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銷售人員年度總結(jié)和工作計劃優(yōu)秀(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-01 08:06:02
銷售人員年度總結(jié)和工作計劃優(yōu)秀(4篇)
時間:2023-06-01 08:06:02     小編:一葉知秋

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售人員年度總結(jié)和工作計劃篇一

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),,完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來,送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,,完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,桶蓋圈生銹,,標(biāo)簽整齊干凈,,計劃完成率達(dá)90%。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分,,認(rèn)真做好份內(nèi)工作,,如有工作之余可幫助其它工作,樂善好施,,低調(diào)為人,,不與同事發(fā)生爭吵,不在背后議論他人事非。

1,、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作,,并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2,、產(chǎn)品出廠把關(guān),產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo),。

3,、送貨及時率達(dá)100%。

4,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時,,確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,,按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6,、及時回收客戶空桶,。

7、客戶回桶跟進(jìn),、擺放,。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律,,樹立良好的公司形象,,客戶滿意度達(dá)100%。

9,、工作態(tài)度:對待工作積極上進(jìn),,有很強(qiáng)的服務(wù)意識。

10,、制度執(zhí)行:嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度,,主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。

11,、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合,銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%,。

12,、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合,,生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%,。

13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合,,倉管對合作能力滿意度達(dá)100%,。

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估,是否自己有進(jìn)步或者在停留,,這就是績效的目的,。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守,每個人都一樣,,這樣才是一個完美的團(tuán)隊,,有實力的團(tuán)隊,目的更是為了提升自己,。在xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間,,配合工作),保證不遲到,,不早退,。

團(tuán)隊任何活動我是肯定積極參加的,大家一起加油,,團(tuán)隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊人的力量,,把它凝成一股繩,一股作氣,,有首歌是這樣唱的:一雙筷子輕輕被折斷,,十雙筷子牢牢抱成團(tuán),我想做這十雙筷子里的其中一雙,,希望可以貢獻(xiàn)我的實力,。

銷售人員年度總結(jié)和工作計劃篇三

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,,而有了明確的目標(biāo),,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張,。比方說,,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,,中間有半個小時的車程,,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,,一則防止路上有意外,,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40):

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,,如果部門較大,,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,,一個講師,,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、 設(shè)計跟進(jìn)(8:40—9:00):

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,,要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通,,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20) :

與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),,一般來說,,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、 到小區(qū)展開行動(9:30—17:00):

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,,如果小區(qū)交房,,就要提前去小區(qū),早會可以不開,,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,,就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17:00—18:00):

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,, 這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、 晚上要進(jìn)行客戶分析:

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通,。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系):

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

銷售人員年度總結(jié)和工作計劃篇四

現(xiàn)在,找到一份工作越發(fā)的.困難了,,就是找到了一份工作,,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,,可我仍感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,,這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,,寫出了我的年度工作計劃,,

新年度我擬定三方面的計劃:

1、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,,做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣,、x縣,,回訪完畢。在回訪的同時,,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,,規(guī)劃方案《銷售工作展望》。

4,、注重工作分析,,強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹),;強(qiáng)調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,,對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話,。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

銷售人員年度總結(jié)和工作計劃篇五

公司今年制定的銷售計劃約5億,,這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù),。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時,,這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè),。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾,為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步,,我不得不做更多的努力,,不得不做更多的探索和嘗試,這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年,。而且因為今年的重大任務(wù),,我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年,我希望我可以排除所有雜念,,全身心的投入到最后的沖刺中,。

待明年今日,回眸過去,,幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著,,在那散落的花瓣中,盡情的揮灑和跳舞……

在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬,。具體為商業(yè)爭取突破5000萬,。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面,。寫字樓銷售達(dá)到2層以上,。困難重重,,但不失自信。不單是和其他項目去競爭,,也要在同事的競爭中不甘人后,。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多,包括甲級寫字樓,,商業(yè)街門面,,怎么進(jìn)行對抗,需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫,。內(nèi)部環(huán)境同事中,,二部的趙星豪,天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫,,一會兒約柯娜和客戶見面,,一會兒和章總匯報,他擁有中國銀行等幾組大客戶資源,。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作,。本部的王睿,一如既往的勤奮,,約著很多客戶來看圖紙,,我也幫忙接待過,非常準(zhǔn),。呂愷則具有很好的大客戶資源,,如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

而我有什么,?面對他們的努力,,我自行慚愧,除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金,,我還有什么,?龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚,我可能是只兔子,,應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……

3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對抗,。

5—6月份,,耐心回訪廣告熱線,,細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶,,保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源,。

6—8月份,集中開盤持續(xù)期,,不放過每一個有意向的客戶,,在熱銷氛圍中助添一把火。

另外對公司的建議是:商業(yè)和寫字樓同時開盤,。由于本項目本就不大,,人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺,如果再把很少的客戶分成兩撥,,一是降低了熱銷的氣氛,,且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣,二是銷售人員可做工作實在單一,,容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶,。因為客戶總是會等,以為你還有秘密,,或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心,。再者,集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用,。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢,。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮,。

銷售行業(yè)非常的殘酷,,一將功成萬骨枯,衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一,,就是你最后的那個數(shù)字,。總之,,三分天注定,,七分靠打拼,愛拼才會贏,!而我把這首歌反過來唱:“愛贏才會拼,。”

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