當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,，相信大家的收獲肯定不少吧，是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。當(dāng)我們想要好好寫一篇讀后感的時候卻不知道該怎么下筆嗎,？以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文,，希望對大家有幫助!

輸贏讀后感字篇一

;第一：強烈的團(tuán)隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼,。勇敢,，自信,，不屈,，團(tuán)隊,，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧,，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮,，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊馳騁疆場,。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面,，加強紀(jì)律,，整頓士氣，重整旗鼓,，揚長避短,，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團(tuán)隊士氣,，讓每一位成員的才能與角色相匹配,，團(tuán)隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊成員合作,，這樣一下子將團(tuán)隊的潛力激發(fā)出來,，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候,，他們的力量是無法抵抗的,，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團(tuán)隊,，失敗并不可怕,。暫時失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”,。的確,，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代,，我們每一個個體的作用都顯得有限了,，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊協(xié)作就顯得更加重要了,。就像銷售一種藥品,，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山,，銷售上來了,，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續(xù)的銷售,。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好,，才能將市場做得扎實穩(wěn)定，細(xì)水長流,。因此,，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強烈的團(tuán)隊意思,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。

第三：堅韌不拔的精神在這個方面最有代表性的人物就是方威,，他是一個銷售天才,，酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏,，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎勵,。這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時,，也要勇敢地大吼一聲向前沖去,，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸,。這就是銷售員的宿命,，既然選擇了這個職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,！軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運,。商場如戰(zhàn)場,，世界上根本就沒有常勝將軍,，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無論是多么慘烈的結(jié)局,。是啊,，其實在我們的銷售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭,，對手每天都在研究我們,，想打垮我們，所以我們隨時都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力,，堅韌不拔的精神,，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭,，只有這樣我們才有可能贏在市場,。第四：恪守人生原則和社會準(zhǔn)則 書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,，輸贏既是爭取經(jīng)信銀行訂單的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量,。陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的,，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個個優(yōu)秀人員趕出捷科,，培養(yǎng)親信,，以實現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利,，接受賄賂,，操作采購訂單，終導(dǎo)致身敗名裂,，“多行不義必自斃”,，最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的,。

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輸贏讀后感字篇二

近期讀了幾本書,，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》?！遁斱A》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié)，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理,，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷售方面的知識,、觀念和技藝等等。

1．收集資料

主要收集競爭對手的資料和客戶個人的資料,。競爭對手的資料包括競爭對手的產(chǎn)品的主線,，價格體系,，贈品方略，促銷手段等等,，所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不殆?？蛻舻腵個人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運動和飲食習(xí)慣,、行程等,。

2．建立關(guān)系

按照建立好感、約會和獲得信賴的步驟來建立關(guān)系,。然后再分析客戶的性格,，對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌,，才能找到正確的時機和方法去推進(jìn)關(guān)系,。

3．挖掘需求

根據(jù)客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望,，從而引導(dǎo)客戶的行為,，說服客戶采取行動。

4．呈現(xiàn)價值和競爭分析

客戶采購時決不是只看某個指標(biāo),，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來,。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好,，競爭對手只要比你好一點,，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢,，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。

6．跟進(jìn)服務(wù)

每個客戶都是一個長期的資源,，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為,，因為他們不僅能為你創(chuàng)造持續(xù)的價值，還能提供重要的情報給你,。

個人的力量是有限的,，銷售成功必須借助于團(tuán)隊力量，而團(tuán)隊力量的發(fā)揮必須依賴一個優(yōu)秀的領(lǐng)頭人,。團(tuán)隊需要有一個充滿了激情與智慧,、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人，在困難面前勇往直前,，,，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊勇往直前,。在團(tuán)隊的管理方面，需要有一系列有效的制度,，加強紀(jì)律,，整頓士氣，揚長避短,，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性,，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,，并且善于與其他團(tuán)隊成員合作,，這樣才能將團(tuán)隊的潛力激發(fā)出來，取得勝利,。正如書中周銳所講的：當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候,，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折,，但是只要有堅強的團(tuán)隊,，失敗并不可怕，暫時失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起,，還可以向另外一個方向沖去。

的確,，在今天這個競爭異常激烈的社會中,，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了,，畢竟一個人的能力精力是有限的,，所以團(tuán)隊協(xié)作就顯得更加重要了。在現(xiàn)代的銷售中,，一定要有強烈的團(tuán)隊意思,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。

輸贏讀后感字篇三

的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候,，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方,，這比沉默更顯得難能可貴。一個團(tuán)隊,，正因為有了主流的態(tài)度,，才能夠各司其職，發(fā)展壯大,。

所以,，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。

林震威想贏所以利用,，駱伽想贏拋棄了周銳,，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競爭卻輸了自我,，得不償失,。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思,，只是在挖掘客戶的更深層次的需求,。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來,，又用什么方法讓客戶更容易理解,，才是一個營銷團(tuán)隊該去動的腦筋?？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營銷策略中微不足道的一小部分,，每個企業(yè)都有自我獨到的占領(lǐng)市場分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨特的方法,。

可是小說中還有比競爭更難堪的,，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系,，總是把艱難的骨頭留給別人去啃,，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾,。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候,，真是大快人心！可是這是小說,，現(xiàn)實中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司,，憑著自我的實力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊就不能繼續(xù)做強做大,。那么,，能夠挽留現(xiàn)實中周銳的是什么呢？是制度,！有了制度的約束,，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束,，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當(dāng)然,，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行,，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳,，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威,、肖蕓,、崔龍、謝伊等等,；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊伍,。

每一個有斗志的人，都會渴望成功,，可是在此刻的社會化大生產(chǎn)中,，沒有人能夠獨自成功。并且,，競爭日益激烈的今日,，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說,，有了進(jìn)取的態(tài)度,、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

輸贏讀后感字篇四

首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀,，花了兩天的時間,，度過無聊的周末的同時可以學(xué)習(xí)一些知識，最后把游戲都戒了,，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷,。但是看完后眼睛還是有點累。

總結(jié)下來總共有以后下幾感受：

一. 作者是借營銷題材來抨擊社會的腐敗現(xiàn)狀的,。營銷人員接觸社會各個層面的人,，更能反應(yīng)社會的真實性與殘酷性。作者把自己塑造成一個靠團(tuán)隊能力和自己的能力結(jié)合起來,，去爭取每一個客戶和項目,，即使面對失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄,。 這是難能可貴的,，我相信大多數(shù)的營銷人員是做不到的，哪怕是各個領(lǐng)域金牌的銷售員,。

沒錢的話多弄幾個稅名就可以增加不知道多少收入,，變成”萬萬稅”還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān)。我們看到過我們的政府辦公樓和學(xué)校的對比,，也看到過國外的辦公樓和學(xué)校的對比,，正好是相反的。美國出臺了政策美國的公司在任何國家都不允許行賄,，但是到了中國就得入鄉(xiāng)隨俗了,，看來習(xí)慣真不是個好東西，做的次數(shù)多了，壞事也被認(rèn)為正常了,。所以中國的法律對受賄還設(shè)定了一個門檻值,。我們小時候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國主義是多么不是東西,，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的,。

二、辦公室的政治

國內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭,，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分,，中國5000年的歷史就是5000年的斗爭史，從夏商周到元明清再到今天的社會,。向來都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行,，因為壟斷習(xí)慣了，對付愚民有的是辦法,，對付國外的資本家就顯得捉襟見肘了,，所以在最后抵擋不住外惡勢力的入侵時，很多人就見風(fēng)使舵,，造成了當(dāng)漢奸也要排隊的怪像,。

又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇,，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的,，所以我們只看到了他們在戰(zhàn)場上英勇戰(zhàn)斗的一面,，這也是教育我們在以后為國家戰(zhàn)斗的時候要不怕犧牲，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的,，丁偉這個原型生活中是有的,，因為說了幾句支持彭 德 懷的話最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺,，李云龍在戰(zhàn)場上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己,。電視劇為什么不演后面的部分，我估計是看了以后戰(zhàn)場上再沖鋒的時候會不會想自己萬一客氣他鄉(xiāng),，骨灰是不是能還鄉(xiāng),，如果受傷沒有死會不會變成一個掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實際營銷生活,，自己在外面沖鋒陷陣,，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因為利益和權(quán)力爭的你死我活,，完全比一線戰(zhàn)場還要熱鬧,，這讓一線的人員自嘆不如,。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日,，也只能是一時的，因為太陽的壽命要比云雨的壽命長的太長,。自然的法則誰能規(guī)避呢,。由此引發(fā)第三聯(lián)想。

三,、工作是生活的一部分

我們年青的時候拼死拼活的掙些錢,，有時候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎?如果是真的開心就不會有泯滅了,，但是為了什么,，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家,，錢再多,，也不一定幸福。這是我們實實際際能看到的東西,，現(xiàn)在的生活溫保不是問題,，還想要更多的什么?什么能夠滿足呢，真的做到了你會覺的快樂嗎?據(jù)說現(xiàn)在評價富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了,，不是有游艇有別墅,，而是最起碼的私人飛機了，現(xiàn)在城市道路這么堵,，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng),。

所以請盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會變成永遠(yuǎn)的遺憾,，對于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對他的教育,，這是做父母的天職，對于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散,，談戀愛也要有個負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，畢竟毛主席都說過“不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓”，刻骨銘心的愛只有一次,，兩次的知道世界上還有超人,。書中的這句話最為經(jīng)典“人生只是一個過程，結(jié)果沒有作何意義”這是人家在生命的一瞬間才明白的一個道理,，卻被我們無償使用,，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什么意義呢,，即使你索取的再多,，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼,，對你升入天堂來說還會增加油耗。如果人的一生是奉獻(xiàn)的,，他的所作所為是不會因為身體的消失而淡去,，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人,。

四,、最后才是銷售技巧上的學(xué)習(xí)

誠然我進(jìn)入銷售的年頭不多，業(yè)績也不出色,，從這本書中收獲的還不少,，以下是書中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷售的六個步驟,，加上自己的內(nèi)功,。覺的很貼切。

a ,、收集情報,，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解,，人個資料中的愛好,、家庭情況、飲食習(xí)慣,、行程等,。

b 、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu),、職能以及在采購中扮演的角色,，從中找到入手的線索。

c,、挖掘需爾,，老太太買李子的故事，有酸的,、有甜的,、還有順帶把獼猴桃也賣了的。

d,、竟?fàn)幉呗?，一個窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個橙子分給兩個女兒,，一個吃肉一個做面膜,。

e、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程,。價格的決定因素是需求,，一瓶礦泉水在超市,、火車和沙漠中的價格。價格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系,，看他所處的形勢,。

f、客戶體驗,，這對于促進(jìn)研發(fā),，回款，以及用客戶的推薦來發(fā)展新的客戶,。

g、內(nèi)功,，中國武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大,。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時事,，科技動向,，國家命脈等。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的,，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯,，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo),。

二,、銷售內(nèi)部

銷售業(yè)績按季度考核，按年的周期太長了,。一旦有問題發(fā)現(xiàn)就晚了,。做單要堅持不懈，不到最后,，決不放棄最后一絲希望,。

我以前看書不愛總結(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有總結(jié),，讀過了就沒有印象了,，昨天就拼命的回憶上次讀過的書的內(nèi)容，結(jié)果搜遍了整個大腦都沒有找出一點滴的印象,。如果像這樣一總結(jié),，這本書就是刻在腦子里了。

輸贏讀后感(二)

輸贏讀后感字篇五

當(dāng)閱讀了一本名著后,，大家心中一定是萌生了不少心得,，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。千萬不能認(rèn)為讀后感隨便應(yīng)付就可以,，下面是小編為大家整理的《輸贏》讀后感,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

文章的主旨是：人生本是過程,，結(jié)局并不重要,。這在結(jié)局中有所體現(xiàn)，結(jié)局不重要,，過程很精彩,。讀完小說給我最大的收獲當(dāng)屬那一份執(zhí)著的感動。不到最后一刻不放棄,，自己的努力終會得到回報,，可謂天道酬勤吧！

文中的周銳給我的映象較為深刻,，他的堅強意志,，市場調(diào)研，營銷策劃,，戰(zhàn)略執(zhí)行,，團(tuán)隊建設(shè)及用人之道讓我如醍醐灌頂，頓悟很多為人處世的技巧,，在面臨和對手競爭的緊張時刻同時又要忍受公司內(nèi)斗,，所表現(xiàn)出來的忍耐力讓我折服，就我自身性格而言對這方面是無法冷靜思考的,，這在一定程度會影響我的判斷,，對事物的決策性，如果有意的磨練自己忍耐力,，在以后的工作還是學(xué)習(xí)中都是大有裨益的,。

在外修能力，在內(nèi)修心靈,?？戳诉@本書給我啟發(fā)，突然發(fā)現(xiàn)以前自己在為人處世的時候,，做的或說的都欠火候,，可以尋求一種更有有利的解決辦法，卻思想被禁錮在一個狹小的'范圍,，其實可以做出一個更好的方案,。文中有大量的篇幅描寫銷售技巧的明細(xì)，給我的收獲也不小,，在此之前我做事向來是沒計劃亦沒事前準(zhǔn)備和事后處理,。

值得注意的是文中駱伽這個人物，她的確有過人之處,，能力超強,，只要她想得到的東西會不擇手段,，做銷售就沒有失敗過，但她在工作時卻能把感情放在一邊,，以工作為主,。這一點是我最大的缺陷。我了解自己,，在玩的時候會玩的很開心,，那么在學(xué)的時候卻收不回心思，基本上叫玩在玩,，學(xué)也在玩,。時間的安排不合理，沒有最大效率的使用時間,，我現(xiàn)在就是做一次理智投資,，時間和勤奮就是我手里的籌碼，投錯了方向,，那么人生也將會偏離原來軌跡。

一個東西的價值不在本身,，而是取決于市場的需求,。而人卻不同，自己不體現(xiàn)價值,，市場是絕不需求的,，只能淘汰。

輸贏讀后感字篇六

和我大部分讀過的小說一樣,，《輸贏》是一本不錯的書,。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞,。

許多小說的故事主線絕對清晰,，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實,。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,，用自己設(shè)計的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔,，為了及時交付,，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,，給讀者活動活動大腦是對的,，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會有,，但這仍是一本不錯的書,。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒：

2,、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插；

4,、對工作與生活的態(tài)度,，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

輸贏讀后感字篇七

讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》,，收益頗多,，感觸很深。

自己先看的是《輸贏2》,，里邊講述了捷科公司一個非常具有傳奇色彩的人物——雷勵行,。“是非成敗轉(zhuǎn)頭空,，青山依舊在,，幾度夕陽紅?！边@是一個如風(fēng)清揚一般的人物,，熱衷于古代文化，即時后來不在江湖,，江湖卻依舊流傳著他的傳說,。銷售出身，銳意創(chuàng)新,，中西合璧劈創(chuàng)秘籍,，激流勇退。在眾多人物中更強,，更出風(fēng)頭的人很多,，但只要他的出場總能發(fā)人深省。他有直透人心的金睛火眼,，參透江湖變化定律,，坐看江湖變，雖處江湖中卻能遠(yuǎn)離江湖事,，即使面對公司內(nèi)部反對派激烈政治斗爭也能從容面對,。但即便如此人物也難避為情所困，還好劇終結(jié)局錦上添花的兩人重逢,。當(dāng)然,，一個故事中有主角肯定也會有配角，這便是《輸贏》中的兩大風(fēng)云人物——周銳和駱伽,。在這里,，周銳是一個“郭靖”一般的人，技術(shù)出身，任銷售前工程師,，半技術(shù)半銷售,。在參悟雷勵行摧龍八式之后，能夠看透銷售本質(zhì),，與駱伽配合,，憑聽說問，擊痛點,，屠龍術(shù)在銷售中往往取得出奇效果,。如果說周銳是郭靖的話，那么駱伽應(yīng)該可以說是黃蓉吧,，可惜他們到最后并沒有走到一起,。駱伽外貌驚艷脫俗，幾乎任何男人都無法抗拒她的接觸,。雖然她沒有像黃藥師一樣有本事的老爸,，但從小衣食無憂，由于老爸經(jīng)商被人陷害遭受失敗,，所以出身藝術(shù)的她勵志為父報仇,，為找出當(dāng)年陷害父親的人，而義無反顧的加入捷科公司擔(dān)任前臺,，但憑借她的聰明才智,，成功地加入了銷售組，她和周銳一起去打通管局的項目,，打通各個關(guān)卡，殺入對手營中,，過五關(guān)斬六將,，最后取得勝利。勝利本來是值得讀者欣慰的,，最終卻以一個令人思考的結(jié)局收尾,，不明白駱伽知道自己在追求什么嗎？找到陷害父親的兇手后,，讓其得到應(yīng)有的懲罰,，之后又應(yīng)該怎樣呢？人在面對誘惑的時候容忍度又會有多大呢,？一切在《輸贏》中給出了答案,。

看《輸贏》之前以為《輸贏2》才是后傳呢，結(jié)果卻不是,?！遁斱A》講述的是傳奇人物雷勵行退出了江湖，而周銳在捷科公司銷售部門高層工作，駱伽則是對手惠康公司的高層銷售總監(jiān),。

《輸贏》中周銳有乘風(fēng)破浪的霸氣與老練,、方威有乘機應(yīng)變的機智、林佳玲有無與倫比的洞察力,、駱伽有執(zhí)著干練的處事風(fēng)格,、劉豐則是奸詐狡猾的處心積慮……每個人物都刻畫的那么真實與鮮明，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜,。

在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重,，接受重任,，成為了低靡團(tuán)隊的領(lǐng)頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處于什么樣的困境之中,，都要有永不放棄的精神,，否則活著還有什么用呢？”說起來容易,，可靜下心來好好推敲一下,，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,，若不是他的永不放棄精神,；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前,；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,，整個團(tuán)隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也,，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性,，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄,，堅定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊馳騁疆場,。

毫無疑問，方威是一個銷售天才,，他酷愛競爭,，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍,，“一腔熱血沸騰時,，萬里汪洋起波瀾?！奔词姑鎸Φ氖菑姶蟮碾y以取勝的對手,，也會勇敢地大吼一聲向前沖去,，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸,?！白砼P沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回,?！币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,，商場如戰(zhàn)場,，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響,，號角已經(jīng)鳴起,，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結(jié)局,！

駱伽,，這個大名讓后人也是如雷貫耳，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨,，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績上屢創(chuàng)傳奇,。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感,。為了更加成功,，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛,，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂,，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多,，可是“此情可待成追憶,，只是當(dāng)時已惘然?！碑?dāng)攀登到事業(yè)的'最巔峰時，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨,，終于意識到原來自己想要的不是這種生活,，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單,?？墒窃从趯Τ晒Φ呢澙罚顾３：涂蛻衾P(guān)系,，在上司的默許之下,，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局,。

書中還塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐,，陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益,，將一個個優(yōu)秀人員趕出捷科,，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級干部劉豐,，原本可以和家人一起安度晚年,，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利,，接受賄賂,，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果,，終導(dǎo)致身敗名裂,，鋃鐺入獄，連累自己的兒子,，“多行不義必自斃”,，沒有恪守人生原則和社會準(zhǔn)則必然會受到懲罰。

通讀兩本書,，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始,，“贏”又何嘗是結(jié)束,？然而在競爭如此激烈的當(dāng)今社會，生存才是王道,，信奉著“羊性為人,，狼性做事”，“殺雞取卵”,，“竭澤而漁”的行為層出不窮,。人們懷著一顆對權(quán)利欲望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉,，玩的就是驚心動魄,。“君子愛財,，但取之有道,。”誘惑面前,，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則,，逾越道德底線,。一場勝利的戰(zhàn)爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的,，有人成功,，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁,，任爾東西南北風(fēng)?！钡钠橇?，選擇了追求“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海,?！钡挠職猓策x擇了“粉身碎骨渾不怕,，要留清白在人間,。”的那份純凈,。

輸贏讀后感字篇八

來公司上班已經(jīng)十來天,，公司每人發(fā)一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感,。

煎熬幾夜,，終于讀完《輸贏》這部小說，真的很不錯,，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸,、無奈、拼搏,、永不言棄的精神,。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊建設(shè),、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場如戰(zhàn)場,，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè),，因為在有人成功的時候,，就意味著有人失敗,，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上,。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,，輸贏之間殊為不易,，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功,，什么是銷售精英,，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,，給傭金,，就像書中所說的三板斧，讀此書,，豁然開朗,，茅塞頓開，精辟而實用,。需求,、信賴、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素,，每個步驟又包含四個具體的行為,，共計六式二十四招，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程,，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方可以縱橫天下,，摧枯拉朽，笑傲商場,。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰,，找到自己的好多不足之處,，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,，方威仍然毫不放棄,，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生,，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,，無論你怎么會推銷產(chǎn)品,，做多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝,，因為左右結(jié)果的人和因素太多。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律,，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程,，攻關(guān)策略,，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,，競爭是激烈的,，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄,，永不言敗,，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去,，一定會成為一名所向披靡的銷售精英,。

輸贏讀后感字篇九

這些年頭，難得有一本書,，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒,，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一個字都象一個小吸盤,，強有力地吸引住了我的眼睛,、我的神經(jīng)，使我的大腦急速運轉(zhuǎn),，與文字共振,。我?guī)缀跬浟酥車磺惺挛铮约拔倚膼鄣摹⒘魈手囊魳?。我被“付遙”,，后來在貓撲的“開火”的故事深深吸引住了，似乎我的靈魂都被這個故事攝去了,。

由于這三幾天是工作上的空檔，讓我在幾個月來終于有一個間隙偷閑,，正想好好讀一本有助業(yè)務(wù)能力提高的書籍,。卻不想地管理前線，這個我習(xí)慣于把煩惱和問題一股腦兒拋下,、并最終找到答案的地方,，有一個貼子一再映入眼簾，便是《輸贏：一個實槍荷彈的營銷案例》,。一次偶然的好奇,，打開了這個貼子，一個有關(guān)天堂的平凡故事以后,，真正故事拉開序幕,，旋即把我吸引住。一口氣讀下去,，恨不能一下子把故事全部吞下,。

這些年來，我難得用心去靜靜地讀完一本書,?！遁斱A》卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來,，全神貫注地讀完了,。

這是一本很值得讀的書，盡管有一些瑕疵,。但也如一塊未盡雕琢的良玉,，在優(yōu)秀的內(nèi)質(zhì)、大氣的成作之下,，掩飾不了作者尚存的涉世,、涉行不深的稚嫩。但那種層次,、沉著與大氣,，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)在把俗氣的、通抄一氣的書籍拋在了腦后,。

我們的社會就缺這種眩目的浪花,，這種令人驚喜的、讀來讓人心脾激蕩,、久久不能平靜的東西,?！遁斱A》里就反復(fù)強調(diào)：我們的工作，就是要達(dá)到令人驚喜的程度!

總的來說,，這是一部相當(dāng)不錯的小說,，是基于一定實踐基礎(chǔ)上的、對經(jīng)濟(jì),、社會,、政治稍有思考的小說，而且側(cè)重于陽剛性的,、理性的事件及其分析,。我喜歡書中這種干凈、利落的辦事方式和述事方式,，讀來心曠神怡,，仿佛得到了書中幾位高手手把手的教導(dǎo)，立竿見影地對工作的方方面面指明了方向,，也明白了自己與高手們的差距在哪里,，這是令我無限驚喜的地方。

書中不足的地方是：正如一些在銷售業(yè)界的朋友們所說,，這只能是一部小說,，按下牽強的言情部分不說，作者對銷售業(yè)界的相對陌生,，尤其是大項目銷售的生疏,，是本小說最大的遺憾,。我估計作者乃一很有奮斗目標(biāo)的,、非常積極向上的熱血青年,，是社會的精英人物或渴望成為精英的人物,，但在與人相處、利益平衡以及對突破困難上經(jīng)驗尚淺,。你要走的路還很長很長，換句話,，就是,，你離想要達(dá)到的目標(biāo),，還有很長的距離，還要摔很多次跟斗,，如果你象周銳和方威一樣不依不撓地追求目標(biāo)，最后你還是會成為一個出類拔萃的精英,，可以給予社會很大的光芒。

好吧,，我想把從《輸贏》里看到的好與不好羅列一通,，希望能夠得到高手們的指點，以及作者本人的指教!

輸贏讀后感字篇十

銷售的崔龍六式,；

一,、收集情報；

1,、發(fā)展內(nèi)線

2,、收集情報

3、分析情報

4,、尋找銷售機會

二,、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三,、挖掘需求,；表面需求，真正需求,，潛在需求

團(tuán)隊建設(shè),；真正的團(tuán)隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊至上,，為自己不顧團(tuán)隊,，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團(tuán)隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗,。

人生的兩個維度,；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果,。輸贏讀后感,。