計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

開盤前營(yíng)銷計(jì)劃篇一

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團(tuán)隊(duì)組建,、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部、招商部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定,，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理,，同時(shí)直接參與銷售工作,。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介,、溝通洽談、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介,、溝通洽談、促成簽約等具體工作,。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理,、歸檔,，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ),、開發(fā)模式,、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況,、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑風(fēng)格,、物業(yè)類型,、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略,、廣告推廣、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程,、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān),、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授,、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩,、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5,、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位,，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升,，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。

二,、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪,。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況,、價(jià)格水平,、銷售策略,、推廣策略和渠道,。

5,、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解,，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新,，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商,，以資決策參考。

三,、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬(wàn)橋公司工程部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料,、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說(shuō)明及平面圖,、效果圖,、戶型圖,、相關(guān) 證件等。

6,、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片,、文字,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售,、招商客戶梳理

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪,，了解客戶需求,、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類,，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a,、b、c,、d類）,、購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資類）,、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴,、照明燈飾,、五金機(jī)電、門業(yè)板材,、餐飲,、茶葉、副食品類）,，并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度,、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策,、銷售價(jià)格,、招商政策、租金幅度,、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn),。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶情況的輸理,、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商,、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

六、銷售客戶拓展

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢,、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。

2）周日,、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心,，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn),，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目,，邀約客戶前來(lái)銷售中心參觀,、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),，強(qiáng)化與招商部門的相互配合,，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶,。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶,。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌,、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì),，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型,、游移型邊緣客戶,。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道,、多途徑拓展客戶資源,。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷售認(rèn)籌前,、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力,，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行,。

七,、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理,、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名,，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè),。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo),、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接,。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁,、貴陽(yáng),、吉首、懷化,、遵義,、重慶、浙江等省份,、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn),。行業(yè)方面，政府,、企業(yè),、教育、銀行,、保險(xiǎn),、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍,、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理,、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制,。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用,，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式,，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶,，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功,。

八、招商簽約,、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部,、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件,、合同,、承諾書,、票證、禮品,、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦,。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆,，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行,。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記,、推介項(xiàng)目情況,、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況,。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組,、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶,。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日,。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表,。

5,、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算,，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),。

三、開盤階段整體營(yíng)銷策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié),、開盤前后廣告推廣計(jì)劃,、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6,、工作目標(biāo)：對(duì)正式開盤后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四、開盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性,、活動(dòng)規(guī)模,、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法,、亮點(diǎn)炒作,、執(zhí)行分工等。

6,、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏,，提前炒作，準(zhǔn)備充分,，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果,。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計(jì)劃

開盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容,，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn),。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9,、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3,、4號(hào)樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù),。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前營(yíng)銷計(jì)劃篇二

自買自營(yíng)客戶提前選鋪方案

一,、自買自營(yíng)針對(duì)客戶群體

已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶

二、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的

通過(guò)建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來(lái)增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心,，帶動(dòng)a區(qū)的銷售,，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,。

三,、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件

1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶,；

2,、能出具建材經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、品牌代理/經(jīng)銷授權(quán)書,，身份證并提交復(fù)印件；

3,、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致,；

4、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪,；

5、在購(gòu)買的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買鋪位的租賃合同,；

6,、租賃鋪位及面積與購(gòu)買鋪位及面積一致。

四,、自買自營(yíng)選鋪時(shí)間

4月22日認(rèn)購(gòu),，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過(guò)后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號(hào)選鋪活動(dòng)。

五,、選鋪規(guī)定

臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買2間及2間以上必須前后購(gòu)買,。

六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)

1,、項(xiàng)目招商租賃政策

2,、租賃合同

3、經(jīng)營(yíng)管理公司,、負(fù)責(zé)人,、公章

4、附租賃合同樣本

開盤前營(yíng)銷計(jì)劃篇三

蚌埠白馬服裝市場(chǎng)

編號(hào)：

出賣人（甲方）：

買受人（乙方）：

蚌埠白馬服裝市場(chǎng) 商戶自購(gòu)自營(yíng)協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

二零零六年月制

為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障各商戶的共同利益,，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺,，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購(gòu)買,、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致,，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓 層號(hào),。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分,，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）

二、甲方責(zé)任義務(wù)

自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開業(yè)之日起,，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安,、保潔、供水,、供電等）,，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式,，統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴。

三,、乙方責(zé)任義務(wù)

乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作,，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：

1、按時(shí)繳納物業(yè),、水電,、工商、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用,，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》,。

2、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，乙方銷售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理,，不得無(wú)故曠工、遲到,、早退,。

3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù),。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求,，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下，乙方所購(gòu)房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營(yíng)）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求,，乙方則無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整,，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。

4,、乙方如購(gòu)買位于沿蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)門面房,，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢,，不影響行人通過(guò)及視線的通透,，否則乙方無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整。

四,、在協(xié)議履行的過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議,，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)的,，任何一方可以訴諸法律,。

五、本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效,。

甲方（簽章）：乙方（簽字）：

電話：電話：

日期：日期：

開盤前營(yíng)銷計(jì)劃篇四

開盤前期銷售計(jì)劃

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名,，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名,，財(cái)務(wù)一名,，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶接待,、登記及認(rèn)籌,、做好客戶來(lái)電、來(lái)訪的登記工作2,、18：00—21：00銷售人員值班，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待,、沙

盤講解,、戶型介紹、禮儀培訓(xùn),、案場(chǎng)管理制度,、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案

4,、待開盤時(shí)間及開盤政策都擬定后,，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親

臨現(xiàn)在。

5,、開盤前的準(zhǔn)備工作

6,、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況,，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7,、對(duì)于問(wèn)題客戶和客戶問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整

8,、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9,、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)

10,、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度,，激勵(lì)銷售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng),、鳳山、道坪,、高坪,、黃絲、龍昌,、地松,、陸坪、岔河,、仙橋等）,，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng),、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作,，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院,、博愛(ài)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心,、明仁醫(yī)院,、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局,、服務(wù)大廳,、檢察院、法院,、公安局,、交警大隊(duì),、工商局、稅務(wù)局,、計(jì)生局,、民政局、財(cái)政局,、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng),、電視臺(tái)、電信局,、移動(dòng)公司,、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行、工商銀行,、農(nóng)村信合,、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小、二小,、三小,、四小（含初中部）,、福中（含初中部）,、職中、二,、日常管理工作

1,、制定各類制定、案場(chǎng)規(guī)定,、銷售流程

如：銷售管理制度,、客戶接待流程、銷售人員考核措施,、處罰條例,、崗位職責(zé)、保密規(guī)定,、行為規(guī)范等,。

2、制定相關(guān)表格

如：考勤表,、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶追蹤表,、日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表,、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn),、禮儀禮貌培訓(xùn),、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等

4,、案場(chǎng)的管理工作,、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析,、客戶的接待等

三,、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi),，分別位于：碧桂廣場(chǎng),、灑金加油站、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）,；

外墻廣告（主要是工地圍墻）,；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）,；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條,，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng),、大小十字,、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市,、億客隆,、三聯(lián)超市、心連心超市,、黔客隆,、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助

2,、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情,、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右,，數(shù)量1000份左右）

3,、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來(lái)訪客戶量較多所以主要以接待上門來(lái)訪客戶及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng),、政府機(jī)構(gòu),、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng),、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展,，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng),、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng),，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn),，要求工作人員跟蹤回訪,。

注：最后至少三周時(shí)間用于開盤前期準(zhǔn)備工作

四、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組,，沒(méi)有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪,，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開盤時(shí)有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題,、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽,、解籌流程,、開盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定,，由倒數(shù)二名參加，每周更換,。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時(shí)間：2012年8月31日

開盤前營(yíng)銷計(jì)劃篇五

正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷總綱

1.開盤前營(yíng)銷總策略 2.開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營(yíng)銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解