人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇一

請描述你的職業(yè)興趣、能力,、個人特質(zhì),、價值觀

綜合朋友和自我評價，我對自己的特點作如下概括

1.待人真誠，注重友情,，通情達理

2.個性隨和,，觀念開明，行事低調(diào)

3.崇尚健康簡單的生活方式,，對未來充滿期待

4.相信自己的能力,，人際交往能力稍顯不足

5.做事認真，責(zé)任感強,，具備團隊協(xié)作能力,，注重自己的思想不盲從

對于職業(yè)興趣，我雖然沒有明確定位于某個具體的職業(yè),，但我很不喜歡 學(xué)習(xí)理論知識,，所以我比較熱忠于實際操作的工作。也許我的動手能力很一般不是很強,，所以在大學(xué)期間我會著重培養(yǎng)自己的動手能力,，為未來的職業(yè) 奠定良好的基礎(chǔ)。我一直很相信自己的能力,，對待事情也十分認真,，追求能夠把事情做到更好，對待事情有自己的見解,，也能借鑒別人的好方法,，聽取別人的建議。

對于職業(yè)的價值,，我還認為一份好的職業(yè)的最終目的是帶來可觀的 經(jīng)濟回報,，能夠讓自己和家人過上健康、富足,、舒適的生活,。就目前來說， 電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),。隨著3g和數(shù)字影音技術(shù)的發(fā)展與普及,，還 將會在一定時間內(nèi)帶動電信業(yè)的興旺。如今的我必須認真學(xué)好自己的專業(yè)知識,，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)!!!

二,、職業(yè)分析

請對影響自己職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。包括家庭環(huán)境分析(如經(jīng)濟狀況,、家人期望,、家族文化等以及對本人的影響)、學(xué)校環(huán)境分析(如學(xué)校特色,、專業(yè)學(xué)習(xí),、實踐經(jīng)驗等),、社會環(huán)境分析(如就業(yè)形勢、就業(yè)政策,、競爭對手等),、職業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)分析、職業(yè)分析,、企業(yè)分析,、地域分析)

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大,，“電子信息工程”的專業(yè)，對緩解當(dāng)前該類人才的供需矛盾是非常必要的,。電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會人才需求的熱點,。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一項新興的高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè),。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析,，“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，預(yù)計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊,。

近幾年來，我們專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢呈兩極分化,，一種是以老牌重點高校,、老牌專業(yè)為代表的高層次人才，企業(yè)開出的高薪往往就是出在這類人才中,。不過像我們這樣一般學(xué)校出來的本科人才則面臨就業(yè)尷尬,，由于專業(yè)技能的實踐作用不易被認可，因此找到對口工作可能很難,。

電信專業(yè)的技術(shù)性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生增加，如果沒有扎實的專業(yè)知識作為堅實基礎(chǔ),，很難脫穎而出,。而且電信業(yè)更新很快，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識,。

我自身家里雖然對我的職業(yè)去向沒有作出明確規(guī)定,，但家里父母都年齡比較大，我又是家中的獨女,，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

三,、職業(yè)定位

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

弱勢因素(w)

做事態(tài)度認真

有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力

人際交往能力一般

行事低調(diào)，不善于自我宣傳

外部環(huán)境因素

機會因素(o)

威脅因素(t)

就目前來說,，電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),，社會對電信專業(yè)人才很是急需

信專業(yè)的技術(shù)性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生電增加，信業(yè)更新很快,，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識,。

根據(jù)上述分析，做出決策(選擇2-3種職業(yè)發(fā)展方向)：

1.工程師方面**主要是程序設(shè)計師,，系統(tǒng)工程師,，電信產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人員

2.在某些具有良好企業(yè)文化，社會影響力的資深企業(yè)當(dāng)小的技術(shù)人員,，再努力地向更高職位發(fā)展,。

四、計劃實施

請寫出十年的規(guī)劃,，并詳細介紹大學(xué)期間的詳細執(zhí)行計劃,。

計劃名稱

時間跨度

總目標(biāo)

分目標(biāo)

計劃內(nèi)容

策略和措施

備注

短期計劃

大學(xué)四年

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇二

一、前言

莎士比亞曾經(jīng)說過：“人生就是一部作品,，誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。”春去秋來,，花開花落,，時間總是在我們不經(jīng)意間悄悄地溜走，不留一點兒痕跡,，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的光陰已過去大半,，我們體驗到了大學(xué)生活的苦與樂，忘不了和同學(xué)們一起瘋玩的喜悅,，更忘不了為備考而夜以繼日的掙扎。在今天這個人才競爭的時代,，人生職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)是我們在激烈的競爭中求勝的一把利器,。一個切合實際的客觀的規(guī)劃為我們指明了努力的方向，在我們迷茫時,，它就像一盞明燈，指引我們繼續(xù)前行,，一步步接近成功的彼岸,。對企業(yè)而言,，如何體現(xiàn)“以人為本”的人才理念，關(guān)注企業(yè)員工的持續(xù)發(fā)展,，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種很好的手段；對個人而言,，我們的職業(yè)生涯是有限的,，只有對自己的人生有一個規(guī)劃，才不至于造成時間和生命的浪費,。作為當(dāng)代的大學(xué)生,，如果我們總是帶著一臉迷茫，那么怎么去在這個擁擠而充滿競爭的社會占有一席之地呢,？我們的生命不容許揮霍,，有理想有抱負才是我們21世紀的青年的追求。在靜靜的沉思之后,，讓我們拿起手中的筆，在未來人生的這張白紙上盡情勾勒吧,。

二,、自我認識

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”,，即全面、深入,、

客觀的分析和了解自己,，有以下幾點：

1、我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗,，有時候又比較內(nèi)向,，不太善和同學(xué)交流；喜歡聽歌,，但不會唱歌,；還是比較喜歡運動，比如跑步球類都還挺喜歡的,，但對于舞蹈部感冒,；平時上上網(wǎng)啊 ，看看電影,；對于學(xué)習(xí),，通常是前半學(xué)期比較積極，后半學(xué)期就開始懶惰了,，導(dǎo)致成總是不理想績,。比較喜歡做各種實驗,。

2、我的性格是具有雙重性的,，在做事方面有時很馬虎比較的輕率,，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F(xiàn)在來到學(xué)校我想主動的觀察已經(jīng)代替了過去在高中的那種被動的接受,，自己在清醒的面對現(xiàn)實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中,，我要努力改進自己的不足發(fā)揚自己的長處,，讓自己變的更優(yōu)秀。

3,、自己在學(xué)習(xí)上有點馬虎不認真,，造成學(xué)習(xí)成績的不理想，以后這方面應(yīng)該積極的改進,，在以后我將以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí),，爭取以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)。

4,、自我的潛能的分析,，我想沒個人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒發(fā)揮出來的問題,，在高中里我的理綜都較好,，數(shù)學(xué)也還好，英語比較差,，我想我的邏輯思維有較好的潛能,。

5、自己職業(yè)性向的確定,，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實際性向,、社會性向和企業(yè)性向，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中,，我們必須去講實際從實際出發(fā)這才是你成功最根本的,，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應(yīng)社會受到社會的歡迎,，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧,，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應(yīng)社會服務(wù)社會。

三,、工作就業(yè)情況分析

我國高職教育正處于探索期,。教育部提出來畢業(yè)生就業(yè)難點在高職，重點也是在高職,。

社會環(huán)境分析：的確,，現(xiàn)代社會是一個理工科的社會,，對于文科學(xué)生似乎找工作很難。因為現(xiàn)代社會科學(xué)是一切價值的最終價值,，只有第一時間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力的工作和技能才能被社會給認同,。這是由于社會對經(jīng)濟發(fā)展的過度關(guān)注造成的。由于對經(jīng)濟的過度光注,，很容易導(dǎo)致人的異化,。而且如果對西方哲學(xué)有較多了解的人都知道，西方哲學(xué)現(xiàn)在根基已經(jīng)受到了很大的打擊,，西方的思想家都在向中國的傳統(tǒng)文化尋求幫助,。對于未來社會來說，必然是一個中國文化的復(fù)興之期,，關(guān)于對中國哲學(xué)之合法性的問題的爭論已經(jīng)告一段落,。因此只要你有足夠的能力，未來的世界必然是你走在時代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力,！

個人就業(yè)質(zhì)素分析：通過對自己才能,、性格、興趣愛好,、潛能等等,，以及現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟,、政治、文化環(huán)境的分析,，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃,。

四、職業(yè)生涯各階段的規(guī)劃與執(zhí)行方案

時間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己盡快融入到中國電信單位的工作中去,，一是充分利用中國電信單位優(yōu)越的工作環(huán)境和研究條件,，認真學(xué)習(xí)與就業(yè)相關(guān)的方針政策以及發(fā)展現(xiàn)狀，能夠在兩年的時間內(nèi),，通過對資料,、書籍的閱讀和向領(lǐng)導(dǎo)與同事請教，積累起就業(yè)研究所必需的知識和研究方法,。二是培養(yǎng)分析判斷能力,、組織管理能力等實際工作能力，全面提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。三是深入到基層,、實際和“一線”進行調(diào)查研究，對整體現(xiàn)狀,、存在的突出問題有一個感性的認識和把握,，能夠使用理論對實際問題進行分析,。

時間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己成為一個領(lǐng)導(dǎo)放心、同事舒心,、自己安心的好人,。一是安下心來，認認真真的學(xué)習(xí),、工作,、調(diào)查、探究和研究,，通過多種形式的相互補充與促進,，真正把整個單位的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢,、突出問題以及對策措施等方面的知識吃透,、弄懂。二是吸取工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，做好除研究以外的其他工作,，不斷培養(yǎng)自己的組織能力、管理能力,、表達能力,、抗壓能力、社交能力等實際工作所需要的各方面素質(zhì)與技能,，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合能力,。三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點和長處,，反省自己的缺點與不足,，使自己成為一個誠實、善良,、正直,、謙遜、務(wù)實的好人,。

時間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己成為單位的骨干分子,，在業(yè)界有一定的知名度和影響力。一是要繼續(xù)做好自己的本職工作,，不放松對自己的工作的標(biāo)準(zhǔn)與要求,，對一些涉及行業(yè)發(fā)展的重點和難點問題能夠提出切實可行的政策建議與對策措施。二是在工作中要不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，提高自己的組織管理能力與綜合素質(zhì),，以最佳狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分子。三是與親人,、同事,、領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，實現(xiàn)自己與家庭,、單位和社會圈子的完美和諧,，為自己創(chuàng)造良好、友善,、和諧的工作環(huán)境和社會氛圍,，促進自己各項工作及事業(yè)的順利開展。

五,、結(jié)束語

水無點滴量的積累,，難成大江河。人無點滴量的積累,，難成大氣候,。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅,？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出,，才能有收獲,。未來，掌握在自己手中,。一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人,，是不幸的，也是可憐的,，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中,，反而成為命運的奴隸。人的一生中究竟有多少個春秋,，有多少事是值得回憶和紀念的。而如今,，身為大學(xué)生的我們,，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己,。人的大學(xué)時光一生中也許就一次,，不把握好，將來自己一定回追悔莫及,。人都是有了目標(biāo)才會有動力的,，但是任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；未來,，要靠自己去打拼,！實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前,，不要因為失敗而一蹶不振,；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄,；成功最終會屬于你的,，既然選擇了，就要一直走下去,。

既然我們的目標(biāo)建立了,，就讓我們的計劃行動起來吧！

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇三

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力、高回報的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向一,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢,。