“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇一

完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績,。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項(xiàng)工作,，改善工作方法、提高工作效率和克服不足,，現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一、設(shè)備管理

1.態(tài)度決定一切,、細(xì)節(jié)決定成敗,。加強(qiáng)現(xiàn)場電氣、熱工設(shè)備巡檢,，及時(shí)消除設(shè)備隱患,，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理,，消除設(shè)備意外事故隱患,。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣,、熱工的長期良好運(yùn)行,，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證,。

2.加強(qiáng)設(shè)備,、電氣、熱工技術(shù)檔案管理,，完善技術(shù)資料,。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過程的記錄。通過對(duì)各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,，可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況,，對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn),，有利于對(duì)設(shè)備的管理,。

3.提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命,。嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定,，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,。

二、節(jié)能降耗

1.降低成本是公司效益的保障,。積極實(shí)施設(shè)備配件國產(chǎn)化工作,，降低備件成本和消耗。因?yàn)樯a(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備,，備件價(jià)格昂貴供貨周期長,，這對(duì)設(shè)備維修和降低成本非常不利，因此,，在經(jīng)過充分論證后,，對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行國產(chǎn)化，雖然仍存在一些不足之處需改進(jìn)外,，但總的來說是成功的,。降低了成本，縮短了備件的采購周期,。

2.為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開停車時(shí)間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。如：部分設(shè)備已經(jīng)升級(jí)換代，有些設(shè)備只能在拆解之后,，對(duì)其零部件進(jìn)行測繪,，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數(shù)據(jù)圖紙當(dāng)作資料保存,。對(duì)于有修復(fù)價(jià)值的舊備件,，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措,、降低成本消耗,。對(duì)于采購入庫的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗(yàn)收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外,。

三,、安全管理

1.貫徹執(zhí)行國家“安全第一、預(yù)防為主,、綜合管理”的安全方針,，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下，加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場安全管理工作,，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí),，堅(jiān)持把安全工作放在首位。

2.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度,。以操作規(guī)程,、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范,、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn),，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火,、防爆,、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài),。

3.加強(qiáng)車間員工安全消防知識(shí)培訓(xùn),，堅(jiān)持每周假日前的檢查，及時(shí)消除整改安全隱患,。加強(qiáng)對(duì)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng),，大的故障和危險(xiǎn)性高的檢修,，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮。

4.在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間,，加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度,，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn),、早處理。對(duì)重點(diǎn)設(shè)備隱患排除和故障的處理,，通過采取有針對(duì)性的措施,，確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇二

只有搞好銷售工作,才能加快企業(yè)發(fā)展,提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力,。今天本站小編給大家整理了銷售上

半年工作總結(jié)

不知不覺中,，20xx年已接近尾聲,，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

年終工作總結(jié)

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的

工作計(jì)劃

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬,，即每個(gè)月要做3萬左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

20xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,。

對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。

有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇三

年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作,，現(xiàn)對(duì)年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到年月銷售完成全年計(jì)劃的%，完成同期的%,，利潤完成全年計(jì)劃%,，完成同期%,。其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響,，羊絨團(tuán)購較少,，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤完成去年同期的%,，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%,，下降較大的品類是中島,，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司x元團(tuán)卡取貨集中在月份取貨(今年沒有),，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了x%,，主要原因是今年的貨品都比去年同期少,，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外,。利潤完成去年同期的%,，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富,，x廠商周活動(dòng)折扣力度大,，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng),，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),，最高付x萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬,，較去年同期增長x%,。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場3折起特賣,，九牧王5。9折回饋等大力度活動(dòng),，樓層達(dá)成銷售萬,，較去年同期增長x%。

2,、加大活動(dòng)力度,，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);端午節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績,，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長x%,、x%。

3,、利用外場促銷機(jī)會(huì),，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。

針對(duì)今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場促銷,，提升了銷售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二,、管理工作

1,、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,，只有良好的服務(wù),，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對(duì)手有懸殊的情況下,，我們要從軟件上下功夫,。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施,。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督,、檢查力度,，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng),，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰,。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào),。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài),。

通過結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高,，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2,、加強(qiáng)商品價(jià)格,、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜月份部門在做好銷售的前提下,，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查,，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示,、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問題自己先整改,。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查,，對(duì)查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,，確保商品證件有效,、到位，杜絕了不合格品的上柜,。

3,、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月x消防演練,，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改,。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,，積極配合整改，安全第一,。

三,、存在的問題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌x度不夠,，不利于品牌培養(yǎng);

2,、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無有效候補(bǔ)品牌,，影響調(diào)整進(jìn)度;

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作：

(一),、做好羊絨、羊毛區(qū),、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備,，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(四)、采取多種促銷方式,，分時(shí)段促銷提升銷售;

4,、在月份x羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,，提升銷售

(五),、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,，特別是銷售業(yè)績不好的,，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議,，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理,，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。

加強(qiáng)與各柜組長溝通，首先帶動(dòng)起組長的積極性,，讓部分服務(wù)好,，銷售積極性高的柜組組長利用晨會(huì)等形式與員工交流x服務(wù)的樂趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)光荏苒,，20x年即將過去了，回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，在半年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下,，本著一切以病人為中心,，一切為病人的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能,。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一.嚴(yán)于律已,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

半年來,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,，熱愛祖國，熱愛中國x,，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低,、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此,，在半年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后,，我理解了要堅(jiān)持廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法,、熱情服務(wù)的方針,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位,，牢固樹立愛民為民的思想,，在人民群眾心目中樹立白衣天使形象。加強(qiáng)四自修養(yǎng),，即自重,、自省、自警,、自勵(lì),，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語,，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高,，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績,。在半年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè),，貫徹以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

三,、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時(shí)的工作中,，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會(huì)要領(lǐng),。記得剛到婦科時(shí)我還不適應(yīng)，但我不怕,，以前沒做過的,，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，我不怕麻煩,，向老師請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了婦科的工作，了解了各班的職責(zé),，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,、三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法,、,。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試,，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。工作態(tài)度要端正，醫(yī)者父母心,，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù),。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理,。在工作上,，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的半年里,，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去,，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處,，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇五

上半年上半年年工作結(jié)束了一半了,，在過去的半年中，我的工作可以用出色來形容,，因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對(duì)我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報(bào)，我對(duì)我自己這半年的工作可以打滿分,，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力工作了,。

大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時(shí)候我并不熟悉我的工作,，還好我認(rèn)真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù),，我終于平穩(wěn)的度過的實(shí)習(xí)期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx上半年,，我的工作個(gè)任總結(jié)：

一,、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況

1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng),。

全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信用社,，貸款利息收回率達(dá)到0%;貸款收息率0%。半年實(shí)現(xiàn)總收入0萬元,，較上年增加0萬元,，增長0%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余,。實(shí)現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元,，增長了%;所有者權(quán)益達(dá)xx萬元，其中,，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)xx萬元和xx萬元,。

2、各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長,。

年中各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān),，達(dá)到xx0萬元,較年初增加xx0萬元,增長%，完成上級(jí)分配任務(wù)的%;存款月均余額達(dá)xx萬元,，完成分配計(jì)劃的%,。

3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁,，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理,。

半年累計(jì)投放貸款xx萬元, 較年初增長了%，各項(xiàng)貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元,，增長%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元，占各項(xiàng)貸款余額的%,。年末存貸占比為%,。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的%,較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn),。按貸款五級(jí)分類劃分正常類貸款xx萬元，占比%,，關(guān)注類貸款xx萬元,，占比%,，不良貸款xx萬元，占比%,。其中次級(jí)類貸款xx萬元,，占比%，可疑類貸款xx萬元,，占比%,，損失類貸款 萬元，占比%,。四級(jí)分類與五級(jí)分類相比,，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個(gè)百分點(diǎn),。(不含央行票據(jù)置換部分)

二,、主要工作措施

(一)加強(qiáng)信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級(jí)分類試點(diǎn)工作,。

貸款五級(jí)分類工作,，是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級(jí)分類實(shí)施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材,，量化培訓(xùn)內(nèi)容,，對(duì)全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時(shí)間對(duì)135名人員進(jìn)行了培訓(xùn),，7月份利用20天時(shí)間對(duì)全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級(jí)分類推廣工作和驗(yàn)收工作。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確,，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚,，劃分類別靠實(shí)的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。

3,、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率,。

按季對(duì)金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對(duì)存在的問題及時(shí)糾正與整改,，半年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個(gè)社,，涉及金額0 萬元,。

4,、狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)。

督促學(xué)習(xí),，以“信貸通報(bào),，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，半年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期,，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過半年來的學(xué)習(xí),，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強(qiáng)化主任責(zé)任意識(shí),，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。

今年對(duì)三墩,、臨水,、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查,，檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn),，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)模扶持,。

3月份,，首先對(duì)全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，半年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額xx萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

(二)廣拓儲(chǔ)源求發(fā)展

半年來,，始終堅(jiān)持“高點(diǎn)定位,，攻堅(jiān)克難，以城補(bǔ)鄉(xiāng),，調(diào)劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存，鞏固農(nóng)村,，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊，激勵(lì)促進(jìn),，擴(kuò)大總額”的籌資工作整體思路,，積極落實(shí)攻堅(jiān)措施，動(dòng)員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實(shí)施“531”計(jì)劃,。深入開展“每天入20個(gè)農(nóng)戶，收千元儲(chǔ)蓄”活動(dòng),。同時(shí)結(jié)合信用等級(jí)復(fù)評(píng)做好引存工作,，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲(chǔ)蓄存款快速增長,。截止20xx上半年上半年年12月末,，全轄儲(chǔ)蓄存款余額為 萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元,。其中,，活期存款xx萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元,，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設(shè),，全力支持非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。半年累計(jì)發(fā)放非公經(jīng)濟(jì)貸款0萬元,。其中：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款 萬元,，為0個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務(wù)觸角，有效拓寬了信貸領(lǐng)域,，也為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念,，開展好支農(nóng)專題活動(dòng),。

半年來，認(rèn)真開展農(nóng)戶小額信貸活動(dòng),，以小額信貸這一農(nóng)村信用社的優(yōu)勢(shì)品牌為載體,，努力破解農(nóng)民貸款難難題,。為保證此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效，我們提出了“實(shí),、細(xì),、穩(wěn)、好”四個(gè)要求,，即牢固樹立立足農(nóng)村,、服務(wù)三農(nóng)的理念，堅(jiān)定支農(nóng)方向不動(dòng)搖;在工作中細(xì)致周到(建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心;評(píng)定信用等級(jí)精確細(xì)致;發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細(xì);貸款檢查和管理周到細(xì)心;評(píng)定信用村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì));堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展原則,，杜絕一哄而上和消極對(duì)待;以效果好為標(biāo)準(zhǔn),，向支農(nóng)貸款要效益，有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金,，受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評(píng),。

3、在做好小額信貸工作的同時(shí),，針對(duì)我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè),，適時(shí)調(diào)整貸款投向。

20xx上半年年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實(shí)現(xiàn)金融改革和機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上,，搶抓機(jī)遇，奮發(fā)進(jìn)取,，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要半年,。半年來，業(yè)務(wù)股堅(jiān)持以改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局, 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)我區(qū)農(nóng)村信用社工作會(huì)議精神,樹立科學(xué)的發(fā)展觀, 堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風(fēng)險(xiǎn)防范, 強(qiáng)化監(jiān)督,，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平，有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標(biāo),，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就應(yīng)該做好,，從小我養(yǎng)成的習(xí)慣便是如此，做事要認(rèn)真,，不達(dá)到成功的彼岸,，就不要放手，只要認(rèn)真努力了，就不會(huì)后悔,，不會(huì)擔(dān)心自己被現(xiàn)實(shí)所擊倒,。

也許我這一生就會(huì)在信貸員工作上做一輩子，運(yùn)氣好的話,，我也許可以升級(jí),，做一名銀行的管理者，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言,，我會(huì)平衡好自己的心態(tài)，知足長樂,，這才是為人之道,。我相信只要我認(rèn)真努力工作，我就會(huì)為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇六

在市紀(jì)委和局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己圓滿完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù),，較好地履行了紀(jì)委書記職責(zé)。現(xiàn)將一年來履行崗位職責(zé),、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律規(guī)定的情況報(bào)告如下：

一,、思想作風(fēng)方面

1、認(rèn)真貫徹精神,，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，積極參加市委和局黨委組織的黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，提高黨員干部的政治覺悟和政治素質(zhì),。

2、保持了政治上的堅(jiān)定性,，能不斷改造世界觀,，嚴(yán)格地執(zhí)行黨的路線、方針和政策,，自覺地同黨中央保持一致。帶頭遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律,，尤其是作為紀(jì)委書記在廉潔自律方面能嚴(yán)格要求自己,，起到表率作用。

3,、有大局意識(shí),、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié),，全力支持“一把手”的工作,，保持了進(jìn)取向上的精神。

4.較好地履行了職責(zé)，完成了市紀(jì)委,、局黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作實(shí)踐中提高了能力和水平。

二,、業(yè)務(wù)工作方面

1,、按照局黨委分工，20xx年我主要分管局黨辦和紀(jì)檢監(jiān)察室,、工會(huì),、宣傳、計(jì)生及省級(jí)文明單位創(chuàng)建等工作,，已于3月份分別與黨辦和紀(jì)檢監(jiān)察室簽訂了領(lǐng)導(dǎo)干部分管科室黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,，3月底向市紀(jì)委簽訂了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)承諾書。隨后我們還組織局廣大黨員干部學(xué)習(xí)黨的理論和政策,，黨委多次開會(huì)研究單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，帶頭學(xué)習(xí)黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政方面的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)兩個(gè)《條例》和廉政準(zhǔn)則,，認(rèn)真履行《中共中央,、國務(wù)院關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，并按第六條之規(guī)定規(guī)范自己的言行,，做到重大事情及時(shí)向組織報(bào)告,，時(shí)刻置于黨組織的關(guān)心與監(jiān)督之下。觀看反腐倡廉教育錄像片,，做好內(nèi)務(wù)政務(wù)公開工作,，及時(shí)傳達(dá)貫徹市黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)精神，落實(shí)公車使用,，集資住房等項(xiàng)規(guī)定工作,，把市委、市紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處,。

2,、今年，局主要工作重點(diǎn)是省級(jí)文明單位的創(chuàng)建工作,，這是一項(xiàng)民心工作,，作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，我深感責(zé)任重大,，全力以赴投入工作,，首先進(jìn)行了辦公樓的硬件建設(shè)，各樓道建起了文化長廊,，增添了創(chuàng)建文化氛圍;大廳等布設(shè)了花草;所有的門牌標(biāo)識(shí)都進(jìn)行了重新制作;對(duì)局三室一校一辦內(nèi)部全部進(jìn)行了重新布設(shè),、裝飾,、增添了運(yùn)動(dòng)器材。軟件建設(shè)方面,，到相關(guān)單位參觀學(xué)習(xí),、回到局里，同文明辦的同志加班加點(diǎn),，補(bǔ)充完善了20xx年,、20xx年的全部檔案資料以及影像資料，同時(shí)高質(zhì)量的完成了20xx年創(chuàng)建工作的所有材料,。在全局干部職工的共同努力下,，汗水結(jié)出了豐碩的成果，我局順利了通過了省級(jí)文明單位的審查,。

3,、為了加強(qiáng)黃金系統(tǒng)的溝通和交流，活躍干部職工文化生活,，我局舉辦了黃金系統(tǒng)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),，局黨委安排由我主抓這項(xiàng)工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備是一個(gè)具體而繁瑣的工作,，從前期的準(zhǔn)備到整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)行,，歷時(shí)二個(gè)多月，完滿完成了預(yù)定目標(biāo),，勝利閉幕,。

4、在七一前夕開展了局優(yōu)秀黨員,、先進(jìn)基層黨組織,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者的評(píng)選活動(dòng)。嚴(yán)格按照程序和標(biāo)準(zhǔn),，按期轉(zhuǎn)正了黨員一名,，發(fā)展了預(yù)備黨員三名，并按規(guī)定及時(shí)辦理了手續(xù),，保證了組織的健全運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展黨員的質(zhì)量,，給黨組織輸入了新的血液。在以上工作的基礎(chǔ)上,，召開了市黃金局慶祝建黨88周年暨先進(jìn)表彰會(huì),。

5、是搞好愛心捐助活動(dòng)：“七一”前夕,，我局積極響應(yīng)市直工委和市總工會(huì)的號(hào)召，組織全體干部職工和黃金大酒店的中層干部舉行了“七一”愛心捐助活動(dòng),，廣大干部職工共捐款6650元,。

6、認(rèn)真作好各項(xiàng)活動(dòng)的籌備及宣傳工作，三月份,，局十名女職工組隊(duì)參加了市直機(jī)關(guān)工委組織的登南山活動(dòng);局工會(huì)組織全局職工開展了“關(guān)心健康,，親近自然”為主題的登山活動(dòng)。四月份,，我局組成二十余人的運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)參加了三門峽市直機(jī)關(guān)慶“五一”,、迎“五四”全民健身趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);8月8日全民健身活動(dòng)日，組織全體干部職工積極投入此項(xiàng)活動(dòng)中,，使大家在身心愉悅的的活動(dòng)中達(dá)到鍛煉體質(zhì)的目的,。

三、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀方面

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,，被市委抽出主抓第十二督導(dǎo)組的工作,，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)自20xx年3月中旬開始，到20xx年8月下旬結(jié)束,，歷時(shí)近6個(gè)月,。自活動(dòng)啟動(dòng)以來，始終堅(jiān)持組織領(lǐng)導(dǎo)到位,、動(dòng)員部署到位,、工作措施到位，找準(zhǔn)學(xué)習(xí)實(shí)踐載體,，堅(jiān)持群眾路線,，較好地完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實(shí)三個(gè)階段的工作,。作為組長,，率領(lǐng)市委第十二督導(dǎo)組，在三門峽市第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)指導(dǎo)檢查工作中,，被授予先進(jìn)集體稱號(hào),，集體智慧結(jié)晶的論文《提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化指導(dǎo),、不辱使命》,，榮獲三門峽市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。

四,、個(gè)人在廉政建設(shè)方面

亦能按照市黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求,，做好本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)規(guī)劃，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)層層責(zé)任目標(biāo)制,，按照《廉政準(zhǔn)則》和制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定,，管好自己和家屬、子女及身邊工作人員,，認(rèn)真參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)和民-主生活會(huì),，能開展批評(píng)與自我批評(píng),，不參加各種公-款消費(fèi)和娛樂活動(dòng)，沒接受有價(jià)證券和實(shí)物,，在交通和通訊工具管理方面均能按市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，時(shí)刻保持清正廉潔。

回顧今年工作,，總的來講,，自己在黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面能按照上級(jí)要求，嚴(yán)以律己,，自覺履行工作職責(zé),。存在問題主要表現(xiàn)在對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)還有待于進(jìn)一步提高，這方面的信心還需要進(jìn)一步增強(qiáng),。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，自覺做好溝通匯報(bào)，充分發(fā)揮行業(yè)職能作用,。

今后工作中,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神和盛市委關(guān)于反腐倡廉工作要求，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,。要充分認(rèn)識(shí)反腐倡廉工作的長期性,、艱巨性和復(fù)雜性，要樹立正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀,，慎用職權(quán)，勤政為民,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,，關(guān)口前移，防患未然的方針,，從思想上構(gòu)筑拒腐防變的防線,。按照市委和局黨委要求，做到自警,、自慎,、自勵(lì)，在自己的工作崗位上,，勤奮努力踏實(shí)工作,，本份做人，全面完成各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)而努力工作,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇七

一,、基本工作情況

（一）部門概述

綜合管理部是公司日常事務(wù)管理機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工17人,，其中小車隊(duì)7人,，由經(jīng)理,、副經(jīng)理、各職能員工等成員組成,。是溝通上下、聯(lián)系內(nèi)外,、協(xié)調(diào)公司各部門工作的中心部門,，通過協(xié)調(diào)和督辦各部門工作管理情況，代表公司制定并發(fā)布公司重要制度,，決策,、宏觀控制的各種指令，從而保證公司正常高效運(yùn)作,。

（二）行政辦公

至6月中旬,，收文處理400余份，基本做到了不積壓,、不丟失,、不拖辦，傳達(dá)到位,。公司所有對(duì)外發(fā)出的行政公文,，從起草、核稿,、審批到印發(fā),，綜合管理部都是嚴(yán)把辦文程序關(guān)、格式關(guān),、文字關(guān),，力求文字表達(dá)“準(zhǔn)、實(shí),、新”,，確保公文格式規(guī)范。

2,、檔案管理,。按照20xx年年初計(jì)劃，聘請(qǐng)市檔案局

專業(yè)

3,、印章管理。堅(jiān)持專人對(duì)印章進(jìn)行管理,，規(guī)范印章使用流程,，嚴(yán)格執(zhí)行使用審批,、登記制度，堅(jiān)決杜絕“空頭章”,、“未批用章”等情況出現(xiàn),，未發(fā)生因用章疏漏給公司帶來不良影響。

4,、文印管理,。繼續(xù)執(zhí)行文印審批程序，規(guī)范各類文件打印,、復(fù)印等,，在節(jié)約的基礎(chǔ)上，保證公司文件正常打印,，做好相關(guān)文件保密工作,。

（三）考核督辦

1、督察督辦,。對(duì)公司會(huì)議決議的完成情況進(jìn)行了多次督查,、督促，并記錄在案,。

2,、辦公秩序管理。繼續(xù)指定專人每日對(duì)辦公區(qū)域內(nèi)各

子公司,、各部門環(huán)境衛(wèi)生以及個(gè)人儀容儀表進(jìn)行督查,、評(píng)比，并由值班領(lǐng)導(dǎo),、值班員每周不定期檢查,，將檢查結(jié)果在公司led屏上發(fā)布。

3,、制度建設(shè),。進(jìn)一步堅(jiān)持和完善值班制度，加強(qiáng)值班管理,，細(xì)化值班安排,、值班要求、值班督查等,，強(qiáng)化值班紀(jì)律,，落實(shí)值班責(zé)任。為進(jìn)一步建立健全公司規(guī)章制度,，我部門草擬了公司制度目錄,，將在第三季度完成匯編。

（四）網(wǎng)絡(luò)通訊 繼續(xù)對(duì)公司的通訊、網(wǎng)絡(luò),、辦公電腦進(jìn)行日常維護(hù),，保障公司辦公網(wǎng)絡(luò)、電話通訊的基本暢通,。

（五）后勤服務(wù)

1,、日常接待和會(huì)務(wù)工作。較好地完成了公司日常接待工作,，堅(jiān)持迎送有聲,，禮貌待賓，扎實(shí)做好接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。較好地完成了公司各種會(huì)議的會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后服務(wù)工作,，重要會(huì)議均做好會(huì)議記錄，會(huì)后及時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要,，會(huì)議組織工作有條不絮,。

2、車輛管理,。嚴(yán)格履行用車手續(xù),，控制車輛費(fèi)用，保證公司公務(wù)用車有序使用,。

劃,，經(jīng)審批后統(tǒng)一采購，最大程度降低辦公成本,，并詳細(xì)記錄采購臺(tái)賬,、領(lǐng)用記錄，以備查驗(yàn),。辦公用品管理在滿足正常辦公的基礎(chǔ)上,，做到勤儉節(jié)約。

4,、職工餐廳,。與x集團(tuán)、x中心,、x物業(yè)聯(lián)合成立職工伙食管理委員會(huì),，負(fù)責(zé)職工就餐的管理工作，及時(shí)收集和整理職工

關(guān)于

安全

5、職工宿舍,。為解決單身和外地職工在x住宿問題,。協(xié)調(diào)x公司租賃其5間宿舍，并有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),。

（六）專項(xiàng)工作

1,、協(xié)同辦公管理系統(tǒng)。進(jìn)一步完善協(xié)同辦公管理系統(tǒng),，針對(duì)各部門提出問題進(jìn)行詳細(xì)修改規(guī)范員工日常工作習(xí)慣,，提高工作效率，節(jié)約成本,，使公司的管理更高效,。目前已完成第三階段應(yīng)用構(gòu)建工作，全面展開第四階段終端用戶培訓(xùn)工作,，編制用戶手冊(cè),。

托x大學(xué)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編制小組，完成公司20xx年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告書的編制工作,。配合x大學(xué)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編制小組對(duì)報(bào)告書進(jìn)行了多次修改校對(duì)工作,，電子版已于6月21日上傳至中國工經(jīng)聯(lián)網(wǎng)站，后續(xù)工作仍在進(jìn)行當(dāng)中,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇八

1,、加強(qiáng)“特色學(xué)校建設(shè)”研究與工作

4月份，對(duì)我市12處特色學(xué)校試點(diǎn)學(xué)校及部分非試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了調(diào)研,、指導(dǎo),。圍繞“理論指導(dǎo)、理念提升,、成果提煉”等開展工作,，通過研討、交流和實(shí)地調(diào)查,，在幫助學(xué)?！懊鞔_目標(biāo)，理清思路,，提升層次”等方面發(fā)揮了積極作用,。特別是12處試點(diǎn)學(xué)校，基本確立了創(chuàng)建主題,，明確了工作思路,，為下一步工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、重視研究型教師群體的建設(shè),。對(duì)于研究內(nèi)容相同和相近的課題,，組成課題“研究群落”，針對(duì)教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題,，通過專題研討,、沙龍、論壇的方式,，進(jìn)行研討和交流,，舉辦專題研討2次，提高了研究實(shí)效,。

3,、組名師、骨干教師課題研究成果交流活動(dòng),。對(duì)于部分名師和骨干教師承擔(dān)的課題,，重點(diǎn)管理，加強(qiáng)成果的提煉?，F(xiàn)有130份成果參評(píng)參加山東省__年中小學(xué)優(yōu)秀教科研成果評(píng)選活動(dòng)。由30余個(gè)課題完成預(yù)期研究任務(wù)申請(qǐng)結(jié)題,。

4,、及時(shí)收集有價(jià)值的教育教學(xué)信息，通過章丘教育信息網(wǎng)發(fā)布,，為學(xué)校和教師提供信息服務(wù),。

5、開展教師讀書學(xué)習(xí)活動(dòng),。制定了章丘市教師讀書活動(dòng)方案,，并舉辦專題講座指導(dǎo)部分學(xué)校開展讀書活動(dòng)。

6,、針對(duì)形勢(shì)發(fā)展和教育工作的現(xiàn)狀,，把宣傳現(xiàn)代教育思想，幫助廣大教師更新思想,、更新觀念,，樹立現(xiàn)代教育思想作為教科研工作的基礎(chǔ)性工程來抓，組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,，針對(duì)教師舉辦專題講座15場,，對(duì)于更新教師思想觀念，努力形成現(xiàn)代教育理念發(fā)揮了積極作用,。

7,、針對(duì)高三學(xué)生，開設(shè)了“考場上的較量——心態(tài)第一”專題講座，為我市高三學(xué)生舉辦專題講座5場,，對(duì)2000余名學(xué)生進(jìn)行了有效的考試技巧及考前心理輔導(dǎo),，效果顯著。

二,、做好“十一五”課題研究的管理與結(jié)題工作

1,、按照課題研究的要求，對(duì)各級(jí)“十一五”課題加強(qiáng)指導(dǎo),，嚴(yán)格管理,，提高教師的研究意識(shí)，規(guī)范教師的研究行為,，做好課題研究的過程管理,，特別注重過程管理與效果管理，具體指導(dǎo)課題濟(jì)南市級(jí)以上課題13個(gè),，章丘市級(jí)40余個(gè),，提高了研究實(shí)效。

2,、幫助廣大教師樹立“問題就是課題,，教學(xué)就是研究”的意識(shí)，特別是要立足實(shí)際,，把研究與實(shí)際工作密切結(jié)合起來,，把課題將課題研究貫穿于常規(guī)教育教學(xué)工作（備課、上課,、作業(yè),、輔導(dǎo)、學(xué)生教育等）中,，教師通過學(xué)習(xí),、積累、研究,、反思,、總結(jié)，把零碎的東西系統(tǒng)化,、雜亂的東西規(guī)律化,、經(jīng)驗(yàn)的東西理性化，幫助教師形成自己的教育教學(xué)系統(tǒng),，在研究的基礎(chǔ)上形成自己的方法策略與風(fēng)格特色,。

三、深入基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)查研究,，加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校教科研工作

在課題研究中,，注重從城區(qū)到農(nóng)村學(xué)校的延伸,，深入10余處農(nóng)村學(xué)校進(jìn)行課題研究指導(dǎo)，通過農(nóng)村學(xué)校教科研水平的提高,，促進(jìn)我市的教育均衡發(fā)展,。

下一步工作思路：

1、加強(qiáng)“內(nèi)涵提升年”建設(shè)的各項(xiàng)工作的落實(shí),。根據(jù)關(guān)于《開展內(nèi)涵提升年工作的實(shí)施意見》,，細(xì)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，對(duì)承擔(dān)的工作加大落實(shí)力度,，重落實(shí),、重過程、重結(jié)果,。

2,、特色學(xué)校建設(shè)過程中，指導(dǎo)各個(gè)學(xué)校構(gòu)建具可操作性的“理論”與“實(shí)踐操作體系,。在“做”上謀思路,，在落實(shí)上做文章，在實(shí)踐中不斷豐富,。

3,、強(qiáng)化制度、隊(duì)伍,、基地建設(shè),。一是制定完善我市教科研工作管理制度和評(píng)價(jià)制度。制定《章丘市教科研管理規(guī)范》,，從組織制度建設(shè)、課題管理與研究,、教科研活動(dòng),、教科研成果諸方面制定相關(guān)的規(guī)定，為我市教育科研工作的健康發(fā)展提供制度保障,。同時(shí)各個(gè)單位也要完善相應(yīng)的管理制度,，保證教科研工作落實(shí)到位。

4,、加強(qiáng)教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。注重科研骨干人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，對(duì)于一些善于學(xué)習(xí),，善于研究,，素質(zhì)好，水平高,，有教科研意識(shí)的人,，重點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng),。多給他們學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的研究課題重點(diǎn)指導(dǎo),，幫助他們?cè)绯龀晒?，快出成果?/p>

5、課題研究與名師,、名校長培養(yǎng)密切結(jié)合,，對(duì)于一些善于學(xué)習(xí)，善于研究,，素質(zhì)好,，水平高，有教科研意識(shí)的人,，重點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng),。多給他們提供學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的研究課題重點(diǎn)指導(dǎo),，對(duì)于成果提升與總結(jié),、推廣方面提供幫助，幫助他們?cè)绯龀晒?，快出成果,，盡快培植一批教科研典型，通過其發(fā)揮帶動(dòng)作用,，從而拉動(dòng)與鞭策落后,。根據(jù)各單位工作的開展情況確立10處學(xué)校為章丘市教科研重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)基地，通過考察掛牌予以確認(rèn),。針對(duì)我市的教科研工作的實(shí)際,，進(jìn)行一次全面的教科研工作檢查，促進(jìn)教科研工作的規(guī)范化,、制度化,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇九

交警大隊(duì) 20_ 年 安全生產(chǎn)月活動(dòng)工作總結(jié) 按照國家、省,、市的統(tǒng)一部署,，在上級(jí)單位的指導(dǎo)下， 交警大隊(duì)認(rèn)真落實(shí)《交警大隊(duì) 2011 年安全生產(chǎn)宣傳教育培 訓(xùn)工作計(jì)劃》和《交警大隊(duì) 2011 年安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》 ,， 圍繞“安全責(zé)任,，重在落實(shí)”這一活動(dòng)主題，立足交通安全 管理工作,，強(qiáng)化各項(xiàng)安全管理措施,，對(duì)區(qū)內(nèi)道路交通安全違 法行為進(jìn)行了集中治理，使交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)得到 了進(jìn)一步的深入?，F(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一,、組織領(lǐng)導(dǎo) 大隊(duì)成立安全生產(chǎn)月活動(dòng)工作小組,，組長由交警大隊(duì)副 大隊(duì)長擔(dān)任，副組長由各中隊(duì)一把手擔(dān)任,，成員單位為交警 大隊(duì)各中隊(duì),，大隊(duì)辦公室具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的協(xié) 調(diào)指導(dǎo)工作。

二,、重點(diǎn)工作 ___一___開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng),，形成宣傳高潮 開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)， 6 月 12 日開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng),，在 _ 超市門前廣場設(shè) 立宣傳咨詢點(diǎn),，為群眾講解道路交通安全知識(shí)，對(duì)群眾關(guān)于 交通安全方面的疑問進(jìn)行解答,，擺放交通安全宣傳展板,，向 過往民眾發(fā)放交通安全出行提示卡、宣傳手冊(cè)和宣傳資料,。

通過開展宣傳日咨詢活動(dòng),，交警大隊(duì)以各種不同形式廣泛宣 傳了交通安全法、交通安全常識(shí),，引導(dǎo)廣大駕駛?cè)思笆忻褡?覺抵制交通違法行為,，提高遵紀(jì)守法的自覺性。

___二___開展陣地宣傳,，加強(qiáng)宣傳針對(duì)性 開展陣地宣傳,， 大隊(duì)進(jìn)一步完善了車輛管理所、違法處理室,、事故處理 等窗口單位的宣傳措施,，在各窗口單位合理布置了宣傳展 區(qū)，創(chuàng)建了宣傳園地,，并按照“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)的需 要,，及時(shí)更新宣傳光盤、標(biāo)語和掛圖,，讓前來辦事的群眾又 接受了一次交通安全宣傳教育。

___三___以“進(jìn)社區(qū)”和“進(jìn)企業(yè)”為重點(diǎn),，開展“五進(jìn)” 進(jìn)社區(qū)” 進(jìn)企業(yè)”為重點(diǎn),，開展“五進(jìn)” 宣傳活動(dòng) 在“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)中，以客運(yùn)企業(yè),、全區(qū)各社 區(qū)為重點(diǎn),，安排民警到各客運(yùn)企業(yè)和社區(qū)，以“安全責(zé)任,， 重在落實(shí)”為主題,，集中開展了交通安全宣傳教育活動(dòng),，進(jìn) 一步遏制重特大交通事故的發(fā)生。一是在“進(jìn)社區(qū)”交通安 全宣傳活動(dòng)中,，大隊(duì)宣傳民警通過展出交通事故展板,，播放 專題片，散發(fā)宣傳資料等形式,，向廣大市民重點(diǎn)宣傳無牌無 證,、 “三超一疲勞” 、酒后駕駛等嚴(yán)重交通違法行為的危害和 后果,，提高市民遵章守法的自覺性;二是在“進(jìn)企業(yè)”交通 安全宣傳活動(dòng)中,，大隊(duì)宣傳民警通過采取宣傳講座、觀看專 題片等形式,，對(duì)客運(yùn)企業(yè)駕駛?cè)?、校車駕駛?cè)说戎攸c(diǎn)人員開 展面對(duì)面宣傳教育，重點(diǎn)宣傳客運(yùn)車輛安全行車常識(shí),、超員 超載,、超速行駛、違法超車,、疲勞駕駛,、酒后駕駛等嚴(yán)重交 通違法行為的危害和后果，提高了此類客運(yùn)重點(diǎn)駕駛?cè)说陌?全意識(shí),。

___四___廣泛開展新聞宣傳,，擴(kuò)大了宣傳聲勢(shì) 廣泛開展新聞宣傳， 大隊(duì)繼續(xù)與新聞媒體加強(qiáng)聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)道市區(qū)交通管理 情況,，廣泛宣傳交通安全法律法規(guī)和交通安全常識(shí)，引導(dǎo)廣 大駕駛員自覺抵制嚴(yán)重交通違法行為,，為“安全生產(chǎn)月”活 動(dòng)營造了濃厚的宣傳氛圍,。

___五___加強(qiáng)整治校園周邊交通環(huán)境 為切實(shí)維護(hù)我區(qū)校園及周邊良好的交通治安秩序，努力 創(chuàng)造有利于廣大師生安全出行的良好交通環(huán)境,，我隊(duì)認(rèn)真開 展了集中整治校園周邊交通環(huán)境活動(dòng),。結(jié)合“五進(jìn)”宣傳活 動(dòng)，印發(fā)了《給中小學(xué)生一封信》宣傳資料,，倡導(dǎo)轄區(qū)中小 學(xué)生注意交通安全,，為維護(hù)校園及周邊良好的交通環(huán)境營造 良好的交通安全宣傳氛圍。

在學(xué)校門前學(xué)生上,、下學(xué)高峰期,，加強(qiáng)校園門前道路的 交通秩序管理，切實(shí)保障學(xué)生的出行安全,。加大對(duì)轄區(qū)學(xué)校 周邊交通秩序的整治力度,，依法嚴(yán)格查處超速行駛,，無牌無 證車輛和接送學(xué)生車輛超員等嚴(yán)重危害人身安全的交通違 法行為，為廣大師生提供一個(gè)良好的出行環(huán)境,。

三,、工作總體情況 總的來說，交警大隊(duì)在此次安全生產(chǎn)月期間,，認(rèn)真按照 上級(jí)單位的部署,，從大隊(duì)工作特點(diǎn)出發(fā)，以“安全生產(chǎn)月” 活動(dòng)為契機(jī),，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”這一主線,，以預(yù)防為 主，加強(qiáng)監(jiān)管,，大力開展交通安全宣傳教育工作,，普及交通 安全法律法規(guī)和交通安全知識(shí)，深化道路交通安全專項(xiàng)整 治,，不斷夯實(shí)道路交通安全基礎(chǔ),，取得了預(yù)期的效果。