總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會(huì)主持稿篇一
xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,,而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),,無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xx-x城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次交流,,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。
通過了這半年有余的工作積累和摸索,,對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。
今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績(jī)卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,,效果很顯著成績(jī)也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
總之,,一年來,我做了一定的工作,,也取得了一些成績(jī),,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后,,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,,多學(xué)多問,,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會(huì)主持稿篇二
日常工作
1,、收費(fèi)
2、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日?qǐng)?bào),、收入日?qǐng)?bào),、收入月報(bào)及出納帳,由會(huì)計(jì)員審核簽名
3,、清點(diǎn)庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金,墻磚費(fèi),、內(nèi)部賣廢品費(fèi))
4,、查詢銀行余額與帳面余額核對(duì)清楚,并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳,。
5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)
6、報(bào)銷及借支(由經(jīng)辦人,、部門主管,、會(huì)計(jì)員簽字后方可支付現(xiàn)金,。
7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,。
8,、支票。法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管,。
9,、停車場(chǎng)月保卡的設(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月???,按業(yè)主交的管理費(fèi)來設(shè)置使用日期)
10、工資的發(fā)放,,制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資),,核對(duì)員工的帳號(hào)與金額,開支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。
11,、每個(gè)星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金
12、會(huì)計(jì)每三個(gè)月會(huì)打交款通知單,,將其裝訂好,,以便查閱和統(tǒng)計(jì)繳費(fèi)戶數(shù)。
我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會(huì)主持稿篇三
好的成果是需要分享的,,這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,,工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),,因此,寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。
首先,,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),,
其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),,做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。
最后,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn),、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中,,決勝在千里之外,。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會(huì)主持稿篇五
自今年3月起,,三次面試到入職,我來到思源工作已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,。回顧這一個(gè)月以來,,從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,,學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。
從最初的標(biāo)地市調(diào)開始,,我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭,,變成對(duì)太科園板塊路線及設(shè)施了解的八九不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方,,原來還要了解戶型,,地段,周邊環(huán)境和配套,,以及區(qū)域的價(jià)值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢(shì),。一個(gè)全新的領(lǐng)域,,讓我又好奇,,又感興趣。
思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),,這才是起步,,還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的`積累,。我會(huì)用心去學(xué),像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息,,從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備,。
公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項(xiàng)目,在項(xiàng)目的前期階段,,除了標(biāo)地,、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷,,到跑到城南路的私營(yíng)企業(yè)找老總做陌生拜訪,,對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言,的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊,,面對(duì)老總,缺乏勇氣與其良好交流溝通,,無法準(zhǔn)確抓住意向客戶,,有些依賴吳師父的交流能力,這一點(diǎn)急需改進(jìn),。如何突破自我,,正是我需面對(duì)的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備,,另一方面則是對(duì)于生活,、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待提高。正如終試時(shí)饒總所說:作為一名置業(yè)顧問,,要成功銷售出房子,,則是對(duì)生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動(dòng)力,。
在協(xié)信項(xiàng)目組,,新員工的加入給我們隊(duì)伍注入了新鮮血液。很開心看著思源協(xié)信團(tuán)隊(duì)壯大起來,。每日和同事的朝夕相處,,讓我們更了解彼此,了解各個(gè)同事的性格秉性,,相處也日益融洽,,每天上班都是挺開心的一件事兒,這一點(diǎn)不容置疑,。前不久,,同事間也有些小摩擦,但我相信,,既然我們協(xié)信團(tuán)隊(duì),,是有著共同目標(biāo)的,那這一路上的小石子不會(huì)成為團(tuán)體的絆腳石,,對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì),,我挺有信心的。
這一個(gè)月以來,,我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和“負(fù)責(zé)任,,有追求”的企業(yè)精神,。作為置業(yè)顧問、銷售人員,,我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng),,以及對(duì)客戶的說服力,。
在接下來的一個(gè)月中,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,尋找更多意向客戶,,在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn),爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場(chǎng)前,,做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài),,積極樂觀面對(duì)每一天,,勇敢面對(duì)每一次挫折,失敗,。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,,一起加油!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會(huì)主持稿篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們:
歲月匆匆,彈指一揮間,,逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。
在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,平凡的我,,在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。
感謝潤(rùn)東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái),讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,,健康成長(zhǎng)著,。
人的一生其實(shí)很短,但一定要過得有意義,;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作,,有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活,有份健康的身體,,有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的,,因此,回首這一年,。我的招商工作,,雖然沒有取得特別驕人的成績(jī),但也是可喜的??梢苑怕暤恼f:我也是幸福的,。
一年來,我努力進(jìn)取,,積極施展自已,,少說話,多做事,,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。
自11年底到10年12月份,成功銷售商鋪26套,,總價(jià)值為: 元 ,;收到款項(xiàng)約為1千多萬元,其中:二期商鋪22套,,一期4套商鋪全部售畢,,為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。
20xx年元月份,,在本部門嚴(yán)重少人的情況下,與**一起,,身兼數(shù)職,,將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,經(jīng)常性加班較晚,,認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作,。客戶走我們才會(huì)走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù),。
20xx年2月份,一些前期,,拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶,,遲遲不肯露面,絞盡腦汁,,想盡辦法,。列清單,下催繳函,,打電話,,發(fā)短信。不厭其煩,,常溝通聯(lián)系,,耐心作思想工作,,并常常發(fā)祝福短信,友情聯(lián)絡(luò),,將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破,。
20xx年3月份,,本部門增添了新鮮的血液,我們處外以身作責(zé),,作好示范,,帶領(lǐng)新員工走訪客戶,上門收繳費(fèi)用,,熟悉環(huán)境,,抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,,一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列,。分工明確,并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元,。
20xx年4、5月份,,和新同事一起,,動(dòng)之以情,曉之以理,,將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位??們r(jià)款為:**** 元。累計(jì)約二百多百萬元,。
20xx年6月,,并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,并聯(lián)系廣告公司,,作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作,,并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為::****元,。
廣告牌招租方面:公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢,,并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù),創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約:****萬元,。
20xx年10月,,當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),,也成功招租,并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),,讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約:***多萬元,。
其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,,二層部分出租,,并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào),每層漲****的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,,無一空余,。一旦前面空出,立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,招商進(jìn)駐市場(chǎng),。
時(shí)刻以公司利益為前提,把客戶當(dāng)朋友,,微笑掛在臉上,,從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦,,為公司那些零散的投資購(gòu)房戶,,推房,看房,,成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場(chǎng),時(shí)時(shí)樹立“我是潤(rùn)東人”的窗口形象,,讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng),。
誠(chéng)然,,所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝,。
當(dāng)然,自已工作中尚存些許不足,,離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。
在就要到來的20xx年,,我將爭(zhēng)取更加勤奮,與客戶架好溝通的橋梁,,定下目標(biāo),,將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通,,做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,,并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化,。
我會(huì)從以下方面做到:一定戒驕戒躁,,好好提高自已,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,,多掌握市場(chǎng)行情,,與同行業(yè)勤聯(lián)系,認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研,,多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí),。不怕吃苦,不怕累,,把腿放勤快些,,嘴放甜一些,為客戶作好參謀,,當(dāng)好公司的主人翁,,在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),,且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,,迎難而上,處處做好帶頭工作,,及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,,與同事們團(tuán)結(jié)友愛,擰成一股繩,,心往一處想,,勁往一處使。成為工作中的多面手,。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,,幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督,!我會(huì)加油!并祝潤(rùn)東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá),!謝謝,!