為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇一

一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝,。)四,、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

1：每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯,，男士內(nèi)衣,，吉列系列，酒類,，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇二

滿減是超市最常用的一種促銷手段,，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費,，滿減活動也是非常吸引人的,，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的物品適合做,，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間,。

加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段,，通過超低的價格來吸引,，但是活動的前提應(yīng)該定好,，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。

抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買,，而且排隊等待抽獎的人也會吸引一批路人進店看看,，無形中就刺激了整個超市消費。

這個也是超市中常見的促銷手段,，消費者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券,，也促使了一些消費者的二次消費。

有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,，來刺激消費者進店購買商品,，方法確實很奏效。

針對一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價促銷的方式,，一方面也減少了損失,，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇三

xx位于湖南東部湘江之濱,，距省會長沙50公里,，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬,，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市,。據(jù)統(tǒng)計：20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元,，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元,，居民生活水平在不斷提高,。

由于xx有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，xx已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為xx的重要產(chǎn)業(yè),，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，xx的商品房交易也日趨火爆,，20xx年7月天然氣將進入xx,，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,，在xx灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機，占領(lǐng)市場,，積極開辟新的銷售渠道,，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

提高x品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

購x品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活,。

a、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點,；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活,，新家廚——x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍底白字,，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明xx人,；x品牌集團祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴,。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量,。如：“湘銀,、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

c,、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度,，擴大影響,。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介,，如購房一套,，贈送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次,。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動,，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛,，眼見為實”,，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,，以引起消費者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度,，必須附加贈品和開展其它活動,，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金**元,；購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動,。內(nèi)容：購臺式灶,，送圍裙一條；購嵌入式,，送砧板一塊,；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性,，消費心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時,、規(guī)范,、完善,，更要做到超前,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為消費者解決一切后顧之憂,，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度,。

①注意天氣變化,，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失

針對小區(qū)開展的直銷活動,，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機,，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強,，銷量也得到提升,。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇四

（一）主題：七夕情人,，真愛無限活動

（二）主題：愛我,，就勇敢說出來活動

（三）主題：情意無價，愛我有獎

這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷,。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子,，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題,，在促銷內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等,。

1,、 活動（一）針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客,；

2,、 活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美甲店會員的丈夫（或男朋友）；

3,、 活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性,；

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間,，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友）,，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助,；美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）,；美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎(chǔ)護理項目十二次,；

2,、 任選身體護理項目四次；

3,、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）,；

4、 獲贈鮮花一束（11朵,，顏色自選）和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處,；

5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫,、錢包等）,；

6、 獲贈男士專用潔面乳一支,；

7,、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

8,、 獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品,；

9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友,，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變,！

活動（三）：“情意無價,，愛我有獎”最佳情話評選活動期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張（或××元代金券）,，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品,；8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”,、“最佳人氣情話獎”,、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）,；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅兰椎曜远ǎ?/p>

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2,、 宣傳手段：a,、派單（主題：致男士的一封信,，）；b,、懸掛橫幅（活動主題）,；c、海報張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）,；d,、夾報；e,、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）,；

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的、最體貼的理由,，以此打動目標(biāo)對象――男士,；

2、 宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛,，是愛的實際行動表現(xiàn),；

3、 制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4,、美甲店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望,；如有張貼“男賓止步”的提示,，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉,；

5,、 可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力；

6,、 此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實際情況進行調(diào)整和補充。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇六

（1）礦泉水市場競爭激烈

礦泉水市場品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄,。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在各地市場,，有康師傅、樂百氏礦泉水,、農(nóng)夫山泉,、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

第一集團軍：樂百氏,、娃哈哈,、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、他們是強勢品牌,；其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。 目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,、 康師傅,、樂百氏、農(nóng)夫山泉,。雖然娃哈哈占有率很好,，但還是不夠，還有許多市場空白,。 特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠礦泉水樹形象從長計議,。

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費行為特征：重品牌,，重口感,，對礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費者認(rèn)識到,，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

暫切以吉林市為例,，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人（吉林市區(qū)），加上外來流動人口約40萬人,，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上,，銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,，銷量是也過億,。其他季節(jié)暫忽略不計。

同樣以吉林市為例,，娃哈哈礦泉水知名度,、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子,，不會只認(rèn)準(zhǔn)娃哈哈品牌,。

娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì)，區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水,，這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點,。所以只要搞好宣傳工作,，是消費者認(rèn)識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水,，使娃哈哈品牌深入人心,，增加市場份額，從而實現(xiàn)促銷計劃,，而且是長期的,。

1產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點,，進行宣傳,，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表系列科普文章,，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

娃哈哈礦泉水是國內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達標(biāo)的礦泉水。 礦泉水是國內(nèi)僅有的各種礦物質(zhì)均達標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值,。 圍繞以上觀念,，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

一百歲不再是人類難以企及的關(guān)隘

不老仙媽,、皮膚光鮮亮麗的秘密,。

21世紀(jì)我們到底喝什么水好？

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣,？

“山泉”就是礦泉水嗎,？

為什么說礦泉水更珍貴？

國際罕見的礦泉水,。

喝礦泉水為什么能改善視力,？

我建議公司和各地日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在各地日報連續(xù)刊載,，讓市民了解礦泉水,。因為人們對礦泉水不了解，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,，這個時候,，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,，特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,，所以這個時候的礦泉水隨著市場的`發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作,。因為是本公司開創(chuàng)歷史先河,，具有了優(yōu)先性，提前性,，所以即使后來有人跟風(fēng)模仿也沒關(guān)系,，因為我們的品牌那時已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。

要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,，讓他們了解產(chǎn)品本身,，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好,，請一些相關(guān)專家在電視臺講座,，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

（2）在公交車,、長途汽車,、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道,，采訪名人或者在某地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市,。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關(guān)系,，多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：

對應(yīng)的策略思路：

1．戰(zhàn)略策略：與純凈水,、一般礦泉水劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,，強調(diào)重要指標(biāo)的價值,，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費觀念,，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象,。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大,；強化品牌形象,，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象,，爭做中國以各種礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3．戰(zhàn)略部署：以中國各大城市為主要銷售地，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ,，把自己的品牌打造成一種文化,，只有文化才會經(jīng)久不衰，例如,、蘋果公司主打的就是蘋果文化,。

5.在消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口,。

由于礦泉水第一功效依然是解渴,，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲,，礦泉水的功能定位――各章礦物質(zhì),，改善身體健康，因此消費群明晰,。

對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費群的溝通,，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，學(xué)生是消費群體比較集中的地方,，要率先突破,，在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商,，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助,，以學(xué)生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大,。

2.旅游景點要壟斷銷售,。在以旅游城市為重點建設(shè)的城市，因此借關(guān)系營銷,，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品,。礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告,，形成一對一的營銷效果,。

3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入,。大型餐飲業(yè),，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好,。

4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù),，（比如和市民政局、衛(wèi)生局,、醫(yī)務(wù)工作者配合,，在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦,、手術(shù)后的人員贈送瓶裝礦泉水,，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識,，并輔以軟文宣傳,，選擇各大報紙發(fā)表。

5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水

6.累積分獎勵批發(fā)商,。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應(yīng)的獎勵,。

7.建社區(qū)直銷站，全線覆蓋各地市場,。

8．主推代理制：各地市場要批發(fā),、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售,。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點,、學(xué)校附近,、運動場所,、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨,；

10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件,，開始時送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進貨,。

11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊,，一個以城東為主,，一個以城西為主,。各營銷點安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達一定的指標(biāo),。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇七

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“天天向上,，擁抱美好!”

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8月22日—8月25日，共4天!

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xx百貨

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一)sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花,，部分當(dāng)2.0元/1.5元;

特別企劃：

1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2,、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2：我要我的開學(xué)禮!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間,，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動時間：8月22日—8月25日

2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減!

b.8月23日至24日期間,，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試,、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等;100元化妝券免費領(lǐng)取啦!

c.活動期間,，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：8月22日—8月25日

2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動內(nèi)容：

a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季,，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品,，擄獲芳心,。

metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日

2)活動地點：商場一樓

3)活動內(nèi)容：手快就是賺到!8月23日,、8月24日19：30,，xx百貨精選多款時尚服飾，通通10元,，10秒10元秒殺!這種速度與激情,，你的小心臟hold得住嗎?

備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作,。

費用預(yù)估：0.5萬

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pr1:會員禮遇!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.會員福利升級!8.22-8.25，非會員顧客憑當(dāng)天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張!

b.會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分!

c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,，先到先得,，送完即止哦!

費用預(yù)估：1.6萬

pr2:“禮品還是炸彈?”

1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日(17：00pm-20：30pm)

3)活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”

a、游戲細(xì)則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次,，游戲從起點伊始

備注：1.活動禮品有限,，送完即止;

2.當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結(jié)束,。

費用預(yù)估：2萬

pr3:跳遠(yuǎn)大比拼,，當(dāng)場送現(xiàn)金!

1)活動時間：20xx年8月22日(15：00pm-17：00pm)

2)活動地點：商樓一樓中廳

3)活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠：活動當(dāng)天現(xiàn)場將舉行……

pr3:雙“曬”活動!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月27日(6天)

2)活動地點：xx百貨客服臺/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：給我兩分鐘,，大禮免費送!

game1：曬會員贏1000積分

game2：曬美食贏精彩觀影

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇八

1,、活動主題

俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,，起到很好的宣傳效果,。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末,。

活動主題一般要求簡潔,、扼要,，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色,，避免冗雜與單調(diào),。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題,。

2,、活動時間

自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”,，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”,，保證活動效果,；活動時間一旦確定后,，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

3,、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品,、價格、庫存等信息,；為活動產(chǎn)品進行分類,，包括引流款、基礎(chǔ)款,、形象款等,，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4,、促銷方式

確定活動的促銷方式,，比如滿減、滿送,、包郵、抽獎等,；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,，促銷形式不求多、只求精,，否則會讓消費者感覺眼花繚亂,，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,，還要學(xué)會換位思考,，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案,，讓買家能夠積極參與進來,。

5,、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車,、鉆展,、短信、淘客等營銷媒介,，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。

根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置,、數(shù)量,、預(yù)算、時間等,，進行有計劃,、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,，需要提前3-5個工作日提交審核,；

6、效果預(yù)估

對本次活動的uv,、轉(zhuǎn)化率,、銷量、銷售高低峰,、物流等進行預(yù)估,，制定活動目標(biāo)。

1,、頁面視覺

確定好活動主題后,，對店鋪頁面進行設(shè)計、調(diào)整,，以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求,，提升客戶的體驗，提高轉(zhuǎn)化率,；

做好寶貝描述工作,，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買,；

對活動海報進行設(shè)計和懸掛,，營造活動氛圍；

2,、價格修整

活動開始前,，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁,、活動方案的價格是否一致,；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

3,、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存,，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴,；

4,、頁面測試與復(fù)查

活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試,，點擊商品圖片,，看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時,，對商品的價格,、包郵、規(guī)格,、數(shù)量等信息進行仔細(xì)檢查,，確保無差錯信息；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查,，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換,。

1,、運營

運營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點,；活動負(fù)責(zé)人隨時待命,，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決,。

2,、客服

根據(jù)活動前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員,，合理安排排班時間,，確保活動期間客服在線人數(shù)充足,；

對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn),，熟知活動細(xì)則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問,；

3,、設(shè)計

設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面,，做好視覺設(shè)計與維護工作,；

4,、倉儲

根據(jù)活動前的預(yù)估，提前準(zhǔn)備好活動商品,，進行“預(yù)打包”,，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時間,，提升發(fā)貨速度,；

活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。

產(chǎn)品促銷活動方案 六一促銷活動方案篇九

20xx年9月10日

遷西××商場

遷西××商場,、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時逢遷西鴻福商場開業(yè),，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時機,，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行,，認(rèn)識古珀行,，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品,。

1,、時間掌控：25分鐘

2、內(nèi)容：

a ,、通過模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹,。

b ,、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡（價值100元）,，模特展示之后,，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi),，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾,。

二等獎：獎價值3688元的鉆飾,。

三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

1、 獎品部分甲方自籌,。

2,、 宣傳品甲方自籌。

3,、 模特8人,，男女各4名，8000元,。（含往返車費,、食宿另計）

模特級別：中上等（在省級比賽中獲獎人員）