制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇一

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）

目標要求：認籌達到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名,，銷售主管一名,，置業(yè)顧問4名，財務一名,，司機一名

工作內(nèi)容1,、9：00—18：00客戶接待、登記及認籌,、做好客戶來電,、來訪的登記工作2、18：00—21：00銷售人員值班,，并對銷售人員進行培訓包括：前期接待,、沙

盤講解、戶型介紹,、禮儀培訓,、案場管理制度、各種流程培訓等

3,、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案

4,、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶,，要做到讓每個客戶都能親

臨現(xiàn)在,。

5、開盤前的準備工作

6,、每周做工作總結(jié)和匯報,，分析當周客戶情況,，在宣傳上做相應的調(diào)整

7,、對于問題客戶和客戶問題進行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整

8,、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析

9,、制定認籌計劃和銷售計劃,，設(shè)法完成任務

10、制定提成規(guī)定和獎懲制度,，激勵銷售人員

工作安排

一,、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場坪、牛場,、鳳山,、道坪、高坪,、黃絲,、龍昌、地松,、陸坪,、岔河、仙橋等）,，重點在馬場坪,、牛場、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作,，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院,、同濟醫(yī)院、博愛醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院,、疾病防役中心、明仁醫(yī)院,、協(xié)和醫(yī)院等

政府機構(gòu)：市政府,、供電局、服務大廳,、檢察院,、法院、公安局,、交警大隊,、工商局、稅務局,、計生局,、民政局、財政局,、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng),、電視臺、電信局,、移動公司,、川恒化工,、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行,、工商銀行、農(nóng)村信合,、郵政儲蓄等 教育系統(tǒng)：一小,、二小、三小,、四?。ê踔胁浚⒏Ｖ校ê踔胁浚?、職中,、二、日常管理工作

1,、制定各類制定,、案場規(guī)定、銷售流程

如：銷售管理制度,、客戶接待流程,、銷售人員考核措施、處罰條例,、崗位職責,、保密規(guī)定、行為規(guī)范等,。

2,、制定相關(guān)表格

如：考勤表、來訪來電登記表,、客戶追蹤表,、日報表、周報表,、認籌統(tǒng)計表

3,、針對日常管理工作進行系統(tǒng)的培訓

如：規(guī)章制定培訓、禮儀禮貌培訓,、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓,、各類流程培訓等

4、案場的管理工作,、報表的統(tǒng)計,、客戶資源的收集分析、客戶的接待等

三,、廣告宣傳工作

1,、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi),，分別位于：碧桂廣場,、灑金加油站,、馬場坪進福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）,；

夾報（利用郵局發(fā)放,，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）；

短信平臺（預定前期10萬條,，輻射福泉地區(qū)高消費人群）,；

晚上設(shè)點（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場、大小十字,、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）,；

各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆,、三聯(lián)超市,、心連心超市、黔客隆,、新港城等,，要求：突出主題認籌，設(shè)定醒目標志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助

2,、所需物料

易拉寶6個（要求：鳥瞰圖,、認籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認籌,，設(shè)定醒目標志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等,，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關(guān)費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3,、時間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認籌為主,，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識培訓、規(guī)章制度培訓及禮儀禮貌培訓

第二周---第三周（8月28—9月11日）對福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng),、政府機構(gòu),、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng),、教育系統(tǒng)等進行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展,，重點在馬場坪、牛場,、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動,，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點在售樓部的日常認籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點,，要求工作人員跟蹤回訪,。

注：最后至少三周時間用于開盤前期準備工作

四,、工作任務及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組，沒有完成任務的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進行各單位的拜訪,，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進行拜訪,，拜訪人員每人15組任務留守現(xiàn)場的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務留守現(xiàn)場的人員30組

第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達成預期的300組以上目標并保證開盤時有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題,、網(wǎng)簽流程,、辦理網(wǎng)簽、解籌流程,、開盤物料補充,、銷售人員的相關(guān)培訓等準備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定,，由倒數(shù)二名參加,，每周更換。

五,、經(jīng)費預算

相關(guān)物料和經(jīng)費預算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導共同預算細分

金域龍庭銷售部

時間：2012年8月31日

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇二

篇一：開盤前銷售工作計劃2.20 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售,、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團隊組建,、培訓

1,、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部,、招商部

2,、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓）

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）項目銷售團隊組建：

項目總監(jiān)1名：負責項目策略把控和全盤工作督導,，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負責項目營銷策略制定,，跟進廣告設(shè)計,、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負責項目銷售執(zhí)行和案場管理,，對置業(yè)顧問進行業(yè)務日常培訓,。銷售主管2名：負責協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作,。置業(yè)顧問6名：負責項目銷售接待推介,、溝通洽談、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負責項目招商執(zhí)行和管理,，對招商專員進行業(yè)務日常培訓。招商專員5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。行政文員1名：負責銷售、招商資料整理,、歸檔,，處理辦公室其他日常事務。2）項目銷售人員培訓：

①培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語,、開發(fā)模式,、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況,、貴州市場狀況,、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風格,、物業(yè)類型,、產(chǎn)品特點 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣,、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程,、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧,、促成技巧

②培訓講師：項目總監(jiān),、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、招商經(jīng)理,。

③培訓要求：采取專題講授、會議分享,、市場觀摩,、實戰(zhàn)演練等多種培訓方式。

5,、工作目標：銷售團隊成員全部到位,，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務水平得到明顯提升,，勝任項目銷售和招商要求,。

二、項目市場調(diào)研

1,、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部,、銷售部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪。

2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。

② 主要競爭對手基本情況,、價格水平,、銷售策略、推廣策略和渠道,。

5,、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進行深入了解,，制作專門的市調(diào)簡報,，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商,，以資決策參考,。

三、項目資料收集

1,、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日,。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進度確定]

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料,、項目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說明及平面圖、效果圖,、戶型圖,、相關(guān) 證件等。

6,、工作目標：相關(guān)圖片,、文字、數(shù)據(jù)的準確性,、及時性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延,。

四,、銷售、招商客戶梳理

1,、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部,、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報告,。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進行電話回訪,、登門拜訪,，了解客戶需求、購買或進駐誠意,，將客戶進行分類,，包括購買誠意（a、b,、c,、d類）、購買目的（自營,、投資類）,、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴,、照明燈飾,、五金機電、門業(yè)板材,、餐飲,、茶葉、副食品類）,，并詳細掌握客戶對項目的認知程度,、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策,、銷售價格,、招商政策、租金幅度,、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見,。

6、工作目標：通過對客戶情況的輸理,、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準確的依據(jù)，確保招商,、認籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

六、銷售客戶拓展

1,、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經(jīng)理,、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢,、推介項目優(yōu)勢,、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況購買意向,。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點,，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場,、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點,，接受客戶咨詢,，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀,、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來,，強化與招商部門的相互配合,，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶,。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶,。

4）活動促銷：充分利用招商簽約,、正式認籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會,，擴大項目影響,，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶,。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作,，多渠道、多途徑拓展客戶資源,。

6,、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力,，使意向客戶達到預期總量,，保證正式開盤銷售的順利進行,。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1,、負責部門：萬橋公司總經(jīng)理,、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部,、銷售部

3,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名,，專職業(yè)務人員6名,，兼職業(yè)務人員（業(yè)務 聯(lián)絡定點）20-30個。2）人員職責：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負 責對兼職業(yè)務人員（業(yè)務聯(lián)絡定點）進行工作指導,、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡定點（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家,，銅仁、貴陽,、吉首,、懷化、遵義,、重慶、浙江等省份,、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡點,。行業(yè)方面，政府,、企業(yè),、教育、銀行,、保險,、商會、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍,、人脈較廣的兼職業(yè)務員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務管理,、薪酬制度和具 有相當吸引力的激勵機制,。

6,、工作目標：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務方式,，拓寬渠道,，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功,。

八,、招商簽約、銷售認籌準備工作

1,、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)招商部、銷售部

3,、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督,、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容： 文件、合同,、承諾書,、票證、禮品,、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦,。

6、工作目標：未雨綢繆,，提前準備,，避免工作漏洞，確保正式認籌活動順利進行,。[銷售認籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠意登記

1、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時間根據(jù)工程進度和蓄客情況另行確定]

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況,、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況,。

6,、工作目標：爭取達到保守600-800組,、樂觀1000多組的認籌客戶。

二,、價格策略執(zhí)行計劃

1,、負責部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門,；泰源機構(gòu)策劃部

2,、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟計量分析》[項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4,、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,，進行價格的高低、提升,、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。

5,、工作目標：通過對優(yōu)惠政策的分析,，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標,。

三,、開盤階段整體營銷策劃

1、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3,、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃,、銷售任務和具體計劃。

6,、工作目標：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1,、負責部門：泰源機構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月,。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模,、活動內(nèi)容,、認籌辦法、亮點炒作,、執(zhí)行分工等,。

6、工作目標：力求細節(jié)無遺漏,，提前炒作,，準備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果,。泰源機構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點,，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點,。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標月度分解表注：每月銷售預計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別,，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預計前期9,、10號樓的去化進度會快于3,、4號樓，因此月度銷售任務主要以預期套數(shù)為主要任務基數(shù),。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇三

開盤前工作計劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1,、戶外看板、工地圍墻,、道旗,、條幅等制作懸掛（十個工作日）

由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認識仍然停留在初級階段,，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊,，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍湖名邸”的熱潮,。

2,、報紙預告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣,。臨近開盤,，我們應該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意,。

建議以軟文和平面廣告為主,，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。

3、定期召開業(yè)務員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久,，對項目的熟悉程度及業(yè)務水平均不高,，在開盤前還要不斷的強化訓練，掌握項目的優(yōu)勢和賣點,，除每日例會外,，還要針對隨機發(fā)生的問題作出調(diào)整。

4,、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào),、共進，信息及時反饋并落實,，提高辦事效率,。

5、合同,、定單,、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽,，需要公司確定,。準備各種附件。

由我銷售部制作定單及預訂協(xié)議書,，報交公司審批,。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊,。

6,、現(xiàn)場業(yè)務員接待登記、收集客戶資料,、作好統(tǒng)計跟蹤

進行第一輪的客戶回訪,，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義,，以便他們能在親朋好友中相互傳遞,，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念,，增強業(yè)主的信心與自鳴心理,，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應；

7,、開盤活動的落實,，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動，“購藍湖名邸,，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內(nèi),，購買藍湖名邸產(chǎn)品,，就有機會獲得超值大獎,，特設(shè)特等獎

一名，獎品為價值x萬元裝修一戶,；一等獎2名,，獎品為價值x

萬元名牌家電組合；二等獎3名,，獎品為價值xxxx元家用電腦

一臺,。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放）,，將樓盤優(yōu)勢,、賣點及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買,，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠,。

8、核對房源報備

確定我們要推出的房源,，辦理預售證,。

9、價格表制定

制定表價和底價,。（8月15日前完成）

業(yè)務員沒有讓價的權(quán)限,；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價）；

專案權(quán)限由公司定,；

關(guān)系客戶的讓價幅度由金總,、張總自定；

10,、開盤前通知客戶,，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送,；

將開盤活動廣而告之,；

以特價房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1,、報紙系列廣告制作刊登

以突出項目優(yōu)勢和賣點為主,，積聚人氣，造成轟動效應,。

目的：進一步擴大產(chǎn)品知名度,，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽度,；

2,、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說辭

在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時,，有針對性的對銷售說辭進行

修改,。5、6,、7,、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛,，運用sp逼定,，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控,，發(fā)掘潛在客戶,； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務員每天下班做好統(tǒng)計,、整理工作交案場主管過濾,； ?（8月28---

9、30）

1,、報紙持續(xù)刊登

2,、客戶維護和積累

3、對前段時間出現(xiàn)的問題做出整改

4,、完成簽約,、催款、回籠資金

5,、定期召開業(yè)務會議

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇四

陳仁科老師談如何開盤

一,、確定開盤時間

首先要確定開盤時間，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計劃的部署,。開盤時間一般為周六日,，但具體還需要結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r。假如項目打算在“五一”開盤,，4月29日是周六,、4月30日是周日、5月1日是周一,，那該選擇哪一天開盤,？如果是在5月1日開盤，但萬一當?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出,，當然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,，所以,，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間,。

二,、確定推貨產(chǎn)品

在確定開盤時間后，緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品,，一般按以下幾種進行安排：

1、產(chǎn)品類型：別墅,、洋房（高層,、小高層……）、公寓等,；

2,、單位面積：戶型、面積,、位置,，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手,，以產(chǎn)品,、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉(zhuǎn)變角度讓對方與我方競爭,，而非我方與對方競爭,。

3,、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定,，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預算，少則推4～5萬㎡,，多則推8萬㎡左右,。值得注意的是，過大量的推貨,，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場反應,。

這里有必要對蓄客水分進行充分說明：一般來說，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外,，其余都屬于蓄客水分,。這些“水分”的包括：

①一客多訂,、重復下訂的占10%；

②開盤當天未到的占10%,；

③未選中單位流失的占30%,；

④價格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大,。）

三、確定銷售目標

一般來說,，開盤當天能實現(xiàn)40%～60%的銷售目標算成功,，開盤一周之內(nèi)能達到60～80%的銷售目標算是相當不錯。如果開發(fā)商想加速去化率,，（無非是資金緊張想快速回籠和擔心市場風險）可以在不變更價格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺,，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題,，該賺的錢沒賺回來,，是人都會心有不甘。

四,、開盤物料準備（銷售物料）

1,、售樓部：

1.1 內(nèi)場：沙盤、戶型模型,、展板,、吊旗、報架,、資料架,、警示牌、項目資料（樓書,、戶型圖,、單張等）、裝修標準,、物業(yè)管理,、認購須知、按揭須知,、證照,、導引指示、資料袋,、禮品區(qū),、銷控板、背景音樂,、3d片,、廁所（香水,、裝飾）、鮮花,、擦鞋機,、雨傘、煙灰缸,、麥克風,、對講機、接待飲料（咖啡等）,、飲水機,、垃圾桶等；

1.2 外場：拱門,、空飄、道旗,、掛旗,、桁架、宣傳牌,、導示牌,、圍板、花籃,、豎幅,、橫幅、燈光,、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌,、飲水機、遮陽棚,、垃圾桶,、醫(yī)療服務臺、舞臺,、獎品展示,、保安崗、移動廁所,、啟動儀式道具,、選號流程,、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場錄影、攝像）,。

物料準備必須落實到人,、完成時間、到位時間,，在物料準備過程中,，盡量實現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān)，其時間安排必須預留整改甚至重新設(shè)計制作的空間,。

2,、銷售員：

服裝、頭飾,、領(lǐng)帶,、胸卡、名片,、資料袋

資料袋包括：銀行利率表,、戶型單張、選房確認表,、置業(yè)計劃表,、價格表、銷控表,、認購須知,、按揭須知、計算器,、激光筆,、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準備,。

五、開盤流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引,；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對；②客戶簽到領(lǐng)號）,；

1.3 a,、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號）；b,、新客接待區(qū),；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū),；

1.6 客戶選房確認區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）,；

1.7 財務繳款區(qū),；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）,；

1.10 禮品,、獎品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶,。

2,、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,；

2.3 導示指引,；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制,、隔離管理,；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場銷控板，在現(xiàn)場營造緊迫感,；預留單位控制等）,。

3、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人,；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）,、審核人員（客戶簽到,、單據(jù)審核，4人以上）,；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）,、物管（清潔、茶水,，各4人左右）,、保安（秩序管理）、銷售人員（客戶選號指引,、唱票各1人）,；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷售人員（按情況定）,、保安（2人）,； 3.6 客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）,、唱票人員（1人）,；

3.7 財務區(qū)：財務人員（開單、收款,，按情況定）,、保安（2人以上）,；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機動人員（2人）,、總控人員（2人）。

4,、銷售通道

4.1 物料：宣傳圍擋,、綠化植物、電瓶車,、地毯,、燈光、導示牌,、水牌,、桁架、道旗,、吊旗,、背景園林音樂等；

4.2 樣板房：戶型,、展板,、警示牌、鞋套,、綠化植物,、解說員、音樂,、電視等,。

六、開盤公關(guān)活動（開盤日）

1,、活動主題

2,、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表,、剪彩,、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會

3,、活動流程

4,、人員安排：主持、保安,、物管,、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5,、現(xiàn)場布置：空飄,、拱門、道旗,、舞臺

6,、道具準備：燈光、音響,、背景板,、抽獎箱、桌椅,、鐵馬,、資料袋、禮品,、飲水機,、主持人、項目介紹稿

7,、新聞機構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請函、禮品,、聚餐

七,、開盤推廣準備

一般在開盤前一周，以報媒為主,，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版,。同時在開盤前十天，更換戶外廣告,，預告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑,。無論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡都是不可或缺的。

開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位,、面積,、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動更好,。

八,、項目銷售前期準備工作

1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù),、薪金,、級別制定、傭金提成

2,、人員招聘渠道

3,、人員培訓計劃

培訓內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：建筑知識、園林,、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記,、按揭單位、認購書認購合同條例）,。

2）項目情況：

百問百答,，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項目建筑（建筑風格,、規(guī)模,、綠化、園林,、建筑面積,、總套數(shù)、總樓棟等）,、產(chǎn)品（重點和周邊 競爭項目產(chǎn)品戶型對比）,、物管、建材,、配套收費,、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表,、站姿,、坐姿、禮貌用語,、接待動作規(guī)范,。4）銷售技巧：接待流程、認購流程,、簽約流程,；客戶分析；逼定技巧,；客戶跟單技巧：電話來電,、來訪、微信,；call客技巧,；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷,、如何索取號碼,、如何即時邀約）；客戶維護,；銷售說辭的注意事項,；沙盤說詞、模型講解,、板房介紹,；產(chǎn)品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調(diào)整培訓,；客戶意向套取技巧（心理價位意向）,。

5）其他培訓：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）,；客戶填單,；認購書、買賣合同,；按揭客戶計算,；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算,；裝修基礎(chǔ)培訓,；競品項目市調(diào)注意事項；客戶跟蹤本填寫要求,。

6）公司文化培訓,。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配,、案場紀律）,。

8）職業(yè)心態(tài)培訓。

4,、各階段銷售工作要點

4.1 前期培訓（基礎(chǔ)培訓）

4.2 中期強化：

認籌期：認籌細則講解,，客戶競爭項目對比

開盤前：意向單元、心理價位

4.3 開盤培訓：流程,、工作要點、崗位職責,、說辭,、計價

4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓調(diào)整（難點說辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓考核

5.4 各階段注意要點：要善于總結(jié),、要學會統(tǒng)籌,、要注重分享、要懂得安撫。

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇五

二期三標開盤前準備工作布置的架構(gòu)

工作職責

董事長： 負責下達任務指令,。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負責監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實施過程與指導方向,，及時向董事長匯報工作進度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；

1.負責二期三標示范單位xxa101,、xxa102,、xxa103、xxa204,、首層入戶大堂,、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標準完成目前未完成事項（如：間墻,、入戶門,、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件,。（完成時間：2008年5月20日前）,； 2.負責監(jiān)督二期三標的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量,、按時施工（完成時間：2008年6月15日前）,；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電,，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應。（完成時間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標外排柵懸挑工程（完成時間：2008年5月30日前）,；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度,，確保每棟樓宇按時達到預售條件,。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預售條件,。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）,； 7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。

xx：

1.負責跟進xxa101,xxa102示范單位,、首層入戶大堂的設(shè)計方案的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月5日前）

2.負責監(jiān)督裝修施工單位嚴格按圖紙按質(zhì),、按量、按時施工（完成時間：2008年6月15日前完成首層大堂,，6月20日前完成樣板房）； 3.負責對施工材料進行定樣（完成時間2008年5月12日前）,；

4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時間：2008年6月15日前）,； 5.負責與銷售部,、采購部按示范單位物資采購計劃確定采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）； 6.負責物資的擺放,、安裝,，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位,、相關(guān)部門對工程進行驗收（完成時間2008年6月23日前）,； 8.跟進二期三標看樓通道的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月15日）；

9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2008年5月10日）,。

xxx 采購部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購計劃,，與銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式,，并在預算范圍內(nèi)，進行采購（完成時間2008年5月30日前）,； 2.確定所采購物資按時,、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場，并完成安裝工作（完成時間6月16日前）,； 3.辦理物料的入倉手續(xù),，并匯同財務部核點材料；

4.根據(jù)苗木采購計劃,，與規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計劃要求開展工作,。

按計劃向下屬各部門下達任務,，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果,。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位,、看樓通道進行細部清潔（完成時間2008年6月16日前）,； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購部,、規(guī)劃技術(shù)部隊采購物資進行搬運,、擺放（完成時間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后,，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管,，確保示范單位物資的安全。另外,，要對安管人員進行培訓,，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后,，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施,、設(shè)備進行檢查，確保示范單位設(shè)施,、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化,，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。

1.督促財務部組織采購部,、銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收,，并制定物資清單提供相關(guān)部門,，確保資料準確； 2.審核相關(guān)預算方案,，確保預算方案的準確性,。3.審批工程進度款、物資采購款,。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購部,、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收,，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款,、物資采購款,。

負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2008年4月25日前）,。

1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）,。

2.負責xxa101,、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年5月20日前）,；

投資策劃中心 xxx：

1． 負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報,。2． 督促跟進下屬部門完成相關(guān)工作,。

董事辦招標小組

負責二期三標預售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預售證申請工作,，6月15日前完成xx號樓的預售證申請工作。）

計劃財務中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風格（完成時間：2008年5月15日前）,； 2.負責制定示范單位物資采購計劃（完成時間：2008年5月15日前）,；

3.負責與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）,； 4.負責制定二期三標的定價方案（完成時間：2008年5月20日前）,；

5.針對二期三標對銷售人員進行統(tǒng)一口徑培訓,、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負責二期三標開盤銷售預估并制定開盤預案（完成時間：2008年6月20日前）。

xxx： xxx：

1.負責二期三標商品房價錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）

2.負責二期三標商品房合同的準備工作,，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時間：2008年6月xx日前）1.負責示范單位看樓通道現(xiàn)場包裝物品設(shè)計,、整改及安裝（完成時間：2008年6月25日前）,； 2.負責二期三標的開盤活動方案（完成時間：2008年5月10日前）； 3.負責二期三標的推廣方案（完成時間：2008年4月28日前）

4.宣傳方案的制定,，宣傳物料的制作及安裝（折頁,、dm單張、戶型圖,、戶外廣告、影視廣告等）（完成時間：2008年6月10日）。

行政部 xxx

負責開盤活動當天司機的安排、音響安裝、攝影,、員工餐飲的安排,。

工作流程圖