計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇一

以現(xiàn)有牌照為平臺,，專注小額貸款業(yè)務，通過持續(xù)的金融服務實現(xiàn)客戶積累，打造可持續(xù)經(jīng)營的連鎖模式,；并通過資金競價系統(tǒng)建立競爭優(yōu)勢,。

公司定位：以貼近客戶,、根植市場，為小經(jīng)營戶提供資金服務為主,； 產(chǎn)品定位：小額貸款業(yè)務,，房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款,； 店面定位：商圈 市場 超市的連鎖經(jīng)營模式； 員工定位：金融專業(yè)或相關專業(yè),，熱情,、誠懇 品牌標識：瑞安資本

（一）店面拓展指標

（三）20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務收入1000萬元。

收入任務季度分解表

（一）,、指標分解

收入分為：咨詢服務收入,、利息收入、債權轉(zhuǎn)讓收入,。

（1）純資金中介業(yè)務（資金與項目中介）

全年累計放貸金額7400萬左右,，平均費率4%，全年計劃實現(xiàn)咨詢服務費收入300萬元左右,。

（2）自有資金放貸（公司自有資金的放貸）平均每月放款100—400萬元左右,，累計最高放貸資金1250萬元，每月按2%收取利息,、每次按4%收取服務費進行測算,，全年計劃收入292萬元左右。

（3）債權模式放貸(公司或個人放貸后的債權轉(zhuǎn)讓),收費同自有資金放貸,，計劃全年收入408萬元左右,。

單位：萬元

（二）、經(jīng)營措施

（1）會議營銷

將會議營銷模式標準化，作為例行工作定期舉行,，逐漸挖掘沉睡客戶投資意向,，講解小額貸款模式，積累放貸人,。

每月舉行客戶茶話會,，每季度末舉行大型客戶座談會，傳遞公司發(fā)展趨勢,，回饋新老客戶,。

（2）宣傳類

①各連鎖店每月選取重點小區(qū)、市場進行定點宣傳,，直接積累一手客戶資源,，擴大公司知名度。

②紙媒宣傳

為支撐全年收入任務,，計劃與燕趙晚報,、燕趙都市報合作，全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告,，提升業(yè)務宣傳力度,。

③圍擋廣告

根據(jù)店面及業(yè)務拓展情況，計劃每季度發(fā)布為期一個月的圍擋廣告,，提升公司整體形象,，促進業(yè)務發(fā)展。

④報紙插頁

與石家莊日報社發(fā)行公司合作,，在前三季度,，每季度通過報紙插頁向預先選定的重點小區(qū)、市場散發(fā)5萬份宣傳單頁,。

（三）,、渠道拜訪

渠道包括：銀行、二手房中介,、小額貸款公司,、典當行、擔保公司,、投資咨詢公司等,，業(yè)務人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》,、《放款信息登記表》至部門,，以確保營銷計劃的順利實施。

注：1,、以上測算按照單筆項目20萬計算,；

2,、會議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。

3,、放貸金額為登記金額的50%

4,、通過項目=上會項目*50%

5、上會項目=派單*0.1%

具體營銷措施根據(jù)市場情況適度調(diào)整,。

（四）,、人力資源建設

(1)業(yè)務體系人員招聘進度單位：

(2)人員招聘形式：

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇二

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務目標， 現(xiàn)對公司業(yè)務部今年銀行信貸工作計劃：>>更多最新相關資訊請點擊合時代進行瀏覽…

一是加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時 對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵1押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交 人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,， 風險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正

確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款 必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié) 嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵1押和質(zhì)1押及貸款比重,，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵1押,、質(zhì)1押及貸款，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵1押貸款,，提高抵1押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵1押貸款、個人住房抵1押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、 發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；二是人員員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制,，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇五

20xx年是三亞小額信貸建設隊伍,、開辟新點的發(fā)展之年,。這一年來，在以吳偉雄理事長,、操戈政委和陳奎明主任的省聯(lián)社領導班子親切關注下,，在省聯(lián)社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領下，在三亞市聯(lián)社及各個基層社的大力支持下,，在我們?nèi)齺?8名小額信貸技術員的艱苦奮戰(zhàn)下,，三亞小額信貸部業(yè)務取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務,。我們小額信貸不僅僅為三亞的農(nóng)戶的發(fā)展帶來了幫助，而且也促進了當?shù)氐慕?jīng)濟的發(fā)展,，促進了旅游業(yè)的發(fā)展,，真正的為當?shù)氐睦习傩諑砹藢嶋H性的利益。 20xx年3月初,，在省聯(lián)社領導的大力支持下,，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項目部，并且開始發(fā)放小額貸kuan的業(yè)務,。直到20xx年年底,，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升,；擴展了epos等農(nóng)村便民金融服務,；加大了與市財政、市婦聯(lián),、市團委等在業(yè)務上的合作,、并落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數(shù)據(jù)上報,；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例,。

（一）20xx年三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細匯報如下：

20xx年3月初只有4名信貸員,，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調(diào)了11名見習生和1名信貸員并且被分配到各個點進行見習工作,，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習,。累計共18名小額信貸技術員。截止到12月底,，其中三名見習生離崗,，2名見習生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人,。在省聯(lián)社的安排下,，我們每個信貸員及其見習生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底,，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中,。其他的將在之后一個月內(nèi)陸續(xù)下發(fā)。

從20xx年3月一日至20xx年12月31日,，三亞小額信貸技術員累計發(fā)放了1046戶,、共30774000元貸kuan。其中男客戶224個,，女客戶814 個,，分別占總客戶數(shù)的21.4%、78.6%,。因前期只有5人發(fā)放貸kuan,，故平均每人每月發(fā)放20.92戶。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定,，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術員非常好的完成了今年的發(fā)放任務量,。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元,，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35 元,，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。

截止到20xx年12月31日,，三亞所有的貸kuan之中,，已經(jīng)有66戶貸kuan提前結清，結清的貸kuan額為2255000元,。其中結清一小通婦女聯(lián)保貸kuan49戶,、共 1965000元；結清工資擔保的客戶為17戶,、共290000元,。所結清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結清貸kuan額占全年貸kuan總額的7.3%。對于已經(jīng)結清的14戶符合貼息標準婦女貸kuan,，（發(fā)放貸kuan為465000元,，上報申請貼息資金為18513.30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作,。

總體來看,，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨,、羊欄,、崖城、育才等點的回收非常好,。唯獨林旺的回收不是太好,，由于之前放款未能考慮到風險的重要性，直接導致了現(xiàn)在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況,，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€團隊的業(yè)績的提高,。對此，我們也作出〔]了相應的措施去極力解決拖欠的問題,。

農(nóng)戶信息的錄入對我們信貸員的調(diào)查情況作出了匯總,，也便于我們在之后的工作中及時的查看信息。根據(jù)要求,，每月每人必須最少錄入22戶,，共需要錄入891戶信息，實際錄入的只有629戶,。據(jù)統(tǒng)計我們有個別人員錄入的數(shù)量還不達標,。望之后繼續(xù)努力按時上傳錄入的數(shù)據(jù)。

根據(jù)省聯(lián)社要求,，我們對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進行了epos機的推廣和安裝,。三亞全年度累計成功推廣了112臺epos機，其中已有28臺epos機成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用,，另外84臺還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個,，其一,，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用,，電纜被盜的情況也很多,；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝,。針對以上情況我們也作出了相應的工作,。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城,、天涯已經(jīng)安裝完畢,，田獨,、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝,。此外,，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。

根據(jù)省聯(lián)社領導提出的若干規(guī)定,，我們?nèi)齺喰☆~信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規(guī)章制度,。其中包括：小額信貸技術員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務時不得騎摩托車，必須穿工作服,、配戴工作牌,、佩戴團徽、佩戴水壺,；上班期間不得在辦公室逗留,，每天下鄉(xiāng)7個小時；上班期間不得關閉手機,；每周末召開周例會,，不得遲到，背誦企業(yè)文化,；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復后方可離開工作崗位等等,。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執(zhí)行并互相監(jiān)督，如有出錯需及時的向負責人說明情況,。

（二）雖然我們在過去的一年中工作業(yè)績比較顯著突出,，但是在工作之中還存在著許多的不足之處需要我們在今后的工作中去不斷的改進。存在的問題及需要改進的地方如下：

三亞小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間,，小額信貸技術員對于貸kuan風險的防控能力還是不足,，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員,，應該在發(fā)放每一筆貸kuan時嚴格按照規(guī)章制度去辦理,，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力,，才能更好的去預防風險,。

我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好,。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己,，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量。在對客戶交流的過程中也要學會怎么去溝通,、怎么去辦事,。

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行。出現(xiàn)問題了未能及時的反應情況。出現(xiàn)了這樣的情況,，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作,。我們的企業(yè)文化和制度是用來認真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的。所以,，希望大家在今后的工作中能夠嚴格的執(zhí)行我們的制度,，出現(xiàn)問題及時解決。

（三）20xx年開始了,，我們要不斷的總結過去工作中的不足之處,，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進。新的一年,，新的開始,，新的工作任務。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇七

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊,。進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作,。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績,，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識,，也理清了我后續(xù)學習的思路,，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃，以下就是來年20xx年的工作思路安排,；

20xx年第一季度,，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設，提升效率質(zhì)量”,，認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策,，以調(diào)整信貸結構為主線，以防范化解信貸風險為重點,，通過深化體制改革,、完善制度體系,、優(yōu)化操作流程,、落實風險責任、強化基礎管理，加快信貸退出和風險管理,，進一步增強工作的前瞻性,、主動性，促進全行信貸及風險管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構。20xx年第四季度我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押的貸款比重,，降低風險資產(chǎn),。二是加大對創(chuàng)新能力強、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單,、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放；加大對技術改造,、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移、節(jié)能減排,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持,，在支持重點項目和基礎設施建設的同時，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)納入信貸扶持的重點,。加強對新材料,、新醫(yī)藥、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,。三是積極研究,、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點,，增加對消費貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款。

(二)堅持風險排查工作,，實施差異化的信貸管理策略,。當前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關鍵時期，經(jīng)濟回升的基礎還不穩(wěn)固,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風險始終存在,。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結合，明確戰(zhàn)略合作,、支持,、維持,、壓縮、退出五類客戶在授權授信管理,、業(yè)務流程,、擔保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實施對不同級別客戶的差異化管理,，增強風險管理的針對性和有效性,。

(三)加強授信執(zhí)行，實現(xiàn)信貸業(yè)務全過程精細化管理,。一是加強合同管理,，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為,。二是研究落實放款審核程序，力爭將審批條件,、限制性條款等與合同審查結合起來,，嚴格控制提款環(huán)節(jié)風險。三是全面掌握客戶的支付結算,、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息,，對客戶風險狀況做到心中有數(shù)。四是加強貸后監(jiān)管,，定期檢查,，密切跟蹤掌握客戶財務狀況，綜合判斷貸款風險程度,。五是以貸后管理例會為平臺,，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關注管理力度，切實提高我行的風險預警和風險防范能力,。

(四)強化人本管理,，加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質(zhì),。人才是構成企業(yè)核心競爭力的重要因素,。在新的一年里，從“武裝頭腦,，指導實踐,，推動工作”的角度全面強化人本管理，加強隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，在培訓內(nèi)容上突出金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容,。認真學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對的競爭也將更加激烈,，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質(zhì)，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇八

**年的下半年開始,，在受到金融風暴的影響銀行的信貸業(yè)務量有所下降。既然經(jīng)濟問題已經(jīng)是事實,，我銀行也會做出相應的對策以促進信貸業(yè)務,。新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務部20xx年銀行信貸工作計劃：

一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質(zhì) 在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高,、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標準化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構 20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押的比重,，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持,。

六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤 自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,；二是人員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制,，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇九

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡，有兩方面的緣由,，其一是從大的,、客觀的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格,；其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力,。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

一、積極學習,，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

二,、提高認識,，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶、等存款,，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三,、勤調(diào)查重實際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦

貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

四,、盡己所能,，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇十一

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險,、責任意識,，做到職責分明，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務部20xx年工作作出以下計劃：

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高,、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標準化管理，實行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風險的后果,。

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和貸款比重，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押、貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵(押貸款,、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持,。

20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇十二

轉(zhuǎn)眼之間一年就已經(jīng)快過去了,，為了在新的一年能穩(wěn)固的提升自己的工作能力，特將20xx工作計劃整理如下：

,。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎,，盡管通過上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務基礎知識,，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的,。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài),，所以在未來的時間來,，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識,，增長知識,，提升處理業(yè)務的效率。.

,。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”,，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵,。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險,，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”,。所以,，在工作中，我必須要善于總結,，善于發(fā)現(xiàn),，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗,，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關“把門人”。

,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務,。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作,，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進信貸部不久，所以對于我來說,，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

。俗話：“授之以魚,，之供一時之需,，授之以漁，則一生受用”,。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

新的一年有新的氣象,，只有不斷加強自身素質(zhì),，才能走的更遠，我相信有志者事竟成,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇十三

在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能,，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵機制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人獎懲機制。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權明晰，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務 。加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度,。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎上，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務質(zhì)量,。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

(1)全年抵押貸kuan有效規(guī)模達到 500萬元，利息收入達到 18萬;

(2)全年擔保貸kuan額度達到 200萬元，利息收入達到 13.5萬元;

(3)總計完成利息收入 232.5萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇十四

20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：

由于我們?nèi)齺喌氖袌鰸摿Ρ容^大，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況,，我計劃將在下一批的見習生中調(diào)配7名來三亞見習工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習生,，育才2名見習生,，田獨1名見習生，崖城1名見習生,。

林旺和藤橋?qū)儆诤Ｌ臑虫?zhèn)由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生,；安排杜春去開發(fā)荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒,、王感孝,、蔡麗娟來管理，并且分配一名見習生去見習,。羊欄由鐘維健,、陳太雷、王曉欣管理,。育才由吳小寶來管理并帶領一名見習生,。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習生過去實習,。保港由麥堅來管理,。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長,，管理相應的片區(qū),。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達到我們?nèi)齺唸F隊做到全省第一的目標，大家在控制好風險的基礎上盡可能多發(fā)放貸kuan,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸kuan為主,。工資擔保貸kuan只是為了增加我們的工資收入。

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息,。

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村,。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝,。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸,。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌,。

20xx年度,，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸kuan本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料,。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部,。

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

認真負責的完成上級領導提出的工作,，并且加強對外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級的團委,、婦聯(lián)以及市財政等部門,。其次，將與市聯(lián)社的關系處理到最好,，便于我們的工作,。配合市聯(lián)社各個部門的工作，按時提交相關的資料,。

20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊伍的建設之年,，在這一年來，我們穩(wěn)定隊伍,、加強建設,、保證任務的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個人的,，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績。今天,，我們 回首過去 展望未來 穩(wěn)抓建設 再創(chuàng)佳績,，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領導下，我們繼續(xù)努力奮斗,、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

信貸員工作規(guī)劃 信貸員工作計劃和安排篇十五

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力,。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下,，虛心學習,、積極進取、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下,，請領導審閱,，不妥之處請批評指正。

由于換崗為信貸員,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

以上就是我20xx年工作計劃,，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤,。