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營(yíng)銷工作策劃篇一

在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃,。房地產(chǎn)營(yíng)銷的'實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心,、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷，而不是銷售,，是顧客,、代理商、設(shè)計(jì)師,、按揭銀行,、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開(kāi)發(fā)商自己的單贏,?？傊康禺a(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷,。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃,，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，包括以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,，要?jiǎng)?chuàng)新,，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過(guò)程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在,。

2,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

3,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式,。也就是說(shuō)要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)群體,，消費(fèi)層次,、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策,。

4,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁，是使?fàn)I銷過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,，完成的是導(dǎo)演功能,。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思,、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法,。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門(mén)造車(chē),，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性,、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求,。

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,。

一,、市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容,、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

2,、消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

4,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。 、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 ,、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。 、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性,，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析,，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng),。

二、策劃重心須以人為本

在商品房營(yíng)銷過(guò)案中,，對(duì)全盤(pán)的把握十分重要,，開(kāi)盤(pán)既有先賣(mài)好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣(mài)差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,，重要的是要始終吊住客戶的胃口,，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段，包括：先賣(mài)哪棟,、后賣(mài)哪棟,；先賣(mài)哪層，后賣(mài)哪層,；何時(shí)降價(jià),，何時(shí)漲價(jià)；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì),，既有上氣,，還有下氣；何時(shí)釣著小版面,，春雨綿綿,，潤(rùn)物無(wú)聲；何時(shí)標(biāo)奇立異,，再創(chuàng)引另一潮頭,，然后，連續(xù)廣告刺激,，興奮點(diǎn)不斷,，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性。成功的銷售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源,，精確統(tǒng)籌資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通,、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問(wèn)題。

此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的,，本著以人為本的原則,，才能做出更好的策劃案。我們通過(guò)此次的策劃,，我們學(xué)會(huì)了溝通,，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ),。

營(yíng)銷工作策劃篇二

內(nèi)務(wù)工作說(shuō)穿了就是辦公室工作,，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室,，很多部門(mén)在一起,，說(shuō)話辦事就要注意了。因?yàn)椴块T(mén)與部門(mén)之間有時(shí)候是有競(jìng)爭(zhēng)的,，有時(shí)候部門(mén)老大和部門(mén)老大關(guān)系不和,，也會(huì)涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境，公司大了，就會(huì)涉及到利益的分配為題,，所以要小心,。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說(shuō),，沒(méi)有把握的事,，說(shuō)不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯(cuò),，你要在未來(lái)的幾年的時(shí)光被埋沒(méi)了,。

積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡(jiǎn)單,，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正，就無(wú)心工作,，我有3個(gè)同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動(dòng),，積極的行動(dòng),，事做的越多的，與同事打交道就越多,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的機(jī)會(huì)就越多,，這無(wú)疑給自己在這個(gè)公司上上下下為人處事提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在辦公室工作過(guò)的,，以后到基層市場(chǎng)去當(dāng)個(gè)骨干,，在公司里辦事是十分有利的。

開(kāi)始看到很多營(yíng)銷專家談到整合,，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無(wú)關(guān)的人也談到整合。像我這樣才疏學(xué)淺的人也會(huì)去思考整合,。后來(lái)想來(lái),，整合,，把所以資源重新梳理,，使之條理清晰，主要的資源要不斷優(yōu)化改進(jìn),，次要資源要擺準(zhǔn)位置不能越主代庖,，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理。我雖然經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很久以來(lái)公司都搞不明白的品牌資源整合項(xiàng)目,，但是這個(gè)項(xiàng)目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責(zé)的,，但這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為是失敗的，后來(lái)想起來(lái)，品牌整合不是誰(shuí)都可以做的,。僅僅評(píng)決心苦心永遠(yuǎn)不夠,，更重要的一個(gè)位高權(quán)重，高-瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方可以成功,。

1,、推廣成本

做為營(yíng)銷人員，做推廣活動(dòng)主要目的應(yīng)該是以拉動(dòng)消費(fèi)為主,，品牌宣傳輔,。銷售人員通過(guò)對(duì)自己目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)目前消費(fèi)實(shí)況盤(pán)算，預(yù)估(沒(méi)有精確計(jì)算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動(dòng),，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費(fèi)量得到實(shí)質(zhì)的提升,。如果沒(méi)有提升，建議不要做,，因?yàn)橥茝V費(fèi)用比硬性廣告費(fèi)用更大,，更不易控制。最終可能得到一個(gè)費(fèi)力不討好的結(jié)果,。以上的話可能偏頗,，但是確很實(shí)在，反映了很多市場(chǎng)實(shí)際,。

1,、與誰(shuí)聯(lián)手(誰(shuí)想升官、誰(shuí)無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì))

想做推廣活動(dòng),，還得找個(gè)很好的合作伙伴,，企業(yè)往往只能出錢(qián)，卻沒(méi)有一個(gè)舞臺(tái),。當(dāng)然在中國(guó),，共產(chǎn)黨的舞臺(tái)是最大的，目前社會(huì),，最適合我們酒水類合作的有,，體育局的體育活動(dòng)，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日,，環(huán)保部門(mén)環(huán)?；顒?dòng)，民政局的慈善活動(dòng)等等,，總之,，你要找一個(gè)想出業(yè)績(jī)的單位，想但官的領(lǐng)導(dǎo),。一但和你合作,，他其實(shí)比你還要操心活動(dòng)效果,。當(dāng)然一般一把手是不會(huì)和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動(dòng)項(xiàng)目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動(dòng)所有信息放出去,，電視臺(tái)無(wú)疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動(dòng)項(xiàng)目確定,。

2,、活動(dòng)形式(誰(shuí)來(lái)參與，怎么互動(dòng))

誰(shuí)來(lái)參與活動(dòng),，參與的面越廣,，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好,。建議多組織活動(dòng)門(mén)檻低,，大眾參與簡(jiǎn)單的活動(dòng)最佳。設(shè)計(jì)互動(dòng),，在不同的活動(dòng)階段怎樣將品牌的元素融入進(jìn)去,，方法要新穎有創(chuàng)意，要有爆破的作用,，總之要善于動(dòng)腦,。

3、造成影響

媒體的投放,，要根據(jù)不同的消費(fèi)者,，平時(shí)關(guān)注媒體的生活習(xí)慣，分時(shí)段疏密有度的投放,。電視臺(tái)一般都有播放清單,，不同頻道要錯(cuò)分開(kāi)來(lái)。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一,，顯目,。不同活動(dòng)階段要制作不同的活動(dòng)宣傳帶子，按計(jì)劃播放,。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中，活動(dòng)到關(guān)鍵時(shí)刻,，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到,，達(dá)到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動(dòng)方達(dá)到活動(dòng)地面宣傳的目的,。

附：大型活動(dòng)評(píng)估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量,，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因?yàn)樽孕判囊坏┡蛎洠蜁?huì)驕傲,，驕兵必?cái)?。有的人?huì)認(rèn)為，我很優(yōu)秀,，是公司的品牌不行,，商家不行，混混日子吧,，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu),，完成銷量就算了。

分析利害關(guān)系：不推新品,，根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，市場(chǎng)只會(huì)裹足不前。老產(chǎn)品老化,，各級(jí)利潤(rùn)分配不均,，價(jià)格太過(guò)透明，價(jià)格不統(tǒng)一,，產(chǎn)品形象不好,，消費(fèi)者反感，經(jīng)銷商懶的賣(mài),，競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓,，推新品勢(shì)在必行。如誰(shuí)不愿推新品,，不按公司部署工作,，請(qǐng)站出來(lái)，現(xiàn)在出局,。

2,、新品推廣精髓堅(jiān)持(持久戰(zhàn)役)，沒(méi)有一推就成功的產(chǎn)品,，起來(lái)的快,，死的越快。新品推廣是一時(shí)間較長(zhǎng)的戰(zhàn)役,，時(shí)間是(1-?年)

第二步：派兵布陣誰(shuí)來(lái)鋪市,、談判誰(shuí)來(lái)送貨誰(shuí)來(lái)結(jié)賬誰(shuí)來(lái)執(zhí)行動(dòng)銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)監(jiān)控、檢查

第三步：工作標(biāo)準(zhǔn)

1,、鋪市要求,，網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、數(shù)量、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),、宣傳口徑,、鋪市政策、驗(yàn)收時(shí)間,，獎(jiǎng)懲措施

2,、促銷活動(dòng)執(zhí)行政策、方式,、標(biāo)準(zhǔn),，驗(yàn)收時(shí)間、獎(jiǎng)懲措施,。

3,、激勵(lì)為主，懲罰為輔

4,、沖刺性關(guān)鍵時(shí)刻的嚴(yán)肅性,，原則性問(wèn)題嚴(yán)肅性

第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標(biāo)

第五步：宣誓、行動(dòng)

第六步：檢查檢查再檢查,，抓住重點(diǎn)及時(shí)糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查,，如不檢查，不能了解全局,，下屬也有可能只是喊喊口號(hào),，檢查也是重之之重。對(duì)于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸,，必須嚴(yán)懲不貸,。清除出局也屬正常。對(duì)于執(zhí)行中出現(xiàn)錯(cuò)誤者,，要及時(shí)糾偏,，激勵(lì)引導(dǎo)。對(duì)于執(zhí)行力強(qiáng),，市場(chǎng)表現(xiàn)好的要將市場(chǎng)抓成重點(diǎn),，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也給予政治前途,。

第七步：新品推廣總負(fù)責(zé)人,，對(duì)所屬區(qū)域責(zé)任人，每天工作結(jié)賬,，數(shù)據(jù)收集分析,。縱覽全局,，為下步市場(chǎng)策略隨時(shí)做出準(zhǔn)備,。

營(yíng)銷工作策劃篇三

一,、增大宣傳力度，加強(qiáng)銀證合作,。

二、加強(qiáng)股民教育,，提供投資咨詢,。

__營(yíng)業(yè)部針對(duì)新股民，贈(zèng)送股民宣傳手冊(cè)和教育光盤(pán),，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對(duì)資金量較大的客戶贈(zèng)送了__投資分析軟件。并且,，營(yíng)業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

三,、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場(chǎng),。

針對(duì)不同的客戶群體，通過(guò)提高,、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道,，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶,。

四、繼續(xù)完善日常工作

提升對(duì)存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,，在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下,，加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù)，努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶,，提高市場(chǎng)占有率和資產(chǎn)保有率,。

五、堅(jiān)持客戶為本的宗旨,，科學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)工作流程,，給客戶提供一個(gè)方便快捷的投資環(huán)境。

加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，做到針對(duì)不同客戶提供所需的投資服務(wù),，深化人性化服務(wù)理念，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量,。

六,、“開(kāi)源節(jié)流,、增收節(jié)支”。

明年,，__營(yíng)業(yè)部將進(jìn)一切努力,，一方面，服務(wù)好原有老客戶的同時(shí),，不斷開(kāi)發(fā)更多新客戶,，以增加各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。另一方面,，想盡一切辦法控制費(fèi)用指標(biāo),，降低經(jīng)營(yíng)成本。

七,、加強(qiáng)投資咨詢力量,。

新的券商之間的競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng),。立足營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面,。采用多種現(xiàn)代通訊方式,，加強(qiáng)和客戶的溝通與聯(lián)系，開(kāi)展多種快捷的服務(wù),，如業(yè)務(wù)提醒,，研發(fā)報(bào)告推薦，等等,，使?fàn)I業(yè)部對(duì)客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展,。

總之，__營(yíng)業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,，讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，吸引更多的投資者,，面對(duì)新的一年,，我們充滿信心。

營(yíng)銷工作策劃篇四

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析,。

2,、進(jìn)行七喜的營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)前景,。

3、進(jìn)行七喜swot環(huán)境分析,，包括優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,。

4,、進(jìn)行七喜營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位,、銷售策略,、

5,、進(jìn)行七喜營(yíng)銷策略,，包括廣告宣傳、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、互惠互利,、促銷、時(shí)間進(jìn)度表,。

6,、進(jìn)行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告,、海報(bào),、傳單或卡片、校園廣播,、雜志,。

7、進(jìn)行七喜在撫州推廣的促銷活動(dòng),，包括超市促銷,、公關(guān)活動(dòng)。

在下達(dá)小組成員共同寫(xiě)出一份策劃后,，我們及時(shí)的召開(kāi)了小組討論,，并合理的分配了各自的工作任務(wù)。我們?cè)诟髯苑e極完成的自己的任務(wù)時(shí),，我們還通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,，我們互相指出組員的錯(cuò)誤，互相幫助,，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開(kāi)心也很認(rèn)真,。

3.學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，除了專業(yè)的策劃知識(shí)以外,，還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式,、宣傳方面知識(shí)、管理,、協(xié)調(diào),、前期規(guī)劃、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光等方方面面,。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要時(shí)間和精力去摸索、探究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無(wú)止境的。

營(yíng)銷工作策劃篇五

光陰迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎,？以下小編在這給大家整理了一些營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家有幫助！

其實(shí),，就是一整套流程走下來(lái),，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少,？大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi),，不代表不能沒(méi)有,。

第四，調(diào)貨

搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去,，不要怕文字長(zhǎng),，關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)策劃書(shū),。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦,？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,，至少要有所防范。

一,、__家具折扣賣(mài)

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起,！名牌,，真的就這樣便宜,！

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（ 4月20日——5月10日）

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價(jià)500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

一,、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際,，找準(zhǔn)營(yíng)銷部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對(duì)營(yíng)銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2,、市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng),，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠(chéng)度,。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率,。

3,、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門(mén)密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4,、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體與個(gè)人）,，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠(chéng)客戶群,。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí),，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,，對(duì)院、科,、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5,、科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為,，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時(shí)間等。

6,、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn),，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營(yíng)銷水平,。

根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

二,、利用整合營(yíng)銷手段,，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度,。

整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的整合,，以提高營(yíng)銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度,。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè),、院報(bào),、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認(rèn)識(shí)醫(yī)院,。

2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章,，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流,、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室,、重點(diǎn)專科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作,，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè),。

5、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密配合,，增加我院專家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字,，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展健康教育促進(jìn)行動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí),，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營(yíng)銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

營(yíng)銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集,，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫(xiě)出呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告,。

四,、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理（crm）是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的交流與溝通,，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷過(guò)程?？蛻絷P(guān)系管理通過(guò)將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過(guò)處理,，準(zhǔn)確掌握,，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

新的一年又開(kāi)始了,，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。200x計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越,、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收,，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二、200x年全公司營(yíng)銷工作七項(xiàng)目標(biāo)：（詳見(jiàn)附表）

1,、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí),；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

2,、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元,。

3、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh,。

4,、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率,、上交率100%,。

5、陳欠電費(fèi)回收率24%,。

6,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

三、重點(diǎn)工作及保證措施：

（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究,，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng),。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平,。二是實(shí)行電量效益工資,，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費(fèi)力度,，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度,，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然,，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn),；二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，信譽(yù)度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù),，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證,；三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶,，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶,，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；四是加強(qiáng)抄表工作的管理,，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理,。

自20__年6月，我進(jìn)入公司策劃部門(mén)已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月,，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作,，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

首先,，策劃部門(mén)的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門(mén),，為銷售提供更有利，更鮮明,，更便利的獲客途徑,。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫(xiě)都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意,，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無(wú)疑是流量最大,，接觸受眾最廣的平臺(tái),，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量，導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放,，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量,，二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度，沒(méi)有事先約定投放效果,，沒(méi)有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中，如有此種廣告投放,，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一,，約定投放時(shí)間，包括每日投放時(shí)間,，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度,。

二，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,，從第二階段開(kāi)始，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,，進(jìn)行方案撰寫(xiě)的過(guò)程中,，需要注意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫(xiě)，不能只憑個(gè)人感覺(jué),，同時(shí)撰寫(xiě)的過(guò)程中要注意事前溝通,，撰寫(xiě)過(guò)程中的交流以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫(xiě)過(guò)程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫(xiě)體系，方便以后方案撰寫(xiě),。

最后,，作為需要三到四人的部門(mén),，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長(zhǎng)的部分,。

而我對(duì)策劃部門(mén)的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì),；一個(gè)文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫(xiě),，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng),；一個(gè)策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,，活動(dòng)方案的撰寫(xiě)及執(zhí)行,，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫(xiě)工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計(jì),，文案,。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對(duì)本部門(mén)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃,。

營(yíng)銷工作策劃篇六

1,、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額,，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品,。

2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式,，因此,，例如抽獎(jiǎng)、_,、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷,。

3、常用產(chǎn)品,，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買(mǎi)。

打造爆款,，爆款優(yōu)惠

米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn),。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差,。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時(shí)間有一定的講究,，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)開(kāi)始之際就能夠形成訂單,，這個(gè)在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候,，客服的作用將是的,。

營(yíng)銷工作策劃篇七

新的一年，是策劃部壯大和發(fā)展的重要機(jī)遇期,。為了使策劃部的工作更為具體明確,，做出貼近校園生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的報(bào)道,，用記者的眼光思考生活的標(biāo)準(zhǔn),，打造一個(gè)高效率、高水x的新聞策劃部,。結(jié)合我策劃部的具體情況制定出我部的發(fā)展綱要：

（一）,、構(gòu)建一個(gè)完善的部門(mén)已成為策劃部工作的主要方向。

策劃部從成立之初,，就確立了策劃部的定位：貼近校園生活,、貼近學(xué)生關(guān)注話題的基本要求。源于校園生活,、用記者的眼光思考生活的總體定位,。工作計(jì)劃、招選干事,、分配任務(wù)等事務(wù)需要更多人才的加入,，在這個(gè)基礎(chǔ)上，不斷培養(yǎng)人才,，已成為部門(mén)的主要工作,。

（二）、加強(qiáng)團(tuán)員自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。對(duì)新聞線索的發(fā)掘,、對(duì)新聞方向的把握、對(duì)新聞寫(xiě)作的寫(xiě)法,、圖文并茂的發(fā)稿等等問(wèn)題,，都需要進(jìn)一步的提高,。

除了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也希望大家加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。包括學(xué)習(xí)新聞理論知識(shí),、黨和國(guó)家的方針政策，還要關(guān)注學(xué)校的熱點(diǎn)問(wèn)題,。成員在重大事件的報(bào)道,、重要新聞的采訪、熱點(diǎn)問(wèn)題的專訪中應(yīng)事先向部門(mén)提出,，然后開(kāi)會(huì)商議,。做到事先策劃安排，事后學(xué)x結(jié),，以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高；并在報(bào)道中把握廣度,、深度,、新穎度，鍛煉成員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（三）,、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。從提高團(tuán)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)為基石,，組織安排人員結(jié)合學(xué)生生活策劃選題，進(jìn)行新聞采訪,、答記者問(wèn),、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等等。在深度,、廣度上下功夫,，用不同的體裁表現(xiàn)新聞。

就整個(gè)記者團(tuán)而言,，由于擴(kuò)散,、團(tuán)員業(yè)務(wù)素質(zhì)薄弱、團(tuán)內(nèi)成員間缺乏交流等諸多原因,。新聞策劃部的整體實(shí)力還不是很強(qiáng),，部門(mén)內(nèi)缺少人才，應(yīng)加快部門(mén)建設(shè),，適應(yīng)記者團(tuán)的飛速發(fā)展,。

（一）、團(tuán)內(nèi)成員對(duì)新聞理論知識(shí)了解少,、掌握少,、應(yīng)用少,，尚未真正形成具有強(qiáng)大自主創(chuàng)新能力的部門(mén)。部門(mén)成員新聞素養(yǎng)又待提高,，在大型活動(dòng)采訪,、重要新聞報(bào)道、系列專題采寫(xiě)上更是如此,。

（二）,、新聞采寫(xiě)的運(yùn)作過(guò)程與新聞的思路和方向滯后。策劃部的記者在采訪過(guò)程中還是采用原有的運(yùn)行模式,，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新,、人才匱乏、自身很難獨(dú)立完成新聞采訪,、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等問(wèn)題,。應(yīng)該先對(duì)新聞理論知識(shí)學(xué)習(xí)，然后發(fā)揮運(yùn)用,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，使得自身不斷提高。

（三）,、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少,，部門(mén)對(duì)新聞的策劃有待提高。部門(mén)成員中優(yōu)秀寫(xiě)手較少,，尤其是在答記者問(wèn),、系列報(bào)道等新聞方面的帶頭人，新聞評(píng)論,、新聞?wù){(diào)查等新聞的領(lǐng)頭人,，以及各類新聞報(bào)道的創(chuàng)新人才較少。

建設(shè)一個(gè)高效,、完善的策劃部,，結(jié)合記者團(tuán)的實(shí)際情況，采取學(xué)習(xí),、應(yīng)用,、總結(jié)、創(chuàng)新的發(fā)展模式,；樹(shù)立以人為本,、創(chuàng)新跨越、多方合作的工作觀念,。

新聞策劃部是記者團(tuán)剛成立的部門(mén),，從組建到具體工作的開(kāi)展，它都面臨一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇期。策劃部本著“以貼近校園生活,、貼近學(xué)生關(guān)注話題為基本要求,；以源于校園生活、用記者的眼光思考生活為總體定位,?！钡闹笇?dǎo)思想來(lái)開(kāi)展部門(mén)工作。

（一）,、發(fā)展思路,。

根據(jù)策劃部工作的指導(dǎo)思想，結(jié)合部門(mén)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì),，部門(mén)的發(fā)展思路從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

1,、狠抓業(yè)務(wù)成績(jī)。

請(qǐng)專家學(xué)者為成員講授新聞寫(xiě)作知識(shí),，建立了經(jīng)常性的業(yè)務(wù)交流制度,，注意培養(yǎng)成員對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度、掌握度,、應(yīng)用度,。

2、寫(xiě)出更多貼近校園生活和學(xué)生關(guān)注話題的報(bào)道,。

“十佳大學(xué)生”,、“人才”、“師生談創(chuàng)業(yè)”等專欄文章,，在學(xué)生嚴(yán)重影響甚大,。策劃部將更多挖掘一些如“校園文化節(jié)”、“如何釋放心理壓力”,、“校園代理”,、“校園第二勤工助學(xué)”等深受學(xué)生喜愛(ài)的欄目；以及一些諸如“迎新”,、“考研”等的綜合采訪活動(dòng)。

3,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)成員間的交流,。

部分成員具有對(duì)大型活動(dòng)采訪的經(jīng)驗(yàn)和感受，通過(guò)不斷的交流,，提高了自身的業(yè)務(wù)水x,，使團(tuán)員之間的關(guān)系更加融洽。

4,、在廣度,、深度、新穎度上下功夫,。

系列專題,、重大事件,、校園熱點(diǎn)的報(bào)道，應(yīng)該包括精彩的圖片和翔實(shí)的文字,。成員應(yīng)該在文字報(bào)道中注意廣度,，在新聞點(diǎn)的挖掘中注意深度，在尋找新聞線索的過(guò)程中注意新穎度,。

（二）,、總體目標(biāo)。

根據(jù)策劃部的總體要求和指導(dǎo)思想,，策劃部的總體目標(biāo)是：新聞采寫(xiě)的綜合水x達(dá)到專業(yè)水x,，初步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型策劃部的戰(zhàn)略目標(biāo)。

營(yíng)銷工作策劃篇八

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動(dòng)期間,，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)：30名 各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛

四等獎(jiǎng)：50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

五,、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始,。

營(yíng)銷工作策劃篇九

策劃工作目標(biāo)：

1,、完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo)。

2,、讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升。

3,、參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對(duì)企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo),，我將戰(zhàn)略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1,、用最短的時(shí)間來(lái)客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

2,、對(duì)各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，在對(duì)過(guò)去客觀經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，揚(yáng)優(yōu)棄劣,，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)。

3,、用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源,，突出優(yōu)勢(shì)資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷售戰(zhàn)略,。

4,、整合企業(yè)各項(xiàng)資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門(mén)的組織架構(gòu),，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn),。

5,、我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主,，以市場(chǎng)信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來(lái)制定具體的操作模式,。

6,、運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作。

7、與各個(gè)部門(mén)溝通,，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標(biāo),，統(tǒng)籌管理，銷售,，品牌推廣等運(yùn)營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作,、并提出自己的見(jiàn)解和建議，以供其他部門(mén)參考,。

8,、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)醫(yī)療單位,。

營(yíng)銷工作策劃篇十

20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年,，在這開(kāi)局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,，受聘為xxx公司營(yíng)銷中心策劃部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，策劃部全體成員齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，積極開(kāi)拓,，順利開(kāi)展景區(qū)營(yíng)銷策劃工作,，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

千里之堤毀于蟻穴,，不管多么龐大的機(jī)器都是由無(wú)數(shù)個(gè)小部件組成的,，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任，大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，既是當(dāng)下的形勢(shì)和任務(wù)需求,，也是公司建設(shè)的需要,。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策，每月對(duì)本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，極大促進(jìn)了部門(mén)工作效率，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。這也切實(shí)符合集團(tuán)下發(fā)《20xx管理營(yíng)銷年》的優(yōu)化職能隊(duì)伍精神,，部門(mén)培訓(xùn)主要分為兩個(gè)階段：

(1)企業(yè)文化,、政策精神培訓(xùn);策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一;對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要,。因此,，要做好宣傳工作，必須和企業(yè)文化,、政策精神融匯貫通,，才能做出最適合景區(qū)宣傳、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計(jì),。

(2)專業(yè)技能崗位培訓(xùn);作為一個(gè)營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)人員,，永無(wú)止境地更新專業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀是必須的。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì),，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象，策劃部都應(yīng)在其他部門(mén)弄清前完全掌握,，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn),，多閱讀多學(xué)習(xí)，努力吸收新的知識(shí),，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)水平,，更加茁壯成長(zhǎng)。對(duì)此,，本部制定實(shí)施了一系列的專業(yè)技能培訓(xùn),，理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉職工個(gè)人的能力,，同時(shí)培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系,。

策劃部是公司營(yíng)銷活動(dòng)的搖籃，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān),，尤其是在公司開(kāi)展大型活動(dòng)時(shí),，由于各個(gè)部門(mén)的職能局限性，策劃部的責(zé)任極重,。在繁重的工作任務(wù)中,，我深知個(gè)人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的,。對(duì)于策劃部每位同仁們分管的工作,，簡(jiǎn)單重復(fù)和繁瑣過(guò)問(wèn)只會(huì)導(dǎo)致效率低下。

因此,，我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì),，制定合理有效的工作計(jì)劃，對(duì)待員工真誠(chéng)相識(shí),、相輔,、放手授權(quán),、激勉相濟(jì)。 同時(shí),，合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面，包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過(guò)程,、材料及設(shè)備的需要,，預(yù)計(jì)費(fèi)用等，分工明確,，互相協(xié)調(diào),、互相幫助。并傾聽(tīng)員工的合理化建議,，積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想,，增強(qiáng)凝聚力,，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。就其結(jié)果來(lái)看,，充分證明了效果好,、效率高，班子合力不斷增強(qiáng),，使部門(mén)更多資源得到了優(yōu)化配置,。

20xx年對(duì)中國(guó)古海旅游度假區(qū)是重要的一年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)同樣是具有非凡意義的一年,。在這一年里,，策劃部從成立到發(fā)展，一路走來(lái),，磕磕碰碰不在少數(shù),，有汗水，也有成功時(shí)不言而喻的喜悅,。這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，也離不開(kāi)全體同仁對(duì)我的支持和認(rèn)可。我堅(jiān)信只營(yíng)造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍,，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄,，始終相信曙光就在黎明之巔,，彩虹必在風(fēng)雨之后。

在和同事相處的過(guò)程中,，我堅(jiān)持“以德為之,，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及部門(mén)的標(biāo)竿作用,。在工作中,、生活中，用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范，做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，平常講人格，樹(shù)立公平,、公正,、平等的管理風(fēng)氣，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),，摸得著,，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,。當(dāng)有人在工作中,、生活中遇到問(wèn)題之時(shí)，我積極伸出援手,，努力幫忙解決,，給于配合。長(zhǎng)此以往,。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率,。

俗話,，無(wú)規(guī)矩不成方圓。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展,，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作,，集團(tuán)決定在20xx年開(kāi)展“管理營(yíng)銷年”活動(dòng)，這一舉措無(wú)疑表明管理制度的重要性,。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、科學(xué)規(guī)劃的原則，策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感,，著力構(gòu)建適應(yīng)公司營(yíng)銷管理機(jī)制,。20xx年，我們完成了《市場(chǎng)營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu),、人員編制》,，《績(jī)效考核提成方案》,，《營(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，朝著有章可循,、有據(jù)可依的方向發(fā)展。統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，查找問(wèn)題,，面對(duì)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，按照公司制度,，圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

作為策劃部經(jīng)理，肩負(fù)著企業(yè)宣傳,、策劃的重任,，深知責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,。為此,，我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)真開(kāi)展工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù),，充分調(diào)動(dòng)部門(mén)資源，合理安排各項(xiàng)工作任務(wù),，并對(duì)員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督,，從而提升部門(mén)的工作效率。

總結(jié)這一年的工作,，取得了可喜的成績(jī),，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，這離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距,。

表現(xiàn)在內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理,、歸納、創(chuàng)新,、調(diào)整和完善仍需加強(qiáng),。 表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,，層層落實(shí)。 表現(xiàn)在營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)文化,、精神需更加滲透融合表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善,，使其更加靈活和變通。

表現(xiàn)在內(nèi)部合作無(wú)間,，外部合作生疏,。策劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式,，但內(nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門(mén)的銜接速度，部門(mén)間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,，在今后的工作中,，要注意與其他部門(mén)的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作,。

表現(xiàn)在工作計(jì)劃性仍需加強(qiáng),。雖然策劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù)，但同樣也應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案,，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開(kāi)展工作,，才能做出更具針對(duì)性,、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考,。

以上這些問(wèn)題和不足,，需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年,，公司各個(gè)方面必然朝著更合理,、更規(guī)范、更細(xì)化,、更適用的方向發(fā)展,。策劃部作為景區(qū)營(yíng)銷推廣的核心、靈魂,，更需與時(shí)俱進(jìn),，和公司共同向前發(fā)展。在其位謀其政,，展望未來(lái),，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，按照集團(tuán)下發(fā)的《20xx管理營(yíng)銷年》的文件精神,，加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí),，狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策，不斷充電,，提高自身水平,，和部門(mén)班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。

以上是我的述職報(bào)告,，不妥之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步,。

營(yíng)銷工作策劃篇十一

新的一年又開(kāi)始了,，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的'努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步,。xx年工作計(jì)劃如下：

堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收,，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè),，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí),；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

2,、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元,。

3、綜合線損率完成3,。54%,，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11,。2%,。

4、平均電價(jià)完成432,。1元/kkwh,。

5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,，電費(fèi)回收率,、上交率100%。

6,、陳欠電費(fèi)回收率24%,。

7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究,，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng),。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平,。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法,，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。

一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度,，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然,，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn),；

四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理,。