計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領域,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

工作計劃表內容篇一

一,、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

：預見災難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點,。

2,、計劃能力是各級干部管理水平的體現

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了,。

記得當時,，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現場頓時鴉雀無聲,，沒有人回答。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負責人舉起手來,，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,，還是沒有人回答?，F場陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現那么多的問題,。

這時,，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門,，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”,，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么,，平級之間不知道,，上下級之間也不知道,，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能,。問題是必然會發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化,，工作計劃就是一種很好的工具!”,。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的,。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)

有了工作計劃,，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了,。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經之路,。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內容,。簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素,，那么這個工作計劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會走入形式主義,，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。

工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始,，我們不了解現實情況,，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。

首先，要調查實際情況,，根據本部門結合企業(yè)現實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論,。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計劃應該是可以調整的,。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整,，不能為了計劃而計劃,。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度,。發(fā)現問題時，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員,，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場,。

最后,，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1,、每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好!

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在

2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

工作計劃表內容篇二

幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學,，行政工作,，課題、研修,、培訓,，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設,，家長工作等方面進行展開,。

具體工作安排如下：

一、教育教學

1.各組制定和上交學期課程計劃,，做好主題教學計劃的審議工作,，引領教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力,。

2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理,，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣,、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng),。

如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問,、大膽嘗試,、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴,，認真專注,，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)

3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操,，小組教師編排好聽音動作,，組織班級幼兒學習，幼兒園月計劃第二周開始正常出操,。(組長負責)

4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動,，審議后的課程計劃上交給業(yè)務園長。

5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃,，落實執(zhí)教人員及研究領域等。

6.教師認真制定和實施一日工作計劃,，做到活動前有準備,，活動后有改進。

7.各班開展種植活動,，建設好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)

8.督察審議：小,、中,、大班組主題教育計劃

9.督查：小班組集體備課,。

10.各組開展午間器械操活動,，保證活動按時、有序開展,。(幼兒園月計劃第二周開始)

11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。

二,、行政工作

1.做好報名收費注冊工作,。

2.召開全體教職工會議,，布置新學期工作計劃,。

3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃,。

4.各條線制定工作計劃,。(園務、教科研,、教研組、課題組,、后勤組,、班務,、安全工作,、衛(wèi)生保健工作,、各專用教室等)

5.調整并下發(fā)各類表格,。(作息時間表,、專用教室和角色游戲安排表,、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表,、家訪和隨訪記錄表,、教師交接班記錄表等)

6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊,、家校通,、學籍管理等)。

7.做好本學期教職工花名冊錄入工作,。

8.配合中心做好20xx年績效考核工作。

9.本月考核檢查重點：班級常規(guī),、計劃制定,、主題活動落實情況。

10.組織公辦教職工體檢,。

11.做好食堂,、倉庫衛(wèi)生,、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察,。

12.做好教學工作指導,，每周開展隨堂課指導工作。

三,、課題、研修,、培訓

1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議,。(幼兒園月計劃第一周)

2.各組組織教師學習新的韻律操動作,，開展好教師基本功演練,。

3.青年教師參加xx市級教師培訓班學習。

4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀”學習,。

5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的心得體會,，展開討論與交流,。

6.園內開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質課評比,，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質課評比活動,。(幼兒園月計劃第五周)

7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告,，進一步完善中期報告,。(幼兒園月計劃第三周)

8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷,，幼兒園月計劃第五周完成初稿,，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作,。

9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文,。鼓勵教師積極撰寫論文,，積極投稿，爭取發(fā)表,。

四,、安全后勤工作

1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除,，徹底整理,、清除園內的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全,，食品衛(wèi)生大檢查,。

2.對校舍,、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行,。

3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關,，各班做好接送卡制作補缺工作。

4.加強對食堂食品安全的管理,。對照上級要求，填報有關數據表,。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查,。

4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作,，調整各班轉出,、插班生的個人信息。

6.添置各班教育教學及生活用品,。下發(fā)保育資料和食堂的有關表格,。

7.把好離園關,，做好安全導護,，爭取社區(qū)輔警的配合,，維護好校門口交通安全,，督促家長做好校門口各種車輛停放工作,，以確保幼兒的安全,。

8.倡導勤儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電,、一滴水和一張紙,。

9.調整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。

10.加強食堂管理,，制定食堂人員一日工作安排,。

11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。

12.結合xx市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作,。

五,、環(huán)境創(chuàng)設

1.各班預設主題版面,。

2.各班調整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設,。

3.各班建立完善自然角,，豐富內容(觀賞區(qū),、水養(yǎng)區(qū),、飼養(yǎng)區(qū),、土培區(qū)等),。

4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子,、工具,、搭建植物攀爬架等),。

5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐,。

六,、家長工作

1.各班更新家長園地內容,。

2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)

3.切實開展隨訪,、上門家訪工作,，主動與家長做好溝通工作,，提出家庭教育指導策略,，改變家長教養(yǎng)方式,，切實轉變孩子不良習慣,。

4.園部出一期家教宣傳櫥窗,。

5.結合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;

6.結合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動,。

7.園部組織召開一次家委會會議,。

工作計劃表內容篇三

一,、總體目標

根據行政部工作職責,，圍繞“以服務為核心,，以制度為支撐”的部門主旨,，總結上半年工作的不足,，結合目前公司現狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化,，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍,，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度,，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障,。

二,、目前存在問題

1,、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確,，導致工作混亂;問題處理不及時,，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠,。

2,、換位思考做的不夠,，目前各部門溝通不及時或不到位,，導致工作有時出現遺漏或延誤,，甚至有推諉扯皮現象,。

3,、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍,，有時候導致很多工作都是行政部在執(zhí)行,。

4,、目前公司的培訓力度弱,，培訓沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調,，導致大家積極性都不是很高,，很容易產生怨言,。

5、車輛使用混亂,。

6,、各部門執(zhí)行力不到位,。

7,、各部門沒有制定明確的績效考核方案,。

三、下半年工作計劃從以下幾方面著手

(一)公司整體形象

1,、關于公司企業(yè)文化,，目前只是組織新員工進行培訓學習,，而老的員工目前還停留在之前的認識當中。接下來在完善企業(yè)文化后,，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓,，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息,。

2,、要樹立公司一個整體的形象,，可以從員工包裝,、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙,、便簽紙、手提袋,、宣傳手冊等)

3,、打造一支專業(yè)化的團隊,，提高團隊的整體素質(培訓,、外出交流學習等方式),。

(二)日常行政工作

行政工作是一個循序漸進的工作,，不可能一步到位,，不能一味的追求速度，否則欲速則不達,，只有在實踐中不斷的發(fā)現問題改進問題，才能更好的開展工作,，初步確定從以下幾個方面著手改進：

1、《員工手冊》的修改完善,，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心,，改進措施：員工的福利待遇,、獎勵機制,、績效考核等。(9月10日前完成)

2,、依據集團總部下發(fā)的規(guī)章制度,，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現人性化的管理理念為先,。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責,，以至于某些員工存在一種僥幸心理,，有時意識不到自己存在的問題,，導致工作的延誤,。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)

3,、制定出公司所有人員的崗位說明書,，明確各崗位人員的工作職責與任務,、工作績效標準、崗位工作關系,、崗位權限,、工作時間和工作環(huán)境,。(9月30日前完成初稿)

4,、行政部要建立專業(yè)化的團隊,，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核,，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責細化,、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面,。

5、嚴格執(zhí)行表格流程,，規(guī)范公司的采購、領取,、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油,，嚴格控制不必要的浪費,，要做到對公司固定資產心中有數，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔,，表格初步實行月統(tǒng)計方式,，目前正在逐一的進行整理修改,。(現在已經實行，但在不斷的更新和完善,，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應和匯報)

(三)在分管領導的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內的.各項具體行政事務工作,，為公司實現全年的目標任務奠定堅實的基礎,。

我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè),，曾經在xx證券任投資顧問一職,。x年的投資顧問工作經歷,，使我對理財的相關工作有著較深入的理解,，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助,。

剛剛來到這個單位,，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激,，同時,，能夠接受理財經理的工作,，也說明了領導對我的信任,。

我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態(tài),，憑借自身的專業(yè)知識,、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面,，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任,，踏踏實實將本職工作做好做實。現就我進入單位之后的工作計劃匯報如下,。

一,、樹立正確的工作理念,，早日進入角色

工作理念不同,，工作的效果就會有差異。在日常工作中,，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標,，明確自己“應該做什么,，應該怎么做,，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作,。

我的工作是服務客戶,，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況,，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品,，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品,，在這個過程中,，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

二,、做好渠道工作，圓滿完成任務

我單位是國有大型銀行,，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件,。

一方面，我會主動與老客戶取得聯系,，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶,，真正了解客戶，想客戶所想,，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量,。

另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場,。

在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度,，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任,。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益,。

三,、開拓新市場,，發(fā)展新客戶

朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許,，為有源頭活水來,，這句話也是我多年工作經歷的感悟。

僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于曾經的成績,，是無法真正做好理財經理這份工作的,。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶,。

一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品,，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼,。

二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務,，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。

這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益,。

以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,，一定可以順利完成日均400萬的存款任務,。在今后的工作中,，我還將不斷學習,，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃,，以更高的標準要求自己。

單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力,，希望我的加入能夠為單位注入新的活力,，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。

工作計劃表內容篇四

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標,，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的.工作,，為了規(guī)范部門的管理,，使部門更有效地完成工作，在一個月的開始時,，首先要寫月工作計劃,，以下是部門月工作計劃的范文，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進一步提升各部門,、分公司管理水平，提升工作質量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求,。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查,，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內容,、完成時間、執(zhí)行時間,、責任人,。

各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經理,，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,，對未完成的工作任務分析原因，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結工作,，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報,。

(2)為便于檢查,、考核，各部門在填報時應注意：

a,、對于屬月結性工作內容,，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內容,，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬于公司當期的重點工作任務,，各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃,，并予以重點關注和落實,。每月在制定工作總結時,，應將上述內容完成情況予以明確,。

2,、時間要求：

(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃,，經分管領導確認后,，提交至我部,，由我部進行調整匯總后報經總經理簽批,，并在當月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調整后,，在15日前重新發(fā)送至我部,。

工作計劃表內容篇五

下面是小編為您精心整理的工作計劃表,，希望大家喜歡,。

20xx年是個人轉型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作,，積極參與企業(yè)建設,，認真履行崗位職能,，積累基層工作經驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結經驗，分析形勢,，展望未來，聯系實際的基礎上,，特制定本計劃：

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質,。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

為使目標如期實現,，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉變觀念,，明確奮斗目標,。

一)加強認識，轉變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢,，今年當務之急必須做到

二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。

因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現,，努力實現因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結,、一年一總結，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

三,、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命,，是時代要求，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題,。

作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè),，服務社會,。

因此,，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井,，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平,。

三、勤奮工作,，積極回報企業(yè),。

立足本職,，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現,。

唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。

因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕、不躁,。

不論什么時候都應以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,，這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展。

四,、拓展領域，實現個人價值,。

自我價值與社會價值相結合,，是人的社會本質的必然要求。

只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現自我價值,。

目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。

因此,，首先要密切關注唐礦發(fā)展,、及時了解唐礦信息，通過網絡,、報刊,、電視

等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。

我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

在迎接教育強縣的大好形勢下,，要全面推進學校德育、教學,、師資隊伍建設,，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度,，推進素質教育,，實現學校管理制度化、規(guī)范化,、科學化、民主化,，根據上級教育部門要求,，結合學校實際,，特制訂本計劃,。

指導思想:

在教育局領導下,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，以科學發(fā)展統(tǒng)領學校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現實,，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革,，內涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園,，全神貫注抓質量, 科研新校,以人為本,，素質優(yōu)先,，全面建設和諧校園,，辦成社會滿意的學校,。

工作目標:

2.以學生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質質量”為中心,，完善細化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動學校教育現代化,，實現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合,，促進學生和老師在學習方式,、教學方式上的變化,。

5,、創(chuàng)新工作方式，在教育形式,，教研方式,，反思形式,，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新,。

又好又快提高教育質量,。

6,、以教書育人,、服務育人,、環(huán)境育人為重點,，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質,，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學生,。

7,、以骨干教師為主導，開展集體備課活動,，提高備課質量,，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務精良的學科帶頭人,。

8、加強學校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學生在安全、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長,。

工作任務和措施：

一、著眼學校發(fā)展,，完善學校各種管理機制

努力創(chuàng)設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺,。

著重抓學校的制度建設和內涵發(fā)展,。

“率先發(fā)展,，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,。

”,，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責任意識,、率先意識,、創(chuàng)新意識。

學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力,、決策設計的能力,、組織執(zhí)行的能力,、反思調整的能力,。

根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法,。

二,、以“學生發(fā)展”為本,，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

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我們要切實根據小學生的實際特點,，精心設計和組織開展內容鮮活,、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，提高學生的思想素質,。

認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生,、學習、健體,、勤儉習慣;落實在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機,，利用演講,、讀書、主題班會,、參觀德育基地,、知識競賽,、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動,，有針對性地對學生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動,，精心安排主題活動內容,，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動,、全校參與的盛會。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現一所學校的管理水平。

要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。

通過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學生的行為規(guī)范分解,、細化,，確定每個階段的訓練重點，形成序列,。

在教育訓練的過程中堅持低起點,、高標準,、多層次,、嚴要求的`原則,，做到要求明確,、訓練到位、反饋有效,，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規(guī)范外化為行為,，內化為素質,，養(yǎng)成良好的生活習慣,、學習習慣,、文明禮儀習慣,。

班級是學校管理最基本的單位。

要進一步加強班集體建設,，注重良好的班風、學風的培養(yǎng),。

在抓好行為、紀律,、衛(wèi)生等班級基礎性工作的基礎上,，各年級,、各班要根據學生的情況,、分層次,、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風,、班風,。

學校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜” 德育管理模式,。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學校管理的中堅力量,，可以這么說,，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的情況,，而班風形成的關鍵在于班主任,。

班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作,。

要進一步加強班主任隊伍建設,，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等,，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作,。

3,、做好少先隊工作,，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。

少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究,。

一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。

二是要能根據小學生的心理特征,，貼近學生的思想實際,，精心設計和組織形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領,、關懷中教育，使我們的教育能入情入理,，能轉化為學生成長的動力和航標。

三是要加強少先隊組織建設,，培訓少先隊干部,，在少先隊自主管理,、自主教育上下功夫,，讓少先隊員能做學校管理的主人,。

四是繼續(xù)辦好紅領巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目,，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設,，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本,，塑造教師集體優(yōu)秀教風。

要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。

首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神,。

要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置,。

全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹立“學高為師,，身正為范”的從業(yè)準則,，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生,，真正做到愛護學生而不放縱學生,，嚴格要求學生而不粗暴對待學生,，耐心教育學生而不歧視,、挖苦學生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止文明大方,。

從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模,。

2,、建立“以校為本”的教研機制,，引導教師在學習中實踐,、在實踐中反思,、在反思中提高,，是學校發(fā)展,、教師成長和課改推進的迫切需要,。

本年,，我們將著力構建三大平臺,，強勢推進校本研究,。

學習的平臺：確立“工作學習化,、學習工作化”的意識,，把學習作為一種習慣、一種生活方式,，形成組織學習的機制,，構建學習型組織,。

充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動,，提倡工作之余的自主學習,，摘抄學習筆記,，撰寫學習心得,，及時在校園網或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會,。

實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質,。

要通過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,，如新任教師匯報課、師徒幫帶課,、骨干教師示范,、課改專題觀摩課等,。

要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿,，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,，著力打磨每一節(jié)課,，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學,，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。

開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動,，從自身的教學實踐中發(fā)現尋找問題,，繼而轉化為課題來研究,。

教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思,。

3、加強教育科研,，增進學校發(fā)展內涵,。

一是結合當前課改實際,，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”,、“課題組例會制”,，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作,。

三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導,。

4,、深入開展“唱紅歌、讀經典,、誦古文、學英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體,，是加強精神文明建設,、提升學生品德的重要抓手,，是發(fā)展學校教育文化,、加強思想政治教育的有效形式,。

“唱紅歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識,，啟迪智慧,，有助于傳播先進文化,，提高教師教學能力和教學水平; “誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣,，引領風尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設,。

扎實開展好這項活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來,，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力,，為實現奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標而共同奮斗,。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

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要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學,，嚴格執(zhí)行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系,，促進學生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，積極進行教育教學改革,，加強體育課外活動,，保證學生在校一小時體育活動,，增加小型單項比賽,，多開展體育活動,，提高體育教學質量和運動水平,。

制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施。

藝術教育要從基本知識,、基本技能入手，加強素質能力培養(yǎng),，組織開展藝術單項競賽活動,，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練,，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理能力。

開展科技教育活動,，增強學生的動手動腦的能力,，培養(yǎng)他們學科學,、愛科學,、用科學的科學意識,。

以特色建設為抓手,，進一步豐富學校辦學內涵

創(chuàng)建特色并不是學校的最終目的,，只不過是學校辦學的一個抓手,，最終目的是借特色建設來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生,，以提高學校的整體辦學水平,，促進學生的全面發(fā)展,。

學校發(fā)展無止境,，為此,，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學特色,，做強做亮強勢特色項目,。

力求在寫字教學、藝術教育,、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度,。

2,、構建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設內涵,。

通過校園美化建設,，書籍,、電腦開放，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報,為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，創(chuàng)建平安校園

1.切實加強安全工作的領導,，確定由值周領導,、教師負責每天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》,。

2,、落實“以人為本,，安全第一,，預防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講,，逢活動必預案”的原則,，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料,，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案,，利用廣播電視,、網站,、校報、家長學校加強師生安全知識教育,，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力,。

4,、做好學生常見病預防和傳染病防控工作,，組織好學生體檢工作,。

5,、落實安全目標責任制,，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度,，落實責任到人,，并做好檢查記錄,。

20xx年是中心小學各項工作再上臺階,，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里,，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下,，學校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展,。

一,、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進一步強調采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。

不論是大宗材料,、設備還是零星采購,，都盡量貨比三家,。

即使在時間緊,，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，采購部相關人員一起詢比議價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時保證了工作進度,。

1,、完善制度,，職責明確,，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度,。

制度清楚,，操作有據可查,，為日后的采購工作奠定了理論基礎,。

2,、公開公正透明,，實現公開尋價：

采購部按生產計劃部下單,，詢比議價都在三家以上,，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3,、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，xx年現有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現有常規(guī)產品紙箱不再用d555d,，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可,，現提議使用d=h材質,，每平方價格為3.15元,，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質方面做一點變動,，將克數減少,，現正在打樣確認,，于3/1前完成。

4,、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批,，品質必須經工程部和工藝部確認,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應商在鴻宇電器,、廣泰電機,、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整,，尋找新的供應商),。

同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由總經理以上進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送財務部。

力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調

20xx年采購部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失,。

同時也利于采購對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進行報價之前,，對商家進行評估,、評價和分析(注：對于廈門市內的需進行現場評估),，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

在**年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為奔田服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

從而搶占市場、節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

工作計劃表內容篇六

為使公司能有計劃地開展各項內外工作,，做到有條不紊,，特制定本年度工作計劃,。

一,、20xx年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發(fā)展,。

二,、加強公司內部管理,，完善各項規(guī)章制度

1,、勞動管理,、財務管理,、制度建設,、檔案管理制度,。

3,、完善公司的各項工作流程

三,、搭架子,、建班子,、明確職責

1、搭好公司,、器材管理部,、財務部,、保安服務部,、督察部,、保安培訓部的機構架子,。

2,、選定各部的主要負責人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確副總到部門經理的各自工作職責，做到分工合作,，職責分明,。

四,、加強培訓工作

1、保安員考證各項培訓工作開展,。

2,、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作,，課件制作及培訓,。

3,、國家法律法規(guī)培訓

(1)學習政府的各項法律、法規(guī),。增強各位管理人員法制意識、依法管理經營,。在具體經營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關法制信息,，全面,、準確掌握法律,、法規(guī)的實質及實踐運用,。

(3)對保安員進行計劃性的法制教育,，強化法制觀念,，強化自覺執(zhí)法的積極性,。

4,、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律,、法規(guī),、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓,。

5,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習,、培訓,。

6,、保安公司各項證件相關管理工作改進,。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五,、檢查工作

1,、每月按計劃對公司所屬各網點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī),。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改,，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行,。

六,、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊,、*保支隊)。

2,、參加公安部門組織的各項會議,。

3,、保安協(xié)會的各項溝通,。

4,、其他保安公司的溝通協(xié)作,。

工作計劃表內容篇七

一,、在科護士長(護理部主任)領導和科主任業(yè)務指導下負責病區(qū)護理行政及業(yè)務管理,。根據護理部及科內,，制定本病區(qū),，并組織實施,。

二,、負責實施病區(qū)的科學管理,，包括護理人員的合理分工,、科學排班;檢查落實各項管理制度;各種儀器,、設備,、藥品,、布類,、家具管理;護理員,、衛(wèi)生員的業(yè)務管理等。均達到規(guī)范化,、標準化要求。保持病區(qū)環(huán)境整潔,、安靜,、舒適,、安全,、美觀,。

三,、督促護理人員遵守職業(yè)道德規(guī)范,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，護理常規(guī)和中,、西醫(yī)護理技術操作規(guī)程,。定期檢查基礎護理,、分級護理及危重患者護理的執(zhí)行情況,，進行嚴格的質量考核,，加強醫(yī)護配合,，嚴防差錯事故,。

四,、全面掌握本病區(qū)護理工作情況與患者動態(tài),。參與重點患者的床頭交 班;參加并指導危重,、大手術及搶救患者的護理,，突出辨證施護,，并檢查護理病歷的書寫質量及措施落實情況,。

五,、隨同科主任查房，參加科內會議及大手術,、新開展手術的術前討論,，疑難病例與死亡病例討論,。

六,、組織落實護理人員的業(yè)務學習與技術訓練，檢查指導護理人員做好健康宣教工作,，努力提高護理質量與服務水平,。

七,、組織本病區(qū)的護理查房與護理會診,。積極開展新技術,、新業(yè)務及護理科研工作,。

八,、負責護理實習生及進修人員的管理,。并選派素質好,、有教學能力的護士擔任帶教工作,。

九、定期征求患者對醫(yī)療,、護理,、中藥,、飲食等方面的意見與建議,，不斷完善服務功能,，提高病區(qū)的服務質量和管理水平,。

工作計劃表內容篇八

俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成,，就應該先行一步，做好年度工作計劃,。

自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短,，自身經驗和處事能力,、人際關系方面都需要全面提高,。

一方面,，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。

另一方面,，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助,。

“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。

工作方面：一,、公司erp的現實狀況,。

對于我們公司來說,，erp――k3系統(tǒng),，還是一個比較新鮮的事務,，雖然我們每天都在說k3,，但是,，現在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段,。

目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊,、應收應付和存貨核算,，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用,，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊,，還只是用了一些皮毛,，公司其他部門還沒有實現信息化,。

另外,，公司現行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文,、英文,、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現象,。

編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂。

公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用,，給人造成產品不入流的假象。

還有,，因這是一期遺留項目問題,，我個人對k3的相關經驗不是很多,，實施起來需要金蝶公司的配合,。

但目前看來,，配合還是有些問題需要協(xié)調。

二,、三月份工作計劃的安排,。

針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況,，整個三月份,，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作,，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓,，實施和上線后相關問題的解決維護。

具體工作安排 1. 物料編碼的調整：因年前相關工作的調整,，物料編碼的調整推遲了一個月,，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度,。

整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月,。

這中間需要相關部門的配合,。

我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容,、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作,。

另外,，因為本人一直從事公司辦公室,、后勤等相關工作,，對公司的生產線,、產品不甚熟悉,，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流,，希望本著為了公司的長足發(fā)展,，能夠得到領導和同事的配合。

2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協(xié)調聯系,，在三月份訂出時間,，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合,。

除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線,，實現系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展,。

2. 配合網管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃,，實施,。

3. 公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。

4. 領導交辦的其他工作,。

五,、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里,，對公司也有一定的了解,，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議,。

因為搞物料編碼的原因,，就前期對物料編碼的調研發(fā)現的問題總結如下: 公司現在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼,。

一款產品，會有幾個編碼,，好幾個名字,，到了一個部門,，可能編碼就有變化,，需要編碼對照,，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西,，只是叫法不同,。

這樣，很不方便,。

建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合,，有必要的話,，可以抹去客戶相關編碼,，從訂單到我們業(yè)務員手里,，業(yè)務員生產下單,，公司一律走自己的編碼,，出廠后(發(fā)貨),，由倉儲部(物流)在使用客戶相關編碼對照發(fā)貨,。

這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關接口部門,，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露,，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后,，公司的相關編碼,，條形碼和進銷存流程也比較順暢,，避免到時再整合物料編碼帶來的`諸多麻煩,。

為確保師生安全,，營造和諧校園,，我中心校講安全工作作為頭等大事,，結合我校的實際情況，制定了本年安全工作計劃,，望各部門老師認真實行!

一、 認真慣竊落實上級部門關于加強安全工作的有關文件精神,，努力杜絕一切因為學校領導,、教師個人因工作失職造成的安全責任事故,，消除學校的安全隱患,，是師生有一個安全和諧的工作環(huán)境,，學生需要有一個安全文明的學習環(huán)境!

上學期學校安全工作計劃,。

學校要與班主任及科任教師簽訂安全責任書,。

開學初要根據實際情況認真擬寫安全工作計劃，學期結束要認真作好安全工作總結,，分析大大小小安全事故的情況,。

各學校還從經費上給予保障，使安全工作分工明確,，責任到人，行為到位,。

三,、 各學校要逐步建立和完善各種安全制度,，長期對教師和學生進行安全教育,，使安全工作落到實處,。

四,、 學校特別要重視對學生的安全教育,，安全教育也是學生思想品德教育的一個重要內容,。

主要有：消防安全教育,，道路交通安全教育,，人身安全教育,，食品衛(wèi)生安全教育,，反xx教育,，禁毒教育,，生活常識教育等,。

特別是放火,，攜帶火種玩耍,，攜帶管制刀具,，熱天在河里洗澡,，乘車,，爬車,，過馬路,，在馬路上追逐,，做危險動作,，瘋玩耍等行為,，都要根據學校自身情況并結合《中小學學生日常行為規(guī)范》及《中小學生守則》列出重點進行教育,。

學校要將安全教育納入課程,。

學校領導要要求值日教師在國旗下講話時把安全教育作為常講內容,，提高警惕,，防患于未然,。

五,、 為達到對學生進行消費安全的目的,，學校在課程安排,，將《消防安全手冊》列入健教課進行學習,。

六,、 嚴格執(zhí)行安全事故報告制度,，發(fā)生重大的安全事故,，必須在2個小時內報告中心校，鎮(zhèn)政府及教育主管部門,，并采取相應的措施進行救助,，班主任教師應該掌握學生家長的聯系方式,，減少因通訊不暢而引起的不良后果,。

七,、 各班級部門要經常檢查設施設備的情況,，發(fā)現安全隱患要采取相應的措施進行排除,，并認真作好安全工作記錄,。

(1),、電器,、教具,、學具等使用前要進行安全檢查,，如果有故障要及時排除,，學校電線,、教師插板,，應定期進行檢查，電線絕緣皮是否完好,，禁止亂拉電線。

(2),、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍,，確定完好后方可組織學生使用,，使用時教師不得離開現場,，要隨時關注學生的活動,，加強保護,，防范事故的發(fā)生,。

(3),、加強對實驗室,、電腦房等特殊場所的管理,，按照規(guī)定操作,。

八、學校組織的各項活動,，都要周密考慮，分工明確,，責任到人,，嚴格管理,。

各責任人要切實負責起來,，不能有絲毫的大意!

九,、體育課及其他室外游戲,，教師應該全程監(jiān)督學生的活動。

活動量較大的要向學生講明要求,，問清學生能否參加，不得勉強,。

十,、上學、放學,、中午休息,，因學?？拷R路,，各教職工要積極監(jiān)督,、督促學生安全,，避免因交通事故引發(fā)安全隱患!

總之,，安全工作人人有責，安全工作是學校的頭等大事,，安全警鐘長鳴!讓我們全體教職工積極行動起來，為營造和諧安全的校園而努力!

工作計劃表內容篇九

姓名： 部門： 領導簽字：

本周大事

1.

2.

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時間

工作內容

拜訪對象

聯系方式

達成目標

備注說明

周一

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周二

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周三

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周四

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周五

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周六

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周日

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財務指
標計劃

類別

客戶訂單

產品/數量/金額

備注

簽訂單

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應收賬款

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費用控制

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工作計劃表內容篇十

下面就由小編來為大家?guī)碓鹿ぷ饔媱澅砟０?，希望能夠幫助到大?

一,、思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，關心國家大事,，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。

注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，關心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友,。

加強團結,，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

二,、教師個人業(yè)務工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。

本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網頁,，隨時記下可借鑒的教學經驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

三、課堂教學工作計劃

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園,。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多,、形式活躍,、貼近學生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。

我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認真?zhèn)湔n,。

作到課前再備課,，備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程,，保證課前的準備工作及時,、充分,。

課中全神貫注,。

處處體現音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。

并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。

愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力,。

課后及時反饋。

記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。

本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習,。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。

為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。

當然對于一線的教師,，要求也越來越高。

今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我,、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象,。

我想我只能為學校、為大家填采,。

所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的.作風,，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取、追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。

所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。

多少汗水,、多少付出，為的就是那短短的瞬間,。

社會服務人人有責。

我班在學校領導之下,，積極組織開展社區(qū)服務勞動,。

一、活動主題：志愿服務作奉獻,，創(chuàng)先爭優(yōu)展風采

二,、活動名稱：走進社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家

三、活動時間,、地點： 3月16日下午2點 教工三村

四、活動流程：

1. 前期準備：人員召集,、物資籌備。

2. 活動當日安排：根據需要分若干小組,，分別負責各項任務。

五,、活動具體內容：

1. 外出一切聽從大部隊指揮

2. 活動中，同學們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻的精神,，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝,、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣,、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進行清理。

3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種,，并對有色垃圾進行全面性清理,。

4. 掃完后,、適量的撒些水,，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。

以上便是本次活動的大概內容,，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更了解社會,，接觸社會,。

并且能讓同學們樹立提升清潔衛(wèi)生意識，從我做起,，從身邊的小事做起，攜手共同建設美好的家園,。

一、指導思想

認真學習貫徹黨的十八大,、十八屆三中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，確立“以生為本、健康第一”的指導思想,，以《食品衛(wèi)生法》,、《傳染病預防法》和《學校衛(wèi)生工作條例》為依據,，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生,，維護學校正常的教學秩序，創(chuàng)建平安校園,。

二、工作目標：

1.進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構,，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領導小組，進一步明確領導小組的工作職責,，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理,，全面提高學校衛(wèi)生工作的整體水平,，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力,。

2.廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識,、衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣作為重點,。

3.認真組織好每年一次的學生體檢工作，監(jiān)測學生的健康狀況,。

4.對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳,。

保證學生健康教育知識知曉率,、行為形成率達90%以上,，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%,。

5.加強食品安全管理，杜絕食品安全事故,，爭創(chuàng)平安校園。

三,、工作重點：

1.加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理,，培養(yǎng)學生保持的良好衛(wèi)生習慣。

2.大力普及衛(wèi)生常識,，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識,。

3.做好學生傳染病管理,，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳實驗小學小學傳染病應急預案,，按市教育局,、衛(wèi)生局的要求如實上報疫情,。

各班堅持每天都開窗通風,，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒,。

4.嚴格規(guī)范健康課教學秩序,，協(xié)助教導處督促教師按計劃,、按時間,、按內容上好健教課，并按“五有”內容做好健教課的檢查工作,。

四、工作措施:

1.堅持衛(wèi)生檢查制度,每周檢查與抽查相結合,。

繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比,，使我校衛(wèi)生工作落到實處。

2.各辦公室,、各班級要經常保持衛(wèi)生清潔,，堅持每天一小掃,，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度,。

3.抓好學生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育,，積極開展多種形式的健康教育活動,，保證學生健康教育知識知曉率,、行為形成率達90%以上,，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。

積極宣傳衛(wèi)生知識,，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。

本學期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領導來校為開展衛(wèi)生知識宣傳,，提高學生的衛(wèi)生安全意識。

學生的學習活動主要是通過課堂進行的,。

因此，課堂教學中的衛(wèi)生保健(主要是指學生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位,。

因此，校醫(yī)要督促教師注意學生用腦和用眼衛(wèi)生,，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操,，要求穴位準確，抓好質量,，加大檢查力度,。

4.積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi),、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽，提高學生的衛(wèi)生安全防范水平,。

5.加強學生個人衛(wèi)生檢查。

6.做好春季,、夏季秋季傳染病宣傳預防工作。

特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理,，如有需要及時送醫(yī)院治療。

7.與市紅十字醫(yī)院做好聯系,，認真做好20xx年學生健康體檢工作,，保障學生在校身體健康,，規(guī)范學生健康檢查工作,。

做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛(wèi)生保健資料,，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作,。

8.加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數,，確保校園整潔。

工作計劃表內容篇十一

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年 月

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時間

預定行程與主要

執(zhí)行結果

完成與否

上午08:00

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上午09:00

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上午10:00

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上午11:00

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上午12:00

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下午08:00

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備注

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經理：

主管：

單位：

填人：

7:30：起床,。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現,，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高,，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益,。打開臺燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_,，這樣將會重新調整體內的生物鐘，調整睡眠和醒來模式,。”拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說,。喝一杯水,。水是身體內成千上萬化學反應得以進行的必需物質,。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài),。

7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因為刷牙之后,，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么,，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。

8:00―8:30：吃早飯,。“早飯必須吃,，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說,。早飯可以吃燕麥粥等,，這類食物具有較低的血糖指數,。

8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現,，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱,。步行上班,。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現,，每天走路的人,，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。

9:30：開始一天中最困難的'工作,。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現，大部分人在每天醒來的一兩個小時內頭腦最清醒,。

10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作,，那么每工作一小時,，就讓眼睛休息3分鐘,。

11:00：吃點水果,。這是一種解決身體血糖下降的好方法,。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內的鐵含量和維生素c含量,。

13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐,，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。

14:30―15:30：午休一小會兒,。雅典的一所大學研究發(fā)現，那些每天中午午休30分鐘或更長時間,，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%,。

16:00：喝杯酸奶,。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平,。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康,。

17:00―19:00：鍛煉身體。根據體內的生物鐘,，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說,。

19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多,，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔,，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜,，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽,。

21:45：看會電視,。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意,，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量,。

23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。

23:30：上床睡覺,。如果你早上7點30起床，現在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠,。

工作計劃表內容篇十二

本學期，我繼續(xù)擔任五年級（三）班班主任,，我將傾注了自己的全部的精力和愛心，現在這一學期中對班級在德育方面的工作做以下計劃,，努力將班級管理好，特別是希望在班風和學生品德方面在原有的基礎上更上一層樓,。努力抓好德育工作是關鍵，具體做法如下：

一,、繼續(xù)做好學生的思想工作

（1）針對個別學生采用科學的行之有效的方式進行耐心的談話。

（2）多多了解關心學生,，努力開導學生,，努力做好心理專家和引導者的角色。

（3）利用空余時間進行家訪,，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

（4）對要求上進的學生要充分調動他們的積極性,，并采取相應的獎勵措施,，鼓勵他們再上一個臺階。

（5）培養(yǎng)學生良好的行為習慣,。在平常的工作生活中，注重學生品德方面的教育,。允許學生犯錯誤，但要求學生要知錯能改,。對學生的行為習慣、文明禮貌,、思想品格等方面逐步滲透，以身作則,，給學生樹立一個好的榜樣。

二,、努力抓好班級常規(guī)工作

（1）落實德育量化考核制度，積極開展各項評比活動,，形成比、學,、趕、幫的風氣,，實現“先進帶后進”，最終實現“共同進步”,。

（2）適當調整班干部組織，擇時班干部會議并做好記錄,。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務,，培養(yǎng)工作能力。

（3）加強對學生的心理健康教育,，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。

（4）鼓勵學生積極參加學校和班級組織的活動,，使他們走近社會，了解社會,，增強他們的班集體以及社會責任心和為人民服務意識。

三,、積極加強學風建設

1、與各門學科的任課教師保持溝通,，及時了解學生情況,，并做好協(xié)調工作,。

在學生上學期間，積極聯系各科任老師,，了解學生近期狀況，若發(fā)現有違紀,、厭學、棄學的同學等,，及時做好學生的思想工作，并及時作出相應的處理辦法并及時反映給學生家長,。若是遇到超出自己管理范圍的問題時及時反映給學校的相關部門予以處理。

2,、做好中下生轉化工作。

針對班里成績較差的同學,，應給予相應的鼓勵,，并制定適應該個體同時段發(fā)展的計劃方案,，予以實施,，以實現后進生能逐步跟上班里絕大部分學生,，避免出現兩極分化,。

3,、加強對學生綜合能力的培養(yǎng),，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動,，如知識競賽，讀書交流會,，辯論會等。

在學生上學期間,，可以某些課程的知識采用活動、游戲等形式開展,，以促進學生的自主參與的積極性以及提高學生的自主創(chuàng)新能力，進而達到提高學生綜合能力的效果,。

4,、加強學生課堂與第二課堂等時段的自主管理,，并提高學生自身以及與同學之間的互相約束能力。

在課堂內,，教導學生要遵守紀律,，努力學習,，積極向上,，在成績與表現方面穩(wěn)中求進,；在第二課堂中,，積極引導學生參與一些活動中,，并教導學生按照老師或帶隊人員的要求進行,，切忌私自行動,，避免不確定的不良事情發(fā)生,。

總之，在接下來的學期內,，我會積極學習，不斷探索,，及時調整,，注重班級的德育工作，積極協(xié)調各科教學有條不紊地進行,，全面提高學生的綜合素質,。

工作計劃表內容篇十三

有限公司

推行5s管理體系方案 目 錄

通過與貴公司洽商有關建立和實施5s管理體系的事宜，考慮到貴公司現有的人員結構與產業(yè)經營特點,，為有效地指導貴公司建立和有效地實施5s管理體系,，特制定本計劃書,，以供貴公司有關人員參考，并作為建立既符合貴公司實際運作,、又符合5s管理體系的總體工作方案,。具體內容如下：

（二）5s管理體系總體工作計劃的分項說明篇二：5s計劃表 5s推行計劃表

一 準備計劃二 推行計劃附：推行步驟 1整理

1)2)3)4)5)在車間內選擇區(qū)域放置必需品 確定必需品類別

1)2)3)4)5)決定要清掃的地方

訓練員工在清掃時知道怎樣檢查各項設施以及工具是否在正常狀態(tài) 4清潔

1)把每項工作現場的工作標準化

鋼司發(fā)[2011]11號

關于下達《2011年漣鋼5s工作計劃》的 通 知

公司所屬各單位：

一、指導思想

以2011年度工作會議精神為指導,，通過全員積極參與5s工作,，努力降低生產成本，提高工作效率,，改善工作環(huán)境,，促進安全生產，全面提升企業(yè)形象,。

二,、工作目標

（一）機旁備件、材料控制在公司規(guī)定的數量范圍之內,；

（二）車輛擺放規(guī)范,，物流運輸有序，基本杜絕物料運輸灑落現象,；

（三）物品擺放規(guī)范,，標識清晰；

（四）道路干凈整潔,，清掃及時,；

（五）環(huán)保設施運行良好，綜合排放達標,；

（六）廢舊物資回收利用,、垃圾處置及時；

（七）加強員工培訓,，提升員工5s素養(yǎng),。

三、

（一）強化各級領導責任意識,，切實加強對5s管理工作的領導

1,、成立5s管理工作推進委員會。由公司主管領導任主任,，成員單位為安全環(huán)保部,、機動設備部、技術改造指揮部,、物流管理中心,、能源中心、保衛(wèi)部,、社會事業(yè)部,、規(guī)劃部,、企業(yè)文化部（宣傳部）、企業(yè)管理部,、信息自動化中心,、公司辦公室、工會工作部,、監(jiān)察審計部,、人力資源部、生產質量管理中心,、財務部,、雙菱實業(yè)公司。推進委員會每月召開一次會議,，對各專業(yè)主管部門和二級單位的工作情況予以通報,，對工作滯后的部門和單位予以績效工資考核。

安全環(huán)保部具體負責公司5s管理工作的計劃,、實施、指導,、培訓,、監(jiān)督、檢查與考評,。

2,、各二級單位由行政主要負責人對5s工作負總責，黨委書記負責日常工作協(xié)調和員工培訓,，各副職具體負責職責范圍內的5s工作,，形成班子全體成員共同負責本區(qū)域5s管理工作的局面。

（二）落實全員5s管理工作職責及區(qū)域負責制度

1,、各單位應根據本單位實際,，將5s責任區(qū)域和工作職責層層分解落實到車間（科室、作業(yè)區(qū)）,、班組,、崗位和個人。

2,、全面推行員工收入與5s工作績效掛鉤的辦法,。各單位在制定2011年經濟責任制和績效工資分配辦法時，要將5s工作績效納入車間（科室,、作業(yè)區(qū)）,、班組和員工績效工資中予以考核，對5s工作成績突出的單位和個人進行獎勵,。

（三）公司各專業(yè)管理部門應根據各自的職責,，指導,、監(jiān)督各二級單位開展工作

1、機動設備部要把5s管理工作作為tpm管理的基礎性工作來抓,，要按tpm標準,，協(xié)調、指導,、監(jiān)督各二級單位設備管理系統(tǒng),，重點抓好設備的點檢、機房及設備的保潔,、現場備件及材料的數量與擺放,、離線設備及返修備件的維修與處置、在線檢修與維保等的標準化工作,，做好備件,、材料的合理采購與倉儲供應，最大限度地降低機旁備件與材料的數量,。對構筑物和設備的防腐,，管道的走向、防腐,、著色,、標識等進行規(guī)范整改與管理。

2,、技術改造指揮部要將5s管理工作作為技改施工的基礎性工作來抓,，通過各項目部、監(jiān)理公司監(jiān)督施工單位的現場管理,，逐步實現封閉式施工管理,，杜絕渣土運輸灑落現象。

3,、物流管理中心應完善備件材料的倉儲配送制度及物料運輸管理制度,，確保按二級單位的需求品種和數量及時配送備件材料；確保主干道物流有序,，杜絕物料灑落和運輸車輛將煤粉,、礦粉及泥土等雜物帶入生產廠房。要建立二級單位廢鋼及時收集與定期回收制度,，確保二級單位的廢鋼不亂堆,、不浪費。

4,、能源中心要完善含鐵渣料循環(huán)利用管理制度,，做好現場管理工作。要經常性地開展能源監(jiān)察，杜絕能源跑,、冒,、滴、漏現象的發(fā)生,。

5,、安全環(huán)保部要重點抓好各單位除塵設施的監(jiān)督與運行，經常檢查運行效果,，從源頭消除粉塵污染,。要完善公司不可回收利用工業(yè)固體廢棄物（不含鐵渣料）管理制度，做好現場管理工作,。

6,、保衛(wèi)部要對各單位的消防設施進行經常性的檢查，指導,、幫助各單位對現場消防設施進行定點,、定位、定量,，督促各單位對所轄區(qū)域的消防設施及時進行維護與整改,。

7、社會事業(yè)部要完善公司的綠化管理制度,，采取科學有效的辦法做好綠化養(yǎng)護工作,，堅決制止隨意損壞綠化的行為。

8,、規(guī)劃部要盡快落實好工業(yè)垃圾場的選址，采取必要措施確保工業(yè)垃圾場的投運,。

9,、企業(yè)文化部（宣傳部）要加大對5s工作的宣傳力度，重視員工的行為規(guī)范教育,，通過電視,、報紙等多種渠道，表揚先進,，鞭策落后,。

10、企業(yè)管理部要將備件,、材料數據納入erp數據管理系統(tǒng),，最大限度地減少生產現場的備件與材料，杜絕浪費現象的發(fā)生,。

11,、信息自動化中心要逐步對通訊線路進行整改，線路走向要按標準化予以規(guī)范。

12,、雙菱實業(yè)公司要將主干道的衛(wèi)生清掃,、生產區(qū)的垃圾轉運予以規(guī)范化、制度化,，做到衛(wèi)生清掃到位,，轉運垃圾及時。

13,、各二級單位要將5s管理工作作為促進生產經營,，改善產品質量，提高工作效率,，確保設備,、人身安全，提升員工素養(yǎng)的基礎性工作抓好抓實,，要將整理,、整頓、清掃工作納入員工的工作職責,，逐步培養(yǎng)員工的行為習慣,，不斷提升員工的修養(yǎng)。

14,、外協(xié),、外委等單位的5s管理在合同中應予以約束，由被服務單位進行日常管理,，由發(fā)包主管部門和安全環(huán)保部進行督導,。

（四）開展5s管理工作示范單位建設

工作計劃表內容篇十四

2018年度工作計劃表格就是為大家?guī)淼?018年度工作計劃范文，歡迎大家閱讀!

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。

其房地產公司年度工作計劃如下:

一,、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務

xx項目,，是省,、市重點工程。

市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。

由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進,，而不能停滯甚或后退。

因此,，公司計劃:

(一) 確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內基本完成第一期建設任務。

xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米。

建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。

元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。

三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。

工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。

二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。

三月份工程正式開工建設,。

另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。

建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。

元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。

在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4、工程質量,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。

因而抓好工程質量尤為重要,。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。

以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。

嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。

不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。

該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現。

故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。

經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務,，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。

在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在2009年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數據統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。

通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。

該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。

因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結合醫(yī)藥市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化,，實現最大的正規(guī)化的運行和管理模式,，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地了解公司情況。

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務,、車間各部門各項工作和流程,、以及工作技能技巧，組織結構,，公司的整體運作,，以及公司目前狀況等。

獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下,，從公司檔案調閱有關公司遠景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、 企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務、內部管理流程,、組織結構等的文件資料,。

2.把以往所有的通知，規(guī)定,，制度全部讀閱,，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念等,。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置,，以及職能。

1.根據您對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關職責,、權力,、工作匯報關系、溝通方式等和您進行溝通,。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導,。

3.查閱相關制度和工作流程,，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上,，找準自己的工作定位,，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領會了自己的工作職責的基礎上,，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點,，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案,。

(四)具體工作業(yè)務開展。

1.開展日常工作,，在不是很清楚了解公司整體運作和現行狀況的時候,，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現的問題,，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和領導進行溝通，征得領導您的同意,。

3.根據上述提案制定多項工作計劃方案,，包括計劃目標、計劃對象,、計劃的參與人員及各人員的工作分配,、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法,、計劃是否達到目標的評估標準等,。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案,，獲取下屬的支持。

5.和領導您就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論,，并征求其意見,，征得領導對其中某一方案的批準,。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務,，及其在領導已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,，共同推進工作計劃的實施,。

7.對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現,，并向領導匯報工作進度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估,，并將評估報告上報給領導審閱,。

9.對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給領導審閱，批準通過,。

10.進行下一個工作計劃,。

11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行,。

(五)定期總結和改進工作,。

1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結，并提交給領導審閱,，充分聽您其對工作的各項指導意見,。

2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領導,，聽取您對報告的指導意見,。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通,。

人事工作在公司內部屬于一項服務支援性工作,，對主要的.業(yè)務流程提供人事規(guī)劃、招聘配置,、培訓開發(fā),、薪酬管理、績效管理,、員工關系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現公司的保值增值,。

1.注重和上級領導的溝通,，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤,、不犯錯誤,。

2.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見,，有則改之,，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對公司的看法,，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見,、多提建議，集思廣益,，群策群力,，以便人事部門更好的為公司服務。

1,、全年工作指導思想

公司20xx年度工作總體指導思想是:以黨的十x大以及關于“十一五”規(guī)劃的建議精神為指導,，貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經營管理理念,，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內部管理機制,，著力進行信息化建設,，努力完成公司制定的各項年度工作目標，走以質量管理和風險控制為中心的集約化經營管理發(fā)展道路,，抓住公司資質成功升甲級的機遇,，實現公司的跨越式發(fā)展。

2,、工作目標

根據公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求,，制定20xx年度以下各項工作目標:

2.1、業(yè)務收入目標和利潤

20xx年度公司的收入目標為480萬元,，其中成都總部完成業(yè)務收入考核目標為300萬元,，宜賓分公司完成業(yè)務收入考核目標為180萬元，力爭全年實現目標利潤48萬元,。(此項工作目標由總部經理層和分公司經理層負責)

2.2,、公司團隊、文化建設目標

公司在20xx年度將繼續(xù)加強建設“誠信為本,、敬業(yè)奉獻,、團結創(chuàng)新、自強不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重,、誠信,、卓越”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛,、職業(yè)道德良好的管理團隊和員工隊伍,。

建立、健全公司組織機構設置,，形成董事會領導下的總經理負責制,，實現管理決策層與經營執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結構,。

建立,、健全三級復核制度，設立技術總工程師,。

部門設置更加合理,，總部設立綜合管理部(含人事、行政),、監(jiān)察室,、總工辦、造價咨詢一,、二部,、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部,、司法鑒定部等職能機構,。

加強分支機構的團隊建設和管理，條件成熟時在其他地,、市,、州增設分支機構。(此項工作由經理層負責)

2.3,、人才發(fā)展目標

建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量，提高并更有效的完善分工體系建設,，形成指揮有效的團隊組織架構,，而且也是打造公司品牌的有效工具。

在本年度公司員工的績效評價考核制度,、休假制度和文娛生活要進一步完善,，并逐步提高員工的工資、福利待遇,。

公司自成立以來,，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊伍專業(yè)素質與執(zhí)業(yè)水平等方面,，開展了大量工作，取得了顯著成效,，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑,，受到了業(yè)內各界的好評。

同時,，也必須充分認識到,，當前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當前整個行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。

公司將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段,，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。

公司在20xx年度擬通過培養(yǎng)和引進等手段，擁有各類人才,，逐步達到人才結構合理;遠期目標是用三至四年時間,，全面提升員工的專業(yè)素質、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。(此項工作由經理層負責)

2.4,、執(zhí)業(yè)質量目標

執(zhí)業(yè)質量是公司生存的根本，在本年度實行全方位的質量控制,，用制度來控制執(zhí)業(yè)質量,。

擔任造價咨詢工作的專業(yè)人員應當具備專門學識與經驗，經過適當專業(yè)訓練,，并具有足夠的分析,、判斷能力。

要提高執(zhí)業(yè)質量,，必須加強對員工的培訓,，通過培訓不斷提升員工素質，使經理,、項目經理,、造價員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使竣工結算審核、預算(工程量清單)編制等造價咨詢項目工作底稿的編制符合行業(yè)規(guī)范和公司的質量控制制度的規(guī)定,。

2.5,、內部治理機制建設目標

基本形成一套質量和風險控制嚴格,、競爭有力有序的公司內部管理科學機制。

公司在以前年度已制訂了相關的管理制度,，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度不適應目前的管理需要，在20xx年度將繼續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善;同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化,、規(guī)范化,、標準化、服務優(yōu)質化,、高效率地運行,，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通,，管理高效,。(此項工作由董事會負責)

2.6、信息化建設目標

著力提高公司信息化管理水平,，爭取用兩年左右時間建成集公司辦公自動化,、各部門業(yè)務數據化管理一體，開放式的公司信息化應用系統(tǒng)平臺,，為各部門,、各員工提供一個公文運轉和業(yè)務處理的信息平臺，包括各業(yè)務部門業(yè)務文檔的存檔,、培訓考核記錄,、公司管理制度、法規(guī)查詢等公司業(yè)務,、行政管理事務,，實現網上處理。(此項工作由經理層負責)

3,、實現上述目標的主要措施:

3.1,、齊心合力，努力開拓市場

目前,，全省共有價咨詢機構500余家,，其中甲級資質的造價咨詢機構約45家(含20xx年新批準的16家)，市場競爭愈加激烈,，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。

我公司要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源,，不斷開拓業(yè)務領域和收入來源,。

3.1.1,、制定全面的20xx年度業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制,，充分調動各級員工開拓市場的積極性,。

3.1.2、充分利用取得甲級資格的大好機遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實現公司規(guī)模擴張。

如鼓勵員工參加各種執(zhí)業(yè)資格考試,、引進具有執(zhí)業(yè)資格的優(yōu)秀人才,、購并其他公司，在地,、市,、州甚至在省外設立分支機構，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3,、根據市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關業(yè)務,，培育新的利潤增長點,。

3.2、抓好企業(yè)文化建設,，進一步提高公司的知名度

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用:對內它能激勵員工銳意進取,，重視職業(yè)道德，改善人際關系,，培養(yǎng)企業(yè)精神;對外它有利于樹立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽,，擴大企業(yè)影響,。

同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎,，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱,。

為此，公司在20xx年度將貫徹“以人為本” 的經營管理理念,，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

3.2.1、體現對員工的真正尊重

對員工的尊重主要通過“肯定個人尊嚴”理念與活動體現,，體現員工個人尊嚴的內容包括:實質性的工作;了解成功的條件;有充分的培訓并能勝任工作;在公司有明確的個人前途;及時中肯的反饋;無偏見的工作環(huán)境,。

公司將促進各級主管定期與員工進行單獨會談，就以上各方面進行探討,，發(fā)現的問題將通過正式的渠道加以解決,。

3.2.2,、強調以人為本，重視溝通與協(xié)調工作

3.2.2.1,、創(chuàng)造并保持一種以民主,、和諧為特征的環(huán)境機制，強調溝通與協(xié)調,，避免由于內部競爭導致的人才內耗,。

3.2.2.2、定期與員工進行事業(yè)與個人成長的評價與探討,，聽取員工的意見和建議;建立上下暢通的言路,，使員工有各種方便的渠道來表達意見和看法。

3.2.3,、促進競爭與合作,，個性化與團隊精神的結合

公司要在目前嚴酷、激烈的競爭中立于不敗之地,，就需要有一批勇于拼搏,、敢于迎接挑戰(zhàn)的優(yōu)秀人才。

為了調動員工的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，公司內部應始終保持一定的競爭壓力,。

同時,，應打破論資排輩，在“公平,、公正,、公開”的基礎上展開競賽，讓優(yōu)秀人才脫穎而出,。

在創(chuàng)造競爭機制的同時,，提倡團隊協(xié)作精神，努力培養(yǎng)員工團結互助的精神,，形成“公司榮我榮,，公司辱我恥”的觀念，使員工對公司有認同感,、歸屬感,，實現個人價值觀與公司價值觀的統(tǒng)一。

3.3,、 依據公司發(fā)展的需要,，實施人才戰(zhàn)略，使人才結構趨于合理化

人才是競爭的關鍵,，是事業(yè)發(fā)展的基石,。

根據目前市場發(fā)展的情況和公司的情況,，加強對人才的培養(yǎng)，優(yōu)化公司的人才結構,，培養(yǎng)或引進資源性人才,、技術性人才，重點培養(yǎng)或引進復合型人才,。

通過人才的培養(yǎng)或引進,，整合公司的人才資源，提高人才的使用效率,，降低公司的人力資源成本,。

3.3.1、加強員工的培訓,，提高人員素質,，提升業(yè)務質量

執(zhí)業(yè)質量和職業(yè)道德是公司發(fā)展的根本，要提高執(zhí)業(yè)質量和職業(yè)道德必須加強對員工的培訓,。

在總結以前年度培訓的經驗,，針對員工的特點，根據員工的需求,，在本年度主要進行以下方面的培訓:

3.3.1.1,、執(zhí)業(yè)質量的培訓:

3.3.1.1.1、大力開展執(zhí)業(yè)質量的培訓工作,，特別是《工程造價咨詢業(yè)務操作指導規(guī)程》(中價協(xié)2002第016號),、《工程量清單計價規(guī)范》等。

3.3.1.1.2,、根據公司的內部質量管理要求及員工的業(yè)務水平和需求進行分經理,、項目經理、造價員等層次進行培訓,，培訓的內容涵蓋提高管理水平,、實務操作、職業(yè)道德等方面,。

通過培訓在本年度使經理,、項目經理,、造價員能達到以下要求:(此項工作由經理層負責)

a,、經理:能堅決貫徹公司的管理方針，公司的管理方針為目標明確,、責權明確,、計劃周詳、考核公正;抓好本部門的行政和業(yè)務管理工作,，負責擬定本部門的發(fā)展規(guī)劃和制定年度工作計劃,，并組織實施;作好本部門業(yè)務督導;協(xié)調處理內外公共關系,，保證各項管理工作達到公司和行業(yè)的業(yè)務管理規(guī)范和技術規(guī)范目標;積極拓展業(yè)務。

b,、項目經理:服從公司及部門的工作安排,，工作積極主動;負責貫徹落實全面質量控制政策和程序，以及各項造價咨詢項目的具體質量控制程序,，督導造價人員按程序完成具體造價咨詢項目,，保證執(zhí)業(yè)質量達到總體造價咨詢目標。

c,、造價員:服從公司,、部門、項目經理的安排,，按規(guī)定程序和執(zhí)業(yè)質量完成具體項目的造價咨詢工作,，所編制的工作底稿達到行業(yè)及公司的業(yè)務質量要求，并對其咨詢結果負責,。

3.3.1.2,、執(zhí)業(yè)人員、行政人員以及前臺接待人員禮儀的培訓:通過培訓,，要求員工恪守公司精神,，遵守職業(yè)道德。

按公司的要求規(guī)范員工的禮儀,、禮節(jié),、儀表;要求員工以科學、嚴謹的態(tài)度對待工作,，以誠信為本,，恪守“獨立、客觀,、公正”的職業(yè)道德,，對客戶提供禮貌、熱情周到的服務,。

3.3.2,、科學規(guī)劃，改進培訓方式,，提高培訓效果,。

制定全面、科學的業(yè)務技能培訓目標,、內容及考核辦法;要多渠道,、多方式、有針對性地開展培訓工作，如采用習題練習,、測試,、集中上課(聽講座)、邀請專家進行作專題講座等形式進行;要加強對典型案例的分析,，進一步豐富培訓內容,，加大培訓力度。

3.3.3,、嘗試進行高層次人才培養(yǎng)工作

為了實現公司可持續(xù)的發(fā)展,，公司將鼓勵員工努力提升自己的綜合能力，在具備條件的情況下,，對公司的優(yōu)秀人才進行更高層次的培養(yǎng),。

3.4、加強和完善內部治理機制制度

內部治理機制直接關系著公司質量管理和風險控制的水平,，影響著公司的正常運轉和穩(wěn)步發(fā)展,，公司將逐步建立科學的內部治理機制，實現董事會與經理層逐步分離,，推動公司做大做強,。(此項工作由董事會負責)

3.4.1、以制度建設為基礎,。

公司將總結多年來內部管理制度建設的實踐經驗,，結合20xx年公司在實踐工作反映的新情況、新問題,，健全和完善公司內部治理的相關制度,，包括:新制度的培訓、績效評價考核,、高管人員薪酬,、財務收支預算管理制度;建立、健全公司的崗位責任制度,。(此項工作由綜合部負責)

3.4.2,、做好日常行政工作

3.4.2.1、加強管理人員工作日志,、員工考核記錄的填制度,、上報工作，明確上述上報資料的審閱工作,，并將其作為年終考核員工的內容之一,。

3.4.2.2、加強考勤,、衛(wèi)生檢查制度和前臺接待制度,，并定時進行公布,、上報,，并按相關規(guī)定給予獎懲,。(此項工作由綜合部負責)

3.4.2.3、加強業(yè)務檔案的管理工作,。

各項目工作結束后,，按相關規(guī)定將工作底稿及時整理、裝訂,、歸檔,，并將工作底稿是否歸檔作為補貼發(fā)放的條件之一。(此項工作由綜合部負責)

3.5,、樹立科學的發(fā)展觀念,，走可持續(xù)發(fā)展的道路

3.5.1、樹立科學的發(fā)展觀念是可持續(xù)的發(fā)展觀念,。

“逆水行舟,，不進則退”，只有用超越現在的更高目標來要求自已,，不斷創(chuàng)新,、追求卓越，才能保持現在的成就,，爭取更大的發(fā)展,。

3.5.2、靈活經營,、合理調配資源,、多渠道拓展業(yè)務收入。

3.6,、各部門20xx年度工作目標

3.6.1,、造價咨詢一、二部:加強項目管理,，對項目經理,、造價員進行督導，提高執(zhí)業(yè)人員的執(zhí)業(yè)質量和職業(yè)道德,，規(guī)范工作底稿的編制,，積極拓展業(yè)務，深挖老客戶的潛力,，加強部門的團隊建設,。

3.6.2、總工辦:協(xié)助公司總工程師全面負責總工辦的日常事務性工作,，做好業(yè)務報告的三級復核工作和執(zhí)業(yè)質量控制制度的修訂工作,。

3.6.3、綜合管理部(業(yè)務拓展方面):及時收集獲取相關的政策法規(guī)及招標比選信息，加強與省,、市,、區(qū)審計局、財政局,、財政投資評審中心的業(yè)務聯系與合作,，加強與省、市,、區(qū)投資公司的業(yè)務聯系與合作,，加強與各高校、房地產公司的業(yè)務聯系與合作,，做好比選投標工作,，拜訪老客戶，發(fā)展新客戶,，提高業(yè)務收入,。

3.6.4、綜合管理部(行政管理方面):協(xié)助公司領導全面負責公司的日常行政事務性工作,，及時辦理各種資質,、資格的年檢工作，積極辦理公司相關資質的申報工作,，修訂并認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，保證各項行政工作按照制度規(guī)定高效率地運行。

3.6.5,、監(jiān)察室:協(xié)助公司領導全面負責公司的日常監(jiān)察事務性工作,，做好廉政建設工作，針對重點項目或定期向客戶發(fā)放問卷,，對廉政建設情況進行調查,。

20xx年是公司取得甲級資質力爭實現跨越式發(fā)展并全面開拓創(chuàng)新的第一年，公司將根據戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求,，在公司董事會的領導下,，帶領全體員工，按照本工作計劃提出的要求,，銳意進取,，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，力爭完成各項目標,，并把公司的發(fā)展推向一個新的臺階。