總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

運營個人年終總結(jié)篇一

通過這一個星期的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬讓我從實踐的角度,，進一步了解了一個企業(yè)是如何經(jīng)營的，主要包括經(jīng)營的流程,，以及管理,、決策等相關(guān)方面。另外,，深刻體會到?jīng)Q策和操作的錯誤在競爭中是致命的,。

首先，在企業(yè)經(jīng)營方面,，一個企業(yè)要在充分了解市場的前提下,，規(guī)劃好生產(chǎn)線的建立，市場的開拓,，產(chǎn)品的研發(fā)以及原材料的購買等,。由于原材料有延期，而按時的生產(chǎn)必須要有在庫的原材料,，所以原材料必須提前購買,。同時，對于不同等級的生產(chǎn)線,，我們組鑒于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立了四個柔性線,，并在第二,、三年生產(chǎn)p1和p2兩種產(chǎn)品。另外,，財務(wù)的重要性最明顯,，資金是一個企業(yè)的血液，只有有足夠的資本,，公司的建設(shè)才能健全,，規(guī)模才能逐漸擴大。根據(jù)我們小組的規(guī)劃,，我們期初長貸180m,，以便公司的整體建設(shè)，而且剛開始的確很有成效,。但經(jīng)營的第二年我們公司發(fā)生了一個意外,，由于對規(guī)則的不熟悉，丟棄了兩個訂單,，這給企業(yè)打上了違約的標(biāo)記,。這對于一個剛起步的企業(yè)來說是致命的，因為這將影響到自己以后的訂單競爭,，而且影響企業(yè)的信譽,，因此將不能進行長貸和短貸,。由此產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)使我們公司一路下滑。最后由于生產(chǎn)規(guī)模沒有提上來,，導(dǎo)致了銷售量的減少,，再加上應(yīng)收賬款的期限，公司陷入崩潰的邊緣,，直到最后的破產(chǎn),。一個企業(yè)應(yīng)該有合理的貸款，并用這些資金小心謹(jǐn)慎進行經(jīng)營,，并通過經(jīng)營不斷回籠資金,，這樣才能按時還款。資金是必需的,，但應(yīng)該合理規(guī)劃,、操縱資金才能不被資金所左右，限制公司的發(fā)展,。

其次,，一個企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊合作。有效的團隊合作才會促進公司的高效的運轉(zhuǎn),，制造型企業(yè)更是如此,，各個環(huán)節(jié)，各個部門的團結(jié)合作會直接影響一個企業(yè)的生產(chǎn)效率,。我們組的成員因計算機網(wǎng)絡(luò)問題而被迫組織在一起,，有一部分人是剛剛熟識，所以合作起來并不是很順利,。雖然大家都在出謀劃策,，但心理上的間隔還是會直接影響到公司決策的制定。前兩天的經(jīng)營也是大家相互熟悉的過程,，我相信如果再經(jīng)營幾年,，大家會合作地更好。

最后,，給我一個很大的啟示是風(fēng)險管理無處不在,。最初，我們小組自愿組織在一起,，形成了一個很好的團隊,，大家并根據(jù)自己的特長或者能力進行了分工。然而,，由于基礎(chǔ)實施即計算機出現(xiàn)問題,，無法進行運營，最終被迫解散,。我當(dāng)時作為小組ceo面對自己小組的解散,，感到十分的遺憾,，一是沒有將我們的既定策略賦予實施，二是我也失去了一次領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)營的機會,。若是存在真實的企業(yè)中,，作為ceo應(yīng)該會感覺對團隊的愧疚。另外,，還有很多其他的風(fēng)險,，比如操作的失誤，系統(tǒng)出錯導(dǎo)致丟失部分現(xiàn)金等,。我們在經(jīng)營一個企業(yè)之前應(yīng)該考慮一些可能會遇到的風(fēng)險,，并制定相應(yīng)的策略。

總之,，這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬讓我學(xué)到了很多,，特別是理論之外的知識。同時,，也為即將進入社會的我打了一個預(yù)防針,，我們需要在實踐中學(xué)習(xí)。

運營個人年終總結(jié)篇二

這一年我見證了居然之家的飛速發(fā)展,，這一年我與居然之家共同成長,。20__年的點點滴滴還清晰的回蕩在腦海，充滿希望的20__年也即將來臨,?；厥?0__年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

一、工作情況

20__年8月29日,，對于我來說是一個可以銘記一生的日子,，在這一天，我肩負(fù)著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望,，被公司正式任命為裝飾材料部負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)材料部的日常工作，這既是公司上下同仁對我的錯愛,，也是公司對我在居然之家工作的高度肯定,。想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,。短短一年多時間,，我從市場管理員崗位迅速成長為公司的部門負(fù)責(zé)人，這就導(dǎo)致了我理論知識缺乏,，實踐經(jīng)驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理能力、更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任裝飾材料部負(fù)責(zé)人這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的管理職能,，迅速提高了自己的管理才能，也慢慢摸索了一套屬于自己的管理方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

1,、合理調(diào)整人力資源,，加強培訓(xùn)力度

今年以來，裝飾材料部人事方面一直不太穩(wěn)定,，人員流動較大,，導(dǎo)致了一些樓層的力量相對比較薄弱。我根據(jù)各位樓層管理員的不同特點,，一方面將對人員重新組合搭配,，進行高效有序的組織，另一方面完善并繼續(xù)加強培訓(xùn),，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，讓每一位樓層管理員都要做到對各層的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕,，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,。

2、加強團隊建設(shè),，充分發(fā)揮團隊精神

作為業(yè)務(wù)部門的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對員工要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助員工解決問題，要求各樓層管理員做到工作無中斷交接,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學(xué)先進、趕先進,、超先進,。

3、日事日畢,，強化員工執(zhí)行力

執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力,。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素個人能力和工作態(tài)度,，能力是基礎(chǔ),，態(tài)度是關(guān)鍵,。要提高執(zhí)行力,，就必須樹立起強烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克服不思進取,、得過且過的心態(tài),。日常工作中我會把部門工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高,，讓員工精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，對自我要求調(diào)整到最嚴(yán),，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責(zé),。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé),、推卸責(zé)任,。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣,。

二,、思想作風(fēng)建設(shè)情況

1、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì)

為了更好的完成工作,，我十分注重各方面的學(xué)習(xí)：一是向書本學(xué)習(xí)。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí),，認(rèn)真閱讀管理類及營銷類書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),。在工作上在與上級領(lǐng)導(dǎo)的接觸中，我親身感受了領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺，收獲甚豐,。三是向同事學(xué)習(xí),。古人說,，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得,，身邊的每位同事都是我的老師,，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和工作能力才得以不斷提高,。一年多來,，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了很大的進步。

2,、加強修養(yǎng),，時刻注意自我約束

在工作和生活中，我總是以身作則,，言行舉止都注重約束自己,、對領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從,；對基層同事，做到嚴(yán)于律己,，寬以待人,；對大小商戶，做到坦蕩處事,，自重自愛,。一句話，努力做到對上不輕漫,，對下不張狂,，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行,，維護市場的整體形象,。

三、存在的不足

1,、專業(yè)知識與基本素質(zhì)需要加強,，因為領(lǐng)導(dǎo)干部崗位不同于普通員工，它要求具備更新的知識和更高的素質(zhì),。在來年的時間里我要抓住一切可學(xué)習(xí)的機會努力提升自我,。

2、對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。部門內(nèi)有少數(shù)員工觀念陳舊,，工作不實,，業(yè)務(wù)不精、服務(wù)意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高。在明年的工作中我需要進一步提高員工隊伍的整體素質(zhì),。同時積極加強骨干人員培養(yǎng),，力爭為今后的連鎖發(fā)展輸送思想覺悟高、業(yè)務(wù)能力強的綜合性人才,。

四,、20__年工作計劃

1、加強部門員工店面管理意識,，讓樓層管理員形成一個良好的習(xí)慣,，使我們的購物環(huán)境與服務(wù)水平更上一個層次。

2,、多與商戶溝通交流,，密切關(guān)注商戶動態(tài)，及時的向領(lǐng)導(dǎo)反映相關(guān)情況,，做好新商戶的儲備工作,，提前為合同續(xù)簽做好準(zhǔn)備工作。

3,、在小區(qū)開發(fā)活動中,，努力找出新穎的模式，提高小區(qū)開發(fā)效果,。進一步與家裝公司的合作,，努力為商場創(chuàng)造更高的效益。

4,、與兄弟部門加強交流,，共同探討問題，學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗,，提升處理事情的能力,，更好為商場服務(wù)。

回顧過去一年的工作,，對照領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望和要求還有很多缺憾,，要說取得了一些成績，主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，得益于同事們的支持和幫助,。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持。在即將到來的20__年里,，我會努力使工作再上新臺階,！用發(fā)展用效益來回報公司，來實現(xiàn)自我的人生價值,！

運營個人年終總結(jié)篇三

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間已到了月底了，我也已在公司十七個月了,！在此期間感受頗多,、收獲頗多、工作,、環(huán)境,、領(lǐng)導(dǎo)、同事,，這里的一切,，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會,。公司管理規(guī)范運作有序,，各司其職、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快,、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受。

在此,，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況,，初步掌握了一些基本技術(shù)知識,，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、提高專業(yè)水平

自7月份進公司時起,，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ),。

二、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作的安排,，努力完成各項工作

早工作中,，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺管理,，寶貝的描述等等,，以及近期做的淘寶推廣,。俗話說;“活到老，學(xué)到老”,。在這方面,，由于我的工作經(jīng)驗不足，工作時間短暫,，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的,。但是，我有信心面對,，我會不斷努力學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平,。不管是份內(nèi)的工作,，還是份外的工作。只有多學(xué),，多做,，多積累工作經(jīng)驗才能把工作做好。

進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間,，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲,，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn),，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目,，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的'一些障礙。

在這份工作之前,，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪,，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生?？梢哉f電子商務(wù)是我真正的第一份工作,，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務(wù),。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情,。

剛開始涉及這個領(lǐng)域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味,，每天都重演著幾件相同的事情,，不停得做，反復(fù)得做,，不間斷得做,，感覺生活已經(jīng)像是被定制好了，所以做起事來根本已經(jīng)沒有所謂的沖勁與干勁,。而且當(dāng)初對斯凱萊特的產(chǎn)品一直不夠了解,，覺得放到網(wǎng)上銷售真得是一件不容易的事情,。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑,，100元的訂單,，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心,。以前一直覺得這個行業(yè)在網(wǎng)上做交易實在是一件難事,，不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓,。我想這100元的訂單不僅僅是100元,，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應(yīng)該要往哪方面去重點突破,。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起,，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限，降低工人所耗廢時間,。

如果僅僅靠自己去學(xué)習(xí)電子商務(wù),，我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到韓總幫助,，通過參加上海商盟的學(xué)習(xí),，電子商務(wù)的培訓(xùn)以及阿里巴巴課程的教授…起初對電子商務(wù)的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現(xiàn)在不再是單純的發(fā)布產(chǎn)品信息,，而是包括了許多深層意義的網(wǎng)絡(luò)因素,，有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解,，如果當(dāng)面對客人不能解釋專業(yè)的問題,，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品,，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶,。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要,。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人,，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等,。

第二合理按排8小時工作時間也是一個非常關(guān)鍵的步驟,，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實,。每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關(guān)的,，但是每個客戶我都認(rèn)真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品,，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領(lǐng)域的產(chǎn)品知識,，還是鮮有客戶知道的,。我覺得電子商務(wù)真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網(wǎng)站后,，沒有相關(guān)的詢盤,，甚至于沒有其它領(lǐng)域的詢盤，但是長久以往,，踏實認(rèn)真的走好每一步,，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

第三做擁有樂觀開朗,，積極向上的心態(tài),，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提,。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項事業(yè)來看待,，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,，全身心的投入,。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。只有堅定自己的目標(biāo),，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù),，那么即使真得沒有得到實際的成效,，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升,。

最后一點,，不停的電子商務(wù)學(xué)習(xí)和知識的累積也是非常重要。從踏入斯凱萊特開始,，我就跟著韓總進行電子商務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學(xué)不到的知識。在商盟學(xué)習(xí)中認(rèn)識了許多在電子商務(wù)領(lǐng)域非常成功的名人,，包括張有為老師的網(wǎng)絡(luò)推廣及b2b的營銷途徑,。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品;關(guān)鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方,。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡(luò)更多了些興趣,。除了這些課程學(xué)習(xí)還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開，這算是今年發(fā)生的一件大事了,。很榮幸能夠參加如此盛大的會議,。除了借助外力進行學(xué)習(xí)，自己也會經(jīng)常去阿里巴巴論壇,，博客,，阿里旺旺群進行各方面的學(xué)習(xí),，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了,。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中,，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西,，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做,。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實際的訂單,。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)?？偠灾痪湓?看似微小的東西要做的細(xì)致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天,。

運營個人年終總結(jié)篇四

背景：

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：

創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司,，出租計算機,、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險留給我們,，把方便留給客戶,。

一、公司介紹

一,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場,。

二,、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備,。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品:等,。

三、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1;2的效果,。

2.管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3.管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識,，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4.團隊概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心,。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

四,、場地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點,，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。(根據(jù)具體情況另行考慮,，本計劃暫時不考慮)

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

據(jù)了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力,，加上對電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終露不了臉,。他說：大三買新電腦顯然劃不來,，而且經(jīng)濟條件也不允許,。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃,，肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎。在廈門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項,，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù),。

不斷降價的品牌機,、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場,。就目前市場行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月,，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場,，展示會,、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動,。

立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個人展示,、展覽、會議,、培訓(xùn);員工新聘或臨時錄用;系統(tǒng)測試,、軟件測試、項目開發(fā),。企業(yè)辦公(財務(wù)考慮);移動辦公;個人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。

顧客網(wǎng)上預(yù)訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用,。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

產(chǎn)品與服務(wù)

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi))

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù),。

1、提供免費電話技術(shù)支持,。

2,、不提供免費上門服務(wù)。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費,。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務(wù)費,。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費,。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修,，否則酌情收取運輸和服務(wù)費,。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

3,、租期1-6天,，4小時之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi))，其他區(qū)域另行協(xié)商。

4,、租期7天以上,，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修,，次日上午12點以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：

在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境,。

出租計算機以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動,。

租用時間短,，從幾小時到20多天。

五,、服務(wù)與支持及收費

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費,。

技術(shù)服務(wù):

3,、解決問題時間在24小時之內(nèi)，否則服務(wù)費酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

六,、租賃合同協(xié)議的訂立

1,、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約,，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

2,、個人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預(yù)約,，公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

運營個人年終總結(jié)篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，以下是小編給大家為大家整理的運營專員個人年終總結(jié),，供您閱讀與參考,。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,，我是6月3來到白象春華求是學(xué)校,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作,，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè),，對于單位給我安排的市場營銷工作,，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好,，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè),，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力,。在我不解與困惑的同時,，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望,，曾很多次找我談心,，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉思這半年,，我做一下簡單的總,。

3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景,，并做好相應(yīng)的市場計劃;

7.對于市場活動,，如講座、校外設(shè)點宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃,，并執(zhí)行;

20xx年6月3日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了,，在將近半年時間內(nèi),，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部,，漸漸的在單位中成長,，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報,，接著計劃，再執(zhí)行,，最后是總提煉,，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的,，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢,、學(xué)校師資都在我們之下,，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊,。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。

1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整,，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;

2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨,，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作,，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。由于部門人員少、任務(wù)重,，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。

5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料,，迎接總部考核;

7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝,。

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃,，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

1.目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,，其中：銷售目標(biāo)為14萬/年,，廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月,，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人,。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題,，不斷自我提高的習(xí)慣?？倖栴}目的在于提高高市場人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求,，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化,。

轉(zhuǎn)眼之間,，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天,?；厥走@一年來的工作、生活,，可總結(jié)的東西很多,。做得好的、成功的地方固然可喜,，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練,。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要干的事,。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看,，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,，又處在“實施者”的地位,。因此,，我在工作中努力做到盡職盡責(zé),，不越權(quán),，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守的中層管理者,。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下,，再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此,，這一年來的工作相對還比較順利,。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲,，思想上的進步,，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來的點點滴滴,，心中感觸頗多,。值此機會，現(xiàn)簡要述職如下,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標(biāo)

責(zé)任書

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量不斷擴大,，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫,，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力,。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作,。

3,、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項

規(guī)章制度

4,、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù),，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生,。截止到6月,，集團公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%,，管理層員工與基層員工各占一半,，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率,。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調(diào)整,，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運營部，并工作至今,，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進行的很扎實,、很有效，使得后期的招商較為順利,，并取得較好的招商業(yè)績,。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》,、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻,。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研,、走訪,、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答,，并完成了客戶資料的分類整理,、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談,，確定其投資意向和定金收取簽訂

意向書

4、完成了烏市南郊貨場,、亞中機械交易市場,、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城,、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪,，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

另外,，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū),。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,，目前招商完成58間，剩余16間,，收取辦公室租賃費共計30.15萬元,。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元,。

因目前在招商運營部任職,，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法,，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正,。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響,。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展,，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響,，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此,，公司目前當(dāng)全力抓工程進度,，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營,，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍,。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于20xx年5月前整體開業(yè),，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位,。

展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,，結(jié)合公司實際,，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團隊,，努力使我們的招商工作再上新臺階,。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多,，但解決困難的辦法更多,，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體,，得益于集團所屬各公司的理解與支持,。我深信，我們的規(guī)模會越來越大,，我們的前景無限美好,，我們的效益更會越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo),，我將以本次述職作為一個重要契機,，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路,，力爭在來年的

述職報告

運營個人年終總結(jié)篇六

歲月荏苒，又是一年,。20__年,，是我在集團真正度過的第一年，很榮幸,，能與愛晚紅楓集團一起走過了20__年,，很高興，這一年所有同事的相伴,，很欣慰,，這一年，有所成長,。

20__年,，對我來說是極為難忘的一年，這一年里,，我從總裁辦來到新成立的發(fā)展運營部,，跟著春梅姐從一將一兵壯大到現(xiàn)在5個人的小團隊。這一年時光,，經(jīng)歷了工作職位的轉(zhuǎn)換,，經(jīng)歷了工作中的高低潮,，失落過、開心過,、退縮過,、堅韌過！這些經(jīng)歷,，讓我有所收獲,，也讓我更加看清楚自己，自己工作中的不足處,，自己不成熟的的工作方式,，默默的下定決心，20__年,，我要努力學(xué)習(xí),，修正這些不足，成長為一名優(yōu)秀的集團員工,。

20__年在集團領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，我的工作在各方面都有了長足進步，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一,、主要工作

（一）各部門計劃。進入發(fā)展運營部,，我的主職工作為運營專員,，負(fù)責(zé)收取各部門周、月,、季,、年計劃，并將各計劃進行縱橫向比對,，跟進計劃落實情況,。截止20__年12月31日，全年收取周計劃45次,，共526份,；收取月計劃11次，共162份,；收取半年,、年計劃共2次，共28份,。

（二）文案整理,。20__年3月20日我來到新成立的發(fā)展運營部，之前在總裁辦負(fù)責(zé)整理部分會議紀(jì)要,，更新集團大事記,、新聞，發(fā)布集團微信公眾平臺信息，并收集養(yǎng)老網(wǎng)站,、養(yǎng)老信息,。成為發(fā)展運營部一員后，并沒有將先前工作摒棄,。在此基礎(chǔ)上,，又將集團微博進行申v、時刻關(guān)注,、收集國家,、省、市養(yǎng)老相關(guān)政策信息,，進行分類,、發(fā)布。20__年全年發(fā)布政策信息42條,；新聞46條,；大事記30條；整理養(yǎng)老相關(guān)網(wǎng)站24個,；集團微信公眾平臺及微博8月份移交運營部張曉云,，前八個月集團微信公眾平臺發(fā)布信息480余條，微博600余條,；20__年,，全年組織協(xié)助召開近80次會議，編寫相關(guān)會議紀(jì)要10份,。

（三）其他工作,。與此同時，參與了愛晚工程,、冶金醫(yī)院,、集團oa的資料準(zhǔn)備工作，集團各單位榮譽資料整理,、眾籌相關(guān)資料整理,、康復(fù)醫(yī)院資料搜集整理等。

二,、收獲

這一年來,，我在工作中不斷成長，這跟上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助密不可分,。剛開始接觸信息化,，覺得很簡單，搜集,、整理,、發(fā)布,，可在工作中，卻發(fā)現(xiàn)有很多需要認(rèn)真考慮的地方,，比如,，如何搜集到更有用的信息，適合集團性質(zhì),，又能為閱讀者帶來新的想法思路,。搜集政策類信息，是上班的第一件事,。這些看似簡單的小工作,，卻教會我，任何事情都要去思考,，才能做的更好,。也是基于如此，經(jīng)理有很多工作放心的交給我,，讓我去做,。

還記得，收取周計劃這項工作一開始定于每周四下午提交,，周六開周總結(jié)會,。可是很多部門因為工作不能按時提交,，這就導(dǎo)致了我在整理計劃和縱橫向比對計劃的時間要延后,，那時候幾乎每周五我都要加班到7、8點,。有一次，家里有急事,，想著早些整理完畢周計劃,，按時下班，提前和每個部門拜托一定要按時提交計劃,，可最后還是有一個部門延后了,，看著越來越晚的時間，心里委屈極了,，眼淚刷刷的往下掉,，為什么溝通換不來別人的理解。后來,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我慢慢摸索出更有效的工作方式，避免了類似情況的發(fā)生,，提高了工作效率,。

不管是在總裁辦還是在發(fā)展運營部,，我們的工作不僅僅是一項，我們身兼數(shù)職,，做的多,，需要學(xué)習(xí)的地方也多。經(jīng)常,，我們部門最晚離開公司,。6月的一天，我們需要趕一個很急的ppt,，一遍一遍的修改,，一遍一遍的重新做，到了晚上11點,，已經(jīng)連續(xù)工作15個小時的我們,，已經(jīng)有些體力不支。春梅姐知道我和小云家離的遠(yuǎn),，讓我們回去,，而她卻是在凌晨2點離開的集團，早上7點又跟隨張總?cè)ケ本┏霾?。這樣的事情,，很多，而我們也在這樣的經(jīng)歷中,，愈加團結(jié),。跟在這樣的團隊里，不成長就要拖后腿,，所以,，我們時刻在學(xué)習(xí)，不想為這個團隊抹黑,，不想讓大家的努力被否定,。

三、明年工作計劃

20__年已經(jīng)到來,，時間一閃而過,，好的開始需要計劃的支撐。20__年,，首先,，我會在本職工作上更努力，將運營專員這個崗位做到游刃有余,，出彩不斷,。同時，在工作能力上進行再提高,，爭取做到為領(lǐng)導(dǎo)分憂,！除此之外,，不斷學(xué)習(xí)，從辦公應(yīng)用知識到養(yǎng)老行業(yè)的深入了解,。身在職能部門,，編寫文檔的能力不能少，自己的水平欠缺,，下一步要加深,。

20__年，集團在前進的道路越走越堅實,，我也要跟隨集團的腳步,，一直成長，為集團,，也為自己的明天,，做出應(yīng)有的努力，呈現(xiàn)一份滿意的答卷,！20__年,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評指正,，幫助我努力成長,！

運營個人年終總結(jié)篇七

我在這次的erp沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位,，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù),。一，即使準(zhǔn)確采購原材料,，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn),；二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量,，與營銷總監(jiān)溝通,，打好下一年的廣告；三,，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品,，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先,，在采購原材料方面,，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線,，采購原材料比較簡單,，一直保持原料零庫存,，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,，而我對采購原材料沒有做好計算,，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量,，導(dǎo)致我的采購一度混亂,，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn),，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨,。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期,，不能發(fā)生混亂,。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時,，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線,，造成停產(chǎn)，所以,，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存,，保持安全庫存，以備不時只需,。

其次,，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識,，打廣告多花了很多冤枉錢,，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié),，從這點來說,，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提,，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三,，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,，而我們的產(chǎn)品只有p1,、p2兩種，利潤不高，競爭激勵,。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時,，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力,，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn),，擴大規(guī)模,，降低單個商品的成本,，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本,。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向,，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭,，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時,，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體,，各部分,，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平,；而配合不好時,，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,，后來我又采購原料發(fā)生錯誤,，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,，為此我們爭論很長時間,，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的,，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃,，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,，這就說明一個公司團隊合作的重要性,。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何,，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單,，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程,，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗,，雖然過程很累,，但是真的學(xué)到了很到東西。

運營個人年終總結(jié)篇八

20xx年,，是我在集團真正度過的第一年,，很榮幸，能與愛晚紅楓集團一起走過了20xx年,，很高興,，這一年所有同事的相伴，很欣慰,，這一年,，有所成長。

20xx年,，對我來說是極為難忘的一年,，這一年里，我從總裁辦來到新成立的發(fā)展運營部,，跟著春梅姐從一將一兵壯大到現(xiàn)在5個人的小團隊,。這一年時光，經(jīng)歷了工作職位的轉(zhuǎn)換,，經(jīng)歷了工作中的高低潮,，失落過、開心過,、退縮過,、堅韌過！這些經(jīng)歷,，讓我有所收獲,，也讓我更加看清楚自己，自己工作中的不足處,，自己不成熟的的工作方式,，默默的下定決心，20xx年，我要努力學(xué)習(xí),，修正這些不足,，成長為一名優(yōu)秀的集團員工。

20xx年在集團領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，我的工作在各方面都有了長足進步,，現(xiàn)匯報如下。

（一）各部門計劃,。進入發(fā)展運營部,，我的主職工作為運營專員，負(fù)責(zé)收取各部門周,、月,、季、年計劃,，并將各計劃進行縱橫向比對,，跟進計劃落實情況。截止20xx年12月31日,，全年收取周計劃45次,，共526份；收取月計劃11次,，共162份,；收取半年、年計劃共2次,，共28份,。

（二）文案整理。20xx年3月20日我來到新成立的發(fā)展運營部,，之前在總裁辦負(fù)責(zé)整理部分會議紀(jì)要,，更新集團大事記、新聞,，發(fā)布集團微信公眾平臺信息,，并收集養(yǎng)老網(wǎng)站、養(yǎng)老信息,。成為發(fā)展運營部一員后,，并沒有將先前工作摒棄。在此基礎(chǔ)上,，又將集團微博進行申v,、時刻關(guān)注,、收集國家,、省,、市養(yǎng)老相關(guān)政策信息,，進行分類、發(fā)布,。20xx年全年發(fā)布政策信息42條,；新聞46條,；大事記30條；整理養(yǎng)老相關(guān)網(wǎng)站24個,；集團微信公眾平臺及微博8月份移交運營部張曉云,，前八個月集團微信公眾平臺發(fā)布信息480余條,，微博600余條,；20xx年，全年組織協(xié)助召開近80次會議,，編寫相關(guān)會議紀(jì)要10份,。

（三）其他工作。與此同時,，參與了愛晚工程,、冶金醫(yī)院、集團oa的資料準(zhǔn)備工作,，集團各單位榮譽資料整理,、眾籌相關(guān)資料整理、康復(fù)醫(yī)院資料搜集整理等,。

這一年來,，我在工作中不斷成長，這跟上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助密不可分,。剛開始接觸信息化,，覺得很簡單，搜集,、整理,、發(fā)布，可在工作中,，卻發(fā)現(xiàn)有很多需要認(rèn)真考慮的地方,，比如,，如何搜集到更有用的信息，適合我們集團性質(zhì),，又能為閱讀者帶來新的想法思路,。搜集政策類信息，是上班的第一件事,。這些看似簡單的小工作,，卻教會我，任何事情都要去思考,，才能做的更好,。也是基于如此，經(jīng)理有很多工作放心的交給我,，讓我去做,。

還記得，收取周計劃這項工作一開始定于每周四下午提交,，周六開周總結(jié)會,。可是很多部門因為工作不能按時提交,，這就導(dǎo)致了我在整理計劃和縱橫向比對計劃的時間要延后,，那時候幾乎每周五我都要加班到7、8點,。有一次,，家里有急事，想著早些整理完畢周計劃,，按時下班,，提前和每個部門拜托一定要按時提交計劃，可最后還是有一個部門延后了,，看著越來越晚的時間,，心里委屈極了，眼淚刷刷的往下掉,，為什么溝通換不來別人的理解,。后來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我慢慢摸索出更有效的工作方式,，避免了類似情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

不管是在總裁辦還是在發(fā)展運營部,，我們的工作不僅僅是一項，我們身兼數(shù)職,，做的多,，需要學(xué)習(xí)的地方也多,。經(jīng)常，我們部門最晚離開公司,。

6月的一天,，我們需要趕一個很急的ppt，一遍一遍的修改,，一遍一遍的重新做,，到了晚上11點，已經(jīng)連續(xù)工作15個小時的我們,，已經(jīng)有些體力不支,。春梅姐知道我和小云家離的遠(yuǎn)，讓我們回去,，而她卻是在凌晨2點離開的集團，早上7點又跟隨張總?cè)ケ本┏霾?。這樣的事情,，很多，而我們也在這樣的經(jīng)歷中,，愈加團結(jié),。跟在這樣的團隊里，不成長就要拖后腿,，所以,，我們時刻在學(xué)習(xí)，不想為這個團隊抹黑,，不想讓大家的努力被否定,。

20xx年已經(jīng)到來，時間一閃而過,，好的開始需要計劃的支撐,。

20xx年，首先,，我會在本職工作上更努力,，將運營專員這個崗位做到游刃有余，出彩不斷,。同時,，在工作能力上進行再提高，爭取做到為領(lǐng)導(dǎo)分憂,！除此之外,，不斷學(xué)習(xí)，從辦公應(yīng)用知識到養(yǎng)老行業(yè)的深入了解,。身在職能部門,，編寫文檔的能力不能少,，自己的水平欠缺，下一步要加深,。

20xx年,，集團在前進的道路越走越堅實，我也要跟隨集團的腳步,，一直成長,，為集團，也為自己的明天,，做出應(yīng)有的努力,，呈現(xiàn)一份滿意的答卷！20xx年,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事多多批評指正，幫助我努力成長,！謝謝,！

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運營個人年終總結(jié)篇九

一、展示中心和員工餐廳的招商工作

1,、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協(xié)商洽談,，東升公司相關(guān)經(jīng)營和技術(shù)人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營方案,，目前雙方已經(jīng)基本達(dá)成合作意向,，具體對接工作正在加緊落實。

3,、泳池和健身項目：走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實地考察,，與會所負(fù)責(zé)人進行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營思路和方案,，尋求委托經(jīng)營方案,，建立了良好關(guān)系，一旦需要,，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動展示中心的游泳項目,。

4、為展示中心整體運營尋找經(jīng)營方,。經(jīng)多方搜索洽商,，與頤泉山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪,、商洽,、實地考察。經(jīng)過多輪洽談,，頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進行整體經(jīng)營思路,、方案和合作條件,，可作為展示中心整體運行的備選方案。

園區(qū)初期入住率不明確,、條件成熟需要時間,，展示中心立足于園區(qū)配套，以功能實用為主,，立足于服務(wù)本園和周邊,。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型,，提升檔次和品質(zhì),，追求商業(yè)效益，進而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換,。

二,、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作

3,、赴上海參加中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇,，拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園,、中關(guān)村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園,、東升科技園就科技園區(qū)的建設(shè)和招商進行深入考察;拜訪北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進中心張澤工副主任,、中關(guān)村發(fā)展集團張嚴(yán)部長，并與中關(guān)村軟件園招商人員座談,，借鑒園區(qū)招商和運營管理經(jīng)驗,。

4,、與百匯醫(yī)療進行洽談合作事宜，并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團和項目相關(guān)資料,，以用于其項目評估。

5,、為海淀科委,、北部辦公室、高企協(xié),、百匯醫(yī)療等準(zhǔn)備園區(qū)宣傳介紹文件資料,，根據(jù)最新情況不斷對園區(qū)講解ppt進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎(chǔ)上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁,。

6,、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園,、聯(lián)東u谷等項目了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息,。

三,、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1,、投促局引薦的企業(yè)接待健能隆醫(yī)藥公司,、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥,、賽爾網(wǎng)絡(luò)等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè),。

2、高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會組織落實與中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會合作的宣傳推廣活動,，面向3000多家會員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料,，并組織幾十家會員企業(yè)前來我園區(qū)實地考察。

3,、科技中介協(xié)會與科技中介協(xié)會進行多輪洽談,，雙方達(dá)成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區(qū)服務(wù)上進行更加緊密的合作,，一方面將面向其下屬會員機構(gòu)進行園區(qū)宣傳,，一方面在園區(qū)交付后，將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊登記,、法律,、稅務(wù)、投融資等多項增值服務(wù),。

4,、北京浙江商會等知名商會與北京浙江商會積極聯(lián)系，通過刊登商會會刊,、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區(qū)宣傳推廣,。

5、中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會組織在中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會展會上的參展活動,，搭建了12平米中關(guān)村翠湖科技園云中心標(biāo)準(zhǔn)展位,，在展會上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品，擴大影響,。

四,、運營服務(wù)方面

1、物業(yè)管理方面與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談,，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn),、簽訂前期物業(yè)

合同

2,、配合園區(qū)基金化工作提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預(yù)測、并對基金成本收益情況進行反復(fù)測算和研討,。

五,、起草向政府部門提交的相關(guān)文件文件

草擬關(guān)于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項目建設(shè)和招商工作的請示;根據(jù)楊志強副區(qū)長考察的精神，草擬中關(guān)村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會,，根據(jù)會議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等,。

20xx年已經(jīng)過去了，回顧一年來的工作,，在上級行的大力支持和行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人能奮力拼搏，務(wù)實創(chuàng)新,，圍繞全行中心工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央精神，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀,，圍繞爭先進位的奮斗目標(biāo),，執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣信貸政策;積極開展維護金融債權(quán)和創(chuàng)建金融安全區(qū)活動，深化會計改革,，狠抓基礎(chǔ)建設(shè),，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，強化監(jiān)督職能,，增強風(fēng)險防范能力,，特別是在存量個人賬戶身份信息真實核查這一塊取得了不錯的成績。同時順利的完成了銀行的會計工作,支行的會計工作有了全面提高,，受到上級行和支行的肯定,，現(xiàn)將本人一年來的

工作總結(jié)

一、正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策,、法令，熟悉財經(jīng)制度,。積極鉆研會計業(yè)務(wù),，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作,，忠于職守,，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì),，堅持原則,，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。認(rèn)真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建行各項財務(wù)會計

規(guī)章制度

二,、以身作則，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率

20xx年本人在分管行長,、會計主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量,、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動組合形式,，重新制定細(xì)化了會計

崗位職責(zé)

三,、做到了存量個人賬戶身份信息真實核查

我深深的知道：“個人銀行存款賬戶是老百姓的"錢袋子",，現(xiàn)金存取和轉(zhuǎn)賬結(jié)算是否安全，關(guān)乎國計民生”,，因此,，我在會計工作中時刻注重存量個人賬戶身份信息真實核查。

(一)對重點核查對象進行了核實

主要針對20xx年6月30日(含)以前開立且尚未通過聯(lián)網(wǎng)核查公民身份信息系統(tǒng)(以下簡稱聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng))核查,，或未向公安等身份證件發(fā)證部門核實,，或未經(jīng)第二代居民身份證閱讀機具鑒別的個人人民幣銀行存款賬戶的存款人及其代理人的身份信息;同時在20xx年6月30日以后開立，且開戶證明文件為非居民身份證的個人人民幣銀行存款賬戶的存款人及其代理人的身份信息的重點核實,。完成了對個人人民幣銀行存款賬戶包括目前尚未銷戶的個人人民幣銀行結(jié)算賬戶,、個人人民幣活期儲蓄賬戶、個人人民幣定期存款賬戶,、個人人民幣通知存款賬戶等各類人民幣銀行賬戶的核實,。

(二)抓結(jié)算賬戶清理工作

積極配合人民銀行做好賬戶管理系統(tǒng)推廣工作，在銀行人員非常緊張的情況下,，及時錄入客戶經(jīng)理采集回來的客戶資料報人行核準(zhǔn),。到6月底止，共錄入客戶信息并經(jīng)人行核準(zhǔn)或報備的220戶,，其中基本賬戶150戶,，專用賬戶20戶，臨時賬戶3戶,，30戶一般賬戶,。并按時填報《人民幣單位銀行結(jié)算賬戶客戶信息采集、錄入進度報告表》,。對未經(jīng)人行核準(zhǔn)或報備的120戶仍在使用的賬戶采取了定的措施,，其中60戶在系統(tǒng)中執(zhí)行“封存”。

(三)信息的及時登記與更新

在開展身份信息核查及疑義信息核實工作時,，及時在行內(nèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中登記核實結(jié)果,、疑義身份信息種類、無法核實原因等,。對于核實過程中存款人開戶證明文件,、聯(lián)系方式等信息發(fā)生變更的,，及時更新行內(nèi)系統(tǒng)記錄的信息,。按照《個人人民幣銀行存款賬戶申報接口格式》規(guī)范進行工作，核實工作結(jié)束后,，又重新開展了個人人民幣銀行存款賬戶信息向人民幣銀行結(jié)算賬戶管理系統(tǒng)的報備工作,。

(四)依法處理相關(guān)賬戶

遇到未提交有效身份證件原件進行核實的處理，對在銀行通告時間結(jié)束后仍未提交有效身份證件原件進行核實的存款人，根據(jù)其風(fēng)險管理要求,，關(guān)于身份不明及身份證件過期的存款人,，依據(jù)《中華人民共和國反洗錢法》第十六條第五款及《金融機構(gòu)客戶身份識別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》第十九條第三款的規(guī)定，中止為其提供服務(wù),。依法采取處理措施,，妥善保存了相應(yīng)的賬戶處理、記錄和資料,。同時,，按照賬戶管理及反洗錢等相關(guān)法規(guī)制度的要求，歸檔保存存款人開立賬戶的所有賬戶資料,、身份資料和賬戶交易信息,。

在過去的工作中，雖然取得了一定的成績,，但還不夠扎實,，應(yīng)該多認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)，在以后的工作中,，加強其他方面的學(xué)習(xí),，拓展知識面，了解更多銀行業(yè)的情況,，特別是對其它銀行的會計業(yè),，多做撐握，今后我將繼續(xù)以爭先進位為目標(biāo),，不斷提高履職能力,，努力開創(chuàng)工作新局面。

經(jīng)過為期一年的資產(chǎn)運營,，我部門基本順利完成了企業(yè)下達(dá)的資產(chǎn)運營工作任務(wù),。通過一年的實際工作，使得我部門員工充分認(rèn)識到了資產(chǎn)經(jīng)營對于公司的長期發(fā)展具有的重要意義,。

在過去的一年時間里,，我們能夠積極采取主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我們工作中遇到的困難喝問題都得到了積極,、有效的處理。

現(xiàn)在總結(jié)企業(yè)資產(chǎn)運營部門工作如下:

第一,，積極參與學(xué)習(xí)活動,，提高業(yè)務(wù)能力。

我企業(yè)資產(chǎn)運營部門在工作中努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真積累工作經(jīng)驗,，熟練掌握工作方法,。由于我企業(yè)資產(chǎn)運營部門屬于公務(wù)部門，日常資產(chǎn)運作任務(wù)繁多,，程序復(fù)雜,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍。我們在積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時,，也努力提高工作能力,。在辦理各種手續(xù)問題的時候努力減少浪費，少走彎路,，不僅節(jié)省了時間,，也提高了工作效率。

第二,，盡一切努力,，完成資產(chǎn)經(jīng)營的重點任務(wù)。

這半年期間,，企業(yè)重點資產(chǎn)運作是十處房地產(chǎn)的資本運營任務(wù),。我企業(yè)資產(chǎn)運營部門開展分支操作，多種經(jīng)營模式相結(jié)合,，根據(jù)實際情況運作資本,，取得了良好的運作效果，也取得了相當(dāng)出色的業(yè)績,。對于緩解公司資金緊張壓力,，發(fā)揮了積極作用。

第三,，工作中出現(xiàn)的問題,。

因為我企業(yè)的性質(zhì)與歷史原因，一部分海外業(yè)務(wù)處理遇到較多的政策問題,，一部分工作不能保證及時完成,。

運營個人年終總結(jié)篇十

資金營運部以實踐“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，積極貫徹“富民強社、加快發(fā)展”的經(jīng)營理念,，與時俱進,，強化信貸基礎(chǔ)管理，樹立信貸營銷理念,，建立和完善管理制度,，大力清收和盤活不良貸款，增加有效投入為業(yè)務(wù)工作主線,，加強信貸管理,，規(guī)范貸款操作流程，努力提高信貸管理的總體水平,，各項工作均取得了一定的進展,，有效地促進了農(nóng)村信用社信貸工作及各項業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)步發(fā)展。

1,、組織資金工作取得長足發(fā)展,。20xx年度，我部在組織資金工作中按照聯(lián)社的統(tǒng)一部署,，樹立起市場觀念,，增強競爭意識，拓展服務(wù)深度,，完善考核機制,，較好地把握了工作的主動權(quán)。截止到20xx年末,，全縣信用社各項存款余額萬元,，較年初增長萬元,增幅為%，較去年同期多增加萬元;其中儲蓄存款余額和對公存款余額為萬元和萬元;分別較年初增長萬元和萬元,，增幅為歷年之最,。各項存款增幅較大的信用社有：營業(yè)部較年初增加萬元;魏廟信用社較年初增加萬元;孟莊信用社較年初增加萬元;向陽樓信用社較年初增加萬元;湖西信用社較年初增加萬元。

2,、有效信貸投入不斷增加,。我部認(rèn)真貫徹落實聯(lián)社有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟為已任,，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，積極拓展信貸市場，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用,。截至20xx年末,，全縣信用社各項貸款余額萬元，較年初增長萬元,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額萬元,，較年初增長萬元，占當(dāng)年新增貸款總額的%,。農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額萬元和萬元，分別較年初增長萬元和萬元。20xx年累放發(fā)放各項貸款萬元，累收萬元,。

3、經(jīng)營效益不斷提高,。20xx年共實現(xiàn)利息收入萬元,較去年同期多收入萬元，經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，效益明顯提高,。

4,、信用村(鎮(zhèn)、戶)創(chuàng)建工作成效顯著，農(nóng)村信用環(huán)境不斷優(yōu)化。20xx年末，全縣創(chuàng)建信用鎮(zhèn)2個，信用村101個,，信用戶戶,，建立農(nóng)戶經(jīng)濟檔案戶,，建檔面達(dá)%,，發(fā)放貸款證本，發(fā)證面達(dá)%,，成立農(nóng)戶聯(lián)保小組個,。

5,、積極推進貸款風(fēng)險五級分類管理工作,，建立穩(wěn)健的信貸經(jīng)營管理機制，促進了信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。20xx年認(rèn)真組織開展貸款風(fēng)險五級分類管理工作,，通過初分貸款五級分類比貸款四級分類增加萬元,，不良占比比四級增加%,，全面,、真實、動態(tài)地反映了貸款質(zhì)量的真實情況,。

總結(jié)全年的工作,，資金營運部主要抓了以下幾個方面：

一、采取切實措施,，完善工作制度,，推動組織資金工作上新臺階。

為使全縣組織資金工作有一個良好的開端,，年初資金營運及時制訂

工作方案

1,、積極探索新的存款增長方式,，努力擴大資金來源。為此,，在全面總結(jié)去年組織資金工作的基本經(jīng)驗,，詳細(xì)考察存款市場的基礎(chǔ)上，合理分解全年總體工作目標(biāo)任務(wù),，改變經(jīng)營理念,，積極探索新的存款增長方式，進行政府攻關(guān),，爭取地方政府的支持,，經(jīng)過努力，20xx年縣政府共協(xié)調(diào)資金萬元;同時要求各信用社,、部將發(fā)放支農(nóng)貸款與吸儲相結(jié)合,，積極動員致富的農(nóng)戶將資金存入信用社，形成放貸吸儲的良性循環(huán),。

王莊信用社加大對傳統(tǒng)經(jīng)濟農(nóng)作物的信貸資金投入,，支持開發(fā)新的西瓜、香瓜等品種,，如：京新1號,、京新王、四季先鋒等的大批量種植,，新品種投放市場深受歡迎,，銷量很好，信用社組織人員上門服務(wù),，加班加點整點零幣,，僅5月份就吸儲近500萬元。作為全國育種基地,，湖西信用社信貸全力支持地方特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，使稻種等大豐收，銷往全國各地,，農(nóng)民收大大提高,，信用社及時上門、上村吸儲,，僅十一月份就增加存款1000余萬元,。

2,、靈活的機制促進了組織資金工作的開展。及時掌握組織資金工作的主動權(quán),。聯(lián)社第1號文的形式下達(dá)了制訂了首季“組織資金競賽活動”考核辦法,，各單位接通知后迅速行動起來抓住春節(jié)這個組織資金的黃金時機，取得了工作主動權(quán),，年初聯(lián)社重獎存款任務(wù)完成突出的單位,，在獎勵金額上拉開檔次，不搞平均主義,，充分調(diào)動了全體干部職工吸收存款的主動性和積極性,，靈活的經(jīng)營機制促進了組織資金工作主動性的提高，使存款有了大幅增長,，提高了我社的資金實力,，降低了經(jīng)營風(fēng)險。

3,、細(xì)分存款市場,，深挖儲源，各項存款實現(xiàn)超常規(guī)增長,。面對我縣金融系統(tǒng)日益激烈的競爭,，積極動員各信用社、部深入開展“存款立社”的教育活動,，各信用社注重市場調(diào)研,，大力推行個性化服務(wù)，根據(jù)社會不同客戶的需要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況和工作需要增加業(yè)務(wù)品種,，一方面,，積極開辦中行代簽銀行承兌匯票業(yè)務(wù)及信用社自簽銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，一項,，就為信用社增加定期存款萬元,，其中向陽樓信用社開辦此項業(yè)務(wù)后,，定期存款比年初增加了萬元;另一方面,，建立儲源信息檔案及時了解掌握儲源信息，把登門服務(wù)與預(yù)約服務(wù)結(jié)合起來,，加強對存款信息的分析工作,，進一步使組織資金工作有形化、信息化,、規(guī)范化,，加大對黃金客戶的系統(tǒng)集中公關(guān)，促進了各項存款工作的迅猛增長,。向陽樓分社及時掌握黃金客戶的生產(chǎn),、經(jīng)營周期變化,，利用自身優(yōu)勢吸引了大批客戶到該社辦理存款業(yè)務(wù)，由于工作到位,，存款超額完成全年任務(wù),。

4、加強宣傳與搞好服務(wù)并重,，著力打造農(nóng)信社服務(wù)品牌,。牢固樹立信用社良好的社會形象，重點宣傳農(nóng)村信用社的社會地位,、資金實力,、支農(nóng)助農(nóng)的服務(wù)功能等，把宣傳工作延伸到千家萬戶;積極拓寬業(yè)務(wù)范圍,，積極開辦信用卡業(yè)務(wù),，利用農(nóng)村勞動力外出打工的機會上門宣傳信用卡的相關(guān)知識，全面宣傳信用社的業(yè)務(wù)范圍,，使更多農(nóng)民愿意到信用社辦理業(yè)務(wù),，截止年末共發(fā)卡多張，信用卡存款達(dá)到萬元,。

二,、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。

今年以來,，我們在增加信貸投入的同時，嚴(yán)格把握貸款投向和投量,，遵循區(qū)別對待,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點,，堅持把廣大農(nóng)戶,、個體私營經(jīng)濟、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶,，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,，推動了農(nóng)村小康建設(shè)。截止到20xx年末,，全縣信用社各項貸款余額萬元,，較年初凈增貸款萬元。其中：農(nóng)戶小額信用貸款余額萬元,，比年初凈增萬元,，農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額萬元，比年初增加萬元,，農(nóng)村工商業(yè)貸款余額萬元,，比年初增加萬元,，農(nóng)戶貸款余額萬元，比年初增加萬元,。

1,、在思想上進一步增強支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展的光榮感，在經(jīng)營上進一步增強支持“三農(nóng)”經(jīng)濟的責(zé)任感,，努力為轄區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村黨員干部和農(nóng)民群眾提供優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù)，積極做好農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款的發(fā)放與管理,，大力扶持黨員農(nóng)戶,、專業(yè)大戶、個私工商戶的發(fā)展,，培植發(fā)家致富能手,，發(fā)展經(jīng)濟能人，帶領(lǐng)農(nóng)民走上脫貧致富奔小康的道路,。截止到20xx年底,，我社農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額為萬元，比年初增加萬元,，占新增貸款的%,。在20xx年8月份資金營運部在原聯(lián)保貸款操作管理辦法的基礎(chǔ)上，重新整理和規(guī)范了農(nóng)戶聯(lián)保貸款操作規(guī)程,，按照“自愿聯(lián)合,、多戶聯(lián)保、分期還款,、風(fēng)險共擔(dān)”的辦法成立的聯(lián)保小組,，與每位成員簽訂聯(lián)保協(xié)議，核定金額和期限,，發(fā)放給貸款證,，有效地解決生產(chǎn)經(jīng)營正常的專業(yè)大戶、個體工商戶的資金需求,。

2,、確保創(chuàng)建質(zhì)量，努力改善信用環(huán)境,。創(chuàng)建信用戶,、信用村(鎮(zhèn))工作，資金營運部堅持創(chuàng)建與降低信貸風(fēng)險相結(jié)合,，堅持成熟一個發(fā)展一個，確保信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作質(zhì)量,從根本上解決了農(nóng)民貸款難問題,，優(yōu)化了農(nóng)村信用環(huán)境,，密切了社群,，銀政關(guān)系，促進了信用社自身發(fā)展,，是一項“利國,、利民、利社”的“民心工程”,，廣大農(nóng)民從小額農(nóng)貸中充分體會到了黨的富民政策的溫暖,，推創(chuàng)工作的開展被廣大農(nóng)戶譽為看得見的“三個代表”。

3,、積極做好國家助學(xué)貸款的發(fā)放與管理工作,。農(nóng)村信用社發(fā)放助學(xué)貸款是解決“三農(nóng)”問題的組成部分，為確保不讓轄區(qū)內(nèi)一位大學(xué)生因家庭貧困而綴學(xué),，我部每年組織基層信用社信貸人員對所轄區(qū)內(nèi)參加高考的和在校大學(xué)生進行全面摸底調(diào)查,，建立健全學(xué)生家庭綜合信息檔案，對符合國家助學(xué)貸款條件的大學(xué)生,，依據(jù)國家助學(xué)貸款實施管理辦法積極辦理,，及時解決困難大學(xué)生的學(xué)費問題。截止到20xx年末,，助學(xué)貸款余額為萬元,，比年初增加萬元，累計發(fā)放國家助學(xué)貸款筆,，金額萬元,。

4、集中信貸資金規(guī)模,，積極支持個私經(jīng)濟發(fā)展,。今年以來，我們牢固樹立“得私營個體經(jīng)濟市場得天下”的理念,，對我縣私營個體經(jīng)濟呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)化,、區(qū)域化生產(chǎn)模式因地制宜，合理調(diào)整投向,，突出投放重點,，支持了已形成一定規(guī)模、經(jīng)營平穩(wěn)的私營個體大戶的發(fā)展,。對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、科技含量高、附加值高,、前景好的新科技項目,，積極給予支持。20xx年,，有針對性地在全縣范圍內(nèi),，對產(chǎn)權(quán)明晰,、資金實力強，企業(yè)發(fā)展前景好,、信用好,、管理好、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的私營企業(yè)給予信貸支持,，截止到年末,，累計投放工商業(yè)貸款萬元。

(二)創(chuàng)新工作思路,，積極拓展新業(yè)務(wù),，不斷培植信用社新的利潤增長點

1、積極拓展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),。為克服農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍狹窄的現(xiàn)狀,，我部積極與有關(guān)部室配合，在完善手續(xù)的前提下開辦票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，全年全縣共有家信用社辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，累計辦理貼現(xiàn)萬元，累計實現(xiàn)貼現(xiàn)收入萬元,，沛城信用社,、楊屯信用社、向陽樓信用社,、城鎮(zhèn)信用社主動向客戶推薦貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，在最短的時間內(nèi)使客戶使用到資金，羸得了客戶的好評,，大大拓寬了信用社業(yè)務(wù)范圍,，增加了收入，也加快了工商企業(yè)短期融資的速度,。

2,、積極開辦城區(qū)門面房抵押和質(zhì)押貸款的業(yè)務(wù)。為進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，培植優(yōu)良客戶群體,，搶占抵、質(zhì)押貸款市場占有份額,，降低信貸資金風(fēng)險,，對質(zhì)押貸款凡屬本系統(tǒng)存單在手續(xù)合規(guī)合法的前提下，貸款優(yōu)先辦理,，貸款利率享受優(yōu)惠;積極與房產(chǎn),、土管、司法等部門協(xié)調(diào)，對城區(qū)門面房抵押貸款申請,，主動上門調(diào)查,，對符合規(guī)定的積極予以辦理,，截止年末,，我社門面房抵押貸款余額萬元，比年初增加萬元,。

(一)科學(xué)測算,、分析，合理制定五級分類實施方案

根據(jù)上級文件精神,，參照其它兄弟聯(lián)社的經(jīng)驗做法,，結(jié)合我社工作實際，組織相關(guān)人員經(jīng)多次研究討論,，制定了《農(nóng)村信用合作聯(lián)社貸款風(fēng)險五級分類實施細(xì)則》,，并嚴(yán)格按照省聯(lián)社規(guī)定大額企事業(yè)單位貸款余額不得少于企事業(yè)單位貸款總額的70%，小額自然人貸款余額不得超過自然人貸款總額的50%的規(guī)定,，細(xì)分了我縣大額企事業(yè)貸款和大額自然人貸款的余額,。

(二)精心組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，全面提高信貸人員的綜合能力貸款五級分類工作,，是一項技術(shù)性要求較高的工作,。20xx年度貸款五級分類工作有了新的要求，為了增強全縣信貸員對貸款五級分類工作有更新的了解和認(rèn)識,，提高工作的積極性,，資金營運部于200年月日和月日先后組織了期貸款五級分類培訓(xùn)，邀請了我縣資質(zhì)較深的會計師對財務(wù)分析,、非財務(wù)分析,、擔(dān)保分析和現(xiàn)金流量分析進行了講解，我社法律顧問重點對擔(dān)保分析進行了講解,，聯(lián)社分管信貸主任帶領(lǐng)受訓(xùn)人員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，要求各基層社組織自學(xué),，要學(xué)深,、學(xué)透，吃透文件精神,，掌握分類依據(jù),，把貸款按照五級分類工作要求分實、分細(xì),。

(三)做好督導(dǎo)檢查工作,，加強檢查輔導(dǎo)力度。為保證基層社貸款五級分類工作的順利開展，資金營運部成立了貸款五級分類工作督導(dǎo)組,，負(fù)責(zé)對全縣五級分類工作的檢查和業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，確保各信用社能按進度序時完成任務(wù)。

四,、強化信貸基礎(chǔ)管理,，堅持貸款發(fā)放與管理并重，努力提高信貸管理的總體水平,。

(一)加強對農(nóng)戶綜合經(jīng)營信息檔案的管理,。我部在組織開展貸款五級分類過程中，加大對了農(nóng)戶貸款需求調(diào)查力度,，置換了新型的農(nóng)戶綜合經(jīng)營信息檔案,，要求基層社對大額農(nóng)戶貸款按戶對貸款人、擔(dān)保人資信,、資產(chǎn)狀況,、經(jīng)營前景進行了詳細(xì)調(diào)查分析，對資產(chǎn)負(fù)債狀況進行評定,，通過對經(jīng)濟檔案的規(guī)范性檢查,，各社都能按要求建立健全農(nóng)戶綜合經(jīng)營信息檔案，并對經(jīng)濟檔案編列號碼;注重貸款調(diào)查,，詳細(xì)記錄借款人和擔(dān)保人的經(jīng)濟情況,，及時登、銷記借款人的借款,、還款記錄;通過對農(nóng)戶綜合經(jīng)營信息檔案的規(guī)范性檢查,，確保了農(nóng)戶綜合經(jīng)營信息檔案實用、整潔,、規(guī)范,。

(二)完善各項

規(guī)章制度

(三)嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款審批制度,。20xx年,，資金營運部實行貸款大額審批制度，對上報的企業(yè)先通過財務(wù)分析,、擔(dān)保分析,、非財務(wù)分析等方法進行分析,、測算，然后到借款單位實地認(rèn)真調(diào)查,，客觀真實評價貸款風(fēng)險,，并對大額貸款實行逐筆由聯(lián)社審貸委員會成員共同審議、審批;20xx年各信用社,、部共上報需審批貸款筆,，金額萬元，進行會辦審批同意發(fā)放筆,，金額萬元,，有效控制每筆貸款的風(fēng)險,。

(一)加大信貸檢查力度,、切實提高信貸基礎(chǔ)管理水平。今年以來,，我們每星期不少于3天時間深入全轄網(wǎng)點進行輔導(dǎo)檢查,，檢查中我們通過翻閱貸款的借據(jù)、合同,，信貸人員的經(jīng)濟檔案,、工作日志、貸后檢查簿等基礎(chǔ)資料,，重點檢查抵押貸款手續(xù)和公司擔(dān)保貸款出具董事會決議的合法性,，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，檢查后并形成書面報告,，要求被查網(wǎng)點限期整改,，有效促進了信貸基礎(chǔ)管理水平的提高。

(二)堅持以人為本,，加強隊伍建設(shè),，不斷提高信貸服務(wù)水平。首先,，強化信貸隊伍建設(shè),，優(yōu)化人員組合。一支什么樣的信貸隊伍,，也就決定著什么樣的信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，我們堅持“以人為本”，優(yōu)化人員組合,，今年共有個信貸人員進行了崗位交流,，同時強化從業(yè)人員職業(yè)道德，用市場營銷理念推動服務(wù)水平的提高,，要求信貸人員發(fā)揚傳統(tǒng)的背包下鄉(xiāng),、密切聯(lián)系群眾的精神,，主動幫助客戶解決一些難題，以情感人,，營造一個較為寬松的業(yè)務(wù)空間;其次為做好信貸管理系統(tǒng)的上線工作,，今年舉辦培訓(xùn)期，參加人員達(dá)人次,，編寫信貸知識資料,，邀請電大高級教師作專題講座，及時補充和學(xué)習(xí)新知識,、新技能,，著力提高從業(yè)人員素質(zhì)。第三,，積極推行貸款操作“陽光工程”,，在全轄發(fā)放信貸服務(wù)“便民卡”，真實了解信貸服務(wù)質(zhì)量,、信貸服務(wù)存在問題,，并采納有關(guān)調(diào)查問卷中的合理化建議，避免“暗箱操作”,，方便群眾了解信貸政策,。

六、大力清收不良貸款,，切實防范和化解金融風(fēng)險

(一)結(jié)合實際,，合理下達(dá)任務(wù)，實行獎勵辦法,。年初,，我們根據(jù)基層信用社不良貸款的現(xiàn)狀，走訪了大部分信用社,，對已形成的不良貸款逐筆過堂和摸底,，切實了解不良貸款形成的原因，根據(jù)實際情況確定了不良貸款收回的金額和期限,，科學(xué)合理下達(dá)了全年不良貸款清收任務(wù),，讓基層信用社在清收不良貸款工作中，做到有目標(biāo),、有計劃,、有壓力。為調(diào)動轄內(nèi)員工清收不良貸的積極性,，強化清收不良貸款力度,，聯(lián)社實行獎勵辦法，凡收回超額完成任務(wù)的呆賬貸款給予%比例的獎勵,、已核銷呆賬貸款給予比例的獎勵,。

(二)抓好新增貸款的源頭管理,，防范新的不良貸款的形成。對新增貸款,，我們?nèi)嫱菩锌茖W(xué),、適度的授權(quán)授信制度，進一步強化貸款程序和制約機制,。一是本著“區(qū)別對待,、分別權(quán)限”的原則，科學(xué)合理確定基層社貸款授權(quán)額度,，不搞一刀切,。二是全面考慮貸款企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況,、發(fā)展前景和信譽狀況,，對企業(yè)進行綜合授信。三是授權(quán)管理制度全面推開后,，我們進一步強化了貸款的發(fā)放,、管理和收回等各個環(huán)節(jié)工作。嚴(yán)格執(zhí)行信貸管理規(guī)章制度,，加強貸款的“三查”，實行“三崗”運作,，突出貸后檢查,，對大額貸款嚴(yán)格審批程序，有效杜絕了貸款“一枝筆,、一口清”現(xiàn)象的發(fā)生,，提高了信貸資金的安全性。

(四)完善清收不良貸款的辦法和制度,，增強清收盤活工作的緊迫感和責(zé)任心,。我們一是重點針對少數(shù)社對崗位清收貸款存在著責(zé)任心不強、工作不力等現(xiàn)象,，加強了對崗位清收不良貸款的管理,，督促信用社主任親自抓，落實崗位清收不良貸款責(zé)任人,，并實行嚴(yán)格考核,。對信用社內(nèi)部職工自己貸款、親屬貸款,、介紹擔(dān)保貸款形成不良的以及違規(guī)違紀(jì)貸款,，采取處罰性，強制性措施,，限期收回,。我們除實行“掛鉤考核”外,，還實行簽訂了不良貸款壓降

責(zé)任書

(五)針對全縣農(nóng)村信用社正常貸款科目中存在逾期貸款較多的現(xiàn)象,，為確保信貸資金安全，資金營運部建立了貸款管理臺帳,，專人負(fù)責(zé);對逾期貸款增幅較大的信用社,，建立了不良貸款壓降按旬調(diào)度工作制度，對不良貸款增加較多的信用社或責(zé)任人,，及時召開調(diào)度會,，分析形成原因，明確責(zé)任,，分清情況,，采取起訴、依法清收,、擔(dān)保人償還等項措施;同時對跨區(qū),、壘大戶、冒名,、代簽字發(fā)放的貸款,，無論是否到期，堅決限期收回,，并與責(zé)任人簽訂清收責(zé)任書;20xx年,，對19家新增逾期貸款較多的信用社下發(fā)了預(yù)警

通知書

總結(jié)20xx年的工作,，資金營運部仍然存在以下幾個方面的不足：

一是存款在穩(wěn)步增長的同時，地區(qū)間存在著明顯的不平衡性,，有家單位超額完成全年任務(wù),，但有家未完成序時任務(wù)，并且差距較大,。

二是不良貸款不斷上升,，資產(chǎn)質(zhì)量有待提高，我們圍繞防范和化解信貸風(fēng)險,，盡管做了很多工作,，下了很大力氣，但由于歷史積累包袱較重,，“三項治理”工作的不斷深入,，不良貸款逐步暴露。

三是信貸管理工作有待進一步加強,，管理制度和考核獎懲機制雖逐步完善,，但部分員工不能及時,、準(zhǔn)確、完整的貫徹執(zhí)行各項制度,，使得管理的效能未能得到充分發(fā)揮,，在經(jīng)常性的信貸工作檢查中，仍發(fā)現(xiàn)了不少違規(guī)違章現(xiàn)象,。對基層社信貸工作檢查,、指導(dǎo)的廣度和深度還不夠，完成上級管理部門的

調(diào)查報告

鑒于以上總結(jié),，20xx年度資金營運工作將本著市場需求和自身能力,，以擴大資金規(guī)模搶占市場份額為主線，完善信貸工作量考核機制,，切實改進金融服務(wù),，加大支農(nóng)力度，防范和化解金融風(fēng)險,，努力提高自身經(jīng)營效益,。

曾聽某一老站長說，做網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣的人容易變老,。雖然我并不怕變老,，但非常贊同他的說法。做網(wǎng)站優(yōu)化工作快半年了,，總感覺跟自己原先想的不一樣。原先設(shè)想,，應(yīng)該是掙了不少的錢,，可能辭掉了工作，一勞永逸,，自己舒服的點錢,。

現(xiàn)在seo不僅沒有幫我掙到錢，辛辛苦苦工作的一段時間,，也被百度無情的把網(wǎng)站k了,，現(xiàn)在只剩一個首頁。像認(rèn)識一個人,，漸漸的明白了,，seo不是我想的一勞永逸的事情。我甚至認(rèn)為seo是一個體力活,，是所有it行業(yè)中最無聊最辛苦的一個職業(yè),。我感覺做一件事情,，就像玩一個游戲，只有規(guī)則一定,，才能大膽的玩,，才能玩出水平，玩的有勁,。但是在中國,，很多事情好像跟我們想的不一樣，并不是總是付出才有收獲,，不付出也有,，而且付出有時候并不一定能收獲什么。很多事情雖然沒有規(guī)則,，但是卻存在很長時間,，細(xì)細(xì)想想不能不叫人感嘆。seo優(yōu)化總要是針對百度,，但是我感覺百度一點規(guī)則沒有,，甚至說規(guī)則并不是那么好，甚至是錯誤的,。但是沒辦法,，我們要做的其實就是做自己喜歡的事情，其實前途到在其次,，至少,，我并沒看出seo有什么前途，但是我想證明自己,，我要優(yōu)化好自己的網(wǎng)站,，然后告訴百度，我現(xiàn)在是首頁了,，而且永遠(yuǎn)要在首頁,。

抱怨了不少，現(xiàn)在說說自己的心得：

首先任何一件事情都不會是輕而易舉的,，正所謂不經(jīng)寒霜苦,，安能香襲人。所以,，當(dāng)我們決定做一件事情的時候,，要充分認(rèn)識到，不可能一帆風(fēng),、不會一蹴而就,。

其次，我認(rèn)為其實并沒有所謂的什么掙錢不掙錢，好做不好做,。很多人告訴我,，美容產(chǎn)品在網(wǎng)上能掙很多錢。他們分析很多人愿意在網(wǎng)上買這個,。道理說的不錯,，但是，并不是你做這個就能掙到錢,，想你做任何別的一樣,。也并不是這個掙錢來的比別的快,，我認(rèn)為在網(wǎng)上買衣服的交易量肯定要比這個多,。我的意思是,，任何事情,，如果他簡單就一定不是那么好，就好比大家都說他好,，如果你沒有做,，說明他還是不夠好,。

再次,，seo是一個繁瑣的過程，有些東西,，可能用在別的網(wǎng)站上有效果,，但是用在自己的網(wǎng)站上就沒什么效果了。這也是常事,，所以,，我們必須有個充分的認(rèn)識，認(rèn)清現(xiàn)狀,，如果再發(fā)生什么我們就不會舉足無措了,。也許真理存在的時間本來就不長吧.

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，伴隨新年鐘聲的臨近,，緊張,、充實的20xx年即將過去,。即將迎來光明燦爛,、充滿希望的20xx年。算來我已經(jīng)加入生命人壽4個多月了轉(zhuǎn)眼間就到了年底，這4個月是我人生旅途中的重要一程,，我和同志們一起生活,、學(xué)習(xí)和工作,。彼此建立了深厚的友誼,，同時在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的,，在此我深表感謝!我作為生命人壽黑龍江分公司營運部的一員,，感到非常的自豪。

現(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、通過學(xué)習(xí)及了解對生命人壽的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念有了更加深刻的了解。生命人壽以“攜手提升生命價值”為理念,，以“誠信,、創(chuàng)新、高效,、共享”為經(jīng)營宗旨,，堅持精心管理、穩(wěn)健經(jīng)營,，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢,，以的產(chǎn)品和的服務(wù)在激烈競爭的壽險市場上贏得了一席之地。

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”在這種優(yōu)秀的企業(yè)中就更加要嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，使自己跟得上公司的發(fā)展。加強理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視,。理論源于實踐，又高于實踐,，通過學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)知識和技能,。加強學(xué)習(xí)要在行動上落實，我是一名新員工在保險知識和技能上還很欠缺,，所以工作中針對自己的本職工作,，系統(tǒng)的進行學(xué)習(xí)，對業(yè)務(wù)知識的了解和掌握,，讓自己盡快的熟悉工作,，少走彎路。

二,、我在客服的崗位是電話回訪及保全崗,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。這段時間學(xué)習(xí)了電話中心規(guī)則,、個險保全規(guī)則,、個險保全操作流程、團險綜合查詢流程,、新單回訪原則及流程,、回訪話術(shù)的學(xué)習(xí)、投訴處理流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,。并多次參加總公司組織的電話保全會議培訓(xùn)、保全,、條款等方面的考試,，考試成績優(yōu)秀?？头吭诙啻慰偣窘M織的考試中成績優(yōu)秀,，并受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

從開業(yè)初期到現(xiàn)在個險,、銀行險的需要回訪電話共計628件,，共打出電話1300多通，回訪成功率在90%以上,。對保全件受理和錄入的操作可以熟練并準(zhǔn)確的完成,。在完成日常工作的同時,，對總公司和營運部的日報、月報表的完成能做到保質(zhì),、保量,。但在工作中也存在了許多不足之處，有時遇事急躁影響了工作質(zhì)量,，由于工作經(jīng)驗的不足處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手?？傊?，需要學(xué)習(xí)和改進的地方還有很多。

本人遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、有事主動請假,。尊重領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事、對人真誠,、人際關(guān)系和諧融洽,，在學(xué)習(xí)方面可以自覺的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，把部門集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來,，一方面積極參加部門集中組織的學(xué)習(xí)活動,，另一方面根據(jù)工作的實際需要，自學(xué)知識不斷吸納新的知識,。在工作方面可以認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。主動完成各項工作任務(wù)。

三,、由于我們是新開業(yè)的公司經(jīng)驗還不是很多,，這就需要加強與兄弟公司的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，吸取別家的長處積累我們的經(jīng)驗,。在一些數(shù)據(jù)提取方面，有時會有許多相同的數(shù)據(jù),，這就會造成統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確,，希望it調(diào)整系統(tǒng)使數(shù)據(jù)提取準(zhǔn)確。

在今后的工作中,，我將加倍努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,，充分發(fā)揮自己的特長為公司多作貢獻，認(rèn)真做好自己的本職工作,，將工作做的更好,。