時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

招商年度工作計劃篇一

今年以來, 我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,，以城中村改造招商工作,、加強政務服務為重點，積極落實區(qū)委,、區(qū)政府有關工作部署,，認真做好招商引資、政務服務以及“六權治本”工作,，做到了目標明確,、超前謀劃、積極落實,、穩(wěn)步推進,，招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。

一,、招商引資工作

1,、超額完成招商引資目標任務。截止11月底,，我區(qū)實際引進外來到位資金達到89.7億元,，已完成全年80億元目標任務的112%。通過會審的擬簽約項目6個,，總投資額243億元,，已完成全年235億元目標任務的103%。分別為恒大翡翠華庭項目,，總投資50億元,；龍城天悅小區(qū)項目，總投資15億元,；橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項目,，總投資27.4億元；怡佳別苑（太原碧桂園）項目,，總投資8.6億元,；許東城中村改造項目，總投資62億元,；楊家堡社區(qū)城中村改造項目,，總投資80億元。

目前,，正積極推進大族集團項目,、汾酒集團項目的前期手續(xù)辦理工作,，全力推進萬科城市綜合體、中央公園,、怡嘉別苑等項目的開工建設,，積極引進物流項目推動我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展，傳化物流,、萬科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),，同時，積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對接服務工作,，全力促進我區(qū)招商選資工作,。

2、積極做好城中村改造項目推介招商工作,。一是分別于今年1月16日,、6月9日召開了兩次__區(qū)城中村改造項目專題推介會，共有100余家省內外知名地產企業(yè)參加,，并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進行了對接,。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳、推介,，先后在省投促局對外招商網絡平臺,、太原招商引資專欄、土地流轉網,、土地資源網等大型土地資源網站上發(fā)布相關推介信息100余條,。三是開展點對點推介，通過電子郵件,、電話聯系等方式先后向80余家國內重點房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區(qū)城中村項目,。經過努力,，今年先后有保利集團、富力集團,、深圳華強集團,、新城控股等一批國內知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進行合作洽談。目前北營與萬科集團,、楊家堡與山西經貿集團鼎軒房地產開發(fā)有限公司,、許東與陸延集團已簽訂協議，龍保村正在與富力集團進行洽談,，其它城中村招商工作也正在積極積極推進當中,。

二、政務服務工作

今年以來, 我局政務服務工作規(guī)范有效的運行,。一是與群眾生產生活密切相關的審批服務事項全部納入中心辦理,，發(fā)改,、衛(wèi)生、工商等20個部門或單位設有辦事窗口,，辦理事項共計124項,。此外還將社會保險事項、車輛購置稅征繳,、淘汰黃標車老舊車等納入中心辦理,，實現了服務功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》,、《工作人員管理制度》,、等10余項工作制度，加強對工作人員的管理考核及監(jiān)督工作,，針對工作紀律,、工作環(huán)境、服務態(tài)度,、審批辦件等情況每日進行兩次檢查,，對群眾的投訴認真對待，及時落實解決,。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的,，增加中心各類硬件設備設施的投入，繼續(xù)開展免費復印服務,，增設等候椅,、書寫臺、自助電腦,、備用雨傘等相關設施,，今年還新增設了擦鞋機、健康管理機等,，通過這些細節(jié)性的工作,，更拉進了與群眾的距離。四是各窗口單位根據實際情況分別采取網上審核,、簡化程序,、增加人員設備、優(yōu)化硬件系統(tǒng)等多項舉措,，進一步提升了服務效率,。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照，食藥監(jiān)窗口對餐飲服務許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作,。截至11月底,，在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計辦結46.14萬余件，占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,，居全市之首,。五是為進一步提升基層便民服務工作運行效率,，根據市政務辦要求，我區(qū)已在10個便民服務中心安裝基層便民服務數字化平臺,，由區(qū)政務服務中心對各基層便民服務中心的辦件量,、辦理進展等進行監(jiān)督檢查，做到辦事流程可控,、可考,、考察。據統(tǒng)計,，全區(qū)10個街鄉(xiāng)便民服務中心及156個代辦點日接待群眾500余人,，截至11月底，辦理事項共計13.15萬件次,。

三,、六權治本工作

全區(qū)六權治本工作領導組辦公室設在我局，承擔了相應的工作職責,。一是組織全區(qū)各相關單位成立了“六權治本”推進工作領導組,，并制定了工作任務表，按照工作方案明確了每項工作的責任單位和配合單位,，明確了完成任務時限,。截至目前，全區(qū)共梳理行政權力事項2965項,，其中：行政許可117項,，行政處罰20__項，行政強制142項,，行政確認31項,，行政裁決4項，行政征收征用43項,，行政給付53項,，行政獎勵28項，其他行政權力401項,，區(qū)政府為實施主體的行政權力45項,，部門共有的行政權力11項,，無固定實施主體的行政權力1項,。二是督促各相關單位抓好制度建設、優(yōu)化制度清單,，共收集全區(qū)各相關單位報回的制度230余條,。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用，及時將各單位報回的“六權治本”工作推進情況報告進行整理匯總,，上報至__市政府,。

以上是我局今年以來的工作情況,，盡管做出了一些成績，但仍有許多不足之處,，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,，切實為我區(qū)經濟發(fā)展做出新的貢獻。

招商年度工作計劃篇二

2017年度的招商局辦公室工作,，完善項目基礎材料,，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質量和水平,。下面是查字典本站小編為大家收集整理的2017度招商局辦公室工作心得體會，歡迎大家閱讀,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇1 今年,，在市委、市政府的領導下,，在市人大的監(jiān)督指導下,，在各有關單位的支持合作下，全市外經貿工作取得了較好成績?，F將一年工作

總結

一,、招商引資一年工作成績

(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產業(yè)轉移

1,、加強領導,，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。今年,，我調整了局領導分工,，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區(qū),、經濟功能區(qū)招商人員的培訓,，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍,，籌辦**市招商處,。

2、明確目標,，落實任務,，協調推進。為實現外經貿預期目標,，我深入各區(qū),、經濟功能區(qū)和企業(yè)調研，將預期目標分解到各區(qū),、經濟功能區(qū),。在日常工作中,，我主動服務，狠抓重點,，推動目標實現,。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準,，以解決項目建設資金急需,，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資,，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳,、商務部為其辦理相關手續(xù),，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

3,、認真組織境內外招商活動,，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的大型招商活動,，或是小分隊的招商活動,，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項目的洽談,。經大家共同努力，今年在粵港經貿會,、粵臺經貿會,、海洋經濟推介會和粵港歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。

4,、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商,。今年,，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化,、市場化和科學化轉變,。在香港、日本,、美國,、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時,，充分發(fā)揮互聯網覆蓋面廣,、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢,，強化網絡招商,。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性,。

(二)抓外貿出口,，千方百計開拓國際市場

1、精心組織經貿活動,，開拓新興市場,。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元,。組織企業(yè)舉辦俄羅斯,、阿聯酋、南非,、澳洲,、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,，進一步完善了外貿出口市場的合理布局,，提高了抵御外貿風險的能力。

2,、狠抓科技興貿,，優(yōu)化產品結構。我積極推進 科技興貿和品牌帶動戰(zhàn)略,，下力氣培育具有自主知識產權的產品,。今年為企業(yè)向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元,。與此同時,，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效,，提高加工貿易增值率,。

3、推動流通外貿企業(yè)向工貿型企業(yè)轉型,。今年,，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔,，直接影響我市財政的收支,。為使流通外貿企業(yè)增效，政府增收，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿企業(yè)轉型經驗交流會,，闡述了流通外貿企業(yè)向工貿企業(yè)轉型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),，會后,，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業(yè)實現了向工貿型轉型,。

(三)抓外經,，推動企業(yè)走出去

今年我提出要重點拓展東南亞外經市場，為此,，我先后兩次赴東南亞,，促成了廣東省新技術進出口**公司承接緬甸農業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經企業(yè)管理,，維護和規(guī)范境外企業(yè)經營秩序,，有力地促進了我市外經工作發(fā)展。

(四)抓口岸建設管理,，優(yōu)化通關環(huán)境

1,、積極推進大通關建設。今年我著力推進加工貿易企業(yè)聯網審批和監(jiān)管業(yè)務,，在海關等單位的大力支持下,，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿易企業(yè)獲準推行,，其中6家企業(yè)已經實施,。推行電子聯網審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè),，又實現了科學監(jiān)管,。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng),。

2,、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。拱北口岸為我國第二大陸路口岸,，旅檢通關車輛逐年增加,，現有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此,，我會同分管領導積極向省口岸部門,、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程,，即通過構造聯檢公共電子平臺實行一站式并行查驗,，提高通關效率,。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大,。此建議得到了盛市政府的肯定,，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，省政府撥款1500萬元,，市政府也撥出建設專款,。該工程目前正在全力推進,。

二、提高依法行政水平,，建設高效,、廉潔、務實的政府機關

(一)建設高效,、廉潔,、務實的政府機關。今年,，我把依法行政貫穿于行政管理中,，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經貿業(yè)務否決事項逐級呈報制度,、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上,，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》,、《年度崗位目標管理制度》,、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度,、辦法,，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。與此同時,，為實現高效行政,，我提議并主持實施了我局的信息化建設，今年8月局機關已實現辦公自動化,。目前,，我又在主持實施辦公自動化向各級外經貿部門、外經貿企業(yè)延伸,，全市外經貿業(yè)務網上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中,，計劃年底試運行，20xx年正式運行,。

(二)認真辦理人大議案,、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議后,，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號),、《關于對** 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視,，會同經辦人員認真辦復,，提出解決議案中涉及問題的辦法。

三,、

我聯系外經貿工作實際,，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想,，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針,、路線,、政策，提高政策水平和決策水平;學習經濟,、科技,、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經貿發(fā)展的能力和水平,。我始終圍繞外經貿工作這一中心,，把黨風廉政建設與經濟工作擺上同等位置，一起部署落實,，一起檢查考核,。我主持制訂了《外經貿局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則,，嚴于律己,，把為基層、企業(yè),、群眾服務作為工作的出發(fā)點,，只要對外經貿發(fā)展有利，對全市經濟發(fā)展有利,，就一抓到底,，決不推辭。

四,、存在問題和努力方向

(一)存在問題,。**外經貿占全市經濟總量的百分之七十，我深感責任重大,。外經貿工作是一項系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)不暢,，將影響其發(fā)展。取得的成績應歸功于市委,、市政府的領導和市人大的監(jiān)督,，歸功于關心支持**外經貿發(fā)展的各界人士。由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限,，也有不少缺點,。

1、深入口岸調研及主動與聯檢部門溝通不夠,。

2,、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少,。

3,、只重視管理和業(yè)務知識學習,，政治理論學習欠缺,。

4、對同事工作要求高,，對其文化生活關心不夠,。

(二)努力方向。今后,，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督,，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質,，促進外經貿發(fā)展,。

1、努力學習,，提高政治思想和工作水平,。要在學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表的基礎上,，進一步努力學習經濟、科技,、法律等科學知識,。

2、開拓進取,，求真務實,。結合我市外經貿和口岸工作實際，做到求真務實,，創(chuàng)造性開展工作,。以招商引資為龍頭,，抓好外貿、外經和口岸工作,，努力為再造一個新**多作貢獻,。

3、牢記宗旨,，當好公仆,。牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀,。依法行政,，深入基層，深入企業(yè),，主動為基層,、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為,，不因事難而推諉,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇2近一年來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹,。按照工作職責,，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責,，認真履行自己職責，積極完成各項任務,，取得一定成效,，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：

一,、加強學習,，提高思想理論水，提高了自身素質 為了適應時代的要求,，根據招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務,。一如既往地學習鄧小平理論和三個代表重要思想,，通過學習黨的xx大精神，全面深入地領會三個代表重要思想的科學內涵和精神實質,，牢牢把握貫徹三個代表重要思想的自覺性和堅定性,，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn),，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會,，加快推進社會主義現代化,，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次,，發(fā)揚理論聯系實際,，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗,，吸取失敗的教訓,，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題,，做到學用結合,。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合,。我多次參加區(qū)委舉辦的招商引資業(yè)務培訓,。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學,，熟練掌握法律,、wto,、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性,、科學性和預見性,，從而提高了自身的綜合素質。

二,、在工作上,，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

自20xx年12月份招商局成立以來,，我認真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關的對外形象,。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情,。我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做事要謹小慎微,。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強合作意識,、保證工作質量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1,、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件,、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來,，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通、左右協調,、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作,。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經過逐個登記,、辦公室閱批,、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協調,。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心,，稍有不慎，就可能貽誤工作,。經初步統(tǒng)計,，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

2,、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理,，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存,，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中,。平時要做個有心人，注意及時收集,，及時的整理,，有的材料是現成的，齊全的,，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考，善于分析,，發(fā)現材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產,。

三,、遵守紀律,，團結同事，形成了一種良好的工作作風

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領導請假,。在工作中,，尊敬領導、團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關系和諧融洽，團結同志,、與人為善,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。在作風上,，務真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事,。

四,、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作

與群眾的連心橋為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動,。在這次活動中,，我積極參加，并多次到西林子村去給數澆水,，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性,，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏,。在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動,，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言,。今年初我還參加貴州市舉行的愛心捐款,，救助失學兒童活動，幫助失學兒童重反校園,，在這些社會公益活動,，義務勞動中我都積極主動參加,，起到了帶頭作用,，成為了群眾的表率,，樹立了良好的形象,，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨,，在實踐中進一步加深對生活的熱愛,，對社會的熱愛,。

五,、加強業(yè)務知識學習,，對招商引資有了更深的認識

去年剛剛參加工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙,。其次,，我認真的學習,，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。去年年底,，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動,，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想,，更新觀念,，必須摒棄閉關自守、夜郎自大,，牢固樹立開放意識，進一步對外,、對內開放,，實行全方位,、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度,，讓上街真正走出去,。但同時也看到了希望,，更體會到了責任感,、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展,、建設的信心,、決心。通過自己的理論于實踐的相結合,，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足,，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念,、拓寬了視野,、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識,，同時也要提高自己的思想政治素質,、實際工作能力、政策理論水平,。努力工作,，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足,，懇請大家批評指正,。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個別的有些工作協調的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進,。在今后,，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神,，認真貫徹實踐三個代表重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現我區(qū)的經濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的一份力量,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇3 今年以來,，在縣委、縣政府的正確領導下,，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路,，改進招商方式，狠抓責任落實,，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，積極推介、洽談和引進項目,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效。

一,、20xx年招商引資情況

新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產業(yè)輻射力,，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成,，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展,，對我縣工業(yè)經濟的發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破,。年向客商推介項目中,，成功率達到10--20,。一個窗口受理,、一個部門組織,、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范,，提高了招商的實際成果,。

二、20xx年招商引資工作基本做法

1,、領導重視、高位推動,。

縣委、政府領導高度重視招商引資工作,。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經濟工作的重中之重,，要舉全縣之力擴大開放,、招商引資,，以開放促進工業(yè)經濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口,，實現縣域經濟跨越式發(fā)展,。在縣十五屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口,，加大招商引資力度,，全力拉動縣域經濟快速發(fā)展，并制定出具體的工作措施,。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區(qū)招商制度,，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域,，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴,，通過一級抓一級,、層層抓落實,，有力地推動了全社會重視招商,、各級領導親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面,，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實。一年來,，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次,，先后組織小分隊外出招商300余批次,，洽談項目近200個，達成明確意向項目70余個,，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園,、宏村奇墅湖精品酒店,、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園,、深沖旅游開發(fā),、漳河水上旅游開發(fā),、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商,、釹鐵硼項目,、外貿竹針項目、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目,、高科技孵化器項目,、萬噸罐頭食品生產項目等),。

2,、夯實基礎，儲備項目,。在夯實基礎、強化儲備方面,，做了大量扎實有效的工作,。一是瞄準市場需求,，科學論證項目。認真分析評估市場環(huán)境,、建設條件、經濟效益及投資回收,，切實加強了對項目的論證,、立項工作,。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目,。圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農業(yè)深加工項目;圍繞現有企業(yè)的改造和閑置資產盤活,，研發(fā)了一批引聯掛靠項目,。三是強化前期工作，充分儲備項目,。完善項目基礎材料,，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質量和水平,。

3、拓寬渠道,，多元招商,。圍繞機電產品、旅游商品,、農產品深精加工三大產業(yè)積極推介項目,，開展對外招商。一是參加節(jié)會廣泛招商,。今年,，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個,，簽約金額2.5億元,。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊,，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊,，專程到等地實地考察,，對接交流，大力推介項目,，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā),。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦,、駐杭辦的窗口作用,，積極開拓與兩地有關部門進行聯系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介,，開展全方位,、多層次、寬領域的交流與合作,，為今后爭取和引進項目奠定了基礎,。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道，利用各種關系,，積極開展以商招商,，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察,，并就有關項目達成合作意向,。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度,，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式,，切實提高辦事效率，改版了《招商網》,，在招商項目的欄目中,，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個重點招商項目,、4次招商活動,、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網上發(fā)布,，這一工作為招商引資拓寬了渠道,，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網站開展網上招商,，收到了良好效果,。

4、營造氛圍,，強化服務,。今年，縣委,、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓,，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務平臺,。一是在硬環(huán)境建設上,，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件,，道路拓寬,、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化,、美化,、亮化、凈化等工程取得了新的進展,。二是強化輿論宣傳,，營造投資氛圍,，今年來，我們先后在《黃山日報》,、《每日市情》《信息》及市,、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇,，進行大范圍,、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,，努力優(yōu)化的投資環(huán)境,。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金,，堅決兌現優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈,，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤,，不反復,，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事,，積極創(chuàng)造以誠相待,、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能,，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目,，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單,，由專人負責主動加強聯系和跟蹤服務,，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目,，優(yōu)先集中人力,、物力、資金做好促成工作,，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續(xù)都有專人落實,，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道,。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經?；?，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才,、技術,、資金等方面的信息,，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議,。六是為來訪的客商提供日常服務,，從政策咨詢、證照辦理,、稅費減免,、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制,、限時承諾制,、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié),，方便了客商投資,，切實提高了辦事效率和服務質量。

三,、招商引資工作存在的問題

總體來看,，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委,、市政府的要求相比,、與兄弟區(qū)縣相比、與經濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距,，在招商引資進程中,，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現在：

5,、外資進展不夠理想,，簽約多，落地難,，資金到位率低等,。

招商年度工作計劃篇三

1、當前,，經濟下行壓力加大,，加之我市企業(yè)規(guī)模小，負債率高,，效益低,，核心競爭力差，融資難,、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題,。針對這一問題，積極開展“政保貸”工作,，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押,、無擔保貸款,，對產生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔10%,，合作銀行承擔比例不低于20%,，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協商確定?！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導作用,，促進商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的融資困難,。

目前,，我市已有43家企業(yè)進入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中,，建倉爐業(yè),、金朝陽電動車、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察,，貸款有望近期批復,；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產業(yè)園,、德順昌農業(yè)科技等企業(yè)正在考察中,。“那政保貸”工作的開展,，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題,。

外貿進出口及利用外資，力爭超額完成20xx年xx市分配任務目標,。

一是多措并舉,，全力助推外貿穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光,、金麒麟,、泰山、國強等重點企業(yè),，引導擴大進出口規(guī)模,；持續(xù)組織企業(yè)參加境內外展會，引導企業(yè)利用第三方網絡平臺,，鼓勵企業(yè)積極與一達通,、新華錦等外貿綜合服務平臺合作；培育潛力出口企業(yè),，重點跟進歐瑞爾新能源生產許可證的辦理進度，跟進龐大調味異地報關回流進度,，跟進威格爾融資進展情況,；發(fā)展新型貿易業(yè)態(tài),，積極引導外貿企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿綜合服務企業(yè),。

二是突出重點,，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用,，積極走出去,，爭取獲得更多的項目線索；做好現有線索的幫扶工作,，加強現有外資線索的跟進,、幫扶、服務,，力促項目早簽約,、早開工、早投產,。

三是強化責任,，加大招商引資力度。加快走出去,、請進來,，借助京津冀一體化機遇，獲得更多項目線索,；加快重大項目推進力度,，著力推進裕羅目的建設進度，做好4萬噸聚安酯及其他精細化學品項目,、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務工作,。

四是立足職能，全面開展電子商務工作,。加快特色產品展示展銷中線的籌建,，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設計方案及第三方運營公司,，全力推動中心籌建,；引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程,，加快特色農產品網上銷售步伐,；積極申報，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實至名歸”,；推進傳統(tǒng)企業(yè)轉型,，引導培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立法人企業(yè)。

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招商年度工作計劃篇四

首先是市場調研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構的設計,、團隊組建、崗位職責,、制度流程,、合同文本、部門預算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元,，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

1．招商方面：

（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研,，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿,。調研的重點是各個項目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營業(yè)時間,、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據,。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主,，臨時抽調營運經理協助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓,、資源的收集并分配,、分配招商工作任務等,。

（3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據公司要求,，結合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談,，也為領導決策提供依據。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程,，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應該說經歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經營的不景氣,，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內衣集合店,、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經很低,，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折,，兩大次主力店分布項目南北,，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2．營運方面：

（3）制度流程：根據以往項目的`實操經驗，結合以往項目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段,，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與,，關聯著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務水平和協調能力,。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結經驗,，營運部在開業(yè)總結中要體現全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是,，目前出現問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下,。

（1）招商方面：

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住,。

招商年度工作計劃篇五

今年注定是競爭空前的.一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路,，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務水平

2,、多學習,，交流,，探討相關的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

1、招商手冊和招商說明書

2,、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

1,、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4,、網絡招商

5,、電話聯系

6、面對面溝通

7,、行業(yè)協會,、政府機構

8、媒體招商

1,、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌,，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計劃篇六

結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導,。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上,，對商業(yè)準確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經營上還要有思想,。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的,、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五,、統(tǒng)籌兼顧,，切實抓好各項基礎工作。

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網站建設,，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

四是扎實開展惠民連心行動,，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;

七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作,。

招商年度工作計劃篇七

2010年招商部的工作主要分三大塊展開,，印尼招商、澳門招商和臺灣招商,。其中平時,，以印尼招商工作為中心，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點,。

下面,，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

一,、印尼招商工作

商”的目標,。各個中心前期順利開張后，以打品牌,、迎口碑作為當前的首要任務,，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1、準確了解印尼市場的需求,，精確到大類里的某小類產品,。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）

2、理清印尼國內禁止進口或是有一定配額才能進口的產品,，精確到大類里的某小類產品,。

3、4,、5,、收集、整理符合印尼市場需求的產品企業(yè)名單,。 主動聯系,、當地外貿局配合、開推薦會等,，進行首次營銷招商,。在對口企業(yè)的篩選上，進行專業(yè)性的把關,。（詳見流程圖）

二,、澳門和臺灣的招商工作

這兩個地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對招商工作的時效性要求比較高,。這兩個地方的招商，主要產品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性,，特別是澳門中經過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當地市場的一手信息,。接下來的二期招商工作,，將在第一期的基礎上,，對產品類別將做進一步的細化與區(qū)分。如哪幾類的產品在澳門最好賣,、哪幾樣產品在澳門最好銷,，好賣的幾類產品方面，我們二期招商加大這幾類產品的產品線,，如腌制肉類產品最好賣,，那么二期招商我們將擴大產品線，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨,、咸肉等相關產品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中。

在部門人員調配方面,，印尼招商項目以孫偉,、洪建新兩人為主，鄭力,、潘冠群為輔,。澳門招商項目，以孫偉,、鄭力為主,，洪建新、潘冠群,、金浩為輔,。臺灣招商項目以孫偉、潘冠群為主,，鄭力,、洪建新為輔。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團隊精神,，人員根據工作情況相互穿插。在資料,、數據統(tǒng)計方面,，以潘冠群為主，趙盟協助,。

貿易物流服務部工作以楊圓和金浩為主,，周軼、趙盟為輔,。

招商年度工作計劃篇八

近年來,，東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高,、加工貿易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移,。

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合,，加上適當的技術改造,，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉移的東部企業(yè),，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇,。

加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果,、優(yōu)化產業(yè)結構,、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產要素供應充足,、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動密集型產業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機械電子等,，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢,。

二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材,、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè),，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目,，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽能電池、光伏微電子產業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè),，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應,。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè),。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧,、果,、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴大規(guī)模,，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā),，用好我市“中國地熱城”,、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假,、溫泉康體,、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目,，面向國內外企業(yè)招商,，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上,，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次,、技術改造,、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū)、高新區(qū),、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈,，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機構落戶我市，實現對西安企業(yè)招商的新突破,。

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經營,、市場化運作”的思路,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設,，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產業(yè)聚集效應,。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度,，抽調有一定經濟知識、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目,，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目,，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯絡,，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產業(yè)鏈招商,。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托,，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品,、肉制品等農產品深加工類及文化旅游,、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項目招商,。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進行前置評估,，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構,，進行項目前期準備,、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務,，確保項目落地生根,。

一是加強領導，夯實責任,。建立和完善簽約項目落實責任制,，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位,，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制,。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項目要排出進度表,，落實責任，限定時限,，按計劃推進工作,。

二是全程服務，確保實施,。對于已經開工建設的項目,，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進度,，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,，要有專人協助客商辦理手續(xù),，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理,，推動項目盡快進入實施建設階段,。對重大項目要成立專門服務機構,，定期協調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現的各種問題,，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子,，有效推進,。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組,，有效推進中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

招商年度工作計劃篇九

1,、先確定目標,，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3,、人員,、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

4,、招商進度,、質量、費用統(tǒng)一控制

5,、構建的平臺與政府形成互動

1,、階段劃分

2,、招商目標

3、時間安排

1,、項目人員招聘

2,、招商架構

3、招商機制

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

1,、招商方式

2,、目標客戶

3、第三方招商網絡平臺的'建立

4,、招商的原則,、注意事項、存在的問題

1,、媒體宣傳推廣

2,、大型主題招商活動

1、招商費用

2,、招商建議方案

招商年度工作計劃篇十

招商部工作計劃招商部工作計劃 篇1: 招商部工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望 在過去的一年中,，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。招商部根據上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現狀，作如下工作目標: ?市場出租率有率達到90%;(目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間,，吉鋪100間)。

?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間),。?新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右,。一,、部門總體工作思路: 推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強對市場的深入了解與調查,，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況,，拿出思路,，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場商鋪的供應及時,，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾,。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識; 2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開 發(fā)費用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。3,、改進市場經營環(huán)境和客戶服務質量,，如: 通道停車,、臨時車輛收費管理,、客戶投訴處理方法等。

4,、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現情況及時予以調整,。

5、及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并

總結

1.招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商,。

二,、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實每日匯報，每周總結的工作制度規(guī)范,，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤,。 2.每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,，提高團隊營銷能力,。

3.每日下午五點三十分進行工作分配。

三,、

1.制作出跟實際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積、配套設施,、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域,，到各個區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近,，進行廣告宣傳,。

3.收集客戶群資料，進行短信宣傳: 上網查詢公司資料與電話,，通過短信方式進行寫字樓宣傳,。4.進行電話拜訪: 對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶,。5.進行上門拜訪: 對確定有意向客戶進行上面拜訪,，進一步溝通。四,、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網查詢目標客戶資料,，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理,。2.電話拜訪: 通過篩選,，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式,，逐步將廠房出租的消息推銷出去,，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會,。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理,，對有意向客戶進行約見,，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會,，提高招商效率,。

好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時期,，ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,，保持與客戶的聯系。外出人員準好寫字樓宣傳資料,，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結上一時期工作成果,，總結成果與問題,，制定更加實際的行動策略。六,、工作效果預測: 1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯系,，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。2.在中期過程中,，每日電話拜訪十個以上客戶,，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶,。

3.在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶,，進行重點商談,。

4.在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐,。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門部署方案: 一,、招商部職責范圍(職能和日常工作)1、根據市場經營方針與要求,，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營,。

2、協助決策部門進行市場整體布局,，商品組合及與商戶協調,，確保市場達成經營指標,。

3,、圍繞市場經營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系,。

4、貫徹執(zhí)行公司經營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據招商需求,，結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。

5,、常規(guī)招商公關活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,，作出建設性的意見。

6,、進行招商現場管理,、商戶談判洽談、協議簽定,、督促回款工作,。 7、做好周,、月,、季、年度統(tǒng)計報表,，建立健全原始客戶,，并匯總 上報行政事業(yè)部備檔。

8,、掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況,，及時、準確上報有關領導,。

9,、嚴格審查招商商戶經營資格及入住手續(xù)，督促商戶認真履行招商合同,。 10,、公司、市場,、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達工作。1 1,、擬定客戶拜訪,、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實,。二,、部門崗位的設置、職責及薪資建議(一)招商部經理 ,,、招商部全體人員的管理,，并對全體人員進行培訓,、考核 和監(jiān)督。,,、依據市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃,、并按 計 劃完成公司制定的工作任務。,,、負責協調招商部與各個部門的工作關系,。,、招商工作的全面管理,。,,、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據情況做實時調整。,,、參與大戶的洽談,。,、制定培訓計劃及考核,。,,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結。,,、密切注意市場動態(tài)及客戶要求,，并及時總結、反饋,。,，、安排招商業(yè)務員的外出調研,、客戶拓展等工作,，解答招商業(yè)務 員的相關問題。, ,,、密切注意市場調研,，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督，對刊登廣 告活動及活動效果進行反饋,、匯總和分析,。, ,、對現有客戶進行相關分析,。, ,,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽 不受到侵害,。

營資料,。，,、參與制定招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進,。, ,,、定期匯總個人及小組業(yè)務數據，形成書面報告,，提出建議,。, ,、定期回訪簽約客戶,、及時反饋客戶入駐后遇到的問題,。, ,、完成上級交辦的臨時性工作,。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,,、日常工作考核 日常工作考核目標: 保障公司正常招商，日常運營,、租金收取,、調整工作，招商團隊穩(wěn)定發(fā)展,。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行。,,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核,。考核內容: 工作態(tài)度,、工作能力,、團隊合作、招商完成情況,、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面。依據公司實際情況建議采取月度,、年度考核的形式,。以月為單位 進行出租任務考核，建議按照實收租金和倉儲費用的,，,，提成。招商業(yè)績提成的分配比例:(1),、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現,。(體現個人能力價值),。

(2),、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現,。(體現團隊合作)。

(3),、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績

商范圍,，爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業(yè)務量比201x年增長10%。

二,、分項實施的部署計劃及時間的安排

1,、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內培訓上崗,，開展業(yè)務,。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案,。2,、每月定時給客戶資源發(fā)送相關宣傳短信、實時更新網站信息,、方便客戶產品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內加大各項宣傳力度,。3、配合部門經理不間斷走訪所有原有老客戶,，做好溝通,，穩(wěn)定客戶。建立幾個固定,、可靠的客戶關系以了解商戶的想法,。

4、全年任務——通過各種渠道接觸大客戶,，引進行業(yè)帶頭人,，以 帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。

5,、每周部門例會開展工作指導和思想動員,，時刻調動招商人員的積極性和主動性。

三,、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立

1,、將月、年度任務建立成檔,，按時計算任務完成情況及比例,。 2、將績效工資建立成檔，每月更新明細,，以鼓勵和鞭策招商人員,。3、建立工作日志,，由部門負責人每日總結歸納,，方便及時發(fā)現問題、解決問題,。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。

一,、計劃今年的招商工作目標初步為以: 1、提升整體的業(yè)務水平

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據 1 1,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二,、盡可能多的增加預備客戶資源 1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

7、行業(yè)協會,、政府機構 8,、媒體招商

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1,、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌,，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的 研測報告提供第一手數據。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊,，以部門經理為主,，臨時抽調營運經理協助招商;其次是要做好各類招商文件，包括: 招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓,、資源的收集并分配、分配招商工作任務等,。

(3)倒排計劃的制定: 根據公司要求201x年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作,。

劃公司的建議,，并按照研測報告中的各類數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據公司要求，結合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據,。

燙的品牌級別和經營實力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調整 還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有 落實,，從洽談的周期和供應商的數量來分析,，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資,。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始,，根據組織架構的設計，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團隊,，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責: 根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據以往項目的實操經驗,，結合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版,。

(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產工程的對接尤為

盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經很少。

(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始,，到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協調能力,。以營運部一個全 新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業(yè)總結中要體現全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

年的開店計劃或大方向,，為今后的調整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個問題屬于硬傷,，無法解決,，造成目前有些位置空閑，無法做租賃店鋪利用,，只能用于功能用房或庫房,。另因為建筑格局，在整體規(guī)劃過程中無法實現全場無死角,，二樓的中島區(qū)極大影響了動線和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富,，特別是服裝服飾類，雖然通過各種渠道拿到了很多資源,，但是在與商戶關系方面較弱,，相 信度不高，達成率比較低,。所以說資源問題是招商進度實現的重要因 素,，也是招商在今后要做的重點工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松，合理的設置整體招商周期并設置若干重點階段的時間節(jié)點要求非常重要,。按照實際完成的情況看,，重要招商節(jié)點基本上滯后兩到三個月，倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外,，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入,、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象),、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現出來的重點問題,，我們清楚地找到原因所在,，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。

一,、招商方面: 實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個月內實現開業(yè)率100%,，是硬性指標，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團隊的合作,，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實際運 營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關聯情況,，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金、談品牌,、簽合同;(3)有些商戶的經營能力不理想,，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數據,，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備;(4)擴大團隊整體資源和眼界,，要走出去看，可以把資源擴大到東北區(qū)域,，有目的性的儲備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調整做好基礎;(5)加強專業(yè)培訓,，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內動態(tài)的全面了解,，高效的執(zhí)行招商任務;(6)201x年調整計劃的制定,，是指導整個續(xù)簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌,，并且提升租金收益,，是調整計劃重點考慮的問題。(7)倒排計劃的重新梳理,，重點工作的周期要科學合理,，不激進也不保守,，結合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據,。

二,、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時,、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會,。充分利用空余場地,，挖掘廣場內廣告位資源。庫房,、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現led屏的出租,。

客對商場信譽的任何質疑;(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督,，第一時間發(fā)現問題，協同相關部門解決并跟進;(12)客服部的調查問卷及分析,，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來,。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理，根據實際工作反饋,，制定各項工作的合理周期,，補充漏項。

三,、其他部門的配合需求: 實現201x年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修;經營期的商戶工程維修問題的處理,，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面，特別是夜間貨品的安全,，希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落 實和跟進;(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點,，希望企劃部能夠結合商場內業(yè)態(tài)組合和商品結構,，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務人員的專業(yè)技能和綜合素質方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業(yè)務部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制,，考核員工的工作業(yè)績,，實現末位淘汰;(5)財務部: 在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間,，盡可能的方便 商戶,。

招商年度工作計劃篇十一

招商是一個項目成立之后要面對的一項重要工作,。下面是招商部

年度工作計劃

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息。

一,、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務水平

2、多學習,，交流,，探討相關的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進,。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經常性的聯絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

三、相關招商資料的準備

1,、招商手冊和招商

說明書

2,、委托經營合同(代為管理)，授權

委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3,、登門拜訪(目標自薦)

4,、網絡招商

5、電話聯系

6,、面對面溝通

7,、行業(yè)協會、政府機構

8,、媒體招商

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌,，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1,、完成項目名稱注冊,、以及項目標志等的ci設計并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內域名(.)及國際域名(.com),。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖,。

5,、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓 及人員甄選分配,。

8、制定商戶準入標準,、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機構和部門設置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理

規(guī)章制度

12、制定商戶準入標準,、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商

租賃合同

14,、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標、任務指標完成計劃等),。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日

正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日

1,、*年*月*日---*年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日 完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函 ,、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、*年*月*日---*年*月*日 完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop,、3d vision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務參贊,、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商,。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告 提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費用預算等),報請總經理審批,。于8、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、*年*月*日—— *年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計,。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。