方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

企業(yè)績效考核方案查篇一

為了確保公司整體安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時客觀,、公正的評價各部門、車間,、員工的安全績效和貢獻(xiàn),，通過安全績效反饋，加強(qiáng)安全績效管理過程控制,，強(qiáng)化各級管理者的安全管理責(zé)任,，使公司得到可持續(xù)性發(fā)展，全面完成公司安全生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),，特制定本方案,。

鋁合金車間、焊接車間,、玻璃車間,、等生產(chǎn)車間，其他車間,、部門根據(jù)公司制度進(jìn)行管理考核,，不參與排名。

3.1通過安全績效管理系統(tǒng)實(shí)施安全目標(biāo)管理,，保證公司全年安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，提高公司在市場中的整體運(yùn)作能力與核心競爭力,。3.2通過安全績效管理幫助各單位提高安全工作績效,，為以后員工勝任力的提高打下基礎(chǔ)，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源隊伍,。3.3在安全績效管理過程中,，促進(jìn)考核與被考核之間的溝通與交流，形成開放,、積極參與,、主動溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。

4.1公開性原則：安全績效考核指標(biāo)的制定,，要堅持公開、公正的原則,，考核者與被考核者要就指標(biāo),、目標(biāo)的確定、考核的程序等進(jìn)行充分的溝通,，并達(dá)到一致,，使安全績效管理考核有透明度。4.2客觀性原則：安全績效管理要做到以事實(shí)為依據(jù),，對被考核車間的任何評價都應(yīng)有事實(shí)根據(jù),，避免主觀臆斷和個人感情色彩,。4.3開放溝通原則：在整個安全績效管理過程中，考核與被考核車間要開誠布公地進(jìn)行溝通與交流,，考核評估結(jié)果要及時反饋給被考核評估單位,，肯定成績，指出不足,，并提出今后應(yīng)努力和改進(jìn)方向,，發(fā)現(xiàn)問題或多或少有不同意見，應(yīng)及時進(jìn)行溝通,。4.4常規(guī)性原則：安全績效管理是各級管理者的日常工作職責(zé),，對被考核車間作出正確的考核評估是考核部門領(lǐng)導(dǎo)重要的管理工作內(nèi)容，安全績效管理工作必須成為常規(guī)性的管理工作,。4.5發(fā)展性原則：安全績效管理通過約束與競爭促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展,，考核部門與被考核車間均要以提安全高績效為首要目標(biāo)，任何利用安全績效管理進(jìn)行打擊,，壓制,、報復(fù)他人和小團(tuán)體主義的做法都應(yīng)受到制度的懲罰。

安全績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：副組長：成員：安全績效考核工作小組：組長：副組長：成員：

公司各部門,、車間安全績效考核頻率為每周進(jìn)行一次,，一個月為一個周期，月末進(jìn)行匯總得分,。

車間,、部門的考核標(biāo)準(zhǔn)見各車間、部門安全績效考核表,，車間,、部門員工的安全考核標(biāo)準(zhǔn)由各車間、部門自己制定,。

企業(yè)績效考核方案查篇二

規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核提升員工的工作能力,、工作積極性,，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用,，推動服務(wù)質(zhì)量,、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕?biāo)順利完成,。

1,、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

2,、逐級考核,、統(tǒng)一考核；

3,、公平,、公正、公開,。

物管處全體員工,。

1、考核人：各項目主管為主要考核人,；公司品保部,、人資部負(fù)責(zé)考核項目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行,。

2,、考核周期：每月一次。

3,、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度,、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況,。

4,、考核內(nèi)容：（按員工各自工作職位對應(yīng)對照考核）

（1）勞動紀(jì)律：出勤上有無遲到、早退,、曠工等現(xiàn)象,，遵守公司規(guī)章制度方面情況；

（2）工作情況：工作量,、工作態(tài)度,、工作實(shí)績及業(yè)主滿意度；

（3）安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生,；

（4）執(zhí)行力：對公司的計劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；

(5)禮儀形象：舉止是否文明,、服務(wù)用語是否恰當(dāng),、衣著（工作服）是否得體；

（6）成品保護(hù)：設(shè)備有無丟失,、缺陷,，公共設(shè)施維護(hù)情況；

5,、檢查方式：主管每天檢查,，物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機(jī)抽查。

特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者,，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對其加倍處罰（特別崗位5-10倍處罰）,。

6、考核程序：

（1）每月25日各項部門主管將《月考評匯總表》匯總,，并報主任審核后公布,；

（2）品保部將檢查、拍照記錄,，其他相關(guān)職能部門隨機(jī)考核記錄交專人匯總,，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總,。

略,。

企業(yè)績效考核方案查篇三

二、范圍

適用于公司全體保潔員工,，

三,、原則

公平、公正,、公開,、獎懲適度

四、分?jǐn)?shù)說明

每分2元,，當(dāng)月保潔員所扣分?jǐn)?shù)相應(yīng)的績效工資從當(dāng)月工資當(dāng)中扣除,。同時，保潔員績效與項目經(jīng)理和班長績效相結(jié)合,。以保潔員所扣分?jǐn)?shù)為基礎(chǔ),，相應(yīng)項目經(jīng)理需扣除保潔員所扣分?jǐn)?shù)的2倍，班長扣除0.5倍,。（例：本項目保潔員共扣10分,，相應(yīng)的班長扣5分，項目經(jīng)理扣20分,，績效工資從當(dāng)月工資中扣除）

五,、實(shí)施規(guī)范

1、多次違紀(jì),，是違紀(jì)嚴(yán)重程度,，另行給予口頭警告、績效扣分,、通報批評,、調(diào)離崗位或解除勞動合同。

2,、督察部將嚴(yán)格堅持“公平公正,、獎懲結(jié)合,、有功必獎、有過必懲”的精神實(shí)施考核工作,。

3,、被考核的員工應(yīng)嚴(yán)格服從本部門負(fù)責(zé)人的管理，理性的對待處理決定,，不得有抵觸或決絕服從的情緒,，如對處理決定不服，可在接單后一個工作日之內(nèi)以書面形式向公司督察部門提出復(fù)議,。

4,、鼓勵員工對公司獎罰實(shí)施情況的公平性、公正性進(jìn)行監(jiān)督,、檢舉,。

5、各受理檢舉管理人員對檢舉員工的信息須嚴(yán)格保密,。

6,、公司對被考核員工進(jìn)行績效處罰外，公司可根據(jù)被考核員工的工作青情況進(jìn)行行政處罰,。因過失造成公司和客戶損失的,，除扣除績效工資外，過失員工還需按照國家法律承擔(dān)民事賠償責(zé)任和刑事責(zé)任,。

六,、獎懲標(biāo)準(zhǔn)

獎勵

1、勇于創(chuàng)新,，提出合理化建議被采納5----10分

2,、提高工作效率和技能，節(jié)約資源5分

3,、利用課余時間在學(xué)習(xí),、培訓(xùn)獲取相關(guān)證書10分

4、為公司調(diào)查事故,，提供有利線索10---20分

5,、好人好事受到好評10---15分

6、參加公司組織的集體活動表現(xiàn)出色

7,、工作敬業(yè),，經(jīng)常犧牲自己的時間工作

8、愛崗敬業(yè),、勇于挑戰(zhàn)工作重任

9、服務(wù)優(yōu)質(zhì),，受到客戶表揚(yáng)

口頭表揚(yáng)

書面表揚(yáng)

送錦旗表揚(yáng)

11,、拾金不昧，及時上交拾物

500元以內(nèi)

500元以上

處罰

（一）行為規(guī)范

1、上班未穿工作服

2,、上班未帶工牌

3,、上班時間無精打采，精神面貌不佳者

4,、上班時間睡覺或打瞌睡

5,、工作時間扎堆休息

6、在接待客戶及辦公區(qū)域休息

7,、將公司配置的保潔用品帶回家

8,、工作時間做與工作無關(guān)的事情

9、上班遲到（扣除遲到工資外）

10,、下班早退（扣除早退工資外）

12,、請假未同意曠工者15分

13、利用工作職務(wù)收索客戶財務(wù)50分

14,、責(zé)任心不強(qiáng),，丟失、損壞客戶,、公司財物10---50分

15,、服務(wù)態(tài)度差，遭客戶有效投訴15---20分

16,、無理拒絕管理人員交辦的工作5-----15分

17,、不服從管理人員的管理，辱罵,、頂撞管理人員25分

（二）工作標(biāo)準(zhǔn)

（1）衛(wèi)生間

1,、衛(wèi)生間墻面、門面,、門套未定期擦拭5---10分

2,、衛(wèi)生間便池內(nèi)有垢漬2---5分

3、衛(wèi)生間工具亂堆亂放5分

4,、衛(wèi)生間鏡面,、開關(guān)盒、隔斷等需擦拭而未擦拭2----5分

5,、衛(wèi)生間基礎(chǔ)衛(wèi)生不合格10分

6,、衛(wèi)生間異味嚴(yán)重5---10分

（2）公共區(qū)域

1、責(zé)任區(qū)基礎(chǔ)衛(wèi)生不合格20分

2,、步行梯基礎(chǔ)衛(wèi)生不合格5---10分

3,、樓梯扶手多日未擦拭5分

4、公共區(qū)域消火栓,、開關(guān)盒,、指示牌,、玻璃等需擦拭而未擦拭2---10分

5、墻面未定期擦拭5分

6,、門廳,、保潔員績效考核細(xì)則門前基礎(chǔ)衛(wèi)生不合格5---10分

7、電梯轎廂內(nèi)存在垃圾5分

8,、電梯不銹鋼表面未及時保養(yǎng)5分

9,、公共區(qū)域走廊、連廊清潔不及時,、污漬嚴(yán)重10分

10,、工具、耗材及設(shè)備未放在指定區(qū)域,、保潔工具未及時清潔5--10分

以上內(nèi)容本人已閱讀獲悉,，如有違反，則按績效考核準(zhǔn)扣罰,。

企業(yè)績效考核方案查篇四

1,、以績效為導(dǎo)向的原則。

2,、公平,、公正、公開的原則,。

3,、考核、考評相結(jié)合的原則,。

4,、實(shí)事求是、改進(jìn)提高的原則,。

1,、部門總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,。

2,、機(jī)關(guān)全體員工。

3,、項目部生產(chǎn)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo),。

4、項目部全體員工,。

1,、公司董事長、總經(jīng)理是年終績效考核總領(lǐng)導(dǎo),。

（1）負(fù)責(zé)批準(zhǔn)年終績效考核實(shí)施方案,。

（2）監(jiān)督和檢查年終績效考核過程,。

（3）確定年終績效考核結(jié)果,。

2,、行政管理部是年終績效考核組織部門。

（1）制定年終績效考核實(shí)施方案,。

（2）組織指導(dǎo)各部門實(shí)施年終績效考核,。

3、各部門總經(jīng)理及項目經(jīng)理是本部門年終績效考核第一責(zé)任人,。

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)本部門年終績效考核全面工作,。

（2）成立由2—3人組成的考核小組，負(fù)責(zé)與部門內(nèi)部全體員工進(jìn)行面談,，并如實(shí)填寫《年終績效考核評價表》,，匯總后轉(zhuǎn)交行政管理部。

（3）組織召開本部門年終工作總結(jié)會議,。

考核分?jǐn)?shù)：90分以上,；70—89分；60—69分,；60分以下

考核等級：a,；b；c,；d

權(quán)重比例：10%,；40%；40%,；10%

1,、考核分?jǐn)?shù)85—89分的，考核等級確定為b+,，b+不超過本部門員工20%,。

2、考核分?jǐn)?shù)75—79分的,，考核等級確定為c+,，c+不超過本部門員工20%。

3,、員工有下列行為之一的,。其考核等級不得評為a級

（1）無故曠工或每月遲到2次以上或早退的。

（2）請婚,、喪,、病、事假超過15天的,。

（3）給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,、不良影響的,。

（4）個人收受好處，故意損害公司利益的,。

（5）其他違反公司規(guī)章制度的,。

4、各部門評定考核等級不得超出上述比例,，超出上述比例應(yīng)重評,。特殊情況超出上述比例，必須說明充分理由,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)并組織好年終績效考核工作，作為考核被考核人的重要政績之一,。

本次考核為20xx年度考核,，考核及考評時間為20xx年12月25日至20xx年1月12日。

1,、20xx年12月20日前,，部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理將個人述職報告交行政管理部,，其他員工將個人工作總結(jié)交部門總經(jīng)理。

2,、20xx年12月20日———12月25日行政管理部確定考核實(shí)施方案,，與各部門總經(jīng)理溝通，告知考核流程及考核安排,。

3,、20xx年12月25日———20xx年1月5日各部門總經(jīng)理及項目經(jīng)理與本部門全體員工單獨(dú)談話，并認(rèn)真填寫《年終績效考核評價表》,。

4,、工程總承包部項目總經(jīng)理完成對各項目部全體員工的考評工作。以項目為單位由工程總承包部和項目部考核小組與員工進(jìn)行談話考核,，并認(rèn)真填寫《年終績效考核評價表》,。部門考核小組及項目考核小組對員工考核打分，權(quán)重比為（部門總經(jīng)理：項目經(jīng)理3：7）

5,、20xx年1月5日———1月9日各部門召開年終工作總結(jié)會議,，并將會議時間及地點(diǎn)通知行政管理部，行政管理部參與各部門及項目部的總結(jié)會議,。工程總承包部年終工作總結(jié)會議,，以項目部為單位召開，會上本項目部全體員工填寫《年度績效測評表》，對生產(chǎn)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行民主測評,，測評結(jié)果供部門總經(jīng)理及項目經(jīng)理對生產(chǎn)經(jīng)理員工考核打分時參考,。

6、20xx年1月10日———1月11日召開部門總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理述職報告會，每個部門通過抽簽選派兩名主管以上員工參加述職報告會,，參會人員填寫《年度績效測評表》,，通過無記名投票方式對述職領(lǐng)導(dǎo)考評打分。

7,、董事長、總經(jīng)理負(fù)責(zé)對部門總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理進(jìn)行考核打分，填寫《年終績效考核評價表》,。董事長,、總經(jīng)理負(fù)責(zé)對部門總經(jīng)理及總經(jīng)理助理進(jìn)行考核打分與員工無記名投票方式對述職領(lǐng)導(dǎo)考評打分權(quán)重比為董事長、總經(jīng)理6：無記名投票4,。

8,、20xx年1月12日由行政管理部將公司年終績效考核情況。統(tǒng)一匯總,，并報公司董事長及總經(jīng)理,。

9、20xx年1月13日召開公司年終工作終結(jié)大會,。

1,、通過績效考核，使公司對員工有正確全面認(rèn)識和評價,，為對員工的使用,、調(diào)整，合理配置人力資源打下基礎(chǔ),。

2,、通過績效考核，鼓勵先進(jìn),，鞭策落后,，有效調(diào)動員工工作積極性和主動性，提高工作效率,，保障做好xx年工作,。

3、績效考核與年終獎金掛勾,，有獎有罰,，獎罰分明,。

員工有下列出勤方面的問題，適當(dāng)扣罰獎金：

（1）每月遲到2次以上或早退的,，每次扣減年終獎金總額50元,。

（2）無故曠工的，每曠工一天扣減年終獎金總額500元,。

（3）請事假超過15天,，扣減年終獎金總額20%，增加5天,，加扣年終獎金總額10%,。

（4）婚、喪,、病假超過15天的,，扣減年終獎金總額10%，每增加5天,，加扣年終獎金總額5%,。

員工有下列損害公司利益的行為視情節(jié)扣減年終獎金

（1）個人行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失、不良影響的,。

（2）個人收受好處,，故意損害公司利益的。

（3）造成工程安全責(zé)任事故的,。

（4）造成工程施工返工,、延期的。

（5）材料計劃不準(zhǔn)確不及時造成材料損失浪費(fèi)的,。

1,、績效考核工作，必須嚴(yán)肅認(rèn)真,，不走過場,，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行。

2,、績效考核工作比較過去,，要有質(zhì)的飛躍，為公司規(guī)范化管理,，向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn),，探索新路。

3,、各項工作繁忙,，需統(tǒng)籌安排，穿插進(jìn)行，必要時加班,，切實(shí)保證績效考核工作效果,。

?？上蛐姓芾聿可暝V,，行政管理部接到申訴后視情況報告公司領(lǐng)導(dǎo)。

企業(yè)績效考核方案查篇五

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是小編幫大家整理的企業(yè)績效考核方案，歡迎閱讀與收藏,。

xx公司是某民營醫(yī)療集團(tuán)的下屬子公司,，主要負(fù)責(zé)為集團(tuán)收購全國各地的醫(yī)院尋找目標(biāo)醫(yī)院，評估各目標(biāo)醫(yī)院,，并與目標(biāo)醫(yī)院前期接觸，在集團(tuán)與目標(biāo)醫(yī)院談判的過程中起主力作用,。xx公司的組織構(gòu)架較為簡單,，市場部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門，這兩個部的部門目標(biāo)完成情況直接關(guān)系xx公司組織目標(biāo)的完成情況,。xx公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長期,，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠(yuǎn)，無法有效保留核心員工,，并且沒有正規(guī)的績效考核制度,。今年年末，集團(tuán)高層授意xx公司總經(jīng)理著手建立科學(xué)合理的薪酬制度,，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌,，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。

（一）xx公司運(yùn)作模式的特殊性

xx公司市場部,、管理咨詢部等部門的運(yùn)作模式具有特殊性,。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分,?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達(dá)不到的目標(biāo),，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ),，也是應(yīng)當(dāng)肯定的。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙,，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素,，可以成為我們研究和突破的重點(diǎn)，在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時,，我們可以很好的避免,；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響,，也是員工個人不可控的部分,。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進(jìn)行考核，考核成本較大,，也比較耗時。

（二）員工工資行業(yè)競爭力情況

xx公司的整體工資水平,，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平,，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強(qiáng)。

經(jīng)過初步調(diào)查了解,，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的,，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學(xué)的,。

（三）人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)

根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析,，xx公司人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上,。

目前與xx公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少,，公司現(xiàn)有員工流失,，行業(yè)可替代性是非常低的,，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工,。

因此,，新招募員工實(shí)際的成本是極大的,。如：新進(jìn)的市場部員工,，熟悉集團(tuán)情況，理解接受集團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略,，熟悉確定和收購目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6個月,。

實(shí)際情況是,，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群,，實(shí)現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力,，能很好的掌握談判的尺度,，實(shí)際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對集團(tuán)成本的浪費(fèi)和集團(tuán)重大商機(jī)的延誤,。

尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向,，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來巨大的收益,，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩(wěn)定,，對集團(tuán)有極強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感。

從市場部,、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮,，市場部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分,。因此,，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計為平時業(yè)績考核加年終獎勵,。

1,、實(shí)行年終獎勵的必要性

市場部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復(fù)雜的博弈過程，對該過程進(jìn)行具體考核成本較大,，可直接對與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎勵。對結(jié)果進(jìn)行獎勵一方面可以降低考核成本,，提高市場部員工工作的積極性,；另一方面可以節(jié)省公司對市場部進(jìn)行階段性考核，最后沒有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的,，給造成公司不必要的損失,。

管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位,、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工作,，對該工作的具體過程進(jìn)行考核，耗時,、耗力,，成本較大，對管理咨詢部在實(shí)現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下,，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實(shí)現(xiàn)利潤情況進(jìn)行獎勵,。一方面可以充分調(diào)動員工積極性,，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本,。

實(shí)行年終獎勵辦法,，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵,，如果不能為公司創(chuàng)造利潤,，則是得不到任何年終獎勵。

2,、實(shí)行平時業(yè)績考核的必要性

由于收購,、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進(jìn)行年終獎勵,，不進(jìn)行平時的業(yè)績考核,，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

因為員工平時的工作努力程度決定了最后實(shí)現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率,。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題,，其結(jié)果為下一步工作指明了方向,。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進(jìn)行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性,。所以,，對員工平時業(yè)績進(jìn)行考核，對市場部員工的階段性工作進(jìn)行認(rèn)同和檢查,，也同樣是非常重要的,。

公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時的準(zhǔn)備工作,，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實(shí)現(xiàn)辦班的目的,，但如果處理得當(dāng)，也可以積累大量的客戶資源,，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),；同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策,，研究對應(yīng)對策和策略,，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn),。

如果最高績效工資可以達(dá)到擬訂的30,，員工平均每個月的績效工資可以達(dá)到20左右的水平，雖然表面比例較高,，但由于原來的工資水平不是很高,，實(shí)際上這是一個比較低的水平,。

損失。只有在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo),，并為集團(tuán)帶來更大效益的時候,，才給予年終獎勵，這樣集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了,，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的,，另一方面最大程度的實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)托管收購品質(zhì)較高，效益,、收益好的目標(biāo)醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的.培訓(xùn)班的目的,。

因此，應(yīng)當(dāng)對市場部和管理咨詢部的員工進(jìn)行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進(jìn)行績效管理,。

采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法,。

平時績效的考核主要通過kpi進(jìn)行考核，涉及工作行為,、工作目標(biāo),、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標(biāo)等方面,。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定,，力求科學(xué)有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。

根據(jù)公司目前運(yùn)營情況,，公司其他部門,，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果,。

因此,，公司其他部門應(yīng)當(dāng)從集團(tuán)對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配,。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來,。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

如果將來部門目標(biāo)有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法,。

有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實(shí)際的激勵意義不大,，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進(jìn)行激勵的本意。

員工月工資=員工現(xiàn)有工資員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分?jǐn)?shù)

1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量,，集團(tuán)對公司進(jìn)行獎勵,。

1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：

由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標(biāo)醫(yī)院等級評價指標(biāo)體系,，進(jìn)行評價,。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標(biāo),，即重視醫(yī)院的硬性指標(biāo)。

1.2獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）在每個考核周期內(nèi),，公司與每個a類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元,。

（3）在每個考核周期內(nèi)，公司與每個c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元,。

1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：

公司總經(jīng)理,、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30,，市場部占獎勵總金額的50,，公司其他部門占獎勵總金額的20。

1.4市場部內(nèi)部的年終獎金分配辦法

市場部所得獎金總額市場部經(jīng)理可分得分配給市場部總金額40,，同時市場部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對市場部25的獎金分配權(quán)（該分配權(quán),，分配的獎金只能在市場部內(nèi)部分配，并且市場部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎金,，只有分配權(quán),分配權(quán)的行使要參照,，員工平時的業(yè)績考核的得分情況），其余35由市場部除市場部經(jīng)理以外的員工平分,。

1.5其他部門內(nèi)部年終獎金分配辦法

其他部門獎勵總金額的65,，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況行使分配權(quán),，進(jìn)行分配,。

2.根據(jù)管理咨詢部實(shí)現(xiàn)的利潤和成本控制情況由集團(tuán)對公司獎勵

2.1在實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的前提下，根據(jù)成本控制情況進(jìn)行獎勵,，獎勵公式如下：

獎勵金額=（預(yù)算金額—實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用）×40,；

2.2根據(jù)利潤實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：

在每個考核周期內(nèi),，獎勵管理咨詢部實(shí)現(xiàn)利潤金額的25,；

3.公司經(jīng)營醫(yī)院年終實(shí)現(xiàn)利潤提成辦法

根據(jù)公司經(jīng)營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)的利潤情況，集團(tuán)對公司進(jìn)行獎勵,。

3.1獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）公司實(shí)現(xiàn)50萬元-100萬元利潤對應(yīng)提成比例10,；

（2）公司實(shí)現(xiàn)101萬元-200萬利潤對應(yīng)提成比例15；

（3）公司實(shí)現(xiàn)201萬元-300萬利潤對應(yīng)提成比例20,；

（4）公司實(shí)現(xiàn)301萬元-400萬利潤對應(yīng)提成比例25,；

（6）公司實(shí)現(xiàn)501萬元以上對應(yīng)提成比例35。

3.2該利潤在公司部門間分配辦法

3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法

如果部門只有部門經(jīng)理,，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有,。

4.關(guān)于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法

該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢,，如果中間員工離職,，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵,。

如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標(biāo)醫(yī)院的合同，進(jìn)行提前核算,，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金,。

由于員工較少，可以實(shí)現(xiàn)公司負(fù)責(zé)人垂直管理,，因此公司的考評負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理擔(dān)任,，由人力資源部負(fù)責(zé)公司業(yè)績考評的具體組織和跟進(jìn)工作。

整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進(jìn)行,，通過與員工的相互溝通實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談,，肯定成績,，改進(jìn)不足，明確下一階段努力方向和工作目標(biāo),，各員工共同努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),。

企業(yè)績效考核方案查篇六

第一條 為建立有效的績效激勵機(jī)制和客觀真實(shí)的評價體系， 及時對員工工作進(jìn)行合理評估,，構(gòu)建能上能下,，公平公正的自我約束用人機(jī)制，激發(fā)員工潛能和工作熱情,，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置,，確保公司經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，帶出一支高素質(zhì),、精干,、高效的員工隊伍，制定本辦法,。

第二條 績效考核實(shí)行月度考核和年終考核相結(jié)合的原則,，將考核結(jié)果與員工的薪酬獎懲、崗位調(diào)整,、在職培訓(xùn),、組織發(fā)展及年度休假等掛鉤。

基本原則是：

1,、堅持內(nèi)容確定的原則,。依據(jù)崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是的確定考核內(nèi)容,，全面考核評估公司員工。

2,、堅持公開公正的原則,。在考核內(nèi)容,、考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上力求合理、嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、透明。

3,、堅持分值量化的原則,。對考核內(nèi)容逐條評分，將考核結(jié)果量化到具體的分值,。

第三條 本考核辦法適用于公司內(nèi)部全體員工,，包括部門經(jīng)理、益盛港員工,、公安局工人和公司合同制員工四種用工方式,。

第四條 新進(jìn)公司員工滿三個月后參加月度考核，不滿半年的員工不參加年度考核,。

第二章 考核的辦法和形式

第五條 考核形式

月度考核采取績效考核打分的形式,。

年度考核采取公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組評議、同級同事互評,、上(下)級員工評分和績效考核總成績四部分組成,。

第六條 考核辦法

1、關(guān)鍵指標(biāo)法：月度考核適用關(guān)鍵指標(biāo)考核法,，按考核要素進(jìn)行分解,，按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評分。

3,、工作述職法：年度考核適用工作述職法,，在考核打分的同時采用工作報告制，對主要工作業(yè)績進(jìn)行概述,。

第三章 組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)

第七條 考核領(lǐng)導(dǎo)小組成員由公司黨政領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理組成,，對各部門考核工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo),，協(xié)調(diào)處理考核中的重大事宜。

第八條 考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，在考核領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,，負(fù)責(zé)擬訂并修改完善考核辦法，制訂,、部署考核,、考試工作日程;統(tǒng)計、匯總并存檔考核成績;受理各類舉報和投訴，并向考核領(lǐng)導(dǎo)小組報告;追蹤,、督促考核結(jié)果的落實(shí)和運(yùn)用,。

第九條 益盛港員工考核實(shí)行公司考核、公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核的兩級考核制,。

第四章 考核的組織與實(shí)施

第十條 考核實(shí)施時間

1,、月度考核：月度考核由各部門組織實(shí)施，考核時間為每月20 日,，當(dāng)月25日前將考核結(jié)果報公司備案,。

2、年度考核：由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織實(shí)施,，考核在當(dāng)年12月20前結(jié)束,。

第十一條 部門員工的考核以部門經(jīng)理為考核責(zé)任人，部門經(jīng)理的考核以公司黨政一把手為考核責(zé)任人,。

第十二條 考核責(zé)任人每月按照考核表格的具體項目,，對被考核人進(jìn)行定量、定性的評價,，并給出合理評分和客觀評價意見,。

第十三條 考核人根據(jù)考核表格的具體項目，對被考核人進(jìn)行定量,、定性的評價,，并出具合理的分?jǐn)?shù)和評價意見。

第十四條 在考核期間,，被考核人因工作變動而調(diào)離原部門,，調(diào)離三個月以上的，由新部門進(jìn)行考核;調(diào)離不滿三個月的,，由原部門進(jìn)行考核,。

第十五條 考核人的職責(zé)

1、考核者須站在客觀,、公正的立場上,，對于所強(qiáng)調(diào)的考核項目的評分、評語以及對測評結(jié)果有顯著影響的事項應(yīng)特別予以注意,。

2,、公司負(fù)責(zé)對考核結(jié)果進(jìn)行匯總并備案。

3,、考核結(jié)果存在爭議時,，提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。

第五章 考核流程

第十六條 根據(jù)考核工作計劃,，每年下發(fā)員工年度考核通知(月度考核為常態(tài)考核,，不另發(fā)通知)，說明考核的目的、對象,、方式,、內(nèi)容以及考核進(jìn)度安排等。

第十七條 考核人根據(jù)考核表格所列明的項目對被考核人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)量化打分,，填寫相關(guān)考核表格，并由被考核人簽字,。年度考核結(jié)束后,，考核結(jié)果提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審定后公示七天。

第十八條 評價

部門經(jīng)理每半年對員工的工作業(yè)績和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),、優(yōu)缺點(diǎn),、今后的改進(jìn)方向做出書面評價，隨當(dāng)月考核表報公司,。

第十九條 投訴

員工如對年度考核結(jié)果有質(zhì)疑,、投訴，可于公示期內(nèi)以書面形式向考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出,，考核領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)重新審定后,，將復(fù)議后的考核結(jié)果通知員工所在部門及本人。

益盛港公司員工對復(fù)議后的考核結(jié)果仍然有不同意見的,，可以通過公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組向公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出二次復(fù)核申請,，由公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織核查。

第二十條 兼職民警,、益盛港員工的月度考核和年終最終結(jié)果分別報公安局政治處備案和公司存檔,。公司合同制員工考核結(jié)果存入個人和公司檔案。

第六章 考核計算

第二十一條 考核指標(biāo)權(quán)重

考核均實(shí)行百分制,。

月度考核由工作業(yè)績和工作表現(xiàn)兩大部分組成,，其中工作業(yè)績項70分，工作表現(xiàn)項30分,。

兼職民警年度考核由績效考核成績和民主評議,、基礎(chǔ)理論考核三部分組成，其中績效考核成績占60分,，民主評議占30分,，理論考核占10分。

其中績效考核成績由月度考核平均得分按照比例折算得出,。民主評議中公司領(lǐng)導(dǎo)評議占60%,、同級同事互評占20%、下級員工評分占20%,?；A(chǔ)理論項考核由局統(tǒng)一組織實(shí)施。

益盛港員工的年度考核由績效考核成績、基礎(chǔ)理論考核,、實(shí)踐操作技能,、民主評議四部分組成。其中績效考核成績占50分,，民主評議占20分,，理論考核占15分，實(shí)踐操作技能占15分,?？冃Э己顺煽冇稍露瓤己似骄梅职凑毡壤鬯愕贸觥Ｃ裰髟u議項部門經(jīng)理打分和同事互評各占50%權(quán)重,?；A(chǔ)理論項考核由局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,實(shí)踐操作技能項由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。

公司合同制員工的年度考核包括績效考核成績,、民主評議,、實(shí)踐操作技能三部分，其中績效考核成績占60分,，民主評議占20分,，實(shí)踐操作技能占20分?？己藱?quán)重和辦法參照益盛港員工,。

第七章 考核結(jié)果及運(yùn)用

第二十二條 年度考核成績的確定

考核最終結(jié)果由考核領(lǐng)導(dǎo)小組確定，考核等級為：優(yōu)秀,、優(yōu)良,、良好、基本稱職和不稱職,。 優(yōu)秀：就自身崗位而言,，以創(chuàng)造性的方式做出重大貢獻(xiàn)，考核評分在95分以上,。

優(yōu)良：超過常規(guī)崗位要求,，并超過預(yù)期地達(dá)到工作目標(biāo)，考核評分在95分以上,。

良好：符合崗位常規(guī)要求,，全面達(dá)成工作目標(biāo)，并有所超越,，考核評分在80---89分之間,。 稱職：符合崗位要求，能夠保質(zhì)保量,、按時地達(dá)成工作目標(biāo),，考核評分在70---79分之間,。 不稱職：不能勝任崗位工作，考核評分在70分以下,。

第二十三條 考核結(jié)果向被考核人本人公開,。在考核過程中，考核領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)負(fù)責(zé)考核原始評價的保密工作,，不得泄露考核人對被考核人的評議,，保證考核結(jié)果客觀公正?？己巳吮仨殞ψ约鹤龀龅脑u價結(jié)果負(fù)責(zé),。

第二十四條 考核結(jié)果的使用

1、員工崗位調(diào)整的主要參考依據(jù);

2,、與員工薪酬福利待遇直接掛鉤;

3、與培訓(xùn)開發(fā),、學(xué)歷教育,、休假、療養(yǎng)等待遇掛鉤;

4,、給予員工獎懲,、組織發(fā)展的依據(jù);

6、其他員工年度考核為基本稱職的,，給予提醒或調(diào)崗;年度考核為不稱職或連續(xù)兩年基本稱職的,，則轉(zhuǎn)為待崗。

7,、被考核人出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)定的按相關(guān)條例處理,。

企業(yè)績效考核方案查篇七

（一）、水產(chǎn),、雞,、鴨立體養(yǎng)殖。

（二）,、果樹以及其它農(nóng)作物種植,。

該養(yǎng)殖項目位于寧強(qiáng)縣金家坪村七組，金家坪村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多,。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位,，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工,，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題,。創(chuàng)建金家坪立體生態(tài)養(yǎng)殖場,，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

（一）規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約15畝，山地面積約7.5畝,，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚（草魚,、鰱魚,、雄魚、鯉魚）3萬尾,，肉鴨1000只,，土雞5000只。

（二）具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金：10—20萬元,。用于自建山塘,、雞舍、鴨舍等場所,，雞苗,、鴨苗、魚苗等,。

該階段主要收集各方面資料情報,，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析,，對環(huán)境的影響,，對市場進(jìn)一步的了解，降低來自各方面的風(fēng)險,。如果有必要,，及時調(diào)整項目，務(wù)必做到能夠贏利,。

第二期：投入資金：50萬元,，用于擴(kuò)建各種設(shè)備,，雞苗魚苗引入（適量增加數(shù)目），飼料等,。

此時在技術(shù)上,，管理上都有一定經(jīng)驗了，加強(qiáng)對市場的了解,，對國家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜?，學(xué)習(xí)新技術(shù)（組織技術(shù)管理人員到外地考察）剔除不贏利的項目，整合附近村鎮(zhèn)資源,。

第三期：持續(xù)發(fā)展資金：80萬元,。各種緊急情況下可能會需要的款項。

年平均收入15萬元人民幣以上,。

1,、小販或者相關(guān)收購商。

2,、酒店,、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。

3,、散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮，以及各愛好鄉(xiāng)村美食人群,。

4,、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的'必須項目，以本養(yǎng)殖場內(nèi)部需求為主,。

5,、果樹種植項目至少三年以后才有收益。

承包本村七組林地或荒地,。

成員：個人獨(dú)資,。

這些項目基本上為傳統(tǒng)項目，同行業(yè)相當(dāng)多,，競爭者不少,。我們也只是對相關(guān)項目進(jìn)行整合，盡可能對各種資源進(jìn)行合理利用,。要想脫穎而出,，需要細(xì)心的管理，百折不撓的精神,、善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

綜上所述,，該項目具有較強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性,。在項目實(shí)施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

企業(yè)績效考核方案查篇八

1,、專案經(jīng)理職責(zé)：

專案經(jīng)理實(shí)行項目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項目銷售任務(wù),、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂,、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作,。具體職責(zé)如下:

(1)組織,、督促銷售人員按時完成銷售指標(biāo);

(2)督促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同,，確保準(zhǔn)確率100%;

(3)督促銷售人員收繳房款,。確保房款準(zhǔn)時收繳率100%;

(4)參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案,，營銷策劃建議;

(5)組織銷售人員參加促銷活動;

(7)協(xié)調(diào),、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾;

(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì);

(9)組織,、督促銷售人員密切配合有關(guān)人員搞好見證,、按揭、收款,、交房,、辦證等工作;

(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù),、發(fā)揚(yáng)公司形象,。

(11)按時完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。

2,、銷售代表職責(zé)：

銷售代表實(shí)行銷售全程負(fù)責(zé)制,，對本人所售房屋銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時回收,、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé),。

主要職責(zé)是：

(1)按時完成銷售指標(biāo);

(2)按時簽訂合同契約;

(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料,，按時完成預(yù)交付房屋驗收工作;

(4)主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證,、按揭、收款,、交房,、辦證等工作;

(5)積極參加市場調(diào)研,、促銷活動;

(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴;

(7)認(rèn)真做好來電,、來訪記錄;記好工作臺帳,，按時填報周報;

(9)嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表,、形象;

(10)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,，維護(hù)公司形象。

1,、客戶接待

按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來訪客戶,，看房后有意向的應(yīng)及時交納意向金，并在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金,，簽定認(rèn)購協(xié)議,。

2、簽訂認(rèn)購協(xié)議

簽定認(rèn)購協(xié)議書,，請客戶在按揭,、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金,。

3,、正式簽訂《商品房買賣契約》

在認(rèn)購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫,，不得在價格,、金額、房號,、日期、合同主體的姓名等條款處涂,、刮,、改。原則上不增加補(bǔ)充協(xié)議,，客戶有特殊要求的,，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾,。

4,、收繳首期房款

在簽定《商品房買賣契約》的當(dāng)日，必須收齊首期房款,。

5,、收繳貸款按揭資料

在簽定《商品房買賣契約》當(dāng)日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭,。

6,、催款

催款分兩類：一類是按揭,，一類是分期付款和一次性付款。

分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款,。

7,、臺帳、資料填寫,、整理

銷售各個階段中及時做好相關(guān)臺帳的記錄,，及時整理有關(guān)資料，做好存檔工作,。

8,、交房

預(yù)交付房屋時，銷售代表首先必須提前做好合同,，尤其是補(bǔ)充協(xié)議的自查工作,，對照合同、補(bǔ)充協(xié)議仔細(xì)檢查內(nèi)容和實(shí)際情況的一致性,，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理,、總經(jīng)理匯報，并主動與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系,，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時解決問題,。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題,。

1,、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待,，若值班的銷售代表正在接待客戶,，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時移交,。當(dāng)客戶到來時,，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前,，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表,，避免銷售代表之間重復(fù)接待客戶。

2,、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時,，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意,，不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在,，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表,。

3,、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待,，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待,，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待,。

4,、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請,，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見,。

5、接待時要根據(jù)客戶性別區(qū)別對待,，要不卑不亢,，恰到好處。

6,、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度,，根據(jù)客戶的個人偏好有重點(diǎn)地介紹。

7,、在充分了解客戶需求后,，重點(diǎn)推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多,，而且檔次要稍微拉開,。

8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶,，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴,，由專案經(jīng)理在詳細(xì)調(diào)查后，召開會議,，公布調(diào)查結(jié)果,，決定處理方案。

9,、客戶離開時不管多忙,，都要起身送客至大門,，目送客戶離開;回來后桌椅必須歸位,，并收拾干凈茶杯、雜物等,。

10,、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)(姓名、電話填寫清楚),，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證,，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表;另外，如果由于銷售代表登記后未及時跟進(jìn),，致使客戶忘記其姓名,，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬,。

11,、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計，要求將成交客戶情況,、客戶反饋意見寫清,，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。

12,、抓緊客戶催款工作,，如有特殊情況必須及時上報專案經(jīng)理。接待客戶時不做夸大不實(shí)宣傳,，不對客戶做不當(dāng)承諾,，不越權(quán)降價，嚴(yán)格服從專案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。

13,、客戶有特殊要求，盡量學(xué)會自行解決;如有困難,，必須上報專案經(jīng)理協(xié)同解決;銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名,，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示,、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折,。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴(yán)肅處理,。

14,、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進(jìn)入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽,。

考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核;第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對規(guī)章制度,、工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核;第三部分銷售提成考核。

1,、業(yè)績考核

(1)銷售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專案經(jīng)理,，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。銷售代表以下達(dá)的指標(biāo)為保證數(shù),，另加10%作為個人爭取數(shù),。

(2)公司新招聘的銷售代表，實(shí)習(xí)(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的,，由專案經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo),。在三個月實(shí)習(xí)期間，一個月在售后服務(wù)部熟悉見證,、按揭,、交房、辦證等業(yè)務(wù);一個月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù),，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo),，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù);一個月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo),，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員,。實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后,，兩個月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%,，第三個月80%，第四個月起100%,。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的,，由專案經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個月不下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),，第二個月起下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)60%,，三個月試用期滿正式聘用后下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)100%。

(3)銷售代表銷售指標(biāo)完成的時間按月計算,。

(4)銷售代表銷售指標(biāo)完成額度按季計算,，季的平均月完成額度達(dá)到月銷售指標(biāo)的，視同完成指標(biāo),。

(5)退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度,。

(6)銷售代表完成銷售指標(biāo)，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取),，成績突出者由公司給予精神,、物質(zhì)獎勵。

(7)銷售代表未完成銷售指標(biāo)者,，給予下列處罰：

凡當(dāng)月未完成銷售指標(biāo)者,，當(dāng)月工資扣除200元，并自我檢查,，找出差距,，繼續(xù)努力。

凡連續(xù)3個月未完成銷售指標(biāo),，其中一個月為空白者,，應(yīng)自動辭職或予以解聘。

2,、規(guī)章制度,、工作執(zhí)行情況考核。

實(shí)行月考核,，百分制,。考評分值見附表,?？己宿k法參照考評總則。

3,、銷售提成考核,。

(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放,，萬分之五年終發(fā)放,，另萬分之五留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放,。

(2)銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退),，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé),，所余萬分之五計獎金額無權(quán)領(lǐng)取;如銷售代表被調(diào)至公司其它部門,，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn),，其萬分之五計獎金額可以領(lǐng)取,。

(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房,，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后,，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二,，按房款到帳金額計提發(fā)放,。

(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后,，經(jīng)銷售代表填表,，專案經(jīng)理確認(rèn)并報總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金,，金額為總房款的千分之一,，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔(dān),，另外萬分之五由銷售代表承擔(dān),。

企業(yè)績效考核方案查篇九

績效考核說明：

1,、為實(shí)現(xiàn)公平合理的原則,，本學(xué)年績效考核分三塊進(jìn)行：

(一)中層領(lǐng)導(dǎo)

(二)中學(xué)教師

(三)小學(xué)教師(含保育教師),。

2、因特崗教師教師績效工資不進(jìn)財政專戶,，無法同其他教師一起進(jìn)個人專戶,，故本學(xué)年中學(xué)教師績效考核分二塊進(jìn)行：

(一)特崗教師

(二)在編教師,。

3,、馬廄主教在小學(xué)教師組考核,，不再享受領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)貼，可相當(dāng)于一個教研組長,，享受教研組長補(bǔ)貼。

4、中學(xué)教導(dǎo)員在中學(xué)在編教師組考核，以教學(xué)成績同教師排隊,，不再享受教導(dǎo)員補(bǔ)貼。

5,、寒暑假期,、星期日,，學(xué)校臨時安排值班護(hù)校補(bǔ)貼不再納入績效考核，所需補(bǔ)貼由學(xué)校預(yù)算外資金發(fā)放。

6、因本學(xué)年特崗教師,、新入編教師年終無獎金,，故本學(xué)年年終獎金各歸本人。

7,、因本學(xué)年上班時間為9個月,，故本學(xué)年考核績效以9個月計算，本年2,、7,、8月按職稱歸入本人。

8,、其余績效考核嚴(yán)格按照學(xué)年初制定的`《石匣學(xué)校教師績效工資考核分配實(shí)施方案(修改稿)》執(zhí)行,。

企業(yè)績效考核方案查篇十

為進(jìn)一步加強(qiáng)全市中小學(xué)骨干教師隊伍建設(shè)，打造一支具有引領(lǐng)示范作用的教育專家隊伍,，帶動和促進(jìn)全市中小學(xué)教師隊伍整體水平提升，辦人民滿意的教育，根據(jù)溫州市教育局《關(guān)于印發(fā)溫州市中小學(xué)骨干教師管理暫行辦法的通知》,，特制定如下考核方案,。

一,、考核對象

(一)市第一層次骨干教師：省特級教師,、市名校長,、市名教師(名班主任);

(二)市第二層次骨干教師：市教壇新秀,、市教壇中堅、市教壇宿將(簡稱“三壇”);

(三)市第三層次骨干教師：市學(xué)科骨干教師。

下列對象不列入考核：

(二)年齡35周歲及以上的教壇新秀,、50周歲及以上的教壇中堅(到齡未享受三年待遇者,，經(jīng)考核合格可延續(xù)享受三年),，已退休未留任的教壇宿將,。

二,、考核內(nèi)容

(一)師德修養(yǎng)。權(quán)重15分。

(二)骨干團(tuán)隊建設(shè)及成效。權(quán)重20分。

(三)開設(shè)公開課、講座,。權(quán)重15分,。

(四)課題研究或論文(著)撰寫,。權(quán)重15分,。

(五)讀教育專著。權(quán)重5分,。

(六)自我發(fā)展及教育教學(xué)創(chuàng)新,。權(quán)重10分。

(七)學(xué)校本職工作考核,。權(quán)重20分,。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件1)

四,、考核辦法

(一)市,、縣(市,、區(qū))教育局分別建立名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室(溫州市名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市教育教學(xué)研究院),，聘請專家,，組織相關(guān)人員對骨干教師進(jìn)行考核。市教育局負(fù)責(zé)第一層次骨干教師和市直學(xué)校第二層次骨干教師考核工作;各縣(市,、區(qū))教育局負(fù)責(zé)第二,、三層次骨干教師考核工作，市直學(xué)校負(fù)責(zé)本校第三層次骨干教師考核工作;市教育局對縣(市,、區(qū))第二層次骨干教師考核工作進(jìn)行終審,。

(二)采取專家考核(占70%)和學(xué)校民主測評考核(占30%)相結(jié)合辦法。專家考核根據(jù)骨干教師學(xué)年度目標(biāo)考核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，逐項對照審核,，量化評分。學(xué)?？己瞬扇】荚u對象述職,、全體教師或同學(xué)科教師參與、民意測評的辦法,，對骨干教師職業(yè)道德,、教學(xué)水平、科研能力,、示范作用四個方面進(jìn)行測評,。考核工作一般安排在學(xué)年末,。

五,、考核程序

考核工作要客觀公正，嚴(yán)格按程序操作,，堅持實(shí)事求是原則,，充分發(fā)揚(yáng)民主，增加考核工作透明度,。

(一)公布考核辦法,，布置考核要求。

(二)個人對照考核標(biāo)準(zhǔn)自評,。符合標(biāo)準(zhǔn)的對象,，由骨干教師本人在每年的4月30日前提出申請。第一層次和市直屬第二層次骨干教師向溫州市名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，縣(市,、區(qū))第二、三層次骨干教師向所在地教育局,，市直屬第三次骨干教師向所在學(xué)校提交書面申請報告,，并填報《溫州市中小學(xué)骨干教師20__學(xué)年度目標(biāo)考核表》(附件2),，上交考核材料?？己藢ο髴?yīng)在所在學(xué)校(單位或校區(qū))教職工大會上進(jìn)行述職和民主測評,。

(三)組織專家考核，審核材料,。

(四)梳理考核結(jié)果,，報考核領(lǐng)導(dǎo)小組，市,、縣(市,、區(qū))名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審定。

(五)公布考核結(jié)果并進(jìn)行公示,。

六,、考核獎懲

考核獎勵按照溫州市人民政府專題會議紀(jì)要(〔20__〕18號)第八條執(zhí)行。實(shí)行一學(xué)年一考核,，一學(xué)年一獎勵,。不申請不考核;連續(xù)兩次不申請考核者取消其榮譽(yù)稱號。

有下列情況之一的,，為不合格并取消骨干教師稱號：

(一)專家考核(70%),、學(xué)校民主測評考核(30%)兩者總分低于60分;或?qū)＜铱己朔謹(jǐn)?shù)低于40分;或?qū)W校測評基本稱職、不稱職票數(shù)合計達(dá)到40%以上,，其中不稱職占20%及以上,。

(二)熱衷于第二職業(yè)、亂辦班,、有償家教,、帶寄讀生等，經(jīng)查實(shí),，教育后仍不改正的;

(三)在考核工作中有弄虛作假,、抄襲剽竊等行為的;

(四)工作責(zé)任心不強(qiáng)，出現(xiàn)責(zé)任事故被一票否決的;

(五)有其他違反教師職業(yè)道德規(guī)范行為,，造成不良影響的,。

七、考核時間安排

(一)3月至4月,，開展宣傳發(fā)動工作,。

(二)5月10日前，完成骨干教師考核報名工作,。各縣(市、區(qū))教育局將第一層次骨干教師考核材料,，市局直屬學(xué)校,、單位將第一,、二層次骨干教師考核材料于5月30日前報送溫州市名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(設(shè)在市教育教學(xué)研究院108室)。聯(lián)系人：張伶,，聯(lián)系電話：88615097,，電子郵箱：___。

(三)7月,，完成考核評審工作,，發(fā)文公布考核結(jié)果。

八,、報送材料

(一)《溫州市中小學(xué)骨干教師20__學(xué)年度目標(biāo)考核表》(書面,，一式二份)。

(二)相關(guān)證明材料復(fù)印件(經(jīng)人事部門審核蓋章,，按照《溫州市中小學(xué)骨干教師20__學(xué)年度目標(biāo)考核表》填寫內(nèi)容的順序裝訂成冊),。

(三)《溫州市中小學(xué)骨干教師20__學(xué)年度目標(biāo)考核匯總表》(見附件3、4)(書面一式一份并附電子稿),。

(四)《20__學(xué)年度溫州市骨干教師未參加考核對象匯總表》(見附件5)(書面一式一份并附電子稿),。

(五)《溫州市中小學(xué)骨干教師20__學(xué)年度目標(biāo)考核民主測評表》(見附件6)《溫州市中小學(xué)名校長20__學(xué)年度目標(biāo)考核民主測評表》(見附件7)《溫州市中小學(xué)名班主任20__學(xué)年度目標(biāo)考核民主測評表》(見附件8)(留學(xué)校、單位備查),。

九,、本方案解釋權(quán)在溫州市名師建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

企業(yè)績效考核方案查篇十一

銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面,。銷售人員參與公司月度,、年度考核和項目銷售提成考核。

一,、公司考核

月度績效考核,、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金,、年功獎金以外獎金(不含銷售提成)參與考核,。

二、項目銷售提成考核

(一)在保證公司既定的銷售均價的前提下,，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個檔：

1.銷售任務(wù)完成50%以下,，考核系數(shù)為0.5;

2.銷售任務(wù)完成50%(含)-80%，考核系數(shù)為0.6;

3.銷售任務(wù)完成80%(含)-90%,，考核系數(shù)為1.0;

4.銷售任務(wù)完成90%(含)-100%(含),，考核系數(shù)為1.1;

5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2,。

(二)在銷售均價和任務(wù)完成的前提下：

1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成;

2.給予案場主管,、案場助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成;

3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成,。

4.在保證任務(wù)完成100%的前提下,，銷售均價超出公司既定銷售均價,，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。

計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數(shù)

(三)說明

1.公司客戶或抵工程款的客戶

1)未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成,，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核,。

2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。

2.公司員工介紹客戶

1)未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶,，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工,。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核,。

2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶,，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7(公司員工)：3(置業(yè)顧問)比例一次性發(fā)放。

3.退換房結(jié)算原則

2)換房：根據(jù)前后房屋總價價差具實(shí)結(jié)算,，多退少補(bǔ);已發(fā)獎金大于換房后的實(shí)際提成獎金,，在下月提成獎金中扣除;已發(fā)獎金小于換房后的實(shí)際提成獎金，在下月提成獎金中予以補(bǔ)足,。