當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇一

在工作的時(shí)候我愿意做一個(gè)主動(dòng)一點(diǎn)的人,，主動(dòng)的去做好自己的本職的工作,，端正持平好心態(tài),，工作的時(shí)候不粗心，不大意,，鍛煉自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,，我認(rèn)為我還是需要學(xué)習(xí)的，一年來我跟周圍的同事在請(qǐng)教工作的時(shí)候,，我從來都不會(huì)讓自己處在被動(dòng)的狀態(tài)下面,，我一定會(huì)保持一個(gè)端正的心態(tài)，認(rèn)真的聽取他人的意見,，這是一定的,，現(xiàn)在包括未來，我都會(huì)這樣,，我會(huì)讓自己繼續(xù)學(xué)習(xí)好新的知識(shí),，掌握更多的工作技巧，在能力上面我們公司一都有很多優(yōu)秀的人,，他們都是值得我學(xué)習(xí)的對(duì)象,，這一點(diǎn)是非常明確的，在工作的時(shí)候我非常在乎這些,，雖然說現(xiàn)在也到了收獲的時(shí)候但是很多時(shí)候工作就應(yīng)該保持好的心態(tài),，我也一定會(huì)在接下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)認(rèn)真做好的。

我在工作的時(shí)候一直都是保持著很好的心態(tài),，現(xiàn)在包括未來這都是我一直都需要正視的一點(diǎn),，我從來都不會(huì)忘記自己的職責(zé)所在，在工作當(dāng)中我一直都認(rèn)真,，我把自己全部的精力都投入到了工作當(dāng)中,，我不認(rèn)為我是一個(gè)工作狂，我只是覺得自己做一件事情應(yīng)該專注,，想要?jiǎng)e別人做的更好就應(yīng)該有突出的地方,，有些人是在能力上面,，有的人是學(xué)習(xí)，而我更加愿意多花一點(diǎn)時(shí)間,，這一直都是我的工作的一個(gè)態(tài)度,，每天多付出一點(diǎn)時(shí)間，可以比別人多做一點(diǎn)事情,，這是我工作的一貫風(fēng)格,，在工作當(dāng)中我一直保持好的態(tài)度，我也希望能夠把這些都處理好,，一年來我也真正的體會(huì)到了這一點(diǎn),，這是我需要保持好的，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定,，認(rèn)真的去做好自己的本職,。

過去一年來我在工作當(dāng)中也有一些低級(jí)的錯(cuò)誤，在工作上面我不認(rèn)為這些瑕疵是可以忽視的,，我也會(huì)在新的一年糾正好錯(cuò)誤,，吸取教訓(xùn)，也會(huì)把這些好的習(xí)慣保持下去,，維護(hù)好公司形象,，繼續(xù)做好的自己的本職工作，有文藝及時(shí)糾正,，砥礪前行,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇二

時(shí)光似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在上半年取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下,。

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù),。

作為設(shè)計(jì)師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)過一段時(shí)期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識(shí),，也懂得了許多做人處事的道理,。

回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大,，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處，在工作的過程中,，由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)其它專業(yè)的基本認(rèn)識(shí)都沒有，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項(xiàng)目,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作。積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教,，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力,?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇三

__月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),，所存在的問題,，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我店__月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。__月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是____元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到___處,，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過戶,。目前,，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上頭的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，活力成就未來，我相信經(jīng)過這些日子的學(xué)習(xí),、實(shí)踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就必須會(huì)有收獲,。

__月工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一個(gè)具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系,，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時(shí),，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、_月我們的目標(biāo)是最基本做到__0元,。把任務(wù)分解到每周、每日,，分解到各個(gè)銷售人員身上,，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇四

我已在xx保險(xiǎn)公司工作x個(gè)年頭。在同事和

領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫忙下,，經(jīng)過x年的歷練,，已從當(dāng)年的保險(xiǎn)新手，成長(zhǎng)為專業(yè)老練的公司保險(xiǎn)的重要負(fù)責(zé)人,。在崗位上,，我能為客戶帶給很好的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù),，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在公司里，我遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)群眾,，與同事們共同完成

領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的工作任務(wù)。下頭是我對(duì)

20xx年工作狀況的

總結(jié),。

一向以來，我都持續(xù)著用心取的心態(tài),，用心參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和

思想道德水平,，在

思想上政治上都有所提高,。

總之,，保險(xiǎn)事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情，我會(huì)一向走下去,，鼓足干勁,，履行自我的工作和崗位職責(zé)。在這一年以來,，我努力按上級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)的要求,，切實(shí)做好各方面工作，也取得了必須的成績(jī),，并得到了

領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，也得到了同事們的好評(píng)。在對(duì)取得成績(jī)的同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)自我與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著必須的差距和不足。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足,，為進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)而努力,。

20xx年在總公司營(yíng)銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司同事的關(guān)心指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，較好的完成了本部門全年工作計(jì)劃,，下面從三個(gè)方面匯報(bào)20xx年的個(gè)人工作情況和20xx年的工作計(jì)劃,。

全年工作圍繞：市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下,，堅(jiān)持“效益導(dǎo)向,，科學(xué)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，全面實(shí)施預(yù)算管理,。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)制度建設(shè),，切實(shí)抓好服務(wù)體系建設(shè),；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊(duì)伍建設(shè),；全面提升管理水平,，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí),擴(kuò)寬思路,，不斷提高履職能力和水平

加強(qiáng)管理能力和政治理論方面的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持把管理能力的學(xué)習(xí)放在首位,，不斷提高思想政治站位,。結(jié)合營(yíng)銷管理部工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司20xx年上半年工作會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)分公司辦公會(huì)中加強(qiáng)和改進(jìn)管理工作,，提高工作認(rèn)識(shí)的思想和論斷。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了事業(yè)心,，提升了工作的管理能力,。

拓寬工作思路，綜合各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問題,，目前看來合理的工作方法,，并不是最好的方法，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn),，不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向,，增強(qiáng)了做好工作的責(zé)任感和使命感,。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)工作機(jī)制改革創(chuàng)新

進(jìn)一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時(shí)，管理模式的創(chuàng)新逐步增強(qiáng)。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機(jī)構(gòu)和個(gè)人,，切實(shí)落實(shí)管理考核機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源，圍繞著公司目標(biāo)開展工作,。在自己工作職責(zé)范圍內(nèi),，充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，提高預(yù)見性,、超前性和計(jì)劃性，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

（三）完善管理制度，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)

公司開業(yè)初期,，根據(jù)湖北市場(chǎng)和公司經(jīng)營(yíng)情況制定了《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷序列人員基本管理辦法（試行）》,、《渠道業(yè)務(wù)管理辦法》、《個(gè)人代理人管理辦法》,、《直銷業(yè)務(wù)管理辦法》,、《業(yè)務(wù)交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序發(fā)展,。

在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面,，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務(wù),，定期進(jìn)行自查工作,，對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)匯報(bào)、總結(jié),，不是藏著掖著,，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法,。

在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚,，同時(shí)也要求部門員工,、中介機(jī)構(gòu)能共同學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)合規(guī)工作的重要性,。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務(wù)管理培訓(xùn),，引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，把“效益導(dǎo)向,、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路帶到業(yè)務(wù)一線。

（四）抓好基礎(chǔ)工作，推動(dòng)業(yè)務(wù)有序發(fā)展

公司在年初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較好,、起點(diǎn)高,，在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人管理能力也在不斷得到加強(qiáng),。在制度制定工作得到不斷完善的同時(shí),，嚴(yán)格按照相關(guān)制度的要求安排工作，把工作分解到各個(gè)環(huán)節(jié),，責(zé)任到人,，確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成,，有力得推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

加強(qiáng)管理推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，在三季度把鞏固車險(xiǎn)業(yè)務(wù),，推動(dòng)非車險(xiǎn)跨越式發(fā)展作為工作重點(diǎn),；四季度把車險(xiǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向；圍繞“以利潤(rùn)為中心”的思路,，每個(gè)季度都有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,，堅(jiān)決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),，利用賠付率、折扣率,、費(fèi)用率三率聯(lián)動(dòng)的杠桿作用引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

（五）定期分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)跟進(jìn)解決

定期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié),、分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。業(yè)務(wù)分析可通過各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預(yù)計(jì)可能的結(jié)果,，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營(yíng)情況，為營(yíng)銷,、承保,、理賠、等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。四季度在車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中,，通過分析轉(zhuǎn)變了車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)思路,，調(diào)整了營(yíng)業(yè)貨車和私家車的承保條件，為車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ),。

（六）以點(diǎn)帶面,，強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提高部門綜合素質(zhì)

營(yíng)銷管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個(gè)核心地位,，涉及職能部門的溝通,，營(yíng)業(yè)部門的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)政策的制定,，銷售考核等等工作,，幾乎涵蓋了保險(xiǎn)公司所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此,，對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說,，要求高是必須的，有責(zé)任心,、精通業(yè)務(wù),、執(zhí)行力強(qiáng)、善于解碼工作這是對(duì)我們的要求,。

部門工作壓力大,、進(jìn)度快，對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)是不現(xiàn)實(shí)的,。我們采用的方式是工作中學(xué)習(xí),，首先是將工作安排到每個(gè)人，由工作責(zé)任人先向上級(jí)主管匯報(bào)此項(xiàng)工作怎樣去完成,，需要多長(zhǎng)時(shí)間,，需要怎樣的支持。再由主管對(duì)不足或錯(cuò)誤的地方給予意見,，鍛煉他們對(duì)工作的解碼能力和處理能力,。在工作過程中由上級(jí)主管不定時(shí)督導(dǎo)，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度,，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對(duì)初期有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

在取得上述成績(jī)的同時(shí),，由于工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力的不足，在工作中也存在著很多問題：

（一）工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動(dòng)接受的局面,，對(duì)工作發(fā)展趨勢(shì)的把控能力不足,。雖然領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠及時(shí)完成，但主動(dòng)工作的意識(shí)還比較欠缺,，宏觀分析能力和開拓新市場(chǎng)的能力還不能滿足需求,，距離公司的要求有一定差距,。

業(yè)務(wù)政策的制定，考核制度的執(zhí)行,，市場(chǎng)變化的預(yù)計(jì)均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力,。在下一步工作中，我應(yīng)該從具體的事務(wù)性工作中脫離出來,，騰出更多時(shí)間和空間來考慮公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務(wù)的發(fā)展,，把控營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán),，把拓展新的業(yè)務(wù)渠道作為工作重點(diǎn)內(nèi)容之一。

（二）工作解碼能力不足

部門員工工作經(jīng)驗(yàn)欠缺是我們的弱項(xiàng),，直接導(dǎo)致工作方式簡(jiǎn)單,，工作結(jié)果和預(yù)期存在差距，加強(qiáng)部門員工的工作責(zé)任心和自學(xué)能力是提高工作能力的有效手段,。從部門員工的工作能力來講,，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對(duì)半年前還是有長(zhǎng)足的進(jìn)步的,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作中具有比較好的協(xié)同性,，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務(wù)，且能在工作中不斷提高自己,，熟悉業(yè)務(wù)技能,，相信在不久的將來會(huì)有好的表現(xiàn)。

（三）制度執(zhí)行力有待提高

新公司,、新團(tuán)隊(duì),、新員工，一切從零開始,。人的理解能力是不一樣的,，部門員工對(duì)公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的情況下，有各自不同的理解方式,，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差,，有的甚至沒有執(zhí)行。今后的工作中,，我要定期組織制度和工作流程的培訓(xùn),，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務(wù)一線，讓部門員工做培訓(xùn)教案,，加深對(duì)工作制度,、流程的理解，提高工作的解碼能力,，最終體現(xiàn)到工作結(jié)果上,。不斷的學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，推動(dòng)工作向目標(biāo)靠攏,。

總體指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)總、分公司經(jīng)營(yíng)策略,，繼續(xù)堅(jiān)持“效益導(dǎo)向,、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，抓管理,、占市場(chǎng),，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益,，確保保持公司長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展,。以員工隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),，拓寬展業(yè)渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

（一）員工管理方面

加強(qiáng)員工培訓(xùn)和傳幫帶工作,，不斷提高部門員工綜合素質(zhì)。不同的工作內(nèi)容,，不同的工作環(huán)境,，用不同的人會(huì)得到不同的結(jié)果。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點(diǎn),，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用,。讓部門員工的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)統(tǒng)一起來，發(fā)揮員工的工作能動(dòng)性,，而非被動(dòng)接受,，是我在明年的重點(diǎn)工作。

（二）個(gè)人代理人和渠道管理

在結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求和公司相關(guān)管理制度,，落實(shí)《20xx年?duì)I銷員管理改革方案》,，推動(dòng)個(gè)人代理人的管理，把保險(xiǎn)營(yíng)銷員的管理從單純的業(yè)務(wù)量考核,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式,；最終讓營(yíng)銷員和公司形成和諧發(fā)展關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

為更好的貫徹公司經(jīng)營(yíng)思路,，使渠道能和公司的經(jīng)營(yíng)情況實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，20xx年渠道業(yè)務(wù)在繼續(xù)實(shí)行以業(yè)務(wù)費(fèi)用+獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用政策的基礎(chǔ)上,，參照機(jī)構(gòu)考核方案對(duì)渠道進(jìn)行管理,。結(jié)合20xx年各中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況和《20xx-20xx年渠道業(yè)務(wù)管理方案》制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并對(duì)中介機(jī)構(gòu)實(shí)行業(yè)務(wù)規(guī)模、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),、滿期賠付率,、變動(dòng)費(fèi)用率等指標(biāo)的考核。積極引導(dǎo)各代理渠道關(guān)注各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，避免業(yè)務(wù)盲目發(fā)展,，不考慮經(jīng)營(yíng)結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實(shí)現(xiàn)公司,、渠道共贏的局面,。

（三）大項(xiàng)目管理和公司業(yè)務(wù)管理

配合大項(xiàng)目部對(duì)原有大項(xiàng)目的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，專人專崗,，專項(xiàng)考核，改變20xx年工作無人跟進(jìn),，業(yè)務(wù)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象,。新業(yè)務(wù)、新渠道的拓展是20xx年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，我們部門會(huì)在業(yè)務(wù)指導(dǎo),、銷售政策等各個(gè)方面給予公司業(yè)務(wù)部支持，逐步提高部門服務(wù)一線能力,，提高工作前瞻性和營(yíng)銷規(guī)劃能力,，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在新的一年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

新的一年即將到來,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，提升自身的管理能力,。在下一年的工作中，我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),，堅(jiān)持“學(xué)以致用,，用以促學(xué)”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應(yīng)崗位的要求。嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),，在行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,。以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺(tái)階,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇六

“認(rèn)真,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,，在xx年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

在xx年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”,，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展,，我更多看到的則是我所致力于的xx個(gè)險(xiǎn)未來的憧憬和希望,。

不積跬步，無以成千里,。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā),，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得,。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來“寬以待人,，嚴(yán)以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實(shí)自己,，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”,。20xx年,，我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌,，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn),，為xx太保的穩(wěn)健、快速,、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇七

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間,，來到單位已經(jīng)五個(gè)多月了,。記得是20xx年7月1日來到安徽省第二建筑工程公司報(bào)到，回頭望去,，感覺時(shí)光的飛逝如流水一樣飛快,，提起這支拙筆，對(duì)這半年多的工作情況進(jìn)行一下總結(jié),，無論收獲多少,，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個(gè)前進(jìn)的標(biāo)志,。

與其說是工作總結(jié),，更確切的說是這半年來的心得與體會(huì)，下面，我從自己的角度就這段時(shí)間的工作作一下總結(jié),。

記得剛來到公司報(bào)到的時(shí)候,，公司機(jī)關(guān)組織統(tǒng)一的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中,，我對(duì)我們公司有了深入的了解,，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)結(jié)束,，我被分配到阜陽(yáng)分公司文錦華庭這個(gè)項(xiàng)目上,，工作職務(wù)為施工員，在剛剛接觸實(shí)際工作的時(shí)候,，確實(shí)感覺和書本上所學(xué)的知識(shí)完全是兩個(gè)概念,，經(jīng)過經(jīng)過一個(gè)月左右的磨合，我基本適應(yīng)了自己的本職工作,。我是大學(xué)本科管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，所學(xué)專業(yè)是工程管理，在項(xiàng)目上主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工管理,，具體工作有放線,、測(cè)量、鋼筋施工,、木工施工,、砌筑施工質(zhì)量等。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷之下,，我很快適應(yīng)了自己的工作,，與業(yè)主、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利,。目前文錦華庭小區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入后期階段,，除了1#樓，2#,、3#,、4#、5#,、6#,、7#、8#樓主體工程已基本完工,，7#,、8#樓更是已完成主體驗(yàn)收，有望在6月份交房,。這大概就是我所在的項(xiàng)目進(jìn)度情況,。下面我就我的具體工作方面談一談,。

作為工程技術(shù)人員，不但要用到大量的專業(yè)知識(shí),，還需一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和必要的業(yè)務(wù)能力來支配和協(xié)調(diào)班組,。自動(dòng)配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本,。重要以下幾個(gè)方面闡明：

1,、工程質(zhì)量管理。

以要求高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)要求每一個(gè)施工流程,。施工前期，重視對(duì)班組的技巧交底,，給班組人員在思想上給予重視,，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ),。

在每個(gè)流程的實(shí)施中，以其中一處為點(diǎn),，嚴(yán)格要求木工,、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工,，并且預(yù)留下影象材料（照片等）,，要求其他單體的班組負(fù)責(zé)人上來觀看，提出自己意見,，并且要求其他班組按照此點(diǎn)的要求施工,。此方法取得良好作用，也為項(xiàng)目后期的施工質(zhì)量帶來的良好的功效,。

2、班組的管理協(xié)調(diào)工作

（1）在日常工作中,，不管走到哪里,，施工管理員都是最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者,，因此更要建立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的模范，在感情上成為同事信任伙伴,。要求大家加班自己必定第一個(gè)到,，要求大家建立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，必須對(duì)每一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題的排查都親歷親為，重視過程控制,，對(duì)一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀況,。

（2）關(guān)心同事：遇到同事有事，自動(dòng)幫忙替班并組織全班一起關(guān)心,，慰勞,，形成一種大家庭氣氛。

3,、安全管理工作

在工作過程中,，自動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個(gè)項(xiàng)目管理不可分割的一部分。

4,、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員,，在每個(gè)項(xiàng)目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己嚴(yán)格落實(shí),，力爭(zhēng)取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)是施工員工作不斷進(jìn)步的最好體現(xiàn)方式。

5,、材料管理工作

本著節(jié)儉成本的原則,，在每一項(xiàng)實(shí)際工作過程中，嚴(yán)格控制原材料的控制,，在模板,、混凝土,、鋼筋的用上，每一分錢都用在工程上,。例如小料鋼筋,，每層樓施工完畢，重視要求鋼筋班組整理收集,，在下層施工時(shí)全部用掉。節(jié)儉成本的思想,，落實(shí)到了各個(gè)班組的行動(dòng)中,，在項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)中節(jié)儉了成本。

6,、技術(shù)管理

對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn),、施工方法和處罰條例都記錄下來,，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料,，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)長(zhǎng)提出具體要求,，特別強(qiáng)調(diào)問題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求

1,、我實(shí)習(xí)到現(xiàn)在也可以說是從各個(gè)方面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工都有了較多了了解，擔(dān)任施工員,，這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn),。對(duì)我們公司的工作流程,、工作模式、工作方法等都不是很清楚,，一開始時(shí)工作壓力很大,。在這種情況下,，為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向自己同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。在半年多的時(shí)間內(nèi)，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極配合同事完成每一項(xiàng)工作,。

2,、在施工技術(shù)方面，由于施工經(jīng)驗(yàn)依然有著不足,。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病,，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況,，即沒有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本,，這給我的教訓(xùn)就是在以后的.施工過程中一定不能隨心所欲,，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中,。

通過總結(jié)以往的工作,，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會(huì)，由于水平有限,，不免有些遺漏與不足之處,，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。我堅(jiān)信“天道酬勤”,，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)來證明我的能力與價(jià)值。

最后,，祝愿我們所有的同事新工作順利，祝愿我們公司所有的工程項(xiàng)目都能夠順利并超額完成任務(wù),，愿我們都能夠把握住自己的命運(yùn)與未來,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇十

到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個(gè)月了,，忽然間感覺時(shí)間過得真快。

在九月這一個(gè)月里過得很充實(shí),，也很愉快,，九月上旬我還待在項(xiàng)目部辦公室里寫寫資料、接收文件等事物呢,，在下旬到工地了，在工地學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理,，一齊寫資料等,。

在工作的三個(gè)月里我學(xué)習(xí)了很多，包括現(xiàn)場(chǎng)管理,、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等,。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場(chǎng)管理,，管理現(xiàn)場(chǎng)考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識(shí),，還有為人處世，說話的方式方法等,。

在現(xiàn)場(chǎng)每一天要做的是進(jìn)隧道看拱架間距,、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè),、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況,，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。

做為項(xiàng)目部的管理人員,，我重視工程的質(zhì)量,、安全,、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等,。

透過總結(jié)這一段時(shí)間的工作,，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書和規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自我的工作潛力，加強(qiáng)工作職責(zé)感,，及時(shí)做好自我的各項(xiàng)工作,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自我并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高、共同成長(zhǎng),。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇十一

20xx年過去了五個(gè)月,，在這五個(gè)月里做的工作為：

在此次活動(dòng)中，本人負(fù)責(zé)兩所演講學(xué)校的場(chǎng)地安排現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。工作的內(nèi)容為聯(lián)系學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人,，另接收我方上級(jí)指示,，對(duì)場(chǎng)地的布置以及現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)控。第一次參與此類大型活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)能否順利結(jié)束感到忐忑不安,，演講簽售結(jié)束,，領(lǐng)導(dǎo)表示滿意后，心才放下來,。在此不多廢話，談一談個(gè)人心得,，以便借鑒于日后再次組織并參與此類營(yíng)銷活動(dòng)所需,。

并不是每件產(chǎn)品都適合于此類活動(dòng)，首先產(chǎn)品必須有群眾基礎(chǔ),，比如書的內(nèi)容要符合當(dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn)話題（達(dá)沃斯就是最大的熱點(diǎn)）,，書的作者要有知名度為大眾所知（央視著名主持人）,，產(chǎn)品的適讀人群比較廣等（勵(lì)志書記適讀面廣泛），演講簽售總要有面向的人群,，有了這些賣點(diǎn)條件,，就可以考慮為某個(gè)產(chǎn)品舉辦此類活動(dòng)了；有了舉辦活動(dòng)的可行性，就要開始考慮活動(dòng)的組織宣傳,。選擇活動(dòng)的承辦方及地點(diǎn)就如同小本經(jīng)營(yíng)選門面一般重要,，由于這次活動(dòng)定位為校園營(yíng)銷活動(dòng),，一開始我們選擇南京大學(xué),，一是有合適的場(chǎng)地，二為有合適的人群,，我們考慮到南大的商學(xué)院學(xué)生眾多,，新傳學(xué)院學(xué)生也不少,，而南大也是名聲顯赫的名校，不過這里就是我們的誤區(qū),。南大正因?yàn)槭敲?，因此名家眾多，我們看上人家,，人家未必看得上我們，此類學(xué)校往往自視清高,，會(huì)排斥校園里涉及外界的營(yíng)銷行為,。另一個(gè)誤區(qū)是我們直接找到商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)作為協(xié)作者操作這件事，在這類活動(dòng)中，承辦方的實(shí)際定位是借助我們的活動(dòng)獲取外界的目光來提升自己的影響力,，是需要花錢的，做為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)是最為忌諱別人背后談?wù)撍麄兓ㄥX的事,，畢竟學(xué)校不是企業(yè),，需要一個(gè)嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)環(huán)境，而此類部門往往不缺乏影響力,，因此在簽售上必定遇到阻力,。所以在尋找協(xié)作伙伴時(shí)一定要注意，要尋找那些花錢的需要影響力的部門合作（學(xué)生會(huì),、科協(xié)等）,，此類活動(dòng)的成功會(huì)給他們帶來更多的預(yù)算，所謂的雙贏,；承辦方敲定就開始為活動(dòng)的舉辦做實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備了，會(huì)場(chǎng)的布置要符合主題,，根據(jù)實(shí)際情況的來創(chuàng)造出良好的氛圍,。渠道方面的產(chǎn)品保證供應(yīng)充足，現(xiàn)場(chǎng)的安保工作做好,，基本上足以保證活動(dòng)的順利開展,。這里話語(yǔ)不多,，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)的實(shí)際情況的都不會(huì)一樣，處理方法也會(huì)不一樣,，不過這里是最需要重視思考的地方,，細(xì)節(jié)決定成敗。

本次巡展走訪了包括南京,、常州,、無錫,、蘇州、張家港,、鹽城,、淮安、南通、揚(yáng)州9個(gè)城市13所高職院校（原計(jì)劃里泰州改為南京）,，發(fā)展會(huì)員109位，有幾個(gè)城市考慮到大學(xué)城比較,、中,，學(xué)校之間往來比較方便所以僅在一所學(xué)校里展示）。

南京的展點(diǎn)為南京機(jī)電學(xué)院,、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。南京三個(gè)學(xué)校的活動(dòng)由王老師參與,，據(jù)了解,，機(jī)電學(xué)院專業(yè)比較單一，目前使用我社的教材為新編大學(xué)軍事教程,，一年20xx余冊(cè),。交通學(xué)院使用我社經(jīng)管類教材品種比較多,，而專業(yè)人數(shù)不多，故用量不大,。工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可在大學(xué)語(yǔ)文上做一點(diǎn)突破,。

常州的展點(diǎn)安排在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校在校學(xué)生11000余人,，教職工700余人，與我社高職高專系列教材對(duì)口的專業(yè)有：電子商務(wù),、物流管理,、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷,、機(jī)電工程,、電子電氣以及外語(yǔ)專業(yè),。而這些專業(yè)占該校學(xué)生比重并不大，因此相關(guān)專業(yè)教材并沒有被重視,，反而我社新出的大學(xué)語(yǔ)文倒引起了該校語(yǔ)文教研室老師的注意,，可繼續(xù)跟進(jìn)。

蘇州的展點(diǎn)安排在蘇州農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，該校學(xué)生總數(shù)不過5200人,，主要專業(yè)為園藝園林以及農(nóng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)語(yǔ)文這門課,，但是并非全校必修,，只是某些院系選修，用量不大,，該校可操作性不大,。

張家港的展點(diǎn)安排在沙洲工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，在校學(xué)生4300余人,，重點(diǎn)專業(yè)為機(jī)械制造，機(jī)電一體化,、國(guó)際貿(mào)易等。僅會(huì)計(jì)專業(yè)以及國(guó)貿(mào)專業(yè)的老師對(duì)我社產(chǎn)品感興趣,，在這里會(huì)爭(zhēng)取到數(shù)量不大的產(chǎn)品銷售,。

鹽城的展點(diǎn)安排在鹽城技師學(xué)院。該校在校生18000余人,，近三年每年3000人的招生增長(zhǎng)，辦學(xué)規(guī)模全國(guó)第一,，設(shè)立數(shù)控技術(shù)專業(yè)（4500余學(xué)生）,，機(jī)械工程專業(yè)（4200余學(xué)生），電氣工程專業(yè)（4500余學(xué)生）,，汽車制造與應(yīng)用專業(yè)（3400余學(xué)生）,，輕紡與經(jīng)貿(mào)專業(yè)（2200余學(xué)生）,。該校目前僅經(jīng)貿(mào)類專業(yè)使用我社部分教材，機(jī)械機(jī)電方面換版近期不太可能,，給相關(guān)老師推薦了我社的大學(xué)語(yǔ)文,，需要跟進(jìn)。

淮安的展點(diǎn)安排在江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院和淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。江蘇食品學(xué)院在校生11000余人，和我社產(chǎn)品對(duì)口專業(yè)為酒店旅游管理,、機(jī)電工程,、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以及會(huì)計(jì),。該校的旅游英語(yǔ)為省級(jí)精品課程，教材選用了我社產(chǎn)品,，任課老師提出需要電子教案的要求，已經(jīng)根據(jù)其要求和教育分社編輯老師做了溝通,，完成維護(hù)工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷和會(huì)計(jì)專業(yè)有望換我社教材?；窗残畔W(xué)院在校學(xué)生10000余人，與我社產(chǎn)品對(duì)口專業(yè)為電子電氣工程,，機(jī)電工程,，電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷,，國(guó)際貿(mào)易，物流管理等,。

南通的展點(diǎn)安排在南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，該校在校學(xué)生10000余人，設(shè)立會(huì)計(jì)專業(yè),、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（紡織品）,、物流管理專業(yè),、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè),、電子電氣專業(yè)和機(jī)電工程等,。重點(diǎn)推廣的教材為高職數(shù)學(xué)立體化教材以及新出版的國(guó)際貿(mào)易和物流管理專業(yè)教材,。該校旁邊的南通職業(yè)大學(xué)也有老師過來，南通職大的陸建東老師為我們的向?qū)?，?duì)我社產(chǎn)品很看中,，表示會(huì)推薦使用我們的新稅制會(huì)計(jì)以及高職會(huì)計(jì)系列的教材,。

揚(yáng)州的展點(diǎn)設(shè)在揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校10000余在校學(xué)生,，設(shè)立文秘,、旅游管理,、國(guó)際貿(mào)易,、會(huì)計(jì)以及物業(yè)管理等專業(yè)。此次展示將會(huì)在文秘,、旅游管理,、會(huì)計(jì)三個(gè)專業(yè)教材使用上達(dá)到突破。

各出版社高職高專教材在江蘇省的實(shí)力排名分三個(gè)檔次,，第一檔為高教,、勞保以及武漢,、工；第二檔為蘇大,、南大,、東大等本土出版社；第三檔為清華,、北大,、人大,、科學(xué),、機(jī)工,、人郵復(fù)旦等社。蘇南偏向于本土出版社,，甚至?xí)猩虾５某霭嫔缛鐝?fù)旦,、上海交大,、同濟(jì)等社的介入，而蘇北則是五花八門什么都有,。我社高職高專教材在江蘇省所占份額不大,，甚至可以說很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個(gè)市場(chǎng),。目前的市場(chǎng)情況的比較混亂,，除高教社不談,，本土出版社在省內(nèi)勢(shì)力還是很大的,，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委,，關(guān)系一大把,，據(jù)了解，因?yàn)樗年P(guān)系,，教委指定學(xué)校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬元獎(jiǎng)勵(lì),，這筆錢由蘇大出版社承擔(dān),。此外高職高專院校自編教材也越來越多，主要一些出版社市場(chǎng)戰(zhàn)略為給業(yè)務(wù)員提成,，讓他們出去找有意向自編的老師,，1000冊(cè)甚至更少就起印,，這種擾亂市場(chǎng)的手段讓人很頭疼。個(gè)人認(rèn)為,，我社在江蘇省高職高專教材市場(chǎng)的戰(zhàn)略應(yīng)定位為侵?jǐn)_,，我們?cè)诋?dāng)?shù)貨]有那么大的勢(shì)力，沒有那么多的資源去和那些勢(shì)力強(qiáng)勁的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，所以只能先細(xì)分客戶,，細(xì)分市場(chǎng),，在局部形成優(yōu)勢(shì)后，再一口一口地去吃這塊蛋糕,，有些勢(shì)力只是目前的,。在江蘇的高職高專院校中，機(jī)電專業(yè)的人數(shù)較多,，而我社相關(guān)專業(yè)的教材正在持續(xù)推出,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，可就相關(guān)專業(yè)做一些小型營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到蠶食市場(chǎng)的目的,。本次活動(dòng)涉及的學(xué)?？刹僮餍员热ツ甑囊停虼丝梢猿醪脚袛嘟衲旮呗毟邔＝滩陌l(fā)貨會(huì)有一定的增量,，但達(dá)不到去年的增長(zhǎng)率,。

這次活動(dòng)由我和王老師配合市場(chǎng)部楊老師組織開展，從先期的聯(lián)系到會(huì)議的舉辦,，經(jīng)歷了近一個(gè)月的時(shí)間,。經(jīng)過短期的聯(lián)系，有涉及經(jīng)濟(jì),，工商及法律三個(gè)專業(yè)24所學(xué)校的180余位老師參加會(huì)議,。在此次活動(dòng)中,，我們接觸到一些之前沒有建立聯(lián)系的老師，獲取了教材使用的信息,，之前有聯(lián)系的老師也通過此次活動(dòng)聯(lián)系的更為頻繁,。通過這樣的活動(dòng)，不僅社里掌握了江蘇省教材市場(chǎng)情況的以及省教學(xué)科研動(dòng)態(tài),，也為我們個(gè)人在日常的的市場(chǎng)拓展維護(hù)上提供了便利,。

工作的內(nèi)容包括接待來訪的老師,，給索要樣書的老師發(fā)書，不定期的電話或者上門拜訪之前聯(lián)系的對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的老師,，給之前設(shè)立的樣書柜配送新的樣書等瑣碎之事,。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎(chǔ),，以后也要細(xì)致入微的去做這方面的工作,。

四月份做了大學(xué)語(yǔ)文的調(diào)研,，由于4月巡展的開展以及5月會(huì)員年會(huì)的舉辦時(shí)間上比較緊湊,，調(diào)研工作只進(jìn)行了一半,。目前江蘇省使用量比較大的大語(yǔ)教材為高教的陳洪版、南大的王步高版,、華師大的徐中玉版以及蘇州大學(xué)出版社的教材,。接受調(diào)研的任課老師反映,，江蘇省的大學(xué)語(yǔ)文普遍不為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，課程設(shè)置比較亂,，有的學(xué)校多達(dá)72課時(shí),，而有的學(xué)校只有15課時(shí),，教材的品種過于泛濫，而可選的優(yōu)質(zhì)教材并不多,。南財(cái)?shù)母抻诤窠淌谑褂玫氖切熘杏癜娴拇笳Z(yǔ)，他認(rèn)為該教材內(nèi)容比較豐富,，但是同時(shí)內(nèi)容也比較陳舊,，形式不太靈活，如果有好的教材他愿意換版,。另外,，此老師對(duì)于返點(diǎn)比較看重,，已經(jīng)贈(zèng)送一本我社大語(yǔ)教材供其參考。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，省內(nèi)大本院校老師認(rèn)為我社大語(yǔ)教材內(nèi)容稍微少了一點(diǎn),，層次較高的學(xué)校老師覺得內(nèi)容比較淺，反而一些高職院校的大語(yǔ)老師對(duì)我們的教材很感興趣,，認(rèn)為內(nèi)容不多不少,，形式比較新穎,，如果教學(xué)輔助資源能夠讓他們滿意，他們倒是很愿意使用我們的大語(yǔ)教材,。使用王步高版大語(yǔ)的院校,，凡與南大東大關(guān)系密切的院校，我們很難去做工作,，其余院校還是有很大的可操作性,。大語(yǔ)后半段調(diào)研我們將盡快完成,。

除了以上工作，我們還協(xié)助駐店的同事參與了省店的館配會(huì)活動(dòng),，陪同編輯分社的老師進(jìn)校園拜訪老師做一些輔助性的工作,，協(xié)助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會(huì)事宜，等等,。

一月至五月的工作大致如此,，接下來我們要做會(huì)員年會(huì)的后續(xù)服務(wù)，重點(diǎn)并開始著手的是中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》教材的調(diào)研推廣工作,。節(jié)前跑了一個(gè)學(xué)校，南京中華職業(yè)教育中心,，通過里面比較熟悉的老師得知,，目前江蘇省中職都要學(xué)習(xí)這門課,，省里沒有指定教材，而該校的情況的是開了這門課,，全校20xx多名中職學(xué)生包括300多名5年大專學(xué)生都要學(xué)習(xí),，教師手上有教材為講課用，并沒有給學(xué)生選教材,，目前正在尋找這方面教材,，主要負(fù)責(zé)選擇教材的老師關(guān)系和我相當(dāng)?shù)轿?，表示?huì)幫助我做上層領(lǐng)導(dǎo)的工作爭(zhēng)取使用我們的教材。如果省教委沒有政策上的偏向,，這個(gè)學(xué)校拿下問題不大,。據(jù)我的內(nèi)線老師所說，該校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程在市里比賽評(píng)過一等獎(jiǎng),，我想如果能拿下也是我們?cè)诮K省推廣這本教材的良好樣板,。

公司員工個(gè)人工作總結(jié) 公司員工個(gè)人工作總結(jié)篇十二

從剛來公司的毛頭小伙，到現(xiàn)在管理一小撮人的經(jīng)理,，員工我也花了差不多兩年時(shí)間，在這兩年的時(shí)間里,，要說對(duì)工作有著“一以貫之”的滿腔熱情,，那是假大空的套話，在這差不多兩年的時(shí)間里,，我也有過很多次想要辭職不干了的想法，不管是剛來時(shí)還是當(dāng)了經(jīng)理之后,，最后卻都在自己人生字典里的“堅(jiān)持”二字下得以延續(xù)下來,。關(guān)于這兩年來,，我有很多話想說,，現(xiàn)將差不多兩年時(shí)間的工作簡(jiǎn)單總結(jié)一下，讓自己未來工作的方向更加明確,！

最開始來公司的時(shí)候,，員工我還是一個(gè)滿腦子批判思維的憤青，遇到許多事情都想要插一嘴,，遇到很多看不慣的人都要抬一杠,。經(jīng)過在公司一段時(shí)間的磨煉，本人把自己這個(gè)壞毛病改過來了,，并且開始用“嚴(yán)于律己，寬以待人”這一看似誰(shuí)都會(huì),，但卻誰(shuí)都很難做到的八個(gè)大字來要求自己,。效果很好，這八個(gè)大字讓本人這兩年的工作越做越順,，與人不再產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí),，遇事兒也不再不懂如何處理了,。可以說,，這八個(gè)大字是我兩年來工作中的原則,，我正是把握好了這項(xiàng)原則，才有了工作上的成績(jī)以及人生上的收獲,。

不管是本人還是一個(gè)毛頭小伙時(shí),，還是現(xiàn)在當(dāng)經(jīng)理時(shí),，除了“嚴(yán)于律己，寬以待人”這一條工作基本原則外,，我做得做多,，也做得做好的工作，應(yīng)該算是“用對(duì)方法,，踏實(shí)做事,。”本人是一個(gè)踏實(shí)的人,，這一點(diǎn)我的領(lǐng)導(dǎo)以及我的同事們都非常了解，踏實(shí)人做事穩(wěn)重是肯定的,，但踏實(shí)人如果不懂得靈活運(yùn)用方法去做事,，極其容易陷入“固執(zhí)”的行列。好在本人還不至于踏實(shí)到愚笨，在這近兩年的工作中,，始終都講究著做事的方法，用對(duì)了方法,，再一步一個(gè)腳印的踏實(shí)進(jìn)行,。

在后期晉升為經(jīng)理之后，本人除了用對(duì)方法,，踏實(shí)做事,，還琢磨著如何用對(duì)人,。本人認(rèn)為我的每一個(gè)同事都是優(yōu)秀的，各有各的優(yōu)點(diǎn),，在我們的工作中,，如何將他們用在他們各自擅長(zhǎng)的位置上，是我主要做的一項(xiàng)工作,。這項(xiàng)工作兩年來做得還不錯(cuò),，算是用對(duì)了人才，通過和諧的合作實(shí)現(xiàn)了為公司創(chuàng)造出最高的價(jià)值,，帶來最豐厚的回報(bào)。