在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

門店銷售述職報告篇一

本人是一個銷售方面的新人,，接觸銷售2年多,，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓,，此刻剛入職到新公司,，透過市場方面的調(diào)查狀況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,，請大家批評指正錯誤和不足的地方,，謝謝!

我于11月27日正式進入我司工作,。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司,，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體狀況都不太明白,，所以十分有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握,。

透過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解,，整體上對東區(qū)市場的狀況有了較初步的認識。對客戶的基本狀況,、結算方式,、整體銷量、回款速度,、促銷員的基本狀況,，以及我們的業(yè)務開展狀況都有了大致的掌握。

同時在最近的觀察中,，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方,。

一、我司的買斷與鋪貨的結算方式

1,、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析

買斷方面,，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結，不退貨,。這樣,，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應比較大,。同時,，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式,，資金覆蓋面廣,，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大,，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言,，都有大幅度的增大，正因為這個原因,，我司主要還是提倡買斷的結算方式,。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析

1)對于我司來說,，買斷的利潤比較低,，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺,。而鋪貨的終端上促銷員的話,，提成的平均金額為75元/臺，無形中,，兩個結算方式就利潤方面的比較,，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結算方式為買斷的客戶來說,，由于現(xiàn)款現(xiàn)結,，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講,，提貨就比較謹慎,。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少,，上柜數(shù)量少,，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶,，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢,。對于買斷的客戶,，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員,，雖然利潤比較鋪貨較高,，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較,，相差無幾,，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低,，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少,。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面,，但是還是沒有太好的效果,。

3、推薦：

1)改變結算方式：

a,、鋪貨,，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應做到,，首先,，要對每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次,，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析,，及時回款，及時上貨,，不要積壓庫存,。

b、購銷可退貨,，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算方式,，但是我司能夠承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨,，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制,，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣,。

c、我司對于經(jīng)銷商帶給某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商如果再要提貨,，務必按照現(xiàn)款現(xiàn)結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作,。其中鋪底的機器所有權歸我司所有,，合作終止時，我司有權收回,，已銷售須按照當時的出貨價格結算,。

2)提高客戶信用度

a、尋找合作對象,，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶,，作為資金安全的前提。

b,、要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件,，給客戶強調(diào)合作的誠信和職責。(客戶信用報告見附件)

二,、客戶掌控以及渠道掌控

透過近期對東區(qū)市場的了解,，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理,，工作十分被動,，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控,，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作,，根據(jù)我司的實際狀況,，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1,、市場督導,。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng),，包括對于銷售技巧和手段的認識,，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力,，善于處理促銷與門店負責人,，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾,。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1)幫忙銷售,。市場督導就應連同培訓師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員,，進行簡單有效的銷售技能培訓,，要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅僅是機器上了柜,，同樣我們一向關注關心他們的整體銷售,，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫忙培訓，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著十分好的印象,，他會覺得我們在幫他們，同樣,，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司,，對于合作方面，都有這良性發(fā)展,、

2)慣性推銷,。在幫忙銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧,。透過這樣的培訓,，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿足感,。這樣,，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有必須的提高,，透過多次的成功,，很容易就會構成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率十分高，以后有客人上門,，都會主動的推薦我司的機型,，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的,。

2,、業(yè)務代表。

除了正常的上柜,、售后和回款工作外,，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便,，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障,，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策,，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,，業(yè)務代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理,，對于我司的機型的柜臺陳列,，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通,，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買,、提高銷量，所以,，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商,、

2)價格管理,，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格,，所以業(yè)務代表對于終端我司機型的零售價格,，要與我司的指導零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比,，銷售量更少,，相對于以薄利多銷的方法利潤更低、

3)競品管理,，對于競爭品牌的銷售信息,，包括價格，銷售數(shù)量,，經(jīng)銷商的毛利,、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解,，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

3,、區(qū)域經(jīng)理

為了實現(xiàn)區(qū)域目標,，區(qū)域經(jīng)理需要開展超多的協(xié)調(diào)、溝通,、指導,、監(jiān)督、扶持工作;同時,，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場,、拜訪客戶、搜集信息,、組織促銷或開展其他類型的營銷活動,。

1)目標管理，根據(jù)自身的銷售目標,、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標量,，隨時了解到目標完成率。例如,，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例,，來分配整體的銷售目標，再根據(jù)各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人,。透過各個客戶的目標制訂后,，有促銷員的渠道,，把任務量分配到促銷員個人,，設定考核制度，努力到達預定銷售目標,。

2)價格管理，強化業(yè)務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標,，對于不合理的及時快速有效的解決,，并協(xié)調(diào)解決價格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理務必建立起一套完善的信息管理體系,，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài),，有效跟蹤目標完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因,，及時解決。另一方應對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務人員和督導,，信息傳遞到達及時,，有效,。另外,，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

4)費用管理，嚴格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預算及費用的使用，指導其以最經(jīng)濟的方式運作,。

5)鋪貨管理,，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量,，銷售量,，目標完成量,，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài),，及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作,。

6)客戶管理：關于客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了,，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗,，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當然,，我的還是一個詞,，幫忙管理,。

a,、幫忙經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商,，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度,，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧,。進銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，能夠提醒他合理安排進貨,，而不致由于斷貨,、品種不全,，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理,，能夠讓經(jīng)銷商減少損失,。同時也對小區(qū)間甚至每一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎,，但我們只要耐心地去做,，并告訴他這樣做的好處,，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法,，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理,，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益,，他也會感到你夠?qū)I(yè),。

b、樹立經(jīng)銷商對自己的信心,。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計劃,，把計劃劃分成階段性目標，再落實,。隨著階段目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強,，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生必須的依靠感和強烈信心,，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了,。

7)多做總結,。及時總結每個月份客戶的銷售狀況，和目標的完成率,。完成不太好的客戶,，調(diào)查原因，多去了解狀況,，找門店店長,，店員了解銷售上不去的原因，如果,，真是客戶的客觀原因,，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一向偏低,，這種狀況下就要及時終止合作,，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用,。認真總結銷售量好的終端門店的優(yōu)點,，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展,。

前前后后就先闡述了這么多,，這些基本上都是我這些天看到，想到的,，不成熟和不足的地方,，期望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀應對,，客觀分析,。

我的述職完畢，謝謝大家!

門店銷售述職報告篇二

尊敬的各位領導：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,，我要感謝在座的各位領導，各位同事,，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇,，在＿＿銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱,。

我叫＿＿,，今年＿＿歲，20＿＿年10月我加入＿＿這個大家庭,，從事銷售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系,，據(jù)官方統(tǒng)計20＿＿年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33%,，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932萬輛,，同比增長3%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景,，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。

證明在＿＿是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大,。當然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家,。

我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面,。

一、加強學習,，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是,，公平公開。

在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領導的幫助下也讓我明白,，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調(diào)各部門的關系。認真落實公司要求,，實行公開、管理,。在工作中,，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬,。

三,、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對,，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了,，市場容量小了，消費者不接受了,，公司的促銷力度沒有競爭對手大了,，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等,。

可是孰不知,，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響,，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降、人心渙散,，各項工作都無法開展,。所以說,，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源?有的人說了,，資源就是人、財,、物,。對的，但是也不全對,。

其實在做區(qū)域市場時,，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡;

專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等,。

而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了,。

在即將進入的20＿＿年里我的工作計劃安排如下：

一,、認真落實廠家下達的任務目標。

同時,，切實的做到任務合理分解,，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售,，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售,，要有創(chuàng)新思維,，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,，和奇跡,。

二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行,。

進口車銷售不同于合資品牌,，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時,，涉及的知識面也要更寬更廣,，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一,，不但要培訓業(yè)務知識,，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的,，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力,，同時學習起來也會更有效果,。

三、個人的力量是有限的,，團隊的力量是無窮盡的,。

帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細心管理的模式,。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用,，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,，以及管理者的行事方法,，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,?！?/p>

要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神,，一種文化理念，“其身正,，不令則行;其身不正,，雖令則不行?！?/p>

20＿＿年是不平凡的一年,，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。

為此,，面對20＿＿年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司20＿＿年公司各項工作的順利完成。

述職人：＿＿＿

20＿＿年＿月＿日

門店銷售述職報告篇三

尊敬的領導：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為＿企業(yè)的每一名員工，我們深深感到＿企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，＿人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。

在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于＿＿年與＿＿公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合＿＿公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為＿＿月份的銷售高潮奠定了基礎,。

最后以＿＿個月完成合同額＿＿＿＿萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與＿＿公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

述職人：＿＿＿

20＿＿年＿月＿日

門店銷售述職報告篇四

尊敬的各位領導：

大家好!

20＿＿年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結束,，現(xiàn)對一年的工作情況匯報如下：

一,、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務目標,，自我強化工作意識,，提高工作效率，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。(我把自己的,。時間全部放在了為團隊服務上面,，而自己卻沒有了客戶，沒有提成,，收入也是在這個團隊里最低的一個人),。

3、做好客戶問題的處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率,。

二,、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在20＿＿年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本,、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電,。向周圍的領導,、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進步。

經(jīng)過不斷地學習充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、工作中存在的問題

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;第二,，不細心，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

制定銷售計劃,，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步,，也是最關鍵的一步,。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法,。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天,，每個人,，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時,，要努力去向高目標奮進,，爭取做好每一天銷售。進行顧客關系管理,，意思就是與顧客堅持良好的關系,，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通,。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護,，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品,。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注、關心顧客的各個細節(jié),，與他們成為朋友,，建立信賴感。在銷售領域,，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務感動顧客,。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后,，我會留下他的顧客資料,，當遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動,、或者新品到貨,，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客,，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼,，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他,。

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象,。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境,，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客,，但很大一部分最終不會成為你的顧客,。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客,，方法是要求先求質(zhì)后求量的,。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色,，以及語言溝通來了解顧客的真實想法,。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生購買的欲望,，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”,。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤,，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情,，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題,，要先問候,，關心他，在慢慢聊到產(chǎn)品,，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的,，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點,，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣,，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的,。其次就要心勤、嘴勤,、腿勤,。可是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,。

述職人：＿＿＿

20＿＿年＿月＿日

門店銷售述職報告篇五

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

20＿＿年的歲末即將過去,，一年的學習,、工作，時間并不算太長,，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏,，現(xiàn)在我就來對這一年的工作情況做一下簡單的述職,。

銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位,。作為_支公司銷售崗位員工我肩負著領導交給的重任,，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系,，做好內(nèi)勤服務工作,。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來,，工作的性質(zhì)決定了特點,，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面,，一年來,，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責,，努力工作,。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作,。

在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料,，努力加強保險和財務知識的學習，并順利通過了保險代理人資格證書考試,，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解,，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。銷售崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁,，做好銷售工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤,，不讓正在處理的往來在我手中積壓,，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落,，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象,。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。

在工作中，我始終堅持勤奮,、務實,、高效的工作作風，認真做好工作,。服從部門經(jīng)理安排,，不計得失、不挑輕重,。對工作上的事,，只注輕重大小，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的，自工作以來,，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情,。

一個集體要發(fā)展,，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽,、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍,。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調(diào),、配合的整體聯(lián)動,，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展,。在港閘支公司工作期間,，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通,，關心他們的真實需求,，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學習長處,，改正短處,。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我,，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的,。

今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè),、素質(zhì)高,、適應性強、有獨立能力,、有正確人生觀,、充滿朝氣、富有理想的復合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對_保險公司的熱情,，聽從總經(jīng)理工作分配,，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

謝謝大家!

門店銷售述職報告篇六

一,、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,，年后三、四月份是,、車的銷售淡季,，詢問一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車,。

二、近來網(wǎng)點提車較多,，團購車自入保險

部近來銷售車少一些,，所以網(wǎng)點提車少;部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛,，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣,。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險,。

三,、修路造成近來、銷車下降,，客戶減少

近來,，路整修,，行車不便,，客戶減少，或是一天不銷車,，部便派兩個銷售員出外做宣傳,，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,，保險業(yè)務更是無人問津,。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中,，一直在旁跟隨學習整個銷售過程,，直到最后，客戶交款定車,，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,，一般與車掛牌為由勸其入保險：

1,、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保;

2,、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌，因險最少也只能保半年的,，所以,，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務,，在買車前,，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛地方的牌子,，只為省錢,，所以不入城保險;

5、有的客戶嫌保險貴一些,，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行,。

7,、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務,，等一段時間,，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務,，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險可能性就小了。

五,、保險提成下降,，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過,，現(xiàn)在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,，保險是一項可有可無的業(yè)務,。當去與客戶直接做業(yè)務時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次,，竟然把當成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

述職人：＿＿＿

20＿＿年＿＿月＿＿日

門店銷售述職報告篇七

20＿＿年，我在公司的正確領導和同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標任務要求,，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個地州認真履行職責,，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績。下面,，根據(jù)公司領導的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當,，請批評指正：

一,、銷售工作取得的成績

20＿＿年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務,，樹立公司品牌,，我和我分管的曲靖、文山,、紅河三個地州的全體銷售員團結一致,，齊心協(xié)力,，共同努力,，取得了較好的工作成績，完成炸藥銷量29071.9噸,，比去年增加3000噸,。

二、認真努力,，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長,，要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中，為此，我以認真,、細致,、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好,，推動3個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面，我主要做了以下幾面工作：

(一)做好市場調(diào)研,，目標責任分解到位

年初,，我結合公司的銷售計劃，對自己負責的片區(qū)進行了認真仔細的調(diào)研,。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個片區(qū)的實際情況,，把今年的目標任務分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩(wěn)步的開展,。

(二)抓好隊伍建設,，全力做好銷售工作

要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊伍建設是根本,。首先,，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立以人為本的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸，共命運,，加快銷售工作發(fā)展,。其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結一致，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好,。

(三)強化服務工作，提高客戶認知度

為滿足客戶的需求,，我們不斷完善售前,、售中、售后服務工作,。加強對銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認識,，強化在銷售工作中的服務意識,，不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷售人員要盡其所能,，確?？蛻魸M意。

20＿＿年,，我認真努力工作,，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

述職人：＿＿＿

20＿＿年＿＿月＿＿日

門店銷售述職報告篇八

各位領導,、同志們：

大家好!

轉(zhuǎn)眼即逝，＿＿年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了,，迎來了＿＿年的鐘聲，對我今年的工作做個總結,。

回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情,，做個歸納,。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1,、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在＿＿大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

門店銷售述職報告篇九

自＿＿月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習,、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里,，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)＿＿省主要的公用，民用客車有＿＿＿,、＿＿＿,、＿＿＿＿等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點,，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。對我們＿＿而言,，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,，如價位略高,，貸款等政策支持不夠，售后服務跟不上等,。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售,。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一,，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大,。但也正因此,，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長,、運作前期投入大,、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與＿＿也有其很多的共同點，均為私人運營,、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等。但運營旅游和＿＿的個人對客車行業(yè)都是很了解的,，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大,，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題,，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人,，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當?shù)倪M行城市客運的關系網(wǎng)疏通。現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車),，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結果不夠理想,，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意,。②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓,，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少,，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要,，二者應該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗,，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

門店銷售述職報告篇十

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

大家好!

時間過的飛快，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了,。從20＿＿年來到公司，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20＿＿年來的述職報告：

一,、工作績效述職

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二,、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量,，也讓我覺得策劃并不是萬能的,，

四、20＿＿年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。

20＿＿年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

此致

敬禮!