隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇一

1、更快的適應(yīng)社會,，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,，學(xué)會與顧客接觸，交流

2,、了解汽車各種品牌,，價格，性能

3,、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用

4,、透過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

1,、掌握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗

3,、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧

4,、更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進(jìn)行比較

5,、真正了解“汽車市場”的含義

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4,、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5,、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時,，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要持續(xù)干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

短短幾周的實習(xí)期過去了,，而我在xx比亞迪公司實習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了程經(jīng)理,，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作,。

我每一天早晨8：00以前就到了,，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就特別的累,，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺,?？蓵r間長了,，我卻理解了時間對我的考驗。

而我的主要任務(wù)就是學(xué),，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子,，有的時候與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了,，不明白從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當(dāng)時同事幫我解了圍，但是我并不介意,，這也許也是件好事,，明白自己哪里是障礙，以后加以改正,。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就務(wù)必先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人,，不明白眼前的光明在那里,，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么,，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種狀況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流,。透過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了，就會什么也不怕,，誰都別想難住你,。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的,。兩三個月的實習(xí)過完了,，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇二

20xx年xx月1日——20xx年12月31日

廈門麥洋貿(mào)易有限公司

麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的,、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力于成為專業(yè)的電子商務(wù)托管平臺,，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售渠道,。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus（梵圖斯男裝）qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作,。

麥洋貿(mào)易有限公司成立于xx年6月,，擁有知名度較高的獨立原創(chuàng)男裝品牌的同時，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措,、設(shè)計,，網(wǎng)絡(luò)推行營銷于一體的國內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺。公司實力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才,，形成一支規(guī)模最大、最具實力,、最富經(jīng)驗的專業(yè)團隊,。公司擁有3s服務(wù)體系，即solution（解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案）,，service（服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃,、建設(shè)、運營,、物流,、倉儲等服務(wù)支持）及satisfaction（客戶滿意：讓客戶對我們執(zhí)行結(jié)果滿意）；在電子商務(wù)各個環(huán)節(jié)協(xié)助您,，以全方位完善您的電子商務(wù)體系,，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道,，迅速搶占電子商務(wù)市場,。公司圍繞“勤于精，思謹(jǐn)慎”的中心價值,，經(jīng)過全體員工的不懈努力,，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評,。憑借公司腳踏實地的實踐與經(jīng)驗,，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴的合作伙伴

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,，在這個時候,，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。并通過社會實踐,，熟練技能,，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài),。從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力,、資金、社會的關(guān)系,。因此,，我來到廈門麥洋貿(mào)易有限公司，在這里開始了我的畢業(yè)實習(xí),。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計公司去實習(xí)，因為僅僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這就需要我們?nèi)嵺`,，走進(jìn)公司,，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)過長時間的尋找終于xx年12月01日,，我應(yīng)聘到廈門麥洋貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí),，任職平面設(shè)計,。

第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況,，為了不遲到我早早的起床,。到了公司時間安排剛剛好,。進(jìn)入公司的時候,，不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看，那里逛逛,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等,。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過,，不過效果沒有這么好,，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊,，有不懂的就問,，這使我受益匪淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹,，他們的激情與熱情,，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂,，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點,，我會好好向他們學(xué)習(xí),、請教的,。

俗話說萬事開頭難,，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起,，于是乎我就開始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類,、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格,。印刷是設(shè)計中重要的一個環(huán)節(jié),，是讓設(shè)計師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的一步,，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。

我了解到,，在印刷中,，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ),。設(shè)計既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn),，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課,。并告訴我剛剛踏入社會從事設(shè)計行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多,，不要浮躁靜下心來慢慢學(xué),，時間久了，看得多了,、做得多了、聽得多了,，自然也就慢慢上手了,，經(jīng)驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹,，公司同事都特別熱情,，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí),。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇三

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學(xué)習(xí)前廳管理的課程,，我們有機會去華中假日酒店參觀實習(xí),，可以具體了解到酒店內(nèi)部的知識,。在參觀中我們了解到華中假日酒店是集客房,、餐飲、商務(wù)會議和康體娛樂為一體的四星級酒店,，在一位講解的姐姐帶領(lǐng)下我們參觀了酒店的會議室，客房,，就餐大廳,，參觀的過程中酒店的員工都很友好，也很熱情,，對于身為學(xué)生的我們提出的一些較為簡單的問題也會耐心的跟我們解答。由于我去年暑假在北京一家四星級酒店打過工,，體會到酒店服務(wù)的辛苦,，也感受到酒店細(xì)致的管理,。

酒店管理無大事,，做好小事，才能成就大事,。服務(wù)質(zhì)量的高低取決于細(xì)節(jié)工作的程度，只有將服務(wù)的細(xì)節(jié)做到位,，客人才能感覺到服務(wù)的存在,，酒店才能實現(xiàn)體驗營銷。在事無巨細(xì)的管理中,，細(xì)微之處才能顯示出管理的水平,，只有將一般人不注意的小事做好,，才能將自己的酒店與其它酒店區(qū)別開,。華中假日酒店的成功取決于細(xì)節(jié)的積累，這種積累是日常的工作程序,、服務(wù)規(guī)程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn),。

華中假日酒店的德文化,，讓我印象深刻。德是品德的意思,，意味著華中人對待賓客的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高超的品德修養(yǎng),，使這家企業(yè)擁有自己的德文化,。酒店的服務(wù)要求真摯，熱情,，相信在德文化的底蘊下的華中假日酒店一定會在保定眾多酒店中擁有自己特殊的地位,。

通過參觀華中假日酒店，使我們真切感受到了星級酒店的水平和服務(wù)細(xì)節(jié),。也更加強化了我們專業(yè)的服務(wù)意識。能力是培養(yǎng)出來的,，品質(zhì)是服務(wù)出來的，微笑是用心發(fā)出來的這是我們的感受,，也許對于我們學(xué)生來說做一個優(yōu)秀的酒店人還很遙遠(yuǎn)，但我們會不斷的努力,，也感謝酒店給了我們參觀,、學(xué)習(xí)的機會。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇四

本人于xx年5月20日至xx年5月20日在xx市中醫(yī)院院輪科實習(xí),。作為從學(xué)校進(jìn)入醫(yī)院，從理論步入臨床,，從象牙塔走進(jìn)廣闊社會的第一步,，其中自然充滿了酸甜苦辣及諸多感悟。如魚飲水,，冷暖自知,，茲將一年的實習(xí)心得簡述如下,，分析其中的得與失,，對與錯,，愿在后續(xù)的行醫(yī)生涯中且行且珍惜,。

我一直將我的醫(yī)學(xué)生涯作為一項事業(yè),。人行一世,，總有一些事情需要細(xì)心經(jīng)營,，仔細(xì)雕琢，于我而言,，醫(yī)學(xué)便是其中最重要的一件。古人云：“不為良相,，即為良醫(yī)?！庇衷疲毫坚t(yī)處世，不矜名,，不計利,，此其立德也；挽回造化,，立起沉疴，此其立功也,；闡發(fā)蘊奧,，聿著方書，此其立言也,。一藝而三善咸備，醫(yī)道之有關(guān)于世,，豈不重且大耶！”便是此生動見證,，于我心有戚戚焉,。然而，善言天者,，必驗乎人；善言大者,，必應(yīng)乎小,。一切的一切，還需從細(xì)節(jié)做起,，從小事論起,。

實習(xí)一年,，經(jīng)歷了肛腸科、骨傷外科,、內(nèi)科（主要是心肺疾病為主,，偶有肝腎方面疾病患者）,、兒科門診,、心電圖科等幾個有限的科室,，還跟著本院國醫(yī)堂名老中醫(yī)周xx教授,、楊xx教授學(xué)習(xí)一段時間。臨床上掌握了插胃管,、插導(dǎo)尿管,、手術(shù)室無菌操作、外科換藥術(shù),、外科拆線術(shù),、肛腸科專科換藥,、快速測血糖,、注射胰島素,、病歷書寫,、操作及判讀心電圖等技能,。當(dāng)然，在臨床診治思維,、中醫(yī)處方用藥等方面仍稍顯不足,。

先說說跟著國醫(yī)堂兩位名老中醫(yī)的坐診感悟吧。兩位老人家都已年屆古稀,，但依舊精神矍鑠,。周xx教授臨證擅用經(jīng)方，臨床先辨病,，再辯證,，僅用三四十個常用經(jīng)方進(jìn)行加減，療效卻出奇地好,。其治療胃腸疾病,，常用參苓白術(shù)散、六君子湯,、理中湯等方,，一個六君子湯,，可以加減化裁成香砂六君子、柴芩六君子,、柴芍六君子、歸芍六君子,、歸芪六君子,、桃紅六君子,、柴芩歸芍六君子,、柴芩歸芍香砂六君子等等，其余諸方,，也是變化無窮卻不逾矩。

楊xx教授是湘潭楊氏骨科的傳人,，其一人開創(chuàng)了xx市中醫(yī)醫(yī)院的小兒矯形科，治療先天性小兒馬蹄內(nèi)翻足,，已成為全國重點中醫(yī)?？?。楊教授不僅是一名骨科大夫，治療小兒及骨傷科疾病,，即使是內(nèi)科雜病，亦信手拈來,，可謂內(nèi)外兼通,。并且其年屆高齡仍自學(xué)不輟，堪為我學(xué)子楷模,。楊教授臨證診斷水平極高，四診之中,，尤善脈診。病人來診,，往往不需多說什么,，楊教授三指之下,，僅憑脈診（當(dāng)然也可能已經(jīng)摻雜了望聞二診），便可將病人的病情,、癥狀推算地八九不離十,，此為我所親見。至于其處方用藥,，由于我跟診時間尚短,，加之學(xué)識有限,，故難以窺出其奧妙,。

在肛腸科,，由于某些原因，我在肛腸科呆的時間最長,，收獲也最多,。在肛腸科待了將近三個月,，在那里,，學(xué)會了各種病歷的書寫,，學(xué)習(xí)了肛腸科的常規(guī)診斷與換藥，學(xué)會了測血糖,、注射胰島素等多種基本護理技能,，學(xué)會了如何與病人交流,，養(yǎng)成了高效的工作方式及一些管理病人的好習(xí)慣。并且平均每天一兩臺手術(shù)（大多是和主任一起上臺）,，24小時住在醫(yī)院,，與每一位不同的老師,、護士進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)等,，都讓自己受益匪淺。尤其是24小時住在科室,，更是收獲頗多，真正融入到這個氛圍之中以后,，更加感受到這里醫(yī)患、醫(yī)護之間極為融洽的氛圍,，就像身在一個和諧美好的大家庭,。

在這里學(xué)習(xí)，最大的收獲就是“心態(tài)決定命運”,，當(dāng)你以一個實習(xí)生的心態(tài)和一個即將進(jìn)入工作崗位的醫(yī)生的心態(tài)在實習(xí)的時候，你的收獲是不一樣的,，所學(xué)到的東西在深度、廣度和速度上也是不同的,，甚至是差異非常大的,。以實習(xí)生的心態(tài)，大多是得過且過,，涉獵不深，淺嘗輒止,，將就一下就過去了；而以一個即將留在這里工作的人的心態(tài)來實習(xí),，則必然強迫自己盡快、盡好地掌握好所有的臨床必備技能,，學(xué)習(xí)的積極性和主動性自不可同日而語，學(xué)習(xí)的效果必然也大為不同,。在內(nèi)科和兒科門診實習(xí)的時候由于沒有這種主動性,，實習(xí)的效率自然就大打折扣了。

我從醫(yī)生涯中的第一個插胃管和插導(dǎo)尿管,，竟然是在骨傷外科完成的,。當(dāng)時的醫(yī)生和護士都不愿去插胃管，我初生牛犢不怕虎,，自告奮勇地承擔(dān)了這個任務(wù)。當(dāng)時,，我對插胃管還毫無概念，甚至還不知道是從鼻子插進(jìn)去還是從口腔插進(jìn)去,，還問了老師一句：“我們這里有沒有插胃管的視頻可以先讓我看看，磨磨槍的,？”老師回了句：“沒有！”就這樣,，我硬著頭皮在科室主治醫(yī)師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，雄赳赳氣昂昂而又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地去給病人插胃管,，沒想到的是,，居然還一次就成功了！抑不住的興奮涌上心頭,。至于其余的外科換藥與拆線,，骨傷科手術(shù)室的大折大合，無菌操作的謹(jǐn)小慎微,，如今回想起來更是妙趣橫生，不亦樂乎,。在臨床實習(xí)中，碰到一個好的帶教老師十分重要,，他教給你的許多的好的習(xí)慣與思維方式,，能讓你受益終生,。我在實習(xí)的過程中，不僅跟自己的帶教老師學(xué),，也常常像其他的帶教老師請教，所收獲的東西自然更多,。譬如之前外科拆線剪線,，我總是畏頭胃尾,，不是剪得過長，就是剪得過短,，總是掌握不好剪的長度,。后來,，一位老師指導(dǎo)我，剪線主要憑的是手感,，你憑著感覺一刀剪下去，一般都不會有什么大問題,，尤其是在視線看不清的情況下,，這種手感尤其重要，平時也應(yīng)該多練習(xí)這種敏銳的“第六感”和手感,。

從這之后，我靜下心來,，憑著感覺剪下去，心里不緊張,，剪的效果也真的好多了,。還有“無菌觀念”，我之前剛進(jìn)入手術(shù)室的時候,，總覺得無菌觀念繁文縟節(jié)，這也得注意,，那也得注意，這邊也不能挨,，那邊也不能碰，總有些無所適從,、左右掣肘的感覺。后來,，一個負(fù)責(zé)管理手術(shù)室的老師對我講,，“無菌觀念”主要是一種觀念，而不是單純的一種行文,，你腦子中建立了這樣一種行為,，就知道在什么情況下什么該做,，什么不該做,，什么能碰，什么不能碰了,，層次分明就不會亂了，無菌觀念作為一種觀念也就真正內(nèi)化到行動中了,。凡此種種，不一而足,。子曰：三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從之,，其不善者而改之。我們無論何時都要保持勤學(xué)好問,，謙虛向?qū)W的好習(xí)慣，更何況在自己還是一個學(xué)生的階段,，更應(yīng)該向各個不同的帶教老師學(xué)習(xí)，而不應(yīng)該固定在自己的一個老師身上,，固步自封，一葉障目,。應(yīng)多想各個老師學(xué)習(xí)，尤其是科室里那些優(yōu)秀老師身上學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的習(xí)慣和品格,。遇明師必學(xué),，遇益友必交。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇六

xx文化傳播有限公司位于廣東省,，在經(jīng)營實踐中秉承著“專業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨,，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命,，將恪守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨,；推行“快捷、高效,、專業(yè),、細(xì)心”的服務(wù),；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建,、推廣、應(yīng)用維護等個性化,、務(wù)實化、市場化,，充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢，以現(xiàn)代的理念,，全新的視角，一流的設(shè)計為客戶提供全面而卓越的服務(wù),，不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營項目涵括為企業(yè)提供形象整合設(shè)計,、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營銷整合策劃,、企業(yè)宣傳畫冊,、企業(yè)形象vi設(shè)計、品牌logo設(shè)計,、促銷活動、產(chǎn)品賣點定位等營銷策劃,。

1、過程

大學(xué)三年了,，我們都將要走出校園,，走向社會，把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐,，通過大學(xué)三年扎實的專業(yè)知識和理論的學(xué)習(xí)，我深信大學(xué)三年我的努力沒有白費,，相信自己有能力把自己所學(xué)的知識用到我喜歡的工作上,。

為了讓自己更能適應(yīng)社會,，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本,，我加入了xx文化傳播有限公司這個大集體,，進(jìn)行為期四個月的實習(xí)，任職文案策劃,。

公司屬于典型本地小公司,，小規(guī)模,，多業(yè)務(wù)，從我1月上旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今,，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi),，公司有兩個經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個小組，各組下設(shè)策劃總監(jiān)，客戶總監(jiān),，文案策劃,，美術(shù)指導(dǎo)，設(shè)計,，業(yè)務(wù)，以及另外單獨有一個媒介小組,，負(fù)責(zé)小組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,，奏響了美妙的實習(xí)旋律。

2、實習(xí)前奏

在剛剛開始工作的時候,，因為對公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助

同事完成工作任務(wù),。當(dāng)時，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息,；協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見,，并把所接聽的信息記錄下來，及時向客服部傳達(dá)信息,；由于設(shè)計部的人手不夠,，因此,，我也兼任設(shè)計助理,，協(xié)助設(shè)計師，運行photoshop進(jìn)行簡單的操作,；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全,，出自于本職工作,，對員工入職手冊進(jìn)行完善，期間,，也對公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解,。在工作中,，我學(xué)到了很多,，工作中的電話交流，了解了接聽電話的交談技巧，學(xué)會了有禮貌和客戶交流,，也在工作中學(xué)會了細(xì)心和責(zé)任。

3,、廣告詞創(chuàng)作的間奏

在工作了一個星期后，經(jīng)理開始讓我著手文案策劃的工作,。由于公司剛成立不久，目前還沒有屬于自己的廣告詞,，因此，廣告語設(shè)計的任務(wù)便落在我的身上了,。當(dāng)時，我拿到了這個任務(wù)時,，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是,，終于輪到我大展身手的時候了；忐忑不安的是,，我剛踏入社會，從未接觸過廣告界,，更沒有為公司起廣告詞的經(jīng)驗,，完全屬于菜鳥級別，對公司的運作也不是很熟悉,，怎么辦,？我趕緊從公司的書庫借了幾本關(guān)于廣告詞的書籍,，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例,。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會到，廣告詞是一門大學(xué)問,。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個了或七個字,，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞,，發(fā)音是升調(diào),。整條廣告詞所主張，承諾,，倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的,，正面的,，包含品牌價值的,；在音節(jié)上的講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播,。而起一個優(yōu)秀的廣告詞,，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位,，其次,，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣,，才能打動消費者,，并且易于傳播。因此,，在掌握廣告詞的要點和閱讀書籍的基本上,，再結(jié)合了公司的經(jīng)營運作，起了將近二十個廣告詞,，幸存下來的廣告詞即是,，點綴品牌，領(lǐng)航未來,。品牌,，是一個象征，一個方向,，一個標(biāo)識,，獨樹一幟，標(biāo)新立異,。點綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設(shè)計包裝,，提升品牌溢價；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣,，實施點金之術(shù),，提高企業(yè)競爭力，起畫龍點晴之效,。領(lǐng)航未來,，與xx文化傳播的logo相呼應(yīng),，旨在具備超前的思維，細(xì)致的洞察,，敏銳的嗅覺,，能夠擔(dān)任舵手，掌舵方向,，領(lǐng)航企業(yè)未來,，開拓廣闊的藍(lán)海。

經(jīng)理對我第一次起的廣告詞頗為認(rèn)可,，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品,，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的經(jīng)驗之后,，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻,，

而是，靜下心來,，認(rèn)真分析旅行茶具的特征,，而經(jīng)理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品,。仔細(xì)端祥著,，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏,，而且,，拿起來時，顯得格外的輕松,，因為它的材質(zhì)是鐵,，重量較為輕，瞬間,，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生,，輕便茶具,，輕松旅行。由八個字組成,，展示了商品的特征,，同時也突出了賣點，而在發(fā)音上,，好讀易記,，有利于傳播。以“輕便”二字,，體現(xiàn)旅行茶具的特點,，外觀輕巧,，方便攜帶?！拜p松旅行”,，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來輕松自在的閑致,。

4,、軟文撰寫的伴奏

現(xiàn)在對于廣告詞的把握總算有感覺，正當(dāng)沾沾自喜的時候,，經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了,，為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實習(xí)中,，挫折感的一個項目,。寫了五六次軟文，都被老板一一否決,。曾經(jīng)一度心灰意冷,，但想到既然選擇了，就要堅持,。于是,，重新振作，并在寫軟文中,，慢慢摸索著,，體會到了，軟文要以記者的口吻,，不露痕跡的,，抓住消費者的關(guān)注點，進(jìn)行廣告推廣,，而且在表達(dá)中需要含蓄,，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達(dá)不是大聲的叫賣,，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個受眾,，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌,，不是賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情,，它是以客戶的自身利益為出發(fā)點,，它是溝通，講究溝通能力，在這場磨合當(dāng)中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣,，對于一個廣告公司至關(guān)重要。最后,，我以銀裝素裹的冬季為背景,，通過輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽光笑臉想結(jié)合,，營造著愉悅的氛圍為主題,，寫了一篇軟文，經(jīng)理看了,，也點了點頭,，示意通過。

5,、營銷策劃的副歌

在這次實習(xí)中,，讓我印象深刻的是，市場策劃,，這也是我們市場營銷專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢,。我們公司接到的項目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營銷策劃,。首先,，我消化了上司的提醒，然后通過網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解豆奶粉的市場需求變化,，市場競爭現(xiàn)狀和消費者的消費心理,，并且運用在學(xué)校所學(xué)的知識，進(jìn)行swot的分析和cis的整合營銷,，通過了整體市場的了解后,，進(jìn)行透徹的分析，而這一過程也是極為重要,，不能馬虎的,，因為它與營銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營銷策略,，才能提高產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價能力和自身競爭力,。通過這次鷹嘴豆奶粉的市場營銷策劃，我才領(lǐng)悟到,，策略不是憑空想像而制定出來的,，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵,。

6,、感悟

在這四個月的實習(xí)期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識,，也體會到了,，做一個文案策劃，知識面越廣闊,，越能做得得心應(yīng)手,。當(dāng)然，在工作中,，我學(xué)到的不僅僅是對工作的熟悉,，更為重要的是，我學(xué)會了如何和同事相處交流,，怎么把工作做得更好,。我想，通過這次實習(xí),，我已經(jīng)成長起來了,，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí),，給了我成長的根基,，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇七

我就讀于荊楚理工學(xué)院,，計算機科學(xué)與技術(shù)本科一班，年滿20歲,，xx年隨我校20來人一起赴武漢美的工業(yè)園進(jìn)行寒假實習(xí),，這一過程中,，我們有太多的感慨與感動,，工廠實習(xí)的寒假社會實踐報告。

寒冷的冬天里,，我們扛著沉甸甸的行禮進(jìn)放美的工業(yè)園,，它坐落在武漢漢陽區(qū)一個偏僻的小村,，名叫幸福村。進(jìn)廠后,，我們以排隊的形式辦理了所有入場手續(xù)（上廁所也要排對）,，我在心里佩服這些寒假能出來打工的同學(xué)，尤其是那些飽經(jīng)風(fēng)霜的小弟弟,、小妹妹們,。

早上天微微亮,，鬧鐘叫起我們疲倦的身體，匆匆吃了早餐就跑著去廠里（幾乎每天都是跑著去的）,，我們在各自的崗位上重復(fù)著同一個動作一遍又一遍,，開始因為好奇和新鮮，大家都不覺得怎么累,，兩天后,，就聽到陣陣工作上的抱怨，若干學(xué)生因堅持不住而辭退回家（這是他們?nèi)松囊淮蠊P浪費）,，剩余的做好了奮戰(zhàn)一個月的準(zhǔn)備,。中午有40分鐘的用餐時間，上班沒休息,，每天11個小時的工作時間,，這樣機械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識的工作,，似乎在夢里,，請假就是半途而廢，幸好我們還有手機里的音樂陪伴,，加上我們以嬉笑聊天的方式才能得以去打發(fā)這可怕的時間,，每天上班一個微笑，下班一個微笑,，盡管心里很不爽,，只有忍著。

工作時間長,，休息時間短,，合同上絲毫沒提工資和時間等問題，總是找理由扣費,，,，很多細(xì)節(jié)都說得太模糊，公司上下溝通,，欺騙員工,，遇事相互推卸責(zé)任，試圖從中謀取利潤,，就連買掃帚也要自己掏腰包,，尤其是飯菜難吃且數(shù)量少，這是我最郁悶的,，社會實踐報告《工廠實習(xí)的寒假社會實踐報告》,。

無論做什么都得聽從廠里面的安排，就會被不發(fā)工資而威脅,，隨便不可能請掉假,，吃飯靠搶,，吃飯的樣子更讓人可怕，人的本性被這個廠摧毀的如此厲害,，他們?yōu)榱水a(chǎn)量，什么手段都想得到,，員工只能埋頭默默地苦干,，最后能有多少工資還不為人知呢！

我自打決定來到這里,，我就沒為了錢,，一個短暫的30天又能掙多少錢，只是想多一點感觸而已,，一路走來,，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現(xiàn)實是什么，做為大學(xué)生的我們整天呆在學(xué)校這個小圈里總認(rèn)為身邊的人都是那么善良,，那么淡定,，自然不會想到外面的社會，,，所以當(dāng)你第一次步入社會總會遇到不可思議的麻煩,，現(xiàn)在的實踐為你以后早點立足打下了基礎(chǔ)，所以我一點也不覺得虧,，再者,，回到學(xué)校，想起那些苦,，你也不好意思更不敢像原來那樣碌碌無為了吧,，這就是動力的源泉……

萍水相逢的我們在都來自不同的遠(yuǎn)方，這段時間我們有說有笑,，不經(jīng)意間,，女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟,，雖然時間短暫,，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時,，個個含淚而分,，那場景怎感動兩字了得，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶,，但愿我的那些朋友們在若干年后還能互相想起對方,，因為我從前都收獲到了比金錢更貴重的東西：友誼。

社會實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在這里我們有喜有憂,，有得有失,，這次的實習(xí)有力的啟發(fā)了我們的靈魂，它將作為我們生活和學(xué)習(xí)的動力激勵著我們前進(jìn),，孕育一顆永不言敗的心,！

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇八

緊張一個月實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里有了不小收獲,。首先,，實習(xí)對我個人來說是既熟悉又陌生，將全面檢驗我各方面能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理,、身體、思想等,。通過實踐,，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過旁站,，使我近距離觀察了整個房屋建造過程，學(xué)到了很多很適用具體施工知識,，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意,，但又是十分重要基礎(chǔ)知識,。

進(jìn)入施工現(xiàn)場后，首先根據(jù)主樓定位樁樁對定位樁進(jìn)行引樁,，引樁一般都確定一條或兩條主軸線,，這些主線作為建筑物施工主要控制依據(jù)，用木樁埋設(shè)在固定位置,，加以保護,。當(dāng)建筑物放樣時，按照建筑物輪廓用建立施工控制網(wǎng),，放設(shè)基坑輪廓線開始進(jìn)行土方開挖施工,，放樣，也稱放線,，就是將圖紙各部分位置在實際土地上找到,，并作出標(biāo)記。放樣是將圖紙轉(zhuǎn)換成實物過程中最重要和關(guān)鍵步驟之一,，大樣影響地基位置,，地基影響柱子位置，影響墻體位置,，整個建筑位置,。

第一，放樣質(zhì)量直接影響施工速度和質(zhì)量,。軸線及基礎(chǔ)梁板位置直接影響到結(jié)構(gòu)安全,，放樣過程中不能圖一時之快，要得有足夠耐心,，并對每個步驟成竹在胸,。制定合理放線方案，放完后,，質(zhì)量員要及時檢查,，只有這樣,，才能高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成放樣工作,，才能給施工人員以正確信息,，高質(zhì)量完成工程。

第二,，放樣先后次序,，會給施工人員以第一印象，他們會自然以這個順序施工,。施工工程人員往往是不會看設(shè)計圖,，他們會習(xí)慣性以施工員思想為指導(dǎo)，跟著施工員步驟走,。所以,，施工員必須得有清醒頭腦，應(yīng)該正確理解設(shè)計者意圖,，并進(jìn)行消化;同時,，工作過程中積極考慮自己對施工者影響。積極思考,，并對現(xiàn)場作仔細(xì)勘查,，了解當(dāng)?shù)貧夂颉⑦M(jìn)來天氣等,，制定出切實設(shè)計,、同時滿足現(xiàn)場需要施工方案。

第三,，施工人員要相互協(xié)作,，共同完成放線工作，讓其他師傅多了解放線過程,，保證施工質(zhì)量,。施工過程中，線有多種多樣,，最常用是墻中線和邊線,，有甚至有三等分線，而那些線不會象圖紙上那么明確,，所以施工人員必須對整個施工放樣過程有所了解,，否則一旦出了狀況，后果將不堪設(shè)想,，因為前面過程影響后面整個施工,。所以，木工安裝模板時一定明確所在邊緣是正確，泥水工也得對模板安裝出錯地方作出反映,。這樣相互協(xié)作工作,，不僅可以相互學(xué)習(xí)，還可以提高施工質(zhì)量和速度,，大家齊心協(xié)力作工程,。

第四，每進(jìn)行一個施工步驟,，最好到源頭開始拉線,。這就要求源頭樣本是誤差最小地方。比如柱基礎(chǔ)完成以后不能直接在基礎(chǔ)上進(jìn)行測量柱位置,，因為柱基礎(chǔ)有自身縮放范圍,，本身就不標(biāo)準(zhǔn)(我那次施工，柱基礎(chǔ)比柱四周寬10cm,，但很大都不是10cm),，這就要求在主基上安裝模板，模板位置應(yīng)該從最初墻中線位置開始測量,。這樣柱才不會偏離墻面，符合建筑施工質(zhì)量要求,。

還有一個技巧性東西,，就是拉線。拉線時千萬不能舍不得花力氣,，線必須拉緊,，并盡可能保持線張力和拉力保持平衡。在夏日里施工,，施工員總會很矛盾,，一方面希望能夠起風(fēng)，那樣涼快,，另一方面,，萬一有風(fēng)，將直接影響施工質(zhì)量,，這對施工肯定是百害無利,。還有，如果施工剛完,，下雨了,，那些石灰、墨線將被雨水沖掉,，這樣也直接影響施工速度,。

基礎(chǔ)鋼筋施工是整個鋼筋工程重點，難點。作為施工人員首先對圖紙進(jìn)行深入理解,，了解設(shè)計者設(shè)計意圖,，對于鋼筋進(jìn)行翻樣，制作,。本次實習(xí)樓為高層剪力墻結(jié)構(gòu),，從結(jié)構(gòu)上才說基礎(chǔ)為反向受力，就要考慮到那個基礎(chǔ)梁在上,，那個在下,，基礎(chǔ)梁綁扎順序問題，基礎(chǔ)梁相交區(qū)域箍筋設(shè)置構(gòu)造問題,，,，另外還要考慮到結(jié)構(gòu)梁鋼筋比較多規(guī)格比較大，基礎(chǔ)箍筋多為復(fù)合箍筋,。

基礎(chǔ)梁內(nèi)柱箍筋設(shè)計問題,，根據(jù)g101系列圖紙規(guī)定，剪力墻在基礎(chǔ)梁內(nèi)箍筋小于500mm時,，不少于兩道箍筋,，而基礎(chǔ)梁為復(fù)合六支箍，所以水平方向與垂直方向箍筋發(fā)生沖突,，而08g101-11針對這一問題給出解決方案,。

總之，這次社會實踐是走上社會,、走上崗位開始,，只有不斷學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際,，同時,，不斷進(jìn)行總結(jié)，學(xué)習(xí)先人經(jīng)驗教訓(xùn),，才能不斷進(jìn)步,，在人群中凸現(xiàn)自己，立于不敗之地,。

主要利用塔式起重機,、龍門吊和施工電梯。施工電梯是高層施工不可缺少的設(shè)備,，可人貨兩用,。

2.1.3.腳手架

砌筑用腳手架是為建筑施工而搭設(shè)的上料和堆料與施工作業(yè)用的臨時結(jié)構(gòu)架，是為建筑施工提供工作平臺或作業(yè)通道的重要設(shè)施,，它直接影響工程質(zhì)量,、施工安全和砌筑的勞動生產(chǎn)率。

對腳手架的基本要求是：寬度滿足工人操作、材料堆置和運輸?shù)男枰?；有足夠的強度,、剛度和穩(wěn)定性；裝拆簡便和能多次周轉(zhuǎn)使用,；因地制宜,，就地取材盡量節(jié)約用料。腳手架工程的安全技術(shù)要求除了滿足基本要求以外,，還要防電,、避雷。

腳手架的種類很多,，按其搭設(shè)位置分為外腳手架和里腳手架,；按其所用材料分為木腳手架，竹腳手架和金屬腳手架,；按其構(gòu)造形式分為多立桿式,、框式、橋式,、吊式,、掛式、升降式和用于層間操作的工具式腳手架,；按搭設(shè)高度分為高層腳手架和普通腳手架等,。金屬制作的腳手架，具有多功能的組合方式應(yīng)用較為廣泛,，碗扣式腳手架整體性好,，碗扣接頭,，沒有斜撐,；自升降式腳手架活動架和固定架之間能進(jìn)行上下相對運動；互升降式腳手架分為甲乙兩種單元,，無相對運動,，升降時有相對運動；整體升降式腳手架結(jié)構(gòu)整體性好,，升降快捷方便,。

建筑施工的外腳手架有單排式和雙排式。單排式只有一排立柱,，橫桿的另一端支承在墻上,，墻面上的腳手架洞需要修補。外腳手架需與外墻拉結(jié),，增加穩(wěn)定性,。拉結(jié)件可每隔3步3跨設(shè)置1根，拉結(jié)件有剛性和柔性的。里腳手架搭設(shè)于建筑物內(nèi)部,，用于墻體砌筑或室內(nèi)裝飾施工,。里腳手架通常為工具式的，包括折疊式,，支柱式,，門架式等結(jié)構(gòu)形式，具備輕便靈活,，裝拆方便等特點,。

2.1.4.磚墻砌體施工

磚墻砌體的組砌形式通常有一順一丁、三順一丁,、梅花丁等,。

磚墻砌筑工藝包括抄平、放線,、擺磚,、立皮數(shù)桿、砌筑,、勾縫等程序,。

清水外墻面勾縫應(yīng)加漿勾縫，用1∶1.5水泥漿勾縫,。內(nèi)墻面可原漿勾縫,，隨砌隨勾，使灰縫光滑密實,。2.1.5砌筑要求及保證質(zhì)量措施

砌筑體的質(zhì)量要求可概括為十六個字：橫平豎直,、灰漿飽滿、錯縫搭接,、接槎可靠,。

橫平豎直，要求磚砌體水平灰縫平直,、表面平整和豎向豎直等,。因此，砌筑時必須立皮數(shù)桿,、掛線砌磚,，并應(yīng)隨時吊線、直尺檢查和校正墻面的平整度和豎向垂直度,。

灰漿飽滿,，要求磚砌體水平和豎向灰縫砂漿應(yīng)飽滿，實心磚砌體水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80%,。檢查時,，每步架抽查不少于3處,，用百格網(wǎng)檢查磚底面與砂漿的粘結(jié)痕跡面積，每處掀3塊磚取平均值,。

錯縫搭接,，主要目的是避免砌體豎向出現(xiàn)通縫，影響砌體整體受力,。所以磚砌體的砌筑應(yīng)遵循“上下錯縫,，內(nèi)外搭砌”的原則。

接槎可靠,，接槎處的砌體的水平灰縫填塞困難,，如果處理不當(dāng)，會影響砌體的整體性,。磚墻的轉(zhuǎn)角處和交接處一般應(yīng)同時砌筑,。對不能同時砌筑而又必須留置的臨時間斷處，應(yīng)砌成斜槎,。對于設(shè)置鋼筋混凝土構(gòu)造柱的墻體,，構(gòu)造柱與墻體的連接處應(yīng)砌成馬牙槎。

2.2.鋼筋混凝土工程

2.2.1.模板工程

2.2.1.1.模板制作設(shè)計原則

1.要保證構(gòu)件的形狀尺寸及相互位置的正確

2.要使模板具有足夠的強度,、剛度和穩(wěn)定性,，能夠承受新澆砼的重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載

3.力求結(jié)構(gòu)簡單，裝拆方便,，不妨礙鋼筋綁扎,，保證砼澆注時不漏漿

4.支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩(wěn)定性

2.2.1.2施工準(zhǔn)備

1.組合鋼模板安裝前應(yīng)向施工班組進(jìn)行技術(shù)交底,。有關(guān)施工及操作人員應(yīng)熟悉施工圖及模板工程的施工設(shè)計,。

2.施工現(xiàn)場應(yīng)有可靠的能滿足模板安裝和檢查需用的測量控制點。

3.現(xiàn)場使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項清點和檢查,，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用,。

4.采用預(yù)組裝模板施工時，模板的預(yù)組裝應(yīng)在組裝平臺或經(jīng)平整處理過的場地上進(jìn)行,。組裝完畢后應(yīng)予編號,，并應(yīng)按組裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)逐塊檢驗后進(jìn)行試吊,，試吊完畢后應(yīng)進(jìn)行復(fù)查,，并再檢查配件的數(shù)量、位置和緊固情況,。

5.經(jīng)檢查合格的組裝模板,，應(yīng)按照安裝程序進(jìn)行堆放或裝車。平行疊放時應(yīng)穩(wěn)當(dāng),，避免碰撞,，每層之間應(yīng)加墊木,，模板與墊木均應(yīng)上下對齊，底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm,。立放時,，必須采取措施，防止傾倒并保證穩(wěn)定,，平裝運輸時,，應(yīng)捆緊，防止搖晃摩擦,。

6.鋼模板安裝前,，應(yīng)涂刷脫模劑，表面需作處理的工程,，嚴(yán)禁在模板上涂刷廢機油,。

2.2.1.3模板的拆除

1.模板拆除前必須申請辦理拆模手續(xù)，待混凝土強度報告出來后,，混凝土達(dá)到拆模強度時模板方可拆除,。

2.模板拆除前要向操作班組進(jìn)行安全技術(shù)交底，在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌,，拆除時派專人看守,。

3.模板拆除的順序和方法，遵循先支后拆,，后支先拆,；先拆非承重部位，后拆承重部位,；自上而下的順序,。拆模時，嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬,。模板要隨拆隨運,，嚴(yán)禁隨意拋擲。不得留有未拆除的懸空模板,。

4.拆模時,，操作人員應(yīng)站在安全處，以免發(fā)生事故,，等該片模板全部拆除后,，再將模板、配件,、支架等運出,。

5.拆下的模板、配件等嚴(yán)禁拋扔,，要有人接應(yīng)傳遞,，也可用帶鉤的繩子往下吊運,，以防止模板變形和損壞。

6.模板拆除扣,，要運至指定地點,，并做到及時清理、維修和涂刷好隔離劑,，修整后的模板要按編碼放整齊,，以備待用。模板堆放高度不得超過1.50m,。7.拆除模板作業(yè)比較危險,，防止落物傷人，應(yīng)設(shè)置警戒線,，有時顯標(biāo)志,，并設(shè)專門監(jiān)護人員。

2.2.2.混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞,，既對結(jié)構(gòu)物的安全,，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視,。

2.2.2.1混凝土現(xiàn)場攪拌

自拌混凝土用于防止散裝商品混凝土?xí)簳r供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星混凝土的現(xiàn)場拌制,，原材料和配合比應(yīng)與散裝商品混凝土的保持一致。

1.根據(jù)配合比確定的每槽各種材料用量及車輛重量,，分別固定好水泥,、砂、石各個磅稱標(biāo)準(zhǔn),。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定,，及時調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確,。

2.裝料順序：一般先裝石子,，再裝水泥，最后裝砂子,，如需加摻合料時,，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑（防凍劑,、早強劑等）時,，粉狀應(yīng)根據(jù)每槽加入量預(yù)先裝入小包裝袋內(nèi)，用時與粗細(xì)骨料同時加入,；液狀應(yīng)按每槽用量與水同時加入攪拌機攪拌,。

3.攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時,，攪拌時間應(yīng)適當(dāng)延長,。

4.混凝土開始攪拌時,，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對出槽混凝土的坍落度,、和易性等進(jìn)行鑒定,，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌,。2.2.2.2混凝土澆筑

為確?；炷凉こ藤|(zhì)量，混凝土澆筑工作要注意以下幾方面：

1.混凝土的自由下落高度,，一般不應(yīng)超過2m,。發(fā)生離析現(xiàn)象時應(yīng)重新攪拌

2.混凝土分層澆筑，確?；炷聊軌蛘駬v密實,，并在下層混凝土初凝之前將上層混凝土澆灌并振搗完畢。在一般情況下,，梁和板的混凝土應(yīng)同時澆筑,。

3.施工縫的位置，應(yīng)在混凝土澆筑之前確定,，宜留在結(jié)構(gòu)受剪力較小且便于施工的位置,。柱應(yīng)留水平縫，梁和板應(yīng)留垂直縫,。

2.2.2.3混凝土的振搗

在混凝土澆灌到模板內(nèi)后必須進(jìn)行搗實,，使之具有設(shè)計要求的結(jié)構(gòu)形狀、尺寸和設(shè)計的強度等級,?；炷翐v實的方法有人工搗實和機械振搗，施工現(xiàn)場主要是機械振動法,。機械振搗比人工振搗效果好,，混凝土密實度提高，水灰比可以減小,。

2.2.2.3混凝土養(yǎng)護混凝土養(yǎng)護就是創(chuàng)造一個具有適宜的溫度和濕度的環(huán)境,，使混凝土凝結(jié)硬化，逐漸達(dá)到設(shè)計要求的強度,?；炷琉B(yǎng)護方法很多，最常用的是對混凝土試塊的標(biāo)準(zhǔn)條件下的養(yǎng)護,、對預(yù)制構(gòu)件的蒸汽養(yǎng)護,、對一般現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的自然養(yǎng)護等。

2.3.鋼筋工程

2.3.1.鋼筋的性能

鋼筋的性能主要有拉伸性能,、冷彎性能和焊接性能,。拉伸性能可反映鋼筋的強度和塑性,，鋼筋伸長率越大，塑形性能越好,；冷拉可以提高抗壓強度,。

2.3.2.鋼筋的連接

鋼筋連接方法有綁扎連接、焊接連接和機械連接,。

鋼筋焊接方法按工藝分為閃光對焊,、電阻點焊、電弧焊,、電渣壓力焊,、埋弧焊、氣壓焊等,。鋼筋閃光對焊用于鋼筋接長及預(yù)應(yīng)力鋼筋與螺絲端桿的焊接,，可分為連續(xù)閃光焊、預(yù)熱閃光焊,、閃光預(yù)熱閃光焊三種,。電阻電焊利用電焊機進(jìn)行縱橫交錯的鋼筋網(wǎng)片焊接，多用于小型預(yù)制構(gòu)件的鋼筋網(wǎng)片的成型,，鋼筋電焊參數(shù)主要為通電時間,、電流強度、電極壓力及焊點壓入深度等,。電弧焊是以焊條作一極,，鋼筋為另一極，利用焊接電流通過產(chǎn)生的電弧熱進(jìn)行焊接的一種熔焊方法,，電弧焊廣泛用于鋼筋接頭,、鋼筋骨架焊接、裝配式結(jié)構(gòu)接頭焊接,、鋼筋與鋼板的焊接及各種鋼結(jié)構(gòu)焊接,。采用焊接代替綁扎可節(jié)約鋼材，改善結(jié)構(gòu)受力性能,，提高工效,，降低成本。

2.3.3.鋼筋代換

當(dāng)施工中遇到鋼筋品種或規(guī)格與設(shè)計要求不符時,，可參照以下原則進(jìn)行鋼筋代換：等強度代換,，不同種類的鋼筋代換，按抗拉強度設(shè)計值相等原則進(jìn)行代換,；等面積代換,，相同種類和級別的鋼筋代換，應(yīng)按等面積原則進(jìn)行代換。

2.3.4.鋼筋綁扎

柱鋼筋綁扎：套柱箍筋→搭接綁扎豎向受力筋→畫箍筋間距線→綁箍筋剪力墻鋼筋綁扎：立2～4根豎筋→畫水平筋間距→綁定位橫筋→綁其余橫豎筋

梁鋼筋綁扎：

模內(nèi)綁扎：畫主次梁箍筋間距→放主梁次梁箍筋→穿主梁底層縱筋及彎

起筋→穿次梁底層縱筋并與箍筋固定→穿主梁上層縱向架立筋→按箍筋間距綁扎→穿次梁上層縱向鋼筋→按箍筋間距綁扎

模外綁扎(先在粱模板上口綁扎成型后再入模內(nèi))：畫箍筋間距→在主次

梁模板上口鋪橫桿數(shù)根→在橫桿上面放箍筋→穿主梁下層縱筋一穿次梁下層鋼筋→穿主梁上層鋼筋→按箍筋間距綁扎→穿次梁上層縱筋→按箍筋間距綁扎→抽出橫桿落骨架于模板內(nèi)

當(dāng)梁沒有彎矩時受拉鋼筋放在下面,，分布鋼筋放上面,。如果有彎矩時受拉鋼筋放上面，分布鋼筋放下面,。

如果是單筋截面梁——只在截面受拉區(qū)配置縱向受力鋼筋的梁,。雙筋截面梁——同時在截面的受拉區(qū)和受壓區(qū)配置縱向受力鋼筋的梁,。

五,、收獲心得

隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)今的建筑施工也已經(jīng)有了長足的發(fā)展,，但建筑施工方面存在的問題又不得不引起我們建筑施工單位的思考,。

1.建筑施工引起的環(huán)境污染

建筑工程中的環(huán)境污染主要有噪音污染、泥漿污染,、灰塵固體懸浮物污染,、基坑開挖時對周圍環(huán)境的危害、光污染和固體廢棄物產(chǎn)生的污染,。其中噪音是建筑施工中居民反應(yīng)最強烈和常見的問題,。施工中電弧焊或閃光對接焊工作時發(fā)出的弧光也是重要的污染。強烈的反光和電弧會刺傷眼睛,，引起視覺紊亂,，甚至引起交通事故。同時這些也是施工現(xiàn)場引起火災(zāi)的重要來源,。

2.建筑施工中的事故問題

建筑生產(chǎn)活動多為露天高空作業(yè),，不安全因素較多，有些工作危險性較大,，是事故多發(fā)性行業(yè),。引起安全事故的主要原因有以下幾點：一線操作人員安全意識和技能較差；以包代管,，導(dǎo)致安全管理薄弱,；安全制度形同虛設(shè)，監(jiān)管部門力度不夠,。

針對上述問題,，我認(rèn)為有關(guān)主管部門應(yīng)該組織各方協(xié)力解決：進(jìn)一步規(guī)范建筑市場，有意識,、有計劃地培育勞務(wù)施工隊伍,；建設(shè)行政主管部門應(yīng)盡快地建立或健全其建設(shè)系統(tǒng)人員培訓(xùn)機制，并建立民工準(zhǔn)入制度,。3.建筑施工方面的質(zhì)量問題

當(dāng)前建筑工程施工質(zhì)量從總體上講是逐年不斷提高,，但由于一些施工企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)低"質(zhì)量管理差"懂技術(shù)管理的人員少，對規(guī)范、規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)貫徹不到位,，以至產(chǎn)生一些質(zhì)量通病，嚴(yán)重影響工程質(zhì)量,。

常見的質(zhì)量問題主要有：質(zhì)量保證內(nèi)頁地面工程存在的問題資料方面存在的問題,；砌體結(jié)構(gòu)存在的問題；暖衛(wèi)工程存在的問題,，等等,。

4.如何克服建筑施工過程中存在的問題

提倡綠色施工：綠色施工是可持續(xù)發(fā)展思想在工程施工中應(yīng)用的主要體現(xiàn)，是綠色施工技術(shù)的綜合應(yīng)用,。綠色施工涉及到可持續(xù)發(fā)展的各個方面,，如生態(tài)與環(huán)境保護、資源與能源的利用,、社會經(jīng)濟的發(fā)展等,。

建立健全完善的安全制度：建立完善的安全制度有.建立安全權(quán)管理體系和安全檢查兩個方面，建立安全體系至關(guān)重要,，工程項目部建立以項目經(jīng)理部為現(xiàn)場安全生產(chǎn)文明施工管理體系的第一負(fù)責(zé)人的安全管理體系,。在建立了安全體系之后各個部門要適時進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時補救,。并且還要注意檢查的時候要仔細(xì)、認(rèn)真,。

加大管理力度,，實現(xiàn)多管齊下：管理建筑施工的時候一定要跳出側(cè)重于技術(shù)管理，忽視經(jīng)濟管理和組織管理的怪圈,，要注意多管齊下,，要技術(shù)、經(jīng)濟,、組織三者齊頭并進(jìn),。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、做好驗收工作：在社工過程中一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，防止偷工減料,，另外還要注意監(jiān)理在這個過程中的作用。驗收單位在驗收的過程中千萬不可馬虎,、大意,，一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真驗收,，發(fā)現(xiàn)問題及時地與施工單位進(jìn)行協(xié)商,。

六,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實習(xí)中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實習(xí),，將所學(xué)的理論知識與實習(xí)相結(jié)合一起，在實習(xí)中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善,，有所創(chuàng)新,，并在實習(xí)中提高自己由知識、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

通過這一次認(rèn)識實習(xí),，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解,，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐,。深入工地一線的參觀,，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識,，深化了對所學(xué)理論知識的理解,，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點，熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作,，在實習(xí)中,，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備,。此外,，通過實習(xí)，我開闊了視野,，增強了自己對專業(yè)的熱情,，增強了自己的交際能力，提高了自己的理論水平,，增強了自己的實際操作能力,。通過這次實習(xí)，才知道建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個行業(yè)工作,，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn),。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好技術(shù),。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇十

首先,，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師致謝感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。

我的實習(xí)是由南開大學(xué)法律系和四平市中院共同安排的,。通過實習(xí),，我在我的第二專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年本科學(xué)習(xí)的知識水平,。實習(xí)期間,，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法對程序問題有了更深的理解將理論與實踐有機結(jié)合起來,。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。

實習(xí)期間我主要對關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司,、四平市中興建筑公司,、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進(jìn)行了深入的研究，參加了案件審理的全過程,，并被特許參加合議庭評議,。案件具體情況如下：

郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)有限公司、中興建筑公司,、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院××xxxx年xx月xx日作出四西民二初字第號民事判決,。宣判后，郭繼魁不服,，提出上訴,，四平市中院于××xxxx年xx月xx日立案，并依法組成合議庭,，公開開庭進(jìn)行了審理,，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤,，被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司（以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司）委托代理人胡振儒,，原創(chuàng)：被上訴人四平市中興建筑公司（以下簡稱建筑公司）委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱開發(fā)公司）委托代理人付佳賓,，被上訴人尹杰,、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟,，本案現(xiàn)已審理終結(jié),。

上訴人（原審原告）：xx

委托代理人：xxx。

被上訴人（原審被告）：xxx,。

法定代表人：xxx

委托代理人：xxx

被上訴人（原審被告）：xxx

法定代表人：xxx

委托代理人：xxx

被上訴人（原審被告）：x開發(fā)公司

法定代表人：xx

委托代理人：xx

被上訴人（原審第三人）xx

委托代理人：xx

原告郭繼魁訴稱：xxxx年xx月xx日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將中興二期工程⑥⑦,，軸約平方米商網(wǎng)出售給原告,，原告按合同約定交房款萬元，后又于xxxx年xx月xx日,、月日分兩筆交增面積款萬元,。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司至今未履行合同，交付房屋,。此房于年月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰,，是重復(fù)買賣，這種行為是無效的?，F(xiàn)原告訴至法院,，要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司履行合同交付房屋，并承擔(dān)訴訟費,。

被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司（以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司）辯稱：原告所述無異議,。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的委托，是合法有效的,，原告是初始買受人,，交付了全部房款,，應(yīng)予以保護,。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復(fù)買賣行為，開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)重復(fù)出售后,，已通知第三人解除合同,，且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金，是用一輛車折抵了萬元房款,，是無效合同,，經(jīng)貿(mào)公司可以按照規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。

被告四平市中興建筑公司（以下簡稱建筑公司）辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效,，原告已按合同約定交納了全部房款,，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復(fù)買賣，是無效合同,，不應(yīng)支持,。

被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱開發(fā)公司）在法定期限內(nèi)未做答辯。

第三人尹杰訴稱：第三人于xxxx年xx月xx日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的,，且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認(rèn)了第三人的買賣關(guān)系,；他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益,。

原審法院認(rèn)為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格,，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格,，雖然原告購房時間早于第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上,，故不存在初始買受權(quán)問題,，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預(yù)售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同,，且受益人被告經(jīng)貿(mào)公司在同意此房賣給原告之前,，就已給第三人換了房款收據(jù)，因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為,。被告經(jīng)貿(mào)公司以持有《商品房出售許可證》為由,，愿將爭議房屋賣給原告，但《許可證》是在××年月取得的,，不能對抗以前的買賣行為,。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復(fù)出售后，于××xxxx年xx月xx日向第三人發(fā)出通知,，因無權(quán)出售此房,，要求解除合同。但被告經(jīng)貿(mào)公司于xxxx年xx月xx日給第三人更換了交付房款的收據(jù),，換收據(jù)的行為就是被告中興經(jīng)貿(mào)公司同意將此房出售給第三人的意思表示,，解除合同是單方行為，是無效的,。因此,，第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》第六十條,、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五十九條之規(guī)定,，判決：被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效，其買賣關(guān)系成立,；被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效,，被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款萬元，并給予房款萬元一倍的賠償損失,，兩項合計萬元,。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司承擔(dān)連帶責(zé)任。

上訴人郭繼魁請求撤銷原審法院判決,，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同合法有效,，保護上訴人的初始買受權(quán)。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位,，出賣此房是該樓房投資人經(jīng)貿(mào)公司委托同意的,，賣房款由經(jīng)貿(mào)公司用于支付工程款。此后經(jīng)貿(mào)公司于××年月取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》后,，又對建筑公司買房行為再次予以確認(rèn),。郭繼魁買房是xxxx年xx月xx日,，尹杰重復(fù)買該房合同是二年后的年月，同尹杰算帳“換據(jù)”是年月,，均在經(jīng)貿(mào)公司××年月取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》之前,。但尹杰的購房合同，此前賣房人已聲明廢止,，而對上訴人購房協(xié)議,，賣房人在取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》后又予確認(rèn)。據(jù)此應(yīng)認(rèn)定初始購房合同有效,，此后重復(fù)購房合同無效,。

被上訴人經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司,、開發(fā)公司對上訴人的上訴請求及理由無異議,，經(jīng)貿(mào)公司同意按照規(guī)定賠償?shù)谌说膿p失。

被上訴人尹杰辯稱：原審判決正確,，應(yīng)予維持,。上訴人郭繼魁與經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司,、開發(fā)公司之間惡意串通損害第三人的利益,。尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊,。且被經(jīng)貿(mào)公司以開具購房款收據(jù)的形式予以確認(rèn),，因而尹杰的合法權(quán)益應(yīng)受到保護。

年月四平市計劃委員會批準(zhǔn)開發(fā)建設(shè)座落于四平市鐵西區(qū)英雄大街號：的站前批發(fā)市場項目,。項目開發(fā)人是開發(fā)公司,，投資并組織建筑施工管理人是經(jīng)貿(mào)公司，建筑施工是建筑公司,。工程于年月開工。

xxxx年xx月xx日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書》（建筑公司對外銷售商品房是由經(jīng)貿(mào)公司委托）,，原創(chuàng)：郭繼魁購買中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥⑦,，軸，建筑面積約平方米,，交付房款萬元,，同xxxx年xx月xx日、月日又交增面積款萬元,，因該商網(wǎng)內(nèi)部裝璜工程未完工,，未能交付使用。

xxxx年xx月xx日尹杰與開發(fā)公司簽訂了《商品房銷（預(yù)）售合同》,，尹杰購買中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥⑦,，,，軸建筑面積平方米，按合同約定交付房款萬元,，建筑公司開據(jù)了收據(jù),，經(jīng)貿(mào)公司又自自己名義予以換據(jù)。該建筑面積與郭繼魁購買的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋,。起訴前,，尹杰在未取得進(jìn)戶手續(xù)，未經(jīng)賣方同意的情況下,，對該房屋自裝防盜門上鎖,，予以占有和控制。

xxxx年xx月xx日,，在吉林揚信律師事務(wù)所律師（經(jīng)貿(mào)公司法律顧問）胡振儒的見證下,，由中興企業(yè)集團有限責(zé)任公司、經(jīng)貿(mào)公司,、開發(fā)公司三家相互關(guān)聯(lián),、又具有獨立法人資格的企業(yè)法人代表，對站前批發(fā)市場新建樓房（中興二期工程建筑樓房）的所有權(quán)進(jìn)行了確認(rèn),。三方協(xié)商一致,，確認(rèn)該新建批發(fā)市場樓房為經(jīng)貿(mào)公司所有，該公司對此批發(fā)市場樓房享有占有,、使用,、收益和處分權(quán)?！痢義xxx年xx月xx日經(jīng)貿(mào)公司取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》后,，對過去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進(jìn)行確認(rèn),?！痢義xxx年xx月xx日開發(fā)公司以無權(quán)出售商網(wǎng)房屋為由，向尹杰送達(dá)了解除商品房銷售合同通知,，并要求解決善后事宜,。后因尹杰強行占有了合同約定房屋，xxxx年xx月xx日郭繼魁向鐵西區(qū)法院提起訴訟,，要求取得協(xié)議約定商品房,。

證據(jù)：⒈郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書及建筑公司出具的購房款收據(jù)。

⒉尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據(jù)和經(jīng)貿(mào)公司換據(jù)收據(jù),。

⒊批發(fā)市場新建樓所有權(quán)確認(rèn)書,。

⒋商品房預(yù)售申報表和商品房銷（預(yù)）售許可證。

⒌開發(fā)公司給尹杰送達(dá)的通知,。

⒍經(jīng)貿(mào)公司確認(rèn)書,。

⒎國有土地使用證,。

⒏產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書及移交收據(jù)。

⒐施巍證言材料,。

⒑王金榮的證言材料,。

⒈其它相關(guān)證據(jù)材料。

根據(jù)原審判決,，上訴人上訴請求及理由,，被上訴人的答辯，本案爭議的焦點問題是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協(xié)議書和尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同,，哪一個合同有效,，買賣關(guān)系應(yīng)受法律保護。

經(jīng)二審開庭審理合議庭評議認(rèn)為：

⒈郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協(xié)議有效,，其買賣關(guān)系應(yīng)受到法律保護,。

最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條規(guī)定：“出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同,，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效,，但是在起訴前取得商品房預(yù)售許可證明的，可以認(rèn)定有效”,。又根據(jù)《合同法》第五十一條規(guī)定：“無處分權(quán)的人處分他人財產(chǎn)經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或者無處分權(quán)的人訂立合同后取得處分權(quán)的,，該合同有效”。依據(jù)上述法律規(guī)定,，當(dāng)時建筑公司作為施工方,，受投資人經(jīng)貿(mào)公司的委托與買方簽訂的商品房買賣協(xié)議，以及經(jīng)貿(mào)公司作為投資方,、開發(fā)公司作為項目開發(fā)方與買方簽訂的商品房銷售合同,，均處于未生效或效力待定狀態(tài)。它需要這一項目明確產(chǎn)權(quán)所有人,，并由產(chǎn)權(quán)所有人申領(lǐng)《商品房銷（預(yù)）售許可證》后,，對這些合同進(jìn)行確認(rèn)，才能生效,。因而郭繼魁與建筑公司當(dāng)時簽訂協(xié)議時,，其效力并未確定。但后來項目投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人,，并取得了《商品房銷（預(yù)）售許可證》，他對建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議再次進(jìn)行了確認(rèn),，使該協(xié)議由效力待定狀態(tài),，轉(zhuǎn)變成了發(fā)生法律效力的協(xié)議，協(xié)議雙方當(dāng)事人的買賣關(guān)系受法律保護,，因而,，商品房理應(yīng)由郭繼魁所有,。

⒉尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，尹杰受到的損失按規(guī)定應(yīng)得到賠償,。

尹杰與開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同時,，由于產(chǎn)權(quán)所有人沒有確定，《商品房銷（預(yù)）售許可證》尚未取得,，因而其合同效力也處于待定狀態(tài),。但項目投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人，取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》后,，沒有對開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同予以確認(rèn),，依據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規(guī)定，這一合同的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化,，由效力待定狀態(tài),，成為無效合同。雖然當(dāng)時簽合同時的收款人是建筑公司,，后來還由經(jīng)貿(mào)公司予以換據(jù),，但由于經(jīng)貿(mào)公司當(dāng)時既不是產(chǎn)權(quán)所有人，也不是《商品房銷（預(yù)）售許可證》持有人,，其換據(jù)行為只能是屬于收款行為,。所以，經(jīng)貿(mào)公司成為所有權(quán)人,，取得《商品房銷（預(yù)）售許可證》后,，開發(fā)公司向尹杰下發(fā)了解除合同通知。而且,，開發(fā)公司與尹杰簽訂的合同,，發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規(guī)定也屬侵害了初始買受人郭繼魁的合法權(quán)益,，郭繼魁的初始買受權(quán)也理應(yīng)受到法律的保護,。

合議庭評議時還認(rèn)為，造成尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效,，其責(zé)任完全在于開發(fā)公司,、經(jīng)貿(mào)公司和建筑公司。開發(fā)公司與尹杰簽訂合同時,，購房款由建筑公司收取并出具發(fā)票,，后來又由經(jīng)貿(mào)公司換發(fā)了購房款收據(jù)，因而這三家企業(yè)對房屋重復(fù)出售是明知的,。而尹杰對開發(fā)公司的重復(fù)出售行為當(dāng)時是不知道的,，買受行為是善意的，所以，其所受到的損失理應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定予以賠償,。最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第九條第一款三項規(guī)定：“出賣人訂立商品房買賣合同時,，具有下列情形之一，導(dǎo)致合同無效或者被撤銷,、解除的,，買賣人可以請求返還已付房款及利息、賠償損失,，并可以請求出賣人承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任：（三）故意隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣給第三人或者為拆遷補償安置房屋的事實”,。依據(jù)這一規(guī)定，開發(fā)公司應(yīng)返還尹杰購房款元,，并給予購房款一倍的賠償損失,。經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司承擔(dān)連帶給付責(zé)任,。

由于案件牽涉關(guān)系復(fù)雜合議庭將該案提交審判委員會,，其中包括我個人的意見在內(nèi)的合議庭意見一并提交。審判委員會對合議庭意見大部分予以支持,，但由于對于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素,，對第三人獲賠問題經(jīng)激烈討論采取了其他觀點，即由于尹杰在本案中沒有向法院請求返還和賠償,，應(yīng)另求法律途徑予以解決,。

綜上，二審法院認(rèn)為,，原審判決有誤,，適用法律不當(dāng)，上訴人郭繼魁上訴有理,，應(yīng)予支持,。經(jīng)四平市中級人民法院××年第次審判委員會討論決定，依據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二,、三項的規(guī)定,，判決：

一、撤銷四平市鐵西區(qū)人民法院（）四西民二初字第號民事判決,；

二,、中興建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議有效，買賣關(guān)系成立,；

三,、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同無效。

一,、二審案件受理費元,，由中興房地產(chǎn)開發(fā)公司,、中興經(jīng)貿(mào)公司,、中興建筑公司負(fù)擔(dān),。

通過對本案的深入研究我認(rèn)為四平市中院認(rèn)定事實清楚適用法律正確判決公正。但是其中對于第三人尹杰的賠償問題我仍堅持在合議庭中我提出的意見第二審案件的審理應(yīng)當(dāng)圍繞當(dāng)事人上訴請求的范圍進(jìn)行,，原創(chuàng)：當(dāng)事人沒有提出請求的,，不予審查，但判決違反法律禁止性規(guī)定,、侵害社會公共利益或者第三人利益的除外,。中興建筑公司與第三人尹杰簽訂的合同屬于無效合同，對于無效合同依法律規(guī)定應(yīng)恢復(fù)原狀,、返還原物,、賠償損失?；谝陨蟽牲c原因,，我認(rèn)為，法院應(yīng)對第三人利益予以保護,，即開發(fā)公司應(yīng)返還尹杰購房款元,，并給予購房款一倍的賠償損失，經(jīng)貿(mào)公司,、建筑公司承擔(dān)連帶給付責(zé)任,，而不應(yīng)該使第三人另求法律途徑解決。這樣,，對善意第三人利益沒有有效保護,，而且增加訴累，浪費司法資源,。

本次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固解決問題的能力也受到了鍛煉,；其次,，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,，也對法言法語也有了進(jìn)一步的掌握,；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn),。作為一個南開學(xué)生，我竭力成為一名南開文化的使者,，向社會各界的朋友們介紹南開,，使他們走近南開，了解南開,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇十一

為了了解廣播電視類節(jié)目,、欄目和頻道的策劃、編導(dǎo)和制作流程,。在電視節(jié)目的具體制作過程中,，熟悉設(shè)計、協(xié)調(diào)的前期準(zhǔn)備階段,、組接,、解說、字幕和特技合成的中期編輯階段以及后期檢查階段,，對節(jié)目生產(chǎn)流程有一個清晰的,、整體的認(rèn)識，憑著自己對電視攝像和視頻編輯的熱愛,，加上業(yè)余學(xué)習(xí)所得的一點基礎(chǔ),，我申請了到xx電視臺的《xxxx》欄目實習(xí)，主要跟隨其欄目攝像部的成員外出拍攝,，沒有拍攝任務(wù)時則主要向視頻編輯們學(xué)習(xí)視頻采編,，以及觀看、學(xué)習(xí)最后的成片,，以下是我的簡單實習(xí)總結(jié),。

在實習(xí)的這段時間中，我逐步地了解了像《xxxx》這樣一類美食欄目的制作過程：編導(dǎo)做好選題和文字工作并獲審成功之后,，則外出拍攝(外出拍攝的人員一般包括編導(dǎo),、主持人、攝像師和劇務(wù)組成員),，拍攝完成之后則是采帶,、整理、編輯及后期包裝,，然后是監(jiān)制審片,，審片通過后即可在電視上播出。

我共參與了《xxxx》欄目旗下的“xxxx”,、“xxxx”和“xxxx”等節(jié)目的外出拍攝,。

去實習(xí)的前一周，除了可以聽到指導(dǎo)老師們細(xì)心的指導(dǎo)外,，做的都是一些打雜類的活,，但我還是感覺自己從中收獲了很多,，比如，收,、架三角架,、新聞燈、麥克風(fēng)等設(shè)備變得越來越熟練,，還一定程度上學(xué)會了要如何去打燈,、如何去用光，我收獲了!

并且,，在這一階段中，我也了解了電視節(jié)目制作的臺前與幕后,，細(xì)細(xì)觀察著編導(dǎo)如何去導(dǎo)演節(jié)目;主持人如何通過自己獨特的主持風(fēng)格去充分展示節(jié)目的魅力與精彩;攝像師如何去取景,、構(gòu)圖，尋找或獨特或震撼的視角;劇務(wù)組的師傅又是如何謹(jǐn)慎小心地清理設(shè)備是否帶齊,，兢兢業(yè)業(yè)的打燈,、挑吊桿……我收獲了。

慢慢地,，在隨行攝像師的指導(dǎo)下,，我開始了其中一些節(jié)目的錄制、拍攝,?！秞xxx》欄目的拍攝要很用心、很精細(xì),，一道菜品有時就要用從不同角度地運用推,、拉、搖,、移等多個鏡頭,。為了讓最終呈現(xiàn)在觀眾面前的鏡頭能夠取得盡可能好的效果，有時一個鏡頭又要拍好幾次,，因此,，這可是相當(dāng)?shù)乜简炄说哪托摹Ｎ沂斋@了!

在拍攝過程中,，我才是真正的體會到了會拍和“能”拍之間還是有很大關(guān)系的,。調(diào)節(jié)白平衡、對焦,、選景,、構(gòu)圖、臨場應(yīng)變,、畫面穩(wěn)定,，一項又一項工作不僅要會,，更重要的是得“熟”，因為在實際拍攝過程中,，有一些精彩瞬間是不會在那里靜止地等待你的,。況且，有的主持人或編導(dǎo)也不是那么有耐心等你慢慢的去調(diào)試,。這些方面,，雖然由于自己水平還很有限，做得很不好,，但它卻可以指導(dǎo)我今后的攝像與后期制作的學(xué)習(xí),，讓我的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，更有壓力,，當(dāng)然也就更有動力,。我收獲了!

平時見電視里面的出鏡記者做現(xiàn)場采訪時，總是感覺挺簡單,，挺隨意的,，可是，當(dāng)主持人把這一任務(wù)分配給我,，讓我去嘗試做的時候,，卻還是有一些特殊的感受。首先,，并不是每一個采訪對象都會樂于接受你的采訪,，和你合作，這時,，就需要你自己懂得用不同的方法去跟不同的人溝通,，隨機應(yīng)變;其次，采訪的問題一定要精煉,、簡短,、清晰，必要時還是需要發(fā)揮一定的編導(dǎo)作用,。還記得第一次拿起無線傳聲器采訪一家火鍋店的食客時,，傳聲器在我的操控下顯得很不自然……但我還是收獲了!

在電視臺實習(xí)的每一天，都看到里面的哥哥,、姐姐們整天忙碌著,、學(xué)習(xí)著，photoshop,、傳奇字幕,、edius、ae……看著他們整天用著這些軟件,，又不斷地討論這些軟件的運用問題,。攝像師也很拼命的學(xué)習(xí)后期制作軟件,，就連劇務(wù)組的師傅們也不忘巧妙地抓住外出拍攝的零碎時間拿起攝像機，操作一下……從他們身上我再次看到了不斷學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，也激發(fā)了自己多學(xué)習(xí),、提高綜合技能的信心和決心。我收獲了!

實習(xí)中的所見所聞常常能夠激起我的所思所感,，我想,，這次實習(xí)經(jīng)歷必能使我今后的學(xué)習(xí)更有目的性和針對性，獲得更大的進(jìn)步,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇十二

四年的本科階段法學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束,，而自己對法學(xué)的理解還停留在理論層面，感謝xxxx市煙草分局(公司)能給我這次實習(xí)的機會,，尤其在稽查員這個崗位上,，將理論運用于實踐，將實踐反作用于理論,，在提升自己法學(xué)專業(yè)素養(yǎng)的同時，增強自己的實際交往能力,、工作能力,，為正式參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。

我于xx月xx日來到煙草專賣分局(公司)實習(xí),，作為一個初來公司的新人,，很擔(dān)心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作,，但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中,。剛來單位,，由于什么都不了解，單位對我進(jìn)行了為期一個星期的培訓(xùn),，主要是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì),，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面,，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程,，之后的時間進(jìn)行了輪崗實習(xí)，我先后在綜合辦公室,、xxxx煙草局學(xué)習(xí)工作了一段時間,。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)與幫助下,，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個工作流程,。在xxxx煙草局實習(xí)的一個月中，局長和同事們給了我很大的幫助,，使我學(xué)到了很多知識,，也是因為有了他們的幫助，才使我不斷成長,，看到了自身存在的不足,，為今后工作打下了堅實的基礎(chǔ)，在此我向他們表示衷心的感謝,。

1,、工作方面：在縣局，我主要參與了市場走訪服務(wù),、暗訪,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等工作，工作中,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù),，我先后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個崗位進(jìn)行了實習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是縣局客戶經(jīng)理xxxx姐和縣局稽查員xxxx師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項,，他們用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了,，走訪到每位客戶，他們都對客戶進(jìn)行認(rèn)真的詢問,、言簡意賅的培訓(xùn),，提出相關(guān)的建議并指導(dǎo)客戶認(rèn)真的填寫客戶服務(wù)手冊。

2,、思想認(rèn)識方面：客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位,，是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規(guī)傳遞給客戶的崗位,，我們的客戶經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶服務(wù),，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認(rèn)知水平也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠的客戶,，以便與我們攜手更好的維護國家的利益和消費者的利益,，實現(xiàn)我們xxxx煙草企業(yè)文化落地。

3,、學(xué)習(xí)方面：每天下午下班前,，縣局領(lǐng)導(dǎo)都會組織我們開會，在會上，大家把自己一天工作中取得成效,、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問題或遇到的困難提出來共同討論并研究下一步的工作重心,。從中我收獲很多，不光是學(xué)會了一些好的與客戶溝通的技巧,，更重要的是分析問題,、解決問題時的思路。在每周的不定期學(xué)習(xí)上級下發(fā)的文件中,，我積極做好記錄,，努力和同事們保持統(tǒng)一進(jìn)度，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后,，自覺抽時間對文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟,。另外，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，完成一些工作的簡報寫作,。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業(yè)成就人才,，人才成就企業(yè)”的內(nèi)涵所在,。

在xxx局這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來,，成為一名像他們一樣能夠獨當(dāng)一面的團隊一份子,。通過這一個多月的實習(xí)，我收獲了很多,，不僅使自己學(xué)習(xí)的法學(xué)理論知識在工作中得到了實踐，而且,，在為人處事,、社交禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提升,。但是由于實習(xí)工作時間較短,，經(jīng)驗欠缺，在處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步提升,。

實習(xí)報告 實習(xí)報告字篇十三

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。作為公司的一名實習(xí)出納員,我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

清理客戶欠費名單,，并與各個相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作。

核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù),，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

做好各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室,。

為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.在本年度工作中

嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,。

隨著會計制度的日臻完善,，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,，為了順應(yīng)社會的要求,，加強社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力,，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實習(xí)，經(jīng)過在模擬的裕年股份有限公司的實習(xí),，我結(jié)合自己所學(xué)的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識,，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。這次實習(xí)中我的職位是出納，內(nèi)容主要包括會計業(yè)務(wù),，從原始憑證到會計報表的流程,，以及公司的資產(chǎn)運營等等。

在為期一個多月的實習(xí)中,，我對出納工作實務(wù)有了一個全面的了解,。之前，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習(xí)過程中的探索和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單,。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講,，其職能可概括為收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面：

收付職能,。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付,、往來款項的收付,，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金,、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手,。

反映職能,。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位,，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細(xì)分類賬,，對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算,，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息,。

監(jiān)督職能,。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息,，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督,。

管理職能,。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進(jìn)行保管,，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理,，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息,，甚至直接參與企業(yè)的方案評估,、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在。

辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管,。

負(fù)責(zé)支票,、發(fā)票、收據(jù)的管理,。

登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,，并及時與銀行對賬。

出納工作細(xì)則包括：工作事項及審核等程序,，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：

現(xiàn)金收付的,，要當(dāng)面點清金額。

現(xiàn)金多付或少付金額,，由責(zé)任人負(fù)責(zé),。

每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符,，防止現(xiàn)金盈虧,，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處。

一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù),，特殊情況需審批。

員工外出借款無論金額多少,，都須總經(jīng)理簽字,，批準(zhǔn)并用借支單借款,若無批準(zhǔn)借款，引起糾紛,，由責(zé)任人自負(fù),。

登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴,。

每日結(jié)出各賬戶存款余額,，以便總經(jīng)理及財務(wù)會計了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金,。

保管好各種空白支票,，不得隨意亂放,。

由于之前在學(xué)校上過會計模擬實習(xí)這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬,，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論知識,，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關(guān)鍵的一環(huán),，因此對會計分錄更應(yīng)加以重視,，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行賬單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,，因此對相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認(rèn)識就可以了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備,。

會計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),、明確經(jīng)濟責(zé)任的書面證明，是用來登記賬簿的依據(jù),，會計憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證,。原始憑證是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書面證明,，也是編制記賬憑證的合法依據(jù),。記賬憑證是由會計部門依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的`內(nèi)容是做成會計分錄,，指明經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱,、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據(jù),。

因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關(guān)鍵步驟,。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件,。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,，進(jìn)入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后保存,。

剛開始我制作的速度比較慢,，而且在審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習(xí)了金蝶會計軟件的操作和運用,，所以使用起來也不會太吃力,。通過幾天的實踐后，我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少,。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對我把書本知識和實踐結(jié)合起來起到了很大的作用,，這也使我對會計憑證有了更為深入的了解。

我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復(fù)核與出納,。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù),。對于辦理支票業(yè)務(wù),，首先是要審核，看大小寫金額是否一致,，出票金額,、出票日期、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加整字,，到分的則不能加整,。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單,，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證,。 、

我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：

一,，作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu),，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求,。

二,，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo),，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

三,，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。

這一個月的實習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺,。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要,，良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功，帶來機遇,。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短,，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的,。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便多跟同學(xué)們打交道,，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力,。

會計是比較煩瑣的工作,，在實習(xí)期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣,，越做越起勁,。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事,、心浮氣躁,。

這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺,。俗話說,，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義,。

此次的實習(xí)為我深入社會,，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多,，也認(rèn)識了許多,，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備,。利用此次難得的機會,，我努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財務(wù)人員請教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律法規(guī)等知識,，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次模擬實習(xí),，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會,。