方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。通過(guò)制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇一

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

慶中秋迎國(guó)慶,，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13,、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買(mǎi)多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,，內(nèi)容相對(duì),，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

做好詳細(xì)地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案,。

出貨方案

本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶,、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張,。

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇二

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整,，銷(xiāo)售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo),，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo),。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2,、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo),，充分挖掘市場(chǎng)份額,，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額,。

冰爽底價(jià) 嚇一跳

拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升,。

促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度,、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品）,，如雞蛋、大米,、肉類(lèi)、油類(lèi)等,。

具體數(shù)量分配：

生鮮類(lèi)：10支左右。

蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜,、綠豆,、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱,，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）,。

熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞,、鹵菜等。

面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品,。

食品類(lèi)：5支左右,。

糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品,，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品,，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品,，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價(jià)油,，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

商品（如：防曬霜,、防曬傘等）,、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰,。

具體促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類(lèi),；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水,、蚊香、電蚊片等,。

非食品類(lèi)（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類(lèi)：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類(lèi)：風(fēng)扇,、空調(diào)、涼席等

百貨類(lèi)：防曬傘

鞋類(lèi)：涼鞋,、涼拖

會(huì)員專(zhuān)享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。 促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無(wú)清晰度,、無(wú)敏感度）商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

附：去年同期銷(xiāo)售（xx年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68% 58804

8.83%

非食品區(qū)

285206 19.76 37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55% 44417

13.21% 全店

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇三

一,、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類(lèi)商品比較充足,，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰,。

二,、活動(dòng)主題：精彩華誕,，舉國(guó)同慶

三,、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間,，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,，有出外賣(mài)的,，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

6,、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié),，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,，天長(zhǎng)地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五,、廣告宣傳：

序項(xiàng) 目位 置備 注

1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

3dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼

4宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶

5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息,、

6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景

7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷(xiāo)信息

8賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等

9地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道

10門(mén)外看板東門(mén),、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板

11吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇四

一,、分部采銷(xiāo)系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門(mén)店促銷(xiāo)員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心,，并通知廠家派駐促銷(xiāo)員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）,。

二、每周二下午促銷(xiāo)員需持本人身份證,、照片,、學(xué)歷證書(shū)、健康證及廠家提供的《促銷(xiāo)員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料,，到門(mén)店人事專(zhuān)員處填寫(xiě)應(yīng)聘登記表。

三,、門(mén)店人事培訓(xùn)專(zhuān)員將促銷(xiāo)員資料準(zhǔn)備好后，由門(mén)店各品類(lèi)主任進(jìn)行面試,，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后,，于每周三上午由門(mén)店人事專(zhuān)員將合格促銷(xiāo)員帶至分部人資部門(mén)辦理入職手續(xù),。

四,、促銷(xiāo)員在分部辦理入職手續(xù)時(shí),，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣,。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷(xiāo)員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服,。

五,、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷(xiāo)員做入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度,，培訓(xùn)結(jié)束后促銷(xiāo)員可到門(mén)店正式上崗。

六,、促銷(xiāo)員入職后,，門(mén)店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷(xiāo)人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn),，如再不合格者需將該促銷(xiāo)員退回廠家,。

七,、凡是廠家促銷(xiāo)員無(wú)論長(zhǎng)期促銷(xiāo)員還是臨時(shí)促銷(xiāo)員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷(xiāo)員不管因何種原因離職時(shí),，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。

八,、未避免門(mén)店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生,，凡是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的促銷(xiāo)員，分部人資部門(mén)都要給予促銷(xiāo)員自己的erp工號(hào),，要求門(mén)店銷(xiāo)售人員必須都使用自己的工號(hào)開(kāi)具銷(xiāo)售小票。

九,、促銷(xiāo)員離職時(shí)由門(mén)店人事專(zhuān)員為其辦理離職手續(xù)，促銷(xiāo)員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作,。每周四下午分部人資部審核促銷(xiāo)員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌,，及時(shí)核查并取消該促銷(xiāo)員erp工號(hào),。

十、促銷(xiāo)員離職時(shí),，需將工服清洗干凈后退回行政管理部,，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。

十一,、為避免門(mén)店內(nèi)其他銷(xiāo)售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生,，凡是離職的促銷(xiāo)員都需按《促銷(xiāo)員管理辦法》辦理離職手續(xù),，分部人資部門(mén)應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查,。

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇五

古人云：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有計(jì)劃、分步驟科學(xué)地組織實(shí)施,，僅靠營(yíng)銷(xiāo)人員努力工作是不夠的，必須在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)研的基礎(chǔ)上,，制定比較切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

策劃方案

活動(dòng)方案

一,、公司簡(jiǎn)介：

煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè),。公司注冊(cè)資本為 萬(wàn)元人民幣，公司以“創(chuàng)新,、敬業(yè),、合作”為經(jīng)營(yíng)理念,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),，以開(kāi)發(fā)高新技術(shù),，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二,、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：

本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無(wú)毒,、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流,，自主開(kāi)發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬?lài)?guó)際九十年代新型建筑裝飾材料,、涂料,。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,。

新型內(nèi)外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好,，粘結(jié)強(qiáng)度高,，壽命長(zhǎng)，色彩豐富,。

2,、某膠粘劑,，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高，可在水下低溫固化,，國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，低成本替代進(jìn)口,。

3,、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒,、無(wú)害、無(wú)味,，具有 功能，色彩豐富,，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料,。

新型內(nèi)墻裝飾專(zhuān)用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆,，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑,，具有絲綢錦緞質(zhì)感,，具有夢(mèng)幻般的效果,；無(wú)毒,、無(wú)害,、無(wú)味,、無(wú)放射性,。

新型外墻專(zhuān)用涂料：

1,、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒,、無(wú)味、無(wú)污染,，抗曬,、抗凍,，具有良好的粘結(jié)性,、耐水性,、耐堿性,，裝飾效果好,，便于施工,。

2、某混凝土外加劑,，主要特點(diǎn),；可在零度以下施工,，提高材料強(qiáng)度,，增強(qiáng)混凝土耐久性,。

3、某防水堵漏材料,，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快,，強(qiáng)度高,、密封效果好,。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬,、天然品質(zhì),、高貴華麗,。

三,、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：

1,、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水、不裂,，補(bǔ)裂效果好,，色彩豐富,。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料,。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，大中型建筑工程、裝飾工程公司,。

2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化,，粘接強(qiáng)度極高，國(guó)內(nèi)首創(chuàng),， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品,。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，大中型建筑工程、裝飾工程公司,。

4,、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感,，具有夢(mèng)幻般的效果,；無(wú)毒、無(wú)害,、無(wú)味、無(wú)放射性,，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，建筑工程、裝飾工程公司,，城市居民家庭。

5,、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無(wú)毒,、無(wú)味,、無(wú)污染，低成本,，抗曬,、防凍，壽命長(zhǎng),，是替代類(lèi)油漆的首選外墻漆,。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，建筑工程、裝飾工程公司,。

6,、系列混凝土外加劑,，宣傳要點(diǎn)：防凍,、提高 材料強(qiáng)度,，增強(qiáng)混凝土耐久性,。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，大中型建筑工程、裝飾工程公司,，水利、橋梁建設(shè)單位,。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水,、防凍，堵漏快,，強(qiáng)度高、密封效果好,。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，建筑工程、裝飾工程公司,，水利,、橋梁建設(shè)單位。

8,、花崗巖仿石漆,，宣傳要點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì),、高貴華麗,。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，建筑工程、裝飾工程公司,，城市家庭,、賓館酒店。

四,、市場(chǎng)環(huán)境的分析：

1,、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低,。

由于企業(yè)規(guī)模小,，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度,，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,，不能適應(yīng)全面開(kāi)拓市場(chǎng)的要求,。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略,。

2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同,，知名度不高,。

我公司開(kāi)發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,，具有國(guó)家專(zhuān)利,。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知名度不高,，急需要加大廣告宣傳力度,。

3、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),，質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)方便及時(shí),，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,，以開(kāi)發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口,，具有多方面的有利條件。

擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)：

根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體任務(wù)是銷(xiāo)售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸,，墻壁紙100萬(wàn)平方米,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億萬(wàn)元的目標(biāo)。

六,、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求,。

1、凡我公司獨(dú)有的專(zhuān)利產(chǎn)品,，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù),，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。

2、非我公司專(zhuān)利產(chǎn)品,，可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

3,、為吸引客戶,，制定價(jià)格折讓策略,。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價(jià)格,。

2）凡用戶大量購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的,，一次性定貨超過(guò)1噸的,，享受1---2%的折扣價(jià)格,。

（一） 市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng),。

2)20xx年市場(chǎng)調(diào)整于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展,；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶細(xì)分,；特別是地州工程客戶細(xì)分,。

（二）20xx年目標(biāo)客戶的尋找分類(lèi)

（三）20xx年目標(biāo)市場(chǎng)信息收集范圍

（四）20xx年市場(chǎng)運(yùn)作基本方案“把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人”

1）能創(chuàng)造價(jià)值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息,。

2）細(xì)分客戶建立詳細(xì)檔案長(zhǎng)期追蹤短信平臺(tái)和電話回訪。

3）多品牌運(yùn)作滿足客戶不同種類(lèi)需求,。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級(jí)市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長(zhǎng)頸鹿漆”專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店,。

（2）當(dāng)長(zhǎng)頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌。

（3）當(dāng)客戶覺(jué)得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶會(huì)把長(zhǎng)頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時(shí)新品牌為主推,。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆,。

（五）20xx年市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃

1.維護(hù)和開(kāi)發(fā)依然是20xx年工作的重點(diǎn)

（1）維護(hù)老客戶的目標(biāo)是建議店面升級(jí)可以推廣店面升級(jí)進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專(zhuān)柜客戶木前有45家左右可以談升級(jí)制度,。

（2）流失客戶的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價(jià)格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個(gè)左右,。

（3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新招聘員工的實(shí)習(xí)基地同時(shí)也維護(hù)客戶的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶強(qiáng)烈要求派人的地方可根據(jù)實(shí)際情況派遣,。

（4）20xx年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通,，臨滄，曲靖,，文山等目前曲靖市場(chǎng)也基本空白,；思茅市場(chǎng)和玉溪市場(chǎng)需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線,。

（5）工程客戶的開(kāi)發(fā)“國(guó)家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國(guó)家還會(huì)加大西部大開(kāi)發(fā),。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門(mén)工程的關(guān)注,。

（6）20xx分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣一下方案 促銷(xiāo)將是明年推動(dòng)銷(xiāo)量的一個(gè)策略,。

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇六

經(jīng)濟(jì)效益,，通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),。 創(chuàng)新辦公銷(xiāo)售增長(zhǎng)方式。

通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷(xiāo)售量的提升。

經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng),、渠道銷(xiāo)售,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式,。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,，可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn),。

1 產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,，控制利潤(rùn),。

少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次,。

3 客戶管理

a 政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,，目前我公司無(wú)資格,，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū),、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體,。 通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué),、同事,、朋友等）建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系,。 對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類(lèi)管理,，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額,、可持續(xù)發(fā)展度作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)分類(lèi)的不同，施以不同客戶待遇,。具體見(jiàn)《客戶檔案表》,。根據(jù)粘合度的等級(jí),，施以不同客戶待遇,。具體見(jiàn)《客戶待遇表》,。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù),，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品）,，建立客戶信息表,，通過(guò)信息采集,，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶建立檔案,，進(jìn)行分類(lèi)管理,，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額,、可持續(xù)發(fā)展度作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)分類(lèi)的不同，施以不同客戶待遇,。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),，施以不同客戶待遇,。

七夕情人節(jié),，中國(guó)人自己的情人節(jié)

20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕,，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋,、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起,，七夕熱銷(xiāo),，甜蜜放送，扮靚您的她(他),。(明示,、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購(gòu)物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支,。

訂花,、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間,，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間,，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購(gòu)物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】：七夕情意重,，信物寄深情

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折,。

2.名表類(lèi):

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元),。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折,。

85折，凝白系列全場(chǎng)8折,，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài),。

4、開(kāi)學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

5,、歡樂(lè)七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱(chēng)花生油68元/桶,，面包部分半價(jià)，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6,、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇七

xx市xx超市有限公司成立于20xx年,，公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市,，在江蘇、安徽,、無(wú)錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣(mài)場(chǎng),，面積近10000㎡，投資1300萬(wàn)元,，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種，經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng),，目前年銷(xiāo)售額已接近7000萬(wàn)元，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑,；20xx年初在無(wú)錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式,，全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣(mài)場(chǎng),，歐特福、好買(mǎi)得相繼開(kāi)業(yè),；目前我公司管理人員200余名,，職工人數(shù)20xx多人，年銷(xiāo)售額已超過(guò)億元,。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元左右,，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng),。

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開(kāi)發(fā)的住宅樓30棟,，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。

2,、經(jīng)營(yíng)思路

結(jié)合x(chóng)xxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,，我們計(jì)劃：

1、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心,，購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,，故此建議安裝中央空調(diào),，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境,；（現(xiàn)在是否有,，是否需要安裝）

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法,，我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶,，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來(lái),，真正成為將來(lái)通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn),，對(duì)此我們充滿信心,，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天,！

油漆促銷(xiāo)方案策劃篇八

促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的.節(jié)慶活動(dòng),，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

一般來(lái)說(shuō),，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有（1）增加銷(xiāo)售量,、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶；（3）樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景,，說(shuō)明原因,。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”,、“簡(jiǎn)練”,。

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線,。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如xx年家樂(lè)?！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。

2、主題確立要求,。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求,，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn),。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點(diǎn),。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力,；（4）簡(jiǎn)明易懂,。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意,。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作,，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

1,、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題,。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi),，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,，當(dāng)然還要突出重點(diǎn),。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案,。

2,、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍,。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品,、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品,，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品,、禮品,、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度,；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大,。

3,、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合,。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍,，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中,，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”,、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”,、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中,，可以采用多種形式,，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”,。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”,、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么,？更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定,，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”,。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,，只有具有新意,、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng),，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的,，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛,，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象,，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播,。

2,、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷(xiāo)準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放,；（3）pop廣告的制作和布置,；（4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備,。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做,，許多活動(dòng)要組織,。

3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”,。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”,，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做,，由誰(shuí)做,，有什么要求。這樣,，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例,。