欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 服裝營(yíng)銷策劃方案(實(shí)用14篇)

服裝營(yíng)銷策劃方案(實(shí)用14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-26 08:23:05
服裝營(yíng)銷策劃方案(實(shí)用14篇)
時(shí)間:2023-09-26 08:23:05     小編:雅蕊

無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇一

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè),。來自法國(guó)的知名品牌co&co服飾2001年來到中國(guó),經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán),,青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝,包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)?當(dāng)woosense公司(備注:“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問題的同時(shí),,他們也意識(shí)到“企業(yè)是船,,品牌是帆,沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?!?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì),但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一,。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,,產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究,,公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,,第二條是組建品牌營(yíng)銷公司,。公司選擇了第二條道路,走品牌經(jīng)營(yíng)之路,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn):全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),,世界性品牌100多個(gè),其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈,,但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌意識(shí)不強(qiáng),,科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理,,同樣的一件衣服,,來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,,如佐丹奴,、班尼路、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,,國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,,我們決定嫁接國(guó)際知名品牌,。通過合作,將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi),,迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇二

一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,不蟲蛀,,不霉變,。絢麗的色彩,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四,、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

即日起,,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),,購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五,、活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,,一共5萬元。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng),,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

服裝營(yíng)銷策劃方案篇三

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服,。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白,。在這種背景下,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,,前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個(gè):一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,,買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間,,如果校園中有就方便多了,。

四,、

價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上,。

需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,,在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。 并且女生是買衣服的主力軍,,所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,,學(xué)生是最好的廣告媒介,,只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

在綜合樓,,學(xué)生流量大,,并且旁邊是一家超市,學(xué)校去購買的人數(shù)多,,而且店面承攬申通快遞,,所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的,旁邊還有兩家銀行的atm機(jī),,也方便同學(xué)們?nèi)″X購買,。

初期費(fèi)用粗算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,再加上校職工教師,,保守?cái)?shù)字可以定為20xx人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,服裝店每月將有六十萬元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的,,是給學(xué)校增加了收益,,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

品牌以雜牌為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量,編制進(jìn)貨計(jì)劃,,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),,首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,,正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì),,而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名,學(xué)生就沒空去逛店鋪,。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

各品牌折扣店,,網(wǎng)購,,淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇四

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心,,樹真情增加美譽(yù)度,;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體,;

4,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止,!

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

六,、促銷活動(dòng)策劃宣傳

制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍,,吸引人氣,。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架,,等等

上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇五

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),,在市場(chǎng)進(jìn)入之前,有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想,密切掌握工作動(dòng)態(tài),,全面開展工作,。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程,,也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,,最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況,,在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間,,穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為:

第一年打開省內(nèi)市場(chǎng),在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,,并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力,創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū),,為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),,在上市以后,市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則,,難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,,先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前,我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,,同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇六

六月驕陽似火,又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),,伴隨著四年的青春,,四年的生活,畢業(yè)生們即將離開母校,,離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),,踏上一條嶄新的道路,每到這個(gè)時(shí)節(jié),,宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,,即將離開的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,很多書籍資料得不到好的處理,,因此只能賣給廢品收購點(diǎn),,看著一車一車嶄新的書被帶走,不覺得心痛,,中國(guó)雖然地大物博,,可是人均卻都是全球倒數(shù),為了子孫后代,,我們需要節(jié)約我們的資源,,如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,,同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,,比如我們水電學(xué)院,學(xué)校擁有七個(gè)大系,,各類學(xué)生超過6000人,,面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,,旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,,以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng),。

(一)市場(chǎng)分析

1.您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有b,、1~2本c,、3~5本d、5本以上

(二)消費(fèi)者分析

2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a,、教材輔導(dǎo)類b,、書刊雜志類c,、休閑娛樂類d、文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類f,、其他

由上問題可以知道,消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),,所以,二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,,書刊雜志,,文學(xué)娛樂為輔,所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,,輔之以其他種類,,以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度:

a,、九成b,、八成c、七成d,、六成e,、五成

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

a書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是:

(1)書籍種類多,,有實(shí)體店相支撐,,信譽(yù)度好,信息分類明確,,購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是:

(1)分布較散,離學(xué)校比較遠(yuǎn),,很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,,但是價(jià)格昂貴

b網(wǎng)上書店

比如卓越,當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是:(1)種類齊全,,信息分類明確,,易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況,,可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,,因此,慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,,做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,,具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,,二手書的新舊程度,,購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,,我們也要考慮到這兩個(gè)方面,增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下b,、2~3折c、3~4折d,、4折以上e,、視書籍情況而定

營(yíng)銷策略

一、校園線下方案

1,、校園媒體資源,,宣傳欄廣告,廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2,、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。

二,、線上關(guān)系營(yíng)銷

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

服裝營(yíng)銷策劃方案篇七

“折扣服飾店”,,說起來,,現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的,所以,,也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了,。

服飾呢,對(duì)于每個(gè)人來說自然都是必不可少的,,也即是說,,服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣,?原因是很多的,,有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷;有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,;也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷,,所以,不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者?,F(xiàn)在的人們,,對(duì)于折扣而言,有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上,,屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多,他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,,對(duì)于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買,,所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng),。

二、服裝總體市場(chǎng)分析

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。

中國(guó)人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,,在20xx年人均gdp超過了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),,特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,,市場(chǎng)細(xì)分將越來越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析:

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1,、63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,,質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30,,30—45,45—65,,65—,。

18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,,總體購買金額較多的群體,,該年齡段人口在1、8億左右,,其中女性人口略多于男性,,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購買欲望,,時(shí)尚,追求流行,、個(gè)性,,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,,購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65:該年齡段的人口在2,、7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-:該年齡段人口在1億左右,,購買欲望較低,,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:

a,、商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定,,價(jià)值較高。

b,、高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,,因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式,。

c,、“新正裝”系列

服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的`享受工作和生活,,因此,,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。

三、

swot分析

a,、優(yōu)勢(shì):因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低,,比較能吸引消費(fèi)者,也能加強(qiáng)宣傳,;“折扣”二字或許也有些誘惑感,。且商品以大眾化為主,在哪里賣都有銷路,,適應(yīng)面廣,,購買人氣旺,生意有保證,。

b,、劣勢(shì):它與一些有名的服飾店相比,可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者,,而且店內(nèi)的裝飾,,或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

c,、機(jī)會(huì):由于折扣服飾的價(jià)格不高,,且需要的成本也不高,所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場(chǎng),,向上延伸,;折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,,這是有很大市場(chǎng)容量的,。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,有很大的市場(chǎng)需求,;從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來看,,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的,,這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間,。

d、威脅:折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來顯現(xiàn)的,,而在中國(guó),,這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn);折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者,、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅,。

四、市場(chǎng)推廣方案

(一)、產(chǎn)品策略:

由于經(jīng)營(yíng)面積的限制,,折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),,同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,,這個(gè)范圍內(nèi),,不僅可以盡可能的控制成本,而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力,;根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度,,可酌情控制暢銷品品種的比重;折扣店的發(fā)展,,很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀,。而對(duì)商品質(zhì)量的重視,恰恰是目前中國(guó)折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,也為了維持自己的低價(jià),在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,,大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略,,以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本,這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”,。

(二),、價(jià)格策略:

消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,,消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià),而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格,。作為一種品牌折扣店,,其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者,對(duì)于這些消費(fèi)者而言,,盡管折扣店銷售的是過季商品,,卻仍不失為他們的最愛,他們的口號(hào)是“品牌保證,,物美價(jià)廉”,,但與國(guó)外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,國(guó)內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,,這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

(三)、促銷策略:

服裝營(yíng)銷策劃方案篇八

策劃方案,,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),,通常以文字或圖文為載體,,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來,,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編收集整理的服裝營(yíng)銷的策劃方案,,希望對(duì)您有所幫助!如果你覺得不錯(cuò)的話,歡迎分享!

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,,xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍:森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購買者占78.89%,,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),,但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

**問題很多,,但可變因素多,,只要方向?qū)︻^,工作到位,,就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二,、活動(dòng)目的

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高***的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),,帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,,而是媒體的.運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,,除了常規(guī)的布置以外,,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),,在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,,其實(shí)將對(duì)xxx有利,,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,,所以xxx必須早做打算,,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),,規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,,并且以下列為主要重點(diǎn):

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),,每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,,具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),,來增加品牌形象的認(rèn)知,,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,,非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),,將整年度的服裝促銷活動(dòng),,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),,同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,,為專賣店的一大要事,,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,,因而顧客資料相當(dāng)重要,,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),,當(dāng)然也有周年紀(jì)念,,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,,創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,,就另一種層面而言,,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,,遇某一事件發(fā)生時(shí),,也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),,一則刺激購買提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,,商圈顧客的掌握為最根本之道,,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,,因此以月為單位,,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),,若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,,遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,,不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,以專賣店特性,,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,,由于連鎖店的蓬勃,,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),,將可以立即運(yùn)用。

二,、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,,接下來便是擬定服裝促銷方案,,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,,則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品,、折扣等,,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇九

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),,國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),,使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)際品牌的營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,,使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),,也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,,它傳達(dá)的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式,。所以,,品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得十分重要。

xx服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,在品牌形象方面理解比較單一,,對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂,,不貼合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,,把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,,所以在具體的操作中,往往東一塊,,品牌的提升,,最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,,提升品牌的價(jià)值。

2,、在市場(chǎng)同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

3,、提升市場(chǎng)的銷售,。

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,,實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國(guó)際化:以國(guó)際品牌為方向,,塑造國(guó)際化的品牌新形象,。

3、文化性:文化是品牌的靈魂,,品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,,實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,,提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施。

6,、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過程中,,對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),,著重明確品牌的核心價(jià)值,,并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。

1,、xx品牌淵源

xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,,品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。

casamia,,國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國(guó)北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,,在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,,憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,,casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年,,casamia在英國(guó)的hampshire開設(shè)第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中,,casamia成功引入時(shí)代元素,以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,,其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,,成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年,,casamia以自我的名字命名服飾品牌,,并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝,,以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛,成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,,casamia正式登陸中國(guó),并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。

2,、xx品牌內(nèi)涵

xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀,,也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,,也是羅曼蒂克的代名詞。

xx的品牌,,象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到xx的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風(fēng)尚,,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、xx品牌風(fēng)格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,,堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),,體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,,能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接,。

5、xx品牌定位

xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,,著力營(yíng)造高端的品牌文化,,是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌,。

xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,,不被大眾流行文化所左右,,有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,,崇尚自由,、積極進(jìn)取、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,,偶爾流露浪漫主義傾向,喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體,。

6、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲,。

核心消費(fèi)群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、xx品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象,,爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,,整合xx的視覺形象,在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,,同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),,讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,,強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,增加品牌的可識(shí)別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,在視覺形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,,整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā),,提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,,來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料,、版面、風(fēng)格貼合品牌視覺形象的要求,,使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),,加深品牌印象,提升品牌知名度,。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,,進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等)進(jìn)行整合,,使終端形象貼合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè),,用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一,提高品牌的形象,,增加市場(chǎng)占有率,。

3、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),,同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景,,在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,在設(shè)計(jì)上突破原先的單板,,增加版面的資料,,在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔,。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,結(jié)合xx的系列產(chǎn)品,,力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,,以到達(dá)表現(xiàn)的效果。

(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,,及終端的陳列用品,,使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗,。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),,在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。

c,、媒體的推廣

(1)室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),,風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位,,把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。

(2)雜志、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題,,針對(duì)性地投放平面廣告,,以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策,,來到達(dá)市場(chǎng)推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放,,其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,,提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級(jí)市,,以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,,為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。

d,、促銷活動(dòng)

根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷活動(dòng)的具體方案,,如:換季活動(dòng)中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4,、品牌服務(wù)

a、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),,在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),,對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,,以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,,同時(shí)也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務(wù)

xx在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,,在xx賣場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí),,還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,,既可增加營(yíng)業(yè),又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然,,要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報(bào)有限,效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上,。

提議加強(qiáng)部門建設(shè),,異常是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,,他是品牌推廣中必不可少的部門。

營(yíng)銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,,他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。但在提升品牌形象的同時(shí),也需要一個(gè)協(xié)作部門,、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),,用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營(yíng)銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升,。整個(gè)品牌提升的過程,,也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,重在堅(jiān)持,,贏在執(zhí)行,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十

隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,,并且以下列為主要重點(diǎn):

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),,每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,為此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,,具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,,為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,,為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),,目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,,為專賣店的一大要事,,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),,為此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,,因而顧客資料相當(dāng)重要,,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),,當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,,為此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,,多用點(diǎn)心,,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,,也是資訊信息流通中心,,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),,也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,為此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,,為此以月為單位,,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),,若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,,遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,,不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,以專賣店特性,,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,,才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)為此而產(chǎn)生,,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,,若能平日建立“服裝促銷題庫”,,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用,。

二,、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),,以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,,則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品,、折扣等,,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,為此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。然后讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,,是通過信息傳播和說服活動(dòng),,與個(gè)人、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,在這個(gè)定義里,,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

1,、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,。

2,、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,。

3,、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),,是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),,又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感,,加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買,,使顧客盡快熟悉商品(新品),然后促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,降低高庫存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則,,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),,產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,,警惕性非常高。在這種情況下,,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,,但在很多時(shí)候,,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,,包括但不限于:

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷,。

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

一、促銷目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,,同時(shí)也是促銷促銷高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷促銷,,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二,、促銷主題

贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡,。

三,、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,耐磨性好,,不蟲蛀,,不霉變。絢麗的色彩,,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四、促銷策劃

(1)促銷時(shí)間:__.02.10——__.02.25

(2)促銷地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)促銷目的:開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫存,,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要促銷內(nèi)容及流程:

即日起,,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),,購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷,。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

促銷期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五,、促銷預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷促銷期間成本費(fèi)大概是4萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估

通過此次促銷促銷,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

活動(dòng)主題:

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間:

12月17日---12月24日(晚)

活動(dòng)方式(概要):

一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

三,、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),,晚19:30分正式開始。

四,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

六,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估:

一、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

二,、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng)。

三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售,。

四,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘,。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

一,、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

三,、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低,。

四,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,,不需多言,。

廣告宣傳:

二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng),。

三,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一,、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的:

12月25日,,是基_教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,,可以和新年相提并論,,類似我國(guó)的春節(jié),。隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來,,它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日,。

元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,是一年的伊始,,在人們心中是非常愉悅,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party,、到商場(chǎng)購物,、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī),。

麥迪遜是源自北美州——美國(guó)的一個(gè)品牌,,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),,促進(jìn)銷售,,提高品牌知名度。由于圣誕,、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕,、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排,。

二、活動(dòng)對(duì)象:

麥迪遜vip客戶,,麥迪遜新老顧客,。

三、促銷活動(dòng)的主題:

霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

四,、促銷活動(dòng)的方式:

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(christmaseve)前,,各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)麥迪遜vip顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):

例:麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間:2014年12月1日——2014年元月25日

促銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六,、促銷方法

1.活動(dòng)期間,,全場(chǎng)貨品八折酬賓。

2.活動(dòng)期間,麥迪遜vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,,每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限,送完即止,。)

3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份,。(數(shù)量有限,送完即止,。具體禮品各專賣店自備)

七,、廣告配合

廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),,裝飾整個(gè)賣場(chǎng),。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,,用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,,我們麥迪遜促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開,。

2.賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,麥迪遜終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景,。長(zhǎng)期以來,,一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》,、《聽,,天使報(bào)佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,,還有其他一些,,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

九,、活動(dòng)的中期操作

1.在操作過程中,所有顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng),。

十一,、贈(zèng)品

總部所提供禮品如下:

1、圣誕帽

2,、氣球,、

3、撲克

4,、海報(bào)

為了給各加盟商一個(gè)看得見的實(shí)惠,,達(dá)到雙方共贏的目的,公司決定:在活動(dòng)期內(nèi)(12月1號(hào)-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十一

品牌口號(hào):

girlfriend,,享你所享,只做自己,。

目標(biāo)群體:

品牌理念:

衣服是配角,,穿衣服的人才是主角

品牌背景:

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,,在全國(guó)各地有108家分店,,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場(chǎng)分析

a.市場(chǎng)環(huán)境分析:

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),,就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析:

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),,定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析:

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

a.價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),,的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,積分一年一清零,。

3,、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,,購物滿288元送20元代金券,,購物滿388元送30元代金券,以此類推,,1088元封頂,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十二

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),在市場(chǎng)進(jìn)入之前,,有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,,以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想,,密切掌握工作動(dòng)態(tài),全面開展工作,。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程,也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況,在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過三年的時(shí)間,,穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為:

第一年打開省內(nèi)市場(chǎng),在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,,并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力,創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū),,為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,,為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),在上市以后,,市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則,難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),,在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟,。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前,,我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的'問題,同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十三

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng),;針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),,加之以貼心的宣傳,;推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),,增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。

在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式,;以買贈(zèng)及貼心的禮品,,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,。

三月愛美麗綻放女人季

20xx年3月6日―3月15日

1,。活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗,,3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,,春季新品上市,與你綻放女人季,!

2,。專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡,、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員:歡迎光臨xxx,三月愛美麗,,綻放女人季

顧客:現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎,?

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級(jí)合成皮制作,,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,,設(shè)計(jì)獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,,是今年最流行的款式,,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用,!

名稱:立體玫瑰花女士手挽包

尺寸:長(zhǎng)18,。5cm,寬10,。8cm

材料:意大利高檔合成皮

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十四

二,、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書,。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,,向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,,最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),,看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定),;大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè),;一個(gè)問題卡片集,,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),;抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),;100%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),,相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),,那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,,可以說是起到了“事半功倍”效果,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),,進(jìn)行信息互動(dòng),,進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,,一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),,“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,,她就是家的融合天堂,,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,,家的內(nèi)涵,;要明白這里的人群是在與自然交融,,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生,!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,,輕輕地說,,輕輕地去展示,輕輕去演示,。同時(shí),,我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,,得到休憩,,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),,讓他們明白他們需要什么,,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn),;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,,展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),,用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染,;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),,發(fā)放資料和專題片,,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服