每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

部門工作會議紀要免費篇一

會議時間：

會議地點：

主持人：

參會人員：

會議記錄：

文件號：

1,、值班經(jīng)理工作,，值班經(jīng)理值日是我們酒店一項重要的基本制度，與別的酒店值班經(jīng)理的工作職責,、工作內(nèi)容不一樣,，請各經(jīng)理注意調(diào)整自己的工作思路，把握自己的工作重點,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,、思考問題并解決問題。每天輪到誰值班,，誰就要從早上開始清楚知道酒店是一個什么樣的經(jīng)營情況,，員工、環(huán)境,、賓客,、公眾處于一個什么狀態(tài)，我們怎么樣去維護正常的經(jīng)營秩序,。值班不是對他人管理的事務(wù)指手畫腳,，而是去補位、去溝通,、去改善,。

2、就現(xiàn)在的情況來講,，各經(jīng)理要在以下幾個方面做出改進,。

1）要有服務(wù)理念。從自己開始,，帶頭執(zhí)行好速8酒店干凈,、有好的服務(wù)理念，并把酒店服務(wù)十八條要素向員工灌輸和督導(dǎo)實施,，請xxx制定經(jīng)理學(xué)習(xí)十八條要素計劃,，各部門制定自己的計劃，從下周開始學(xué)習(xí)培訓(xùn),。酒店在5月10號開始抽查,，如果員工不知道或部門不組織，扣除部門經(jīng)理5月全月效益,。

2）建立健全各自部門管理制度和操作手冊,。請各自對照現(xiàn)有的工作崗位、工作內(nèi)容,、工作步驟,、工作標準和注意事項，有針對性的就我們現(xiàn)在的突出地方進行調(diào)整和優(yōu)化,，努力為賓客營造一個良好的體驗環(huán)境,。請蔡竹安排討論，制定實施,。

3）注重質(zhì)量管理,。客房衛(wèi)生在人手少的情況下,，每天安排兩間細致抹塵,、清潔水壺水垢、電話消毒,、房間吸塵等,，做好相應(yīng)記錄,，循環(huán)安排。

前臺盡量減少服務(wù)中的差錯,，提高員工語言能力,。工程安排好設(shè)備設(shè)施的使用檢查及記錄，節(jié)約用水用電,。保衛(wèi)的工作內(nèi)容和工作中的重點要讓員工清楚,。

每天值班經(jīng)理必須給當值中夜班員工開會，明確當天的工作重點及注意事項,，并在日志上記錄,，以上請各自遵照執(zhí)行。從4,。25日起不開會不記錄一次50元,。

4）培訓(xùn)管理。請xxx制定酒店整體培訓(xùn)計劃,，請各部門制定五月培訓(xùn)計劃,，并認真培訓(xùn)，請董強做好培訓(xùn)記錄管理,。

5）員工管理,。包括員工招聘、紀律,、行為,、規(guī)范、考評,、激勵請各位下功夫,，動腦筋，花心思做,。

6）溝通,。近段時間，大家在溝通上存在很多問題,，如各自為陣,，自以為是，不虛心接受他人意見,，自己清楚的事情懶得給別人說,，也不管別人怎么樣，上述問題如不好好自我反省,，將會影響我們團隊的和諧及凝聚力,，請大家三思。每次例會各自要將自己在一周內(nèi)的工作和需要大家注意的地方做詳細的交代。各位經(jīng)理也請自己認真翻閱值班記錄,、賓客協(xié)議,，妥善處理工作。

7）加強自身的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。我們一再強調(diào),，酒店管理不是憑感覺和經(jīng)驗管理，而應(yīng)該是靠科學(xué)和制度規(guī)范來管理,，各經(jīng)理在業(yè)務(wù)知識上還有很多需要提高的，自己要努力提高業(yè)務(wù)能力,。

1,、前廳人員緊缺希望人事部盡快解決。

2,、前廳經(jīng)理加強前廳各項工作的檢查力度及新員工的培訓(xùn)工作,。

1、客房經(jīng)理督導(dǎo)消毒人員按照規(guī)定的標準及程序來完成各項消毒工作及84消毒液的配比,。

2,、樓層加快布草間的清理工作。

3,、客房晨會培訓(xùn)衛(wèi)生知識,，加強服務(wù)人員的衛(wèi)生知識。

4,、特別強調(diào)酒店各部門員工當班期間嚴禁外出幫客人購買任何東西,，各部門培訓(xùn)時必須強調(diào)其中利害關(guān)系。堅決杜絕類似事件的發(fā)生,。

5,、樓層新員工不穩(wěn)定培訓(xùn)跟不上主要原因是文化底子低，培訓(xùn)時接受起來比較慢,?？头拷?jīng)理必須克服以上困難加強新員工的培訓(xùn)工作，盡快的提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,。

1,、xxx加緊衛(wèi)生資料及其他相關(guān)工作的進度。盡快的完成各種證照的辦理工作,。

2,、合理安排保安人員的班次，以便于配合公區(qū)人員做公區(qū)大清潔工作,。

3,、工程人員做好房間的日常維護工作，確保房間設(shè)備設(shè)施正常運行。

部門工作會議紀要免費篇二

工作會議紀要模板 關(guān)于協(xié)調(diào)解決 56 號首層問題的會議紀要 第 xx 號 xx 年 2 月 2 日上午,，市政府辦公廳 x x x 主任主持召開會議,，協(xié)調(diào)解決 56 號首層問題。參加會議的有省政府辦公廳交際處,、,、市商委、市國土房管局,、二商局,、市外輪供應(yīng)公司等有關(guān)的負責同志。

會議認為,，56 號首層的問題,，是在過去計劃經(jīng)濟和行政決定下形成的歷史遺留問題。早幾年曾多次協(xié)調(diào),，雖有進展,，但未有結(jié)果。最近,，按照省,、市領(lǐng)導(dǎo)同志"向前看"、"了卻這筆歷史舊賬"的批示精神,，在辦公廳的協(xié)調(diào)下,，雙方本著尊重歷史，面對現(xiàn)實,，互諒互讓的原則,，合情合理地提出解決這宗矛盾的方案。

經(jīng)過協(xié)商,、討論,，雙方達成了一致的認識。會議決定如下事項：

一,、市外輪供應(yīng)公司應(yīng)將沙面大街 56 號房屋的使用權(quán)交給勝刊賓館,。

二、考慮到市外輪供應(yīng)公司在 56 號經(jīng)營了 30 多年 已投入了不少資金,，退出后,，辦公地方暫時難以解決，決定給予其商品損耗費,、固定資產(chǎn)投資和搬遷費等一次性補償費用共95 萬元,。

其中省政府辦公廳和負責 80 萬元；考慮到省政府領(lǐng)導(dǎo)曾多次過問此事和省,、市關(guān)系,，另 15 萬元由支持補助,。

三、

市政府的補助款于 3 月 5 日左右劃撥,，市外輪供應(yīng)公司應(yīng)于 2月 15 日開始搬遷，2 月 20 日前搬遷完畢并移交鑰匙,。

四,、市外輪供應(yīng)公司原搭建的樓閣按房管規(guī)定不能拆遷。

空調(diào)器和電話等 2 月 20 日前搬遷不了的,，由勝利賓館協(xié)助做好善后工作,。會議強調(diào)，雙方在房屋使用權(quán)移交中要各自做好本單位干部群眾的工作,，團結(jié)協(xié)作,，增進友誼，保證移交工作順利進行,。

x x 市政府辦公廳 x x 年 x 月 x 日

財務(wù)工作會議紀要

會議紀要工作年度總結(jié)

采購工作會議紀要格式模版

節(jié)日期間消防安全工作會議紀要

安全工作例會會議紀要

部門工作會議紀要免費篇三

地點：四樓會議室

名稱：創(chuàng)衛(wèi)工作調(diào)度會

主持：

參會：院委會成員、創(chuàng)衛(wèi)小組成員

內(nèi)容：(1)創(chuàng)衛(wèi)整改意見,。

(2)文字材料細化完善,。

(3)保安人員、看車人員,、保潔人員帶袖章,，對吸煙人員進行勸導(dǎo)，醫(yī)院設(shè)立吸煙專區(qū),，禁止在公共場所吸煙,。

(4)傳染病防治，預(yù)檢分診進行工作督導(dǎo),。

部門工作會議紀要免費篇四

記錄格式：

1.會議名稱

2.會議時間

本站【】

3.會議地點

4.參加會議人員姓名

5.會議主持人

6.會議記錄人

7.各發(fā)言人發(fā)言內(nèi)容

8.會議決定事項

范文：

中國高

教學(xué)

時間：xx年xx月xx日 地點：xx 參加人員：常務(wù)副會長xxx,副會長xxx,、xxx,辦公室主任××、副主任××,，活動中心主任xx,，中華研修大學(xué)管委會主任xx等。第一副會長××,，副會長××,，常務(wù)副秘書長××，副秘書長××因事請假,，會后分別通電話征求了意見,。會議內(nèi)容：

一、確定了學(xué)會的辦公地點,。根據(jù)xx年x月x日會議決定,，××同志對學(xué)會辦公地點進行了考察,，經(jīng)過比較，認為中華研修大學(xué)辦公條件優(yōu)越,，適合作學(xué)會的辦公地點,。會議決定，從即日起中國高教秘書學(xué)會遷到中華研修大學(xué),，掛牌辦公,。通信地址：××市xx區(qū)xx路xx1號。聯(lián)系電話：xxxxx,。

二,、學(xué)會與研修大學(xué)商定，由研修大學(xué)給學(xué)會提供辦公室,、辦公桌椅,、電話和必要的辦公費用。利用研修大學(xué)的教學(xué)條件,，雙方共同組織舉辦秘書培訓(xùn)班等,。

三、為便于開展工作,，建議增補中華研修大學(xué)管委會主任韓x為學(xué)會副會長,，負責學(xué)會的后勤保障和日常管理，先開展工作,，以后提請8月份常務(wù)理事會確認,。

四、研究了學(xué)術(shù)會議和常務(wù)理事會安排,。

部門工作會議紀要免費篇五

地點：四樓會議室

名稱：創(chuàng)衛(wèi)工作調(diào)度會

主持：

參會：院委會成員,、創(chuàng)衛(wèi)小組成員

內(nèi)容：

(1)聽取各創(chuàng)衛(wèi)小組匯報。

(2)創(chuàng)衛(wèi)工作到了沖刺階段,，要求大家高度重視,，責任重大，把具體工作再細化,。

(3)文字材料保管好,、充實好、完善好,。

部門工作會議紀要免費篇六

地點：辦公室

參加人員：班子全體成員及部分村干部

主要內(nèi)容：

一,、丁鄉(xiāng)長宣讀了《圈頭鄉(xiāng)關(guān)于開展“聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾,、促進發(fā)展,、促進和諧”主題活動的實施方案》。

二,、對我鄉(xiāng)村情不穩(wěn)定,、班子不健全,、經(jīng)濟發(fā)展滯后的 11 個村分別定為班子成員下基層聯(lián)系點(見附表)。成立了兩個群眾工作隊：新民居建設(shè)工作隊和矛盾排查調(diào)處工作隊(見附表),。

三,、滕書記就干部下基層工作講了幾點意見：

1 、干部下基層是一項力促“六項建設(shè)”的政治任務(wù),。

2 ,、以此為契機俯下身子走基層、體民情,、察民意,，進一步密切黨群、干群關(guān)系,。

3 ,、想人民群眾所想，急人民群眾所急,，切實解決實際問題,，以實際行動在人民群眾中樹威、立信,、塑形象,。

部門工作會議紀要免費篇七

會議地點：指揮部第三會議室

主持人:

參加人員:

記錄人：__

會議內(nèi)容

本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周工作計劃，單位領(lǐng)導(dǎo)對本周重點工作進行了安排部署?，F(xiàn)將會議紀要如下：

一、安全管理方面：

1,、安健環(huán)部要按照單位關(guān)于秋季安全生產(chǎn)大檢查的部署,，認真落實秋檢工作，做到人員落實,、項目落實,、時間落實，確保秋檢收到實效,，不走過場,，不流于形式。

單位第x次安委會初步定于x日上午召開,，這既是一次月度的安委會會議,，也是季度的安委會會議。屆時請全體安委會成員務(wù)必參加,，特別是__單位和上海電建單位的主要負責人均要參加,。會議不僅討論研究安全工作，還要就進度,、質(zhì)量等一系列與工程施工相關(guān)的問題進行磋商,。

2,、工程部、物資部要按照單位的要求,，嚴格檢查已到設(shè)備的保管情況,，做好防腐防銹工作;同時就設(shè)備監(jiān)造中發(fā)現(xiàn)的問題與監(jiān)造單位進行溝通，嚴格執(zhí)行考核制度,。

3,、目前，單位外出實習(xí)人員較多,，共有四個實習(xí)隊,，__多人，希望單位各部門根據(jù)各自的職能,，對外出實習(xí)人員從人身安全,、思想穩(wěn)定、政策落實等方面切實做好工作,，保證培訓(xùn)與實習(xí)工作的順利完成,。

3、__單位要采取有力措施,，切實加強對武裝部的治安保衛(wèi)和安全管理,，綜合管理部要加強監(jiān)管，確保單位住武裝部人員的人身及財物安全,。對于已經(jīng)發(fā)生的不安全事件,，要積極配合地方有關(guān)部門精心排查，杜絕類似現(xiàn)象不再發(fā)生,。

二,、質(zhì)量進度管理方面：

1、國慶期間,，雖然我單位與參建單位沒有放假,，但由于參建單位兵力不足、機械,、設(shè)備投入不足,，現(xiàn)場并沒有呈現(xiàn)出熱火朝天的緊張局面,。目前“十一”長假已過,，今年僅剩三個月不到的時間,，各部門要充分利用這段時間，想盡一切辦法向前推進,，全力投入到工作中去,。工程部等相關(guān)部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力,、機械,、設(shè)備等,，保證連續(xù)施工，在確保工程質(zhì)量的情況下,，保證施工進度,，務(wù)必實現(xiàn)年度工程目標。

工程管理,、計劃等部門要認真梳理,、檢查今年的工程進度完成情況，哪些是必須保證完成的,，哪些是受客觀因素的影響確實完成不了的,，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉(zhuǎn)移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的,。但無論如何千萬不能完全依賴調(diào)整工程節(jié)點進度來完成,。

2、為啟動送出工程,，計劃部需與前期組配合,，進行必要的招投標等方面工作的調(diào)研。

3,、工程施工過程中要繼續(xù)充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,，要始終明確：監(jiān)理單位就是業(yè)主單位的具體延伸，監(jiān)理工作就是業(yè)主工作外延的擴張,，必須將其推到第一線?，F(xiàn)在第三季度已過，要對監(jiān)理的工作情況進行總結(jié)疏理,，認真檢查,、考核。

4,、設(shè)計方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進行小徑管,、潔凈化施工及電纜敷設(shè)等方面的調(diào)研,，同時與設(shè)計院溝通二次設(shè)計方面的問題。

5,、工程部要對施工單位擅自改變補給水管線施工路線的事情進行認真反思,，同時要對已施工完成的部分做好標識，避免損壞,。

三,、內(nèi)部管控方面：

1、__單位港電的機構(gòu)設(shè)置,、人員定編都重新進行了核定,，生產(chǎn)準備部及單位其他各部門要提前做好策劃,，在人員定員減少的情況下，優(yōu)化配置,、加強現(xiàn)有員工工作能力的進一步挖潛;生產(chǎn)準備部要對此引起足夠重視,，做好外出人員的培訓(xùn)策劃方案，同時嚴格執(zhí)行考試,、考核規(guī)定,，提升培訓(xùn)效果，提高員工專業(yè)水平與工作能力,，以達到高崗位的要求,。單位各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本,，按照國華單位的要求實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。

3、單位的經(jīng)濟活動分析會,，從本月起要增加對工程的分析,，主要就設(shè)計優(yōu)化及工程變更事宜進行分析，工程部等各相關(guān)部門要做好準備;下月開始經(jīng)濟活動分析會要增加對物資的分析,。

4,、送出工程方面目前已發(fā)生費用，計劃部,、財務(wù)部等要單獨列支,，專款專用,，防止將送出工程方面的費用與工程建設(shè)的費用混淆在一起,。

5、單位專業(yè)人員要密切關(guān)注施工現(xiàn)場的情況,，要深入一線,，身體力行，對施工組織,、方案,、工序、圖紙等按照作業(yè)指導(dǎo)書的要求進行比對,、研究,，對于存在的問題，要按照內(nèi)因外因的辯證關(guān)系去廓清思路,、找準癥結(jié),，同時做到知與行相統(tǒng)一。

四、其他：

1,、綜合管理部要將__單位x周年慶典所需上報的各種材料疏理清楚,，精心準備，按期上報,，不能有遺漏,。

2、__單位要盡快完成#x,、x樓的結(jié)算工作,，同時做好#x、x樓的結(jié)算準備工作,。

3,、__單位辦公室板房已經(jīng)完工，請信息中心盡快協(xié)助接通網(wǎng)絡(luò)等,，以保證立豐單位搬遷后正常開展工作,。

4、做好三季度工程綜合獎勵的各項準備工作,。

發(fā)：單位領(lǐng)導(dǎo),、副總師、各部門

部門工作會議紀要免費篇八

會議地點：

會議主持：

參會人員：

會議記錄

會議內(nèi)容：

一,、傳達x公司,、x銀行聯(lián)合印發(fā)文件：《關(guān)于進一步加強全省郵政金融資金安全工作的通知》(郵聯(lián)[]15號)

二、宣讀《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)‘關(guān)于進一步加強全省郵政金融資金安全工作的通知’的通知》

四,、通報金融網(wǎng)點資金,、防范安全突擊檢查及安全防范隱患問題情況

五、市局代理業(yè)務(wù)局對個人違積分情況提出處理意見

六,、宣讀《x市郵政局,、分行x年深化開展?內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年?活動實施方案》

七、市局,、市行領(lǐng)導(dǎo)重要講話

會議決議：

一,、市局、市行應(yīng)迅速按照省公司,、省行的文件要求,，立即開展齊市郵政金融資金安全排查活動，嚴格落實?三個規(guī)定?,，充分履行監(jiān)督管理責任，保證郵政資金安全工作順利,、安全運行,。

二、加強對郵政金融內(nèi)控管理系統(tǒng)建設(shè)及運行,，重點加強四項制度,、50個嚴禁等制度的落實,，同時郵、銀各金融監(jiān)管部門要通力協(xié)作,，加強日常檢查與隱患排查,，對違規(guī)違紀行為堅決給予嚴懲，絕不手軟,。

三,、加強員工的安全意識教育工作，特別是針對x企業(yè)的金融從業(yè)人員違反積分規(guī)定較多的問題要從根本上給予處理解決,，建立健全隱患問題整改機制,，及時通報審計檢查信息，及時反饋,，全面推進積分考核制度,。

四、全面開展落實x年深化開展?內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年?活動,，以此為契機,，一是加強軟件管理;二是加強硬件建設(shè)。軟件重點抓好企業(yè)內(nèi)控,，嚴格落實內(nèi)控制度,，該考核的嚴格考核，該下崗培訓(xùn)的下崗培訓(xùn),，不能疏小失大;安防硬件設(shè)施建設(shè)工作要按照省公司,、省行的有關(guān)要求，爭取在年底前對安防硬件隱患設(shè)施進行有效整改全面提升郵政金融資金安全的管理,。

部門工作會議紀要免費篇九

時間：

地點：

主持人：

主要內(nèi)容

一,、董局代表全局工作人員對魏華的到來表示歡迎

安排其在行業(yè)管理與教育培訓(xùn)科工作，要求盡快熟悉業(yè)務(wù),，加強學(xué)習(xí),，盡快投入工作。

二,、各科室負責人匯報上周工作：

1,、行業(yè)管理與教育培訓(xùn)科：

2、辦公室：

申請領(lǐng)取收款收據(jù)和罰沒收據(jù),，并掌握每種票據(jù)的使用方法和報賬手續(xù);督辦北京旅游交通圖和全市旅游規(guī)劃的進度,，這兩項工作都有實質(zhì)性進展;謀劃出全局工作重點，并將結(jié)合任務(wù)按照職責分配到各科室;做好信息上報工作,，本周出信息一份報省,、市旅游局;其它機關(guān)文秘和臨時性工作。

3、規(guī)劃發(fā)展與市場開發(fā)科：謀劃出近期工作重點,，準備和周邊縣市加強交流和學(xué)習(xí),，吸取先進工作經(jīng)驗。

三,、董局對9月份工作進行部署并提出幾點要求：

1,、旅游局各科室要按照9月份工作重點和分工，深入實際,，制定措施完成所承擔工作,，沒有取得效果或沒有按時完成的要形成書面報告，說明原因,。

2,、在工作上要注意各科室之間協(xié)調(diào)配合與其它部門協(xié)調(diào)配合，要積極主動,。

3,、每位工作人員盡量做好本職工作，并注意在工作中充分發(fā)揮創(chuàng)造性,。做好本職工作是本份,，創(chuàng)造性的工作是靈魂，沒有創(chuàng)造性的工作都是僵硬的,。

4,、樹立良好的旅游形象。旅游局的每一位工作人員都要有集體榮譽感,，要老老實實做人,，踏踏實實做事，時時刻刻都要嚴格要求自己,。

5,、各科室工作人員都要學(xué)習(xí)廊坊市旅游總體規(guī)劃，同時聯(lián)想__的規(guī)劃,，人人都要看,、人人都要學(xué)，一遍看不懂看兩遍,，要注意研究規(guī)劃的指導(dǎo)性和可操作性,，每個人都要形成自己的觀點和認識。

部門工作會議紀要免費篇十

主持人:大家下午好!歡迎大家參加xx銀行201x年第一季度業(yè)績投資者和分析師電話會議,我是xx銀行董事會秘書萬,今天的會議由我來主持,。

首先,我介紹一下出席今天會議的xx銀行管理層:

首先有請財務(wù)總監(jiān)白丹簡單介紹一下201x年一季度xx銀行的經(jīng)營情況,隨后請大家提問,。各位股東、分析師:大家下午好!

201x年一季度,本公司緊密圍繞著戰(zhàn)略定位,積極應(yīng)對利率市場化挑戰(zhàn),加快推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不斷優(yōu)化調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),進一步強化風險管控力度,盈利能力持續(xù)提升?，F(xiàn)將一季度的主要經(jīng)營情況向各位作個簡要介紹:

一,、盈利能力穩(wěn)步提升,股東回報保持基本穩(wěn)定

一季度,本集團實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤133.77億元,比上年同期增長7.01億元,增幅5.53%,。其中,本行實現(xiàn)凈利潤133.12億元,比上年同期增長8.62億元,增幅6.92%。

基本每股收益0.39元/股,同比增長0.02元/股;每股凈資產(chǎn)7.42元,比上年末增長0.39元,。

二、資產(chǎn)負債協(xié)調(diào)發(fā)展,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷深化

一季度末,本集團資產(chǎn)總額40,167.57億元,比上年末增加16.21億元;各項貸款18,866.93億元,比上年末增加740.27億元,增幅4.08%;各項存款余額24,491.41億元,比上年末增加153.31億元,增幅0.63%;其中儲蓄存款余額5,875.45億元,比上年末增加483.72億元,增幅8.97%,。

在規(guī)模穩(wěn)步增長的同時,本公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)不斷深化,。

在兩小戰(zhàn)略方面,本公司小微客戶數(shù)達到302.55萬戶,比上年末增長11.36萬戶,小微企業(yè)貸款達到4,078.28億元,比上年末增長50.92億元;已正式投入運營的社區(qū)網(wǎng)點數(shù)量(含全功能自助銀行)達到4,900家,其中經(jīng)監(jiān)管機構(gòu)批準掛牌的社區(qū)支行達到812家,比上年末增加69家,小區(qū)金融非零客戶超過300萬戶,金融資產(chǎn)達到917.75億元。

在民企戰(zhàn)略方面,本公司有余額民企貸款客戶11,152戶,民企一般貸款余額6,723.47億元,在對公業(yè)務(wù)板塊中的占比分別達到77.35%和57.29%,。

在高端客戶戰(zhàn)略方面,截至報告期末,私人銀行客戶數(shù)量達到14,981戶,比上年末增長5.12%;管理金融資產(chǎn)規(guī)模達到2,425.65億元,比上年末增長5.28%,。

三、經(jīng)營結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,運營效率不斷提升

一季度,本公司不斷優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),、收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。

在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面,截至一季度末,本公司債券及其他投資業(yè)務(wù)余額6,383.35億元,在資產(chǎn)總額中占比為16.50%,比上年末提高1.02個百分點;個人存款5,763.99億元,在吸收存款總額中占比為23.78%,比上年末提升1.69個百分點;消費貸款(不含信用卡)余額1,098.07億元,在個人貸款和墊款中占比為16.41%,比上年末提升1.96個百分點。

在收入結(jié)構(gòu)方面,一季度,本公司實現(xiàn)非利息凈收入123.52億元,在營業(yè)收入中占比為35.37%,同比提高3.34個百分點,。

在客戶結(jié)構(gòu)方面,截至一季度末,本公司有余額對公存款客戶數(shù)達57.24萬戶,比上年末增加2.54萬戶;本公司零售非零客戶超過2,100萬戶,比上年末增加121.81萬戶,管理個人客戶金融資產(chǎn)11,345.16億元,比上年末增加614.94億元,。

在經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,一季度,本集團進一步加強成本管理,有效控制成本,運營效率不斷提升。一季度,本集團成本收入比為25.33%,同比下降1.45個百分點,成本收入比指標持續(xù)改善,。

四,、風險管控力度不斷加大,資產(chǎn)質(zhì)量總體可控

一季度,本集團持續(xù)完善風險管理政策,加大不良貸款清收處置力度,強化信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理,不良資產(chǎn)雖然有所上升,但資產(chǎn)質(zhì)量總體可控。

截至一季度末,本集團不良貸款余額230.36億元,不良貸款率1.22%,比上年末上升0.05個百分點;撥備覆蓋率和貸款撥備率分別為180.58%和2.20%,。

201x年,本公司將積極探索中國經(jīng)濟新常態(tài)下的經(jīng)營管理模式,加快客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,穩(wěn)步推進組織模式和管理體制改革,強化資產(chǎn)質(zhì)量管控力度,促進盈利能力的不斷提升,。

報告完畢。

主持人:謝謝白總,。借這個機會按照要求,我向大家介紹一下我們行20xx年度利潤分配情況,。20xx年上半年本公司已向股權(quán)登記日登記在冊的股東,每10股派發(fā)了現(xiàn)金人民幣0.75元(含稅),20xx年下半年,根據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定,綜合考慮了監(jiān)管機構(gòu)對資本充足率的要求以及業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展等因素,董事會建議向本公司股東派發(fā)股息,每10股派發(fā)現(xiàn)金股利為1.10元(含稅)。議案將在6月18日舉行的20xx年年度股東大會審議和批準,。

接下來是問答環(huán)節(jié),請?zhí)釂枙r每次不超過2個問題,請會議助理播報會議的提問方法,。

回答:從今年一季度的情況來看,我行不良率略有上升。同時關(guān)注類貸款也有一定幅度的增加,但從總體看還是可控的.關(guān)注類貸款上升主要受兩個因素的影響,一是總體宏觀經(jīng)濟在下行,對銀行業(yè)整個資產(chǎn)質(zhì)量的影響比較大,控制難度增加,。第二,從實體經(jīng)濟來講,傳統(tǒng)制造業(yè),、批發(fā)零售業(yè)、采礦業(yè)和交通運輸?shù)绕髽I(yè)經(jīng)營較為困難,。

從具體原因看:一是產(chǎn)業(yè)政策的影響,受國家壓縮產(chǎn)能過剩,治理大氣污染等外部政策的影響,煤炭,、鋼鐵、造船,、建材等產(chǎn)能過剩行業(yè)客戶生產(chǎn)經(jīng)營比較低迷,違約率有所上升,。二是區(qū)域風險擴散,從華東向華北、華中,海西地區(qū)有所擴散,。三是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍然沒有得到明顯改善,甚至出現(xiàn)惡化,還款意愿降低,。四是擔保鏈,、擔保圈影響,風險有所擴散。還有一點是在問題資產(chǎn)的處置過程中,部分較大型企業(yè)受保護和扶持,在清收處置上有統(tǒng)一行動,。政府干預(yù)制約了清收處置進展,。

總體判斷,關(guān)注貸款增加的原因有宏觀的,也有實體經(jīng)濟的,但大多是在經(jīng)濟下行期企業(yè)面臨的短期周轉(zhuǎn)的困難,基本面來看并沒有出現(xiàn)大面積的系統(tǒng)性違約。

對于關(guān)注類貸款增加,我們也正在采取措施,。一方面我們嚴格控制新增,加大監(jiān)測,、預(yù)測、預(yù)警力度,。另一方面也加大清收,、處置的力度,同時我們在和企業(yè)一起共度難關(guān)?？傮w來看,資產(chǎn)質(zhì)量管理面臨較大壓力,我們在控制難度上今年確實比往年要大一些,但從總體趨勢來講,我們認為無論是不良貸款還是關(guān)注類貸款,如果宏觀經(jīng)濟不發(fā)生較大惡化,總體資產(chǎn)質(zhì)量還是可控的,在我們的預(yù)期范圍內(nèi),。涉及到資產(chǎn)質(zhì)量的問題,所有投資者、分析師比較關(guān)注的問題,。我想談四個觀點:

第一,從今年一季度的情況來看,我們把中國的經(jīng)濟理解為一半是海水,一半是火焰,。總體上實體經(jīng)濟應(yīng)該沒有明顯好轉(zhuǎn),而且在部分領(lǐng)域里還有持續(xù)下行的趨勢,。所以我們判斷整個中國商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量在201x年應(yīng)該還是一個持續(xù)緩慢下行的局面,所以在xx銀行也不會例外的,。

第二,對于xx銀行第一季度情況,分析師比較關(guān)心兩個問題:一是關(guān)注類貸款上升;二是逾期與不良貸款的剪刀差日益擴大。這兩個問題也是整個xx銀行最關(guān)注的資產(chǎn)質(zhì)量問題,。關(guān)注類貸款上升和逾期貸款增多,除了剛才講的市場方面的原因,也有一些客觀原因,。因為今年春節(jié)比較晚,春節(jié)過后由于整個經(jīng)濟沒有大幅起色,一些制造業(yè)、采掘業(yè)都沒有開工,。在我們關(guān)注類貸款和逾期貸款中,欠息的因素占比達到71%,。所以整個逾期貸款、關(guān)注貸款更多不是本金逾期,而是欠息的因素影響,這個剪刀差我們認為在二季度已經(jīng)采取了一系列的措施,應(yīng)該能夠逐步縮小,。

第三,關(guān)于資產(chǎn)質(zhì)量問題,我們覺得在目前經(jīng)濟形勢下,我們要處理好兩個關(guān)系,一是處理好滅火與救火的關(guān)系,。對一些可能產(chǎn)生問題的客戶,我們該滅火的必須把火滅掉,要付出的代價就是可能會產(chǎn)生不良、逾期的情況,。第二,我們還要想辦法對客戶進行分層以后進行救火,。我們提出了客戶的減、退,、加固等一系列的措施,這是滅火與救火的關(guān)系,。二是今年和去年采取的措施不同,通過去年的情況,今年根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化,在滅火基礎(chǔ)上,更多的采用緩釋風險,采取信用加固的措施。我們對所有有問題的客戶進行了嚴格的分層管理,通過對客戶的細化分層采取不同的管理措施,。這些措施在二季度正在逐步執(zhí)行過程中,我們對所有問題貸款情況底數(shù)非常清楚,一戶一策措施也非常清晰,。三是在目標責任非常明確。預(yù)計二季度將剪刀差和關(guān)注類問題能夠有一個比較大的壓降,。

部門工作會議紀要免費篇十一

地點：合肥工業(yè)大學(xué)專家招待所會議室

參加人員：

建設(shè)單位：李日記,、洪偉

專家組 ：查松亭,、楊旭東、張師涵,、江澤韋,、楊成斌、王栓賢,、陳萬力 設(shè)計單位：王珺

勘察單位：何星

監(jiān)理單位：王章虎,、鹿中山、林輝,、戶恒慶、武海英

施工單位：吳駕權(quán),、周圣平,、肖江平、王鴻志

會議主題：對"逸夫"樓人工挖孔樁嵌巖擴底樁免做靜載試驗的可行性進行專家論證,。

會議由合肥工業(yè)大學(xué)基建處洪科長主持,，首先由基建處李處長、洪科長

簡要介紹了"逸夫"樓概況,，說明了會議的內(nèi)容與目的,，由于工期要求急切，校方希望免做靜載試驗,。接著,，設(shè)計代表簡要說明了樁基設(shè)計要點并回答了專家們提出的問題，樁基施工項目經(jīng)理介紹了施工進度,、質(zhì)量控制措施與自檢結(jié)果,，監(jiān)理代表簡介了樁基施工工序跟蹤監(jiān)督檢查報告要點。與會專家在認真聽取各方發(fā)言和查閱有關(guān)資料(設(shè)計圖紙,、勘察報告,、監(jiān)理報告、施工記錄等)的基礎(chǔ)上,，圍繞著會議主題及相關(guān)問題展開全面分析論證,，取得了共識，現(xiàn)紀要如下,。本紀要可以作為樁基設(shè)計及施工驗收的依據(jù)之一,。

1 根據(jù)"逸夫"樓的結(jié)構(gòu)特點和建筑場地地基條件，采用人工挖孔嵌巖灌注樁

設(shè)計方案是合理的,，設(shè)計提出做單樁靜載試驗是對工程負責的要求,。

2 "逸夫"樓挖孔樁可以免做靜載試驗的主要理由：

(1) 該樓樁基的安全等級為二級，樁基規(guī)范允許按地區(qū)經(jīng)驗確定單樁承載 力,。

(2) 樁基施工場地地基條件簡單,，加上樁基施工單位具有豐富的施工經(jīng)驗,，

監(jiān)理人員非常的認真負責，工序質(zhì)量檢查驗收步步到位,，使樁基施工質(zhì)量能夠確保,。

(3) 合肥地區(qū)已積累了部分類似樁基工程靜載試驗結(jié)果、高層建筑沉降觀測

資料以及有近300幢高層建筑實踐經(jīng)驗,，驗證了類似樁端持力層的qpk為6000kpa是安全可靠的,，而本工程設(shè)計實際采用的qpk為5000kpa，所以,，就單樁承載力而言,，樁基的安全度是高的，設(shè)計要求的單樁承載力是能夠確保的,。

(4) 目前,，我省缺少高噸位的樁基靜載試驗設(shè)備，現(xiàn)有設(shè)備做單樁模擬靜 載試驗達不到極限荷載階段,，其試驗結(jié)果缺少工程意義,，同時，還需要15萬元以上檢測費和延誤45天以上工期,。

3 鑒于目前合肥地區(qū)缺少類似樁基工程靜載試驗與高應(yīng)變動力檢測對比資料,，高應(yīng)變檢測這類樁單樁承載力的誤差過大，建議本工程不采用高應(yīng)變檢測單樁承載力,。

4 本工程為一柱一樁高層建筑,，94根樁應(yīng)全部進行低應(yīng)變檢測樁身質(zhì)量。 5 為了確保工程安全,，積累區(qū)域樁基沉降觀測資料,，為本工程創(chuàng)優(yōu)提供必要依據(jù)，建議開展沉降觀測,，并要求由具有工程測量資質(zhì)的單位承擔觀測任務(wù),，同時，為了確保觀測資料的完整性和可靠性,，請土建施工單位盡力做好觀測點的保護,。

6 樁基設(shè)計圖說明中對單樁承載力設(shè)計值的表達不夠確切，建議設(shè)計院對主要樁型的樁身強度與荷載進行復(fù)核,。

7 鑒于勘察報告存在不足之處,，請勘察院對報告進行修改完善。

最后,，設(shè)計代表王珺表示同意專家們的意見,，對建筑物開展正規(guī)的沉降觀測。

合肥工業(yè)大學(xué)基建處

20__年x月x日

部門工作會議紀要免費篇十二

工程名稱:__

時間：20__年04月27日15:30

地點：__

整理人:__

1,、建設(shè)單位：深圳春源鋼鐵工業(yè)有限公司林三能

2,、監(jiān)理單位：深圳市龍建建設(shè)監(jiān)理有限公司仝山林,、方紅林

3、設(shè)計單位：城市建設(shè)研究院吳日重

4,、施工單位：福建省九龍建設(shè)集團有限公司王治國,、吳本銀、鄭傳琛會議議程及內(nèi)容：

一,、設(shè)計院對春源公司龍崗?fù)瑯窂S區(qū)二期廠房k區(qū),、j區(qū)廠房工程進行圖紙技術(shù)交底、

二,、施工單位,、監(jiān)理單位、建設(shè)單位對圖紙?zhí)岢隽讼嚓P(guān)問題設(shè)計院答復(fù)形成紀要:(詳附表1)

春源公司龍崗?fù)瑯窂S區(qū)二期廠房k區(qū),、j區(qū)廠房項目監(jiān)理部

整理：

簽發(fā)：

審核：

簽發(fā)日期：

部門工作會議紀要免費篇十三

地點：會議室

參加人員：

簽發(fā)：

會議內(nèi)容：

會議總結(jié)了管理處十二月份的工作情況,，聽取了各單位的情況匯報并對二?一三年一月份工作進行了部署，現(xiàn)紀要如下：

一,、認真做好規(guī)范有序營運，加強收費及施救過程監(jiān)督,，促進收費,、施救工作質(zhì)量提升，尤其要落實好施救收費新標準;精心組織元旦有序暢通和春運,、惡劣天氣各項營運準備工作,，全力保安全、保暢通,、保服務(wù),、保規(guī)范;各站隊要積極籌劃“春運”實施方案，并于16日前報管理處,，重點做好人員,、物資和應(yīng)急處置準備，精心做好“春節(jié)”期間小客車免費通行準備工作,。

要嚴格落實值班職責,，做好值班日志登記，確保值班效果;相關(guān)單位要加強車輛的檢修,、保養(yǎng)工作,，認真組織學(xué)習(xí)新交通法規(guī);要強力推進行車、內(nèi)部保衛(wèi),、冬季消防等安全管理工作,，防止有責事故發(fā)生。

三,、各單位要認真總結(jié)分析20xx年工作,，研究,、明確20xx年工作計劃和目標任務(wù)，并于1月15日前上交20xx年工作計劃;要根據(jù)“八優(yōu)”創(chuàng)建檢查情況,，認真總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗,，創(chuàng)新思維、突出亮點,，加強特色管理,，及早謀劃20xx年創(chuàng)建目標;要在1月25日前完成20xx年度各項臺帳整理工作;認真組織開展員工“遵紀守法，廉潔從業(yè)”思想教育和責任書簽訂工作,，杜絕違法亂紀事件發(fā)生,。

四、養(yǎng)護科要強化道路巡檢,，做好道路,、設(shè)施設(shè)備、房建養(yǎng)護管理,，房建問題及時匯總報公司;“惡劣天氣”要合理協(xié)調(diào)養(yǎng)護力量,，強化監(jiān)控室管理;要按流程執(zhí)行路產(chǎn)逃逸事故保險處理，做好路面保潔,、坑槽翻漿修補等養(yǎng)護質(zhì)量考核工作,。

五、相關(guān)負責人要各負其職,，查漏補缺,，加強細節(jié)管理，做好“站”籌備工作,，確保順利開通;養(yǎng)護科要對站工程施工現(xiàn)場做好清理工作,。

六、各單位要安排好春節(jié)期間的各項工作,，落實好節(jié)日安全值班,、關(guān)心外地職工回家團聚、困難職工關(guān)懷慰問等工作;落實好新春團拜會的組織安排,，要求節(jié)目立意積極向上,，表演不拘形式，各單位于5日前將節(jié)目名單報團支部,。

七,、各單位1月份工作例會要圍繞“惡劣天氣應(yīng)對、節(jié)前工作安排,、如何實現(xiàn)工作開門紅”等重點,，確保開年首月工作有序有效開展。

部門工作會議紀要免費篇十四

xx月xx日，xx市建筑安全監(jiān)督站在質(zhì)監(jiān)站二樓會議室召開安全工作調(diào)研座談會,。市建委副主任梁東雁,、安監(jiān)站站長張現(xiàn)營與安監(jiān)站全體人員及五縣來汴學(xué)習(xí)人員就安監(jiān)站目前工作開展情況中存在的難點、疑點,、問題以及采取的措施和今后的工作展望,，進行了廣泛深入研討。

座談會上,，全站工作人員從實際出發(fā),，結(jié)合自己目前工作情況、解放思想,、提高工作效率,、改進工作方式提出了合理化建議。大家集中提出如下問題：

一,、施工企業(yè)安全管理水平低下;與先進地市相比還存在差距,。主要表現(xiàn)在：安全管理的前瞻性、科學(xué)性不夠高,，各項技術(shù)方案編制深度不夠,，從宏觀上控制安全隱患的作用發(fā)揮的不夠;更多的是停留在書面上、口頭上,，與實際結(jié)合的不緊密,，可操作性不強。

二,、監(jiān)理單位未能切實履行自己的職責;主要表現(xiàn)在：部分監(jiān)理工作作風浮漂，責任心不強,，遇到矛盾,、困難繞著走，趕緊不足,、標準不高,、效率低下，在思想上存在著滿足現(xiàn)狀,、不思進娶懼怕困難,、思路不寬、精神不振;使命感不強,，解決不了實際問題,。

三、安全文明施工措施費沒有落實到實處;該項費用存在著管理方法,、手段,、程序落后，監(jiān)管不力的問題，導(dǎo)致該費用不能真正投入到安全生產(chǎn)中,，沒有落實到實處,。安全隱患沒有得到根本解決，危險隨處可見,。

四,、建筑意外傷害保險市場混亂、存在惡意競爭;保險公司的惡意競爭已導(dǎo)致我市建筑業(yè)意外傷害保險業(yè)務(wù)的辦理重新陷入無序狀態(tài),。他們之間采用不正當手段的惡意競爭日益加劇,，從最初對項目承辦人的讓利到以高額返利對項目負責人進行賄賂拉攏，甚至部分保險公司的業(yè)務(wù)員與項目負責人私下勾結(jié)采取簽訂假保單以逃避行政主管部門的監(jiān)管從而謀取不正當利益,。這種惡意競爭的直接后果是導(dǎo)致保險成本效益的急劇下降而直接造成的后果是當事故發(fā)生時受害者得不到及時理賠或根本得不到理賠,。長期以來，外來農(nóng)民工,，尤其是奮戰(zhàn)在建筑行業(yè)的80%的農(nóng)民工,，不僅飽受生活條件惡劣、欠薪嚴重等一系列問題的困擾,，還遭受到身體受傷或工傷致死后賠償難的問題,。在這個高危險的行業(yè)中，安全事故90%的受傷害者為農(nóng)民工,。這種現(xiàn)象的發(fā)生直接與我國法律法規(guī)的要求背道而馳,，無法體現(xiàn)我國現(xiàn)在大力提倡的“以人為本”的人文關(guān)懷理念。

五,、處罰阻力大,，難以實施;目前仍有一定數(shù)量違法工程沒有辦理安全備案手續(xù)，部分建筑起重設(shè)備沒有辦理相關(guān)手續(xù),。執(zhí)法處罰過程太過繁瑣,，不能真正落實到位。

針對以上問題,，同志們展開了熱烈討論,，認為造成以上五個方面問題的主客觀原因主要有以下幾個方面：

一是造成施工企業(yè)安全管理水平低下的原因是：施工企業(yè)再結(jié)合開封安全生產(chǎn)工作實際，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面,，思想還不夠解放,，認識還不夠到位，再如何解決好資金投入和安全保障,，如何處理好“重質(zhì)量,、輕安全”的矛盾方面思路不開闊，創(chuàng)新意識不強,，工作缺乏創(chuàng)造性和主動性,。

二是造成監(jiān)理單位未能切實履行自己的職責的原因是：監(jiān)理單位再抓職工思想,、組織、作風建設(shè)方面力度不夠,，對職工的考核,、獎罰機制落實不到位，干好干壞一個樣的問題還沒有從根本解決,，缺乏“等不起”的責任感,、“坐不住”的緊迫感、“慢不的”的危機感,。

三是造成安全文明施工措施費沒有落實到實處的原因是：監(jiān)管力度沒有深入到基層,，過于相信施工企業(yè)和在建項目的文字資料，監(jiān)管與實際脫節(jié),。

四是造成建筑意外傷害保險市場混亂,、存在惡意競爭的原因是：沒有有效制約和獎懲保險公司的法律法規(guī)和相關(guān)文件，平時與保險公司接觸太少,，對公司內(nèi)部的營銷模式不熟悉,。缺乏與保監(jiān)會等保險監(jiān)督部門的溝通和交流。

五是造成處罰阻力大,，難以實施的原因：對違法單位和項目懲處失之于寬,，失之與軟，個別工作人員在工作中私心重,，顧慮多,，怕得罪人。

安監(jiān)站對查擺出的問題,，共同制定出“三個加大”方針即：加大施工企業(yè)的監(jiān)管,、考核力度，加大監(jiān)理部門的行政處罰力度,，加大兄弟部門的溝通和協(xié)調(diào)力度,。安監(jiān)站張現(xiàn)營站長也發(fā)表了重要講話，他指出：當前的安全工作形式依然嚴峻,，安全生產(chǎn)的重視仍然不夠,，必要的投入和工作力度明顯不足,，僥幸心態(tài)突出;企業(yè)的安全生產(chǎn)主體地位亟待大力強化,，相當部分企業(yè)落實法律法規(guī)關(guān)于企業(yè)安全保障的各項規(guī)定還有較大差距，特別是中小企業(yè)重質(zhì)量,、輕安全,，急功近利，甚至見利忘義的現(xiàn)象比較普遍,。安全投入嚴重不足,，安全責任不明晰，職業(yè)安全衛(wèi)生條件差，事故預(yù)防措施不落實,，傷亡事故時有發(fā)生,。從業(yè)人員和廣大群眾的安全意識不強，安全素質(zhì)低,，識災(zāi),、防災(zāi)、救災(zāi)知識缺乏,，“三違”現(xiàn)象較為普遍,。政府安全生產(chǎn)綜合監(jiān)督管理部門的隊伍建設(shè)、工作條件,、監(jiān)管方式和手段與其職責和形勢要求不相適應(yīng),，相當部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全工作“沒人管、不會管,、管不好”的問題仍沒有得到有效解決,。

梁東雁主任在總結(jié)講話中對職工們的建議給予充分肯定。他指出,，在今年后幾個月的工作中,，將認真貫徹落實近日召開的全市安全工作會議精神，全力抓好安全生產(chǎn)工作,。加強安全生產(chǎn)目標任務(wù)完成情況的動態(tài)跟蹤,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和協(xié)調(diào)解決，確保全年目標任務(wù)的實現(xiàn);加大對中小企業(yè),、非公有制企業(yè)的監(jiān)督檢查力度,，積極推進加強非公有制企業(yè)安全管理和“安全質(zhì)量標準化”兩個試點，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體意識,。在下步工作中將進一步抓基層,，打基礎(chǔ)，把薄弱環(huán)節(jié)作為工作的重點,，堅持有創(chuàng)新,、有特色的思路，推動全市建筑安全工作健康有序向前發(fā)展,。

部門工作會議紀要免費篇十五

20xx年12月11日上午8:30―12:20分,，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會,，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議,。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現(xiàn)將會議內(nèi)容紀要如下：

1,、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,，目前安徽市場完成回款0.29億,，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西,、江蘇,、湖北、河南等市場,。從同期增幅來看,，同比增長24.54%，在全國排名31位,，與增長第一的貴州新市場相差甚遠,，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。

2,、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%,，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%,，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%,，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅,，更低于全國47.76%的平均增幅,，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐,。

3,、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北,、湖南市場,，而安徽的人口均超過了湖北、湖南,、江西市場,，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后,，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍,，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至gdp,、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億,，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大,，發(fā)展的空間也很大,。

4,、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,，勁牌06年度銷售額14.8億,，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億,，其他保健酒基本沒有過億的,，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢,，07經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應(yīng)該是沒有問題的,。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬,，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個,，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場,，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%,。

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外,，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài),，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距,，不能正視差距就不能縮小差距,，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài),、制訂措施,、默契配合、沒有我們解決不了的問題,。

向品牌運作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場,，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進,、持之以恒、小火慢燉,、不急不燥,，堅持到底、必定成功,。

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會,，在此我們提出，只有珍惜機會,，才能把握機會;只有認識勁牌,，才能做好勁酒,。

在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本,。

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低,，在酒類行業(yè)來講,，勁酒的單件利潤是非常可觀的,，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期,，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高,，客戶得到的利潤越是不高,，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,，這樣勁酒的銷量才會越來越大,，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán),。

驕傲使人退步,，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志,，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%,，這是危險的信號,，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護和鞏固忠誠消費者,，同時還能開發(fā)新的消費群體,，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益,。

不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體,，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價位產(chǎn)品做市場滲透,、中價產(chǎn)品做利潤積累,、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號,，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。

縣級分銷市場銷售額要提升,，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低,，不要進場費,，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務(wù)就行,，銷售商要珍惜發(fā)展機會,，要具備用時間換取生存權(quán)空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下,。

目前合肥的價格達標率只有37.8%,，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體,，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的,，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了,。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待,。

目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里,，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%,，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,，各自履行職責,、明確目標、措施到位,、全力執(zhí)行,，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功,。

廠家與銷售商是合中有分,、分中有合、分工不分家的關(guān)系,。

分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。廠家側(cè)重消費引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù),。

合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護市場,，不僅將銷售量做大,，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標管理轉(zhuǎn)變,，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌,。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升,，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高,。

張總希望，只要我們從今天開始,，珍惜發(fā)展機會,，重視勁牌地位，正視相互差距,，打開思維空間,，保持居安思危，制訂有效措施,，確保行重于言,，定能走出困境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。

參會人員：

會議記錄：

二xxx年十二月十一日