為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

品牌宣傳方案篇一

品牌的發(fā)展也是需要通過宣傳來奠定基礎(chǔ)的,，關(guān)于品牌的宣傳方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的關(guān)于品牌的宣傳方案范文，內(nèi)容僅供參考,。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季,，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象,，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森,。

從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率,。

具體操作

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負(fù)責(zé),，請示匯報(bào)，事情繁瑣,，不利于快速布點(diǎn),。)

憑干洗票報(bào)銷最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷，最高不超過20元/單),，同時我店將憑票每張返5元給干洗店,。

這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi),。

開票時請你在開的小票上注明我們店的地址,，電話，方便顧客找的到,、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了,。

同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹,?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個顧客,，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助,。

哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的,。

對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的,，也可靈活給他報(bào)銷干洗費(fèi),，不僅限持票來報(bào)銷的顧客,。

記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費(fèi)給他,，做到誠信,，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖淼目腿硕紩械讲缴瓉?，但返回到每個干洗店的介紹費(fèi)通常會很少或沒有,，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳,。

同時對客流較大,，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi),，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn),。

目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力,，也沒有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的,，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。

例如,，富順的賽維干洗店,。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店,。

第二天上午到廣告部取告示牌,，利用上下午全部布置到位。

總共用了2天完成布點(diǎn)工作,。

此方案前期,、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報(bào)銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒有給顧客打一個折多),，起到的影響確是無形而巨大的,。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠(yuǎn),、樂山,、華陽、安岳,、邛崍,、綿陽塘汛,、南江、巴中,、三臺,，請盡快實(shí)施。

其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施,。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果,，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做,，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力,。

需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智,。

一,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

(1)近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動 酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時由于其價值附載了巨大的知名度,，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

并且,，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時可帶動,、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

三,、優(yōu)勢與劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。

因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者,。

(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的`,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

2,、劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力,。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷,，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

四,、市場分析

近幾年,，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場;湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。

因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時,，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷,，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

五、營銷目標(biāo)

3月日銷售額增長四分之一,。

4月日銷售額增長五分之一,。

5月日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

六,、宣傳模式

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小,。

宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式

基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告

1,、新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析、報(bào)道,，系列追蹤報(bào)道,、焦點(diǎn)新聞、小消息,、新聞專題,、話題探討(專欄)、人物特寫(如老總,、廚師)等,，登載出于日報(bào)晚報(bào)。

2,、活動：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個等,，但絕不打折,、降價(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

3,、廣告：從品牌,、形象、特色,、服務(wù),、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓，成功人士的選擇》,、《營造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

(1)印制精美dm宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店,，讓大部分生意人知曉。

(2)發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi)。

(3)懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)橫幅,。

“七匹狼”品牌宣傳方案

一、活動背景

7匹狼(通泰)上市以來,，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛,。

為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷,，實(shí)現(xiàn)有效下柜,，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動,。

二,、活動目的

旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進(jìn)行零售推薦的積極性,，從而增加更多消費(fèi)者購買嘗試機(jī)會,。

本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播,，二是引發(fā)群體效應(yīng),，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，二是刺激團(tuán)購客戶從而帶動禮品市場擴(kuò)展,，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

三,、活動方式

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶,，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷售,，增加主動零售推薦,。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1,。

(三)活動方式：

1,、活動期間,，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實(shí)現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包,。

2,、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

3,、為便于回收,，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

4,、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品,，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。

各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶,，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”,，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放,，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”,。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付,。

(五)活動對象：全市范圍客戶,。

本次活動不直接面向消費(fèi)者，若有消費(fèi)者知曉本活動,，需通過客戶來進(jìn)行兌獎,。

為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運(yùn)狼,。

四,、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。

集中組織員工,，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷活動方案內(nèi)容,，全面掌握促銷活動細(xì)節(jié)，確保本次促銷活動順利開展,。

(二)抓好客戶告知工作,。

利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶,，調(diào)動客戶的參與積極性,，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄,。

嚴(yán)格按照方案要求,，做好獎品發(fā)放痕跡記錄,，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實(shí)效,。

相關(guān)痕跡記錄要妥善保存,，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

(四)抓好活動檢查工作,。

品牌宣傳方案篇二

在營銷革命3.0時代,，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變,，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活,，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運(yùn)動本身的品牌打造,，還是體育運(yùn)動相關(guān)品牌的打造,，都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天,，中國非常需要以體育運(yùn)動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動品牌,。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說,，體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產(chǎn)業(yè)的地位,，從某種角度來講，體育興則國家興,，體育強(qiáng)則國家強(qiáng),。因此，黨的十八大以來,，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了,。

中國泛體育運(yùn)動品牌謀勢何方?

做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會僅限于此,，會是中國未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè),。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運(yùn)動職業(yè)化,、休閑體育運(yùn)動,、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等,，將是中國泛體育運(yùn)動品牌未來重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo),。

中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項(xiàng)目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段,，只有部分項(xiàng)目走向市場,，進(jìn)行職業(yè)化操作，相對于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來講,，職業(yè)化的水平還很低,。一方面,，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇,。

目前,，中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球,、臺球,、網(wǎng)球等項(xiàng)目，基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展,，形成了可持續(xù)的發(fā)展,，然而，圍繞職業(yè)體育運(yùn)動而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成,，政策機(jī)制的改革還需要深入,，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍,，表明中國的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成,，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限,。

做為品牌營銷策劃機(jī)構(gòu),，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個方面：第一,，體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動項(xiàng)目的存在,，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機(jī)制和市場機(jī)制的運(yùn)營,，來滿足這樣的需求,，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性,，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求,，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動來實(shí)現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,，還不能完全滿足這類需求;第三,，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育,、學(xué)校體育、民間體育的成長空間巨大;第四,，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大,，如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療,、體育保險(xiǎn),、體育培訓(xùn)等尚未形成體系,，普通體育運(yùn)動基本上不會得到上述的專業(yè)服務(wù);第五，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展,，如體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌運(yùn)營、體育組織等都未健全,。

圍繞著上述五點(diǎn),，中國的泛體育運(yùn)動品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會蓄勢,，蓄勢一定會發(fā),，只是現(xiàn)在中國的泛體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到,，像進(jìn)入到中國職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大,、中信國安、長春亞泰,、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,，都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動員和臺球運(yùn)動員,，也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊殬I(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來,。當(dāng)然，也有像李寧,、安踏等體育運(yùn)動裝備企業(yè)的暫時性困難,，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出,，這一定是暫時性的困難,，相信中國有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國職業(yè)體育也有像中超,、cba這樣的品牌,，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例,，不但中超品牌化程度低,，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部,，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者,，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù)，但從某種角度來看,，恒大品牌還不是足球品牌,，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的,，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展,。在這方面，中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成,，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象,，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒有好處的,，因此,，我們認(rèn)為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

顯然,，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同,。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn),，形成品牌力,，建立良好的品牌形象。

首先,，建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌,。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo),。因此,，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研,，以北京國安足球俱樂部為例,，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求,，比如,，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面,，俱樂部要把事情做細(xì)做精,，研究透徹，只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的,。

其次,，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講,，定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠(yuǎn)爭第一”,。當(dāng)然,，國安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅(jiān)持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超,、cba及旗下俱樂部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王,，奪得亞冠冠軍,，做為一個職業(yè)體育的品牌，顯然不精準(zhǔn),。那么做為中超這一中國足球頂級聯(lián)賽品牌,，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，中國職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會走向規(guī)范化,，定位清晰的品牌,，將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng),、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng),，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道,。

第三,，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個字已經(jīng)使用20年,，盡管中間存在著股東的更迭,，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素,，是指品牌名稱,、標(biāo)識、符號,、特征,、口號、代言人,、包裝,、記號、顏色等,。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚,，這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建,、對于品牌形象的樹立等都是重大損失,。今年是這個俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司,，就變成了另一個俱樂部,，導(dǎo)致整個職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實(shí)德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達(dá)集團(tuán)投資的大連萬達(dá)足球俱樂部,，20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問題而退出足球圈,，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因?yàn)樨?fù)債問題,，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價值,。

第四，沒有形成品牌序列,。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國家,，一個聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以nba聯(lián)賽為例,，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說,，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強(qiáng)大的品牌序列體系,，每一個品牌代表著一個產(chǎn)品或者服務(wù),，都能夠?yàn)檎麄€聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這也是其得以健康發(fā)展,，成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一,。在中國的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白,，除了投資,、廣告費(fèi)、門票,、贊助費(fèi)等再無主要收入來源,，不是因?yàn)槭袌鰺o需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理,，更無相對應(yīng)的子孫品牌體系和序列,，良好的資源不能得到有效的價值實(shí)現(xiàn)。

體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會責(zé)任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的,。近年來,，圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動水平的角度來提出問題解決問題,。專家任立軍也是體育迷,，對于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋J(rèn)為,，中國體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建,，無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來對待,，如何讓市場化的機(jī)制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵,，不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁硖接懏a(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題,，而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。

對于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題,，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題,，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè),、不同的體育參與方式等,，都會面對不同的贏利模式。這里,，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉(zhuǎn)變的問題。

中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期,，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會面臨著同樣的問題,，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場化多年,，只有體育產(chǎn)業(yè)市場化程度比較低,，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展,。

因此,，在這樣的背景下，一些民營資本應(yīng)該尋求主動介入的機(jī)會,。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本,，推動相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來先進(jìn)的市場化企業(yè)化運(yùn)營理念,，推動相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場化企業(yè)化運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變,。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變,。

相信,，未來會有越來越多的民營資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分,，都會有民營資本的影子,，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對了，到時候,，中國的足球該是什么樣的水平就會達(dá)到什么樣的水平,，不用愁。

顯然,，如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè),，絕大部分出于社會責(zé)任，或者出于廣告宣傳,，或者尋求政府支持,，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展,。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利,。

營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，中國的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè),，還是無法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè),，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式,，都尚需時日,，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一,。

現(xiàn)在的冷門未來不可限量

如果說中國的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超,、cba、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了,，當(dāng)然,，也會包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜,、星牌,、李寧、安踏等都做得不錯,。如果說冷門,，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育,、體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播,、體育醫(yī)療,、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆,。任立軍指出,，冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門一定會繼續(xù)熱下去,，因此,，現(xiàn)在的任何一個有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量,。

目前,，國內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事,、贊助,、代言,、廣告、票務(wù)等的營銷推廣工作,，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣,。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念,、理論,、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國內(nèi)體育企業(yè)望而卻步,。

品牌宣傳方案篇三

1,、策劃核心緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣,。

2、策劃目標(biāo) (1),、近期：

通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售,，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

(2)、遠(yuǎn)期：

(3)內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng),，請保留此標(biāo)記,。)良好的形象和口碑。劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的黑-社-會老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化。對策：

只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力。對策：

只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷,，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢,。

都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場;湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為,。

附送：

品牌形象策劃

影學(xué)院,、中央戲劇學(xué)院三大藝術(shù)院校保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為客戶提供一流專業(yè)化影視片創(chuàng)意制作服務(wù),。業(yè)務(wù)包括：

一,、企業(yè)品牌建設(shè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理體系建設(shè),、品牌管理現(xiàn)狀診斷,、品牌營銷與傳播體系建設(shè),、企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)等。

二,、品牌形象設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)(logo),、vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì),、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、形象畫冊設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì),。

三,、

一,、企業(yè)品牌建設(shè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理體系建設(shè),、品牌管理現(xiàn)狀診斷,、品牌營銷與傳播體系建設(shè)、企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)等,。

二,、品牌形象設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)(logo)、vi系統(tǒng)設(shè)計(jì),、商標(biāo)設(shè)計(jì),、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、形象畫冊設(shè)計(jì),、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì),。

三、形象宣傳片創(chuàng)意制作企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意制作,、企業(yè)形象視頻推廣創(chuàng)意制作,、產(chǎn)品推廣專題片創(chuàng)意制作、會議,、活動專題片創(chuàng)意制作等,。品牌形象策劃中心擁有一支藝術(shù)、設(shè)計(jì)和策劃精英團(tuán)隊(duì),，為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

品牌宣傳方案篇四

充分利用假期，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,，來寶利匯吧！

通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等銷售手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

寶利匯購物廣場

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2,、活動當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣,！

3,、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，商場即可送抽獎兩次,！

活動名稱

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的銷售及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動,、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年xx月xx日晚5點(diǎn),，開始暖場,，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,，當(dāng)晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺,，約8點(diǎn)開始抽獎,。

品牌宣傳方案篇五

泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二,、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價值

二,、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征,。

媒體多元化時代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級,、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長,。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動,、視頻、數(shù)字,、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

共 8 頁

泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動”起來,，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d．城市戶外裝飾市場價格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會減少,，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大,。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位,，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代,，市場前景廣闊,。

二、競爭對手分析,。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈,。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺,，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭,，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺沖擊力強(qiáng)

共 8 頁

泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。

d,、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用,。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1．市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上,，即受眾上,，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家,，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。

共 8 頁

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競爭策略

一,、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時,、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合,，

又競爭,。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競爭,。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠價格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動,，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處,？華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營,？還是戶外傳媒,？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對

客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子,?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié),，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個街道路程）,，種類（高炮,，路標(biāo)，道旗,，站臺）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三,、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時間，空間,，戶外廣告

種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，

更能讓廣告客戶相信我們的`廣告效果。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢,、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng),。

a) 通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間,，與種類的組合,，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會在腦海中留下影像,。

戶外廣告的時效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時,，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫,。

不僅要通過自身高炮，道旗,，路牌,，站臺的組合包裝,，更需要再地段,，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對宣傳時間的掌握,。

戶外廣告在時間，空間,，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳。

四,、華盛品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體,。

1．戶外媒介,。

媒體位置：人民路，眾興路,，淮海路,。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌,。 發(fā)布時長：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

（跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。）

2．電視媒介,，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺,。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站,。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi,。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位,，展會,，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品,，時?？梢姡苁俏^客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動關(guān)心,，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的,，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁,。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯，充滿誘惑,，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象、語句,、三維物件、動感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價值提高,，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊,、招商,、平面、海報(bào),、pop,、形象店。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會,、公益活動、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營銷、體育營銷,。

品牌宣傳方案篇六

臺一比高低,，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,，打造中國服

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

目錄

上篇：“**”服裝品牌策劃

一,、前言

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三,、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五,、服裝市場總結(jié)

六,、國內(nèi)女裝市場品牌分析

七、競爭對手分析

八,、**集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

九,、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營銷推廣方案

一,、“**”廣告策略

二、“**”品牌推廣策略

三,、“**”服裝品牌營銷策略

上篇：“**”服裝品牌策劃

一,、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場,，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％,。其中,，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元,，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2003年截至到11月份,，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％,；各種服裝共銷售18664萬件,，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

品牌宣傳方案篇七

各地,、各單位自行選擇在日報(bào)、淮海晚報(bào),、電視臺,、廣播電臺、廣播電視報(bào),、衛(wèi)生等媒體,，通過開辟專欄、答疑解惑等方式,，廣泛宣傳本地,、本單位開展以進(jìn)一步弘大“中國淮醫(yī)”（“幸福”）為主題的親民服務(wù)創(chuàng)建方案,、創(chuàng)建品牌,、創(chuàng)建內(nèi)容、20xx年為民辦實(shí)事項(xiàng)目和親民服務(wù)承諾以及推行親民服務(wù)特色亮點(diǎn)做法等相關(guān)工作,。

各地,、各單位要充分利用宣傳標(biāo)語、內(nèi)部簡報(bào),、櫥窗板報(bào),、長廊畫報(bào)、電子屏幕,、部門及單位網(wǎng)站,、手機(jī)短信、12320熱線等陣地,，圍繞“推行親民服務(wù),，建設(shè)幸福”開展主題宣傳,。各醫(yī)院等窗口單位要結(jié)合本身特點(diǎn)在本單位開展系列活動,，并至少集中一次在廣場開展宣傳、咨詢,、義診（市直醫(yī)院由市衛(wèi)生局組織,，具體形式、時間,、地點(diǎn)另行通知）,、市中心血站、市急救中心等單位要在廣場開展與本單位業(yè)務(wù)相一致的宣傳,、咨詢,、演練活動，提升品牌創(chuàng)建工作知名度和美譽(yù)度,。各地,、各單位必須深入到每一個基層站所、服務(wù)窗口開展宣傳,，確保宣傳工作實(shí)現(xiàn)“三多三有”,，即多方位、多層次,、多渠道,，有聲勢、有內(nèi)容,、有亮點(diǎn),，切實(shí)提高群眾知曉率。

圍繞進(jìn)一步弘大“中國淮醫(yī)”（“幸?！保┯H民服務(wù)主題,，印發(fā)《親民服務(wù)手冊》、《內(nèi)部工作規(guī)范》,、《親民服務(wù)承諾》,，在全系統(tǒng)（行業(yè)）范圍內(nèi)分別由工、青,、婦及有關(guān)業(yè)務(wù)處室牽頭開展主題演講比賽,、知識競賽、服務(wù)技能競賽,，評選優(yōu)秀親民服務(wù)工作代表,，開展親民服務(wù)下基層進(jìn)社區(qū)等工作，促進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)進(jìn)一步牢固樹立民本思想,，不斷提升服務(wù)意識,，持續(xù)推進(jìn)公共服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

市衛(wèi)生局成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定衛(wèi)生系統(tǒng)宣傳方案并部署各地,、各單位,、各處室貫徹落實(shí)，協(xié)調(diào)解決宣傳工作中遇到的各類問題和困難,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)活動日常工作,。

各地、各單位也要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，分工協(xié)作,、有序推進(jìn)，確保集中宣傳活動扎實(shí)推進(jìn),，取得實(shí)效,，確保品牌創(chuàng)建工作既定目標(biāo)圓滿完成。市衛(wèi)生局將于活動期間不定期督查,，市糾風(fēng)辦將于9月初組織行風(fēng)監(jiān)督員,、親民服務(wù)監(jiān)督員，對推行親民服務(wù)工作落實(shí)和宣傳活動開展情況進(jìn)行明查暗訪,。

品牌宣傳方案篇八

1,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣,。

2,、策劃目標(biāo)

（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度,，酒樓的價值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,，楚湘樓作為一個的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

3,、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高,。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化,。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4,、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門檻隨之越來越高,，市場也越來越難以開拓，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場,；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時,，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動和廣告）與市場營銷,，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

5,、營銷目標(biāo)

3月，日銷售額增長四分之一,。

4月,，日銷售額增長五分之一。

5月,，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上,。

6、宣傳模式

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告

新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品,、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā),。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章,。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設(shè)置贈品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個等,，但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本),。

（3）廣告：從品牌,、形象、特色,、服務(wù),、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓，成功人士的選擇》,、《營造氛圍,、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)。

7,、“新聞開道,，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶,，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格,、價格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛眾少，可信度差,，愛關(guān)注程度低,。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大,，難以,。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道,、活動配合,，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果,。

8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,，此處略,。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,，以鞏固前面的宣傳成績,。這一階段以公關(guān)為主，針對一些報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年,，這樣就達(dá)到了目的。

9,、選擇

以《邵陽晚報(bào)》為主,，《邵陽日報(bào)》為輔。

選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣,，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

10、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則,。也就是說在一個有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃,，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

11、兩個一工程

在進(jìn)行宣傳,、促銷活動和廣告推廣的過程中,，還應(yīng)該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng),，一個要打品牌的企業(yè),，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象,。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本,，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞,，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞,，因此非常重要。

品牌宣傳方案篇九

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見》（國辦發(fā)〔2016〕44號）,，充分發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用,，推動供需結(jié)構(gòu)升級，為我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)追趕超越發(fā)揮重要作用,。

一,、主要目標(biāo)

2017年，依托質(zhì)量信譽(yù)公共服務(wù)平臺,，推動陜西工業(yè)品牌建設(shè)工作,，宣傳100個具有陜西特色的生產(chǎn)性,、生活性知名工業(yè)品牌和精品服務(wù)項(xiàng)目，樹立“陜西制造”,、“陜西創(chuàng)造”新形象,。著力提高我省工業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度、品牌滿意度及顧客忠誠度,、社會信譽(yù)度,。持續(xù)推出“陜西制造”品牌建設(shè)政策文件解讀、品牌推廣案例,；充分運(yùn)用“兩微一端”等新載體,，加強(qiáng)媒體傳播和宣傳推介，為“陜西制造”品牌建設(shè)營造良好的輿論環(huán)境,。

二,、重點(diǎn)工作

（一）宣傳“陜西制造”守信用重信譽(yù)企業(yè)。通過宣傳報(bào)道質(zhì)量信譽(yù)承諾活動,，引導(dǎo)廣大企業(yè)自覺履行質(zhì)量責(zé)任,，擴(kuò)大承諾活動的社會影響，探索建立企業(yè)履行承諾情況的跟蹤反饋機(jī)制,。完善工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)自我聲明平臺建設(shè),，鼓勵企業(yè)通過自我聲明的形式，明示產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平,。

（二）宣傳“陜西制造”質(zhì)量品牌政策措施,。主要宣傳我省各級工信部門、行業(yè)協(xié)會出臺的關(guān)于工業(yè)質(zhì)量品牌的政策,、措施和文件,，以及工作思路和政策解讀。

（三）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)制度體系,。充分宣傳我省運(yùn)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量提升,、品牌培育等手段,，增強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)能力，完善品牌建設(shè)環(huán)境,，著力壯大品牌數(shù)量,，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌競爭力,，促進(jìn)品牌強(qiáng)省建設(shè),。

（四）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)示范企業(yè)。深入挖掘和大力宣傳“陜西制造”品牌企業(yè)及各地,、各行業(yè)在開展“陜西制造”品牌建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)做法,；宣傳 “弘揚(yáng)工匠精神,，共鑄陜西制造”主題活動，持續(xù)尋找,、征集相關(guān)制造行業(yè)的匠人事跡,、匠心產(chǎn)品和工匠企業(yè)。

（五）宣傳“陜西制造”質(zhì)量標(biāo)桿典型經(jīng)驗(yàn),。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域,，遴選30個具有廣泛適用性的質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)，宣傳先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)開展達(dá)標(biāo)對標(biāo)活動,，營造質(zhì)量改進(jìn)氛圍,，大力推廣應(yīng)用先進(jìn)質(zhì)量管理方法和典型經(jīng)驗(yàn)。

（六）宣傳“陜西制造”產(chǎn)品質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu),。在我省高端裝備,、汽車等六大支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，核定一批工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評價實(shí)驗(yàn)室,，以進(jìn)一步適應(yīng)我省新型工業(yè)化發(fā)展需求,，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)我省工業(yè)和信息化系統(tǒng)質(zhì)量基礎(chǔ)工作,，提升我省工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評價能力,。

（七）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)工匠人物。充分宣傳熱愛本職工作,、專注制造技藝,、創(chuàng)造精良產(chǎn)品的“工匠精神”，宣傳責(zé)任心強(qiáng),、職業(yè)精神強(qiáng),、技能過硬的工匠人才典型案例，塑造一批能代表“陜西制造”高品質(zhì)形象的工匠和名品,、名企及區(qū)域品牌,。

（八）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)成果。匯編各專家學(xué)者,、研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)于質(zhì)量,、品牌方面的調(diào)研、研究和工作成果,，以及質(zhì)量調(diào)研分析報(bào)告,、品牌價值評估方法等。

三、時間安排

“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作和質(zhì)量信譽(yù)承諾活動從3月份開始,，分啟動階段,、推進(jìn)階段和總結(jié)階段進(jìn)行。

(一)啟動階段(2017年3月-4月),。通過建立工作協(xié)作機(jī)制,、制定宣傳工作方案、分解工作任務(wù)等,，使各地各部門和行業(yè),、企業(yè)充分認(rèn)識“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作的重要性和必要性，明確工作目標(biāo),、內(nèi)容和方法,，自覺投身品牌宣傳，形成良好的輿論氛圍,。

(二)推進(jìn)階段(2017年5月-11月),。落實(shí)工業(yè)質(zhì)量和品牌建設(shè)宣傳各項(xiàng)任務(wù)，推動企業(yè),、行業(yè)以打造“陜西制造”品牌為統(tǒng)領(lǐng),，開展各自層面的宣傳，與公共服務(wù)平臺宣傳形成整體推進(jìn)的態(tài)勢,。同時大力宣傳省委,、省政府關(guān)于我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)追趕超越的決策部署，報(bào)道各項(xiàng)重要活動,，使陜西工業(yè)品牌建設(shè)宣傳活動持續(xù)升溫,。

(三)總結(jié)階段(2017年12月)。系統(tǒng)總結(jié)全年工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)宣傳工作,，查找問題,，提出下一年度宣傳工作思路、工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù),。

品牌宣傳方案篇十

推廣普通話,、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周,。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識,、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用,，構(gòu)建和諧校園，營造良好的語言文字環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想,，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字,，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動。

20xx年9月13日―20xx年9月19日

講好普通話寫好規(guī)范字

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)推普活動

成立推普周活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。組長：潘忠展，副組長：張文蓮,、余盈盈,，組員：陳丹、各班班主任,。

（二）營造推普氛圍,，提高推普意識

在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站,、宣傳欄的宣傳作用,，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅,，更新推普固定專欄,，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員,。

（三）開展推普活動,，提高推普實(shí)效

1。進(jìn)行國旗下講話：利用升旗儀式,，由學(xué)生會代表宣讀《倡議書》,，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議,，進(jìn)行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在,，號召大家以身作責(zé),，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動,。

2,。開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語,、文明用語等,，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí),、學(xué)生互動,、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話,。

3,。舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

以各班為單位，推選作品1―3副,，參加學(xué)校的評比,，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

4,。舉行美文誦讀會,。

在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上,，推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽,。利用星期二、三,、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間,，每天兩個年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,，參加區(qū)語委組織的“我的中國,，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績,。

5,。開展“大手拉小手，同講普通話”,。

推普進(jìn)家庭活動,，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話,，與父母共同體會說普通話,、寫規(guī)范字的意義。

6,?！鞍鍒?bào)、主題班會”齊亮相

全校每班辦一期“說普通話,，寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開展推普宣傳活動,。二―六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會,。

各班積極開展各項(xiàng)活動,，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔,。

品牌宣傳方案篇十一

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代,，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句、符號,、設(shè)計(jì)及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西,。在市場經(jīng)濟(jì)時代,，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系,。在初級階段,，品牌是產(chǎn)品對市場的需求，是品牌提高知名度的階段,。成熟階段是市場對產(chǎn)品的評價,，是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝,、品牌傳播。

一,、品牌塑造

1,、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟,，方法是通過對客源地市場狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2,、市場定位,。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3,、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對品牌進(jìn)行定位后,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié),。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作,。城市風(fēng)貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二,、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)） 視覺識別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào),、展板,、宣傳片、宣傳冊等,。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來,。 理念識別系統(tǒng)（mi）和行為識別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然,、活力、健康的理念,，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式,。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵,。

（二）宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。一句“樂山，樂水,，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致,。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想、情緒,，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動人的地方。

（四）味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。

（五）意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝,。意覺包裝通過營造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場景,、完成一個過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動參與性與融入性,，為旅游者建立一種個性化,、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,，并充分互動活化起來,，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三,、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播,，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn),；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播,。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說多種多樣,，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費(fèi)過程）,、傳播工具（節(jié)事活動,、媒體廣告、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司,、酒店,、景區(qū)、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺,。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店、機(jī)票,、度假,、租車、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的,、單訂租車,、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking,，agoda,，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金,。

中國版是大眾點(diǎn)評網(wǎng),，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受,，論壇也方便提問，請教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂,。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時,，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告,。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上,，業(yè)績一直非常突出。

3,、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶,，為用戶提供個性化的'服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道,。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定,、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃,、住、行,、游,、購、娛）的點(diǎn)評等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺,，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感,，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動、精品路線,、主題活動等,，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評返利等,，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動

3.主題線路團(tuán)購活動

4.會員招募

5.有獎?wù){(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動,，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng),。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過媒體宣傳報(bào)道。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類,、旅游類,、時尚類、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程,、途牛,，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi),，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作,，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺的主要收入來自于旅行社的年費(fèi),，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快，有一定的平臺紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺，代表是馬蜂窩,、窮游,、旅人網(wǎng)等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評、評分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺接口申請,、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊大量賬號,，發(fā)布酒店、線路,、攻略等點(diǎn)評內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個月）

經(jīng)過初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣,，每月至少1個活動

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個

3.和同行網(wǎng)站建立10個左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺,。

完