總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實(shí)、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇一

我是來(lái)自xx專(zhuān)賣(mài)店的xx,，現(xiàn)任xx櫥柜店店長(zhǎng),，自進(jìn)入公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和關(guān)懷下,，在同事們的熱心幫助和配合下,，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就xx-x年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)：

1,、為全面規(guī)范管理,，樹(shù)造良好形象。

xx店全體員工在深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)精神的基礎(chǔ)上,，積極建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理,，并從衛(wèi)生等基礎(chǔ)性工作開(kāi)始抓起,，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除,，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔、有序,，樹(shù)造了良好的形象,。

2、積極回籠公司貨款,，做的日清日結(jié),。

為配合公司財(cái)務(wù)做好專(zhuān)賣(mài)店賬務(wù)工作。我們對(duì)每一筆貨款做到不截留,，不坐支,，及時(shí)打款。并及時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù),，確保不存留任何問(wèn)題,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策,，確保產(chǎn)品價(jià)格的平衡,。

為了維護(hù)渠道零售商的利益，專(zhuān)賣(mài)店嚴(yán)把價(jià)格關(guān),，在確保店內(nèi)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增加的前提下,，維護(hù)了渠道中間商的利益，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售形成了良性循環(huán),。

4,、在確保店內(nèi)工作的前提下，積極配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道,，使得xx的大部分禮品渠道已步入正軌,。

5,、積極拓展團(tuán)購(gòu)渠道，維護(hù)老客戶,，拓展新客戶,。

但由于初涉團(tuán)購(gòu)，經(jīng)驗(yàn)不足,，加之起步太晚,，使得團(tuán)購(gòu)處于被動(dòng)局面，今后還將繼續(xù)努力,，將團(tuán)購(gòu)工作作為工作重心,，爭(zhēng)取今后扭轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)被動(dòng)局面。

6,、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

7、本年取得成績(jī)

國(guó)慶期間xx專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額xx萬(wàn)余元,，其中現(xiàn)金xx萬(wàn),，暫欠款xx元，團(tuán)購(gòu)與店內(nèi)銷(xiāo)售參半,。較之xxx，銷(xiāo)售有所增加,。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇二

甲方(經(jīng)銷(xiāo)商)：

乙方(訂購(gòu)方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：甲方設(shè)計(jì)人員上門(mén)測(cè)量尺寸前，乙方需付定金 元,，此款可抵充貨款,。

第二條：甲方在測(cè)量尺寸后_______天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的，由雙方協(xié)商),。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花,、墻地磚、水電氣布置)后,，通知甲方復(fù)測(cè)并修改圖紙,。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。

第三條：圖紙確認(rèn)后不得隨意更改,。如有一方需對(duì)已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改,，必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，按實(shí)際情況增減費(fèi)用,，安裝時(shí)間相應(yīng)順延,。

第四條：付款方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后，可選擇下列第________種方式付款：

(1)乙方于_____年____月_____日付清全部貨款,，計(jì)人民幣_(tái)______元,， 最后根據(jù)尺寸(見(jiàn)附件：材料結(jié)算清單)具實(shí)結(jié)算,。

(2)乙方與_____年___月___日向甲方預(yù)付款的____%，計(jì)人民幣_(tái)__元; 待甲方送貨上門(mén),，乙方驗(yàn)收貨物后,，向甲方支付貨款的____%，計(jì)人民幣_(tái)___元;最后安裝完工后,，乙方按照雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行驗(yàn)收,，驗(yàn)收合格后，即付清貨款的____%余額,，計(jì)人民幣_(tái)____元(根據(jù)尺寸見(jiàn)附件：材料結(jié)算清單具實(shí)結(jié)算),。

(3)其他方式：

第五條：交貨期限

甲方應(yīng)于_____年____月____日前交貨，甲方送貨安裝必須提前_ ___天通知乙方,。

第六條：送貨,、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)________________(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用,，但乙方所屬 物業(yè)管理部門(mén)收費(fèi)由乙方承擔(dān),。甲方保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量1年內(nèi)包修，終生維護(hù)(收取材料費(fèi)),。

第七條：雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1,、乙方支付定金后，甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖,，甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金,。

2、甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造,，如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的,，責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式：___________________,。

3,、甲方延遲交貨的,，每延期一天,，應(yīng)按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元,。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花,、墻地磚,、水電氣布置)

2、如甲方提交設(shè)計(jì)圖后,，則不予退還定金,。

3、乙方付款后，甲方即開(kāi)始生產(chǎn),，如乙方提出退貨要求,，則所付款不退，作為原材料的損耗,。

4,、乙方逾期付款，每延期一天應(yīng)按貨款總額的_________%承擔(dān)違約金,。

第八條：甲,、乙雙方如確因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同的,，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方,，并說(shuō)明不能履行或需延期履行的原因。

第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議,，甲,、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí),，可按下列第_______種方式解決：

1,、提交______仲裁委員會(huì)仲裁;

2、依法向人民法院起訴,。

第十條：本合同在執(zhí)行期間,，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商,，另訂附則于本合同之內(nèi),，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十一條：本合同一式_____份,，由甲、乙雙方各執(zhí)一份,，副本_____份,。

甲 方：________________(蓋章) 乙 方：________________(蓋章)

負(fù)責(zé)人：________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：________________(蓋章)

櫥柜安裝工作總結(jié)篇三

做櫥柜展廳設(shè)計(jì)這個(gè)業(yè)務(wù)很久了，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過(guò),，大家的想法都不太一樣,，有人認(rèn)為要物盡其用，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用,，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思,；但也有老板的想法恰恰相反，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,，做專(zhuān)業(yè)事找專(zhuān)業(yè)人,。我們有個(gè)客戶，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年，金牌是全國(guó)頂級(jí)的櫥柜品牌,，該客戶擁有的精湛的設(shè)計(jì)水平我們絲毫不用懷疑,，可他仍然找到我們，要我們幫他設(shè)計(jì)店面,。也許正是因?yàn)樵跈还裥袠I(yè)久了,，他更能了解行業(yè)狀況，更知道一個(gè)良好的櫥柜展廳形象多重要,。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報(bào)道已記錄在我博客上),。

可是，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚,。

我很能理解作為一個(gè)櫥柜展廳老板的心態(tài),，現(xiàn)在的櫥柜競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，利潤(rùn)并不像沒(méi)入行的人想的那么好,，什么暴利行業(yè),，什么40%左右的回報(bào)啊，那都是不真實(shí)的,，開(kāi)一個(gè)櫥柜店面開(kāi)銷(xiāo)是很大的,。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時(shí)他們會(huì)考慮很多，該花多少錢(qián)裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時(shí)候能賺回來(lái)呢?裝后有沒(méi)有效果呢?擔(dān)心的很多,，主要是成本問(wèn)題吧,。

有一句俗話說(shuō)的好：舍不來(lái)孩子套不來(lái)狼。也許比喻的不是很恰當(dāng),，但道理是相通的,。舍不得花錢(qián)搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì)，沒(méi)有良好的店面形象,，吸引不了客戶,，就換不來(lái)以后的高銷(xiāo)量，高回報(bào),。當(dāng)然這也不是說(shuō)要犧牲自己的孩子來(lái)套一匹狼,，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全,。在你需要重新裝修櫥柜展廳,，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時(shí)，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作,，了解櫥柜展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況,，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒(méi)實(shí)力，有沒(méi)有用心幫你做設(shè)計(jì),。如果擔(dān)心,，那就事先多溝通多了解吧,，誰(shuí)也不會(huì)輕易做沒(méi)有把握的事情。

如果想搞好櫥柜展廳的裝修,，又確定好了設(shè)計(jì)單位,，就不要猶豫了，必要的核實(shí)情況是應(yīng)該的,，但前怕狼后怕虎也是做不好事的,。

以下是我接下來(lái)的工作計(jì)劃：

1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2,、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3,、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5,、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6,、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的.問(wèn)題

7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8,、定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9,、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

櫥柜安裝工作總結(jié)篇四

合同編號(hào)：

甲方(經(jīng)銷(xiāo)商)：

乙方(訂購(gòu)方)：

根據(jù)《_____法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：甲方設(shè)計(jì)人員上門(mén)測(cè)量尺寸前,，乙方需付定金 ____元,，此款可抵充貨款。

第二條：甲方在測(cè)量尺寸后_______天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的,，由雙方協(xié)商),。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花、墻地磚,、水電氣布置)后,，通知甲方復(fù)測(cè)并修改圖紙。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖,。

第三條：圖紙確認(rèn)后不得隨意更改,。如有一方需對(duì)已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改，必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn),，按實(shí)際情況增減費(fèi)用,，安裝時(shí)間相應(yīng)順延。

第四條：付款方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后,，可選擇下列第________種方式付款：

最后根據(jù)尺寸(見(jiàn)附件：材料結(jié)算清單)具實(shí)結(jié)算。

待甲方送貨上門(mén),，乙方驗(yàn)收貨物后,，向甲方支付貨款的____%，計(jì)人民幣_(tái)___元;最后安裝完工后,，乙方按照雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行驗(yàn)收,，驗(yàn)收合格后，即付清貨款的____%余額，計(jì)人民幣_(tái)____元(根據(jù)尺寸見(jiàn)附件：材料結(jié)算清單具實(shí)結(jié)算),。

(3)其他方式：

第五條：交貨期限

第六條：送貨,、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)________________(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用,，但乙方所屬

物業(yè)管理部門(mén)收費(fèi)由乙方承擔(dān),。甲方保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量1年內(nèi)包修，終生維護(hù)(收取材料費(fèi)),。

第七條：雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1,、乙方支付定金后，甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖,，甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金,。

2、甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造,，如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的,，責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式：___________________,。

3,、甲方延遲交貨的，每延期一天,，應(yīng)按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元,。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花,、墻地磚,、水電氣布置)

2、如甲方提交設(shè)計(jì)圖后,，則不予退還定金,。

3、乙方付款后,，甲方即開(kāi)始生產(chǎn),，如乙方提出退貨要求，則所付款不退,，作為原材料的損耗,。

4、乙方逾期付款,，每延期一天應(yīng)按貨款總額的_________%承擔(dān)違約金,。

第八條：甲、乙雙方如確因不可抗力的原因,，不能履行或需延期履行本合同

的,，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方,，并說(shuō)明不能履行或需延期履行的原因。

第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議,，甲,、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí),，

可按下列第_______種方式解決：

1,、提交______仲裁委員會(huì)仲裁;

2、依法向人民法院起訴,。

第十條：本合同在執(zhí)行期間,，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商,，另訂附則于本合

同之內(nèi),，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十一條：本合同一式_____份,，由甲,、乙雙方各執(zhí)一份，副本_____份,。

甲 方：________________(蓋章) 乙 方：________________(蓋章)

負(fù)責(zé)人：________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：________________(蓋章)

附件

材料 結(jié) 算 清 單

櫥

柜項(xiàng) 目型號(hào),、材質(zhì)顏色品牌數(shù)量單價(jià)金額

上 柜

下 柜

臺(tái) 面

異型柜

側(cè) 板

燈 板

頂 板

眉 線

包 管

其 他

配

件水 槽

拉 籃

垃圾桶

米 桶

轉(zhuǎn) 盤(pán)

拉 手

鉸 鏈

調(diào)味架

軌 道

其 他

合

計(jì)合 計(jì)

合同總金額____拾____ 萬(wàn) ____千____ 百____ 拾 元

櫥柜安裝工作總結(jié)篇五

從年初到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到xx櫥柜營(yíng)銷(xiāo)工作已近xx個(gè)月了,，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里,，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷,。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段,，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開(kāi)展工作和鍛煉自己,。

以下我將從市場(chǎng)層面,，渠道層面，和操作層面的門(mén)店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷(xiāo)售的想法,。

建材超市作為電器銷(xiāo)售的新興渠道,，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭,，東方家園,，好美家，天津家居等子系統(tǒng),，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類(lèi)型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，武漢康家等,。

而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美,，蘇寧,，大中，永樂(lè)等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低,，開(kāi)單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷(xiāo)售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門(mén)店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。

據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買(mǎi)電器的比例為8：2,，而這對(duì)于我們櫥柜銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，即是機(jī)會(huì),，又是挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

以xx市場(chǎng)百安居xx年“xx期間七天滿買(mǎi)廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來(lái)看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

現(xiàn)具體分析如下：

具體活動(dòng)內(nèi)容是：在xx購(gòu)買(mǎi)任何品牌的煙機(jī)、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)xx自己獨(dú)自承擔(dān),，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，認(rèn)為本品牌在此次活動(dòng)并無(wú)嚴(yán)重虧損。

首先我們來(lái)看一下,，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1,、此券僅限于在xx內(nèi)購(gòu)買(mǎi)任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金,。

2,、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買(mǎi)櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元,，此券無(wú)效)

3,、此券有效期從xx月1日—xx月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看,，首先xx抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜,，但由于xx內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn),，平時(shí)有很多顧客是在xx購(gòu)買(mǎi)煙機(jī)但不在xx訂購(gòu)櫥柜(因?yàn)?，?gòu)買(mǎi)煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客),，所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。

此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái),，用煙機(jī)的銷(xiāo)售帶動(dòng)櫥柜,，形成聯(lián)動(dòng)式銷(xiāo)售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷(xiāo)售幽藍(lán)互動(dòng),。

其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用，xx利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì),，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn),。

對(duì)于xx的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),。

第一,，提高銷(xiāo)售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)。

第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn),，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買(mǎi)的商品的點(diǎn)位更高,，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。

第三,，也是最重要一點(diǎn),，一般顧客在購(gòu)買(mǎi)櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右,，達(dá)不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格,，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間,。

按某顧客在xx購(gòu)買(mǎi)一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上,，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽，拉籃,，等小配件費(fèi)用xx,，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)整體利潤(rùn)為：xx20%+4000xx25%+xx35%=2100扣去返券金額，xx依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值,。

縱上分析，在該按例中，xx雖然損失了部分利潤(rùn),，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損,，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷(xiāo)售,，xx依然有利潤(rùn),。

與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒xx五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷(xiāo)售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn),，銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷(xiāo)活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,，無(wú)法像xx做出如此大的促銷(xiāo)規(guī)模,，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn),，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn),，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。

不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制,，用實(shí)力說(shuō)話,，大魚(yú)吃小魚(yú)是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道,，建材渠道目前屬于開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。

在xx這段時(shí)間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx作為優(yōu)勢(shì)渠道,，和國(guó)美,，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”,，“車(chē),，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng),?！绑氤韵x(chóng)，黃鵲在后”,。

另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居,，東方家園，天津家居,，好美家和家福特,，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷(xiāo)售主管,，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷(xiāo)售渠道之一,，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),，要配合公司政策來(lái)制定本部門(mén)工作計(jì)劃，任務(wù)分配,，店面管理,，落實(shí)到各門(mén)店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作,。

建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位,，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門(mén)店數(shù)量少規(guī)模不大,，銷(xiāo)量較少,，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中,，國(guó)美等渠道傾斜,。

將有限資源合理配置，有的放矢,，以確保整體銷(xiāo)售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷(xiāo)售政策,，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成,。

以北京市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (北京大中，國(guó)美,，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān),，特價(jià)除外(店面部門(mén)間不得使用)

家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)

百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用,，但實(shí)際中我們還是有選擇性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門(mén)店活動(dòng)在一定程度以?xún)?nèi),，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但,，但我們必須這樣對(duì)待。

合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷(xiāo)售,，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢,，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷(xiāo)量在其他門(mén)店抬起來(lái),。

從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜ⅲ_(kāi)店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷(xiāo)售商品在該系統(tǒng)同類(lèi)型商品中銷(xiāo)售占比到一定程度,，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),。

在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門(mén)店按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷(xiāo)量第一,，門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一,，歐式煙機(jī),，熱水器和競(jìng)品占比等資料。

有針對(duì)性的開(kāi)展門(mén)店管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因，最后解決問(wèn)題,，對(duì)優(yōu)勢(shì)門(mén)店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。

十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門(mén)店調(diào)整和中小門(mén)店銷(xiāo)量提高上，挖掘其銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)源,。如東方家園西三旗店,，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店品友互動(dòng),。

其中以xx店為例：該店由于前期各中原因銷(xiāo)量落差很大,。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作,，更替駐店促銷(xiāo)員提高促銷(xiāo)員信心,，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊,，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題,，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系,，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。

在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx,，月近1xx0銷(xiāo)量有了很大的增長(zhǎng),。

另外一方面對(duì)于促銷(xiāo)員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合,，建立一種信任感,。

總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣(mài)場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,，摸清脈絡(luò),，分主分次，才能在門(mén)店管理上學(xué)到更多的知識(shí),，提高對(duì)一線終端,，核心門(mén)店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,，做好銷(xiāo)售,，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳,，轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同,，辦理轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷(xiāo)售金額錯(cuò)對(duì),，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷(xiāo)售屬于特殊定單單產(chǎn)品,，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣,。

因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中,，工作量也很大,，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解,，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算,，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率,，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做。

對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的考核必將是全面的和科學(xué)的,，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng),，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”,。

通過(guò)在xx實(shí)習(xí)和工作,，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類(lèi)不同市場(chǎng),。如果說(shuō)武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁,，清醒誘人,。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì),。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度,，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐诒本┻@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì),。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇六

身份證號(hào)碼：_____________________

甲乙雙方本著互惠互利、共同受益的原則,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定,，就櫥柜訂購(gòu)安裝事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同,，并承諾共同遵守,。

第一條 訂購(gòu)安裝櫥柜基本情況

1.名稱(chēng)：_____________________。

2.材料：______________________,。

3.顏色：______________________,。

4.數(shù)量：______________________。

5.尺寸及樣式等經(jīng)甲方測(cè)量后提供的設(shè)計(jì)圖或效果圖確定,。

第二條 費(fèi)用及支付方式

1.定金

甲方設(shè)計(jì)人員上門(mén)測(cè)量尺寸前,乙方需付定金人民幣_(tái)____元整（大寫(xiě)：_____）,此款可抵充貨款,。

2.貨款及支付方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后,可選擇下列第____種方式付款:

（3）其他方式:_____________________________。

第三條 設(shè)計(jì)圖紙

1.甲方在測(cè)量尺寸后____天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的,由雙方協(xié)商),。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花板、墻地磚,、水電氣布置)后,通知甲方復(fù)測(cè)并修改圖紙,。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。

2.圖紙確認(rèn)后不得隨意更改,。如有一方需對(duì)已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改,必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn),按實(shí)際情況增減費(fèi)用,安裝時(shí)間相應(yīng)順延,。

第四條 交貨期限

甲方應(yīng)于____年____月____日前交貨,甲方送貨安裝必須提前____天通知乙方。

第五條 送貨,、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)____(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用,、搬運(yùn)費(fèi)用,但乙方所屬物業(yè)管理部門(mén)收費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方保證所提供的'產(chǎn)品質(zhì)量____年內(nèi)保修,終生維護(hù)(收取材料費(fèi)),。

第六條 甲方責(zé)任

1.乙方支付定金后,甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖,甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金,。

2.甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造,如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的,責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式:_________________,。

3.甲方延遲交貨的,每延期一天,應(yīng)按貨款總值的____％向乙方支付逾期交貨的違約金____元,。

第七條 乙方責(zé)任

1.乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花板、墻地磚,、水電氣布置),。

2.甲方提交設(shè)計(jì)圖后,不予退還定金,。

3.乙方付款后,甲方即開(kāi)始生產(chǎn),如乙方提出退貨要求,則所付款不退,作為原材料的損耗。

4.乙方逾期付款,每延期一天應(yīng)按貨款總額的____％承擔(dān)違約金,。

第八條 陳述和保證

1.甲方向乙方陳述和保證如下：

（2）本協(xié)議自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù),。

2.乙方向甲方陳述和保證如下：

（2）本協(xié)議自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

第九條 保密

一方對(duì)因櫥柜訂購(gòu)安裝而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù),，不得向有關(guān)其他第三方泄露,，但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外,。

第十條 補(bǔ)充與變更

本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充,，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力,。

第十一條 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同,，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方,，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi),，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十二條 法律適用與糾紛解決方式

1.本合同適用中華人民共和國(guó)有關(guān)法律,，受中華人民共和國(guó)法律管轄,。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無(wú)法履行的,，雙方應(yīng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及時(shí)協(xié)商處理,。

3.本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決,。雙方約定,，凡因本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時(shí),，選擇下列第____種方式解決：

（1）將爭(zhēng)議提交____仲裁委員會(huì)仲裁,；

（2）依法向____人民法院提起訴訟。

第十三條 生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效,。

本合同―式____份,，各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，具有相同法律效力,。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇七

甲方： 乙方：

一,、為了增強(qiáng)供方的責(zé)任感，共同維護(hù)購(gòu)銷(xiāo)合同的正常履行,經(jīng)供需雙方友好協(xié)商,，跟據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定,，同意制定如下合同，望雙方共同遵守,、制定內(nèi)容：合約金額 (未含稅);人民幣(大寫(xiě))壹萬(wàn)壹仟玖佰柒拾伍元(小寫(xiě))11975,、00元(整)

二,、制作要求：甲方要保證生產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖合同要求的材料,，顏色,，方案制作、若有變動(dòng)雙方須協(xié)商確認(rèn),，制作質(zhì)量按同行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

三、送貨及付款方式：

1,、 乙方在簽訂合同時(shí),，應(yīng)付合約總額的30%作為預(yù)付款給甲方，即人民幣元

2,、 曱方制作完出貨前,，乙方要交60%二期款, 即人民幣、 市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨,。

4,、 安裝時(shí)間: 乙方貼好磁磚確認(rèn)設(shè)計(jì)圖后二十天內(nèi)安裝、 如更改方案或不急于安裝或條件不成熟,，安裝時(shí)間順延,。

5、 簽訂合同后即生效,，雙方均嚴(yán)格遵守,，如單方面解除合同必須賠償雙方總額30%的損失。

6,、 本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效,。

7、 乙方在付款方式上應(yīng)嚴(yán)格遵守,，如有違約超30天未付,，甲方有權(quán)要求乙方收取每日0.5%的滯納金作為賠償。

8,、 其它補(bǔ)充：

甲方代表簽章：______________電話： _____________

乙方代表簽章：______________電話： _____________

日期：_________年____月____日

櫥柜安裝工作總結(jié)篇八

xx工作總結(jié)及xx工作計(jì)劃

“誠(chéng)信贏客戶,，創(chuàng)新競(jìng)未來(lái)”這是基鴻給我的第一個(gè)理念，xx年11月19日,，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來(lái)時(shí)間不足兩個(gè)月,，大的總結(jié)沒(méi)有很多,，只能簡(jiǎn)單地根據(jù)這段時(shí)間總結(jié)一下,。

這段時(shí)間主要參加了兩個(gè)活動(dòng)，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。我深知無(wú)論我在之前的公司有多輝煌,，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的,?！?215”開(kāi)始前我簡(jiǎn)單的了解了一下產(chǎn)品知識(shí)，起初是想我并不是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個(gè)品牌大同小異,，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個(gè)新的員工被接納和被信任并不是很簡(jiǎn)單的事情,。我沒(méi)有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)開(kāi)始后,，我被安排到電銷(xiāo)，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作,，而且沒(méi)有辦法創(chuàng)造業(yè)績(jī)，我接受這種安排,，并當(dāng)做這是對(duì)我的考驗(yàn),，沒(méi)有成果不代表我沒(méi)有努力，聯(lián)盟的時(shí)候我們是一家人,，我為聯(lián)盟服務(wù),，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動(dòng),，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動(dòng)、上門(mén)服務(wù),，最后現(xiàn)場(chǎng)布置,，每個(gè)環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動(dòng)結(jié)果,，所有人都不滿意,，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作,，磨合期總不會(huì)非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作,。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié),，我對(duì)基鴻有了初步的感受，這是一個(gè)凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡,，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個(gè)共同的目標(biāo),，沒(méi)個(gè)人分工合作,，無(wú)論哪個(gè)崗位需求，無(wú)論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排,。我喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我選擇基鴻,，就會(huì)在這穩(wěn)步發(fā)展,。

xx接近尾聲就意味著xx年的開(kāi)始，無(wú)論xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利,，對(duì)所有人來(lái)講都已經(jīng)過(guò)去了，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯(cuò)誤,。基鴻的xx年,，我滿懷信心,，對(duì)自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個(gè)職位上工作，剛來(lái)到基鴻,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1,、熟練掌握2020,，之前公司沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是基

鴻設(shè)計(jì)必備的軟件,。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練,，有了一個(gè)強(qiáng)大的后盾,，才能保證自己不犯低級(jí)錯(cuò)誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性,，盡量縮短完成方案的時(shí)間,，盡早呈給客戶,，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問(wèn)題,，體現(xiàn)的是專(zhuān)業(yè),，用我們的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)我們的檔次。

2,、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整，對(duì)員工要求更加嚴(yán)格,，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)

計(jì),，兼顧著接單、測(cè)量,、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià),、簽單、下單各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國(guó)際大品牌發(fā)展,，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個(gè)全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷(xiāo)售技巧,，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里,，進(jìn)行介紹，爭(zhēng)取不放走任何一個(gè)過(guò)手的客戶,，保證業(yè)績(jī),。

3、了解產(chǎn)品的基本知識(shí),、板材結(jié)構(gòu),、價(jià)格體系、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù),，包括臺(tái)

面等分類(lèi)，做到客戶問(wèn)的都以能對(duì)答如流,，沒(méi)問(wèn)到的準(zhǔn)備到,，針對(duì)每個(gè)活動(dòng)時(shí)間的套餐，了解清楚,，積極配合每次活動(dòng)安排,，不脫離崗位，完成計(jì)劃。

4,、每個(gè)季度合理安排工作任務(wù),，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn),，既

也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過(guò)惠民活動(dòng)帶動(dòng)客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動(dòng)客戶，各個(gè)品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒(méi)有的別人也會(huì)有，我們比的就是服務(wù),，所以我會(huì)總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動(dòng)和語(yǔ)言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴(lài),，克服自己的缺點(diǎn),。

xx年12月30日

尾聲就意味著20xx年的開(kāi)始，無(wú)論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利,，對(duì)所有人來(lái)講都已經(jīng)過(guò)去了，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯(cuò)誤,。基鴻的20xx年,，我滿懷信心,，對(duì)自己也有準(zhǔn)確的定位。首先,，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個(gè)職位上工作，剛來(lái)到基鴻,，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：1,、熟練掌握2020,，之前公司沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西,，也是基鴻設(shè)計(jì)必備的軟件,。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個(gè)強(qiáng)大的后盾，才能保證自己不犯低級(jí)錯(cuò)誤,，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時(shí)間,，盡早呈給客戶,，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問(wèn)題,，體現(xiàn)的是專(zhuān)業(yè),，用我們的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)我們的檔次。2,、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整，對(duì)員工要求更加嚴(yán)格,，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì),，兼顧著接單、測(cè)量,、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià)、簽單,、下單各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國(guó)際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個(gè)全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷(xiāo)售技巧，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里，進(jìn)行介紹,，爭(zhēng)取不放走任何一個(gè)過(guò)手的客戶,，保證業(yè)績(jī)。3,、了解產(chǎn)品的基本知識(shí),、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺(tái)面等分類(lèi),，做到客戶問(wèn)的都以能對(duì)答如流,，沒(méi)問(wèn)到的準(zhǔn)備到，針對(duì)每個(gè)活動(dòng)時(shí)間的套餐，了解清楚,，積極配合每次活動(dòng)安排,，不脫離崗位，完成計(jì)劃,。4,、每個(gè)季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn),，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力,，20xx年我會(huì)各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動(dòng)范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動(dòng)策劃，將自己的的一些想法付諸行動(dòng),，只要公司給我機(jī)會(huì),，我就會(huì)實(shí)踐。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，店面周?chē)鞔笃放迫绱思?，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無(wú)人知曉,，我們拿什么和全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng),。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過(guò)惠民活動(dòng)帶動(dòng)客戶消費(fèi),。5,、服務(wù)打動(dòng)客戶，各個(gè)品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒(méi)有的別人也會(huì)有，我們比的就是服務(wù),，所以我會(huì)總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動(dòng)和語(yǔ)言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴(lài),，克服自己的缺點(diǎn),。20xx年就在眼前,，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會(huì)做好本職工作,。我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里,，就是這里的一份子,，我會(huì)一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,，配合同事的工作,，爭(zhēng)取新的一年創(chuàng)造新的突破。

【范文一】

“誠(chéng)信贏客戶,，創(chuàng)新競(jìng)未來(lái)”這是基鴻給我的第一個(gè)理念,，20xx年11月19日，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù),，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn),，到今天算下來(lái)時(shí)間不足兩個(gè)月，大的總結(jié)沒(méi)有很多,，只能簡(jiǎn)單地根據(jù)這段時(shí)間總結(jié)一下,。

這段時(shí)間主要參加了兩個(gè)活動(dòng)，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”,。我深知無(wú)論我在之前的公司有多輝煌,，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的,?！?215”開(kāi)始前我簡(jiǎn)單的了解了一下產(chǎn)品知識(shí)，起初是想我并不是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì),，櫥柜行業(yè)各個(gè)品牌大同小異,，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作,，但是一個(gè)新的員工被接納和被信任并不是很簡(jiǎn)單的事情,。我沒(méi)有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)開(kāi)始后,，我被安排到電銷(xiāo)，電話組的20天是最難熬的日子,，每天做著自己不喜歡的工作,，而且沒(méi)有辦法創(chuàng)造業(yè)績(jī),，我接受這種安排，并當(dāng)做這是對(duì)我的考驗(yàn),，沒(méi)有成果不代表我沒(méi)有努力,，聯(lián)盟的時(shí)候我們是一家人，我為聯(lián)盟服務(wù),，我的職位同樣重要,。

“大榭青島”的活動(dòng)，從前期電話邀約,，中間小區(qū)活動(dòng),、上門(mén)服務(wù)，最后現(xiàn)場(chǎng)布置,，每個(gè)環(huán)節(jié)我都參加了,，最后活動(dòng)結(jié)果，所有人都不滿意,，盡管不理想,，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會(huì)非常完美,，在失敗中吸取教訓(xùn),，為了下一次更好的合作。

短短的幾十天,，不能代表我一年的總結(jié),，我對(duì)基鴻有了初步的感受，這是一個(gè)凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體,，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡,，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個(gè)共同的目標(biāo),，沒(méi)個(gè)人分工合作,，無(wú)論哪個(gè)崗位需求，無(wú)論本職工作是什么,，都可以接受新的工作安排,。我喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我選擇基鴻,，就會(huì)在這穩(wěn)步發(fā)展,。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開(kāi)始，無(wú)論20xx年是收獲還是失去,，也不計(jì)公司是虧損還是盈利,，對(duì)所有人來(lái)講都已經(jīng)過(guò)去了，我們只有總結(jié)失誤,，在新的一年保證不犯同樣的錯(cuò)誤,?；櫟?0xx年，我滿懷信心,，對(duì)自己也有準(zhǔn)確的定位,。

首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個(gè)職位上工作,，剛來(lái)到基鴻，還是想在本職工作做到成熟,，再去涉及到別的領(lǐng)域,。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

2、提高自己的溝通能力,，公司重新調(diào)整,，對(duì)員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì),，兼顧著接單,、測(cè)量,、設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià)、簽單,、下單各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù),，既然公司再向國(guó)際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高,，努力讓自己成為一個(gè)全方位的櫥柜行業(yè)的人才,。學(xué)習(xí)一下銷(xiāo)售技巧，理解客戶的主要想法,，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn),、心里，進(jìn)行介紹,，爭(zhēng)取不放走任何一個(gè)過(guò)手的客戶,，保證業(yè)績(jī)。

3,、了解產(chǎn)品的基本知識(shí),、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系,、生產(chǎn)工藝,，每一種板材的參數(shù)，包括臺(tái)面等分類(lèi),，做到客戶問(wèn)的都以能對(duì)答如流,，沒(méi)問(wèn)到的準(zhǔn)備到,，針對(duì)每個(gè)活動(dòng)時(shí)間的套餐，了解清楚,，積極配合每次活動(dòng)安排,，不脫離崗位，完成計(jì)劃,。

4,、每個(gè)季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié),，在失誤中提取可取點(diǎn),，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力,，20xx年我會(huì)各方面攻破,，擴(kuò)大自己的活動(dòng)范圍，走出店面,，擴(kuò)寬客戶源,，參與到每一期的活動(dòng)策劃，將自己的的一些想法付諸行動(dòng),，只要公司給我機(jī)會(huì),，我就會(huì)實(shí)踐。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，店面周?chē)鞔笃放迫绱思?，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無(wú)人知曉,，我們拿什么和全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng),。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面,，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū),，和客戶交流，通過(guò)惠民活動(dòng)帶動(dòng)客戶消費(fèi),。

5,、服務(wù)打動(dòng)客戶，各個(gè)品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異,，我們有的別人也有,，甚至我們沒(méi)有的別人也會(huì)有，我們比的就是服務(wù),，所以我會(huì)總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系,，用行動(dòng)和語(yǔ)言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴(lài),，克服自己的缺點(diǎn),。

20xx年就在眼前,，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用,，我會(huì)做好本職工作,。我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里,，就是這里的一份子,，我會(huì)一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步向前,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作,，爭(zhēng)取新的一年創(chuàng)造新的突破,。

【范文二】

20xx年是變革的一年，集團(tuán)明確了事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,，根據(jù)組織安排由工程部轉(zhuǎn)入*事業(yè)部擔(dān)任空間設(shè)計(jì)師,。在13年這段時(shí)光里，有得有失,，“失去”是當(dāng)前階段能力不夠?qū)е?，或者是自身?nèi)在升華的要求，“得到”是成長(zhǎng)的必然,。所幸的是有那么多朋友不離不棄,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷備至,，正是我蓄勢(shì)待發(fā)的源泉,。13年已成過(guò)往，對(duì)這年的工作的總結(jié)是拉開(kāi)14年新篇章的序曲,。以下是對(duì)全年的工作總結(jié)：

一,、對(duì)集團(tuán)多個(gè)品牌的掌握，提升綜合設(shè)計(jì)能力

1.掌握多個(gè)品牌形象規(guī)范,，拓寬設(shè)計(jì)知識(shí)面,。

通過(guò)工程部組織對(duì)各品牌形象知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)品牌的道具結(jié)構(gòu),、施工工藝、品牌形象有了深入了解,，這能拓展專(zhuān)業(yè)視野,，為將來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的品牌環(huán)境提供有利條件。

掌握了xxx的品牌規(guī)范,，共完成103家鋪設(shè)計(jì),，30家設(shè)計(jì)圖紙審核,，20家*櫥窗設(shè)計(jì)，保證集團(tuán)品牌開(kāi)店需求,。

2.掌握綜合店設(shè)計(jì)技巧,，提升綜合設(shè)計(jì)能力與創(chuàng)新能力。

參與集團(tuán)總部與全國(guó)各地區(qū)關(guān)于綜合店發(fā)展研討會(huì),，對(duì)綜合店發(fā)展的必要性,、可行性有了深刻認(rèn)識(shí)，關(guān)于綜合店發(fā)展歷程與發(fā)展方向有了全面了解,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年綜合店發(fā)展戰(zhàn)略和工作流程,。通過(guò)會(huì)后對(duì)各區(qū)綜合店現(xiàn)有狀況及原因進(jìn)行了分析，為綜合店工作的開(kāi)展指明了方式方法,。

積極參與綜合店項(xiàng)目工作,，協(xié)助完成了10家綜合店項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)際工作,，掌握了綜合店的設(shè)計(jì)規(guī)范,、設(shè)計(jì)理論。這個(gè)過(guò)程是艱辛的,，對(duì)于一個(gè)新型理念的接收完全是從零開(kāi)始,，只有通過(guò)自身在實(shí)際工作中不斷的與理念磨合才能了解其中的奧義，同時(shí)對(duì)自身能力有了較清晰的認(rèn)識(shí),。

二,、“優(yōu)四跟五”，協(xié)助處理好*新舊形象各階段工作任務(wù)

1.“新環(huán)境,，新要求,。”樹(shù)立全局意識(shí),。

小組在分析了新工作流程與形式后,，結(jié)合相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，整理出一套適合事業(yè)部開(kāi)展工作的方法,。首先整理各區(qū)相關(guān)工程跟進(jìn)人員,、品牌負(fù)責(zé)人、各道具供應(yīng)商通訊錄,，建立專(zhuān)業(yè)通訊通道,。其次根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)*各工程資料實(shí)行規(guī)范管理，包括道具規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化,、貨架陳列空間優(yōu)化,、增加道具元素滿足市場(chǎng)需求、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度、改良道具工藝結(jié)構(gòu),、規(guī)范制圖要求提高圖紙質(zhì)量,，保證工作優(yōu)質(zhì)高效。最后將相關(guān)內(nèi)容整理為“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化*四代形象推廣工作的通知”發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、地區(qū),、供應(yīng)商及工程部門(mén)，同步各方資訊,。通過(guò)參與這些工作,，了解工作方式方法的重要性，對(duì)全局觀與統(tǒng)籌性有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí),。

2.參與新形象設(shè)計(jì)過(guò)程,，掌握項(xiàng)目開(kāi)展流程。

*五代形象由設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，部門(mén)根據(jù)設(shè)計(jì)流程提供相關(guān)協(xié)助及跟進(jìn),，主要工作情況：

第三、參與跟進(jìn)設(shè)計(jì)進(jìn)度工作,，協(xié)助相關(guān)交流會(huì)議的召開(kāi);

第四,、協(xié)助設(shè)計(jì)方完成設(shè)計(jì)提案，提供相關(guān)資料;

第五,、配合深化設(shè)計(jì)方案,，制定“設(shè)計(jì)系統(tǒng)si設(shè)計(jì)明細(xì)表”，明確設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目全程跟進(jìn),，了解市場(chǎng)調(diào)研的重要性，脫離了市場(chǎng)的設(shè)計(jì)方案是沒(méi)用的方案,，需以終為始,，結(jié)合“五位一體”全面考慮。與設(shè)計(jì)方交流溝通,，拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)面,，提升對(duì)項(xiàng)目分析能力,。

三,、組織相關(guān)工程會(huì)議，協(xié)調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部資源

為更好開(kāi)展*事業(yè)部工作,，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示與要求,，組織召開(kāi)：

1.*男鞋形象推廣工作會(huì)議：加強(qiáng)各合作部門(mén)工作交流，落實(shí)*男鞋推廣流程,。會(huì)議達(dá)成完善si形象規(guī)范,、明確工作職責(zé)、優(yōu)化管理流程，實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的工作共識(shí),。

2.*與虎門(mén)道具部工作交流會(huì)議：第一,，對(duì)*事業(yè)部與虎門(mén)道具部現(xiàn)階段工作合作進(jìn)行了分析總結(jié)。也是各區(qū)意見(jiàn)在四代形象優(yōu)化得到解決的見(jiàn)證;第二,，對(duì)20xx年以往投訴分析表明道具部在管理和監(jiān)督上有了新的提升;第三,，雙方就工作存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了交流。第四,，對(duì)*五代新形象推廣工作合作意見(jiàn)初步溝通,。

四、換位思考,，當(dāng)好引路人

如何帶好新員工是組織交給的責(zé)任與信任,，也是一種考驗(yàn)。作為一個(gè)在本崗有著豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)這是一次很好提升個(gè)人能力的機(jī)會(huì),。

1.制定新員工入司指引工作計(jì)劃表,，有計(jì)劃、有目標(biāo)完成工作安排;

根據(jù)實(shí)際情況分月制定計(jì)劃表,，按照崗位具體需求引導(dǎo)新人,，提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)資料與介紹提升新人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

2.樹(shù)立新員工企業(yè)認(rèn)同感,，尊重企業(yè)文化,，融入團(tuán)隊(duì)生活;

新員工對(duì)企業(yè)文化、品牌文化的認(rèn)可是工作開(kāi)展的前提,，通過(guò)組織新員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)文化生活增加認(rèn)同感與歸宿感,。