當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績,找出問題,,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識,,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,,就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
年終總結(jié)展望未來篇一
1.只要你不懈地挖掘自己的鉆石寶藏——不懈地運(yùn)用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切,。你就能夠成為自己生活的主宰。
2.展望未來的短語昨天,,永遠(yuǎn)屬于過去,,過去不管成功或失敗,永遠(yuǎn)屬于死神;昨天,,如一顆隕落的流星劃過天際,,來不及招呼;昨天,如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英,,盡顯其招搖之態(tài),。
3.十七歲的夢,踩著單車,,在單車的輪子上慢慢地流逝,。十七歲的夢,,笑容那么地真摯狂野,在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢,,字典里查不到傷心的字眼,面對未知的前方,,害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢想,想飛卻又飛不起來,,但卻一次次地激勵著我去面對一切的坎坷,,只能勇敢。只有勇敢的人才有一對隱形的翅膀,,才有可能飛起來,,像歌詞里面一樣,把眼淚裝在心上,,就會開出勇敢的花,。
6.未來,就是你站在茫茫大海的這一邊,,遙望著海的那一邊,,充滿好奇心,憧憬這對海那邊的向往,,正是對未知的不了解與向往,,所以才有了去追逐未來的勇氣。
7.回首過去,,我們心懷坦蕩,,回首過去,我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去,,我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去,,我們沒有黯然傷神,沉淪于昨日的得與失,,是與非中;回首過去,,了解最真實(shí)的自我,看清今后的方向,,選好航程,,為一個嶄新的日子苦心打造。
8.在青春時(shí)節(jié)取得突出成就的青年,,懂得一寸光陰一寸金的道理,,心懷祖國,心系民眾,,目標(biāo)清晰,,為人真誠,,做事勤奮,積極進(jìn)取,,奮發(fā)有為,。
9.南山得心跳仍在繼續(xù),我們的腳步也沒有停息,,夢想在前方,未來也在前方,。不要徘徊,,不要猶豫,放飛夢想吧!展望未來吧!
10.有失敗也會有成功,,有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,,有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌,有憂傷才會有昨日煥發(fā)的浪漫色彩,。
12.我想要是有這樣的筆就好了:它不但外面美觀,,而且非常耐用。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,,還有多彩的顏色,。它會根據(jù)你的心情改變顏色和音樂,高興時(shí),,它會變成紅色和快樂的歌曲,,生病時(shí),它會變成黑色和舒適的歌曲,。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),,可以為盲人、迷路的人,、在野外旅游的人們,,還有家長追蹤小孩的行蹤,它都會為你調(diào)查得清清楚楚,。
13.立足今日,,我們擦亮眼睛,走過昨日逝去的歲月,,點(diǎn)燃新的希望,,放飛新的夢想,在日子的隧道中穿梭,。今天,,又一個起點(diǎn),又一輪朝陽,,請打開你的心靈之窗,,擁抱陽光!擁抱今天吧!
14.南山得心跳仍在繼續(xù),,我們的腳步也沒有停息,夢想在前方,,未來也在前方,。不要徘徊,不要猶豫,,放飛夢想吧!展望未來吧!
15.回首過去,,我們心懷坦蕩,回首過去,,我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去,,我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去,我們沒有黯然傷神,,沉淪于昨日的得與失,,是與非中;回首過去,了解最真實(shí)的自我,,看清今后的方向,,選好航程,為一個嶄新的日子苦心打造,。
16.人總是那樣感性,、值得懷念的太多、思念永遠(yuǎn)不會停止,、曾經(jīng)的美好,、如今的陌生、未來的談然,。
17.十七歲的夢,,踩著單車,在單車的輪子上慢慢地流逝,。十七歲的夢,,笑容那么地真摯狂野,在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢,,字典里查不到傷心的字眼,面對未知的前方,,害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢想,想飛卻又飛不起來,,但卻一次次地激勵著我去面對一切的坎坷,,只能勇敢。只有勇敢的人才有一對隱形的翅膀,,才有可能飛起來,,像歌詞里面一樣,,把眼淚裝在心上,就會開出勇敢的花,。
18.未來,,就是你站在茫茫大海的這一邊,遙望著海的那一邊,,充滿好奇心,,憧憬這對海那邊的向往,正是對未知的不了解與向往,,所以才有了去追逐未來的勇氣,。
19.我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是總結(jié)做的好的地方,反省做的不好的地方,,然后以最佳的狀態(tài)投入到新的學(xué)習(xí)中去,想想古往今來的偉人,,誰不是經(jīng)歷過無數(shù)的磨難,,誰不是歷盡千辛萬苦,誰不是在一次一次的跌倒之后又頑強(qiáng)不屈地站起來,,所以,,作為中學(xué)生的我們更應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)地站起來,跌倒并不可怕,,可怕的是一蹶不起,,我們要有信心,要有堅(jiān)韌不拔的毅力,,努力拼搏,,展望屬于我們的未來。
20.我想要是有這樣的筆就好了:它不但外面美觀,,而且非常耐用,。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,還有多彩的顏色,。它會根據(jù)你的心情改變顏色和音樂,,高興時(shí),它會變成紅色和快樂的歌曲,,生病時(shí),,它會變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),,可以為盲人,、迷路的人、在野外旅游的人們,,還有家長追蹤小孩的行蹤,,它都會為你調(diào)查得清清楚楚,。
21.有失敗也會有成功,有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,,有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌,,有憂傷才會有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。
22.展望未來,,要有實(shí)力,。南山中學(xué)的名號是享譽(yù)天府的,享譽(yù)神州的,,正因?yàn)槟仙降膶?shí)力雄厚,,南山的學(xué)子優(yōu)秀,我們共同構(gòu)筑了一個百年名校,,真金不怕火煉,,我們不能也不會怕考驗(yàn)的,是經(jīng)得起考驗(yàn)的,,我們要繼續(xù)提升自己的實(shí)力,,展望我們美好的未來,延續(xù)南山的精彩,,增添南山與南山人的魅力,,加油吧!學(xué)友們,老師們,,前方的輝煌還需要我們共同去譜寫,。
23.展望未來,要有勇氣,。有句話是這樣說的:“你若失去錢財(cái),,失之甚少;你若失去勇氣,則失去了一切,?!蹦仙綄W(xué)子,灌注了精神與霸氣,,我們來到了南山,,既要學(xué)習(xí)知識,也喲鍛煉意志,。在南山精神的帶領(lǐng)下,,在老師的教導(dǎo)下,我們相信,,南山學(xué)子是自信的,,勇敢的,堅(jiān)強(qiáng)的。我們要敢于面對,,不退卻,,為了美好的未來,就算有無數(shù)荊棘阻擋,,我們相信柳暗花明,,我們就不能放棄。
24.展望未來,,要有志氣,。南山學(xué)子是聰慧的,我們的大腦受到書香的洗禮,,受到南山百年文化結(jié)晶的點(diǎn)化,。因此,我們要進(jìn)步,,一天之后,,一個小時(shí)之后,甚至一分鐘之后,,我們進(jìn)步的氣息,,都應(yīng)該是越描越濃。人不可有傲氣,,但不可無傲骨,南山學(xué)子的品質(zhì)是優(yōu)秀的,,是真正將個人未來融入到祖國未來中去的,,是有著無窮熱情的,南山巍巍,,一百年的榮耀,,一百年的良好口碑,都證明著,,南山學(xué)子是有志氣的,。我們要努力,我們要進(jìn)步,,我們要書寫最精彩的未來,。
25.回首過去,我們思緒紛飛,,感慨萬千;立足今日,,我們胸有成竹,信心百倍;展望未來,,我們引吭高歌,,一路歡笑。
26.回首過去,我們心懷坦蕩,,回首過去,,我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去,我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去,,我們沒有黯然傷神,,沉淪于昨日的得與失,是與非中;回首過去,,了解最真實(shí)的自我,,看清今后的方向,選好航程,,為一個嶄新的日子苦心打造,。
27.回首昨天,我們問心無愧,,盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵,,盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈,盡管太多的無奈寫在我們的臉上,,盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上,。
28.立足今日,我們擦亮眼睛,,走過昨日逝去的歲月,,點(diǎn)燃新的希望,放飛新的夢想,,在日子的隧道中穿梭,。今天,又一個起點(diǎn),,又一輪朝陽,,請打開你的心靈之窗,擁抱陽光!擁抱今天吧!
29.南山得心跳仍在繼續(xù),,我們的腳步也沒有停息,,夢想在前方,未來也在前方,。不要徘徊,,不要猶豫,放飛夢想吧!展望未來吧!
30.其實(shí)很簡單,,就像放風(fēng)箏,,把握住手中的那根線,,然后放飛它,放飛自己的夢想,就算線斷了,,也不用奇怪,因?yàn)槟菦]什么,每一個階段都有一個奮斗的目標(biāo),就算是失敗了也沒有什么,,撿起夢想的風(fēng)箏,繼續(xù)放飛,,相信自己總有一天,,會越飛越高,越飛越遠(yuǎn),,最后到達(dá)自己夢想的天堂,。
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年終總結(jié)展望未來篇二
時(shí)間飛逝,,轉(zhuǎn)眼間,,做為一名中鼎實(shí)習(xí)員工已經(jīng)快半年了。
在這個難忘而又美好的日子里,,我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力,,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不斷健全和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的不斷完善,,并日漸穩(wěn)定,,同時(shí),也看到了公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)給公司帶來眾人向往的學(xué)習(xí)的平臺和和無限的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,所以,,我在此對于過去的工作做下總結(jié)。
總結(jié)歷史,。
在中鼎財(cái)務(wù)工作期間,,我工作認(rèn)真,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,極富工作熱情,確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,樂于與他人溝通,,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,,配合各部門負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作,,具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
注重自己的個人發(fā)展,,不斷努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,。
所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場設(shè)備,能注重大公司的種種流程細(xì)節(jié),,擁有了一名財(cái)務(wù)人員的基本工作技能,。
回顧實(shí)習(xí)的這幾個月,這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期,一直都處在學(xué)習(xí)階段,,(實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷,,經(jīng)歷過的工作項(xiàng)目)
細(xì)細(xì)想來,在今后的人生道路上,,有三點(diǎn)至關(guān)重要:
一,、理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力,缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛,,唯有崇高的理想與堅(jiān)定的追求才能讓人感到充實(shí),,讓人在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二,、學(xué)習(xí)與提高
人常說“活到老,,學(xué)到老”,學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié),。
而學(xué)習(xí)有三個地方:
一是政治理論的學(xué)習(xí),。
一個人的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀的取向,,是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步。
只有樹立了正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,,才能讓我們在這個復(fù)雜的社會形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng),。
這就需要我們時(shí)刻注重對馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論的不斷學(xué)習(xí),,尤其是現(xiàn)在的科學(xué)成長觀的提出,,更為我們參加學(xué)習(xí)型社會的建設(shè)提供了一個良好的基石。
二是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。
要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,,除了良好的政治素養(yǎng)外,業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)也是尤為重要,。
現(xiàn)今社會變革是日新月異,,改革成長一日千里,這就規(guī)定我們必須不斷地學(xué)習(xí)新的知識充實(shí)自己,,更多的汲取新的工作辦法和經(jīng)驗(yàn),,并在工作中加以實(shí)踐運(yùn)用,才能更好地適應(yīng)自己的工作崗位,,進(jìn)而在工作中不斷創(chuàng)新,,超標(biāo)準(zhǔn)的做好自己的工作,。
三是為人處世的學(xué)習(xí)。
人的生活就是一個不斷學(xué)習(xí)不斷完善的過程,,我們除了在思想上,、工作中要不斷學(xué)習(xí)以外,為人處世地方也要不斷學(xué)習(xí),,以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭,,為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己最大的力量。
看涵養(yǎng),、群行群止看見習(xí)”,。
短短幾十字,可謂概括了一個人在工作和生活中應(yīng)持的良好心態(tài)和與人相處的正確方法,。
今后在工作中學(xué)習(xí)如何正確對待名和利的關(guān)系,,如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系,如何正確對待個人利益與集體利益的關(guān)系,,在生活中如何做個好女兒,。
三、開拓與創(chuàng)新
開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題,,也是我們適應(yīng)成長大勢的迫切需要,。
開拓創(chuàng)新其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的升華,開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),,對于我們在今后的工作生活中將起到?jīng)Q定性的作用,。
我們也要認(rèn)識到,只有擁有科學(xué)的成長觀,,并且勇于開拓創(chuàng)新的人,,才能給我們的社會不斷注入新的活力,從而推動整個社會的成長,。
我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上,,運(yùn)用自己的知識,發(fā)揮自己的`能力,,嘗試突破常規(guī),,發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨(dú)特的更有社會價(jià)值的新事物,新思想,,為了更好地體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮進(jìn),。
嘉興xx物業(yè)保潔公司是一家專業(yè)的的物業(yè)保潔公司,,公司在過去一年里有了很大的進(jìn)展,公司的進(jìn)步離不開所有員工的努力,,在新的一年里公司將以更加熱情的精神面對新的挑戰(zhàn),,嘉興xx物業(yè)保潔公司有望有更大的進(jìn)步,,為了在新的一年里有好的開端和過去的一年進(jìn)步的借鑒,現(xiàn)在對過去一年的工作做如下總結(jié):
一,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,,建立內(nèi)部管理機(jī)制
通過對以往工作的分析、總結(jié),,物業(yè)公司經(jīng)營班子達(dá)成共識:提高物業(yè)服務(wù)水平,、擴(kuò)大物業(yè)服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù),、爭取從市場中獲取效益是物業(yè)公司今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路,。
而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),切實(shí)提高物業(yè)管理水平是根本的基礎(chǔ)所在,,因此,,必須建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理機(jī)制,明確管理工作中的責(zé),、權(quán),、利,使該管的事情有人管,、能辦好的事情有人辦,,務(wù)實(shí)避虛,一切工作都從實(shí)際需要出發(fā),、以解決問題為目的,,扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
為此,,我們本著實(shí)事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和物業(yè)公司發(fā)展需要的《辦公室工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,、《效績考核制度》、《員工獎懲條例》,、《值班經(jīng)理工作制度》,、《商戶回訪工作制度》、《投訴接待處理制度》,、《辦公經(jīng)費(fèi)管理制度》,、《工資管理制度》、《考勤制度》,、《會議制度》,、《文件學(xué)習(xí)落實(shí)制度》、《效績考核檢查落實(shí)制度》,、《員工培訓(xùn)制度》等十幾項(xiàng)規(guī)章制度,,并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查落實(shí)力度使物業(yè)公司的各項(xiàng)工作有計(jì)劃、由方法,、有依據(jù),、有目的的展開,。
同時(shí),為了建立完善內(nèi)部管理機(jī)制,,我們采用“走出去,、引進(jìn)來”的方式從實(shí)力強(qiáng)、水平高的物業(yè)公司那兒“取經(jīng)”,,在汲取先進(jìn)物業(yè)公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實(shí)際情況,,對經(jīng)營班子、行政辦公室每個管理崗位的職能,、作用,、工作范圍作了明確、具體的劃分,,從而將各項(xiàng)工作細(xì)化到每個人,,促進(jìn)了各職能崗位工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性,,使各級管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉,,業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提高,。
二,、公司上下團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),服務(wù)意識顯著提高
作為物業(yè)公司,,不斷提高服務(wù)意識,、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求,,在此基礎(chǔ)上才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入,,從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,樹立良好的企業(yè)形象,。
為此,,物業(yè)公司首先從思想政治工作入手,發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨,、團(tuán)員,、工會積極分子的模范帶頭作用,帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,、開展理論學(xué)習(xí),、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),使上自領(lǐng)導(dǎo)班子下至普通員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高,,公司領(lǐng)導(dǎo)和各級管理人員經(jīng)常深入基層做大量的答疑解惑工作,,公司上下形成了團(tuán)結(jié)一致、求真務(wù)實(shí)的工作氛圍。
其次,,為了能夠在物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上更上一個臺階,在今后的物業(yè)資質(zhì)評審中更上一個檔次,,物業(yè)公司加強(qiáng)了各類資料的查閱,、收集、歸檔工作,,按部門,、形式、性質(zhì)等不同合理分類,、存檔,,極大方便了對所需材料的及時(shí)查閱和利用。
第三,,重視參加和開展形式各樣的培訓(xùn)活動,,在積極參加股份公司組織的各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的同時(shí)針對公司內(nèi)部各部(室)的工作特點(diǎn)和性質(zhì)定期或不定期的開展升旗儀式,、安全生產(chǎn),、消防知識、儀容儀表,、禮儀禮節(jié),、設(shè)備原理、物業(yè)規(guī)范等業(yè)務(wù)培訓(xùn),,使全體員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷提高,。
第四,狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí),,促進(jìn)各項(xiàng)工作迅速有效的開展,,特別是為了切實(shí)落實(shí)在近期實(shí)施的《效績考核制度》我們下了極大的功夫,在考核部門的同時(shí)管理人員也要接受《效績考核檢查制度》考核,,起到了相互監(jiān)督的作用,,實(shí)施一個月來,公司全體員工的工作作風(fēng),、質(zhì)量和服務(wù)意識,、水平以及有效投訴的處理率都有了顯著提高。
又如《晨會制度》實(shí)施后,,每天晨會對前期出現(xiàn)的問題和當(dāng)天安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人,,要求當(dāng)天能完成的必須當(dāng)天完成,不能完成的要查出原因,、制定計(jì)劃,,按規(guī)定的期限完成,使各部室的工作效率明顯加快,,改變了懶,、散,、慢的不良工作習(xí)慣,對迅速提高服務(wù)意識,、盡可能減少投訴和有效開展工作起到了至關(guān)重要的作用,。
三、節(jié)能降耗,、精減人員,,管理效益明顯提高
物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子清醒的認(rèn)識到,必須強(qiáng)化全體員工的成本意識,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,、加大監(jiān)控力度、精減富余人員,,才能減少企業(yè)虧損,、提高企業(yè)效益,在實(shí)際工作中我們主要從三個方面做了具體工作:首先,,針對采購工作是節(jié)能降耗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物業(yè)公司實(shí)施了嚴(yán)格的監(jiān)控制度,,在常置易耗品的采購過程中建立供貨廠家詳細(xì)資料并與供貨單位建立長期供貨關(guān)系,同時(shí),,財(cái)務(wù)與辦公室人員經(jīng)常做市場調(diào)查,,盡可能找到源頭供貨商,還改變了原采購人員在采購300元以上物品必須兩人以上外購為任何金額都必須兩人以上外購,,同時(shí),,為了提高服務(wù),在對入圓企業(yè)有償服務(wù)項(xiàng)目上,,要求采購人員被服務(wù)方進(jìn)行協(xié)商,,確定是自行購買材料,還是物業(yè)公司代購或者是物業(yè)公司協(xié)助購買,,從成本上最大限度滿足企業(yè)利益,。
通過這一系列措施達(dá)到了有效監(jiān)控的目的。
其次,,本著為商戶著想的原則在維修過程中能修復(fù)的不換新,,能出工一人的不用兩人,能一小時(shí)修復(fù)的決不用兩小時(shí),,取得了較好的社會效益,。
第三,開展修舊利廢活動,,辦公室以身作則在辦公用品領(lǐng)用上嚴(yán)格控制,,紙張正面用完用背面,做的能省就省,清潔部把舊拖把2,、3個拆開合成1個接著用,,工程部把報(bào)廢設(shè)備中能用的零件拆洗后再加以利用,值班人員在不影響經(jīng)營的情況下分區(qū)控制,,做到不必開的燈不開,、能少開的少開,包干區(qū)域做到人走燈熄,、水停,并用獎懲規(guī)定加以約束,,通過各個部(室)的共同努力,,達(dá)到了降低消耗的目的。
四,、存在的問題
目前,,物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高,如服務(wù)的及時(shí)性,、質(zhì)量,、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面,但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位,,致使(冷)熱空調(diào)服務(wù)部分達(dá)不到需求,。
物業(yè)公司針對此工作已拿出整改存在的問題:1、幾千部風(fēng)機(jī)盤管經(jīng)六年使用未檢修,、清洗,,表冷器表面被油膩和塵垢堵塞,風(fēng)量很小,,有的甚至無風(fēng),,使產(chǎn)生的冷熱空氣散失嚴(yán)重,三樓在清洗后效果有很大改觀,,因此,,風(fēng)機(jī)盤管需徹底清洗。
2,、溴化鋰設(shè)備使用六年來從未大修過,,存在許多隱患且制冷效果降低,一旦出現(xiàn)故障將直接影響大廈的冷暖供應(yīng),,故必須徹底大修,。
3、部分區(qū)域加裝大容量風(fēng)機(jī)盤管4,、新風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量散失嚴(yán)重5,、保溫工作不到位。
6、建設(shè)工程中物業(yè)公司的介入工作不到位,,加大了物業(yè)公司的維修難度和費(fèi)用,,因此建議在以后的施工前期、中期和驗(yàn)收期及質(zhì)量保證金的支付也應(yīng)有物業(yè)公司的簽字才能認(rèn)可,,以加強(qiáng)對施工質(zhì)量的監(jiān)控,。
以上問題物業(yè)公司已專題報(bào)告公司,相信在公司的支持下,,硬件服務(wù)設(shè)施一定會得到改善,。
五、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)習(xí),,提高綜合能力
物業(yè)公司管理人員起步較低,、能力較欠缺,在下半年要加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力度,,以提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平,。
物業(yè)公司僅成立一年,起步低,、時(shí)間短,,只處于發(fā)育階段,與本市大型物業(yè)公司存在著差距,,在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力,、管理能力和競爭能力。
員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低,,在今后的人事工作中要加強(qiáng)對高技術(shù),、高能力人才的引進(jìn),并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能,,發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。
六,、今后工作展望
首先,,加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),,在提高服務(wù)意識,、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理,以期在下半年物業(yè)資質(zhì)的評審上再上一個臺階,,爭取獲得二級物業(yè)資質(zhì),。
其次,改革人事制度,,這需要做好幾個工作:1,、建立因事設(shè)崗制度,,按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立工作崗位,明確崗位結(jié)構(gòu)比例,,以解決行政,、后勤人員多,專業(yè)技術(shù)人才少的問題,。
2,、建立因崗定責(zé)制度,將工作,、任務(wù)層層分解,,落實(shí)到崗,將上崗者經(jīng)濟(jì)收入與去留升降掛鉤,,不留責(zé)任空白區(qū),,避免相互扯皮、推諉,。
3、建立競聘上崗制度,,使在崗者始終處于積極進(jìn)取的最佳狀態(tài),。
第三,繼續(xù)完善工資改革分配制度,,運(yùn)用利益杠桿讓每個員工圍繞自己的誠實(shí)勞動應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來,,徹底消除干部、員工的惰性,,充分調(diào)動積極性,、主動性、創(chuàng)造性,,使全體干部,、員工人人爭事干。
第四,,要拓寬服務(wù)領(lǐng)域,,提供各種個性化服務(wù),這需要樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想,,想在業(yè)主需要之前,,做在業(yè)主需要之先,在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生,、安全,、維修服務(wù)的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展綠化,、家政,、委托,、代理、中介,、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目,,不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益,也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益,。
第五,,爭取樹立品牌服務(wù),利用“”這個老字號在市場競爭中取得優(yōu)勢,,充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,創(chuàng)造機(jī)會在從先進(jìn)的物業(yè)公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理,、經(jīng)營方法和經(jīng)驗(yàn),,在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上,打造出本市乃至整個浙江的物業(yè)管理新品牌,。
目前,,本市的物業(yè)管理只處于起步階段,有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間,,我們一定要在思想觀念,、經(jīng)營理念和服務(wù)意識上搶在前列,我們相信,,通過我們求真務(wù)實(shí)的不斷努力,,一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家晚上好!
今天我們在這里召開2010年年終工作會議,。
主要目的是總結(jié)和思考過去,展望和規(guī)劃未來,。
2010年已經(jīng)過去了,,在這辭舊迎新之際,回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,,我們有過挫折,有過困惑,,有過喜悅。
今天,,我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,,為了工作,很多員工主動放棄休息,,加班加點(diǎn),,甚至通霄達(dá)旦的工作。
就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,,讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。
感謝你們的努力和堅(jiān)持,,也感謝所有的員工對我的支持和信任。
很多時(shí)候,,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。
在此,,我想借這個機(jī)會,,向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!
所以說,,進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個xx人,。
只有當(dāng)你真正地融入xx這個大家庭,把這個公司當(dāng)成你自己的公司,,把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,,把這個夢想當(dāng)成你自己的夢想的時(shí)候,這個時(shí)候你才是真正的一個xx人,。
我們將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。
“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針,,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。
伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺,。
構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。
xx公司是我們所有xx人共同的家園,是我們每個員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托,。
可以說xx公司的利益是每個員工至高無上的長遠(yuǎn)利益和根本利益,。
任何時(shí)候、任何地方,、任何情況下,,要以公司大局為重,精誠團(tuán)結(jié),,密切協(xié)作,。
忠誠奉獻(xiàn),拼搏實(shí)干,,不負(fù)使命,。
我公司自成立以來,,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,,為社會,、為國家創(chuàng)造利稅,為市場,、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。
在未來的發(fā)展中,我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,,為社會提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富,。
扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn)。
需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,,一流的品牌,,一流的效益,一流的企業(yè)形象,,一流的發(fā)展速度,,一流的員工隊(duì)伍,一流的企業(yè)管理,,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。
我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
20xx年,,是嶄新的一年,,在這一年還沒有開始的時(shí)候,讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),,比競爭對手領(lǐng)先一步,,我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光。
“挑戰(zhàn)未來”,, 我們需要勇氣,、膽略和意識。
我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,,我們需要更多的學(xué)習(xí),增加知識儲備,。
需要創(chuàng)新,,不斷突破陳規(guī),。
需要實(shí)干,把目標(biāo)落實(shí)于行動中,。
需要高效,,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,。
需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,同心同德,,為了xx輝煌燦爛的明天,,我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!
最后,我代表全休員工,,對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2010年所做出的成績和貢獻(xiàn),,尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,,謝謝!
年終總結(jié)展望未來篇三
古人云:“三十而立,。
”生于70年代初的我,回首參加工作后的十多年經(jīng)歷,,深為自己的碌碌無為而感到羞愧,。
還記得求學(xué)時(shí)期,我們受到的就是愛國主義,、集體主義教育,,要求我們樹立遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想,長大后積極投身于祖國的社會主義建設(shè),。
可是參加工作以后,,面對處于轉(zhuǎn)型期的社會,面對平凡的工作崗位,,發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距如此之大,,也曾有過迷惘與困惑,,也曾有過前途渺茫,、生活無趣的感覺。
直到最近在網(wǎng)上看到一篇文章,,題為“35歲前你必須做到的10件事”,,看完以后頗受啟發(fā),與文中所列之事逐一對比,,感覺到自己原來并非一無是處,,在自己過去十幾年的平凡經(jīng)歷中,也可以找出幾個細(xì)微的閃光點(diǎn),。
這才明白,,只要自己堅(jiān)持追求的目標(biāo),,理想仍然可以實(shí)現(xiàn),希望還在前方,。
細(xì)細(xì)想來,,在今后的人生道路上,有三點(diǎn)至關(guān)重要:
一,、理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力,,缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛,唯有崇高的理想與堅(jiān)定的追求才能讓人感到充實(shí),,讓人在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑,。
二、學(xué)習(xí)與提高
人常說“活到老,,學(xué)到老”,,作為一名行政干部,學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié),。
而學(xué)習(xí)有三個方面:
一是政治理論的學(xué)習(xí),。
一個人的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀的取向,,是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步。
只有樹立了正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,,才能讓我們在這個復(fù)雜的社會形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng),。
二是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。
要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,除了良好的政治素養(yǎng)外,,業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)也是尤為重要,。
三是為人處世的學(xué)習(xí)。
人的生活就是一個不斷學(xué)習(xí)不斷完善的過程,,我們除了在思想上,、工作中要不斷學(xué)習(xí)以外,為人處世方面也要不斷學(xué)習(xí),,以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭,,為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己最大的力量。
我記得被毛主席贊譽(yù)的王夫之老先生曾就做人說過“六然”和“四看”很是經(jīng)典,,“六然”即“自處超然,、處人藹然、無事澄然、處事斷然,、得意斷然,、失意泰然”,“四看”即“大事難事看擔(dān)當(dāng),、逆境順境看襟懷,、臨喜臨怒看涵養(yǎng)、群行群止看見習(xí)”,。
短短幾十字,,可謂概括了一個人在工作和生活中應(yīng)持的良好心態(tài)和與人相處的正確方式。
今后,,我要以先輩為榜樣,,在工作中學(xué)習(xí)如何正確對待名和利的關(guān)系,如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與同志的關(guān)系,,如何正確對待個人利益與集體利益的關(guān)系,,在生活中如何做好人子、人夫,、人父,。
三、開拓與創(chuàng)新
開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題,,也是我們適應(yīng)發(fā)展大勢的迫切需要,。
開拓創(chuàng)新其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的升華,開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),,對于我們在今后的工作生活中將起到?jīng)Q定性的作用,。
我們也要認(rèn)識到,只有擁有科學(xué)的發(fā)展觀,,并且勇于開拓創(chuàng)新的人,,才能給我們的社會不斷注入新的活力,從而推動整個社會的發(fā)展,。
我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上,,運(yùn)用自己的知識,發(fā)揮自己的能力,,嘗試突破常規(guī),,發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨(dú)特的更有社會價(jià)值的新事物,新思想,,為了更好地體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮進(jìn),。
年終總結(jié)展望未來篇四
時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,,一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受,,2012年已經(jīng)進(jìn)入了,,當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,,感觸頗深。
從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,,在這近一年的工作中,,有得有失、有苦有樂,、有抱怨過,,也有拼搏過。剛走出學(xué)校大門的我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn),,在工作中顯得不是那么的如魚得水。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識,,社會讓我懂得如何把這些知識應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。
在學(xué)習(xí)中收獲,在實(shí)踐中成長,,在這里,,借此機(jī)會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié):
一、 自我調(diào)整與定位
1,、改變自己的思路,。也許很多人會覺得,對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,,猶如一張白紙,,沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系。其實(shí)沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系,,這些都不可怕,。沒有錢,可以通過辛勤勞動去賺,;沒有經(jīng)驗(yàn),,可以通過實(shí)踐操作去總結(jié);沒有閱歷,,可以一步一步去積累,;沒有社會關(guān)系,可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是,,沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的,才讓人感到恐懼,,很想逃避 !
2,、明確一個正確的方向。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言:"沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫,,會造成10年后的恐慌,20年后的掙扎,,甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧,,我們實(shí)在是無顏面對10年后,、20年后的自己。畢業(yè)這5年里,,我們既有很多的不確定,,也有很多的可能性。無論你多么意氣風(fēng)發(fā),,無論你是多么足智多謀,,無論你花費(fèi)了多大的心血,如果沒有一個明確的方向,,就會過得很茫然,,漸漸就喪失了斗志,忘卻了最初的夢想,,就會走上彎路甚至不歸路,,枉費(fèi)了自己的聰明才智,誤了自己的青春年華,。
3,、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,把握每一次機(jī)會,。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,,總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,,很多好工作是無法等來的,,你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,,無疑是踏入社會這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺得既然選定了,,那么從這里出發(fā),好好地沉淀自己,,從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng),厚積薄發(fā),。千里之行,,始于足下,只要出發(fā),,就有希望到達(dá)終點(diǎn),。
4、不活在別人的嘴里,,不活在別人的眼里,,而是把命運(yùn)握在自己手里。別說我沒有背景,,自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話:"我還年輕,我渴望上路,。"在人生的旅途中,,我們永遠(yuǎn)都是年輕人,每天都應(yīng)該滿懷渴望,。每個人的潛能都是無限的,,關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識自己的才能,并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺,,而不能只為舞臺的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇,,盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。
于鉆研的工作態(tài)度了,。
二,、 輪胎專業(yè)知識的積累
輪胎是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品,剛接觸輪胎對其是一片空白,,沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里,我對輪胎由陌生到了熟悉,,可對于一個專業(yè)的輪胎銷售人員來說,,需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西,更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中,,我對輪胎的品牌,、花紋、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,,什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),,什么樣的花紋適合什么樣的路面,什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等,。對于不同的客戶需求是不一樣的,,如果用同樣的方法去對每一個客戶,最后的答案是失敗的,,所以專業(yè)上是一大硬性的要求,,專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞,為此,,只有不斷學(xué)習(xí)才會有更高的成就,。
三、 形象店管理的創(chuàng)新
形象店作為公司對外的窗口,,不僅起到產(chǎn)品展示的作用,,同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),剛到門市部的時(shí)候,,我覺得輪胎的陳列方式老套,、單一、無層次性,、無對比性和創(chuàng)新意識,,本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合,對輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,,把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進(jìn)行對比性與層次性相結(jié)合,,突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,讓客戶有更多的選擇余地,,把空間有效的利用起來,。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂,一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),,不斷發(fā)展,。
四,、 門店銷售業(yè)績的提升 1,、2011年銷售情況:
2,、自身不足及改進(jìn)方法
1、專業(yè)知識不夠扎實(shí),,沒有全面掌握每一個品牌,、每一個花紋的特性,,這
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樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,,針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)介紹給客戶。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),,對產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握,。
2、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),,在沒有達(dá)成一一致的時(shí)候沒有積極尋找有
效的方法對待,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),,掌握一定的銷售技巧
3,、服務(wù)不到位,對客戶的詳細(xì)信息沒有做全面的把握,,在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細(xì)到位,,使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細(xì)了解,,建立客戶檔案,,及時(shí)有效服務(wù)客戶。
4,、在和客戶溝通的過程中急于達(dá)成交易,,對不同的客戶用同樣的方法對待,沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西,,從側(cè)面了解客戶的性格,從而判斷客戶的需求,,并尋找有效的策略促進(jìn)交易,。
5、對客戶的維護(hù)不到位,,沒有定期或不定期的對客戶進(jìn)行電話或親自拜訪,,這樣沒有詳細(xì)了解客戶的銷售情況及使用情況,加強(qiáng)對客戶的管理,,及時(shí)了解客戶的銷售及使用情況,,及時(shí)解決客戶反饋的問題,提高服務(wù)的質(zhì)量,。
六,、對公司的建議
1、公司管理制度不健全,,沒有吧管理制度詳細(xì)化,。
2,、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會,建議公司每個星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會,,讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)反應(yīng)存在的問題。
3,、建議開會的時(shí)候盡量讓每個人都有發(fā)言的機(jī)會,,聽聽他們的意見。
4,、銷售政策不靈活,,政策只適用于業(yè)務(wù)員,沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策,,把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,,大多時(shí)候用不上。建議根據(jù)門市實(shí)際情況制定合適的政策,。
5,、公司活動少,建議公司多組織活動,,培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識與合作意識,。
總結(jié)過去,展望未來,,成功屬于有準(zhǔn)備的人,,在汲取過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo)。主要從以下幾個方面著手:
一,、 調(diào)整思維,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新
改變原來的思維,,就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維,,思路才會見光明。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,同時(shí)關(guān)注行業(yè)動態(tài),,把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,,做到有問必有答,,總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的`理由,并積極尋找突破口,,消除他們的顧慮,。如顧客其實(shí)很喜歡,但同行的其他人卻不買賬,,說道:我覺得一般,,到別處再看看吧,。我們可能會有以下幾種應(yīng)對方式: 錯誤應(yīng)對1]不會呀,我覺得挺好,。
[錯誤應(yīng)對2]這是我們這季的主打款,。
[錯誤應(yīng)對3]這個很有特色呀,怎么會不好看呢,?
[錯誤應(yīng)對4]甭管別人怎么說,,您自己覺得怎么樣
這幾種方式不僅沒有說服力,而且極有可能導(dǎo)致失敗,,我們可以試試這種方式;這位先生,,您不僅對輪胎有獨(dú)特的見解,而且對朋友也非常用心,,能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好,!請教一下,您覺得還有哪些方面不大合適呢,?我們可以交換看法,,然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,,好嗎,?首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,然后請教他對購買輪胎的建議,。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn),,就意味著我們爭取到了他的支持,銷售成功的概率將極大地提升,。
二,、 加強(qiáng)維護(hù),擴(kuò)展市場
在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),,2011年的市場薄弱,,占有率低,客戶部穩(wěn)定,,在2012年新的一年里,,加強(qiáng)對老客戶的維護(hù),同時(shí)擴(kuò)展市場成為首要任務(wù),。
三,、 提高服務(wù)
集中注意那20%的少數(shù)大客戶,提高服務(wù),,重點(diǎn)滿足這部分顧客的需求,;對于80%的小客戶也要重視,但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,,即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>
四,、 細(xì)化任務(wù),,提高銷量
2012年的年任務(wù)是突破250萬,新的一年把公司的資源有效利用起來,,把任務(wù)細(xì)化分配到每一天,。促進(jìn)交易,提高銷量,。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家晚上好!
2017年已經(jīng)過去了,,在這辭舊迎新之際,,回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過挫折,有過困惑,,有過喜悅,。今天,我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,,為了工作,,很多員工主動放棄休息,加班加點(diǎn),,甚至通霄達(dá)旦的工作,;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅(jiān)持,,也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候,,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此,,我想借這個機(jī)會,,向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了,!擁有你們,,我感到非常地驕傲! 所以說,,進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個xx人,。只有當(dāng)你真正地融入xx這個大家庭,把這個公司當(dāng)成你自己的公司,,把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,,把這個夢想當(dāng)成你自己的夢想的時(shí)候,這個時(shí)候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,,是企業(yè)發(fā)展的力量之源?!耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅(jiān)定不移的用人方針,,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,,xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺,;構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。
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地方,、任何情況下,,要以公司大局為重,精誠團(tuán)結(jié),,密切協(xié)作,;忠誠奉獻(xiàn),拼搏實(shí)干,,不負(fù)使命,。
我公司自成立以來,,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏,為社會,、為國家創(chuàng)造利稅,,為市場、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,,我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,,為社會提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,,為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富。
扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,,一流的品牌,一流的效益,,一流的企業(yè)形象,,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊(duì)伍,,一流的企業(yè)管理,,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。
2011年,,是嶄新的一年,在這一年還沒有開始的時(shí)候,,讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),,比競爭對手領(lǐng)先一步,我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,?!疤魬?zhàn)未來”, 我們需要勇氣,、膽略和意識,。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取,,我們需要更多的學(xué)習(xí),,增加知識儲備;需要創(chuàng)新,,不斷突破陳規(guī),;需要實(shí)干,把目標(biāo)落實(shí)于行動中,;需要高效,,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,;需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,同心同德,,為了xx輝煌燦爛的明天,,我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來,!
最后,,我代表全休員工,對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2017年所做出的成績和貢獻(xiàn),,尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,,表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,,謝謝,!
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),,一臉的懵懂,,一切茫然,不之所錯,。進(jìn)學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,,覺得學(xué)生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進(jìn)學(xué)生會的筆試面試等等,,還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,,當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。
在辦公室一年的工作中,,我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時(shí)的自己什么也不會,,需要做的都是一些瑣碎的事情,,加上青志的活動又很多,我花在上面的時(shí)間很多,,但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹辏瑢?dǎo)致青志的有些資料做的不好,,但是幾個主任總是細(xì)心的給我講解,,使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料,,我明白了不管遇到什么事情,,只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來,。
開學(xué)之初的院運(yùn)會是我參與進(jìn)去的第一個大型的活動,還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好,。開始的第一件事,,去高分子學(xué)院借桌子,用了很久的時(shí)間,,耽誤了運(yùn)動會的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,當(dāng)時(shí)自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,,但是后來就清晰的明白了,,事情是自己做的,自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個運(yùn)動會的過程中,,我明白了什么是團(tuán)隊(duì),什么是協(xié)作,,不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯了事情,,自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,,有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,,很多事情才能更順利的進(jìn)行下去。
接下來的迎新晚會,,使我明白了一個參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情,時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€比較內(nèi)斂的人,,一般情況下不喜歡去考慮太多的事,但是通過一年以來的很多事情之后,,自己知道了一個優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。
的不足,比如在辦公軟件的使用上,,我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,我更加了解了學(xué)生會整體運(yùn)作,,了解各個部門的工作與配合,,通過參與其他部門的部門例會,我認(rèn)識了不少新朋友,,也體會了不同部門開部門例會的氛圍,。一個部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,總的還是應(yīng)該有家的感覺,,這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,面對現(xiàn)在的競爭和壓力,,無論是遇到什么困難與挫折,,無論我們在怎樣的職位,有了怎樣的成就,,都應(yīng)該從容冷靜,,都要不以物喜,,不以己悲,坦然的面對,,從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處,,首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,,始終有點(diǎn)放不開,這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高,,原來的我是一個不喜歡交流的人,但通過時(shí)間的錘煉,,我學(xué)著與大家溝通交流,,但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,,在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,,再接再厲,積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,,取長補(bǔ)短,,爭取使自己變得更加優(yōu)秀。
最后,,很感謝這一年來的時(shí)光,,在這一年的時(shí)間里我成長了不少,自己更加清晰的認(rèn)識自己,,了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人,很多有想法的人,,收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人,不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,,有你們的幫助才使我逐漸成長,,謝謝你們!
未來一年的工作計(jì)劃
對于未來一年的工作計(jì)劃,,如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的一員,,盡自己的努力,根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。
首先,,過去的一年我覺得在學(xué)生會里面,大家合作時(shí)的默契不好,。針對此,,我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個應(yīng)有的高度,,再通過與大家的相互的交流溝通(這個主要是在活動中與平時(shí)),,希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,,這個主要得依賴與部門部長的工作,通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個應(yīng)有的高度,,整個學(xué)生會合作的默契就不存在問題了。
其次,,制度意識還不夠強(qiáng),。針對此,加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識,,定期的通過考核(主要是相關(guān)資料的整理情況)確定大家對制度的了解情況,,對制度不了解的,及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展,,大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,,并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),相信這樣的一年之后,,將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善,大家的提高也更加明顯,。
最后,,學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠,家的那種溫馨感還不明顯,。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),,設(shè)計(jì)出同學(xué)們愿意參與,覺得意義重大,,有家的溫馨感的活動,。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,與同學(xué)們交流更多之后,,了解了大家的心聲之后,,對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會,,大家在一起坦誠的交流,,交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷探索提高,。
這只是一些想法,,具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來一年,,充滿變數(shù),需要用平常心,,坦然積極樂觀的去面對,。不管遇到什么情況,相信團(tuán)隊(duì)的力量,,大家攜手并進(jìn),,共進(jìn)退,相信整個學(xué)生會的明天會更美好,!
年終總結(jié)展望未來篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家晚上好!
今天我們在這里召開2020年年終工作會議。
主要目的是總結(jié)和思考過去,,展望和規(guī)劃未來,。
2020年已經(jīng)過去了,在這辭舊迎新之際,,回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,,我們有過挫折,有過困惑,,有過喜悅,。
今天,我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,,為了工作,,很多員工主動放棄休息,加班加點(diǎn),,甚至通霄達(dá)旦的工作,。
就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。
感謝你們的努力和堅(jiān)持,,也感謝所有的員工對我的支持和信任。
很多時(shí)候,,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。
在此,,我想借這個機(jī)會,,向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,,我感到非常地驕傲!
所以說,進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個xx人,。
只有當(dāng)你真正地融入xx這個大家庭,,把這個公司當(dāng)成你自己的公司,,把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,,把這個夢想當(dāng)成你自己的夢想的時(shí)候,這個時(shí)候你才是真正的一個xx人,。
我們將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。
“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針,,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。
伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,,xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺,。
構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。
xx公司是我們所有xx人共同的家園,,是我們每個員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。
可以說xx公司的利益是每個員工至高無上的長遠(yuǎn)利益和根本利益,。
任何時(shí)候,、任何地方、任何情況下,,要以公司大局為重,,精誠團(tuán)結(jié),密切協(xié)作,。
忠誠奉獻(xiàn),,拼搏實(shí)干,不負(fù)使命,。
我公司自成立以來,,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,,為社會,、為國家創(chuàng)造利稅,為市場,、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。
在未來的發(fā)展中,,我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,,為社會提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,,為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富。
扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。
需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,一流的品牌,,一流的效益,,一流的企業(yè)形象,一流的發(fā)展速度,,一流的員工隊(duì)伍,,一流的企業(yè)管理,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。
我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。
20xx年,是嶄新的一年,,在這一年還沒有開始的時(shí)候,,讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),比競爭對手領(lǐng)先一步,,我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。
“挑戰(zhàn)未來”,我們需要勇氣,、膽略和意識,。
我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取,,我們需要更多的學(xué)習(xí),,增加知識儲備。
需要創(chuàng)新,,不斷突破陳規(guī),。
需要實(shí)干,把目標(biāo)落實(shí)于行動中,。
需要高效,,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己。
需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,,同心同德,為了xx輝煌燦爛的明天,,我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!
最后,,我代表全休員工,對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2020年所做出的成績和貢獻(xiàn),,尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,,表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,謝謝!
年終總結(jié)展望未來篇六
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ),。今天本站小編給大家為您整理了
年終工作總結(jié)
未來展望,,希望對大家有所幫助。20xx年即將結(jié)束,,回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難時(shí)的惆悵,時(shí)間過得飛快,,不知不覺中,,充滿希望的20xx年就要到來,現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:
一,、個人年度主要工作內(nèi)容
在這一年的時(shí)間里,,我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程,煙臺市地下管線普查工作,,煙臺港三突堤堆場修復(fù)工程,,綜合樓位移觀測,以及公司多個項(xiàng)目的測量工作,。
二,、
崗位職責(zé)
履行情況在這一年的工作中,我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作,,總結(jié)每項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn),,找出不明白的問題,及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教,,一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn),。
工程質(zhì)量方面,根據(jù)監(jiān)理規(guī)范,、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督,。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時(shí),我大部分時(shí)間都在工地現(xiàn)場,工程看似簡單,,但是工地范圍很大,,多點(diǎn)同時(shí)施工,必須抓住監(jiān)理重點(diǎn)才能在即減少工作量的同時(shí)又能提高工作效率和效果,。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)并查閱相關(guān)規(guī)范,,在解決問題的同時(shí),也填補(bǔ)了自己在該方面的知識空缺,,下次再遇到類似情況就可以獨(dú)立解決了,。
對需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄,對要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,,如果驗(yàn)收不合格,,則嚴(yán)禁進(jìn)行施工下道工序。對進(jìn)場材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn),,對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進(jìn)行見證取樣和平行檢測,。對于有交叉作業(yè)的工程,,現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序,力求達(dá)到最優(yōu),。每個月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行核對,,如果進(jìn)度落后及時(shí)要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面,,每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理
日記
,,并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔,督促施工單位上報(bào)相應(yīng)的工程資料,。定期將見證取樣,、平行檢測等資料整理歸檔,并且將各項(xiàng)的臺賬做好,,力求在工程結(jié)束時(shí)資料也備齊歸檔,。三、
工作體會
感受及不足通過今年的監(jiān)理工作,,我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物,,在老同事的細(xì)心指導(dǎo),、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大,,但是也存在很多的不足,,工作經(jīng)驗(yàn)不足,面對強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致,,不夠耐心,,這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí),,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,吸取教訓(xùn),改正自己的不足,,爭取做到揚(yáng)長避短,。
四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見
從事監(jiān)理工作,,懂得再多也嫌少,,絕不能滿足于現(xiàn)在,因此我明年我依然要多問,、多學(xué),、多做,按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項(xiàng)專業(yè)知識,。工作生活上遵守公司的各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng),,進(jìn)一步融入我們這個集體,,并且利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文,提高自己的業(yè)務(wù)水平,。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn),,使我們能更好的適應(yīng)這份工作,這樣我們就可以多為公司做一些事情,。
20xx年,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn),,不斷提高工程監(jiān)理的水平,,杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo),,本著嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù)、守法公正,、科學(xué)誠信的企業(yè)精神,,通過一年的努力,本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo)。作為監(jiān)理公司的一員,,現(xiàn)將本年度工作,、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào):
一、 現(xiàn)場工作總結(jié):
1,、 在工程進(jìn)行過程中掌握工程設(shè)計(jì)圖紙,,找出質(zhì)量控制難點(diǎn)確定控制目標(biāo),同時(shí)查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足本工程的需要,。對進(jìn)場的專業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及方案審查,。
2、 重視對進(jìn)場材料,、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收,,要求施工單位進(jìn)場材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查,,并簽署合格材料報(bào)審資料,。對于外觀檢驗(yàn)和檢測結(jié)果不合格的材料,要求承包單位立即清出現(xiàn)場,,不得使用,。同時(shí)在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在以次充好,,偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生,。
3、 對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實(shí)行旁站監(jiān)理,,并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄,。嚴(yán)格要求承包單位分項(xiàng)分部的施工報(bào)檢程序,避免工程實(shí)體與資料脫節(jié),,確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量,、安全及進(jìn)度問題先口頭交流,,再書面要求并追蹤最后開專題會議進(jìn)行解決,。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議,、安全會議及進(jìn)度專題會議,,并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全大檢查,。
4,、 與建設(shè)單位做好緊密配合,,對施工單位編制的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行提前審查,,經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意,,對施工單位不合理的工序安排提出意見,,要求其合理調(diào)整,,使進(jìn)度計(jì)劃滿足實(shí)際工程需要,對于每個工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗(yàn)收合格方可大面積展開,,并同時(shí)形成書面記錄,。施工過程中的每單項(xiàng)工程工程量完成情況做到心中有數(shù),,每完成一個項(xiàng)目工程及時(shí)報(bào)業(yè)主進(jìn)行確認(rèn),。
二,、 存在的不足和建議:
1、 在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專業(yè)技術(shù)之局限,,知識面的不足,。如a、對部分細(xì)部驗(yàn)收規(guī)范,、強(qiáng)制性規(guī)定的界限不明確;b,、在工作中,,對施工單位的口頭指令比較多;c,、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中,,對工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實(shí)施情況著手,,避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié),。同時(shí)加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)積累,,以滿足安全生產(chǎn)需要,。
2,、 建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員,對我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn),,以增強(qiáng)專業(yè)水平,。
三,、 下一步工作打算和體會:
我做為監(jiān)理工程師,,從事工程師工作時(shí)間不算太長,工作中還存在許多不足之處,,今后我會更加的嚴(yán)格要求自己,,努力鉆研業(yè)務(wù),、不斷更新和補(bǔ)充新的知識,,提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,更好的完成監(jiān)理工作。
光陰荏苒,,轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。xx年是不平凡的一年,對我個人來講,,這一年意義深刻。剛剛過去的一年里,,在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在其他同志的配合下,,堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,,較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),,個人工作能力得到很大的提高,,同時(shí)也取得了一定的工作成績,?;仡櫰饋?,主要做好了以下幾方面的工作:
一,、潛心學(xué)習(xí),,自覺錘煉,。工作中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識,,使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐,,加深了對黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認(rèn)識,,從思想上,,行動上,,與黨中央保持一致,。嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,,堅(jiān)持廉潔自律,、秉公辦事,,堅(jiān)持黨的原則,,時(shí)刻以科學(xué)的理論、高尚的精神去武裝,、引導(dǎo)和塑造自己,,堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),。
特別是在今年的
先進(jìn)性教育
中,對保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組和黨支部安排的各項(xiàng)主題實(shí)踐活動能做到主動參與,。通過學(xué)習(xí)和討論,,加深了對保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的重要性和必要性的認(rèn)識,,政治信仰更加堅(jiān)定、自己的政治理論水平得到一定提高,。堅(jiān)持訂閱并認(rèn)真研讀《汽車之友》等雜志,,或閱覽有關(guān)網(wǎng)站,熟識汽車的各種性能熟,,掌握汽車故障排除技巧,,努力提高自己的業(yè)務(wù)技能,。二,、無私奉獻(xiàn),,熱情服務(wù),。自己是一名受黨沐浴多年的老黨員,工作中堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處講風(fēng)格,,做表率,,以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,,寬厚待人,愛崗敬業(yè),,做到利益面前不伸手,,困難面前不低頭,,工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志,,幫助別人,從不為個人利益而斤斤計(jì)較,。曾兩次在年終評優(yōu)中將榮譽(yù)讓給別人。在每次赴外測繪中,,把同志們安全送抵目的地后,,便不顧旅途勞累,,立即和同志們一起搬東西,,拿器械,,跑前跑后,,主動熱情的搞好服務(wù)工作,。
三,、愛崗敬業(yè),盡職盡責(zé),。多年在局機(jī)關(guān)工作,目睹了我市××工作蒸蒸日上,,充滿活力,空前繁榮的局面,,更加堅(jiān)定了我為××搞好服務(wù),為××的有序管理做貢獻(xiàn)的信心,。做司機(jī)非常辛苦,,做個好司機(jī)就更為不易,?!白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t,。當(dāng)開車?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí),,深感開車之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許,看到我市××工作發(fā)展的累累碩果時(shí),,又享受到開車之甜,。
我始終做到愛崗敬業(yè),,以單位為家,,盡職盡責(zé)做好本職工作。經(jīng)常加班加點(diǎn),,不分班上班下,沒有星期天和節(jié)假日,,節(jié)假日處車從不計(jì)補(bǔ)助和報(bào)酬,。始終做到出車時(shí)隨叫隨到,,不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車,,上車有迎言,下車有送語,。即使在今年的兩次生病輸液中,也堅(jiān)持輕傷不下火線,,一聽說有出車任務(wù),便顧不得休息,,立即全身心投入到工作中。
四,、勤于修檢,保障安全,。作為一名司機(jī),時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任,,以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車安全為己任,在駕駛中保持高度集中,,并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則,做到萬無一失,。稍有空閑,,便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī),,做到遵章安全行車,。經(jīng)常閱查交通圖冊,,將各種交通路線熟記在心,行車中少走彎路,,少走壞路,節(jié)時(shí)省油,。
在車輛維修和保養(yǎng)中,,當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色,,對車輛勤檢修,、勤保養(yǎng),、勤清洗,,熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,,有故障及時(shí)排除,使車輛始終處于良好狀態(tài),。
在xx年的工作中,雖然取得了一定的成績和進(jìn)步,,但出現(xiàn)的問題也不容忽視,,如:自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,,服務(wù)意識有待提高等,。在今后的工作中,我將會盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn),,全面提高自身的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,。
有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦,我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴,,但我決不言悔,,因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠,,愿意為我摯愛××工作奉獻(xiàn)一切,。
年終總結(jié)展望未來篇七
20xx年,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn),,不斷提高工程監(jiān)理的水平,,杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo),,本著嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù),、守法公正,、科學(xué)誠信的企業(yè)精神,,通過一年的努力,本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo),。作為監(jiān)理公司的一員,,現(xiàn)將本年度工作,、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào):
一,、 現(xiàn)場工作總結(jié):
1、 在工程進(jìn)行過程中掌握工程設(shè)計(jì)圖紙,,找出質(zhì)量控制難點(diǎn)確定控制目標(biāo),同時(shí)查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足本工程的需要,。對進(jìn)場的專業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及
方案
審查,。2、 重視對進(jìn)場材料,、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收,,要求施工單位進(jìn)場材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,,并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查,并簽署合格材料報(bào)審資料,。對于外觀檢驗(yàn)和檢測結(jié)果不合格的材料,,要求承包單位立即清出現(xiàn)場,不得使用,。同時(shí)在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,,杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在以次充好,偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生,。
3、 對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實(shí)行旁站監(jiān)理,,并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄,。嚴(yán)格要求承包單位分項(xiàng)分部的施工報(bào)檢程序,避免工程實(shí)體與資料脫節(jié),,確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行,。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量,、安全及進(jìn)度問題先口頭交流,,再書面要求并追蹤最后開專題會議進(jìn)行解決,。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議、安全會議及進(jìn)度專題會議,,并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全大檢查,。
4、 與建設(shè)單位做好緊密配合,,對施工單位編制的施工進(jìn)度
計(jì)劃
進(jìn)行提前審查,,經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意,對施工單位不合理的工序安排提出意見,,要求其合理調(diào)整,,使進(jìn)度計(jì)劃
滿足實(shí)際工程需要,,對于每個工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗(yàn)收合格方可大面積展開,并同時(shí)形成書面記錄,。施工過程中的每單項(xiàng)工程工程量完成情況做到心中有數(shù),,每完成一個項(xiàng)目工程及時(shí)報(bào)業(yè)主進(jìn)行確認(rèn),。二,、 存在的不足和建議:
1,、 在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技術(shù)之局限,,知識面的不足。如a,、對部分細(xì)部驗(yàn)收規(guī)范,、強(qiáng)制性規(guī)定的界限不明確;b、在工作中,,對施工單位的口頭指令比較多;c,、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中,,對工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實(shí)施情況著手,,避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié)。同時(shí)加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)積累,,以滿足安全生產(chǎn)需要,。
2,、 建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員,對我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn),,以增強(qiáng)專業(yè)水平,。
三、 下一步工作打算和體會:
我做為監(jiān)理工程師,,從事工程師工作時(shí)間不算太長,,工作中還存在許多不足之處,今后我會更加的嚴(yán)格要求自己,,努力鉆研業(yè)務(wù),、不斷更新和補(bǔ)充新的知識,提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,更好的完成監(jiān)理工作。
個人工作總結(jié)展望未來
工作總結(jié)與展望怎么寫
年終總結(jié)展望未來篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家晚上好,!
2015年已經(jīng)過去了,在這辭舊迎新之際,,回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,,我們有過挫折,有過困惑,有過喜悅,。今天,,我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,為了工作,,很多員工主動放棄休息,,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作,;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,,讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持,,也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此,我想借這個機(jī)會,,向你們說一聲:“謝謝你們,!你們辛苦了!擁有你們,,我感到非常地驕傲,! 所以說,,進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當(dāng)你真正地融入xx這個大家庭,,把這個公司當(dāng)成你自己的公司,把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,,把這個夢想當(dāng)成你自己的夢想的時(shí)候,,這個時(shí)候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,,是企業(yè)發(fā)展的力量之源?!耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅(jiān)定不移的用人方針,,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,,xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺,;構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。
地方,、任何情況下,要以公司大局為重,,精誠團(tuán)結(jié),,密切協(xié)作;忠誠奉獻(xiàn),,拼搏實(shí)干,,不負(fù)使命。
我公司自成立以來,,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏,為社會,、為國家創(chuàng)造利稅,,為市場、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,,我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,,為社會提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,,為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富,。
扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,,一流的品牌,一流的效益,,一流的企業(yè)形象,,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊(duì)伍,,一流的企業(yè)管理,,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。
2011年,,是嶄新的一年,在這一年還沒有開始的時(shí)候,,讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),,比競爭對手領(lǐng)先一步,我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,?!疤魬?zhàn)未來”, 我們需要勇氣,、膽略和意識,。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取,,我們需要更多的學(xué)習(xí),,增加知識儲備;需要創(chuàng)新,,不斷突破陳規(guī),;需要實(shí)干,把目標(biāo)落實(shí)于行動中,;需要高效,,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,;需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,同心同德,,為了xx輝煌燦爛的明天,,我們一起努力奮斗,!挑戰(zhàn)未來!
最后,,我代表全休員工,,對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2015年所做出的成績和貢獻(xiàn),,尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,,表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,,謝謝!
時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,,一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受,2012年已經(jīng)進(jìn)入了,,當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,,感觸頗深。
從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,,在這近一年的工作中,,有得有失、有苦有樂,、有抱怨過,,也有拼搏過。剛走出學(xué)校大門的'我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn),,在工作中顯得不是那么的如魚得水。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識,,社會讓我懂得如何把這些知識應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。
在學(xué)習(xí)中收獲,在實(shí)踐中成長,,在這里,,借此機(jī)會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié):
一、 自我調(diào)整與定位
1,、改變自己的思路,。也許很多人會覺得,對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,,猶如一張白紙,,沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,。其實(shí)沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,這些都不可怕,。沒有錢,,可以通過辛勤勞動去賺;沒有經(jīng)驗(yàn),,可以通過實(shí)踐操作去總結(jié),;沒有閱歷,可以一步一步去積累,;沒有社會關(guān)系,,可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是,,沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的,才讓人感到恐懼,,很想逃避 !
2,、明確一個正確的方向。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言:"沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫,,會造成10年后的恐慌,20年后的掙扎,,甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧,,我們實(shí)在是無顏面對10年后,、20年后的自己。畢業(yè)這5年里,,我們既有很多的不確定,,也有很多的可能性。無論你多么意氣風(fēng)發(fā),,無論你是多么足智多謀,,無論你花費(fèi)了多大的心血,如果沒有一個明確的方向,,就會過得很茫然,,漸漸就喪失了斗志,忘卻了最初的夢想,就會走上彎路甚至不歸路,,枉費(fèi)了自己的聰明才智,,誤了自己的青春年華。
3,、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,,把握每一次機(jī)會。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,,總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而,很多好工作是無法等來的,,你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作,無疑是踏入社會這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺得既然選定了,,那么從這里出發(fā),好好地沉淀自己,,從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng),,厚積薄發(fā),。千里之行,,始于足下,只要出發(fā),,就有希望到達(dá)終點(diǎn),。
4、不活在別人的嘴里,,不活在別人的眼里,,而是把命運(yùn)握在自己手里。別說我沒有背景,,自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話:"我還年輕,我渴望上路,。"在人生的旅途中,,我們永遠(yuǎn)都是年輕人,每天都應(yīng)該滿懷渴望,。每個人的潛能都是無限的,,關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識自己的才能,并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺,,而不能只為舞臺的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇,盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方,。
于鉆研的工作態(tài)度了。
二,、 輪胎專業(yè)知識的積累
輪胎是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品,,剛接觸輪胎對其是一片空白,沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里,,我對輪胎由陌生到了熟悉,可對于一個專業(yè)的輪胎銷售人員來說,,需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西,,更重要的是要把一些東西吃透。在這近一年的學(xué)習(xí)中,,我對輪胎的品牌,、花紋、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,,什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),,什么樣的花紋適合什么樣的路面,什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等,。對于不同的客戶需求是不一樣的,,如果用同樣的方法去對每一個客戶,最后的答案是失敗的,,所以專業(yè)上是一大硬性的要求,,專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞,為此,,只有不斷學(xué)習(xí)才會有更高的成就,。
三、 形象店管理的創(chuàng)新
形象店作為公司對外的窗口,,不僅起到產(chǎn)品展示的作用,,同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),剛到門市部的時(shí)候,,我覺得輪胎的陳列方式老套,、單一、無層次性,、無對比性和創(chuàng)新意識,,本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合,對輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,,把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎,、半鋼絲胎、斜角輪胎之間進(jìn)行對比性與層次性相結(jié)合,,突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,,讓客戶有更多的選擇余地,把空間有效的利用起來,。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂,,一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),不斷發(fā)展,。
四,、 門店銷售業(yè)績的提升 1、2011年銷售情況:
2,、自身不足及改進(jìn)方法
1,、專業(yè)知識不夠扎實(shí),沒有全面掌握每一個品牌,、每一個花紋的特性,,這
樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)介紹給客戶,。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),,對產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握。
2,、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),,在沒有達(dá)成一一致的時(shí)候沒有積極尋找有
效的方法對待。加強(qiáng)學(xué)習(xí),,掌握一定的銷售技巧
3,、服務(wù)不到位,,對客戶的詳細(xì)信息沒有做全面的把握,,在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細(xì)到位,使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細(xì)了解,,建立客戶檔案,及時(shí)有效服務(wù)客戶,。
4,、在和客戶溝通的過程中急于達(dá)成交易,對不同的客戶用同樣的方法對待,,沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西,從側(cè)面了解客戶的性格,,從而判斷客戶的需求,,并尋找有效的策略促進(jìn)交易。
5、對客戶的維護(hù)不到位,,沒有定期或不定期的對客戶進(jìn)行電話或親自拜訪,,這樣沒有詳細(xì)了解客戶的銷售情況及使用情況,加強(qiáng)對客戶的管理,,及時(shí)了解客戶的銷售及使用情況,,及時(shí)解決客戶反饋的問題,提高服務(wù)的質(zhì)量,。
六,、對公司的建議
1、公司管理制度不健全,,沒有吧管理制度詳細(xì)化,。
2、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會,,建議公司每個星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會,,讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn),及時(shí)反應(yīng)存在的問題,。
3,、建議開會的時(shí)候盡量讓每個人都有發(fā)言的機(jī)會,聽聽他們的意見,。
4,、銷售政策不靈活,政策只適用于業(yè)務(wù)員,,沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策,,把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門市實(shí)際情況制定合適的政策,。
5、公司活動少,,建議公司多組織活動,,培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識與合作意識。
總結(jié)過去,,展望未來,,成功屬于有準(zhǔn)備的人,在汲取過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個方面著手:
一,、 調(diào)整思維,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷創(chuàng)新
改變原來的思維,,就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維,,思路才會見光明。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,同時(shí)關(guān)注行業(yè)動態(tài),,把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,,做到有問必有答,,總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的理由,并積極尋找突破口,,消除他們的顧慮,。如顧客其實(shí)很喜歡,但同行的其他人卻不買賬,,說道:我覺得一般,,到別處再看看吧。我們可能會有以下幾種應(yīng)對方式: 錯誤應(yīng)對1]不會呀,,我覺得挺好,。
[錯誤應(yīng)對2]這是我們這季的主打款。
[錯誤應(yīng)對3]這個很有特色呀,,怎么會不好看呢,?
[錯誤應(yīng)對4]甭管別人怎么說,您自己覺得怎么樣
這幾種方式不僅沒有說服力,,而且極有可能導(dǎo)致失敗,,我們可以試試這種方式;這位先生,您不僅對輪胎有獨(dú)特的見解,,而且對朋友也非常用心,,能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好!請教一下,,您覺得還有哪些方面不大合適呢,?我們可以交換看法,然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,,好嗎,?首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,,然后請教他對購買輪胎的建議,。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn),就意味著我們爭取到了他的支持,,銷售成功的概率將極大地提升,。
二、 加強(qiáng)維護(hù),,擴(kuò)展市場
在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),,2011年的市場薄弱,,占有率低,客戶部穩(wěn)定,,在2012年新的一年里,,加強(qiáng)對老客戶的維護(hù),同時(shí)擴(kuò)展市場成為首要任務(wù),。
三,、 提高服務(wù)
集中注意那20%的少數(shù)大客戶,提高服務(wù),,重點(diǎn)滿足這部分顧客的需求,;對于80%的小客戶也要重視,但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,,即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>
四,、 細(xì)化任務(wù),提高銷量
2012年的年任務(wù)是突破250萬,,新的一年把公司的資源有效利用起來,,把任務(wù)細(xì)化分配到每一天。促進(jìn)交易,,提高銷量,。
東聚三門市 2011年12月30日