當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

母嬰店活動方案做吸引人篇一

馬上就要到元旦了,，對于母嬰店來說，小常見意味著有更多逛街的消費者,。所以,，店內可以打出“元旦期間，凡進店者領取精美禮品”的噱頭,，禮品可以是氣球,、卡片等小東西。在購物上,，可以打出“滿購200元減80元”“滿100元,，抽大獎”等等活動形式，雖然是一個比較常見的宣傳語,，但是卻能起到很好的宣傳作用,。如果想要創(chuàng)新一點的，可以在現(xiàn)場設置一些親子互動,，比如說擠氣球,、親子答題等，凡是表現(xiàn)突出的親子家庭,，都可以獲得店內送出的大禮包,。這樣的活動可能會投入的比較多一些，但是卻能很多的吸引到人們的目光,，增加店面的曝光度,。

母嬰店怎么開?很多的母嬰店的營業(yè)者都很頭疼這個問題，其實,，小編就一個外人來看的話,，想要自己的店面生意火爆，還是需要一個智慧的大腦和勤勞的雙手,，通過不斷的分析消費者的心思,，借助于一個節(jié)假日，舉辦一些大型的活動,，吸引消費者,。中國人喜歡看熱鬧，也喜歡湊熱鬧,，只要將現(xiàn)場的氛圍烘托起來了,，在銷售上就非常的容易了。

所以,，大家可以嘗嘗構思一些母嬰店活動方案,，可以是通俗的，也可以說是創(chuàng)新的,，小編相信,，只要是你構思出來的，一定就會有良好的效果,。

母嬰店現(xiàn)在是一個發(fā)展迅速的行業(yè),，收到市場的需求，很多的母嬰店也走在朝陽大道上,，小編在這里也誠摯的希望,，所有的母嬰店的創(chuàng)業(yè)者們，在新的一年都能找到自己獨特的營銷方法,，賺大錢,。

母嬰店活動方案做吸引人篇二

1、 通過母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關注,。

2、 通過雙十一活動聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、 通過雙十一活動,，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、 通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動的成功舉行,。在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2,、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然,，活動主題明顯。

3,、報紙,、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳,，造勢很關鍵,。

4、 手機短信平臺的雙十一預告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5、 當然結合當時的實際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來,，醒目,。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意,，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁,，也要負責維護現(xiàn)場秩序,。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,，帶領這些顧客直接進入店內,，對簽單有思想準備，成功率比較高,。導購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位。

天氣的關注,，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等,。

母嬰店活動方案做吸引人篇三

促銷內容：

在1個星期的`時間內,，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,，此中有上計,，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大,，放棄贈品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

獎品分設有：dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等,。

專為女性預備的雙重厚禮

活動內容：在活動期間內,，凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個名額);

母嬰店活動方案做吸引人篇四

母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一,、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶,，因為它留住了客戶的心,。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。

三,、

四,、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手,。(在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了),。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果,。六,、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到,，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點,。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，最好能帶點小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

八,、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢,，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,，來是笑容滿面,，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情,，只要做到把客戶微笑迎進來,，微笑送出去就可以。九,、當然,，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的,，更要滿心感激,，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動的方案范文篇2 一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

四,、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風險,。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和

總結

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1、人員安排 2,、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口、導購臺,、咨詢臺,、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求。

二,、促銷的目標策劃 (一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換,、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三、節(jié)日促銷技巧

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點,，那么在贈送、包裝,、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。(四)促銷要控制好氛圍 控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調度、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析,，顯得更加突出、重要,。

母嬰店促銷活動的方案范文篇4 一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

四,、活動方式

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備

前期準備分三塊： 1、人員安排 2,、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。十二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

3、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽、招牌,、外觀裝修,、櫥窗，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵,。因而商家應要做到地板、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看,，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎? 4,、注意店員的形象,。手指、服裝要干凈,。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到,。即“眼易見，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

6,、把節(jié)日當作公關的好機會,。例如：，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠,。

7,、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記,。要把顧客當作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝,。一旦上帝意識到你可信,、可靠，便會成為你永遠的顧客,。

8,、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家,，需要你的指導,。要讓消費者認識到，你是在幫助他,。所以要經(jīng)常關注一些相關網(wǎng)站,。

9、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。

10、多用習慣用語,。語言規(guī)范,、親切，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力,，帶來好的口碑。

11,、把建議本放在收款處,，請顧客把需要代購的商品寫上。 12,、接待顧客心理輕松,，對方不買也不能有失望或不高興的表示。13,、收錢和找零錢,，當面點清，找干凈票給客人,。

14,、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

15,、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價,。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格,。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動,，增加顧客購物趣味性體驗,。例如：

八、充值促銷

文章僅作為參考使用,，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

母嬰店活動方案做吸引人篇五

1,、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注,。

2,、通過五一活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3,、通過五一活動，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作,。

4、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

母嬰店五一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證五一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲五一,，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然,，活動主題明顯。

3,、報紙,、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳,，造勢很關鍵,。

4、手機短信平臺的五一預告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5、當然結合當時的實際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來,，醒目,。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序,。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的`陌生感，帶領這些顧客直接進入店內,，對簽單有思想準備,，成功率比較高。導購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位,。

天氣的關注，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責,、相關物料的準備和補充等。

母嬰店活動方案做吸引人篇六

綱要：

1員工管理行為準則 2店面工作流程 3晉級制度

4店面基本管理制度 5衛(wèi)生制度 6客戶管理

員工管理行為準則

1,、店長工作職責：店長是專營店的靈魂,，主要負責店面的日常管理（人、財,、物）,、組織、激勵,、培訓工作,，全面負責店內員工的管理工作,，主要包括如下內容： （1）員工管理：對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到,、早退,、儀容儀表、待客禮儀,、衛(wèi)生等的全面管理,。

a、幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)定位,，幫助員工快速成長，為其創(chuàng)造晉升條件,。

b,、做好員工的激勵工作，根據(jù)店面管理及考核制度,，對員工工作進行準確評估,，以鼓勵先進，形成比,、學,、趕、幫,、超的良性循環(huán)工作氛圍,。c、經(jīng)常與員工溝通,，協(xié)調人際關系，努力創(chuàng)造積極,、愉快的工作氛圍,。

（2）店務管理：對店內設備、貨品,、賬目,、安全措施等進行全面管理，具體為： a,、設備管理――對店內各種電器,、收銀機等設備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決,。

b,、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符,。

c,、貨品管理――認真做好產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計工作,，保障合理庫存。: d,、安全管理――對門窗,、電器開關進行檢查后關店，做好防火防盜,，消除安全隱患,。e、每日工作做到日清日結,，日結日高,。

（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能,，具體為：

a,、根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃。

b,、培訓計劃應充分考慮：公司企業(yè)文化,、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識,、服務禮儀,、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等,。

c,、根據(jù)店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題,，從而提高店面業(yè)績,。

（4）會員管理：對店內的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對品牌的認知度,，具體為,。

a、根據(jù)店內會員管理制度,，督促員工做好顧客信息的錄入工作,，確保會員信息真實準確。

b,、經(jīng)常對顧客檔案進行分析整理,，將顧客進行等級區(qū)分，督促員工做好顧客的回訪工作,。

c,、定期作顧客消費記錄查詢及分析，分析顧客的忠誠度、購買產(chǎn)品情況,、到店情況等,，針對不同顧客做針對性會員促銷活動。d,、會員顧客的信息管理：給會員發(fā)生日,、節(jié)日等各種問候、回訪及促銷信息,，維護會員對品牌的忠誠度,，從而提高會員到店次數(shù)，增加到店人數(shù),。

（5）銷售管理：根據(jù)店面的實際情況做好店內的業(yè)績管理工作,，具體工作為： a、根據(jù)店面實際情況,，制定合理的月,、周、日銷售計劃及制定銷售目標,。

b,、根據(jù)銷售計劃，制定相適應當?shù)叵M情況的促銷方案,，并報總公司及代理商批準,。c、根據(jù)方案,，實施銷售計劃及促銷方案,，結束后對以上兩種方案進行最終總結，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進行獎勵,。

d,、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決,。

2,、組長（第二負責人）：在店長的領導下開展工作，店長不在時協(xié)助店長做好店面的各項管理工作,，具體工作職能：

（1）賣場流動崗位，引導顧客辦理業(yè)務,，詳細熱情介紹相關業(yè)務知識,，要求專業(yè)，系統(tǒng),，自信,，主動協(xié)助員工完成銷售。（2）負責賣場衛(wèi)生和門前三包衛(wèi)生,。

（3）隨時糾正員工不良行為,，與員工一起學習探討正確的工作方法,，學習上級交代的學習任務。

(4)店員職責：店員是基層工作人員,，其儀容儀表代表了品牌形象,，其言談舉止處處顯示了品牌及服務理念，具體工作職能為：（1）嚴格遵守員工日常工作規(guī)范,。

（2）努力學習專業(yè)及產(chǎn)品知識,，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧。（3）深入領會我們的服務理念,，做好顧客的服務接待（售前,、售中、售后）工作,。（4）服從上級工作安排,，完成下達的銷售指標。

（5）做好店內產(chǎn)品的整理及監(jiān)控工作,，防止偷盜,，避免店內產(chǎn)品丟失破損。

店面工作流程

一,、店長每日工作流程

（一）營業(yè)前

組織晨會的召開,。

a、人員狀況確認（出勤,、休假,、輪班、服裝,、儀容儀表及精神狀況）,。b、傳達上級重要文件及通知,。c,、昨日營業(yè)狀況確認、分析,。d,、針對營業(yè)問題，指示有關人員改善,。e,、分配當日工作計劃。2）店內狀況確認：

a,、店面,、展柜、貨品的衛(wèi)生清潔情況。b,、店內貨品的陳列,、補貨、促銷,、訂貨等,。c、電器,、燈光,、音樂、宣傳資料等準備情況,。d,、暢銷貨品的儲備及展示確認。

（二）營業(yè)期間

a,、無顧客時的工作（有序的安排好員工的工作及其他準備工作,，時刻為銷售做好準備）1）記錄當天晨會日志。

2）顧客資料的整理,，上傳公司后臺,，定時進行回訪。

3）時刻檢查貨架上有無空缺商品及是否短缺,，提醒店員計劃補上,。4）監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正,。

5）監(jiān)督促銷活動的實施和進展,，提醒店員及時向顧客做好宣傳和介紹。6）對新員工作出相應的指導和培訓,。7）安排老員工對專業(yè)知識的鞏固學習,。

8）安排員工輪流在店面周圍發(fā)宣傳單，吸引顧客到店,。9）贈品的合理贈送,，時刻維護顧客服務。10）時刻維持店內的衛(wèi)生狀況,。11）合理安排員工輪流用餐,。

b、有顧客時的工作（時刻圍繞銷售,，做好細節(jié)工作,，提高業(yè)績！）1）仔細觀察銷售過程,，隨時準備提供有必要的協(xié)助。2）隨時幫助后進員工的銷售，提高后進員工的銷售能力,。

3）激勵和跟蹤所有員工對自已銷售目標的完成,，及時調整銷售計劃。

4）緊盯每一個員工的成交能力,，隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值,。5）時刻關注目前銷售與計劃的差距，將情況告知員工,，激勵員工再接再勵,，為店面總業(yè)績目標的達成時刻努力。6）處理營業(yè)中顧客投訴,。7）服務禮儀規(guī)范時刻監(jiān)督提醒,。

8）空缺商品再次檢查并補貨，提醒店員,，嚴格防范貨品丟失,。

（三）營業(yè)結束

1）各項營業(yè)報表的填寫，分析完成銷售計劃的情況并列出明日銷售計劃及目標,。2）安排衛(wèi)生的打掃,。3）收回店外物品。

4）關閉照明,、燈箱,、電器。

5）簽退,，離開賣場,。

二、營業(yè)員一日工作流程

（一）營業(yè)前 1）參加晨會：

a,、向店長匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋,。

b、聽從店長分配當日工作計劃,。c,、申領當日的宣傳促銷用品和輔助工具。2）檢查準備商品： a,、復點過夜的商品,。

―――參加完晨會后，要做的第一件事,，就是根據(jù)商品平時的擺放規(guī)律,，對照商品的賬目，將過夜商品進行過目清點和檢查,。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒,，對隔夜后的商品都要進行復點,，以明確各自所負的責任；在復點商品時,，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應及時地向店長匯報，請示處理,。b,、上報商品計劃：

―――在復點商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，數(shù)量不足的商品,，要盡快地報計劃，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮銷售的基礎上,，盡量保證貨品不積壓，不缺貨,。c,、做好店內與商品的清潔整理工作。

―――店內的地面,、貨架,、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈。

（二）營業(yè)期間 a,、無顧客

1）做好顧客資料登記工作,。2）柜臺空缺產(chǎn)品及時申補。3）維護營業(yè)區(qū)衛(wèi)生,。4）將工作日志記錄完整,。

5）

在賣場外進行有效的派單等宣傳活動。

6）對銷售中遇到的問題及時討論總結,，以便為下一個顧客做好更完善的服務,。

b、有顧客（所有準備的結果是為了有更高的業(yè)績）

1）積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品,，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務,。

2）時刻明確自己的銷售目標，了解完成計劃的情況,，對未完成的銷售任務進行合理分析和調整,。

3）隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高,。4）公司促銷活動及時告知顧客,，促進每單銷售的達成。

1）晚班接班的人沒到,，早班不允許下班,。2）早班人員要將工作日志的內容傳達給晚班人員,。

3）晚班接班人員必須將貨品認真清點，如有短少或毀損應立即向店長匯報,。4）做好顧客的銷售服務工作,，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務怠慢,，造成顧客不滿情緒。

（三）營業(yè)結束

1）各項工作數(shù)據(jù)地整理,、上報,。2）柜臺貨品整理。3）打掃衛(wèi)生包干區(qū),。4）收回店外物品,。5）關閉照明、電器,。6）簽退,，離開賣場。

晉級制度

員工晉級制度

制定合理的晉級制度,，提供員工合理的發(fā)展空間,。晉級考核為三個月，符合條件即可晉級,。

1,、學員上崗條件為：

（1）培訓期間無曠課，無遲到早退情況,。

（2）通過公司的相關培訓考核,，掌握基本的產(chǎn)品知識和銷售服務流程。（3）得到相關上崗證書,。

2,、實習轉為正式的條件為：

（1）工作滿三個月，工作期間累計遲到,、早退不超過2次,。（2）工作期滿通過公司相關的專業(yè)知識及產(chǎn)品考核。（3）熟練應用服務禮儀,，無顧客投訴,。（4）每月完成個人銷售任務的80％以上。

3,、晉升條件：

（1）每月均能超額完成銷售任務,，個人銷售能力較強。

（2）工作滿半年時間,，工作期間累計遲到,、早退不超過3次以上,。

（3）對公司的忠誠度高，服從公司及店長的管理,，能夠完成公司及店長下達的各項工作任務,。

（4）有較強的團隊精神，主動幫助新老員工,，能夠在新老員工中起到表率作用,。

（5）對相關的專業(yè)知識及產(chǎn)品能夠熟練應用。（6）具有很強的顧客服務意識,，新顧客成交率高,。

4、晉升店長：

（1）晉級組長6個月,，很好的管理團隊,，銷售業(yè)績每月保持前兩名的。（2）熟悉整個店面的工作管理流程,，在店長不在時能夠獨立管理店面,。（3）能夠嚴格自律，在各方面工作上都能給員工起到良好的帶頭表率作用,。

（4）具備領導,、溝通及協(xié)調能力，能夠做到公平,、公正,，與員工之間配合默契，協(xié)助店長在店內形成比,、學,、趕、幫,、超的競爭氛圍,。

（5）具備卓越的銷售能力，個人銷售成績卓越,，對待不同顧客都能通過自己的專業(yè)及服務達到銷售目的,。

（6）能夠協(xié)助店長做好新員工的基本培訓工作，幫助老員工提高專業(yè)技能和提高服務,、銷售技巧,。

店面基本管理制度

1、嚴格執(zhí)行相關考勤制度,，遵守作息時間,，做到不遲到，不早退,，不曠工,；按時上下班,。

2、工作之前必須把分擔區(qū)衛(wèi)生打掃干凈,，包括地面,、展柜、工作臺,、產(chǎn)品,、玻璃。

3,、女職員需淡妝上崗,，發(fā)型文雅，整潔得體,，不得披頭散發(fā)，不得濃妝艷抹,，不得涂深色口紅和深色指中油,；手上飾物不得過多及太夸張。男職員發(fā)型需端莊大方,，不可留長發(fā),，以齊耳為準，不可留大鬂角小胡子,。

4,、工作時應精神抖擻，除培訓,、整理,、填寫資料外禁止在賣場倚靠墻壁或者桌椅，站姿要規(guī)范,，除收銀員外,，禁止其他人員進入收銀臺。

5,、禁止在賣場接打電話,、玩手機、看書報雜志,。

6,、銷售員接待顧客時，除特殊情況外必須使用標準禮貌用語講普通話,。銷售員在接待客戶時,，要微笑面對且態(tài)度端正，嚴禁與客戶勾肩搭背.7,、對工作中存在的問題,，每個員工都有權反映到店長那里,，嚴禁私自說一些不利于團結的話，做一些不利于團結的事,。

8,、員工在銷售給顧客產(chǎn)品時，必須介紹到位,，讓顧客完全明白,，避免因為介紹不到位而引發(fā)投訴。

9,、嚴禁門店人員損壞公司形象利益,，泄漏公司機密。

10,、嚴禁工作時間在賣場大聲喧嘩,、嬉戲、酗酒,、勾肩搭背,、賭博、抽煙,、打 牌,、下棋、吃零食,、化妝,、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象，影響正常銷售工作的行為,。

11,、請病假必須在上班前一小之向店長申請，如果銷售人員第二天不能按時上下班,，需當日23點之前向店長申請,。

12、每周六前店長提交下周排班表,，如有調休,、換班必須提前一天向店長申請。

13,、禁止私自同意給客戶折扣,、優(yōu)惠等。

14,、上班期間,，未經(jīng)店長同意，禁止私自外出。

衛(wèi)生制度

1,、衛(wèi)生標準

（1）店面干凈明亮,、地面、墻面,、頂面無污物,、水漬，如遇下雨,，要隨時用干布將地面,、臺面清潔干凈。

（2）貨架內外清潔,，商品擺放整齊,、有序、干凈,。（3）顧客的污物隨時處理干凈,，不得留在臺面上。（4）臺面上保持清爽,，不得放置多余物品和私人物品,。（5）所以工作道具保持清潔、干爽,、整齊，放置在固定位置,。

（6）衛(wèi)生間無異味,、無污垢，空氣流通,。鏡面干凈,、無水漬，臺面不要放置多余的東西,。（7）玻璃門及櫥窗干凈通透,、無印痕。

2,、衛(wèi)生包干：員工要對各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負責,，公共區(qū)域由值班經(jīng)理負責，并達到上述要求,。

3,、檢查監(jiān)督制度：賣場的衛(wèi)生由店長最終負責，可安排員工輪流擔當監(jiān)督員,，對衛(wèi)生情況全面監(jiān)督,。

客戶管理

一、客戶檔案的建立

2、由收銀員將顧客會員申請書的內容準確輸入系統(tǒng),，以后該顧客的所有消費情況,、贈送情況都可顯示在其會員記錄中。

二,、客戶的維護

1,、與客戶之間的感情重在維護，這樣他們才會對公司產(chǎn)生信任度和親切感,；

3,、客戶維護的方式是多樣的，但要找好效果和成本之間的平衡點,；

4,、由店長具體負責安排各種客戶的資料傳回公司后臺進行呼叫回訪計劃，做好記錄,。

三,、客戶的開發(fā)

1、經(jīng)營方式為發(fā)展會員式經(jīng)營,，所以新客戶的開發(fā)是公司發(fā)展的能源,；

2、開發(fā)方式分為：老客戶帶新客戶和店員發(fā)展的新客戶,；

4,、店長對整個店面的新客戶開發(fā)負責，并定期對完成述職匯報,。

母嬰店活動方案做吸引人篇七

促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,，技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定,。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,，因此,，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色,。

（一）促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標,、消費價值,、消費周轉期、消費習慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口,、導購臺,、咨詢臺、引導員等,，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。

（四）促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標,；二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉,；三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用,；四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現(xiàn),。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換,、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志,，也是適應消費需求的一種表現(xiàn),，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時間段內，做出不同的擺設,，這樣將對促銷的含量有所提高,。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

（三）促銷要有特點

促銷特點,；有自己的促銷特點，比如民族特點,，那么在贈送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮,、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大、成本的提高,、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調度,、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,，顯得更加突出,、重要。

母嬰店活動方案做吸引人篇八

每年6月份的第三個星期天是“父親節(jié)”,，在2017年6月18日父親節(jié)之際,，小編為大家提供關于母嬰店的父親節(jié)活動策劃方案，希望對大家有所幫助,！

“今天,，我為爸狂”

2017年6月18日16點

活動地點：xx早教中心一樓大廳

1、通過活動,，吸引更多小月齡段寶寶及家長到訪,，培養(yǎng)潛在客戶。

2,、通過活動中比賽形式,，改變以往父親節(jié)活動模式，提高家長參與興趣,，比賽中家長與寶寶互動的方式也增強了早教的意義凸顯,。

3、比賽內容設置簡單,，可以加大家長參與興趣和膽量,，與生活貼切的方式可以引起家長理解早教與家教的密切聯(lián)系，從而更便于銷售,。

3,、通過參加集體活動，為寶寶們創(chuàng)造一個大膽與其他寶寶交流溝通的氛圍,，增進家長與寶寶之間的`情感交流,，增加老師與家長的共同了解的機會，使家園聯(lián)系更為緊密,，關系更為融洽,。

4、通過活動中讓媽媽與寶寶共同贏取父親節(jié)獎品的形式,，增深父親節(jié)的意義,，從而幫助早教中心解決“爸爸不同意報名”的難題。

0-3歲的寶寶及家長

1,、教學類名單細分：老會員續(xù)費(列出詳細名單),、轉介紹。

2,、市場名單細分：主要針對7個月以下的寶寶,，及適齡卻未報課的寶寶。

1,、活動全程請家長注意好寶寶及自身安全;

2,、帶好寶寶必需品，如：尿不濕,、水杯等;

3,、提前做好家長參與積極性動員。

1,、網(wǎng)絡平臺宣傳

2,、地面推廣宣傳

3、電話邀約

獎品贊助,、活動用具贊助,、隨手禮贊助

1、前期寶寶報名宣傳

2,、教師熟知整體活動流程,，掌握好自身負責的環(huán)節(jié)內容

3、活動流程與物資準備

4,、銷售類物資準備(如：話術,、促銷禮品、隨手禮等)

母嬰店活動方案做吸引人篇九

慶典開幕時間：2011-9-10下午5:30 正式開始,。

慶典開幕式地點：一樓門口

中午12:00之前所有的慶典花籃門口擺起來,。

下午1:00鐘之前所有音響設備全部到位、開始播放音樂,。下午2:00鐘之前所有場地布置工作需全部落實好,。

下午3:00鐘所有溫區(qū)店長級及以上高層人員必須著裝正裝出席活動。下午4:00鐘先有小丑表演上臺暖場和現(xiàn)場觀眾互動表演30分鐘,。下午4:30鐘歌手緊接著上臺演唱3首歌曲,、演唱時間20分鐘。

下午4:50 主持人上臺與現(xiàn)場的觀眾進行互動問答派發(fā)小禮品,、問答題有20題,、互動時間為30分鐘,。

下午5:30開幕儀式正式開始主持人互動完之后開始介紹慶典活動、開幕儀式正式開始,。

下午5:35開幕儀式第一環(huán)節(jié)：主持人介紹店長帶領門店員工進行士氣展示

下午5:40開幕儀式第二環(huán)節(jié)：

主持人有請白總上臺講話對開業(yè)慶典發(fā)表致辭,、致辭后白總有請今天的特別的來賓隆重出場（8套樂樂套裝、6套動物套裝出場）

白總最后宣布郭溪店正式開幕,、樓上整面樓的慶典橫幅落下,。

下午5:45主持人宣布剪裁儀式正式開始、有請禮儀上臺（4個小樂樂頭套加兩位女司儀）

主持人有請剪裁嘉賓并進行介紹,，（白總,、鄭總、涂總,、于總,、胡總、）剪裁儀式開始,。

結束之后放手打禮花（安排8位工作人員,、樓頂4位、樓下4位同時看到剪裁嘉賓剪完之后第一時間樓下就放煙花鞭炮,、樓上撒氣球和禮花紙）

主持人引出舞獅隊上臺進行表演,、下午6:00舞獅表演結束時、主持人有請禮儀小姐下臺

主持人召集大家進行合影留念,、然后領導和員工們進場參加雞尾酒會,。

下午6:10主持人上臺引出歌手繼續(xù)帶來精彩表演。

下午6:30主持人上臺引出小丑上臺表演,。

下午6:50開幕盛典結束,、樂樂公仔們站在舞臺上和觀眾進行合影互動、合影后進場,。

慶典儀式圓滿結束

現(xiàn)場音響播放到8：00鐘進行撤離,、場景保持到營運晚下班。

母嬰店活動方案做吸引人篇十

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品,，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1活動期間,，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元,，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠,，同時購買奶粉及奶瓶,，立享85折優(yōu)惠！

母嬰店活動方案做吸引人篇十一

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡,、返現(xiàn)、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的,。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬,，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果,，在北方可能會以冷清收場,。因此，因地制宜,，才能做出好的促銷活動來,。

促銷需力度大

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容(美文網(wǎng))前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

促銷的執(zhí)行非常關鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告,，能引人氣。在執(zhí)行促銷時,，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標。

三,、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何,，是由市場說了算，在活動結束后,，終端商及時運用各種方式收集有關信息,，進行效果分析，總結出問題點,，以便下次執(zhí)行活動時得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設計簡述：將lx標識做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成,。每2個家庭組成一個競賽組,，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選,。

參與條件：

1,、現(xiàn)場購物,，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與,。

效果預測：

活動簡單有趣,，參與性強，活躍賣場氣氛,，同時可帶動游樂場的人員購物,。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶,。

銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,，在此不列為討論范疇,。

隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障,。

如何撰寫促銷方案？筆者認為,，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內,？哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣？贈品,，抽獎,，禮券？服務促銷,，演示促銷,？消費信用，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

四,、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政 府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風險,。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短,，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責與政 府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預算

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

一,、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心,。

二,、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她。

四,、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況,，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎對手和情況不能說沒有,，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了）,。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果,。

六,、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到,，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點,。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下,，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次,，這份心讓人無法舍卻。

八,、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的,。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜,，其實并不要有多熱情,，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以,。

九,、當然，店員要有眼色,，看見孕婦挺個大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車,，有私家車的送上車座,，做公交車的，更要滿心感激,，再三感謝,。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊?。?/p>

對店鋪來說,，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分,。旺季自然都是忙業(yè)務,，那么淡季呢？業(yè)務減少了,，很多店鋪面臨著關張的危險,。怎么辦？毫無疑問,，促銷是一個必要的手段,。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題,。

但是,，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭,，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的,，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳,，才有重生的機會,。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章 價格 永遠的促銷利器

第一節(jié) 價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應,。

第四節(jié) 變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

第一章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點卻突出有點“便宜,，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

第二節(jié) 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 熱情,，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人,。

第二節(jié) 包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。

第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實,，口碑相傳,，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞,。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度,。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注,。

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心,。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會,，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校,。

方案50 免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權

例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物,，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食,。

方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎,，獎品是現(xiàn)金，名額有限,。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候,，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學校,。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點,，要兌現(xiàn)自己的承諾,。

第三節(jié) 公關活動促銷

方案53 破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量,。

方案54 效果展示——讓質量自己說話

方案55 消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊,。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章 節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物,，賣點方便,，價格合理,。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在,；讓利幅度大,，善于一點帶面。

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后,，玩游戲，答對問題贏獎品,，且在活動期間購買玩具可享受折扣,。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”,。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你,，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢,？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,?！?/p>

第五章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：ktv開業(yè)大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數(shù)碼店的“cs精英賽”,。

第二節(jié) 店慶促銷

方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元,。

方案73 有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”,。

方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務人員促銷

方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎,？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試,？”的試妝活動,。

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好,，更何況是給年輕的你呢,？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷,。

方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒,。

第七章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務促銷