為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

店鋪的營銷方案篇1

趁著本次“雙十一”的到來,，我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店,。

一、活動主題

大聲告訴你心儀TA

二,、活動時(shí)間

20__年11月11日

三,、活動對象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動目的

既然光棍節(jié),，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓店內(nèi)來全副武裝自己一番,。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機(jī)會,。

五、活動內(nèi)容

活動方案一：好像大聲說喜歡你,。

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對”,、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止,。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及,。

在20__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動中,。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁,。

店鋪的營銷方案篇2

活動主題

圣誕樂翻天,，繽紛樂淘惠!

活動時(shí)間

20__年_月_日—_月_日

活動目的

1、提高消費(fèi)金額,，增加化妝品店銷售業(yè)績;

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3,、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化。

活動資料

促銷活動一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式,、中式、日式……任你挑選,，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格__元-__元位)

促銷活動二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動顧客消費(fèi),，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡,，并且消費(fèi)滿__元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿__元也可獲得雙人游機(jī)會,。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿__元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元,、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!

1,、_月_日,、_月_日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

2,、_月_日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”

活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會,，以此類推。免單金額最高達(dá)__元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員。

活動注意事項(xiàng)：

1、在活動前期,，店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

店鋪的營銷方案篇3

一,、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位,，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及_區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是,，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件,、廣告、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面),，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對_市場考查,，決定以“綠色健康為主題(海參),，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”,，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度,、立體化,、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象,，開拓_餐飲市場，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式,。

二、活動時(shí)間：

20_-_-_—20_-_-_

三,、活動地點(diǎn)：

大堂,、一樓自助餐廳、二樓包房

四,、活動主題：

1,、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”

五,、活動宣傳方案：

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會,。

2、媒體選擇：

(1)報(bào)紙：《_》針對_市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強(qiáng),，影響面廣，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版_8期每周一、三,、五發(fā)布,。

《_》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充,，少量投放,。

1/2_2期，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

(2)電視：_最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″_30天_3次/天

電視臺區(qū)域媒體30″_30天

(3)DM平面宣傳彩頁;

印制157克_大8開_份彩頁

(4)廣播：交通文藝臺,，私家車,、公車、出租車針對性情強(qiáng),，30″_30天_1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓,，賣場，車站等30″_30天,。

(6)車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,，30秒_30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,，針對附近居民，有消費(fèi)力,。

(8)手機(jī)短信：針對移動,、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1,、大堂做月餅展示

2,、POP展架_2個(gè)

3、定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六,、活動主題內(nèi)容：

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福：A/B套

2,、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》

七,、活動效果分析：

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味,、體會,，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮,，通過規(guī)?；⑵放苹?、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場,。

店鋪的營銷方案篇4

一.活動背景

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮,，而7月份也是下半年主要銷售總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏,、森馬送清爽!

三,。活動目

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四.活動時(shí)間

20__年7月7號―――20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20__年7月7日8時(shí)到20__年8月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策：

①促銷形式

a,、買贈

b,、派樣

c、特價(jià)

d,、游戲

e,、換購

f、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100―200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲,。

5、廣宣方式

主要是大量分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)視頻廣告,、

POP廣告、

還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額170%,，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加,，是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢銷售張力,，以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解,、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場，其空間是有限,，如果全部以掛裝形式展示商品,，則賣場空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品數(shù)量,。這是疊裝優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限賣場,，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強(qiáng)烈POP宣傳畫,，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,，并起一定呼應(yīng)和提示作用,。因此，,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳,，能傳達(dá)品牌商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用,。有序色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,，井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物沖動,，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

八.促銷價(jià)格策略

100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100―200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、

200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個(gè)完整促銷方案包括：促銷目,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施,，而且需要多方面人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方,，必須通過POP廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動細(xì)節(jié)問題。

店鋪的營銷方案篇5

一,、活動背景

經(jīng)調(diào)查表明,，盡大多數(shù)女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘,、耳墜,、手鐲、頭飾還是衣飾,、包飾,、手機(jī)鏈,，一般女生都會選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場,。而飾品單件價(jià)格較低,，學(xué)生有足夠的購買力也會促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校,，因而在學(xué)校經(jīng)營市場潛力巨大,。

二、活動主題

讓它“溫暖”你的冬季,，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天!!!

三,、活動目的

這次展銷會活動以營銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長,，鍛煉自己的營銷能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

四、活動時(shí)間

20__年10月26-28日

五,、活動地點(diǎn)

浙商小廣場

六,、目標(biāo)消費(fèi)者

金院全體女生

七,、活動產(chǎn)品

1,、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩,、發(fā)箍,、耳釘、項(xiàng)鏈,、手鏈,、發(fā)圈、絲襪,、棉襪,、小包等。

2,、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套,、圍脖、圍巾,、暖寶寶帖

八,、活動產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析

1,、我們組銷售的耳釘,、糖果襪,、絲襪、多為基本款式,，女生化妝箱和衣柜的必備之物

2,、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城,、弗雷德廣場等附近,，較麻煩

3、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題,，以及小耳釘容易丟失,，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套,、批量便宜耳釘,、簡易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

4、女生較愛干凈,，襪子也不嫌多,，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的

5,、女生愛貨比三家,，而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來賣，學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴,，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢

6,、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源,，也較搶手;

九,、活動規(guī)劃

(一)展臺布置設(shè)計(jì)

1、在店門口要有活動的告知,，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯(lián)形式和詼諧的語言來告知消費(fèi)者活動內(nèi)容

2,、把海報(bào)和號碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的,。

3,、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

4,、把產(chǎn)品歸類有層次地?cái)[放,，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者,，以便消費(fèi)者挑選

(二)促銷策略

1,、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購買者就可有機(jī)會寫上自己的心愿,?；顒咏Y(jié)束時(shí)會實(shí)行抽獎(jiǎng)活動

2,、買三樣即送兩對耳釘?；蚴抢変N售,，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品,，并且以低于市場的價(jià)格,，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。

3,、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮,。

4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低,，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉賣出,，有的視情況搭配銷售，搭配贈送,，甚至賠本售出,。

5、第一天展銷結(jié)束后,，視情況而調(diào)整策略,，適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。

6,、對于新產(chǎn)品,，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力,，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去,。

(三)宣傳策略

1、通過張貼創(chuàng)意海報(bào),，現(xiàn)場表演、吆喝等形式活躍氣氛,，攤位精美布置來吸引招攬客人,，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。

2,、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客,。

3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動宣傳

4,、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

5,、著裝統(tǒng)一，以休閑為主,。服務(wù)態(tài)度熱情周到,，提高消費(fèi)者滿意度

十,、活動組織過程

(一)人員布置

1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后,，營造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置,。

2、隊(duì)員在攤位邊依次站著,，每人都分到一張賬單記賬,，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。

3,、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長

(二)活動費(fèi)用預(yù)算總進(jìn)貨成本：588.5交通費(fèi)用：60攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元

十一,、活動總結(jié)

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目,，但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格,，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

我們對自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分,，所以我們在第一天人氣并不是很旺,，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào),，以致我們第一天的營業(yè)額相對于其他組遜色很多,，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝,，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客,，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收場。

到了第二天,，我們通過與批發(fā)商的合作,，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾,、圍脖,。中午趁著人少時(shí)，我們先將各種花色的手套,、圍脖和圍巾懸掛起來,，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客,。除此之外,，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的`效果。最后,，我們的營業(yè)額給了我們肯定,，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果,。如果說當(dāng)時(shí)我們放棄了的話,，我們就不會有現(xiàn)在的成績,，還會賠本。

因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?，大家都會忙著回家,，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略,，在最后的時(shí)間段,，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞剑鼘?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售,，并且通過降價(jià)來挽留顧客,，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。

展銷會不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會,，也為我們提供了實(shí)地演練的場地,，讓我們得到了真切的鍛煉。

店鋪的營銷方案篇6

一,、促銷方法：

1,、利用打折進(jìn)行促銷。

2,、免費(fèi)禮物滿就送,。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金,。

4,、加價(jià)購。

5,、滿就減,。

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn),。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢。

三,、促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，QQ,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四,、活動促銷方案介紹：

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!