報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇一

20xx年7月2日,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個月實(shí)習(xí)的機(jī)會,。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門,，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗(yàn),。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn),，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西,。

剛開始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多,，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作,。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識,。因?yàn)?，它并不是想象中的那么簡單。其?shí)大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益,，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始,，面對每天不斷的電話資訊,，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚,，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo),，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話,，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng)。大概十來天之后,，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù),，都算比較順利,，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣,，其實(shí)在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事,。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚,。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù),，就是跟一個比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短,，談的也是表面層次上的事情,，比較容易應(yīng)付,。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個*湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶,，事關(guān)重大,，萬一一個閃失,，對公司的影響可不小,。

這時,，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是，楞是挺了挺胸脯說：好,，經(jīng)理,，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對方是一個五十歲上下先生,，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度,，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題,，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點(diǎn)頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié),，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要,，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐,，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時候,，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想,，這下真的被我搞砸了,，可不知怎么像公司交代呢,。

搭車回到公司的時候已是晌午,，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室,，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑,，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來,，我還沒去匯報呢。于是便敲門進(jìn)去,。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn),，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母,，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷,，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶,，其實(shí)他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,，心頭的石頭也終于能夠放下來了,。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕,，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的,。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會,。

不知不覺,，一個月的社會實(shí)踐工作也接近尾聲了,。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事,，為公司創(chuàng)造一定的價值,，不管多少，都是非常有意義的事情,。

通過這次實(shí)踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作,、與人交流溝通的能力,。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當(dāng)重要的,，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的社會實(shí)踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會是我一生的財富,。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實(shí)踐的工作。

最后,，感謝在這次社會實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇二

尊敬的老師,、同學(xué)們,、大家好!

我來自政治與公共管理學(xué)院、xx級公共管理班,，我叫xxx,。時光飛逝,，流年似水,，轉(zhuǎn)眼間,，xx年西南大學(xué)智力支鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束,。我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)開展的社會實(shí)踐活動雖然僅是短暫的十幾天,，但那清晰的回憶,，清澈的眼神,，寧靜的校園,，淳樸的清遠(yuǎn)注定要成為我們美好的回憶,，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶,，在那安靜的清遠(yuǎn)村莊中流淌,，同時也在我們每個隊(duì)員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會實(shí)踐報告,，我這次以副隊(duì)長的名義參加西南大學(xué)貴州省六盤水小分隊(duì) 暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動，主要活動地點(diǎn)是貴州省六盤水市六枝特區(qū)隴腳布依鄉(xiāng)。我們的活動包括三個部分,。第一部分是以志愿者的名義協(xié)助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節(jié);第二部分是進(jìn)行新農(nóng)村調(diào)查;第三部分是義務(wù)支教。下面請允許我以ppt的形式向大家展示我們的活動過程。

布依文化節(jié)篇：

六月六當(dāng)天,，太陽撒下第一道光輝時，震耳的鞭炮聲便歡快的響起,，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲，熱鬧便一發(fā)不可收,，六月六是布依族人民非常重視的節(jié)日，有過小年之稱,。當(dāng)節(jié)日來臨之時,，布依男女老少集聚一堂,，共同慶祝的美好的時刻,。xx年7月27日，也就是農(nóng)歷六月初六化節(jié)的日子,，我們西南大學(xué)貴州六盤水小分隊(duì)總計33名隊(duì)員來到這盛大節(jié)日的現(xiàn)場,，非常榮譽(yù)地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節(jié)日,，并為之貢獻(xiàn)自己的力量!早在xx年7月21號那天起,，我們隊(duì)就開始進(jìn)行文化節(jié)的準(zhǔn)備工作,，志愿者緊密結(jié)合新形勢,、新任務(wù),，堅持求真務(wù)實(shí),，大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步的志愿精神,，堅持量力而行,、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新,、持之以恒的原則,，圍繞大局,、統(tǒng)一思想,、凝聚力量,、唱響主旋律,、將我們的熱情與激情投入到文化節(jié)的準(zhǔn)備工作上。我們有的隊(duì)員利用自己的特長協(xié)助政府修改策劃書,、安排節(jié)目的報名與篩選,、協(xié)助選拔主持人。我們男生隊(duì)員發(fā)揮不怕吃苦的精神進(jìn)行搭建舞臺等,。在xx年7月27日,，我們隊(duì)員積極組織后勤工作,，包括接待領(lǐng)導(dǎo),、安排演員的更衣室,、提供免費(fèi)水服務(wù)、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行避暑藥的領(lǐng)取,、協(xié)助保安人員一起維持秩序等,。除此之外,，在活動結(jié)束之后我們還進(jìn)行現(xiàn)場的清理,，還給活動地點(diǎn)一份清潔的美麗,。

調(diào)查篇：

我們的調(diào)查活動和支教同時進(jìn)行,，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉(xiāng)進(jìn)走訪調(diào)查,，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動著我們每一個隊(duì)員,，在隊(duì)員的努力與村民的積極參與下,，我們順利的完成了調(diào)查任務(wù),，通過調(diào)查，我們得到以下結(jié)果:

隴腳鄉(xiāng)家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民收入水平總體不高,，年收入8000元以下的占了56%,。而也有9%的農(nóng)戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因?yàn)橛邪?個以上的家庭成員外出務(wù)工,。

隴腳鄉(xiāng)91%的家庭都有子女普及了九年義務(wù)教育,。其中,，初中學(xué)歷的比較多，占38%,，值得注意的是,，大學(xué)學(xué)歷的占了23%,。說明隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民十分重視子女的教育,，特別是高等教育,。經(jīng)調(diào)查，87%的農(nóng)民支持子女上大學(xué),，但大多數(shù)人也表示經(jīng)濟(jì)能力無力供子女上大學(xué)。

新農(nóng)村建設(shè)存在的問題：

對農(nóng)民的宣傳不夠,，使農(nóng)民對新農(nóng)村建設(shè)認(rèn)識不足,，參與的`主動性不夠,，延緩的新農(nóng)村建設(shè)的速度,。

由于當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)濟(jì)條件差,，加之上級建設(shè)資金有限,，新農(nóng)村建設(shè)規(guī)模不大,，未達(dá)到預(yù)期的效果,，距新農(nóng)村建設(shè)的要求很遠(yuǎn),。

由于隴腳鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)為主,，但農(nóng)業(yè)環(huán)境不算很好,，加之沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),，很難吸引投資,。因此,，缺乏建設(shè)資金,。

外出務(wù)工的農(nóng)民逐漸增多，存在勞動力不足,，建設(shè)新農(nóng)村的生力軍減少,。

支教篇：

7月24日12點(diǎn)半,，我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)一行33人，背著行囊,，經(jīng)過 一路的顛簸,，終于抵達(dá)了我們的駐地隴腳鄉(xiāng)中學(xué),。隴腳鄉(xiāng)團(tuán)委書記葉發(fā)威熱情的接待了我們,，隨后隴腳鄉(xiāng)中學(xué)校長楊柒萍也趕到了學(xué)校,，并給我們安排了住宿,。一路的艱辛沒有減退我們的激情,，我們也顧不得歇息，用過晚飯后就開始打掃住所,。在接下來的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉(xiāng)工作,。

7月25日 ，這天,，正逢隴腳鄉(xiāng)趕集,，一大早,，服務(wù)隊(duì)員早早地起床,，準(zhǔn)備好精心設(shè)計的宣傳單,，排好隊(duì)列,，整裝出發(fā),。一路上,，微風(fēng)徐徐,，陽光燦爛,，鮮艷的旗幟在微風(fēng)中飄揚(yáng),，似乎也在表達(dá)著內(nèi)心按捺不住的喜悅與激動,。到達(dá)目的地隴腳鄉(xiāng)街上,，我們迅速地布置好咨詢臺，拉橫幅,，正式開展報名招生咨詢活動。

7月26日,，教學(xué)組長安排教學(xué)任務(wù)，并制定課表,。任課老師備課,。分配人員籌備教學(xué)設(shè)備以及準(zhǔn)備開學(xué)典禮,。

7月28日，舉行開學(xué)典禮,。

8月5日,，舉行師生告別會,。告別會的結(jié)束也宣告我們著我們xx年暑期三下鄉(xiāng)的結(jié)束,。

總結(jié)：

這次暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動,，讓我們在豐富的社會實(shí)踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進(jìn)了我們?nèi)娴陌l(fā)展,健康成長.理論知識在實(shí)踐中閃耀光芒,學(xué)子青春在奉獻(xiàn)中鍛煉成長.

在這次三下鄉(xiāng)的活動中,，有酸,、有甜,、有苦、有辣,。不論是哪種滋味,，它都是一種收獲,，一種提高,，更值得我們用一生的時間去回味,。我們實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟了合作意識,，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會了處理人際關(guān)系,，結(jié)交了許多新朋友。同時接觸了社會,，更深地認(rèn)識了社會,，為將來提供了一些決策經(jīng)驗(yàn),體會了實(shí)踐出真知的道理。

一次活動,，一個過程,，一次難忘的記憶,。我想我們的每個隊(duì)員在這次活動中都有不少的收獲。生活讓我們建立起了牢固的友情;調(diào)查讓我們肩負(fù)起了責(zé)任;教學(xué)讓我們積累了經(jīng)驗(yàn),。我們在鍛煉的同時，也完成了人生的又一篇章,，遙望通途，我們無須等待;路途漫漫,，我們攜手前行,。我的演講完畢!謝謝!

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇三

2006年7月2日,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個月實(shí)習(xí)的機(jī)會,。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門,，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系,，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗(yàn),。第一天出門的時候我便告訴自己,，我可要認(rèn)真一點(diǎn),，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多,，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作,。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識。因?yàn)?，它并不是想象中的那么簡單。其?shí)大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開始,，面對每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚,，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo),，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如,，面對來自各式各樣的客戶的電話,，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng)。

大概十來天之后,，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌,，每天熟練的處理公司分派的任務(wù),，都算比較順利,，偶爾被難道了,，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣,，其實(shí)在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員,，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然,，事情不可能總順順利利、波瀾不驚,。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨(dú)面談,?？上攵?，當(dāng)時自己是挺緊張的,，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情,，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個大客戶,，事關(guān)重大,，萬一一個閃失，對公司的影響可不小,。

這時,，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀,，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理,，我一定不會讓你失望!

第二天,，傳說中真正的考驗(yàn)便來了,，對方是一個五十歲上下先生，姓陳,，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利,，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點(diǎn)頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié),，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要,，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時候,，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想,，這下真的被我搞砸了,，可不知怎么像公司交代呢,。

搭車回到公司的時候已是晌午,，心里一直不能平靜,，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當(dāng)場出漏子,。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆,，一會經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來，我還沒去匯報呢,。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口,，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了,，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn),，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母,，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷,，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶,，其實(shí)他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的,。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會。

不知不覺,，一個月的社會實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事,，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少,，都是非常有意義的事情,。

通過這次實(shí)踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作,、與人交流溝通的能力,。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備,。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當(dāng)重要的,，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的社會實(shí)踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助,。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會是我一生的財富,。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實(shí)踐的工作,。

最后,，感謝在這次社會實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇四

一直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實(shí)踐之間的差距,。這個暑假，為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合,，鍛煉自己,，我抱著期盼與激動的心情,，走進(jìn)了甘肅明源律師事務(wù)所,，置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間，律師事務(wù)所及其律師,、工作人員為我提供了一個提高自我,、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會和平臺,，雖然正式實(shí)習(xí)是研三才進(jìn)行的,，但有這個難得的機(jī)會我還是非常高興和認(rèn)真地對待,。在實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律,，服從工作安排,，積極完成律師交辦的工作,，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下,，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧,，彌補(bǔ)了知識上的不足,，增長了社會見識,，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律,、運(yùn)用法律有了一個全新的認(rèn)識,。在此,，我整理實(shí)習(xí)記錄，對在卓凡律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞,、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報告,。

一,、關(guān)于實(shí)習(xí)單位

甘肅明源律師事務(wù)所是經(jīng)中國甘肅省司法廳批準(zhǔn),，于20xx年成立的按國際規(guī)范運(yùn)作的合伙制綜合性律師事務(wù)所,。明源以“以人為本,，團(tuán)隊(duì)服務(wù)，效益至上”的辦所原則,。目前擁有40多名員工,，其中執(zhí)業(yè)律師占半數(shù)以上。一貫堅持以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)工作模式,，其業(yè)務(wù)立足蘭州,，與國內(nèi)各地區(qū)如北京,、上海,、廣州、深圳等地的律師事務(wù)所建立廣泛聯(lián)系,，涉及金融、房地產(chǎn),、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制,、民商事,、刑事,、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。其卓越的成績和服務(wù)社會的精神受到了社會各界的好評,。

我之所以選擇卓凡,，是因?yàn)槊髟绰蓭熓聞?wù)所涉及的法律面較寬,、實(shí)踐性強(qiáng),，而且明源的上述成就令我向往,，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù),，確實(shí)讓我受益匪淺,。

二,、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計劃

(一)實(shí)習(xí)目的

2,、通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力; 3,、通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力; 4,、通過實(shí)習(xí),，樹立正確的法律人觀念和法律人思維,。

(二)實(shí)習(xí)計劃

1,、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度;

2,、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律;

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源,、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;

4,、掌握一般辦公技能;

5、與律師接觸和溝通,，虛心接受指導(dǎo);

6,、整理卷宗,、資料查詢,、法律文書撰寫;

7,、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù),，開庭;

8、不斷充實(shí)專業(yè)知識;

9,、請實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定;整理實(shí)習(xí)記錄,，撰寫實(shí)習(xí)報告。

三,、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計劃,，這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢,，積極主動尋找鍛煉機(jī)會,，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩,。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面,。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一) 通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序

整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事,。在安頓好之后,，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗,，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的,，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng),。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單,，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議,，取得授權(quán)委托書;然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù),，包括談話筆錄,、證人證言和書證物證;最后再綜合形成律師代理詞,。如果這個案件是法院已受理或者已結(jié)案,，就還有出庭通知書,、舉證通知書,、判決書,、裁定書等法院材料。因此,，只要你認(rèn)真和細(xì)心,，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序,，這很重要,。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞墸喾次液苡信d趣并在其中受到啟迪,。

(二) 通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實(shí)務(wù)技巧

律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的,。面對案件，律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決,。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕,，有理有據(jù)。我喜歡討論,，更喜歡與律師討論,。我觀察律師的臨場發(fā)揮,，通過討論獲取知識,、更新知識。

“好記憶不如爛筆頭”,，為了提高動筆能力和保存有益信息,，我習(xí)慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析,，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維,。比如實(shí)習(xí)期間我寫了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》,、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文,，又比如對證據(jù)規(guī)定,、審判委員會,、法院開庭等問題的思考,，我都寫下了不短的分析。我發(fā)覺法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣,。

(三) 非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景

律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展,，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向,。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長效的合作機(jī)制,，為其提供合同起草與審查,、土地轉(zhuǎn)讓,、國有資產(chǎn)管理、股票證券,、銀行業(yè)務(wù),、企業(yè)破產(chǎn),、法律顧問等非訴訟服務(wù),。這些項(xiàng)目的標(biāo)的往往很大,，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。

(四) 專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性

卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所,，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì),，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù),。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我,，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo),，通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平,，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢,。

(五) 實(shí)習(xí)對加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用

3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺,，但也許是積累不足,，我對有些問題始終找不到解決途徑,。我想學(xué)習(xí)上也一樣,，不要急功近利，凡事講究一個過程,。

我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐的關(guān)系,，以及理論知識與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系,。

五,、結(jié)語

這一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的,。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式,，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝卓凡律師事務(wù)所,，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一個人,。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻,，我自身面臨的問題也很多,，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅定了法律信仰和職業(yè)追求,。既然我熱愛法律,，那么我沒有理由不學(xué)好,。我相信自己!以上便是我的實(shí)習(xí)報告,。我在律師事務(wù)所完成了一個月的實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù),，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過程,，獨(dú)立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作。現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報告,。本實(shí)習(xí)報告正文部分將分三個部分完成,。第一部分為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧,，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書,，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書應(yīng)該注意的問題,。事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究,，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用,，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí),。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外,，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ),。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題,。盡最大努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持,。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷,，仔細(xì)分析每一個證據(jù)的證明事項(xiàng),，以及各證據(jù)之間的關(guān)系,。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱;所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系,、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系,，孤立的審查證據(jù),。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇五

“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實(shí)踐中心發(fā)起,，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項(xiàng)目，始于xx年9月,，經(jīng)過四年的探索與實(shí)踐,，與哈爾濱市第69中學(xué),、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系,，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍,、穩(wěn)固的社會實(shí)踐平臺,。目前已有420余名博士生,、碩士生加入到志愿者隊(duì)伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識,，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會實(shí)踐品牌項(xiàng)目。

“科學(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識,，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo),。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實(shí)現(xiàn)價值的平臺,，加強(qiáng)研究生與社會的聯(lián)系,，培養(yǎng)研究生的社會責(zé)任感,，將“奉獻(xiàn)、友愛,、互助,、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識,，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊,，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情,，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué),、愛科學(xué)”的理念。

我的實(shí)踐項(xiàng)目類別為崗位實(shí)習(xí)類,。我是研究生院德育工作辦公室社會實(shí)踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會實(shí)踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動,。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會服務(wù),、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查,、排課及帶隊(duì)聽課、郵箱管理,、協(xié)助課程體系建設(shè),、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展,、社會實(shí)踐手冊及考核表管理、會議記錄,、中心所有資料匯總整理,、開發(fā)新項(xiàng)目等,。

“科學(xué)之旅”工作流程：

一、招募(包含面試)

通過張貼海報,、網(wǎng)上宣傳,、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式,，采用現(xiàn)場報名,、郵件報名等報名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選,。

二、培訓(xùn)

重點(diǎn)就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：

1,、了解“科學(xué)之旅”實(shí)踐活動的目的,、背景、意義,、要求;

2,、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗(yàn)分享;

3,、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容,、制作教案課件等;

三,、課外輔導(dǎo)員備課

2、備課：制作ppt及教案,，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂,、圖文并茂,，有flash及視頻資料者更佳,。

四,、審核課件

主要就教案內(nèi)容,、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核,，提出修改意見：由社會實(shí)踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件,。

五、試講

課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講,，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課,。

六,、聽課

正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境,，了解上課環(huán)節(jié),，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗(yàn)，做好突發(fā)事件的應(yīng)對,。

七,、正式講課

4、講課后及時與學(xué)生進(jìn)行交流;

八,、成果展示

在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果,，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動的影響力,，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

心得及體會

每學(xué)期我們在開學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新,。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生,，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講,，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺為學(xué)生講課,。作為助管,，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時間,，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例,，他們十個班,，每周每班一節(jié),，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課,，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間,，助管聽課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時的,，我們會進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會實(shí)踐學(xué)分,。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評獎評優(yōu),，評選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”,、“優(yōu)秀課件”給予獎勵,。我們通過一個公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流,，回答他們的疑問,，收集他們的空閑時間,、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息,，也在郵箱中發(fā)布。我們還會對中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問卷調(diào)查,，了解他們對“科學(xué)之旅”的滿意程度,，收集他們對“科學(xué)之旅”活動的意見,，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對該活動的反響良好,。這個活動進(jìn)行了四年了,，反響不錯,，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,，做成社會實(shí)踐的品牌,，對整個課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項(xiàng)目,，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學(xué)生,，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面,，怎么選擇,。報志愿主要針對高三學(xué)生的家長,，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的,，給他們介紹各專業(yè)的實(shí)際情況,，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容,，就業(yè)情況等等,。這些都是些很好的項(xiàng)目,，對中學(xué)生有很大幫助,，對我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會,。

每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實(shí)踐中心的全年計劃中是很重要的,，好的開端是成功的一半,。每次招新時間短，任務(wù)重,。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動，提前在各公寓,、誠意樓,、正心樓,、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單,，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動郵箱報名,。在招新時，我們播放宣傳語音,，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個活動,。經(jīng)過兩三天的招新后,，面試選拔課外輔導(dǎo)員,。我們會讓他們當(dāng)場準(zhǔn)備一個主題，進(jìn)行試講,，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員,。然后，對所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn),。閆薇老師在培訓(xùn)大會上強(qiáng)調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度,、強(qiáng)烈的責(zé)任意識以及正確的教育理念,，要以學(xué)生為本,，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神,，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出,，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者,，學(xué)習(xí)的組織者,、促進(jìn)者,。每次招新都很累,，招新前詳細(xì)策劃,，想好每個細(xì)節(jié);貼海報,、發(fā)傳單,、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等,，這些都是體力活,。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的,。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協(xié)作,、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情,。比如,，貼海報需要得到公寓管理中心,、保衛(wèi)處的批示,，以前沒有寫過公文,，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項(xiàng),，為以后舉辦活動積累了經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中心得到鍛煉的機(jī)會比較多,，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查,，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設(shè)計問卷調(diào)查試卷,，要進(jìn)行采訪,，回來要分析調(diào)查結(jié)果,，這是一種新的體驗(yàn),，一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財富,。

我們中心每兩周會有一次例會,，這是個很好的習(xí)慣,。每次例會前,，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家,。整個中心分成3個小組，有“科學(xué)之旅”小組,，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組,，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進(jìn)行總結(jié),，討論下一階段的工作，對每一個活動項(xiàng)目進(jìn)行討論,。會上大家積極發(fā)言,，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機(jī)會,，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項(xiàng)工作的開展也很有好處,。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識,，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

存在的問題和不足

(1) 開會效率不高,，有時沒有圍繞待解決的問題進(jìn)行討論,，直到解決;

(2) 有時候查找資料困難,，資料沒有及時匯總和歸納,。

(3) 有時分工不明確;

建議

(1) 本部門資源共享,，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中,，如有對同事有用的信息或者資料及時發(fā)到相關(guān)助管郵箱,。

(2) 對所做的工作,、活動及時總結(jié)歸納。比如對培訓(xùn)大會、公開課進(jìn)行總結(jié),，形成書面文檔,，并且上傳到公共郵箱,。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇六

20xx年7月20日,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個月實(shí)習(xí)的機(jī)會。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門,，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗(yàn),。第一天出門的時候我便告訴自己,，我可要認(rèn)真一點(diǎn),，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識,。因?yàn)?，它并不是想象中的那么簡單,。其?shí)大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益,，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

實(shí)習(xí)剛開始,，面對每天不斷的電話資訊,，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇,，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚,，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話,，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng),。大概十來天之后,，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌,，每天熟練的處理公司分派的任務(wù),，都算比較順利,，偶爾被難道了,，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣,，其實(shí)在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事,。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨(dú)面談,。可想而知,，當(dāng)時自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短,，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付,。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大,，萬一一個閃失，對公司的影響可不小,。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀,，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點(diǎn)信心,！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,，我知道這回我可是真的要上前線了，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好,，經(jīng)理，我一定不會讓你失望,！

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了,，對方是一個五十歲上下先生，姓陳,，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利,，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點(diǎn)頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié),，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時候,，他對我說：我再給你答復(fù)！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,，我想,，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢,。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜,，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室,，一坐下來便開始發(fā)呆,，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來，我還沒去匯報呢,。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷,，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶,，其實(shí)他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦,。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了,。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕,，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會,。

不知不覺，一個月的社會實(shí)踐工作也接近尾聲了,。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值,，不管多少,，都是非常有意義的事情。

通過這次實(shí)踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作,、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的社會實(shí)踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會是我一生的財富,。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實(shí)踐的工作。

最后,，感謝在這次社會實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友,！

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇七

今年暑假，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來xxxx電子科技有限公司進(jìn)行為期一個月實(shí)踐的機(jī)會。雖然我實(shí)踐的是銷售部門,，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗(yàn)。第一天出門的時候我便告訴自己,，我可要認(rèn)真一點(diǎn),，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多,，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識,。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春唵?。其?shí)大家都知道,，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

實(shí)踐剛開始,，面對每天不斷的電話資訊,，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇,，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集,、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話,，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng),。大概十來天之后,，實(shí)踐開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù),，都算比較順利,，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣,，其實(shí)在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員,，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事,。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚,。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù),，就是跟一個比較大的客戶單獨(dú)面談,。可想而知,，當(dāng)時自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情,，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個大客戶,，事關(guān)重大,，萬一一個閃失,，對公司的影響可不小,。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心,！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,，我知道這回我可是真的要上前線了，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好,，經(jīng)理，我一定不會讓你失望,！

第二天,，傳說中真正的考驗(yàn)便來了,，對方是一個五十歲上下先生，姓x，舉止頗具紳士風(fēng)度,，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題,，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,。看得出來x先生對我的一番話非常滿意,，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點(diǎn)頭,，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù),！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,，我想,，這下真的被我搞砸了,，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午,，心里一直不能平靜,，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆,，一會經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來,，我還沒去匯報呢。于是便敲門進(jìn)去,。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵,，我都知道了，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你,，今天這位x先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的,，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟,，心頭的石頭也終于能夠放下來了,。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕,，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會,。

不知不覺,，一個月的社會實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值,，不管多少，都是非常有意義的事情,。

通過這次實(shí)踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時鍛煉了自己的人際交往,、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力,。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個月的時間很短,，但對我來說也是相當(dāng)重要的,，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的社會實(shí)踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的.寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會是我一生的財富,。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實(shí)踐的工作。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇八

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

那么，我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓,。老板讓我來做傳菜員,。第二天，我便開始了我的暑期社會實(shí)踐生活,。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點(diǎn)社會能力,，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳,，確實(shí)心理上很不舒服。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去,。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓,，酒店大堂在一樓,，樓上有包房，廚房在二樓,，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會,，這也能學(xué)到不少。于是,，我就開始了我的實(shí)踐生活,。

攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實(shí)踐,，內(nèi)心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己,，還是希望能通過社會實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野,。

我的社會實(shí)踐單位是我市華地廣場,。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī),，到書店與客戶交流做宣傳,，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件,，并在三天之內(nèi)打回訪電話,。在這段實(shí)習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴(yán)厲的批評等,。中途還有想退出的念頭,，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間,，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：

1,、聽從安排，安排的事情不要問為什么,。

2,、認(rèn)真做自己該做的事,，不管什么時候,，不要泄氣,。

3,、不管自己的工作能力如何，一定要積極,，向上，努力,。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的,。

4、人的可變性是很強(qiáng)的,，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶,。

5,、客戶的培養(yǎng)是需要時間的,，不要急于求成,，可能會適得其反,。

6,、了解客戶的需要是最重要的。

7,、保持微笑，準(zhǔn)備好問題,，認(rèn)真聆聽，然后分析問題,，引入產(chǎn)品，解決問題,。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情,，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的,。

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識。通過這次在燒烤店里的實(shí)踐活動,，我深刻體會到賺錢的不易,。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時會更晚，只要客人不走就不能下班,，中午也沒有時間休息,，真的好累啊,！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心,，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住,，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作,。

剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_干服務(wù)員，客人來了先給客人拿菜單,，客人點(diǎn)好單后再給客人報一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯誤,。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會按鈴以作提示,。服務(wù)員在前臺聽到后會很快到后廚取烤好的東西給客人端上,，并告訴客人：您的某某東西好了，請慢用,，有什么事您支聲就好了！有時候店里的客人多了,，就會出現(xiàn)錯誤，比如說客人后加的東西沒有加單,，跑單等等，老板就會毫不客氣的訓(xùn)斥你,。有時候也并非服務(wù)員的錯誤,，服務(wù)員告訴站吧臺的經(jīng)理加單,，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象,，那么無論說什么都是服務(wù)員的錯,。老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了,。我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭?。]有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)?。?yīng)有大肚能容天下事的氣量,，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界,，它真的好美麗。用心去體會,，你會得到意想不到的感覺！生活其實(shí)很真很美很真實(shí)?。∮卸嗌偃藳]有工作,，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀,，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊,！和他們相比我是幸福的,，我是快樂的,。我有書讀,，我有家里幫我,，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易,。我是那么的不知足啊,！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你,，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠??！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走,，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天,。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了,。在一天多的時間我學(xué)會了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥,、雞蛋糕,、疙瘩湯等等,。就這樣我在后廚頂了幾天,，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手,，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干,，后廚的溫度在37,、38度左右，還很悶,，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利啊,！我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕,，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了,。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍?。〉菦]有部分不去失去,，有些東西是沒有選擇的余地的。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇九

社會實(shí)踐是在校學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。

作為將要邁入研二的學(xué)生,，社會實(shí)踐也不能停留在大學(xué)時期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合實(shí)際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間,，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

銷售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人之間的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。

我的銷售工作主要是銷售電器,。

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

通過實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個銷售員來說,，銷售產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結(jié),，自我提高,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。明確目標(biāo),，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

研究生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇十

尊敬的老師,、同學(xué)們、大家好!

我來自政治與公共管理學(xué)院,、xx級公共管理班，我叫xxx,。時光飛逝，流年似水,，轉(zhuǎn)眼間，xx年西南大學(xué)智力支鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束,。我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)開展的社會實(shí)踐活動雖然僅是短暫的十幾天，但那清晰的回憶,，清澈的眼神，寧靜的校園,，淳樸的清遠(yuǎn)注定要成為我們美好的回憶，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶,，在那安靜的清遠(yuǎn)村莊中流淌，同時也在我們每個隊(duì)員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會實(shí)踐報告,，我這次以副隊(duì)長的名義參加西南大學(xué)貴州省六盤水小分隊(duì) 暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動,，主要活動地點(diǎn)是貴州省六盤水市六枝特區(qū)隴腳布依鄉(xiāng),。我們的活動包括三個部分。第一部分是以志愿者的名義協(xié)助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節(jié);第二部分是進(jìn)行新農(nóng)村調(diào)查;第三部分是義務(wù)支教,。下面請允許我以ppt的形式向大家展示我們的活動過程,。

布依文化節(jié)篇：

六月六當(dāng)天，太陽撒下第一道光輝時,，震耳的鞭炮聲便歡快的響起，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲,，熱鬧便一發(fā)不可收,，六月六是布依族人民非常重視的節(jié)日,，有過小年之稱。當(dāng)節(jié)日來臨之時,，布依男女老少集聚一堂,，共同慶祝的美好的時刻。xx年7月27日,，也就是農(nóng)歷六月初六化節(jié)的日子，我們西南大學(xué)貴州六盤水小分隊(duì)總計33名隊(duì)員來到這盛大節(jié)日的現(xiàn)場,，非常榮譽(yù)地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節(jié)日，并為之貢獻(xiàn)自己的力量!早在xx年7月21號那天起,，我們隊(duì)就開始進(jìn)行文化節(jié)的準(zhǔn)備工作，志愿者緊密結(jié)合新形勢,、新任務(wù),，堅持求真務(wù)實(shí)，大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步的志愿精神，堅持量力而行,、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新,、持之以恒的原則,，圍繞大局,、統(tǒng)一思想,、凝聚力量、唱響主旋律,、將我們的熱情與激情投入到文化節(jié)的準(zhǔn)備工作上。我們有的隊(duì)員利用自己的特長協(xié)助政府修改策劃書,、安排節(jié)目的報名與篩選、協(xié)助選拔主持人,。我們男生隊(duì)員發(fā)揮不怕吃苦的精神進(jìn)行搭建舞臺等。在xx年7月27日,，我們隊(duì)員積極組織后勤工作，包括接待領(lǐng)導(dǎo),、安排演員的更衣室、提供免費(fèi)水服務(wù),、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行避暑藥的領(lǐng)取,、協(xié)助保安人員一起維持秩序等。除此之外,，在活動結(jié)束之后我們還進(jìn)行現(xiàn)場的清理，還給活動地點(diǎn)一份清潔的美麗,。

調(diào)查篇：

我們的調(diào)查活動和支教同時進(jìn)行，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉(xiāng)進(jìn)走訪調(diào)查,，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動著我們每一個隊(duì)員，在隊(duì)員的努力與村民的積極參與下,，我們順利的完成了調(diào)查任務(wù)，通過調(diào)查,，我們得到以下結(jié)果:

隴腳鄉(xiāng)家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民收入水平總體不高，年收入8000元以下的占了56%,。而也有9%的農(nóng)戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因?yàn)橛邪?個以上的家庭成員外出務(wù)工,。

隴腳鄉(xiāng)91%的家庭都有子女普及了九年義務(wù)教育。其中，初中學(xué)歷的比較多,，占38%，值得注意的是,，大學(xué)學(xué)歷的占了23%。說明隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民十分重視子女的教育,，特別是高等教育,。經(jīng)調(diào)查，87%的農(nóng)民支持子女上大學(xué),，但大多數(shù)人也表示經(jīng)濟(jì)能力無力供子女上大學(xué)。

新農(nóng)村建設(shè)存在的問題：

對農(nóng)民的宣傳不夠,，使農(nóng)民對新農(nóng)村建設(shè)認(rèn)識不足，參與的主動性不夠,，延緩的新農(nóng)村建設(shè)的速度,。

由于當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)濟(jì)條件差,，加之上級建設(shè)資金有限，新農(nóng)村建設(shè)規(guī)模不大,，未達(dá)到預(yù)期的效果,，距新農(nóng)村建設(shè)的要求很遠(yuǎn)。

由于隴腳鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)為主,，但農(nóng)業(yè)環(huán)境不算很好，加之沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),，很難吸引投資。因此,，缺乏建設(shè)資金。

外出務(wù)工的農(nóng)民逐漸增多,，存在勞動力不足，建設(shè)新農(nóng)村的生力軍減少,。

支教篇：

7月24日12點(diǎn)半，我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)一行33人,，背著行囊，經(jīng)過 一路的顛簸,，終于抵達(dá)了我們的駐地隴腳鄉(xiāng)中學(xué),。隴腳鄉(xiāng)團(tuán)委書記葉發(fā)威熱情的接待了我們,，隨后隴腳鄉(xiāng)中學(xué)校長楊柒萍也趕到了學(xué)校，并給我們安排了住宿,。一路的艱辛沒有減退我們的激情,，我們也顧不得歇息,，用過晚飯后就開始打掃住所,。在接下來的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉(xiāng)工作,。

7月25日 ，這天,，正逢隴腳鄉(xiāng)趕集,，一大早，服務(wù)隊(duì)員早早地起床,，準(zhǔn)備好精心設(shè)計的宣傳單，排好隊(duì)列,，整裝出發(fā),。一路上,，微風(fēng)徐徐，陽光燦爛,，鮮艷的旗幟在微風(fēng)中飄揚(yáng)，似乎也在表達(dá)著內(nèi)心按捺不住的喜悅與激動,。到達(dá)目的地隴腳鄉(xiāng)街上，我們迅速地布置好咨詢臺,，拉橫幅，正式開展報名招生咨詢活動,。

7月26日，教學(xué)組長安排教學(xué)任務(wù)，并制定課表,。任課老師備課。分配人員籌備教學(xué)設(shè)備以及準(zhǔn)備開學(xué)典禮,。

7月28日，舉行開學(xué)典禮,。

8月5日，舉行師生告別會,。告別會的結(jié)束也宣告我們著我們xx年暑期三下鄉(xiāng)的結(jié)束。

總結(jié)：

這次暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動,，讓我們在豐富的社會實(shí)踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進(jìn)了我們?nèi)娴陌l(fā)展,健康成長.理論知識在實(shí)踐中閃耀光芒,學(xué)子青春在奉獻(xiàn)中鍛煉成長.

在這次三下鄉(xiāng)的活動中，有酸,、有甜、有苦,、有辣。不論是哪種滋味,，它都是一種收獲,，一種提高，更值得我們用一生的時間去回味,。我們實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟了合作意識，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神,，學(xué)會了處理人際關(guān)系，結(jié)交了許多新朋友,。同時接觸了社會，更深地認(rèn)識了社會,，為將來提供了一些決策經(jīng)驗(yàn),體會了實(shí)踐出真知的道理,。

一次活動,，一個過程,，一次難忘的記憶。我想我們的每個隊(duì)員在這次活動中都有不少的收獲,。生活讓我們建立起了牢固的友情;調(diào)查讓我們肩負(fù)起了責(zé)任;教學(xué)讓我們積累了經(jīng)驗(yàn),。我們在鍛煉的同時，也完成了人生的又一篇章,，遙望通途，我們無須等待;路途漫漫,，我們攜手前行。我的演講完畢!謝謝,！