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最新市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-31 17:43:46
最新市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT(四篇)
時(shí)間:2023-05-31 17:43:46     小編:文友

時(shí)間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇一

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍,,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高,,針對(duì)這個(gè)情況,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因,,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn),,向其它區(qū)域推廣,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng),。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象,。總結(jié)出以下幾點(diǎn),。

第一個(gè)原因:公司用對(duì)了政策,,選對(duì)了合作者,也選對(duì)了市場(chǎng),。

第二個(gè)原因:該總代理操作市場(chǎng)的能力,,和對(duì)我司的信心,積極推廣,,改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格,,價(jià)格下調(diào)了一些,。

第三個(gè)原因:當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,,玩具業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)潛力巨大,。

第四個(gè)原因:我們走訪了各個(gè)城市,,做了一翻宣傳,和市場(chǎng)服務(wù),。

第五個(gè)重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。

最后的結(jié)論是:這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng),和不穩(wěn)定的增長(zhǎng),,明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài),,不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑,。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多,。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大,。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后,業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升,,從各方觀察總代,,該總代已經(jīng)開始重視我們了,并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,,預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成的實(shí)際行動(dòng),并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期,;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),,引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,并且停止進(jìn)貨以示不滿,。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣,,人口多,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,,但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想,,上個(gè)月是全年銷售的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),,應(yīng)該還有更大的上升空間,,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,造成銷量難以提升,。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼,。是一個(gè)旅游城市,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展,。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,,還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣,。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去,。

目前,,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,,這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平,,經(jīng)營(yíng)規(guī)模,經(jīng)營(yíng)意識(shí),都停留在個(gè)體戶的層面上,,經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多,,普遍是一些老品種,見不到新產(chǎn)的蹤影,,包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè),,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,,操作水平也比較高,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì),。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí),意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家,;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況,是擺放在二樓的一個(gè)專柜里,。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場(chǎng)情況

湛江市處于粵西尾的,,周邊有幾個(gè)地級(jí)市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng),,另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理,。市場(chǎng)面積不大,,但有定的消費(fèi)能力,經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升,。

(六)南寧的市場(chǎng)情況

南寧是廣西的省會(huì)中心,,由于廣西省與廣東省交界,,所以南寧的作為廣西省的行政中心,,但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng),大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商,。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),,經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng),,只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來,。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng),。或是有待開發(fā)的市場(chǎng),。

(七)桂林市的市場(chǎng)情況,。

桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市,玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散,,共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng),,一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng),以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,,如水晶木雕品等,,是面向全國(guó)市場(chǎng),兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn),;另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng),,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,面向本市為主,;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng),,市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng),有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容,。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間,,找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商,,和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng),。

二:本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a:各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,,但不是非常健康合理。

b,;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,,新品可以認(rèn)為沒有,,折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售,很多地方很是空洞,。

c:地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售,。

e:消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。

三:xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來,,業(yè)績(jī)得到了提升,,說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的,,政策是對(duì)的,,人沒有大問題,政策沒有問題,。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策,。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作,持續(xù)推廣,,持續(xù)宣傳,。

(二)吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策,其它分銷商保持現(xiàn)狀,,吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商,。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,,并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣,。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的,。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者,,一個(gè)態(tài)度有問題,一個(gè)實(shí)力有問題,,我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者,。但還沒有找合適的總代人選之前,對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào),。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策,,政策向他傾斜一些,以激勵(lì)他的積極性,,且在溝通過程中給他一總感覺,,廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選,。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨,。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒有改觀,。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,,讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商,下些同時(shí),,自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同,,減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì),。但保留他的銷售權(quán),。只要不擾亂市場(chǎng),就讓他自由售賣,。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色,,只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾,哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀,。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家,。

(四)海南省

我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題,就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況,。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上,,和業(yè)務(wù)員的介紹上,這種認(rèn)識(shí)是空洞的,,對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí),。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè),。產(chǎn)品的凈利又不是很高,。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,,是不切合實(shí)際的,只會(huì)很被動(dòng),。想讓他花力氣去做,,他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。

針對(duì)經(jīng)銷商這種情況,,第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題,,應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們,,樹立信心,,讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的,。會(huì)帶來利益,。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性,。才有可能提升海南省的銷量,。

(五)廣西省

我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同,,操作思路相似,南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理,,同時(shí)要尋找一些合適的人選,。

四:終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

一:對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市,且玩具行來發(fā)達(dá)的城市,,如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市,,應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市,,看情況以確定今后的這方面的操作,。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多,,做的人很多,,但并不是健康,多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待,,如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話,,效果會(huì)比大家都做,但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好,。這就需要公司的一些支持了,,如選一些理想的分銷商扶持他,燈箱,。橫幅,。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用,。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇三

本人20xx年工作總結(jié)如下:

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。今年上半年,,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,,并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,發(fā)現(xiàn)問題和困難,,與縣公司共同解決,。

市場(chǎng)部還采取各種措施,,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。1月份以會(huì)代訓(xùn),,召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,,并歸納出現(xiàn)存問題,,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營(yíng)銷策劃,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,,從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,提高業(yè)務(wù)收入,。自省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),,市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,,通過每天逐戶核查,,基本上堵住了客戶流失的漏洞,,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,,又提高了收入,,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四,、存在的問題和困難

1,、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),,我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇六

時(shí)間一晃而過,,彈指間,20xx年已接近尾聲,,過去的一年在

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,市場(chǎng)部開展了一系列工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,,也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足?,F(xiàn)將一年來的工作

總結(jié)如下:

1、工作回顧

1)地推工作:市場(chǎng)部的地推宣傳,。

2)廣告宣傳:本年度主要在報(bào)媒,、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)

免費(fèi)宣傳信息,,提升我公司的知名度,,增加市民認(rèn)知度。

3)推廣合作:本年度與周邊商鋪進(jìn)行合作,,通過

免費(fèi)向商家

提供我公司的宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者

免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢(shì),。

4)

網(wǎng)

站內(nèi)容的更新和推廣:

①確定每周進(jìn)行

網(wǎng)

站內(nèi)容的更新,并通過瀏覽其他

網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的

網(wǎng)站

②通過可憑借的

網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,,爭(zhēng)取達(dá)成低投入,,高反饋的效果。

5)協(xié)同工作:積極配合各部門做好各項(xiàng)工作,,與人事部,、教學(xué)部,、教研中心、咨詢部,、一對(duì)一等部門工作銜接順暢,,并未出現(xiàn)大問題。

6)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn):企業(yè)文化,、咨詢流程,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

2,、工作分析:

1)20xx年度工作分析:市場(chǎng)部較好的完成了大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,一年來持續(xù)在周邊商鋪,、社區(qū)進(jìn)行地推,,在各大媒體,、

網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

2)20xx年度工作不足點(diǎn):市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分:市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳,、營(yíng)銷策劃,、企業(yè)文化活動(dòng)。20xx年度的工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng),,如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作,,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,,那么品牌宣傳就沒有良好前提,,這是我們不足之處。加強(qiáng)其他部門特別是人事部,、咨詢部的溝通,,使宣傳活動(dòng)有的放矢,更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī),,也是我們市場(chǎng)部需要改進(jìn)的方面,。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧:

1)雖然部門工作人員較少,,但每個(gè)人的作用是不可或缺的,。

2)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),雖然市場(chǎng)人員有更換情況,,但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格,,所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接非常順暢。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:

1)正面因素分析:主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,,市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織,、執(zhí)行與

總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),,能及時(shí)

了解下屬動(dòng)態(tài),。在日常管理中采取工作日?qǐng)?bào)管理形式,一定程度上可以了解其在做什么,?做得怎樣,?在每月匯報(bào)中,與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,,從制度要求和心理印象上讓市場(chǎng)人員感覺到學(xué)校,、部門管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。管理要求其學(xué)會(huì)提問題,、解決問題,從而讓市場(chǎng)人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時(shí)樹立了他的責(zé)任心,,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

2)負(fù)面因素分析:在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方,致使下屬感覺壓力較大,,由于管理嚴(yán)格,,過多束縛其個(gè)性發(fā)展,從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時(shí)調(diào)整思路,。

1、業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí),。市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉,,造成外出宣傳無(wú)法與客戶表述清楚,導(dǎo)致致客戶群流失,,在20xx年度,,市場(chǎng)部將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

2,、市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確,卻沒有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總,,在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改進(jìn),,匯同財(cái)務(wù)部一起,制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表,能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果,!

3,、匯報(bào)意識(shí)弱需加強(qiáng)。由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤,,在20xx年,,市場(chǎng)部一定會(huì)加強(qiáng)匯報(bào)制度

的落實(shí)。

1,、加強(qiáng)中層員工的培訓(xùn)

目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,,雖然水平層次不齊或者說整體有限,更需要

領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制,,搭建有效的溝通平臺(tái),,從而得到整體提升和磨合。

2,、加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化

我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,,造成部分工作銜接不到位,造成一定漏洞,,建議制定出各部門各崗位人員職責(zé),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

公司一步步壯大,,人員越來越多,,建議在不影響正常工作的情況下,,結(jié)合部門,、員工情況組織適當(dāng)活動(dòng),利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力,!

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

由于市場(chǎng)部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進(jìn)行工作,,這就需要我們不斷充實(shí)自己,,時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),與客戶進(jìn)行有效溝通,,因此我建議將業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)列為常態(tài)化,。

1、繼續(xù)開展地推工作,。

2,、全力開展異業(yè)合作。

3,、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,。

4、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上是我們市場(chǎng)部20xx年年度工作

總結(jié),,俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,造就不凡”,在以后的工作中,,不管工作枯燥

的還是多彩多姿的,,我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,,勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)講話 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇八

1、活動(dòng)的策劃是根據(jù)公司的特點(diǎn)來寫的,,要么就看每個(gè)月都有什么節(jié)日,,然后根據(jù)公司的特點(diǎn)來寫,一般來說,,互聯(lián)網(wǎng)公司,,還是以銷售為主的,最好是與銷售總監(jiān)碰一下,,這樣你的計(jì)劃會(huì)出的相應(yīng)快一些,,也實(shí)際一些;

2、一月份:聯(lián)歡,,千古不變,,如果你在北方,可以選擇滑雪,,通過聚會(huì)完成活動(dòng)及銷售,,或者是年終答謝會(huì),回報(bào)你的渠道商及一些大客戶;

二月份:利用情人節(jié)及春節(jié),,弄點(diǎn)拜年活動(dòng),,在網(wǎng)上弄個(gè)抽獎(jiǎng)啥的;

三月份:針對(duì)三八節(jié),弄個(gè)女士專線啥的;

四月份:春天那里最美?就去最美的地方!

五月份:母親節(jié)一日游或者是慈母一日游,,因?yàn)槟翘焓侵苋铡?/p>

六月份:高考結(jié)束了,,弄點(diǎn)學(xué)生線路,體驗(yàn)一下名山大川,,還有父親節(jié)能弄點(diǎn)文章出來;

七月份:半年了,,怎么也得總結(jié)一下,大夏天的,,帶著你的渠道商出去體驗(yàn)大自然去;

八月份:與大海親密接觸

九月份:中秋節(jié),,感恩為主題,做個(gè)感恩線路吧

十月份:十一長(zhǎng)假,玩起來你比我專業(yè)

十一月份:相對(duì)而言沒啥節(jié)日,,看看自己安排點(diǎn)啥吧

十二月份:圣誕節(jié)呀!

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