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鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告(匯總9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-24 07:46:04
鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告(匯總9篇)
時(shí)間:2023-09-24 07:46:04     小編:GZ才子

“報(bào)告”使用范圍很廣,,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇一

完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一定的成績,。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項(xiàng)工作,,改善工作方法、提高工作效率和克服不足,,現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下:

一、設(shè)備管理

1.態(tài)度決定一切,、細(xì)節(jié)決定成敗,。加強(qiáng)現(xiàn)場電氣、熱工設(shè)備巡檢,,及時(shí)消除設(shè)備隱患,,確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理,,消除設(shè)備意外事故隱患,。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣,、熱工的長期良好運(yùn)行,,生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,提供了強(qiáng)有力的保證,。

2.加強(qiáng)設(shè)備,、電氣、熱工技術(shù)檔案管理,,完善技術(shù)資料,。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過程的記錄。通過對(duì)各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,,可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況,,對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí),能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn),,有利于對(duì)設(shè)備的管理,。

3.提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命,。嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān),設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定,,影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,。

二、節(jié)能降耗

1.降低成本是公司效益的保障,。積極實(shí)施設(shè)備配件國產(chǎn)化工作,,降低備件成本和消耗。因?yàn)樯a(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備,,備件價(jià)格昂貴供貨周期長,,這對(duì)設(shè)備維修和降低成本非常不利,因此,,在經(jīng)過充分論證后,,對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行國產(chǎn)化,雖然仍存在一些不足之處需改進(jìn)外,,但總的來說是成功的,。降低了成本,縮短了備件的采購周期,。

2.為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開停車時(shí)間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。如:部分設(shè)備已經(jīng)升級(jí)換代,有些設(shè)備只能在拆解之后,,對(duì)其零部件進(jìn)行測繪,,畫好圖紙后委托廠家加工,并把數(shù)據(jù)圖紙當(dāng)作資料保存,。對(duì)于有修復(fù)價(jià)值的舊備件,,積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措,、降低成本消耗,。對(duì)于采購入庫的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗(yàn)收,努力做到把不合格的各類備件拒之門外,。

三,、安全管理

1.貫徹執(zhí)行國家“安全第一、預(yù)防為主,、綜合管理”的安全方針,,在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下,加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場安全管理工作,,強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí),,堅(jiān)持把安全工作放在首位。

2.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度,。以操作規(guī)程,、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范,、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn),,開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查,做好防火,、防爆,、防雷防靜電等設(shè)施和措施,使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài),。

3.加強(qiáng)車間員工安全消防知識(shí)培訓(xùn),,堅(jiān)持每周假日前的檢查,及時(shí)消除整改安全隱患,。加強(qiáng)對(duì)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,,嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè),時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng),,大的故障和危險(xiǎn)性高的檢修,,車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮。

4.在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間,,加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度,,做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn),、早處理。對(duì)重點(diǎn)設(shè)備隱患排除和故障的處理,,通過采取有針對(duì)性的措施,,確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇二

只有搞好銷售工作,才能加快企業(yè)發(fā)展,提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力,。今天本站小編給大家整理了銷售上

半年工作總結(jié)

,,希望對(duì)大家有所幫助。

不知不覺中,,20xx年已接近尾聲,,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時(shí)間里,,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,,甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),,如建筑知識(shí),,所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,,相互演練,,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗:從接客戶的第一個(gè)電話起,,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來:20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的最前沿,,。俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購買力不足的客戶群中,,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售

年終工作總結(jié)

5篇。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

一,、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的

工作計(jì)劃

,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,,做預(yù)算,,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對(duì)手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,,而我只有兩萬多的銷售額,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,,爭取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到15萬,,即每個(gè)月要做3萬左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

20xx年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,。

對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。

有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇三

年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

一,、經(jīng)營工作:

三樓商場截止到年月銷售完成全年計(jì)劃的%,完成同期的%,,利潤完成全年計(jì)劃%,,完成同期%,。其中男裝銷售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),,同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購較少,,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤完成去年同期的%,,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,,銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%,,下降較大的品類是中島,,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司x元團(tuán)卡取貨集中在月份取貨(今年沒有),,中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了x%,,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,,同期增幅%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外,。利潤完成去年同期的%,,主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,,x廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng),,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,最高付x萬元可取元商品,達(dá)成銷售萬,,較去年同期增長x%,。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場3折起特賣,,九牧王5。9折回饋等大力度活動(dòng),,樓層達(dá)成銷售萬,,較去年同期增長x%。

2,、加大活動(dòng)力度,,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);端午節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長x%,、x%。

3,、利用外場促銷機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績,增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。

針對(duì)今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場促銷,,提升了銷售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,,縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二,、管理工作

1,、強(qiáng)化服務(wù)措施,部門服務(wù)水平顯著提高服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,,只有良好的服務(wù),,才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對(duì)手有懸殊的情況下,,我們要從軟件上下功夫,。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施,。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督,、檢查力度,,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng),,差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰,。做到天天有暗訪,次日晨會(huì)通報(bào),。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài),。

通過結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,,有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2,、加強(qiáng)商品價(jià)格,、商品質(zhì)量管理,杜絕不合格商品上柜月份部門在做好銷售的前提下,,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查,,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示,、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,對(duì)查出的問題自己先整改,。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查,,對(duì)查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,,確保商品證件有效,、到位,杜絕了不合格品的上柜,。

3,、安全工作常抓不懈,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),,每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查,每月x消防演練,,發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改,。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,,積極配合整改,安全第一,。

三,、存在的問題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌x度不夠,,不利于品牌培養(yǎng);

2,、品牌儲(chǔ)備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無有效候補(bǔ)品牌,,影響調(diào)整進(jìn)度;

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作:

(一),、做好羊絨、羊毛區(qū),、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備,,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(四)、采取多種促銷方式,,分時(shí)段促銷提升銷售;

4,、在月份x羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,,提升銷售

(五),、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,,特別是銷售業(yè)績不好的,,要及時(shí)跟上溝通,給廠家多提合理性建議,,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理,,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。

加強(qiáng)與各柜組長溝通,首先帶動(dòng)起組長的積極性,,讓部分服務(wù)好,,銷售積極性高的柜組組長利用晨會(huì)等形式與員工交流x服務(wù)的樂趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)光荏苒,,20x年即將過去了,回首過去的半年,,內(nèi)心不禁感慨萬千,,在半年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下,,本著一切以病人為中心,,一切為病人的服務(wù)宗旨,刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),,努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能,。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,,思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,,現(xiàn)總結(jié)如下:

一.嚴(yán)于律已,,自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

半年來,,堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,,用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,,熱愛祖國,熱愛中國x,,對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,,為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),,勤奮努力,,不畏艱難,盡職盡責(zé),,在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低,、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,因此,,在半年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后,,我理解了要堅(jiān)持廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法,、熱情服務(wù)的方針,,把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn),做到始終把黨和人民的利益放在首位,,牢固樹立愛民為民的思想,,在人民群眾心目中樹立白衣天使形象。加強(qiáng)四自修養(yǎng),,即自重,、自省、自警,、自勵(lì),,發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),,堅(jiān)持文明用語,,工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下,我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高,,堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,,護(hù)理人員三基訓(xùn)練,在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中,,均取得優(yōu)異的成績,。在半年的工作中,能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè),,貫徹以病人為中心,,以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念,,提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

三,、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,,就必須在平時(shí)的工作中,,一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師,另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),,體會(huì)要領(lǐng),。記得剛到婦科時(shí)我還不適應(yīng),但我不怕,,以前沒做過的,,為了搞好工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,我不怕麻煩,,向老師請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,,在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了婦科的工作,了解了各班的職責(zé),,明確了工作的程序,、方向,提高了工作能力,,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識(shí),,積極圓滿的完成了以下本職工作:協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人,,把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,,醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,,危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,、三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法,、,。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平,每月進(jìn)行理論及操作考試,,對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。工作態(tài)度要端正,醫(yī)者父母心,,本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),,我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,,耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,,默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù),。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,工作投入,,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,保證按時(shí)出勤,,出勤率高,全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,,有效利用工作時(shí)間,,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),,保證工作能按時(shí)完成,。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,達(dá)到預(yù)期的效果,,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了長足的進(jìn)步,,開創(chuàng)了工作的新局面,,為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,,我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如,在學(xué)習(xí)上,,有時(shí)仍有浮躁的情緒,,感覺要學(xué)的東西太多,,心浮氣躁,,尤其是在遇到挫折時(shí),不能冷靜處理,。在工作上,,有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),,但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,,這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的半年里,,要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,,感謝同事們給予的關(guān)心和支持?;仡欉^去,,有許多進(jìn)步和提高,同時(shí)也存在一些不足;展望未來,,應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處,,克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇五

上半年上半年年工作結(jié)束了一半了,,在過去的半年中,我的工作可以用出色來形容,,因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對(duì)我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報(bào),我對(duì)我自己這半年的工作可以打滿分,,因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力工作了,。

大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,,來到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時(shí)候我并不熟悉我的工作,,還好我認(rèn)真努力的工作,積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù),,我終于平穩(wěn)的度過的實(shí)習(xí)期,,我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx上半年,,我的工作個(gè)任總結(jié):

一,、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況

1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng),。

全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信用社,,貸款利息收回率達(dá)到0%;貸款收息率0%。半年實(shí)現(xiàn)總收入0萬元,,較上年增加0萬元,,增長0%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0萬元,社社盈余,。實(shí)現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元,,增長了%;所有者權(quán)益達(dá)xx萬元,其中,,實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)xx萬元和xx萬元,。

2、各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長,。

年中各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān),,達(dá)到xx0萬元,較年初增加xx0萬元,增長%,完成上級(jí)分配任務(wù)的%;存款月均余額達(dá)xx萬元,,完成分配計(jì)劃的%,。

3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁,,貸款結(jié)構(gòu)平緩合理,。

半年累計(jì)投放貸款xx萬元, 較年初增長了%,各項(xiàng)貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元,,增長%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的%,。年末存貸占比為%,。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的%,較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn),。按貸款五級(jí)分類劃分正常類貸款xx萬元,占比%,,關(guān)注類貸款xx萬元,,占比%,,不良貸款xx萬元,占比%,。其中次級(jí)類貸款xx萬元,,占比%,可疑類貸款xx萬元,,占比%,,損失類貸款 萬元,占比%,。四級(jí)分類與五級(jí)分類相比,,不良貸款下降xx萬元,占比下降xx個(gè)百分點(diǎn),。(不含央行票據(jù)置換部分)

二,、主要工作措施

(一)加強(qiáng)信貸綜合管理,,不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級(jí)分類試點(diǎn)工作,。

貸款五級(jí)分類工作,,是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級(jí)分類實(shí)施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材,,量化培訓(xùn)內(nèi)容,,對(duì)全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,,近七天時(shí)間對(duì)135名人員進(jìn)行了培訓(xùn),,7月份利用20天時(shí)間對(duì)全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級(jí)分類推廣工作和驗(yàn)收工作。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確,,標(biāo)準(zhǔn)界定清楚,,劃分類別靠實(shí)的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,,從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。

3,、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率,。

按季對(duì)金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,對(duì)存在的問題及時(shí)糾正與整改,,半年共檢查大額貸款0筆,,金額0萬元,發(fā)出預(yù)警整改通知0個(gè)社,,涉及金額0 萬元,。

4,、狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)。

督促學(xué)習(xí),,以“信貸通報(bào),,以案說教,法規(guī)教育”為題材,,半年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期,,從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過半年來的學(xué)習(xí),,信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強(qiáng)化主任責(zé)任意識(shí),,提高全轄管貸水平,,依法規(guī)范信貸管理。

今年對(duì)三墩,、臨水,、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查,檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查,,檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn),,摸清貸戶底數(shù),依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,,推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,,采取予多,、予少的管理策略,重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)模扶持,。

3月份,,首先對(duì)全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研,,提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,,按照適度壓縮貸款規(guī)模,,穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,,半年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家,,投放金額xx萬元,,延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,,壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

(二)廣拓儲(chǔ)源求發(fā)展

半年來,,始終堅(jiān)持“高點(diǎn)定位,,攻堅(jiān)克難,以城補(bǔ)鄉(xiāng),,調(diào)劑余缺,,平衡總量”的組織資金原則,,按照“全員攬存,鞏固農(nóng)村,,滲透城鎮(zhèn),,輔射周邊,激勵(lì)促進(jìn),,擴(kuò)大總額”的籌資工作整體思路,,積極落實(shí)攻堅(jiān)措施,動(dòng)員廣大職工做一家一戶的工作,,繼續(xù)實(shí)施“531”計(jì)劃,。深入開展“每天入20個(gè)農(nóng)戶,收千元儲(chǔ)蓄”活動(dòng),。同時(shí)結(jié)合信用等級(jí)復(fù)評(píng)做好引存工作,,提升服務(wù)質(zhì)量,保證儲(chǔ)蓄存款快速增長,。截止20xx上半年上半年年12月末,,全轄儲(chǔ)蓄存款余額為 萬元,比20xx上半年上半年年末增長xx萬元,。其中,,活期存款xx萬元,比20xx上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元,,比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設(shè),,全力支持非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。半年累計(jì)發(fā)放非公經(jīng)濟(jì)貸款0萬元,。其中:基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款 萬元,,為0個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元,促其規(guī)模壯大,,快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務(wù)觸角,有效拓寬了信貸領(lǐng)域,,也為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念,,開展好支農(nóng)專題活動(dòng),。

半年來,認(rèn)真開展農(nóng)戶小額信貸活動(dòng),,以小額信貸這一農(nóng)村信用社的優(yōu)勢(shì)品牌為載體,,努力破解農(nóng)民貸款難難題,。為保證此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效,我們提出了“實(shí),、細(xì),、穩(wěn)、好”四個(gè)要求,,即牢固樹立立足農(nóng)村,、服務(wù)三農(nóng)的理念,堅(jiān)定支農(nóng)方向不動(dòng)搖;在工作中細(xì)致周到(建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心;評(píng)定信用等級(jí)精確細(xì)致;發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細(xì);貸款檢查和管理周到細(xì)心;評(píng)定信用村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì));堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展原則,,杜絕一哄而上和消極對(duì)待;以效果好為標(biāo)準(zhǔn),,向支農(nóng)貸款要效益,有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金,,受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評(píng),。

3、在做好小額信貸工作的同時(shí),,針對(duì)我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè),,適時(shí)調(diào)整貸款投向。

20xx上半年年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實(shí)現(xiàn)金融改革和機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上,,搶抓機(jī)遇,奮發(fā)進(jìn)取,,審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要半年,。半年來,業(yè)務(wù)股堅(jiān)持以改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局, 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)我區(qū)農(nóng)村信用社工作會(huì)議精神,樹立科學(xué)的發(fā)展觀, 堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨和方向,牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,,突出風(fēng)險(xiǎn)防范, 強(qiáng)化監(jiān)督,,力促管理,不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平,有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用,,較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標(biāo),,取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,,那么我就應(yīng)該做好,,從小我養(yǎng)成的習(xí)慣便是如此,做事要認(rèn)真,,不達(dá)到成功的彼岸,,就不要放手,只要認(rèn)真努力了,就不會(huì)后悔,,不會(huì)擔(dān)心自己被現(xiàn)實(shí)所擊倒,。

也許我這一生就會(huì)在信貸員工作上做一輩子,運(yùn)氣好的話,,我也許可以升級(jí),,做一名銀行的管理者,如果工作不好,,那我也沒有什么怨言,,我會(huì)平衡好自己的心態(tài),知足長樂,,這才是為人之道,。我相信只要我認(rèn)真努力工作,我就會(huì)為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇六

在市紀(jì)委和局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,自己圓滿完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù),,較好地履行了紀(jì)委書記職責(zé)。現(xiàn)將一年來履行崗位職責(zé),、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律規(guī)定的情況報(bào)告如下:

一,、思想作風(fēng)方面

1、認(rèn)真貫徹精神,,深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,,積極參加市委和局黨委組織的黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),,提高黨員干部的政治覺悟和政治素質(zhì),。

2、保持了政治上的堅(jiān)定性,,能不斷改造世界觀,,嚴(yán)格地執(zhí)行黨的路線、方針和政策,,自覺地同黨中央保持一致。帶頭遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律,,尤其是作為紀(jì)委書記在廉潔自律方面能嚴(yán)格要求自己,,起到表率作用。

3,、有大局意識(shí),、服從領(lǐng)導(dǎo),維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié),,全力支持“一把手”的工作,,保持了進(jìn)取向上的精神。

4.較好地履行了職責(zé),完成了市紀(jì)委,、局黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),,在工作實(shí)踐中提高了能力和水平。

二,、業(yè)務(wù)工作方面

1,、按照局黨委分工,20xx年我主要分管局黨辦和紀(jì)檢監(jiān)察室,、工會(huì),、宣傳、計(jì)生及省級(jí)文明單位創(chuàng)建等工作,,已于3月份分別與黨辦和紀(jì)檢監(jiān)察室簽訂了領(lǐng)導(dǎo)干部分管科室黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,,3月底向市紀(jì)委簽訂了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)承諾書。隨后我們還組織局廣大黨員干部學(xué)習(xí)黨的理論和政策,,黨委多次開會(huì)研究單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,,帶頭學(xué)習(xí)黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政方面的法律法規(guī),學(xué)習(xí)兩個(gè)《條例》和廉政準(zhǔn)則,,認(rèn)真履行《中共中央,、國務(wù)院關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》,并按第六條之規(guī)定規(guī)范自己的言行,,做到重大事情及時(shí)向組織報(bào)告,,時(shí)刻置于黨組織的關(guān)心與監(jiān)督之下。觀看反腐倡廉教育錄像片,,做好內(nèi)務(wù)政務(wù)公開工作,,及時(shí)傳達(dá)貫徹市黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)精神,落實(shí)公車使用,,集資住房等項(xiàng)規(guī)定工作,,把市委、市紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處,。

2,、今年,局主要工作重點(diǎn)是省級(jí)文明單位的創(chuàng)建工作,,這是一項(xiàng)民心工作,,作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人,我深感責(zé)任重大,,全力以赴投入工作,,首先進(jìn)行了辦公樓的硬件建設(shè),各樓道建起了文化長廊,,增添了創(chuàng)建文化氛圍;大廳等布設(shè)了花草;所有的門牌標(biāo)識(shí)都進(jìn)行了重新制作;對(duì)局三室一校一辦內(nèi)部全部進(jìn)行了重新布設(shè),、裝飾,、增添了運(yùn)動(dòng)器材。軟件建設(shè)方面,,到相關(guān)單位參觀學(xué)習(xí),、回到局里,同文明辦的同志加班加點(diǎn),,補(bǔ)充完善了20xx年,、20xx年的全部檔案資料以及影像資料,同時(shí)高質(zhì)量的完成了20xx年創(chuàng)建工作的所有材料,。在全局干部職工的共同努力下,,汗水結(jié)出了豐碩的成果,我局順利了通過了省級(jí)文明單位的審查,。

3,、為了加強(qiáng)黃金系統(tǒng)的溝通和交流,活躍干部職工文化生活,,我局舉辦了黃金系統(tǒng)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),,局黨委安排由我主抓這項(xiàng)工作,運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備是一個(gè)具體而繁瑣的工作,,從前期的準(zhǔn)備到整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)行,,歷時(shí)二個(gè)多月,完滿完成了預(yù)定目標(biāo),,勝利閉幕,。

4、在七一前夕開展了局優(yōu)秀黨員,、先進(jìn)基層黨組織,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者的評(píng)選活動(dòng)。嚴(yán)格按照程序和標(biāo)準(zhǔn),,按期轉(zhuǎn)正了黨員一名,,發(fā)展了預(yù)備黨員三名,并按規(guī)定及時(shí)辦理了手續(xù),,保證了組織的健全運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展黨員的質(zhì)量,,給黨組織輸入了新的血液。在以上工作的基礎(chǔ)上,,召開了市黃金局慶祝建黨88周年暨先進(jìn)表彰會(huì),。

5、是搞好愛心捐助活動(dòng):“七一”前夕,,我局積極響應(yīng)市直工委和市總工會(huì)的號(hào)召,組織全體干部職工和黃金大酒店的中層干部舉行了“七一”愛心捐助活動(dòng),,廣大干部職工共捐款6650元,。

6、認(rèn)真作好各項(xiàng)活動(dòng)的籌備及宣傳工作,三月份,,局十名女職工組隊(duì)參加了市直機(jī)關(guān)工委組織的登南山活動(dòng);局工會(huì)組織全局職工開展了“關(guān)心健康,,親近自然”為主題的登山活動(dòng)。四月份,,我局組成二十余人的運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)參加了三門峽市直機(jī)關(guān)慶“五一”,、迎“五四”全民健身趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);8月8日全民健身活動(dòng)日,組織全體干部職工積極投入此項(xiàng)活動(dòng)中,,使大家在身心愉悅的的活動(dòng)中達(dá)到鍛煉體質(zhì)的目的,。

三、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀方面

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,,被市委抽出主抓第十二督導(dǎo)組的工作,,學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)自20xx年3月中旬開始,到20xx年8月下旬結(jié)束,,歷時(shí)近6個(gè)月,。自活動(dòng)啟動(dòng)以來,始終堅(jiān)持組織領(lǐng)導(dǎo)到位,、動(dòng)員部署到位,、工作措施到位,找準(zhǔn)學(xué)習(xí)實(shí)踐載體,,堅(jiān)持群眾路線,,較好地完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實(shí)三個(gè)階段的工作,。作為組長,,率領(lǐng)市委第十二督導(dǎo)組,在三門峽市第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)指導(dǎo)檢查工作中,,被授予先進(jìn)集體稱號(hào),,集體智慧結(jié)晶的論文《提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化指導(dǎo),、不辱使命》,,榮獲三門峽市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。

四,、個(gè)人在廉政建設(shè)方面

亦能按照市黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求,,做好本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)規(guī)劃,落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)層層責(zé)任目標(biāo)制,,按照《廉政準(zhǔn)則》和制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定,,管好自己和家屬、子女及身邊工作人員,,認(rèn)真參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)和民-主生活會(huì),,能開展批評(píng)與自我批評(píng),,不參加各種公-款消費(fèi)和娛樂活動(dòng),沒接受有價(jià)證券和實(shí)物,,在交通和通訊工具管理方面均能按市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,,時(shí)刻保持清正廉潔。

回顧今年工作,,總的來講,,自己在黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面能按照上級(jí)要求,嚴(yán)以律己,,自覺履行工作職責(zé),。存在問題主要表現(xiàn)在對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)還有待于進(jìn)一步提高,這方面的信心還需要進(jìn)一步增強(qiáng),。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),,自覺做好溝通匯報(bào),充分發(fā)揮行業(yè)職能作用,。

今后工作中,,要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神和盛市委關(guān)于反腐倡廉工作要求,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,。要充分認(rèn)識(shí)反腐倡廉工作的長期性,、艱巨性和復(fù)雜性,要樹立正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀,,慎用職權(quán),勤政為民,,堅(jiān)持標(biāo)本兼治,,關(guān)口前移,防患未然的方針,,從思想上構(gòu)筑拒腐防變的防線,。按照市委和局黨委要求,做到自警,、自慎,、自勵(lì),在自己的工作崗位上,,勤奮努力踏實(shí)工作,,本份做人,全面完成各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)而努力工作,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇七

一,、基本工作情況

(一)部門概述

綜合管理部是公司日常事務(wù)管理機(jī)構(gòu),現(xiàn)有員工17人,,其中小車隊(duì)7人,,由經(jīng)理,、副經(jīng)理、各職能員工等成員組成,。是溝通上下、聯(lián)系內(nèi)外,、協(xié)調(diào)公司各部門工作的中心部門,,通過協(xié)調(diào)和督辦各部門工作管理情況,代表公司制定并發(fā)布公司重要制度,,決策,、宏觀控制的各種指令,從而保證公司正常高效運(yùn)作,。

(二)行政辦公

至6月中旬,,收文處理400余份,基本做到了不積壓,、不丟失,、不拖辦,傳達(dá)到位,。公司所有對(duì)外發(fā)出的行政公文,,從起草、核稿,、審批到印發(fā),,綜合管理部都是嚴(yán)把辦文程序關(guān)、格式關(guān),、文字關(guān),,力求文字表達(dá)“準(zhǔn)、實(shí),、新”,,確保公文格式規(guī)范。

2,、檔案管理,。按照20xx年年初計(jì)劃,聘請(qǐng)市檔案局

專業(yè)

人員對(duì)我們公司成立至今的所有文書檔案進(jìn)行規(guī)范整理,,目前,,該項(xiàng)工作正在有序進(jìn)行,預(yù)計(jì)年底全部完成,。

3,、印章管理。堅(jiān)持專人對(duì)印章進(jìn)行管理,,規(guī)范印章使用流程,,嚴(yán)格執(zhí)行使用審批,、登記制度,堅(jiān)決杜絕“空頭章”,、“未批用章”等情況出現(xiàn),,未發(fā)生因用章疏漏給公司帶來不良影響。

4,、文印管理,。繼續(xù)執(zhí)行文印審批程序,規(guī)范各類文件打印,、復(fù)印等,,在節(jié)約的基礎(chǔ)上,保證公司文件正常打印,,做好相關(guān)文件保密工作,。

(三)考核督辦

1、督察督辦,。對(duì)公司會(huì)議決議的完成情況進(jìn)行了多次督查,、督促,并記錄在案,。

2,、辦公秩序管理。繼續(xù)指定專人每日對(duì)辦公區(qū)域內(nèi)各

子公司,、各部門環(huán)境衛(wèi)生以及個(gè)人儀容儀表進(jìn)行督查,、評(píng)比,并由值班領(lǐng)導(dǎo),、值班員每周不定期檢查,,將檢查結(jié)果在公司led屏上發(fā)布。

3,、制度建設(shè),。進(jìn)一步堅(jiān)持和完善值班制度,加強(qiáng)值班管理,,細(xì)化值班安排,、值班要求、值班督查等,,強(qiáng)化值班紀(jì)律,,落實(shí)值班責(zé)任。為進(jìn)一步建立健全公司規(guī)章制度,,我部門草擬了公司制度目錄,,將在第三季度完成匯編。

(四)網(wǎng)絡(luò)通訊 繼續(xù)對(duì)公司的通訊、網(wǎng)絡(luò),、辦公電腦進(jìn)行日常維護(hù),,保障公司辦公網(wǎng)絡(luò)、電話通訊的基本暢通,。

(五)后勤服務(wù)

1,、日常接待和會(huì)務(wù)工作。較好地完成了公司日常接待工作,,堅(jiān)持迎送有聲,,禮貌待賓,扎實(shí)做好接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。較好地完成了公司各種會(huì)議的會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后服務(wù)工作,,重要會(huì)議均做好會(huì)議記錄,會(huì)后及時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要,,會(huì)議組織工作有條不絮,。

2、車輛管理,。嚴(yán)格履行用車手續(xù),,控制車輛費(fèi)用,保證公司公務(wù)用車有序使用,。

劃,,經(jīng)審批后統(tǒng)一采購,最大程度降低辦公成本,,并詳細(xì)記錄采購臺(tái)賬,、領(lǐng)用記錄,以備查驗(yàn),。辦公用品管理在滿足正常辦公的基礎(chǔ)上,,做到勤儉節(jié)約。

4,、職工餐廳,。與x集團(tuán)、x中心,、x物業(yè)聯(lián)合成立職工伙食管理委員會(huì),,負(fù)責(zé)職工就餐的管理工作,及時(shí)收集和整理職工

關(guān)于

就餐方面的意見和建議,,監(jiān)督檢查餐廳環(huán)境衛(wèi)生,、服務(wù)質(zhì)量、食品

安全

,、菜品質(zhì)量等,,完善職工餐廳建設(shè),。

5、職工宿舍,。為解決單身和外地職工在x住宿問題,。協(xié)調(diào)x公司租賃其5間宿舍,并有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),。

(六)專項(xiàng)工作

1,、協(xié)同辦公管理系統(tǒng)。進(jìn)一步完善協(xié)同辦公管理系統(tǒng),,針對(duì)各部門提出問題進(jìn)行詳細(xì)修改規(guī)范員工日常工作習(xí)慣,,提高工作效率,節(jié)約成本,,使公司的管理更高效,。目前已完成第三階段應(yīng)用構(gòu)建工作,全面展開第四階段終端用戶培訓(xùn)工作,,編制用戶手冊(cè),。

托x大學(xué)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編制小組,完成公司20xx年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告書的編制工作,。配合x大學(xué)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編制小組對(duì)報(bào)告書進(jìn)行了多次修改校對(duì)工作,,電子版已于6月21日上傳至中國工經(jīng)聯(lián)網(wǎng)站,后續(xù)工作仍在進(jìn)行當(dāng)中,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇八

1,、加強(qiáng)“特色學(xué)校建設(shè)”研究與工作

4月份,對(duì)我市12處特色學(xué)校試點(diǎn)學(xué)校及部分非試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了調(diào)研,、指導(dǎo),。圍繞“理論指導(dǎo)、理念提升,、成果提煉”等開展工作,,通過研討、交流和實(shí)地調(diào)查,,在幫助學(xué)?!懊鞔_目標(biāo),理清思路,,提升層次”等方面發(fā)揮了積極作用,。特別是12處試點(diǎn)學(xué)校,基本確立了創(chuàng)建主題,,明確了工作思路,,為下一步工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、重視研究型教師群體的建設(shè),。對(duì)于研究內(nèi)容相同和相近的課題,,組成課題“研究群落”,針對(duì)教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題,,通過專題研討,、沙龍、論壇的方式,,進(jìn)行研討和交流,,舉辦專題研討2次,提高了研究實(shí)效,。

3,、組名師、骨干教師課題研究成果交流活動(dòng),。對(duì)于部分名師和骨干教師承擔(dān)的課題,,重點(diǎn)管理,加強(qiáng)成果的提煉?,F(xiàn)有130份成果參評(píng)參加山東省__年中小學(xué)優(yōu)秀教科研成果評(píng)選活動(dòng)。由30余個(gè)課題完成預(yù)期研究任務(wù)申請(qǐng)結(jié)題,。

4,、及時(shí)收集有價(jià)值的教育教學(xué)信息,通過章丘教育信息網(wǎng)發(fā)布,,為學(xué)校和教師提供信息服務(wù),。

5、開展教師讀書學(xué)習(xí)活動(dòng),。制定了章丘市教師讀書活動(dòng)方案,,并舉辦專題講座指導(dǎo)部分學(xué)校開展讀書活動(dòng)。

6,、針對(duì)形勢(shì)發(fā)展和教育工作的現(xiàn)狀,,把宣傳現(xiàn)代教育思想,幫助廣大教師更新思想,、更新觀念,,樹立現(xiàn)代教育思想作為教科研工作的基礎(chǔ)性工程來抓,組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,,針對(duì)教師舉辦專題講座15場,,對(duì)于更新教師思想觀念,努力形成現(xiàn)代教育理念發(fā)揮了積極作用,。

7,、針對(duì)高三學(xué)生,開設(shè)了“考場上的較量——心態(tài)第一”專題講座,為我市高三學(xué)生舉辦專題講座5場,,對(duì)2000余名學(xué)生進(jìn)行了有效的考試技巧及考前心理輔導(dǎo),,效果顯著。

二,、做好“十一五”課題研究的管理與結(jié)題工作

1,、按照課題研究的要求,對(duì)各級(jí)“十一五”課題加強(qiáng)指導(dǎo),,嚴(yán)格管理,,提高教師的研究意識(shí),規(guī)范教師的研究行為,,做好課題研究的過程管理,,特別注重過程管理與效果管理,具體指導(dǎo)課題濟(jì)南市級(jí)以上課題13個(gè),,章丘市級(jí)40余個(gè),,提高了研究實(shí)效。

2,、幫助廣大教師樹立“問題就是課題,,教學(xué)就是研究”的意識(shí),特別是要立足實(shí)際,,把研究與實(shí)際工作密切結(jié)合起來,,把課題將課題研究貫穿于常規(guī)教育教學(xué)工作(備課、上課,、作業(yè),、輔導(dǎo)、學(xué)生教育等)中,,教師通過學(xué)習(xí),、積累、研究,、反思,、總結(jié),把零碎的東西系統(tǒng)化,、雜亂的東西規(guī)律化,、經(jīng)驗(yàn)的東西理性化,幫助教師形成自己的教育教學(xué)系統(tǒng),,在研究的基礎(chǔ)上形成自己的方法策略與風(fēng)格特色,。

三、深入基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)查研究,,加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校教科研工作

在課題研究中,,注重從城區(qū)到農(nóng)村學(xué)校的延伸,,深入10余處農(nóng)村學(xué)校進(jìn)行課題研究指導(dǎo),通過農(nóng)村學(xué)校教科研水平的提高,,促進(jìn)我市的教育均衡發(fā)展,。

下一步工作思路:

1、加強(qiáng)“內(nèi)涵提升年”建設(shè)的各項(xiàng)工作的落實(shí),。根據(jù)關(guān)于《開展內(nèi)涵提升年工作的實(shí)施意見》,,細(xì)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),對(duì)承擔(dān)的工作加大落實(shí)力度,,重落實(shí),、重過程、重結(jié)果,。

2,、特色學(xué)校建設(shè)過程中,指導(dǎo)各個(gè)學(xué)校構(gòu)建具可操作性的“理論”與“實(shí)踐操作體系,。在“做”上謀思路,,在落實(shí)上做文章,在實(shí)踐中不斷豐富,。

3,、強(qiáng)化制度、隊(duì)伍,、基地建設(shè),。一是制定完善我市教科研工作管理制度和評(píng)價(jià)制度。制定《章丘市教科研管理規(guī)范》,,從組織制度建設(shè)、課題管理與研究,、教科研活動(dòng),、教科研成果諸方面制定相關(guān)的規(guī)定,為我市教育科研工作的健康發(fā)展提供制度保障,。同時(shí)各個(gè)單位也要完善相應(yīng)的管理制度,,保證教科研工作落實(shí)到位。

4,、加強(qiáng)教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。注重科研骨干人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng),對(duì)于一些善于學(xué)習(xí),,善于研究,,素質(zhì)好,水平高,,有教科研意識(shí)的人,,重點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng),。多給他們學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會(huì),對(duì)他們的研究課題重點(diǎn)指導(dǎo),,幫助他們?cè)绯龀晒?,快出成果?/p>

5、課題研究與名師,、名校長培養(yǎng)密切結(jié)合,,對(duì)于一些善于學(xué)習(xí),善于研究,,素質(zhì)好,,水平高,有教科研意識(shí)的人,,重點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng),。多給他們提供學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會(huì),對(duì)他們的研究課題重點(diǎn)指導(dǎo),,對(duì)于成果提升與總結(jié),、推廣方面提供幫助,幫助他們?cè)绯龀晒?,快出成果,,盡快培植一批教科研典型,通過其發(fā)揮帶動(dòng)作用,,從而拉動(dòng)與鞭策落后,。根據(jù)各單位工作的開展情況確立10處學(xué)校為章丘市教科研重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)基地,通過考察掛牌予以確認(rèn),。針對(duì)我市的教科研工作的實(shí)際,,進(jìn)行一次全面的教科研工作檢查,促進(jìn)教科研工作的規(guī)范化,、制度化,。

鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇九

交警大隊(duì) 20_ 年 安全生產(chǎn)月活動(dòng)工作總結(jié) 按照國家、省,、市的統(tǒng)一部署,,在上級(jí)單位的指導(dǎo)下, 交警大隊(duì)認(rèn)真落實(shí)《交警大隊(duì) 2011 年安全生產(chǎn)宣傳教育培 訓(xùn)工作計(jì)劃》和《交警大隊(duì) 2011 年安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》 ,, 圍繞“安全責(zé)任,,重在落實(shí)”這一活動(dòng)主題,立足交通安全 管理工作,,強(qiáng)化各項(xiàng)安全管理措施,,對(duì)區(qū)內(nèi)道路交通安全違 法行為進(jìn)行了集中治理,使交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)得到 了進(jìn)一步的深入?,F(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)工作總結(jié)如下:

一,、組織領(lǐng)導(dǎo) 大隊(duì)成立安全生產(chǎn)月活動(dòng)工作小組,,組長由交警大隊(duì)副 大隊(duì)長擔(dān)任,副組長由各中隊(duì)一把手擔(dān)任,,成員單位為交警 大隊(duì)各中隊(duì),,大隊(duì)辦公室具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的協(xié) 調(diào)指導(dǎo)工作。

二,、重點(diǎn)工作 ___一___開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng),,形成宣傳高潮 開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng), 6 月 12 日開展宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng),,在 _ 超市門前廣場設(shè) 立宣傳咨詢點(diǎn),,為群眾講解道路交通安全知識(shí),對(duì)群眾關(guān)于 交通安全方面的疑問進(jìn)行解答,,擺放交通安全宣傳展板,,向 過往民眾發(fā)放交通安全出行提示卡、宣傳手冊(cè)和宣傳資料,。

通過開展宣傳日咨詢活動(dòng),,交警大隊(duì)以各種不同形式廣泛宣 傳了交通安全法、交通安全常識(shí),,引導(dǎo)廣大駕駛?cè)思笆忻褡?覺抵制交通違法行為,,提高遵紀(jì)守法的自覺性。

___二___開展陣地宣傳,,加強(qiáng)宣傳針對(duì)性 開展陣地宣傳,, 大隊(duì)進(jìn)一步完善了車輛管理所、違法處理室,、事故處理 等窗口單位的宣傳措施,,在各窗口單位合理布置了宣傳展 區(qū),創(chuàng)建了宣傳園地,,并按照“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)的需 要,,及時(shí)更新宣傳光盤、標(biāo)語和掛圖,,讓前來辦事的群眾又 接受了一次交通安全宣傳教育。

___三___以“進(jìn)社區(qū)”和“進(jìn)企業(yè)”為重點(diǎn),,開展“五進(jìn)” 進(jìn)社區(qū)” 進(jìn)企業(yè)”為重點(diǎn),,開展“五進(jìn)” 宣傳活動(dòng) 在“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)中,以客運(yùn)企業(yè),、全區(qū)各社 區(qū)為重點(diǎn),,安排民警到各客運(yùn)企業(yè)和社區(qū),以“安全責(zé)任,, 重在落實(shí)”為主題,,集中開展了交通安全宣傳教育活動(dòng),,進(jìn) 一步遏制重特大交通事故的發(fā)生。一是在“進(jìn)社區(qū)”交通安 全宣傳活動(dòng)中,,大隊(duì)宣傳民警通過展出交通事故展板,,播放 專題片,散發(fā)宣傳資料等形式,,向廣大市民重點(diǎn)宣傳無牌無 證,、 “三超一疲勞” 、酒后駕駛等嚴(yán)重交通違法行為的危害和 后果,,提高市民遵章守法的自覺性;二是在“進(jìn)企業(yè)”交通 安全宣傳活動(dòng)中,,大隊(duì)宣傳民警通過采取宣傳講座、觀看專 題片等形式,,對(duì)客運(yùn)企業(yè)駕駛?cè)?、校車駕駛?cè)说戎攸c(diǎn)人員開 展面對(duì)面宣傳教育,重點(diǎn)宣傳客運(yùn)車輛安全行車常識(shí),、超員 超載,、超速行駛、違法超車,、疲勞駕駛,、酒后駕駛等嚴(yán)重交 通違法行為的危害和后果,提高了此類客運(yùn)重點(diǎn)駕駛?cè)说陌?全意識(shí),。

___四___廣泛開展新聞宣傳,,擴(kuò)大了宣傳聲勢(shì) 廣泛開展新聞宣傳, 大隊(duì)繼續(xù)與新聞媒體加強(qiáng)聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)道市區(qū)交通管理 情況,,廣泛宣傳交通安全法律法規(guī)和交通安全常識(shí),引導(dǎo)廣 大駕駛員自覺抵制嚴(yán)重交通違法行為,,為“安全生產(chǎn)月”活 動(dòng)營造了濃厚的宣傳氛圍,。

___五___加強(qiáng)整治校園周邊交通環(huán)境 為切實(shí)維護(hù)我區(qū)校園及周邊良好的交通治安秩序,努力 創(chuàng)造有利于廣大師生安全出行的良好交通環(huán)境,,我隊(duì)認(rèn)真開 展了集中整治校園周邊交通環(huán)境活動(dòng),。結(jié)合“五進(jìn)”宣傳活 動(dòng),印發(fā)了《給中小學(xué)生一封信》宣傳資料,,倡導(dǎo)轄區(qū)中小 學(xué)生注意交通安全,,為維護(hù)校園及周邊良好的交通環(huán)境營造 良好的交通安全宣傳氛圍。

在學(xué)校門前學(xué)生上,、下學(xué)高峰期,,加強(qiáng)校園門前道路的 交通秩序管理,切實(shí)保障學(xué)生的出行安全,。加大對(duì)轄區(qū)學(xué)校 周邊交通秩序的整治力度,,依法嚴(yán)格查處超速行駛,,無牌無 證車輛和接送學(xué)生車輛超員等嚴(yán)重危害人身安全的交通違 法行為,為廣大師生提供一個(gè)良好的出行環(huán)境,。

三,、工作總體情況 總的來說,交警大隊(duì)在此次安全生產(chǎn)月期間,,認(rèn)真按照 上級(jí)單位的部署,,從大隊(duì)工作特點(diǎn)出發(fā),以“安全生產(chǎn)月” 活動(dòng)為契機(jī),,緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”這一主線,,以預(yù)防為 主,加強(qiáng)監(jiān)管,,大力開展交通安全宣傳教育工作,,普及交通 安全法律法規(guī)和交通安全知識(shí),深化道路交通安全專項(xiàng)整 治,,不斷夯實(shí)道路交通安全基礎(chǔ),,取得了預(yù)期的效果。

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