計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

工作計(jì)劃書(shū)篇一

（一）自身優(yōu)勢(shì)

1、熱衷教師職業(yè),、熱愛(ài)學(xué)生,，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。

2,、謙虛好學(xué),，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作,。

3,、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力,；能夠正確處理與同事,、學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系。

（二）自身不足：

1,、教育,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。

2,、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高,。

面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展,、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代,，學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材,、新的課程評(píng)價(jià)觀,，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。因此,，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗,，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力,，向40分鐘要質(zhì)量,，提高教育、教學(xué)質(zhì)量,。因此我制定如下計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課改精神,，并付諸實(shí)踐,，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)札記，寫(xiě)好教學(xué)反思,。

3,、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí),。

4,、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律,，與時(shí)俱進(jìn),。

5、不斷提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6、提高教科研能力,。

1,、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識(shí),、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一堂課,，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng),，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4、在班級(jí)管理方面多下功夫,，經(jīng)常到班,，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng),。

5,、通過(guò)和學(xué)生談心、座談,、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解,，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭的了解,。

6,、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育,、遠(yuǎn)程教育等,，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí),，并付諸實(shí)踐,，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。

7,、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門(mén),、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

工作計(jì)劃書(shū)篇二

9,、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、 協(xié)助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件,。11、 按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),，以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

二·銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動(dòng)性,。作為銷(xiāo)售內(nèi)勤,，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶(hù)溝通,，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào),、數(shù)量、質(zhì)量,、運(yùn)輸方式等,。同時(shí)勤于回訪用戶(hù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，并及時(shí)向單位反饋用戶(hù)信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤,。任何用戶(hù)來(lái)電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫(xiě),、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,。用戶(hù)資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過(guò)程，要勤于補(bǔ)充,、整理用戶(hù)檔案,，保證資料完備。三要腿勤,。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng),、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量,、票據(jù)開(kāi)具等,，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額,、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣,。

(二)要有及時(shí)性。除了要在勤字上下功夫,，做銷(xiāo)售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上,，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí)，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效,，辦事不拖拉,。在用戶(hù)具備購(gòu)貨意向時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶(hù),，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料,。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻,，要干凈利索,。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí),，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒，忙而不亂,。

(三)要有條理性,。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性,。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶(hù)檔案,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、樣品郵寄資料要分類(lèi)編號(hào)存放,，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦,，有的事情時(shí)效性很強(qiáng),，不能拖延，要抓緊去辦,，比如訂單處理,、用戶(hù)投訴、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等,，做到確保重點(diǎn),，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,。要想爭(zhēng)取訂單,，必須具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途、優(yōu)缺點(diǎn),，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識(shí),。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶(hù)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求,、生產(chǎn)流程知識(shí)，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，只有對(duì)用戶(hù)的質(zhì)疑咨詢(xún)解答得有條有理,、游刃有余，才能讓用戶(hù)放心,，真正做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。

(二)增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力,?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷(xiāo)售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口,，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)的,，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級(jí)別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白,、亮白,、青白幾個(gè)不同狀態(tài)，用戶(hù)往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議,。溝通,、解釋、協(xié)商,、再溝通,，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶(hù)達(dá)到最大限度滿意,。

(三)增強(qiáng)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的能力,。銷(xiāo)售內(nèi)勤每天要接聽(tīng)很多各地各種用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，這就需要銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)咨詢(xún)內(nèi)容判斷用戶(hù)是否具有購(gòu)買(mǎi)意向,，是否能發(fā)展成為意向用戶(hù)或潛在用戶(hù),。針對(duì)用戶(hù)需求,，要學(xué)會(huì)站在用戶(hù)角度考慮問(wèn)題,，層層解除其顧慮。第一步要引導(dǎo)用戶(hù)認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品,、質(zhì)量,、服務(wù)，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會(huì)分解費(fèi)用為用戶(hù)算賬,，最后通過(guò)寄送樣品，逐步滿足用戶(hù)小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢(xún)者發(fā)展成真正用戶(hù)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，銷(xiāo)售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行,、愛(ài)一行,、專(zhuān)一行，并善于總結(jié),、善于思考,、善于創(chuàng)新,，爭(zhēng)取成為“多面手”，做個(gè)好“雜家”,。二是作風(fēng)要實(shí),。銷(xiāo)售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在，實(shí)事求是,，要從自我做起,，從小事做起，善于將簡(jiǎn)單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來(lái),，形成體系，把握好工作方向,，服從整體工作,。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象。三是紀(jì)律要嚴(yán),。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，防止違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛繁雜亂,，只有不斷學(xué)習(xí),、勤于實(shí)踐，善于思考,，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶(hù)的紐帶作用,。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)遠(yuǎn),可這是一個(gè)銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué)，不過(guò)現(xiàn)在得把眼前的問(wèn)題解決了,，那就是溝通與接電話的問(wèn)題,。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并每天去看看，使得自己有一定的目標(biāo)壓力,，使得計(jì)劃得以完善,。

工作計(jì)劃書(shū)篇三

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2012年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

工作計(jì)劃書(shū)篇四

在項(xiàng)目施工過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到甲方,、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候,，處理各方之間的關(guān)系,，加強(qiáng)溝通必不可少。

二,、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有非常大的不同,，不只是施工完成任務(wù),，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的,，在去年,，我所負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理,、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章,，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個(gè)固定模式,，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái),，留作以后施工,。

2、嚴(yán)格管理施工

咱們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè),，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電、空調(diào),、新風(fēng),，所涉及到的方方面面非常多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三,、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊,，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi),，整體裝修效果不好,，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量,，價(jià)格都不是能非常好的估算出來(lái),，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四,、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力

在非常多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候,，都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在非常大區(qū)別,，非常復(fù)雜,，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五,、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫(huà)圖的能力

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施,，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn),。

這就是我20_年的計(jì)劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù),，不懂的要向書(shū)本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向師傅學(xué),，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

工作計(jì)劃書(shū)篇五

20__年,，在扎實(shí)做好參合患者醫(yī)藥費(fèi)審核補(bǔ)償結(jié)算等日常工作的同時(shí),，著力做好以下幾項(xiàng)工作：

一是在2.28日前做好20__年未報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)工作。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報(bào)，對(duì)聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作,。

三是繼續(xù)強(qiáng)化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實(shí)施的全過(guò)程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策,，明白自己的權(quán)利和義務(wù),，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度,、遵守制度”,，進(jìn)一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和督查,。堅(jiān)持定期考核和動(dòng)態(tài)管理制度,，嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管,，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作,。對(duì)新農(nóng)合工作人員進(jìn)行特困,、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補(bǔ)助培訓(xùn)工作,，通過(guò)新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補(bǔ),，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問(wèn)題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障,。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作,。加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)過(guò)程中的審核工作，落實(shí)責(zé)任,，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運(yùn)行,。

工作計(jì)劃書(shū)篇六

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文1

通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí),增強(qiáng)處事能力,促使自身發(fā)展,。教會(huì)學(xué)生與同學(xué),、教師結(jié)伴同行,走過(guò)美好的青春,走向幸福的人生。在沖突的學(xué)習(xí)中化解矛盾,健康成長(zhǎng),。并掌握一定的法律知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法,。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個(gè)單元:第一單元讓愛(ài)駐我家,有相親相愛(ài)一家人和我門(mén)共有一個(gè)家兩課組成,本冊(cè)書(shū)把學(xué)會(huì)交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點(diǎn),第一單元以與父母交往作為開(kāi)篇,有著現(xiàn)實(shí)的重要意義。第二單元學(xué)會(huì)交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化,。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展和合奏好生活的樂(lè)章組成,這一單元是前兩個(gè)單元的擴(kuò)展,。第四單元我們依法享有人身權(quán),財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán),有法律保護(hù)我們的權(quán)利、伴我們一生的權(quán)利,、依法享有財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán)四課組成,。

教學(xué)重點(diǎn):

通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人,做一個(gè)懂競(jìng)爭(zhēng),知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠(chéng)實(shí)守信的人。同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益,。

教學(xué)難點(diǎn):

對(duì)于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解,。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會(huì)學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù),。

教學(xué)方法:

講授法,、討論法、自學(xué)法,、練習(xí)法,。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)比較自覺(jué),學(xué)習(xí)目的明確,主動(dòng)性較強(qiáng),上課精力比較集中,作業(yè)能認(rèn)真完成,這部分學(xué)生不需要花費(fèi)太多的時(shí)間。也有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺(jué),上課精力不集中,講話,不注意聽(tīng)講,作業(yè)又不認(rèn)真按時(shí)完成,教師要多用心,。教師嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

實(shí)施目標(biāo)的方法:

1,、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí),注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動(dòng)合作,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的建構(gòu)性。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn),用活動(dòng)激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn),。在親身體驗(yàn)中發(fā)展,。

2、注重學(xué)生的互動(dòng)合作,互動(dòng)活動(dòng)蘊(yùn)涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動(dòng)活動(dòng)中提高教學(xué)的實(shí)效性,。突出探究式學(xué)習(xí),主題探究是每一個(gè)單元的靈魂,如何組織主題探究,。

3、加強(qiáng)學(xué)生的道德實(shí)踐,討論社會(huì)現(xiàn)實(shí)與自我成長(zhǎng)的問(wèn)題,根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教學(xué)條件,。

4,、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個(gè)問(wèn)題:

第一、充分了解學(xué)生的生活實(shí)際,這是教學(xué)的基礎(chǔ),。

第二,、分析透徹活動(dòng)和材料,這是傳授概念、觀點(diǎn)的前提,。

第三,、組織好體驗(yàn)活動(dòng),這是促進(jìn)學(xué)生內(nèi)化的手段。

第四,、指導(dǎo)好學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng),這是實(shí)踐學(xué)生良好行為的途徑,。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)為中心，重點(diǎn)放在學(xué)生從法律上了解和認(rèn)識(shí)到自己作為中國(guó)公民的權(quán)利和義務(wù),，知道如何去維護(hù)自己的公民權(quán)利,，如何去履行自己的公民義務(wù),。最后把落腳點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感這一點(diǎn)上。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般,，有一定的學(xué)習(xí)積極性,，加之本學(xué)期學(xué)習(xí)有關(guān)法律的一些知識(shí)，和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系較緊密,，學(xué)生比較感興趣,，容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法，使學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，成績(jī)較差，要做好他們的工作,。

權(quán)益,，自覺(jué)履行義務(wù)。通過(guò)教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識(shí)和兩者的關(guān)系,，了解和掌握我國(guó)法律規(guī)定公民在人身,、文化和經(jīng)濟(jì)方面的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的權(quán)利義務(wù)觀,，崇尚公平和正義,，做一個(gè)遵紀(jì)守法的講文明講禮貌的好公民。

在學(xué)生不斷擴(kuò)展的生活中,，與別人打交道,，不僅要學(xué)會(huì)交往、掌握交往的品德和藝術(shù),，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問(wèn)題,。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，正確行使權(quán)利,、自覺(jué)履行義務(wù),，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù)，是進(jìn)一步提高道德水平的需要,，更是增強(qiáng)法律意識(shí)的需要,，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的公民意識(shí)。因此,，按照課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生逐步擴(kuò)展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負(fù)責(zé)任的公民的基本理念，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題,，綜合建構(gòu)本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容,。具體內(nèi)容分為四個(gè)單元，圍繞正確對(duì)待權(quán)利義務(wù),、維護(hù)人身權(quán)利,、維護(hù)文化經(jīng)濟(jì)權(quán)利、崇尚公平正義四個(gè)綜合主題展開(kāi),，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國(guó)家的主人廣泛的權(quán)利,、我們應(yīng)盡的義務(wù)、生命健康權(quán)與我同在,、維護(hù)我們的人格尊嚴(yán),、隱私受保護(hù)、終身受益的權(quán)利,、擁有財(cái)產(chǎn)的權(quán)利,、消費(fèi)者的權(quán)益、我們崇尚公平,、我們維護(hù)正義,。

1、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利,，履行自己的義務(wù)。

2,、知道法律保護(hù)公民的生命和就健康不受侵害,，了解法律對(duì)未成年人的生命和健康的特殊保護(hù)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保護(hù)自己和他人的生命和健康,，不得侵犯和危害別人的健康,、生命和權(quán)利。

3,、了解法律保護(hù)公民的人格尊嚴(yán)不受侵犯,能夠自覺(jué)尊重他人,運(yùn)用法律維護(hù)自己的人格尊嚴(yán),。

4、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私,，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私,，能夠自覺(jué)地尊重別人的隱私。關(guān)心和尊重他人,，學(xué)會(huì)換位思考,，能夠與人為善。

5,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利，自覺(jué)履行受教育的義務(wù),。

6,、知道法律保護(hù)公民的財(cái)產(chǎn),，未成年人的財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)權(quán)利,。

7,、知道法律保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己作為消費(fèi)者的權(quán)利,。

8,、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng)，合作既帶來(lái)利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展，樹(shù)立公平合作意識(shí),。

9,、懂得正義是面向每個(gè)人的，它要求每個(gè)人都必須自覺(jué)遵守制度規(guī)則和程序,，沒(méi)有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為,，養(yǎng)成積極健康的社會(huì)正義感，以自覺(jué)遵守各項(xiàng)社會(huì)規(guī)則和程序?yàn)闃s,努力做有正義感的公民,。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利,，履行自己的義務(wù),。

2、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私,，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私,，能夠自覺(jué)地尊重別人的隱私。關(guān)心和尊重他人,，體會(huì)'己所不欲,，勿施于人'的道理，學(xué)會(huì)換位思考,，能夠與人為善,。

3、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利,，自覺(jué)履行受教育的義務(wù)。

4,、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng),，合作既帶來(lái)利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展,，樹(shù)立公平合作意識(shí),。

教學(xué)方法

講授法,、比較對(duì)比法,、情景教學(xué)法、小品表演法,、小組討論法,、讀書(shū)指導(dǎo)法、案例教學(xué)法,、活動(dòng)教學(xué)法,、師生談話法、社會(huì)實(shí)踐法等,。

1,、教師要轉(zhuǎn)變觀念，不能用老方法較新教材,，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2,、要聯(lián)系學(xué)生和本地實(shí)際,，面向豐富多彩的社會(huì)生活，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例,，與學(xué)生共同分析和討論,，以提高認(rèn)識(shí)，明確觀點(diǎn),，樹(shù)立正確的權(quán)利義務(wù)觀,。

3、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點(diǎn)撥任務(wù),。教師要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng),，做學(xué)習(xí)的主人。

4,、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗(yàn)和道德,、法律實(shí)踐。

工作計(jì)劃書(shū)篇七

一,、學(xué)生分析：

今年本人任教初三化學(xué)課,，初三年級(jí)的學(xué)生來(lái)基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢,，成績(jī)較好,。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣。這樣要因材施教,，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步,。總體情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重,，優(yōu)等生比例偏小,，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進(jìn),。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問(wèn)題的分析能力,、計(jì)算能力,、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱,。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對(duì)此感到無(wú)從下手,，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等,，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理,。

為了徹底解決了以上問(wèn)題，應(yīng)據(jù)實(shí)際情況,，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式,，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人,，體驗(yàn)到“我上學(xué),，我快樂(lè)；我學(xué)習(xí),，我提高”,。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類(lèi)指導(dǎo),，加大平日課堂的要求及其它的有力措施,，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè),，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作,。

本教材復(fù)習(xí)時(shí)常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識(shí)，化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架,。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和發(fā)展順序及他們對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)順序擬定的,。同時(shí)從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面,，以開(kāi)闊學(xué)生的眼界,，培養(yǎng)學(xué)生面向未來(lái)的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù),。

本教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn),，梯度合理,，又突出重點(diǎn),。以學(xué)生生活中須臾離不開(kāi)的水、空氣,、溶液,，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí),，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念,，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合,，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見(jiàn)的化學(xué)問(wèn)題的能力,，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難,。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握,，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出,。

第二個(gè)特點(diǎn),，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求,，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究,，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。

1,、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際,、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際,，使學(xué)生學(xué)以致用,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神,，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題。

2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理,，學(xué)習(xí)常見(jiàn)地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí),，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用,。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法,。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來(lái)解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力,。

4,、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力,，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理,，學(xué)習(xí)幾種常見(jiàn)的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí),，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用,。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí),、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛(ài)國(guó)主義教育。

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中,，既要注意概念的科學(xué)性,，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的,，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn),，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義,，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化,。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂,，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較,、抽象,、概括，使學(xué)生形成概念,，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí),，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力,。

2,、備課、上課要抓重點(diǎn),，把握本質(zhì),。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西,，

3,、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。

要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶,，在掌握時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)比，抓住事物的本質(zhì),、概念特征,，加以記憶。如分子和原子,、他們?cè)跇?gòu)成物質(zhì)時(shí)區(qū)別很小,，不易記憶，要列表分析,，就較為容易了,。

4、講究“巧練”

在對(duì)比學(xué)習(xí)的同時(shí),，練習(xí)必不缺少的,，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析,，習(xí)題的數(shù)量不要太大,，關(guān)鍵在于“精”，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合,。

5,、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，幫助學(xué)生形成概念,，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ€有助于培養(yǎng)實(shí)事求是,、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。所以在復(fù)習(xí)中在加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。

6,、跟蹤檢查,。

加大對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作,，并做好及時(shí)的講評(píng)和反饋學(xué)生情況,。

7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時(shí)間還給學(xué)生,，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場(chǎng)所,。講全面，提倡以學(xué)定教,，以學(xué)定講,，努力增強(qiáng)講授的針對(duì)性、實(shí)效性,，努力減少多余的講授,，不著邊際的指導(dǎo)和毫無(wú)意義的提問(wèn)，從嚴(yán)把握課堂學(xué),、講,、練的時(shí)間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和不同課型確定適宜講授時(shí)間,，嚴(yán)格控制講授時(shí)間和價(jià)值不大的師生對(duì)話時(shí)間,。

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識(shí)，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動(dòng)向,，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開(kāi)展的“自主,、綜合,、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題,，結(jié)合化學(xué)課自身特點(diǎn),，將“規(guī)范、參與,、探索,、創(chuàng)新”為子課題,，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力,、實(shí)踐能力上穩(wěn)步提高。同時(shí)將我校開(kāi)展的“單元綜合課模式探索”的教改實(shí)驗(yàn),，增強(qiáng)直觀教學(xué),，將知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問(wèn)題的能力,，解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

要深入總結(jié)、探索優(yōu)秀生,、特長(zhǎng)生培養(yǎng)的路子,，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長(zhǎng)的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式,；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng),，加強(qiáng)優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制,，健全各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽體系,，以賽促練，賽練結(jié)合,，鼓勵(lì)優(yōu)秀生拔尖,、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作,，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，在輔導(dǎo)期間,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，特別在新形式下，有更高的要求,，從而培養(yǎng)他們的實(shí)踐能力和分析能力,。同時(shí)在授課時(shí)要注意方法和技巧，對(duì)他們進(jìn)行舉一反三的能力培養(yǎng),。做到適時(shí),、適地、適量培養(yǎng)和培訓(xùn),，開(kāi)闊他們的視野,，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法,，努力開(kāi)發(fā)學(xué)生們的思維能力,，同時(shí)又要認(rèn)真做好備課工作,，有目的的計(jì)劃進(jìn)行輔導(dǎo)。我還將進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臏y(cè)試,，據(jù)各地市有關(guān)競(jìng)賽試題,，編寫(xiě)題目，強(qiáng)化訓(xùn)練,，并重點(diǎn)矯正,。

工作計(jì)劃書(shū)篇八

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗(yàn)，也就是變相的加薪要求,。結(jié)果不同,，教訓(xùn)也不同。

第一次是我在那家公司工作快三年了,，對(duì)那份工作和那個(gè)職位已熟悉到近乎麻木的地步,，而老板一直沒(méi)給我加薪。于是,，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動(dòng)職位——現(xiàn)在想來(lái),，這是非常錯(cuò)誤的舉動(dòng)。老板不同意,。此后,，我們的關(guān)系大不如前，最后我不得不離開(kāi),。

另一次的情形也差不多,，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略,。告訴老板我的工作態(tài)度,、對(duì)工作的感受、一般的情況,，老板非常注意聆聽(tīng),，并且盡量幫我解決問(wèn)題。雖然這次我仍然沒(méi)能調(diào)職成功,，但我得到了一次加薪,。

其實(shí)，雇主和雇員的關(guān)系是平等的,。只要你認(rèn)為加薪是合理的,，你就有權(quán)提出。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地,、有技巧地同老板交流自己的想法,，就算萬(wàn)一不被老板接納，也不會(huì)給大家留下難堪,，以致影響日后的工作,。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績(jī)下滑,，從而大幅削減員工獎(jiǎng)金，甚至凍結(jié)薪金的時(shí)候,，要求老板加薪,，似乎有點(diǎn)像癡人說(shuō)夢(mèng)。而且即使你找到合適機(jī)會(huì),，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會(huì)告訴你公司目前資金短缺。這時(shí)你不要絕望,，記住,，沒(méi)有老板愿意失去他最好的員工。

新一期《財(cái)富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來(lái),。

設(shè)計(jì)你自己的激勵(lì)計(jì)劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻(xiàn),。一家名叫勞動(dòng)力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問(wèn)題時(shí),，會(huì)心平氣和地坐下來(lái),，與自己的薪酬顧問(wèn)一起討論這個(gè)問(wèn)題。

舉例來(lái)說(shuō),，如果你的公司正在為運(yùn)作成本居高不下而感到苦惱時(shí),，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本,。這時(shí),，你就乘機(jī)和老板討價(jià)還價(jià)———這筆節(jié)省下來(lái)的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去。同樣的,，相同的向老板要價(jià)的策略可以在公司盈利方面需要加強(qiáng)時(shí)運(yùn)用,。

抓緊時(shí)間與你的老板談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。如果前景是誘人的,，你可以立即要求成為計(jì)劃的實(shí)施者,，并可以乘機(jī)要求加薪，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機(jī),，也可要求以發(fā)獎(jiǎng)金的方式代替加薪。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問(wèn)題上與你的老板直接交鋒,。由于員工薪金是公司的固定成本,，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負(fù)擔(dān)。因此,，你可以換一種方式要求加薪,，例如，讓公司給你部分認(rèn)股權(quán)或加少許獎(jiǎng)金等,。

提供一些可供老板選擇的加薪方案,，也是方法之一,，但要確定這些方案在實(shí)踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問(wèn)建議,，可要求老板提供更好的辦公場(chǎng)地,、停車(chē)場(chǎng)或通訊設(shè)備等。這些東西雖然不能讓你看到實(shí)際的薪水加幅,，但實(shí)際上是增加了你的收入,。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報(bào)銷(xiāo)你大部分費(fèi)用,。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里,。舉例來(lái)說(shuō)，你可以建議公司,，辭退臨時(shí)工或合同工,，其工作可由公司正式員工來(lái)代替，同時(shí)要求將公司省下來(lái)的這部分錢(qián)分配你們這些員工,。但要確保這種要求符合公司的需要,，而不只是你自己的需要。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶(hù),。如果你的公司資金短缺,，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報(bào)酬。例如,，可以要求公司壓縮一周的工作時(shí)間,，實(shí)行彈性上班制或給予額外的休假時(shí)間。towersperrin公司的首席薪酬顧問(wèn)paulatod表示,，當(dāng)一家公司實(shí)在沒(méi)有能力給員工加薪的時(shí)候,，它將更樂(lè)意給員工提供上述的補(bǔ)償。他說(shuō)：“然而你要注意的是,，不要由于你增加了在外頭的時(shí)間,，而讓你的同事陷入被動(dòng)局面。

同時(shí)不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展,。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報(bào)酬那樣是實(shí)實(shí)在在的,，但職業(yè)生涯的發(fā)展機(jī)會(huì)才是無(wú)價(jià)的。這些機(jī)遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營(yíng)有起色的時(shí)候,，迅速提升你自己,，而且還能讓你的才能全部施展出來(lái)。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),，包括增加培訓(xùn),，轉(zhuǎn)換工作崗位等?；蛘咭蠊窘o予你參與完成任務(wù),、或加入委員會(huì),、或參與建立公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等機(jī)會(huì)，以便讓更多的人了解你的才華,。

在開(kāi)口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會(huì)的人力資源顧問(wèn)frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下,。要肯定今年你不是由于一些類(lèi)似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒(méi)有得到加薪的機(jī)會(huì),。或者想一想你出色地完成了哪些項(xiàng)目,，在哪些工作方面你還能提高,，以及你在未來(lái)還能為公司作出哪些貢獻(xiàn)。

mercer人力資源顧問(wèn)公司的stevengross補(bǔ)充說(shuō),，首先要目標(biāo)明確,。問(wèn)問(wèn)題前，要考慮清楚你的老板認(rèn)為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的,，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到目的,。

將考慮重心放在未來(lái)，留意你的公司要過(guò)多久才能再有加薪的能力,。房產(chǎn)賠償資源顧問(wèn)公司(consultinghousecompensationresources)的負(fù)責(zé)人danmoynihan建議說(shuō),，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對(duì)象之一,。

不要魯莽沖動(dòng),。gross提醒說(shuō)，不要以威脅離開(kāi)的方式要求公司加薪,。在找老板談話之前,，要提醒你是在為自己的未來(lái)作打算。圍繞你的需求問(wèn)老板問(wèn)題,，但不要只顧你自己,。確信你提出的建議，能使公司整體受益,。crandall說(shuō)：“越少說(shuō)你自己想要什么和別人沒(méi)有什么,，你就越能讓自己接近目標(biāo)?！?/p>

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國(guó)管理傳播網(wǎng) ,，2005年2月23日，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一,。不管你是享樂(lè)派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的,。

要想漲薪水,，無(wú)外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路,。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情，體恤員工,，主動(dòng)的,、樂(lè)呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作,，盡力表現(xiàn),，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室，和藹可親的對(duì)你說(shuō)：辛苦了,，做得不錯(cuò),，我決定給你加錢(qián)?？嗫嗥谂?，這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒(méi)有到來(lái)。

職業(yè)顧問(wèn)告訴你,，老板肯定有想法!問(wèn)題是老板對(duì)你會(huì)有怎么樣的看法?這些看法會(huì)不會(huì)對(duì)你不利?中國(guó)首家職業(yè)顧問(wèn) 上?？射J管理咨詢(xún)有限公司針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)管理層和人力資源部門(mén)進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)資方對(duì)于員工的加薪要求的看法有一定共性,，讓我們來(lái)看看他們是怎么想的。

開(kāi)始注意員工穩(wěn)定性問(wèn)題

員工提出了加薪,，說(shuō)明員工不再安于現(xiàn)狀,，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板,，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?是答應(yīng)要求,，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢?一般情況下,，老板從不認(rèn)為錢(qián)是解決穩(wěn)定性問(wèn)題的關(guān)鍵,。

員工的自我評(píng)價(jià)太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒(méi)有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值,。要加薪憑的還是實(shí)力,，有實(shí)力才能有話語(yǔ)權(quán)。如果這個(gè)提出要求的員工本來(lái)就是個(gè)可有可無(wú)或者本來(lái)就沒(méi)有使用必要的人,，這種行為無(wú)疑于自尋短見(jiàn),。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路,。如果不答應(yīng)加薪,，他就會(huì)走人。如果這個(gè)員工有能力，有實(shí)力,，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路,，是或者不是,。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力、潛力,、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)(這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問(wèn)題),，做出抉擇。

可以看出,，對(duì)于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生提出專(zhuān)家觀點(diǎn),。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對(duì)地說(shuō),，在開(kāi)放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些,。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下,，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂(lè)于與員工探討價(jià)值問(wèn)題,，也樂(lè)于用物質(zhì)方式來(lái)提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門(mén),，那么你就比同公司人力資源部門(mén)的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T(mén)。這一點(diǎn)是很重要的,，市場(chǎng)決定價(jià)值,，你值多少錢(qián)不是你自己說(shuō)著算得。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，你創(chuàng)造的財(cái)富越多,，你就越值錢(qián)，為了能留住你這樣一棵搖錢(qián)樹(shù),，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪,。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多,，少你不少的話,，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題,，免得羊肉沒(méi)吃到,，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門(mén)或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上,，加薪難不說(shuō)，自己沒(méi)有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了,。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，為了一時(shí)還是為了一世,。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性,，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式,。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作,，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái),，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì),。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來(lái),。

前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā),，分析得出的'觀點(diǎn)。反過(guò)來(lái),，還應(yīng)該再?gòu)馁Y方的角度考慮問(wèn)題,，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問(wèn)題,。你的績(jī)效如何?你為公司貢獻(xiàn)了多少?你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配?如果不匹配,，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來(lái)什么變化?會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡,，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問(wèn)歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問(wèn)題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問(wèn)題,。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事,，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備,，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失,，再來(lái)想想到底還要不要加薪,，只有這樣才會(huì)有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后,，你決定要向老板提,。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的,。專(zhuān)家們給出了以下兩個(gè)建議,。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問(wèn)題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖,，也可以避免一些不必要的麻煩,。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的,。而且如果你越級(jí)上報(bào),，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣,。