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宿州皖露水代理點 皖露純凈水客服電話篇一

五月我踏入了中海這個大家庭中,！作為一名置業(yè)顧問開始了我在中海地產(chǎn)的工作和生活,，在中海這個大的家庭中，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)以及實踐,，這次銷售書籍的閱讀,，我對銷售有了一些更深的認識與計劃，通過的一段時間實踐,，我對項目知識以及行業(yè)的基礎(chǔ)知識漸漸有了清晰的認識,，但也深深的感覺到了自己的不足之處，“知識就像一個圓,，當這個圓變得越來越大,，你就越發(fā)的感覺到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結(jié)和反思,，這樣才能做到更好,。

這兩本書的閱讀使我明白，不論你賣什么,，要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶,，買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的,，你就能得到一切你想要的,。沒有異議，就沒有客戶,。銷售員懂不懂溝通,、會不會說話與交易的成敗有著非常大的關(guān)系。同樣的產(chǎn)品,，賣給同樣的對象,，為什么有的人能賣出去，有的人不能賣出去,？為什么有的人賣得多,，有的人賣得少？歸根結(jié)底是語言的魅力,。你說得不好,，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會毫不猶豫地拒絕你,。你說得滴水不漏,，客戶找不到拒絕你的理由,，就有可能會買下你的產(chǎn)品。

鑒于此我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一,、銷售計劃

制定銷售計劃,，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步,，也是最關(guān)鍵的一步,。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法,。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在逐漸接觸客戶當中要總結(jié)成交以及失敗的原因以及各類客戶的特點,，是什么原因?qū)е驴蛻糍徺I或者放棄購買，要避重就輕,，就優(yōu)點來放大化,，逐漸縮小缺點，進而促成成交,，要求自己逐漸掌握技巧,。

二、維護老客戶,，開發(fā)新客戶

進行客戶關(guān)系管理,，意思就是客戶保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新客戶進行交流,、溝通,。如果對于有實力客戶沒有進行有效的跟進 維護，就會導(dǎo)客戶把你忘記,，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注,、關(guān)客戶的各個細節(jié),，找到與之達成共識的事物，與他們成為朋友,，建立信賴感,。書中體現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,，要以誠待人,，以我最優(yōu)質(zhì) 最獨特的服務(wù)感客戶。在實際工作中我應(yīng)該做到,，當客戶有意向購買并且來訪以及認購后,，我會留下他的顧客資料,，當遇到節(jié)日的到來時貨，我會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福,，我要細心地記下他們的姓名及特征,，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他,，并且會感染他介紹心客戶來訪,。

三、用積極的情緒來感染客戶

在實際工作中作為銷售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶,。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn),；二給客戶一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情,，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗,。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

每次來訪的客戶都有可能成為我們的顧客,，但很大一部分最后不會成為你的客戶,。客戶總是存在的,，問題是你如何尋找這客戶,，方法是要求先求量后求質(zhì)的。

五,、了解客戶的需求

只要是來訪的客戶絕大部分都是有需求的,，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解客戶的真實想法,。然后用我們的產(chǎn)品的特點,，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交,。二流銷售員是滿足客戶的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造客戶的需求，既所謂“攻心為上”,。

六,、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快,。這就我們常說的要獻殷勤,，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加客戶對你的印象,，但也不可以直奔主題,，要先問候，關(guān)心他,，在慢慢聊到我們發(fā)的主題,，要學(xué)會把握好回訪的技巧,，需要鍛煉。

第二要臉皮夠厚,。遭到客戶拒絕是正常的,，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想客戶認可我和我所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點,，要有很強的承受力，即使遭客戶的拒絕,，切勿灰心喪氣,，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的,。其次就要心勤、嘴勤,、腿勤,。但是不要一味的死纏爛打,，也要講究策略和技巧,。

雖然理論類書籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬種之多,，但如果真想選擇銷售作為自己的職業(yè)生涯,，那么這兩本書的閱讀可以說是必不可少的。

作為一個在銷售領(lǐng)域初出茅廬的新兵,，雖然我也深知他在書中所講的道理,，但還是從中學(xué)到了很多知識。

閱讀本書我從從心底感覺到作者的睿智,、風(fēng)趣和幽默,。他們所表達的思想很明確：只要聽從他的建議并將這些建議付諸行動，那么你就會立刻賺錢,。這絕非虛言,。

通過這次書籍的閱讀，粗略的總結(jié)了以上幾點要素,，雖然感覺很簡單,，但是仍然需要不斷的積累和總結(jié)才能達到，但是我會有信心,，會努力,，在我可以認識到可以做到的方面達到成功，不斷的修繕自己,，在這個大的良好的氛圍中提示自己,，相信這會給我今后的職業(yè)生涯有不小的作用,。

宿州皖露水代理點 皖露純凈水客服電話篇二

凌云企業(yè)文化

一、凌云使命酒店業(yè)走向成功的橋梁,、員工實現(xiàn)人生目標的平臺

二,、凌云目標

目標1：打造酒店籌備管理咨詢有限公司第一品牌

目標2：建立西北五省最權(quán)威的酒店同仁學(xué)習(xí)、疑難咨詢,、交流網(wǎng)站 目標3：擁有自己的酒店

三,、凌云口號目標統(tǒng)一、快樂創(chuàng)業(yè)

四,、凌云資本人才和團隊

五,、凌云優(yōu)勢師資雄厚、專注如

一,、上門服務(wù),、績效倍增

六、凌云經(jīng)營理念用心快速共贏全球化

七,、凌云薪資理念薪資靠結(jié)果而存在八,、凌云誠心理念今天的誠心是明天的市場，明天的市場是后天的利潤

九,、凌云行為理念：專注如一不斷學(xué)習(xí)堅持到底

十,、凌云用人理念德才重用至誠至真共同發(fā)展

十一、凌云團隊理念軍隊,、學(xué)校,、家庭

十二、凌云執(zhí)行理念沒有借口,、沒有不可能

宿州皖露水代理點 皖露純凈水客服電話篇三

凌云皖露純凈水廠市場管理

在廠長責任制的廠長指導(dǎo)下,，負責公司新產(chǎn)品的研發(fā)，向市場提供安全可靠的新產(chǎn)品,。

負責現(xiàn)有產(chǎn)品的市場推廣,，產(chǎn)品定位策略，對代理商和經(jīng)銷商進行必要的管理和支持,。

負責新老產(chǎn)品的推廣,，促銷，產(chǎn)品介紹,，激發(fā)純凈水市場的需求,，對市場進行有效的溝通。向銷售渠道,，代理商,，零售商提供技術(shù)支持。

做好凌云皖露純凈水的技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析,，售前、售中,、售后的互動管理,。

了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息，未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,。做好產(chǎn)品售前,、售中、售后的調(diào)研工作,。

負責戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷策劃實施管理。

1,、市場分析和市場督導(dǎo),。

2、行業(yè)信息收集,、處理,、交流、分析,。

3,、進行消費者購買心理和行為的調(diào)研。

4,、競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、促銷手段的收集,、分析。

5,、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。

6,、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

7,、制定產(chǎn)品企劃、發(fā)展策略,。

8,、確保凌云皖露品牌形象，凈化市場,。

9,、新產(chǎn)品上市思路的可行性探討,。

10、制定凌云皖露純凈水的通路計劃,、實施目標,。

11、促銷活動的策劃及組織,。

12,、合理進行廣告媒體活動的技術(shù)支持。

13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。

14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。

15,、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作，定產(chǎn)定銷,。

16,、協(xié)助廠長對生產(chǎn)銷售的檢查、控制各項工作的實施,。

17,、監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

18,、監(jiān)督執(zhí)行市場促銷活動計劃,，市場推廣策劃。

19,、制定廣告策略,。

20、對純凈水市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準備。

21,、動態(tài)進行純凈水的市場分析,、發(fā)展方向。

22,、監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,。

23、監(jiān)督各項費用的申報及審核,。

24,、負責市場調(diào)研的活動分析。

25、建立健全凌云皖露純凈水市場信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息,、市場情報收集、整理,、分析,、交流及保密制度。

26,、為水廠本部門和凌云公司有關(guān)部門提供信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

27,、進行純凈水宏觀市場環(huán)境及行業(yè)狀況的可行性分析,。

28、對水廠內(nèi)部生產(chǎn),、銷售環(huán)境進行分析比較也是發(fā)展的必要,。

29、對大客戶及各類消費人群及用戶進行市場調(diào)研,。30,、對銷售渠道進行必要的技術(shù)支持維護。

31,、它山之石可以攻玉,，對競爭廠家的市場情報和政府、企業(yè),、團體發(fā)布的行業(yè)政策和信息進行分析,。

32、提出適銷對路的合理化建議和管理方案,。

33,、做好凌云皖露純凈水通路精耕、培訓(xùn),、激勵,、控制督導(dǎo)工作,。

34,、協(xié)助廠長控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量,。

35,、判定產(chǎn)品壽命和生產(chǎn)、使用周期,。

36,、負責產(chǎn)品開發(fā)，與公司研發(fā)、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作。

凌云皖露純凈水廠