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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)與計(jì)劃(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-18 07:16:19
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)與計(jì)劃(匯總8篇)
時(shí)間:2023-09-18 07:16:19     小編:碧墨

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

20__年即將過(guò)去,,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,,掐指一算,,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?;叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,,公司在不斷的發(fā)展,,不斷的壯大,而我在這一年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報(bào):

20__年__月,,公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,,也讓我從中學(xué)到了很多,,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,,新的起點(diǎn),,我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在20__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,,在宏觀金融政策沖擊下,,使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),,制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案,。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,,本項(xiàng)目為尾盤銷售,,同時(shí)銷售難度較大,不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售,,客戶來(lái)訪問(wèn)量太少,,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上,,競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多,地理位置與價(jià)格不同,,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,,主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢:

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,,價(jià)錢偏高,,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月,因此,,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,,如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問(wèn)題等等,。特別是貸款問(wèn)題,,在同等條件下,,貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出__%,同期存款利率也將提高許多,。因此,,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

時(shí)光如梭,,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨,。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了,,貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,也使我明白好工作難求的道理,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)需要?,F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):

一,、崗位職責(zé)

我于20--年7月進(jìn)入公司以來(lái),在公司工程部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作,,整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī),。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度,實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理制度,。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,,負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管,及文字處理等工作,并參加了關(guān)于曹家巷,,夏家莊面積統(tǒng)計(jì),,戶型與圖紙校對(duì),拆分與合并戶的處理任務(wù)等,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下,,我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合,。

在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn),,在培訓(xùn)過(guò)程中,我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,,房地產(chǎn)的類型,,房地產(chǎn)投資的特性,房地產(chǎn)投資的形式等等,。通過(guò)學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識(shí),,使我更加全面的了解建筑行業(yè),這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊,、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究,,房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,城市房屋拆遷管理,,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等,。

二、工作中的不足

第一,,房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),,很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理,我得以順利完成,,自己對(duì)工作的思索能力還不夠,。

第二,有些工作做的還不夠過(guò)細(xì)致,,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,,以至于有些細(xì)小的問(wèn)題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。

第三,,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問(wèn)題不能及時(shí)的識(shí)別和改正,。

三、未來(lái)的工作計(jì)劃

在今后的工作里,,自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平,,積極向上,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到:積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,誠(chéng)實(shí)守信,、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí),,維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系,,拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì),,開發(fā)建設(shè)過(guò)程,市場(chǎng)營(yíng)銷這一體系的掌握,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái),。在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,,要合作才會(huì)成功,,才能把我們的工作推向前進(jìn)!

我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司會(huì)有更美好的明天!

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,,我公司的《xxxx》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì),、審批,、基建等程序,終于在20xx初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段,,隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到:工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有xxxx號(hào)樓,,其中x,、x小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約xxx萬(wàn)元,,完成工程建筑面積xxxxm2,,其中驗(yàn)收合格xxxm2,合格率達(dá)到100%,,在建工程xxxm2,。

自20xx3月首期開盤至今,在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,,共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)xxx套,,實(shí)現(xiàn)銷售xxx萬(wàn)元,銷售面積xxx平方米,,銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī),還上繳土地過(guò)戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,,合計(jì)xx萬(wàn)元,,各部門行政規(guī)費(fèi)約xxx萬(wàn)元,共計(jì)xxx萬(wàn)元,。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《xxxx》網(wǎng)站上投入廣告,,致力在注重品質(zhì),,加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕R浴耙?guī)模最大,,配套最全,環(huán)境最美,,品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,,將《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),,多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),,認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過(guò)程中,,始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上,,認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,,全年無(wú)大,、小事故發(fā)生。

對(duì)照年初工作計(jì)劃,,一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因,,

1,,華星路的拆建因素影響到xxx號(hào)樓的滯后施工,以至影響到全年的工作計(jì)劃完成,;

2,,需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),,用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí),;

3,加大對(duì)售后服務(wù)的督查,,使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),,積極向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,,力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),,加快工程進(jìn)度,為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

回顧20xx,一切歷歷在目,,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過(guò)去了,,在這一年里,,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(zhǎng),,我自己也渴望成長(zhǎng),,我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英,。20xx,,我要和公司一起努力,一起成長(zhǎng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌,。

首先,,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),其次,,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),,做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè),、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外,。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式。

最后,,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對(duì)工作,、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,x人之拼搏的精神,。

我是x銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,,我深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于20x年與公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),,最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

20x年下旬公司與x公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出x火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

一,、2016年工作回顧

二、工作心得

三,、個(gè)人建議

四,、展望2017

時(shí)光荏苒、歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼又是一年過(guò)去了,,新的一年又到來(lái)了。過(guò)去的一年是不平凡的一年,,是困難重重的一年,。回顧這一年來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)以及同事們的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職工作,。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)與工作,自己也感受到學(xué)到的各方面知識(shí)更多了?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

三,、同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了一些自己的不足,比如與領(lǐng)導(dǎo)缺少交流,,缺乏膽量與口才,。2015年我將逐步改正在自己的缺點(diǎn),逐步提升自己各方面的綜合素質(zhì)能力,,努力讓自己的工作做得更好,。在2015年這個(gè)嶄新的年度,我將努力提升自身素質(zhì),,多豐富自己的各類知識(shí),,同時(shí)提高自己的各項(xiàng)實(shí)踐技能,從而為公司做出更多更好的奉獻(xiàn),。

每成長(zhǎng)一年我都感覺(jué)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,,我必須使自己更勤奮起來(lái)。看似容易,,做起來(lái)卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,,需要有自信,,有更強(qiáng).的耐力。我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,,有各位同事的積極配合,,公司的未來(lái)一定會(huì)蒸蒸日上,逐漸更加壯大起來(lái),!

總結(jié)人:xxx篇二:地產(chǎn)秘書年終工作總結(jié)

2013年年終總結(jié)報(bào)告

秋去冬來(lái),又到了一年的年尾,。這個(gè)時(shí)候,是最容易讓人回憶的時(shí)候。一整年,時(shí)光流轉(zhuǎn),。一整年,慢慢成長(zhǎng),。一整年,漸漸收獲。這一年,是我參加河北朗泰地產(chǎn)的第一個(gè)整年,。這一年我在公司擔(dān)任銷售秘書和行政秘書,。感謝公司給我機(jī)會(huì)鍛煉,讓我嘗試這兩項(xiàng)既有區(qū)別又有共通點(diǎn)的工作。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)王總在工作給予我的鼓勵(lì)和教導(dǎo),,讓我在這個(gè)崗位上為公司發(fā)光發(fā)熱,。寫年終總結(jié),也寫自己在這兩項(xiàng)工作上面的些許收獲。

一,、銷售部銷售秘書工作總結(jié)

1,、銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無(wú)誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗,其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項(xiàng),必須特別注意,。

2,、銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類。一是,協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷售;二是,協(xié)助案場(chǎng)王總監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度,。三是,報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析,。

3、協(xié)助銷售,。第一點(diǎn)接聽(tīng)來(lái)電客戶電話并做好較詳細(xì)的來(lái)電登記,包括客戶姓名,、性別、獲知途徑,、客戶需求以及聯(lián)系方式(獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的,有必要時(shí)要跟客戶進(jìn)行確認(rèn)),。并在第一時(shí)間準(zhǔn)確分配來(lái)電給每一家銷售部門。第二點(diǎn),、核對(duì)銷控表,,每一份認(rèn)購(gòu)協(xié)議和買賣合同都需要仔細(xì)核對(duì)房號(hào),、單價(jià)、面積,、總價(jià),。買賣合同簽定后馬上進(jìn)行網(wǎng)上備案。

4,、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度,。售樓部管理制度一般分為:售樓部規(guī)章制度(即工作制度)、售樓部見(jiàn)客制度(包括排輪制度),。銷售員管理制度,。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報(bào)表,。根據(jù)每天各個(gè)銷售部門的來(lái)電來(lái)訪情況,準(zhǔn)確無(wú)誤的做好《來(lái)電來(lái)訪報(bào)表》,樓盤每天的銷售情況累積起來(lái),合成樓盤每個(gè)月的銷售月報(bào)表,公司領(lǐng)導(dǎo)一看月報(bào)表,就清楚這個(gè)月的樓盤銷售情況(多少套成交,、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及各銷售部門業(yè)績(jī)情況),。

二、銷售部行政秘書工作總結(jié)

1,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

銷售部辦公室作為我們公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,是公司內(nèi)外工作溝通,、協(xié)調(diào),、上情下達(dá)的綜合部門,這就決定了辦公室工作繁雜性,。由于我們辦公室人手少,,工作量大,我和王總及其他幾位同事共同協(xié)作,、共同努力,,優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這一年里,,遇到各類問(wèn)題和接待,,我都能夠積極配合做好銷售部后勤保障工作,與同事心往一處想,,勁往一處使,,不計(jì)較干多干少,只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥,、辦好,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高

我們必須具有先進(jìn)的觀念,,要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切,,才能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。因此,,我通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí),不斷提高了自己的水平,。工作中,,能從公司大局出發(fā),,從公司整體利益出發(fā),,凡事都為公司著想,同事之間互幫互助,,并保持融洽的工作氣氛,,形成了和諧、默契的工作氛圍,。

另外,,我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí),、資源管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。同時(shí),虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí),。對(duì)銷售部工作,,能夠提前思考,對(duì)任何工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等。

三,、堅(jiān)持做事先做人,,努力做好日常工作

為了做好日常工作,熱心為全公司員工服務(wù),,我做了下面的努力:

1,、出勤方面,每天都能提前十分鐘到達(dá)公司,,做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,,并能及時(shí)打掃公司衛(wèi)生等。

2,、會(huì)議記錄方面,,公司領(lǐng)導(dǎo)的每一次會(huì)議做好會(huì)議記錄,,正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)思想,抓住重點(diǎn),。并在會(huì)議后整理,,打印出來(lái)下達(dá)到各個(gè)銷售部門。

3,、與交房客戶關(guān)系處理方面,,在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與各銷售部門人員加強(qiáng)溝通,,密切配合,,互相支持,保證整體交房工作不出現(xiàn)紕漏,。在交房工作中我自己堅(jiān)決按照王總交給我們的工作原則,,屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,不屬于自己的工作范圍的配合其他部門人員能完成的也要按時(shí)完成,,做到了主動(dòng)幫忙,、熱情服務(wù)。順利讓客戶在規(guī)定時(shí)間能完成交房工作,!

四,、嚴(yán)格要求自己

動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同事,、從打掃衛(wèi)生等小事做起,嚴(yán)格要求自己,。以不求有功,、但求無(wú)過(guò)信念,來(lái)對(duì)待所有事情,。

五,、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),,崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況,。由于銷售部辦公室的工作繁雜,,處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面,我還有很多不足,,比如在作會(huì)議記錄時(shí),,沒(méi)有抓住重點(diǎn),,記錄不全,導(dǎo)致遺漏一些內(nèi)容,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分,對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,,對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心,,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3,、缺少細(xì)心,辦事不夠謹(jǐn)慎,。文秘工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作,,這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),思路縝密,。在這方面,,我還不夠細(xì)心,時(shí)有粗心大意,、做事草率的情況,。

六、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,,從大趨勢(shì)、大格局中去思考,、去謀劃,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思考,、總結(jié),,真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,,善于自我反省,。

態(tài),善謀實(shí)干,,肯干事,,敢干事,能干事,,會(huì)干事,。

4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力,。在日常工作,、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合,,做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力,、牢固的記憶力,、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過(guò)程中,,做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō),,沒(méi)有把握的事不做,不輕易許愿,,言必行,,行必果。

5,、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),,把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)實(shí)踐學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái),提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,,以便為朗泰地產(chǎn)的明天奉獻(xiàn)自己的力量,為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

總之,,一年內(nèi)在我們共同努力下,銷售部的工作比起以前有了很大的進(jìn)步,,我認(rèn)為自己從業(yè)務(wù)上,、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高,這些進(jìn)步是與全公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我極大支持和幫助的結(jié)果離不開的,,從銷售部同事身上我學(xué)到了 吃苦耐勞的敬業(yè)精神,,從充滿活力的新同事身上也為我增添了積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。在此,,我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬,也真誠(chéng)地希望在今后的工作中,,公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們能對(duì)我一如既往的給予關(guān)懷和支持。明年對(duì)于我來(lái)說(shuō)也將是全新的一年,我將以更加積極的心態(tài)并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰(zhàn),與公司以及全體同仁一起邁向新的篇章,!

銷售部:姜丹

2013年12月20日篇三:2013銷售秘書年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)

春去冬來(lái),又到了一年的年尾,。這個(gè)時(shí)候,是最容易讓人回憶的時(shí)候。這一年,時(shí)光流轉(zhuǎn);這一年,慢慢成長(zhǎng);這一年,漸漸收獲;這一年,對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)的,,因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的不同,。初到一個(gè)很陌生的崗位,跟我之前的專業(yè)截然相反,,一段時(shí)間我茫然了,,不知道該怎樣去開展這份工作,在做好自我調(diào)節(jié)的工作下,,我準(zhǔn)備以歸零的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí),,感謝公司給予我機(jī)會(huì)鍛煉,也很感謝和我一起共事的伙伴們,是你們讓我學(xué)習(xí)到了以前根本不會(huì)接觸的東西,,讓我一步一步的成長(zhǎng),,成熟,進(jìn)入陽(yáng)光北郡項(xiàng)目已有大半年年了,。2013年的主要工作是大致上可以分成三大類,。

一、協(xié)助銷售:陽(yáng)光北郡這個(gè)項(xiàng)目不同于其他商品房,,經(jīng)濟(jì)適用住房的辦理流程及訂房手續(xù)都比較多,,從電子版的表格記錄到申報(bào)房號(hào)、開通房號(hào),、出合同單號(hào),,審核,出合同,,這些流程都需要仔細(xì)再仔細(xì),,認(rèn)真在認(rèn)真,因?yàn)橐坏┯协h(huán)節(jié)出錯(cuò),,就會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題,,引發(fā)客戶的矛盾。所以我本著“寧對(duì)十遍,,不錯(cuò)一戶的原則”做好自己的本職工作,。

二、協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度和日常辦公所需要的資料及物品分發(fā):開晨會(huì)與夕會(huì)時(shí)做好資料的整理,銷售員一日工作計(jì)劃的匯報(bào)與遺留問(wèn)題的記錄,,給銷售員分配電話call客資源,,配合甲方工作人員及時(shí)摘錄新的公示客戶信息,協(xié)助甲方整理已出合同的訂制,、登記,、封袋,和銀行做好對(duì)接工作,,按揭客戶所缺資料及時(shí)給銀行遞送,。售樓部日常所需的辦公用品、衛(wèi)生用品的采買,、更換按需補(bǔ)充,。

三、報(bào)表統(tǒng)計(jì),、分析及日常各項(xiàng)數(shù)據(jù)的更新與維護(hù):每日更新交款客戶,,回款客戶,公示客戶,,簽約客戶的最新情況,,配合案場(chǎng)經(jīng)理做好每周、每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及周報(bào)月報(bào)的匯總,,跟甲方工作人員及時(shí)報(bào)錄已開房號(hào)客戶的信息,。 以上的工作我還有很多不足的地方,還需要改進(jìn)與學(xué)習(xí),。

四,、在新的一年里我的努力的方向:

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),,與客戶的溝通技巧,,處理問(wèn)題的方法等。

2,、學(xué)習(xí)如何銷售,,藝多不壓身,各個(gè)行業(yè)都是息息相關(guān)的,,對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助,。

3、愛(ài)崗敬業(yè),,向小于學(xué)習(xí),,把公司的事當(dāng)成自己的事,。

4,、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí),,避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生,。

5、提高工作主動(dòng)性,,對(duì)工作投入,。

通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉,,我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足之處需要提高,。在未來(lái)的工作中,我將利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

此致

敬禮

王旭冬

2013年12月31日篇四:房地產(chǎn)銷售秘書崗位職責(zé)說(shuō)明

秘書崗位職責(zé)說(shuō)明

1,、日常事務(wù)管理

? 公司制度的傳達(dá)、執(zhí)行,、監(jiān)督,;

? 做好考勤管理,記錄銷售現(xiàn)場(chǎng)的考勤情況,;每周每月按時(shí)提交排班表和考勤統(tǒng)計(jì)表

? 現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備的保管,、使用、維護(hù),、保養(yǎng),,出現(xiàn)問(wèn)題 報(bào)修及時(shí);辦公用品領(lǐng)用管理

? 做好與各對(duì)接部門的良好溝通

? 突發(fā)事件的及時(shí)上報(bào)并有效處理

? 協(xié)助銷售經(jīng)理做好相關(guān)日常管理工作,,按時(shí)完成銷售經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)并且保質(zhì)保量

2,、數(shù)據(jù)管理

? 統(tǒng)計(jì)銷售、回款數(shù)據(jù),,編制銷售報(bào)表,,按時(shí)提交日、周,、月,、年報(bào)

3、培訓(xùn)管理

? 統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督

? 專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織

? 培訓(xùn)情況反饋匯總及時(shí)上報(bào)

4,、文檔管理

5,、售樓處日常行文格式正確,,文件齊全、內(nèi)容完整,,登記及時(shí)

6,、收款管理

? 根據(jù)公司要求,及時(shí)與甲方進(jìn)行對(duì)賬,,為結(jié)款提供依據(jù)

7,、工作紀(jì)律與工作態(tài)度

? 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定

? 客戶服務(wù)熱情完善,無(wú)客戶投訴

? 服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

? 同事間工作配合協(xié)調(diào),,信息溝通及時(shí)主動(dòng)

? 團(tuán)隊(duì)合作精神

? 嚴(yán)守公司專有信息資料規(guī)定,,做好保密工作。

銷售秘書工作內(nèi)容:

日工作內(nèi)容:

1,、更新定單,、簽約、按揭臺(tái)賬

2,、認(rèn)購(gòu)短信,、日?qǐng)?bào)短信、日?qǐng)?bào)表

3,、置業(yè)顧問(wèn)遲到,、早退等考勤

4、早晚例會(huì)會(huì)議紀(jì)要

5,、開發(fā)商日?qǐng)?bào)短信,、日?qǐng)?bào)表 周工作內(nèi)容:

1、向開發(fā)商提供按揭臺(tái)賬及回款統(tǒng)計(jì)表

2,、公司例會(huì)周報(bào) 月工作內(nèi)容:

1,、向開發(fā)商提供項(xiàng)目傭金;向公司提供置業(yè)顧問(wèn)傭金明細(xì)

2,、月底向公司財(cái)務(wù)提交月考勤表

3,、月報(bào)

4、向公司綜合部提交當(dāng)月來(lái)訪登記表

5,、向公司提交當(dāng)月按揭回款明細(xì)

6,、抽樣檢查置業(yè)顧問(wèn)來(lái)訪登記表篇五:房地產(chǎn)銷售秘書崗位職責(zé)說(shuō)明

秘書崗位職責(zé)說(shuō)明

1、日常事務(wù)管理

? 公司制度的傳達(dá),、執(zhí)行,、監(jiān)督;

? 做好考勤管理,,記錄銷售現(xiàn)場(chǎng)的考勤情況,;每周每月按時(shí)提交排班表和考勤統(tǒng)計(jì)表

? 現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備的保管、使用,、維護(hù),、保養(yǎng),,出現(xiàn)問(wèn)題 報(bào)修及時(shí);辦公用品領(lǐng)用管理

? 做好與各對(duì)接部門的良好溝通

? 突發(fā)事件的及時(shí)上報(bào)并有效處理

? 協(xié)助銷售經(jīng)理做好相關(guān)日常管理工作,,按時(shí)完成銷售經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)并且保質(zhì)保量

2、數(shù)據(jù)管理

? 統(tǒng)計(jì)銷售,、回款數(shù)據(jù),,編制銷售報(bào)表,按時(shí)提交日,、周,、月、年報(bào)

3,、培訓(xùn)管理

? 統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督

? 專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織

? 培訓(xùn)情況反饋匯總及時(shí)上報(bào)

4,、文檔管理

5、售樓處日常行文格式正確,,文件齊全,、內(nèi)容完整,登記及時(shí)

6,、收款管理

? 根據(jù)公司要求,,及時(shí)與甲方進(jìn)行對(duì)賬,為結(jié)款提供依據(jù)

7,、工作紀(jì)律與工作態(tài)度

? 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定

? 客戶服務(wù)熱情完善,,無(wú)客戶投訴

? 服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

? 同事間工作配合協(xié)調(diào),信息溝通及時(shí)主動(dòng)

? 團(tuán)隊(duì)合作精神

? 嚴(yán)守公司專有信息資料規(guī)定,,做好保密工作,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

20___年即將過(guò)去,一年來(lái)自己能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,在房地產(chǎn)公司崗位上勤勉努力,,兢兢業(yè)業(yè)的工作,較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,下面將自己一年來(lái)的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào):

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高綜合素質(zhì)

一年來(lái)能夠參加部里組織的各項(xiàng)政治理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)了不同時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)的講話和部領(lǐng)導(dǎo)安排學(xué)習(xí)的內(nèi)容,,并能夠認(rèn)真做好讀書筆記,通過(guò)學(xué)習(xí)自己樹立起了正確的世界觀和人生觀,,提高了自己對(duì)組織工作的認(rèn)識(shí),,切實(shí)認(rèn)識(shí)到組織工作無(wú)小事,力求認(rèn)真做好每一件事,,并有針對(duì)性的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,提高自己撰寫信息的能力,,是自己的業(yè)務(wù)能力有了一定程度的提高。

二,、勤奮努力,,不斷提高業(yè)務(wù)能力

一年來(lái)自己主要工作是撰寫信息。撰寫信息雖然不少,,但上稿率不高,,究其原因自己主要還是沒(méi)有完全掌握寫作的要領(lǐng),對(duì)時(shí)局的把握還是不準(zhǔn),,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容還是沒(méi)有完全吃透,,對(duì)我縣發(fā)生的事情還是沒(méi)有站在高起點(diǎn)去把握,一致寫出的信息上高率很低;自己經(jīng)??確__組工信息發(fā)現(xiàn)自己同樣寫了那方面的內(nèi)容,,別人的上了___組工信息,自己的卻沒(méi)有,,有時(shí)也感到納悶,,但畢竟還是事實(shí)。

三,、兢兢業(yè)業(yè),,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

年初參加教育活動(dòng),配合全國(guó),、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等,,還撰寫了幾份先進(jìn)人物的典型材料。

四,、積極參加部里組織的各項(xiàng)活動(dòng)

一年來(lái),,部里組織的打掃衛(wèi)生等活動(dòng)自己能夠及時(shí)參加。

五,、存在的問(wèn)題

(1)信息上高率不高,,需要更加加強(qiáng)信息知識(shí)的研究。

(2)理論學(xué)習(xí)不夠,,沒(méi)有對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的研究,,今后要加強(qiáng)這方面的工作。

回顧自己一年的工作,,雖然自己不遺余力的努力工作,,但由于自己能力有限,工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn),,在新的一年自己將更加努力的工作,,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷售部中的一員,,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,,我積極配合本公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。

銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),,同時(shí),也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,,具體的工作總結(jié)如下。

20xx年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書,。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,,考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元,,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元,,園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元。

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