學,、內容不充分、重點不突出,，存在諸多需要改進的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎,，對網(wǎng)站內容進行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息,。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會,。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動,。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員,，也缺少經(jīng)驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,，能跑，好學,，有鉆勁,，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺,；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性,。在市場調研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗,，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃,，有不妥和不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下,，xxxx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家,！

銷售動員會講話稿篇八

尊敬的公司領導及員工：

大家下午好,！

商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時,，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點,，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售,，同時也增加我們的收入,。

我們將來的路還很長,，我們要做的事還很多,，但只要有公司各層領導的支持，有各位同仁的精誠團結,，我們又信心完成我們的奮斗目標,。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經(jīng)充分證實了,，今年的5.1還將會的到證實,。新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領導交上一份滿意的答卷,，同時也向我們交上答卷,！

銷售動員會講話稿篇九

大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構成：

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家，我們取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們取得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的`領導,、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

銷售動員會講話稿篇十

尊敬的公司領導：

大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始,。今天,，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關的過程程序管理等,。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定,，但是,，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上,、市場部檢查力度不夠,，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會,、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊,，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表,，以及銷售人員通訊錄,。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊，一冊一個登記編號,，希望大家好好保存,，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中,。

人格,、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務當中,，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理,，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確,、更有針對性,、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合,，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習,，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理,、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上,，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效,。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎,、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動,。總之,，在公司領導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系,，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵,、正向激勵,、長遠激勵。作為管理部門,，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認可和贊賞,，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊,。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤,，已由宣傳部和進出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月

的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿,、修改,、技術審核、翻譯,、設計,、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的,，沒有最好,，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內容進行一遍全面的審查,、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容,，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學,、內容不充分,、重點不突出，存在諸多需要改進的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后,，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計,，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息,、價格變化信息、技術信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息,。

策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會,。

做好市場調研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動,。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員,，也缺少經(jīng)驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,，能跑,，好學，有鉆勁,，把公司的市場調研工作真正做出水平來,。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性,。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果,。

以上就是市場部設定的今年的總體計劃,，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正,。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下,，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家!

銷售動員會講話稿篇十一

各位兄弟姐妹、各位同仁,，大家晚上好,！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂,，辭舊迎新,，共慶新春佳節(jié)。此時此刻,，我們大家感情與友情交融,，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅,、春歡人笑的幸福時刻,，我代表董事會,，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝,！感謝大家過去一年的辛勤工作,！

過去的一年,，我們海瓊超市同仁個個激情做事,，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存,、發(fā)展,，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務的%,，創(chuàng)造凈利潤萬元,，達成總公司分配任務的%。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰(zhàn),，努力拼搏是密徹相關的,，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來,，我們做了如下工作：

1,、過去的一年，成績來之不易,，進步凝聚汗水,。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人積極面對,，努力調整,，靈活應對，在新增步步高超市的情況下,，銷售穩(wěn)步,。銷售動員大會發(fā)言稿。

2,、為了更加適應市場需求,，結合自身實際，海瓊超市于20xx年xx月23日進行賣場布局調整完畢,，組織浩蕩的升級開業(yè),，取得了良好的促進銷售的效果，達到了總公司調整后的預期目的,。

3,、積極配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善,。

4,、根據(jù)銷售工作需要,，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一工作,。

5,、統(tǒng)一標準，提高員工,、管理人員的福利待遇,，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案,，就是給我們員工的福利回報,，我們海瓊超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務,，在此提出表彰,，感謝大家理解支持公司。

今天,，我可以自豪地說,，海瓊超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂,，不愧是一支顧大局,、會干事、干大事的隊伍,，不愧是我們海瓊發(fā)展與進步的錚錚脊梁,。我為自己能成為你們的領路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感激,，我衷心地謝謝大家,，謝謝各位同仁！

新春伊始,，萬物更新,。“一年之計在于春”,，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外,，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗,，我要求和希望大家只能成功,；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總動員,，讓我們齊心協(xié)力,，所有部門都綁在一起，擰成一股繩,，克服一切困難,，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務840萬元,，毛利任務138萬元的目標。

大鵬一日同風起,，扶搖直上九萬里,。數(shù)風流人物，還看海瓊人,！

回望過去,，我們頗有收獲；展望未來,，我們任重道遠,，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步發(fā)展年,、規(guī)范年、也是銷售提升年,。又是我們海瓊超市順勢而為,、和諧發(fā)展之年?？偣炯磳⑾逻_20xx年各門店的目標任務,，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律,，以“打造百年企業(yè)”為主題,，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線,，以裝滿每個員工口袋為主調,。讓我們每一位海瓊人騰飛發(fā)展，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿,。

我最親愛的兄弟姐妹們,，天地更歲，人間皆春,。祝愿大家在新的一年里：萬事順心,，蛇年大吉，身體健康,，合家歡樂,！謝謝！