當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇三

在一個月的前期銷售中,，總銷售額為xx元，總商品成本為xx元,。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi),，共營利xx元。共銷售單位商品xx個,，完成了銷售目標(biāo)的xx%,。

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1,、過高的估計(jì)市場的需求,。

很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間,，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買,。

2,、商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。

由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚,，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3,、對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。

導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高,。

4,、在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式,。

導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷,，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題,。

5、對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,，每一位推銷員有一整套商品。但實(shí)際操作中,，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售,。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨,，方便上門推銷時,，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版,，再進(jìn)行其他宿舍的推銷,。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng),。導(dǎo)致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少。其中,，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個問題,，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨,。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來,，導(dǎo)致壓貨過多,。

1、定位銷售價格：__________________________________,。

2,、提成分配：

在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào),。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào),。最高可獲得xx元/支的提成。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。

讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷,。第一,，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”,。第二,，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣,，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人,。

3、宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,，而不是立刻跑向超市購買,。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶,，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量。

4,、財(cái)務(wù)：

在出入貨方面,，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬,。運(yùn)用基本的電腦知識,，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

（1）經(jīng)銷商的疏通：

①富有吸引力的商業(yè)政策,。

a,、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談?wù)撘磺小?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益,。

c,、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

②良好的朋友,、伙伴關(guān)系,。

a、充分尊重對方,，以誠動人,，以心征服對方。

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,。

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,，處理好與公司及個人關(guān)系,。

d、了解不同客戶的需求,。

③較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力。

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量,，促銷手段和活動。

b,、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略,。

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況,。

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法,。

（2）醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通,。

①新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料,。（包括院長,、藥庫管理委員會、藥劑科主任,、采購或計(jì)劃員,、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b,、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物,，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求,，特殊困難,。

c、接觸重要人物（可能是院長,，藥劑主任,，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策。

②維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長久不間斷,，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸,，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題,。

（3）醫(yī)院藥房（小庫房,、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié),，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長或主管）良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

①加倍尊重他,，滿足心里需求,。

②經(jīng)常拜訪，加深印象和了解,。

③合理的交際費(fèi)用,。

較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房,、?？扑幏浚o藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”,，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議,，采用寬松討論方式,，目的讓其充分發(fā)表意見,，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

（4）有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者,，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益,，保證公司合理利潤,，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量,，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師,，通常在省級以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此,，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師,，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

①面對面拜訪：

從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法,，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,，小禮品和自身人格魅力,，一對一地對醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受,，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)：

針對性強(qiáng),，是對某位特定人物,，特定問題,，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次,，不同期望的需要,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇四

過去一年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束，回顧過去,，我也是要去把銷售工作的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)下,，對于以后的工作來說，也是有一個指導(dǎo)的作用,，同時也是讓我更加的清楚認(rèn)識到過去我做了哪些成績,，也有哪些收獲，同時在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進(jìn),，去提升,。

去年的銷售任務(wù)，我圓滿的給完成了,，而且也是有超標(biāo)的,，特別是在年底大促的時候，我也是通過一些方法,，吸引到老客戶來購買,，提升了業(yè)績，并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了,，也是維護(hù)好了老客戶的關(guān)系,，在這一年的工作之中我明白，開發(fā)一個新客戶需要的資源和精力是非常多的,，而一個老客戶的維護(hù)卻并不需要那么多的時間和資源,，卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產(chǎn)品，同時我們只要服務(wù)的好,，口碑也是慢慢的去建立起來了,。而在新客戶的開發(fā)方面，我也是尋找各種方法和渠道去做,，不能只靠老客戶來吃老本,，那樣也是很難去進(jìn)步的，想要把銷售做好,，那么客戶群體越大,，那么我的銷售也是能做得更好，老客戶可以維護(hù)住我的一個基礎(chǔ)銷量,，但是想要突破,，想要有銷售上面的增長，那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要,，過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e的業(yè)績增長,。

除了做好銷售的任務(wù),，我也是通過不斷的自學(xué)，來提升自己銷售的能力,，我明白做銷售,，不能老是用一種方法，而是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品,，不同的客戶,，不同的一個環(huán)境來改變方法，只有掌握更多的一個方法,，那么才能更好地去開發(fā)客戶,，讓客戶購買公司的產(chǎn)品，除了公司的一些培訓(xùn)和總結(jié)會議,，我也是看相關(guān)銷售的書籍,，和同事溝通,，去聽一些銷售達(dá)人的課來進(jìn)行學(xué)習(xí),，而且通過工作，我也是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),，明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法,，和之前的自己相比，而今我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是更加的豐富,，更加明白該如何的去做,，才能把事情給做好。

在一年的銷售之中,，我也是知道自己還有一些做的不夠好的地方,，我也是在努力的改進(jìn)，讓自己的銷售能力變得更好,，在今后的一個工作之中,，我要繼續(xù)的努力，提升銷售的一個能力,，讓自己把銷售給做的更加的好,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇五

馬上就要過年了，一年的工作也要告一段落了,。在結(jié)束一年的工作之前,，一點(diǎn)要把明年的工作計(jì)劃和今年的年終總結(jié)總結(jié)出來,，這樣的話,，才會做到心中有數(shù)，才會過一個令人欣慰,、踏實(shí)的年,。

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多,，所以我的工作計(jì)劃和年終總結(jié)寫的很上手,、很簡單。

1,、要有突破和亮點(diǎn)突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題，上一個臺階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告,。

2,、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置,。用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì),、認(rèn)真,、全面、準(zhǔn)確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

3,、要到位,。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

1、特別說明,。若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

2,、情況概述,。客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了，公司又將迎來新的一年了,，各公司都開始在做銷售年終報(bào)告了,，分享年終銷售總結(jié)！

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少,。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

3,、簡要分析。針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

公司在過去一年的銷售狀況不是很好,，沒有取得年初的預(yù)期效果,，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來，使我們的公司合作伙伴大量的減少了,，而公司的財(cái)務(wù)狀況也不是很好,，這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績的止步不前。

不過相信隨著我們對公司的危機(jī)了解和解決方法的出爐，我相信我們公司在來年會取得進(jìn)步的,，這就是我們的信心所在,，我知道公司的明天會更好的！