無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝營銷策劃方案篇一

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè),。來自法國的知名品牌co&co服飾2001年來到中國,，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營休閑服裝,，包括飾品、包袋,、鞋和首飾,、休閑器材等,。

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時,，他們也意識到“企業(yè)是船,，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一,。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營之路,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個,，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中,，品牌意識不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”,？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服,，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺,。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路,、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同,。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作,，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。

服裝營銷策劃方案篇二

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二、活動主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五,、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案篇三

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨(dú)具個性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動服裝,。

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個：一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),，外出購物比較浪費(fèi)時間,，如果校園中有就方便多了。

四,、

價格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生,，出價位應(yīng)定在偏低水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

在綜合樓，學(xué)生流量大,，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯的,，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買,。

初期費(fèi)用粗算

經(jīng)濟(jì)效益評價：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為20xx人,。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷,、適量,，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或周日,，正好這時是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名,，學(xué)生就沒空去逛店鋪,。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

各品牌折扣店,，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

服裝營銷策劃方案篇四

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。

2,、促銷活動,，打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度,；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體,。

3、利用“十·一”國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止,！

限時搶購

限時搶購,，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

服裝營銷策劃方案篇五

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面、更合理地參與市場競爭,。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作,。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期,，最后是擴(kuò)張時期,。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年,。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場,，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計劃目標(biāo)，在上市以后,，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平,。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動,，在實施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入,、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張,、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最為難以解決并處理的問題。

服裝營銷策劃方案篇六

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春,，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路,，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人,，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

(一)市場分析

1.您每學(xué)期購買多少二手書?

a,、沒有b、1~2本c、3~5本d,、5本以上

(二)消費(fèi)者分析

2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a,、教材輔導(dǎo)類b、書刊雜志類c,、休閑娛樂類d,、文學(xué)類

e、電腦技術(shù)類f,、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場,，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類,，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a、九成b,、八成c,、七成d、六成e,、五成

(三)競爭者分析

a書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版，但是價格昂貴

b網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價格問題，因此,，慎重的制定價格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價格?

a,、2折以下b、2~3折c,、3~4折d,、4折以上e、視書籍情況而定

營銷策略

一,、校園線下方案

1,、校園媒體資源，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動,。

二、線上關(guān)系營銷

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

服裝營銷策劃方案篇七

“折扣服飾店”，說起來,，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了,。

服飾呢,，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說,，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的,，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷,，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費(fèi)者。現(xiàn)在的人們,，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多,，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場,。

二,、服裝總體市場分析

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。

中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。服裝市場細(xì)分分析：

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1,、63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場,。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1,、8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2、7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

a,、商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定,，價值較高。

b,、高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點(diǎn)，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c,、“新正裝”系列

服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的`享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。

三,、

a、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低,，比較能吸引消費(fèi)者,，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感,。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣,，購買人氣旺,，生意有保證。

b,、劣勢：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會因此而減少了消費(fèi)者，而且店內(nèi)的裝飾,，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點(diǎn),。

c、機(jī)會：由于折扣服飾的價格不高,，且需要的成本也不高,，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場，向上延伸,；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型,、品牌非時尚的消費(fèi)者,，這是有很大市場容量的,。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求,；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間,。

d、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國,，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn),；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅,。

四,、市場推廣方案

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,，這個范圍內(nèi),，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀,。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對激烈的市場競爭,，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”,。

（二）,、價格策略：

消費(fèi)者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價格本身,，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格,。作為一種品牌折扣店,，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實力不足的消費(fèi)者，對于這些消費(fèi)者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證,，物美價廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān),。

（三）,、促銷策略：

服裝營銷策劃方案篇八

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),，通常以文字或圖文為載體,，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考,，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,，并高效地指導(dǎo)實踐行動,。下面是小編收集整理的服裝營銷的策劃方案，希望對您有所幫助!如果你覺得不錯的話,歡迎分享!

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動目的

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。

2、提高***的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五,、活動地點(diǎn)

活動地點(diǎn)：所有***專賣店

六,、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的.運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評述

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對xxx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運(yùn)用。

二,、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝營銷策劃方案篇九

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期,。國際品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要,。

xx服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不貼合一個國際高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，所以在具體的操作中,，往往東一塊，品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃性的實施,、階段性的完善的一個過程,。

1、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值,。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3、提升市場的銷售,。

1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象,。

3,、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6,、階段性:在品牌的推廣實施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持,。

1,、xx品牌淵源

xx品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia,。

casamia,，國際著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年，憑其對服飾設(shè)計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師,。

1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中,，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。

1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo),。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。

2、xx品牌內(nèi)涵

xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。

xx的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3,、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4,、xx品牌風(fēng)格

高貴、典雅,、精致,、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅持簡潔,、時尚的設(shè)計路線,，經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，能夠成功地實現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接,。

5,、xx品牌定位

xx服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌。

xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實力的主流群體。

6,、消費(fèi)者定位

實際消費(fèi)年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲。

核心消費(fèi)群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、xx品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個性,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識別性,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計,、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的資料,、版面,、風(fēng)格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂,、道具,、燈光、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象貼合品牌的定位,。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計上突破原先的單板，增加版面的資料,，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚,、簡潔。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合xx的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果,。

(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣,。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費(fèi)者,。

(2)雜志,、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來到達(dá)市場推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動

根據(jù)不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4、品牌服務(wù)

a,、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動,，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費(fèi)群體，同時也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務(wù)

xx在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

因先期回報有限,，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上,。

提議加強(qiáng)部門建設(shè)，異常是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊,，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施,，重在堅持，贏在執(zhí)行,。

服裝營銷策劃方案篇十

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，為此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，為此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，為此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，為此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運(yùn)用。

二,、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，為此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然后讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，然后促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷。

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等,。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié),。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié),。

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

一,、促銷目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時也是促銷促銷高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷促銷,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

二,、促銷主題

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn),。

四,、促銷策劃

(1)促銷時間：__.02.10——__.02.25

(2)促銷地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要促銷內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

促銷期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、促銷預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi),、獎品等等,。預(yù)計本月促銷促銷期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

六,、效果預(yù)估

通過此次促銷促銷,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日---12月24日(晚)

活動方式(概要)：

一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

二,、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

三,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。

四,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

五,、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

六,、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

一,、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

二,、數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

四,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

一,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

三,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

四,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳：

二,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

三,、發(fā)放活動傳單若干,。

一,、圣誕節(jié)促銷活動的目的：

12月25日，是基_教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁,，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。

元旦屬于國際性的節(jié)假日,，是一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們舉行大型party,、到商場購物、親友間互送禮物等活動,，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,。由于圣誕,、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕,、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二,、活動對象：

麥迪遜vip客戶,，麥迪遜新老顧客。

三,、促銷活動的主題：

霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

四、促銷活動的方式：

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(christmaseve)前,，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對麥迪遜vip顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

五,、促銷活動時間與地點(diǎn)

促銷時間：2014年12月1日——2014年元月25日

促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

六,、促銷方法

1.活動期間，全場貨品八折酬賓,。

2.活動期間,，麥迪遜vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限,，送完即止。)

3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份,。(數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品各專賣店自備)

七,、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場,。

八,、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠,、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭,。所以，我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開,。

2.賣場氛圍

整個促銷活動期間,，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九,、活動的中期操作

1.在操作過程中,，所有顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店,。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十,、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一、贈品

總部所提供禮品如下:

1,、圣誕帽

2,、氣球、

3,、撲克

4,、海報

為了給各加盟商一個看得見的實惠，達(dá)到雙方共贏的目的,，公司決定:在活動期內(nèi)(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商,。

服裝營銷策劃方案篇十一

品牌口號：

girlfriend，享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向,。

三,、策略分析

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girlfriend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂,。

服裝營銷策劃方案篇十二

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場,，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài),，全面開展工作,。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有,。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期,，最后是擴(kuò)張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場,，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計劃目標(biāo),，在上市以后,，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則,，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動,，在實施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透,、市場開拓,、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個步驟,。

在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的'問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最為難以解決并處理的問題,。

服裝營銷策劃方案篇十三

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費(fèi)群體主色活動,，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

三月愛美麗綻放女人季

20xx年3月6日―3月15日

1,?；顒忧?天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市,，與你綻放女人季！

2,。專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報,、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎,？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計獨(dú)特,，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實用！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18,。5cm,，寬10。8cm

材料：意大利高檔合成皮

服裝營銷策劃方案篇十四

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。