當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

年終總結(jié)展望未來篇一

1.只要你不懈地挖掘自己的鉆石寶藏——不懈地運用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切,。你就能夠成為自己生活的主宰,。

2.展望未來的短語昨天，永遠屬于過去,，過去不管成功或失敗,，永遠屬于死神;昨天，如一顆隕落的流星劃過天際,，來不及招呼;昨天,，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英，盡顯其招搖之態(tài),。

3.十七歲的夢,，踩著單車，在單車的輪子上慢慢地流逝,。十七歲的夢,，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢,，字典里查不到傷心的字眼，面對未知的前方,，害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢想，想飛卻又飛不起來,，但卻一次次地激勵著我去面對一切的坎坷,，只能勇敢。只有勇敢的人才有一對隱形的翅膀,，才有可能飛起來,，像歌詞里面一樣，把眼淚裝在心上，就會開出勇敢的花,。

6.未來,，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊,，充滿好奇心,，憧憬這對海那邊的向往，正是對未知的不了解與向往,，所以才有了去追逐未來的勇氣,。

7.回首過去，我們心懷坦蕩,，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去,，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去,，了解最真實的自我,，看清今后的方向，選好航程,，為一個嶄新的日子苦心打造,。

8.在青春時節(jié)取得突出成就的青年，懂得一寸光陰一寸金的道理,，心懷祖國,，心系民眾，目標清晰,，為人真誠,，做事勤奮，積極進取,，奮發(fā)有為,。

9.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息,，夢想在前方,，未來也在前方。不要徘徊,，不要猶豫,，放飛夢想吧!展望未來吧!

10.有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂傷才會有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。

12.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀,，而且非常耐用,。它的筆油永遠都用不完，還有多彩的顏色,。它會根據(jù)你的心情改變顏色和音樂,，高興時，它會變成紅色和快樂的歌曲,，生病時,，它會變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),，可以為盲人,、迷路的人、在野外旅游的人們,，還有家長追蹤小孩的行蹤,，它都會為你調(diào)查得清清楚楚。

13.立足今日,，我們擦亮眼睛,，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望,，放飛新的夢想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個起點,，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗,，擁抱陽光!擁抱今天吧!

14.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒有停息，夢想在前方,，未來也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢想吧!展望未來吧!

15.回首過去,，我們心懷坦蕩，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回首過去,，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失,，是與非中;回首過去,，了解最真實的自我，看清今后的方向,，選好航程,，為一個嶄新的日子苦心打造。

16.人總是那樣感性,、值得懷念的太多,、思念永遠不會停止、曾經(jīng)的美好,、如今的陌生,、未來的談然。

17.十七歲的夢,，踩著單車,，在單車的輪子上慢慢地流逝。十七歲的夢,，笑容那么地真摯狂野,，在一次次狂野的笑聲中流逝。十七歲的夢,，字典里查不到傷心的字眼,，面對未知的前方，害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢想,，想飛卻又飛不起來，但卻一次次地激勵著我去面對一切的坎坷,，只能勇敢,。只有勇敢的人才有一對隱形的翅膀，才有可能飛起來,，像歌詞里面一樣,，把眼淚裝在心上，就會開出勇敢的花,。

18.未來,，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊,，充滿好奇心,，憧憬這對海那邊的向往，正是對未知的不了解與向往,，所以才有了去追逐未來的勇氣,。

19.我們現(xiàn)在應該做的是總結(jié)做的好的地方，反省做的不好的地方,，然后以最佳的狀態(tài)投入到新的學習中去,，想想古往今來的偉人,，誰不是經(jīng)歷過無數(shù)的磨難，誰不是歷盡千辛萬苦,，誰不是在一次一次的跌倒之后又頑強不屈地站起來,，所以，作為中學生的我們更應該堅強地站起來,，跌倒并不可怕，可怕的是一蹶不起,，我們要有信心,，要有堅韌不拔的毅力，努力拼搏,，展望屬于我們的未來,。

20.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀，而且非常耐用,。它的筆油永遠都用不完,，還有多彩的顏色。它會根據(jù)你的心情改變顏色和音樂,，高興時,，它會變成紅色和快樂的歌曲，生病時,，它會變成黑色和舒適的歌曲,。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為盲人,、迷路的人,、在野外旅游的人們，還有家長追蹤小孩的行蹤,，它都會為你調(diào)查得清清楚楚,。

21.有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌,，有憂傷才會有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。

22.展望未來,，要有實力,。南山中學的名號是享譽天府的，享譽神州的,，正因為南山的實力雄厚,，南山的學子優(yōu)秀，我們共同構(gòu)筑了一個百年名校,，真金不怕火煉,，我們不能也不會怕考驗的,，是經(jīng)得起考驗的，我們要繼續(xù)提升自己的實力,，展望我們美好的未來,，延續(xù)南山的精彩，增添南山與南山人的魅力,，加油吧!學友們,，老師們，前方的輝煌還需要我們共同去譜寫,。

23.展望未來,，要有勇氣。有句話是這樣說的：“你若失去錢財,，失之甚少;你若失去勇氣,，則失去了一切?！蹦仙綄W子,，灌注了精神與霸氣，我們來到了南山,，既要學習知識,，也喲鍛煉意志。在南山精神的帶領(lǐng)下,，在老師的教導下,，我們相信，南山學子是自信的,，勇敢的,，堅強的。我們要敢于面對,，不退卻,，為了美好的未來，就算有無數(shù)荊棘阻擋,，我們相信柳暗花明,，我們就不能放棄,。

24.展望未來,，要有志氣,。南山學子是聰慧的,，我們的大腦受到書香的洗禮，受到南山百年文化結(jié)晶的點化,。因此,，我們要進步,，一天之后,，一個小時之后,，甚至一分鐘之后,，我們進步的氣息，都應該是越描越濃,。人不可有傲氣,，但不可無傲骨，南山學子的品質(zhì)是優(yōu)秀的,，是真正將個人未來融入到祖國未來中去的,，是有著無窮熱情的，南山巍巍,，一百年的榮耀,，一百年的良好口碑，都證明著,，南山學子是有志氣的。我們要努力,，我們要進步,，我們要書寫最精彩的未來。

25.回首過去,，我們思緒紛飛,，感慨萬千;立足今日，我們胸有成竹,，信心百倍;展望未來,，我們引吭高歌，一路歡笑,。

26.回首過去,，我們心懷坦蕩，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回首過去,，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失,，是與非中;回首過去，了解最真實的自我,，看清今后的方向,，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造,。

27.回首昨天,，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進了昨日的犁鏵,，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈,，盡管太多的無奈寫在我們的臉上,，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。

28.立足今日,，我們擦亮眼睛,，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望,，放飛新的夢想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個起點,，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗,，擁抱陽光!擁抱今天吧!

29.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒有停息，夢想在前方,，未來也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢想吧!展望未來吧!

30.其實很簡單,，就像放風箏，把握住手中的那根線,，然后放飛它,，放飛自己的夢想，就算線斷了,，也不用奇怪,，因為那沒什么，每一個階段都有一個奮斗的目標,，就算是失敗了也沒有什么,，撿起夢想的風箏，繼續(xù)放飛,，相信自己總有一天,，會越飛越高，越飛越遠,，最后到達自己夢想的天堂,。

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年終總結(jié)展望未來篇二

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，做為一名中鼎實習員工已經(jīng)快半年了。

在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力,，目睹了公司一步步走向成熟,，看到了公司的不斷健全和財務(wù)系統(tǒng)的不斷完善，并日漸穩(wěn)定,，同時,，也看到了公司財務(wù)系統(tǒng)給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰(zhàn)，所以,，我在此對于過去的工作做下總結(jié),。

總結(jié)歷史。

在中鼎財務(wù)工作期間,，我工作認真,，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神,。

注重自己的個人發(fā)展，不斷努力學習財務(wù)知識,。

所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場設(shè)備,，能注重大公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名財務(wù)人員的基本工作技能,。

回顧實習的這幾個月,，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段,，(實習工作經(jīng)歷,，經(jīng)歷過的工作項目)

細細想來，在今后的人生道路上,，有三點至關(guān)重要：

一,、理想與追求

唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛,，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實,，讓人在實現(xiàn)人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。

二,、學習與提高

人常說“活到老,，學到老”，學習是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。

而學習有三個地方：

一是政治理論的學習,。

一個人的世界觀,、人生觀、價值觀的取向,，是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步,。

只有樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀,，才能讓我們在這個復雜的社會形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,，具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng)。

這就需要我們時刻注重對馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論的不斷學習，尤其是現(xiàn)在的科學成長觀的提出,，更為我們參加學習型社會的建設(shè)提供了一個良好的基石,。

二是業(yè)務(wù)知識的學習。

要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,，除了良好的政治素養(yǎng)外,，業(yè)務(wù)知識的學習也是尤為重要。

現(xiàn)今社會變革是日新月異,，改革成長一日千里,，這就規(guī)定我們必須不斷地學習新的知識充實自己，更多的汲取新的工作辦法和經(jīng)驗,，并在工作中加以實踐運用,，才能更好地適應自己的工作崗位，進而在工作中不斷創(chuàng)新,，超標準的做好自己的工作,。

三是為人處世的學習。

人的生活就是一個不斷學習不斷完善的過程,，我們除了在思想上,、工作中要不斷學習以外，為人處世地方也要不斷學習,，以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭,，為構(gòu)建和諧社會貢獻自己最大的力量。

看涵養(yǎng),、群行群止看見習”,。

短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態(tài)和與人相處的正確方法,。

今后在工作中學習如何正確對待名和利的關(guān)系,，如何正確處理領(lǐng)導與同事的關(guān)系,，如何正確對待個人利益與集體利益的關(guān)系，在生活中如何做個好女兒,。

三,、開拓與創(chuàng)新

開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要,。

開拓創(chuàng)新其實就是不斷學習的升華,，開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，對于我們在今后的工作生活中將起到?jīng)Q定性的作用,。

我們也要認識到,，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創(chuàng)新的人,，才能給我們的社會不斷注入新的活力,，從而推動整個社會的成長。

我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上,，運用自己的知識,，發(fā)揮自己的`能力，嘗試突破常規(guī),，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨特的更有社會價值的新事物,，新思想，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)自己的人生目標而努力奮進,。

嘉興xx物業(yè)保潔公司是一家專業(yè)的的物業(yè)保潔公司，公司在過去一年里有了很大的進展,，公司的進步離不開所有員工的努力,，在新的一年里公司將以更加熱情的精神面對新的挑戰(zhàn)，嘉興xx物業(yè)保潔公司有望有更大的進步,，為了在新的一年里有好的開端和過去的一年進步的借鑒，現(xiàn)在對過去一年的工作做如下總結(jié)：

一,、完善各項規(guī)章制度,，建立內(nèi)部管理機制

通過對以往工作的分析、總結(jié),，物業(yè)公司經(jīng)營班子達成共識：提高物業(yè)服務(wù)水平,、擴大物業(yè)服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù),、爭取從市場中獲取效益是物業(yè)公司今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路,。

而要實現(xiàn)這一目標，切實提高物業(yè)管理水平是根本的基礎(chǔ)所在,，因此,，必須建立完善各項規(guī)章制度和內(nèi)部管理機制，明確管理工作中的責、權(quán),、利,，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦,，務(wù)實避虛,，一切工作都從實際需要出發(fā)、以解決問題為目的,，扎扎實實的做好各項基礎(chǔ)工作,。

為此，我們本著實事求是的原則建立了一系列適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要和物業(yè)公司發(fā)展需要的《辦公室工作質(zhì)量標準》,、《效績考核制度》,、《員工獎懲條例》、《值班經(jīng)理工作制度》,、《商戶回訪工作制度》,、《投訴接待處理制度》、《辦公經(jīng)費管理制度》,、《工資管理制度》,、《考勤制度》、《會議制度》,、《文件學習落實制度》,、《效績考核檢查落實制度》、《員工培訓制度》等十幾項規(guī)章制度,，并在此基礎(chǔ)上加強各項規(guī)章制度的檢查落實力度使物業(yè)公司的各項工作有計劃,、由方法、有依據(jù),、有目的的展開,。

同時，為了建立完善內(nèi)部管理機制,，我們采用“走出去,、引進來”的方式從實力強、水平高的物業(yè)公司那兒“取經(jīng)”,，在汲取先進物業(yè)公司內(nèi)部管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實際情況,，對經(jīng)營班子、行政辦公室每個管理崗位的職能,、作用,、工作范圍作了明確、具體的劃分,，從而將各項工作細化到每個人,，促進了各職能崗位工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，使各級管理人員在工作實踐中不斷得到鍛煉,，業(yè)務(wù),、管理水平不斷得到提高。

二,、公司上下團結(jié)務(wù)實,，服務(wù)意識顯著提高

作為物業(yè)公司，不斷提高服務(wù)意識,、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，在此基礎(chǔ)上才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入,，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益,，樹立良好的企業(yè)形象。

為此,，物業(yè)公司首先從思想政治工作入手,，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨、團員,、工會積極分子的模范帶頭作用,，帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、開展理論學習,、加強業(yè)務(wù)培訓,，使上自領(lǐng)導班子下至普通員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高，公司領(lǐng)導和各級管理人員經(jīng)常深入基層做大量的答疑解惑工作,，公司上下形成了團結(jié)一致,、求真務(wù)實的工作氛圍。

其次,，為了能夠在物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上更上一個臺階,，在今后的物業(yè)資質(zhì)評審中更上一個檔次，物業(yè)公司加強了各類資料的查閱,、收集,、歸檔工作，按部門,、形式、性質(zhì)等不同合理分類,、存檔,，極大方便了對所需材料的及時查閱和利用。

第三,，重視參加和開展形式各樣的培訓活動,，在積極參加股份公司組織的各類培訓,、學習的同時針對公司內(nèi)部各部(室)的工作特點和性質(zhì)定期或不定期的開展升旗儀式、安全生產(chǎn),、消防知識,、儀容儀表、禮儀禮節(jié),、設(shè)備原理,、物業(yè)規(guī)范等業(yè)務(wù)培訓，使全體員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷提高,。

第四,，狠抓各項規(guī)章制度的落實，促進各項工作迅速有效的開展,，特別是為了切實落實在近期實施的《效績考核制度》我們下了極大的功夫,，在考核部門的同時管理人員也要接受《效績考核檢查制度》考核，起到了相互監(jiān)督的作用,，實施一個月來,，公司全體員工的工作作風、質(zhì)量和服務(wù)意識,、水平以及有效投訴的處理率都有了顯著提高,。

又如《晨會制度》實施后，每天晨會對前期出現(xiàn)的問題和當天安排的工作具體落實到相關(guān)責任人,，要求當天能完成的必須當天完成,，不能完成的要查出原因、制定計劃,，按規(guī)定的期限完成,，使各部室的工作效率明顯加快，改變了懶,、散,、慢的不良工作習慣，對迅速提高服務(wù)意識,、盡可能減少投訴和有效開展工作起到了至關(guān)重要的作用,。

三、節(jié)能降耗,、精減人員,，管理效益明顯提高

物業(yè)公司領(lǐng)導班子清醒的認識到，必須強化全體員工的成本意識,、加強內(nèi)部管理,、加大監(jiān)控力度、精減富余人員,，才能減少企業(yè)虧損,、提高企業(yè)效益,，在實際工作中我們主要從三個方面做了具體工作：首先，針對采購工作是節(jié)能降耗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物業(yè)公司實施了嚴格的監(jiān)控制度,，在常置易耗品的采購過程中建立供貨廠家詳細資料并與供貨單位建立長期供貨關(guān)系,，同時，財務(wù)與辦公室人員經(jīng)常做市場調(diào)查,，盡可能找到源頭供貨商,，還改變了原采購人員在采購300元以上物品必須兩人以上外購為任何金額都必須兩人以上外購，同時,，為了提高服務(wù),，在對入圓企業(yè)有償服務(wù)項目上，要求采購人員被服務(wù)方進行協(xié)商,，確定是自行購買材料,，還是物業(yè)公司代購或者是物業(yè)公司協(xié)助購買，從成本上最大限度滿足企業(yè)利益,。

通過這一系列措施達到了有效監(jiān)控的目的,。

其次，本著為商戶著想的原則在維修過程中能修復的不換新,，能出工一人的不用兩人,，能一小時修復的決不用兩小時，取得了較好的社會效益,。

第三,，開展修舊利廢活動，辦公室以身作則在辦公用品領(lǐng)用上嚴格控制,，紙張正面用完用背面,，做的能省就省，清潔部把舊拖把2,、3個拆開合成1個接著用,，工程部把報廢設(shè)備中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人員在不影響經(jīng)營的情況下分區(qū)控制,，做到不必開的燈不開,、能少開的少開，包干區(qū)域做到人走燈熄,、水停,，并用獎懲規(guī)定加以約束，通過各個部(室)的共同努力,，達到了降低消耗的目的,。

四、存在的問題

目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高,，如服務(wù)的及時性、質(zhì)量,、態(tài)度及標準化管理方面,，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使(冷)熱空調(diào)服務(wù)部分達不到需求,。

物業(yè)公司針對此工作已拿出整改存在的問題：1,、幾千部風機盤管經(jīng)六年使用未檢修、清洗,，表冷器表面被油膩和塵垢堵塞,，風量很小，有的甚至無風,，使產(chǎn)生的冷熱空氣散失嚴重,，三樓在清洗后效果有很大改觀，因此,，風機盤管需徹底清洗,。

2、溴化鋰設(shè)備使用六年來從未大修過,，存在許多隱患且制冷效果降低,，一旦出現(xiàn)故障將直接影響大廈的冷暖供應，故必須徹底大修,。

3,、部分區(qū)域加裝大容量風機盤管4、新風系統(tǒng)風量散失嚴重5,、保溫工作不到位,。

6、建設(shè)工程中物業(yè)公司的介入工作不到位,，加大了物業(yè)公司的維修難度和費用,，因此建議在以后的施工前期、中期和驗收期及質(zhì)量保證金的支付也應有物業(yè)公司的簽字才能認可,，以加強對施工質(zhì)量的監(jiān)控,。

以上問題物業(yè)公司已專題報告公司，相信在公司的支持下,，硬件服務(wù)設(shè)施一定會得到改善,。

五、加強培養(yǎng)學習,，提高綜合能力

物業(yè)公司管理人員起步較低,、能力較欠缺，在下半年要加強培訓和學習力度，以提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平,。

物業(yè)公司僅成立一年,，起步低、時間短,，只處于發(fā)育階段,，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力,、管理能力和競爭能力,。

員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù),、高能力人才的引進,，并通過培訓挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才,。

六、今后工作展望

首先,，加強全體員工的培訓,、學習，在提高服務(wù)意識,、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理,，以期在下半年物業(yè)資質(zhì)的評審上再上一個臺階，爭取獲得二級物業(yè)資質(zhì),。

其次,，改革人事制度，這需要做好幾個工作：1,、建立因事設(shè)崗制度,，按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標準設(shè)立工作崗位，明確崗位結(jié)構(gòu)比例,，以解決行政,、后勤人員多，專業(yè)技術(shù)人才少的問題,。

2,、建立因崗定責制度，將工作,、任務(wù)層層分解,，落實到崗，將上崗者經(jīng)濟收入與去留升降掛鉤,，不留責任空白區(qū),，避免相互扯皮、推諉。

3,、建立競聘上崗制度,，使在崗者始終處于積極進取的最佳狀態(tài)。

第三,，繼續(xù)完善工資改革分配制度,，運用利益杠桿讓每個員工圍繞自己的誠實勞動應得的正當利益快速運轉(zhuǎn)起來，徹底消除干部,、員工的惰性，充分調(diào)動積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，使全體干部,、員工人人爭事干,。

第四，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提供各種個性化服務(wù),，這需要樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前,，做在業(yè)主需要之先,，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全,、維修服務(wù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展綠化、家政,、委托,、代理、中介,、商業(yè)服務(wù)等項目,，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟和社會效益,。

第五,，爭取樹立品牌服務(wù)，利用“”這個老字號在市場競爭中取得優(yōu)勢,，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造機會在從先進的物業(yè)公司學習其先進的管理,、經(jīng)營方法和經(jīng)驗,，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造出本市乃至整個浙江的物業(yè)管理新品牌。

目前,，本市的物業(yè)管理只處于起步階段,，有相當?shù)陌l(fā)展空間，我們一定要在思想觀念,、經(jīng)營理念和服務(wù)意識上搶在前列,，我們相信，通過我們求真務(wù)實的不斷努力,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標,。

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同事：

大家晚上好!

今天我們在這里召開2010年年終工作會議,。

主要目的是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來。

2010年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑,，有過喜悅,。

今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動放棄休息，加班加點,，甚至通霄達旦的工作,。

就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就,。

感謝你們的努力和堅持,，也感謝所有的員工對我的支持和信任。

很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的。

在此,，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

所以說,，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人,。

只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個夢想當成你自己的夢想的時候,，這個時候你才是真正的一個xx人。

我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。

“以人為本”是我們xx堅定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺,。

構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。

可以說xx公司的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益,。

任何時候,、任何地方,、任何情況下，要以公司大局為重,，精誠團結(jié),，密切協(xié)作。

忠誠奉獻,，拼搏實干,，不負使命。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏,，為社會、為國家創(chuàng)造利稅,，為市場,、為廣大客戶提供了一流先進的產(chǎn)品,。

在未來的發(fā)展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益，在把企業(yè)做大做強中,，為社會創(chuàng)造更大的財富,。

扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn),。

需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌，一流的效益,，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍,，一流的企業(yè)管理,，一流的科學技術(shù)來實現(xiàn)。

我們的一切工作都要向著這一目標而努力,。

20xx年,，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候,，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài),，比競爭對手領(lǐng)先一步，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。

“挑戰(zhàn)未來”,， 我們需要勇氣、膽略和意識,。

我們需要自強不息,、拼搏進取，我們需要更多的學習,，增加知識儲備,。

需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī),。

需要實干,，把目標落實于行動中。

需要高效,，快速反應,，抓住一切機遇發(fā)展自己,。

需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!

最后,，我代表全休員工,，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2010年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,，謝謝!

年終總結(jié)展望未來篇三

古人云:“三十而立。

”生于70年代初的我,，回首參加工作后的十多年經(jīng)歷,，深為自己的碌碌無為而感到羞愧。

還記得求學時期,，我們受到的就是愛國主義,、集體主義教育，要求我們樹立遠大的共產(chǎn)主義理想,，長大后積極投身于祖國的社會主義建設(shè),。

可是參加工作以后，面對處于轉(zhuǎn)型期的社會,，面對平凡的工作崗位，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的理想與現(xiàn)實之間的差距如此之大,，也曾有過迷惘與困惑,，也曾有過前途渺茫、生活無趣的感覺,。

直到最近在網(wǎng)上看到一篇文章,，題為“35歲前你必須做到的10件事”，看完以后頗受啟發(fā),，與文中所列之事逐一對比,，感覺到自己原來并非一無是處，在自己過去十幾年的平凡經(jīng)歷中,，也可以找出幾個細微的閃光點,。

這才明白，只要自己堅持追求的目標,，理想仍然可以實現(xiàn),，希望還在前方。

細細想來,，在今后的人生道路上,，有三點至關(guān)重要:

一,、理想與追求

唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛,，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實,，讓人在實現(xiàn)人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。

二,、學習與提高

人常說“活到老,，學到老”，作為一名行政干部,，學習是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié),。

而學習有三個方面:

一是政治理論的學習。

一個人的世界觀,、人生觀,、價值觀的取向，是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步,。

只有樹立了正確的世界觀,、人生觀和價值觀，才能讓我們在這個復雜的社會形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,，具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng),。

二是業(yè)務(wù)知識的學習。

要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,，除了良好的政治素養(yǎng)外,，業(yè)務(wù)知識的學習也是尤為重要。

三是為人處世的學習,。

人的生活就是一個不斷學習不斷完善的過程,，我們除了在思想上、工作中要不斷學習以外,，為人處世方面也要不斷學習,，以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭，為構(gòu)建和諧社會貢獻自己最大的力量,。

我記得被毛主席贊譽的王夫之老先生曾就做人說過“六然”和“四看”很是經(jīng)典,，“六然”即“自處超然、處人藹然,、無事澄然,、處事斷然、得意斷然,、失意泰然”,，“四看”即“大事難事看擔當、逆境順境看襟懷,、臨喜臨怒看涵養(yǎng),、群行群止看見習”,。

短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態(tài)和與人相處的正確方式,。

今后,，我要以先輩為榜樣，在工作中學習如何正確對待名和利的關(guān)系,，如何正確處理領(lǐng)導與同志的關(guān)系,，如何正確對待個人利益與集體利益的關(guān)系，在生活中如何做好人子,、人夫,、人父。

三,、開拓與創(chuàng)新

開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題,，也是我們適應發(fā)展大勢的迫切需要。

開拓創(chuàng)新其實就是不斷學習的升華,，開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，對于我們在今后的工作生活中將起到?jīng)Q定性的作用。

我們也要認識到,，只有擁有科學的發(fā)展觀,，并且勇于開拓創(chuàng)新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力,，從而推動整個社會的發(fā)展,。

我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上，運用自己的知識,，發(fā)揮自己的能力,，嘗試突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨特的更有社會價值的新事物,，新思想,，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)自己的人生目標而努力奮進,。

年終總結(jié)展望未來篇四

時間往往是在不經(jīng)意中流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受,，2012年已經(jīng)進入了，當我細細回首這一年走過的路,，感觸頗深,。

從進入公司到現(xiàn)在已有快一年的時間了，在這近一年的工作中,，有得有失,、有苦有樂,、有抱怨過，也有拼搏過,。剛走出學校大門的我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗，在工作中顯得不是那么的如魚得水,。學校讓我學到許多的知識,，社會讓我懂得如何把這些知識應用到自己的工作和生活中去。

在學習中收獲,，在實踐中成長,，在這里，借此機會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一,、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路。也許很多人會覺得,，對于一個剛畢業(yè)的大學生,，猶如一張白紙，沒有錢,、沒有經(jīng)驗,、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系,。其實沒有錢,、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,，這些都不可怕。沒有錢,，可以通過辛勤勞動去賺,；沒有經(jīng)驗，可以通過實踐操作去總結(jié),；沒有閱歷,，可以一步一步去積累；沒有社會關(guān)系,，可以一點一點去編織,。但是，沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼，很想逃避 !

2、明確一個正確的方向。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業(yè)后這5年里的迷茫,，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性,。無論你多么意氣風發(fā),，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血,，如果沒有一個明確的方向,，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢想,，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

3、養(yǎng)成良好的習慣,，把握每一次機會,。不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而,，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無疑是踏入社會這所大學的起點。我覺得既然選定了,，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價值的營養(yǎng),，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下,，只要出發(fā),，就有希望到達終點。

4,、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里,。別說我沒有背景,，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕,，我渴望上路,。"在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人,，每天都應該滿懷渴望,。每個人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認識自己的才能,，并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺,，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實際情況和愛好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方,。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二、 輪胎專業(yè)知識的積累

輪胎是一個比較復雜的產(chǎn)品,，剛接觸輪胎對其是一片空白,，沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙。在不到一年的時間里,，我對輪胎由陌生到了熟悉,，可對于一個專業(yè)的輪胎銷售人員來說，需要學習的東西不僅僅只是皮毛上的東西,，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學習中，我對輪胎的品牌,、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點,，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等。對于不同的客戶需求是不一樣的，如果用同樣的方法去對每一個客戶,，最后的答案是失敗的,，所以專業(yè)上是一大硬性的要求，專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞,，為此,，只有不斷學習才會有更高的成就。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對外的窗口,，不僅起到產(chǎn)品展示的作用，同時也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門市部的時候,，我覺得輪胎的陳列方式老套、單一,、無層次性,、無對比性和創(chuàng)新意識，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合,，對輪胎的陳列進行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間、全鋼絲胎,、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進行對比性與層次性相結(jié)合，突出了花紋的多樣性的同時突出了美感,，讓客戶有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂,，一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時俱進,，不斷發(fā)展。

四,、 門店銷售業(yè)績的提升 1,、2011年銷售情況：

2、自身不足及改進方法

1,、專業(yè)知識不夠扎實,，沒有全面掌握每一個品牌、每一個花紋的特性,，這

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樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,，針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點和買點介紹給客戶,。在今后的工作中加強學習,，對產(chǎn)品的特點熟練掌握。

2,、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗，在沒有達成一一致的時候沒有積極尋找有

效的方法對待,。加強學習,，掌握一定的銷售技巧

3、服務(wù)不到位,，對客戶的詳細信息沒有做全面的把握,，在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細到位，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細了解,，建立客戶檔案，及時有效服務(wù)客戶,。

4,、在和客戶溝通的過程中急于達成交易，對不同的客戶用同樣的方法對待,，沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西，從側(cè)面了解客戶的性格,，從而判斷客戶的需求,，并尋找有效的策略促進交易。

5,、對客戶的維護不到位,，沒有定期或不定期的對客戶進行電話或親自拜訪，這樣沒有詳細了解客戶的銷售情況及使用情況,，加強對客戶的管理,，及時了解客戶的銷售及使用情況，及時解決客戶反饋的問題,，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六、對公司的建議

1,、公司管理制度不健全,，沒有吧管理制度詳細化。

2,、缺乏培訓交流的機會,，建議公司每個星期都有學習培訓的機會，讓大家多在一起交流經(jīng)驗,，及時反應存在的問題,。

3,、建議開會的時候盡量讓每個人都有發(fā)言的機會，聽聽他們的意見,。

4,、銷售政策不靈活，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策,，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部，大多時候用不上,。建議根據(jù)門市實際情況制定合適的政策,。

5、公司活動少,，建議公司多組織活動,，培養(yǎng)大家的團隊意識與合作意識。

總結(jié)過去,，展望未來,，成功屬于有準備的人，在汲取過去經(jīng)驗的同時明確新的一年的工作目標,。主要從以下幾個方面著手：

一,、 調(diào)整思維，加強學習,，不斷創(chuàng)新

改變原來的思維,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會見光明,。加強專業(yè)知識的學習,，同時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去,。同時改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問必有答，總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的`理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮。如顧客其實很喜歡,，但同行的其他人卻不買賬,，說道：我覺得一般，到別處再看看吧,。我們可能會有以下幾種應對方式： 錯誤應對1]不會呀,，我覺得挺好。

[錯誤應對2]這是我們這季的主打款,。

[錯誤應對3]這個很有特色呀,，怎么會不好看呢,？

[錯誤應對4]甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣

這幾種方式不僅沒有說服力,，而且極有可能導致失敗,，我們可以試試這種方式;這位先生，您不僅對輪胎有獨特的見解,，而且對朋友也非常用心,，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好！請教一下,，您覺得還有哪些方面不大合適呢,？我們可以交換看法,，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,，然后請教他對購買輪胎的建議,。只要陪同購買者愿意給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的支持,，銷售成功的概率將極大地提升,。

二、 加強維護,，擴展市場

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場薄弱，占有率低,，客戶部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里，加強對老客戶的維護,，同時擴展市場成為首要任務(wù),。

三、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶,，提高服務(wù),，重點滿足這部分顧客的需求；對于80％的小客戶也要重視,，但可以適當降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當?shù)恼摺?/p>

四、 細化任務(wù),，提高銷量

2012年的年任務(wù)是突破250萬,，新的一年把公司的資源有效利用起來，把任務(wù)細化分配到每一天,。促進交易,，提高銷量,。

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同事：

大家晚上好,！

2017年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折,有過困惑,，有過喜悅。今天,，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗,，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的,。在此,，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們,！你們辛苦了,！擁有你們，我感到非常地驕傲,！ 所以說,，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭,，把這個公司當成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候,，這個時候你才是真正的一個xx人,。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。“以人為本”是我們xx堅定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺,；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

《年終總結(jié)未來展望》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看,。

地方,、任何情況下，要以公司大局為重,，精誠團結(jié),，密切協(xié)作；忠誠奉獻,，拼搏實干,，不負使命,。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會,、為國家創(chuàng)造利稅，為市場,、為廣大客戶提供了一流先進的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益,，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富,。

扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌,，一流的效益，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術(shù)來實現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標而努力,。

2011年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候,，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，比競爭對手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識。我們需要自強不息,、拼搏進取,，我們需要更多的學習，增加知識儲備,；需要創(chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)；需要實干,，把目標落實于行動中,；需要高效，快速反應,，抓住一切機遇發(fā)展自己,；需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗,！挑戰(zhàn)未來,！

最后，我代表全休員工,，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀,！對全體員工在2017年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀,！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問，謝謝！

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進大學時,，一臉的懵懂，一切茫然,，不之所錯,。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方,。就開始參加進學生會的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜,。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理,。

在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關(guān)資料的收集與匯總,。開始時的自己什么也不會,，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多,，我花在上面的時間很多,，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁,，導致青志的有些資料做的不好,，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情,。通過這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。

開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動,，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好,。開始的第一件事，去高分子學院借桌子,，用了很久的時間,，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的,，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了,，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊,，什么是協(xié)作,，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任,，大家都應該是共同進退的,，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去,。

接下來的迎新晚會,，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情,，時時以集體以大局為重才是最重要的,。因為原來的自己是一個比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后,，自己知道了一個優(yōu)秀的人應該具備那些素質(zhì)。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問題。在主席團助理的那段時間,，我更加了解了學生會整體運作,，了解各個部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會,，我認識了不少新朋友,，也體會了不同部門開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅,，總的還是應該有家的感覺,，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,，面對現(xiàn)在的競爭和壓力,，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位,，有了怎樣的成就,，都應該從容冷靜，都要不以物喜,，不以己悲,，坦然的面對，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人,，但通過時間的錘煉,，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強,。當然還有很多的不足,，在今后的學習生活工作中，再接再厲,，積極的向周圍優(yōu)秀的人學習借鑒,，取長補短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀,。

最后,，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少,，自己更加清晰的認識自己,，了解自己。并且認識了很多優(yōu)秀的人,，很多有想法的人,，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人,，不管是在學習還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們,！

未來一年的工作計劃

對于未來一年的工作計劃,，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。

首先，過去的一年我覺得在學生會里面,，大家合作時的默契不好。針對此,，我覺得應該是加強自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時）,，希望和大家一起進行反思總結(jié),，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個主要得依賴與部門部長的工作,，通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了,。

其次,，制度意識還不夠強。針對此,，加強大家的制度學習了解意識,，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的,，及時的去了解相關(guān)的制度,。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段,。并在平時的工作中主席制度中的不足之處,，并及時的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗教訓,，相信這樣的一年之后,，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯,。

最后，學生會的創(chuàng)新意識不夠,，家的那種溫馨感還不明顯,。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設(shè)計出同學們愿意參與,，覺得意義重大,，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行,，與同學們交流更多之后,，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關(guān)工作的開展會更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會,，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷探索提高。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當時的具體情況而定,。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來一年，充滿變數(shù),，需要用平常心,，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況,，相信團隊的力量,，大家攜手并進，共進退,，相信整個學生會的明天會更美好,！

年終總結(jié)展望未來篇五

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同事：

大家晚上好!

今天我們在這里召開2020年年終工作會議,。

主要目的是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來。

2020年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,，有過困惑,，有過喜悅。

今天,，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作。

就因為有了大家的共同努力和奮斗,，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就,。

感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。

很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的,。

在此,，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

所以說,，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。

只有當你真正地融入xx這個大家庭,，把這個公司當成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候,，這個時候你才是真正的一個xx人,。

我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。

“以人為本”是我們xx堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求,。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺,。

構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。

可以說xx公司的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益,。

任何時候、任何地方,、任何情況下,，要以公司大局為重，精誠團結(jié),，密切協(xié)作,。

忠誠奉獻，拼搏實干,，不負使命,。

我公司自成立以來，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏,，為社會、為國家創(chuàng)造利稅,，為市場,、為廣大客戶提供了一流先進的產(chǎn)品。

在未來的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價值觀,，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益,，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富,。

扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。

需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌,，一流的效益，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理,，一流的科學技術(shù)來實現(xiàn),。

我們的一切工作都要向著這一目標而努力。

20xx年,，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài),，比競爭對手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光。

“挑戰(zhàn)未來”,，我們需要勇氣,、膽略和意識。

我們需要自強不息,、拼搏進取,，我們需要更多的學習，增加知識儲備,。

需要創(chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)。

需要實干,，把目標落實于行動中,。

需要高效，快速反應,，抓住一切機遇發(fā)展自己,。

需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!

最后，我代表全休員工,，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2020年所做出的成績和貢獻,，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,，謝謝!

年終總結(jié)展望未來篇六

年終總結(jié)是指導下一年工作的基礎(chǔ),。今天本站小編給大家為您整理了

年終工作總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時的惆悵,，時間過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的20xx年就要到來,，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、個人年度主要工作內(nèi)容

在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程,，煙臺市地下管線普查工作,，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測,，以及公司多個項目的測量工作,。

二、

崗位職責

在這一年的工作中,，我仍然抱著邊工作邊學習的態(tài)度進行各項工作,，總結(jié)每項工作的流程和要點，找出不明白的問題,，及時查閱規(guī)范并向領(lǐng)導同事請教,，一點一滴的積累工作經(jīng)驗。

工程質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范,、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時,，我大部分時間都在工地現(xiàn)場,，工程看似簡單，但是工地范圍很大,，多點同時施工,，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關(guān)規(guī)范,，在解決問題的同時,，也填補了自己在該方面的知識空缺,，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。

對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄,，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收,，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序,。對進場材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測報告質(zhì)量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋,、聯(lián)鎖塊等進行見證取樣和平行檢測,。對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序,，力求達到最優(yōu),。每個月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工,。

工程資料方面,，每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理

日記

三,、

工作體會

通過今年的監(jiān)理工作,，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴于律己,、融入團隊,、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重,。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗,，拓寬了我的知識面,。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足,，工作經(jīng)驗不足,，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵,。在以后的工作中我會勤學習,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，改正自己的不足,，爭取做到揚長避短。

四,、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見

從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在,，因此我明年我依然要多問,、多學、多做,，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度,，加強團隊意識培養(yǎng),，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學習一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作,，這樣我們就可以多為公司做一些事情,。

20xx年，在公司的正確領(lǐng)導下,，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點,，不斷提高工程監(jiān)理的水平，杜絕重大安全事故的發(fā)生,。以公司質(zhì)量目標為工作目標,，本著嚴格監(jiān)理、熱情服務(wù),、守法公正,、科學誠信的企業(yè)精神，通過一年的努力,，本人基本實現(xiàn)了本年度的工作目標,。作為監(jiān)理公司的一員，現(xiàn)將本年度工作,、學習情況向領(lǐng)導作以下匯報：

一,、 現(xiàn)場工作總結(jié)：

1、 在工程進行過程中掌握工程設(shè)計圖紙，找出質(zhì)量控制難點確定控制目標,，同時查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗標準以滿足本工程的需要,。對進場的專業(yè)施工單位進行資質(zhì)及方案審查。

2,、 重視對進場材料,、構(gòu)配件的檢查和驗收，要求施工單位進場材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,，并及時報監(jiān)理部進行進場材料的外觀檢驗和質(zhì)量證明文件審查,，并簽署合格材料報審資料。對于外觀檢驗和檢測結(jié)果不合格的材料,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場,，不得使用。同時在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,，杜絕承包單位在使用材料時存在以次充好,，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、 對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實行旁站監(jiān)理,，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴格要求承包單位分項分部的施工報檢程序,，避免工程實體與資料脫節(jié),，確保施工進度與資料同步進行。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量,、安全及進度問題先口頭交流,，再書面要求并追蹤最后開專題會議進行解決。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議,、安全會議及進度專題會議,，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進行安全大檢查。

4,、 與建設(shè)單位做好緊密配合,，對施工單位編制的施工進度計劃進行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意,，對施工單位不合理的工序安排提出意見,，要求其合理調(diào)整，使進度計劃滿足實際工程需要,，對于每個工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗收合格方可大面積展開,，并同時形成書面記錄。施工過程中的每單項工程工程量完成情況做到心中有數(shù),，每完成一個項目工程及時報業(yè)主進行確認,。

二,、 存在的不足和建議：

1、 在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專業(yè)技術(shù)之局限,，知識面的不足。如a,、對部分細部驗收規(guī)范,、強制性規(guī)定的界限不明確;b、在工作中,，對施工單位的口頭指令比較多;c,、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中,，對工程進度的控制還應該從實施情況著手,，避免進度計劃與實體脫節(jié)。同時加強自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學習積累,，以滿足安全生產(chǎn)需要,。

2、 建議公司可以在適當?shù)臅r候多組織經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員,，對我們監(jiān)理人員進行培訓,，以增強專業(yè)水平。

三,、 下一步工作打算和體會：

我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時間不算太長,，工作中還存在許多不足之處,，今后我會更加的嚴格要求自己，努力鉆研業(yè)務(wù),、不斷更新和補充新的知識,，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗,，更好的完成監(jiān)理工作,。

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了,。xx年是不平凡的一年,對我個人來講,，這一年意義深刻。剛剛過去的一年里,，在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,，較出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù),，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績,?；仡櫰饋恚饕龊昧艘韵聨追矫娴墓ぷ鳎?/p>

一,、潛心學習,，自覺錘煉。工作中,，我能夠認真學習政治理論和法律知識,，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐，加深了對黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認識,，從思想上,，行動上，與黨中央保持一致,。嚴格規(guī)范自己的言行,，堅持廉潔自律、秉公辦事,，堅持黨的原則,，時刻以科學的理論、高尚的精神去武裝,、引導和塑造自己,，堅持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。

特別是在今年的

先進性教育

二、無私奉獻,，熱情服務(wù),。自己是一名受黨沐浴多年的老黨員，工作中堅持時時處處講風格,，做表率,，以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己,，寬厚待人，愛崗敬業(yè),，做到利益面前不伸手,，困難面前不低頭，工作面前不退縮,。團結(jié)同志,，幫助別人，從不為個人利益而斤斤計較,。曾兩次在年終評優(yōu)中將榮譽讓給別人,。在每次赴外測繪中，把同志們安全送抵目的地后,，便不顧旅途勞累,，立即和同志們一起搬東西，拿器械,，跑前跑后,，主動熱情的搞好服務(wù)工作。

三,、愛崗敬業(yè),，盡職盡責。多年在局機關(guān)工作,，目睹了我市××工作蒸蒸日上,，充滿活力，空前繁榮的局面,，更加堅定了我為××搞好服務(wù),，為××的有序管理做貢獻的信心。做司機非常辛苦,，做個好司機就更為不易?！白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t,。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦;當看到領(lǐng)導信任和同志們的贊許,，看到我市××工作發(fā)展的累累碩果時,，又享受到開車之甜。

我始終做到愛崗敬業(yè),，以單位為家,，盡職盡責做好本職工作。經(jīng)常加班加點,，不分班上班下,，沒有星期天和節(jié)假日,，節(jié)假日處車從不計補助和報酬。始終做到出車時隨叫隨到,，不管是領(lǐng)導還是同志用車,，上車有迎言，下車有送語,。即使在今年的兩次生病輸液中,，也堅持輕傷不下火線，一聽說有出車任務(wù),，便顧不得休息,，立即全身心投入到工作中。

四,、勤于修檢,，保障安全。作為一名司機,，時刻牢記自己肩負的重任,，以確保領(lǐng)導和同志們乘車安全為己任，在駕駛中保持高度集中,，并嚴格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則,，做到萬無一失。稍有空閑,，便潛心學習各種交通法規(guī),，做到遵章安全行車。經(jīng)常閱查交通圖冊,，將各種交通路線熟記在心,，行車中少走彎路，少走壞路,，節(jié)時省油,。

在車輛維修和保養(yǎng)中，當好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色,，對車輛勤檢修,、勤保養(yǎng)、勤清洗,，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài),。

在xx年的工作中,，雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視,，如：自身素質(zhì)有待進一步提高,，服務(wù)意識有待提高等,。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點,，全面提高自身的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量,。

有人說選擇了司機就選擇了辛苦,，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔,，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱,、捧出全部真誠，愿意為我摯愛××工作奉獻一切,。

年終總結(jié)展望未來篇七

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點,，不斷提高工程監(jiān)理的水平,，杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標為工作目標,，本著嚴格監(jiān)理,、熱情服務(wù)、守法公正,、科學誠信的企業(yè)精神,，通過一年的努力，本人基本實現(xiàn)了本年度的工作目標,。作為監(jiān)理公司的一員,，現(xiàn)將本年度工作、學習情況向領(lǐng)導作以下匯報：

一,、 現(xiàn)場工作總結(jié)：

1,、 在工程進行過程中掌握工程設(shè)計圖紙，找出質(zhì)量控制難點確定控制目標,，同時查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗標準以滿足本工程的需要,。對進場的專業(yè)施工單位進行資質(zhì)及

方案

2,、 重視對進場材料、構(gòu)配件的檢查和驗收,，要求施工單位進場材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,，并及時報監(jiān)理部進行進場材料的外觀檢驗和質(zhì)量證明文件審查，并簽署合格材料報審資料,。對于外觀檢驗和檢測結(jié)果不合格的材料,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場,，不得使用。同時在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,，杜絕承包單位在使用材料時存在以次充好,，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、 對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實行旁站監(jiān)理,，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴格要求承包單位分項分部的施工報檢程序,，避免工程實體與資料脫節(jié),，確保施工進度與資料同步進行。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量,、安全及進度問題先口頭交流,，再書面要求并追蹤最后開專題會議進行解決。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議,、安全會議及進度專題會議,，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進行安全大檢查。

4,、 與建設(shè)單位做好緊密配合,，對施工單位編制的施工進度

計劃

計劃

二、 存在的不足和建議：

1,、 在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專業(yè)技術(shù)之局限，知識面的不足,。如a,、對部分細部驗收規(guī)范、強制性規(guī)定的界限不明確;b,、在工作中,，對施工單位的口頭指令比較多;c、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中,，對工程進度的控制還應該從實施情況著手,，避免進度計劃與實體脫節(jié)。同時加強自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學習積累,，以滿足安全生產(chǎn)需要,。

2、 建議公司可以在適當?shù)臅r候多組織經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員,，對我們監(jiān)理人員進行培訓,，以增強專業(yè)水平。

三,、 下一步工作打算和體會：

我做為監(jiān)理工程師,，從事工程師工作時間不算太長，工作中還存在許多不足之處,，今后我會更加的嚴格要求自己,，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新和補充新的知識,，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成監(jiān)理工作,。

個人工作總結(jié)展望未來

工作總結(jié)與展望怎么寫

年終總結(jié)展望未來篇八

尊敬的公司領(lǐng)導,、各位同事：

大家晚上好！

2015年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑,，有過喜悅,。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動放棄休息，加班加點,，甚至通霄達旦的工作,；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅持,，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的。在此，我想借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了,！擁有你們,，我感到非常地驕傲！ 所以說,，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人,。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人,。我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺,；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

地方、任何情況下,，要以公司大局為重,，精誠團結(jié)，密切協(xié)作,；忠誠奉獻,，拼搏實干，不負使命,。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會,、為國家創(chuàng)造利稅，為市場、為廣大客戶提供了一流先進的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益,，在把企業(yè)做大做強中,，為社會創(chuàng)造更大的財富。

扎實工作,、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術(shù)來實現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標而努力,。

2011年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時候,，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，比競爭對手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識。我們需要自強不息,、拼搏進取,，我們需要更多的學習，增加知識儲備,；需要創(chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)；需要實干,，把目標落實于行動中,；需要高效,，快速反應，抓住一切機遇發(fā)展自己,；需要團結(jié),，全體xx人擰成一股繩，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天,，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來,！

最后，我代表全休員工,，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀,！對全體員工在2015年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀,！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問，謝謝,！

時間往往是在不經(jīng)意中流逝,，一年的時間就這樣在我們的手指中悠忽而逝。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受,，2012年已經(jīng)進入了,，當我細細回首這一年走過的路，感觸頗深,。

從進入公司到現(xiàn)在已有快一年的時間了,，在這近一年的工作中，有得有失,、有苦有樂,、有抱怨過，也有拼搏過,。剛走出學校大門的'我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗，在工作中顯得不是那么的如魚得水,。學校讓我學到許多的知識,，社會讓我懂得如何把這些知識應用到自己的工作和生活中去。

在學習中收獲,，在實踐中成長,，在這里，借此機會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一,、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路,。也許很多人會覺得，對于一個剛畢業(yè)的大學生,，猶如一張白紙,，沒有錢、沒有經(jīng)驗,、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系。其實沒有錢,、沒有經(jīng)驗,、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系,，這些都不可怕,。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺,；沒有經(jīng)驗,，可以通過實踐操作去總結(jié)；沒有閱歷,，可以一步一步去積累,；沒有社會關(guān)系，可以一點一點去編織,。但是,，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2、明確一個正確的方向,。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性,。無論你多么意氣風發(fā),，無論你是多么足智多謀,，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向,，就會過得很茫然,，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想,，就會走上彎路甚至不歸路,，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華,。

3,、養(yǎng)成良好的習慣，把握每一次機會,。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無疑是踏入社會這所大學的起點。我覺得既然選定了,，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養(yǎng),，厚積薄發(fā),。千里之行，始于足下,，只要出發(fā),，就有希望到達終點。

4,、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里,。別說我沒有背景,，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕,，我渴望上路,。"在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人,，每天都應該滿懷渴望,。每個人的潛能都是無限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺,，而不能只為舞臺的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實際情況和愛好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二,、 輪胎專業(yè)知識的積累

輪胎是一個比較復雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對其是一片空白,，沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時間里，我對輪胎由陌生到了熟悉,，可對于一個專業(yè)的輪胎銷售人員來說,，需要學習的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學習中,，我對輪胎的品牌、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等,。對于不同的客戶需求是不一樣的，如果用同樣的方法去對每一個客戶,，最后的答案是失敗的,，所以專業(yè)上是一大硬性的要求，專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞,，為此,，只有不斷學習才會有更高的成就。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對外的窗口,，不僅起到產(chǎn)品展示的作用，同時也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門市部的時候,，我覺得輪胎的陳列方式老套、單一,、無層次性,、無對比性和創(chuàng)新意識,，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合，對輪胎的陳列進行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進行對比性與層次性相結(jié)合,，突出了花紋的多樣性的同時突出了美感，讓客戶有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來,。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時俱進,，不斷發(fā)展,。

四、 門店銷售業(yè)績的提升 1,、2011年銷售情況：

2,、自身不足及改進方法

1、專業(yè)知識不夠扎實,，沒有全面掌握每一個品牌,、每一個花紋的特性，這

樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,，針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點和買點介紹給客戶。在今后的工作中加強學習,，對產(chǎn)品的特點熟練掌握,。

2、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗,，在沒有達成一一致的時候沒有積極尋找有

效的方法對待,。加強學習，掌握一定的銷售技巧

3,、服務(wù)不到位,，對客戶的詳細信息沒有做全面的把握，在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細到位,，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細了解，建立客戶檔案,，及時有效服務(wù)客戶,。

4、在和客戶溝通的過程中急于達成交易,，對不同的客戶用同樣的方法對待,，沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西，從側(cè)面了解客戶的性格,，從而判斷客戶的需求,，并尋找有效的策略促進交易。

5,、對客戶的維護不到位,，沒有定期或不定期的對客戶進行電話或親自拜訪，這樣沒有詳細了解客戶的銷售情況及使用情況,，加強對客戶的管理,，及時了解客戶的銷售及使用情況，及時解決客戶反饋的問題,，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六、對公司的建議

1,、公司管理制度不健全,，沒有吧管理制度詳細化。

2,、缺乏培訓交流的機會,，建議公司每個星期都有學習培訓的機會，讓大家多在一起交流經(jīng)驗,，及時反應存在的問題,。

3、建議開會的時候盡量讓每個人都有發(fā)言的機會,，聽聽他們的意見,。

4、銷售政策不靈活,，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,，大多時候用不上,。建議根據(jù)門市實際情況制定合適的政策。

5,、公司活動少,，建議公司多組織活動，培養(yǎng)大家的團隊意識與合作意識,。

總結(jié)過去,，展望未來，成功屬于有準備的人，在汲取過去經(jīng)驗的同時明確新的一年的工作目標,。主要從以下幾個方面著手：

一,、 調(diào)整思維，加強學習,，不斷創(chuàng)新

改變原來的思維,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會見光明,。加強專業(yè)知識的學習,，同時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去,。同時改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問必有答，總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮。如顧客其實很喜歡,，但同行的其他人卻不買賬,，說道：我覺得一般，到別處再看看吧,。我們可能會有以下幾種應對方式： 錯誤應對1]不會呀,，我覺得挺好。

[錯誤應對2]這是我們這季的主打款,。

[錯誤應對3]這個很有特色呀,，怎么會不好看呢？

[錯誤應對4]甭管別人怎么說,，您自己覺得怎么樣

這幾種方式不僅沒有說服力,，而且極有可能導致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生,，您不僅對輪胎有獨特的見解，而且對朋友也非常用心,，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好,！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢,？我們可以交換看法,，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎,？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,，然后請教他對購買輪胎的建議。只要陪同購買者愿意給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的支持,，銷售成功的概率將極大地提升,。

二、 加強維護,，擴展市場

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場薄弱，占有率低,，客戶部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里，加強對老客戶的維護,，同時擴展市場成為首要任務(wù),。

三、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶,，提高服務(wù),，重點滿足這部分顧客的需求；對于80％的小客戶也要重視,，但可以適當降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當?shù)恼摺?/p>

四、 細化任務(wù),，提高銷量

2012年的年任務(wù)是突破250萬,，新的一年把公司的資源有效利用起來，把任務(wù)細化分配到每一天,。促進交易,，提高銷量。

東聚三門市 2011年12月30日