時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇一

1.公司簡(jiǎn)介：

經(jīng)營(yíng)部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：婚紗攝影,，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理(店長(zhǎng))1名,，門市接待2名化妝師1名,，化妝助理2名，攝影師1名,，攝影助理1名,，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))

2.資金需求與預(yù)計(jì)用途

預(yù)計(jì)總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5d1臺(tái)(28-105鏡頭)20000,尼康d80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000,，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)12000,，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500,，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊(cè)20xx元,，空調(diào)3臺(tái)約9000,，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計(jì)20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請(qǐng)老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù),，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600,，電話，寬帶及網(wǎng)路1000,，開業(yè)慶典用品及禮儀5000,，

預(yù)算外投資資金(包括秀場(chǎng)設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報(bào)酬率

回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤(rùn)25%-40%

注;面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品,，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃,，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性,，避免不必要,、不到位的投資，造成財(cái)力,、物力,、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時(shí),，我們建議您切記不要盲目投資,、應(yīng)慎重考察!

1.公司的緣起：

xx婚慶發(fā)起人張xx于20xx年創(chuàng)辦xx喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路,，在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過多,，浪費(fèi)大量的時(shí)間,，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下,，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想,、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式,。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀念),、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營(yíng),、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng),、文娛體育活動(dòng))和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的

企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠(chéng)心.信心

4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張xx主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張xx

4.股東：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇二

我們的主題青年旅社,，但是相對(duì)于青年旅社,，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異,，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同,。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所,。

目前中國(guó)的青年旅社處于起步階段,，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者,，在這里不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營(yíng)與推廣,。旅社樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，來實(shí)現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展,。

白云山附近，地鐵到達(dá),，交通方便,。首先，旅社選址靠近旅游景點(diǎn),，客流量大,，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園,，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院,，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。

本著“以客戶為中心”的原則,，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合,，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平,，開辟一個(gè)青年旅社式的特色旅館,。

（一）客房

旅館由2層民居房改建，其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房,，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間,，雙人間等,，適合各種群體的需求?？头靠傮w來說可分為三個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房,。此類客房采用國(guó)際青年旅社的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)文化,、風(fēng)俗等的傳播和了解；

其二：溫馨的單人間和雙人間,。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生,，也適于在此進(jìn)行小長(zhǎng)住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間,，享受寧靜的夜晚,，感受一段心靈的旅行。

（二）旅館設(shè)施

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施,。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái),、倉庫、儲(chǔ)存間,、衛(wèi)生清理間等,；輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室，都以小型開設(shè),；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營(yíng)造輕松和諧的聊天休息環(huán)境,，也可為部分顧客提供特別服務(wù)，如設(shè)雅座,，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng),。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國(guó)旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口,。廣州白云山是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的地方,，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會(huì)比較多,。由于我們旅社的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段,，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅,，周圍有比較多的娛樂場(chǎng)所和超市,，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺,，而且設(shè)施并不完善,，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對(duì)于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好,，價(jià)格也偏高,，對(duì)于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受,。

而我們的旅社從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā),，為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境。旅社服務(wù)的對(duì)象主要是一些大學(xué)生和年輕人,，年齡在18——26歲之間,，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格,。對(duì)于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化,。

3,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競(jìng)爭(zhēng)和后來者的仿制。我們旅社周邊有幾個(gè)旅館,，但是住宿環(huán)境并不理想,，設(shè)施條件差,，而且價(jià)格也比較高,，長(zhǎng)期住宿價(jià)格非常昂貴,。相比之下我們旅社更加有競(jìng)爭(zhēng)力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎,。對(duì)于后來的仿制者：每個(gè)旅社周邊的環(huán)境都不一樣,，各自的特色和服務(wù)決定市場(chǎng)的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下,，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù),，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地,。

我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境,，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過美好的旅行時(shí)光,；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家,，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅社的持續(xù)發(fā)展很重要,。附：

我們的青旅選址于白云山附近，地鐵到達(dá)，交通方便,。由于旅社選址靠近旅游景點(diǎn),，客流量大，所以旅店需求高,。而且周圍有大學(xué)校園,，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求,。特別是周末和節(jié)假日,，旅店需求量更高。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜,，并做特色主題房間：例如動(dòng)漫主題,，mj主題，游樂場(chǎng)主題,，我們將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

我們還可以開設(shè)一個(gè)地方賣一些當(dāng)?shù)靥厣《Y品，這些禮品精致廉價(jià),，具有紀(jì)念,。另外，我們提供旅游免費(fèi)咨詢服務(wù),，為旅客提供地圖線路等旅游建議,。選址靠近景區(qū)及校區(qū)，旅店需求非常大,，但由于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大，所以要做出自己的特色才能吸引客人,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，獲得更所市場(chǎng)份額。

（1）優(yōu)勢(shì)分析（s）：

1.優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟(jì)繁榮的廣州市,，靠近景區(qū)及校區(qū)等等,。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住，也可以成為在校學(xué)生的一大選擇,。因?yàn)槟軌蛱峁┮恍剀暗姆?wù),，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,。入住賓館消費(fèi)者還可以到附近景點(diǎn)觀賞,、休息、調(diào)節(jié)情緒,，如白云山,，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受,。

2.完善的基礎(chǔ)設(shè)施：（1）客房：樓高兩層，精心設(shè)計(jì)的20個(gè)客房,，無論是標(biāo)準(zhǔn)房,、豪華套房還是主題房，室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)都經(jīng)過深思熟慮,，設(shè)備齊全,，舒適溫馨，要處處顯示出以客為先的服務(wù)風(fēng)范,。（2）飲食：提供別具特色的小吃,，擁有招待處，并出售一些酒水等東西,。（3）交流客廳：每一層擁有一個(gè)較大的用于交流的客廳,，方便來自各地的旅客交流和休閑。

3.以人為本的服務(wù)理念：以顧客是上帝為原則,，盡最大努力為顧客提供方便,，采用人性化服務(wù)，使不僅享受到住宿這一核心服務(wù),，更能享受到譬如尊重,、負(fù)責(zé)、熱情等服務(wù),。

小結(jié)：針對(duì)這一市場(chǎng)方向,，旅社不斷完善提高自身的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，在經(jīng)營(yíng)理念的層次和主題的提升上做文章,，建立旅社的市場(chǎng)特色,，充實(shí)員工的服務(wù)實(shí)力與管理能力，自內(nèi)而外夯實(shí)基礎(chǔ),，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境,，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業(yè)化服務(wù)作為營(yíng)銷的切入點(diǎn),。要根據(jù)不同的市場(chǎng),、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時(shí)調(diào)整銷售方向和銷售策略。

（2）劣勢(shì)分析（w）：

1.我們的選址位于郊區(qū),，居住人口相對(duì)不多,，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

2.組織結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：青旅規(guī)模相對(duì)較小,，雖說便于管理,，但難以提供完善的設(shè)備和服務(wù)。

3. 經(jīng)營(yíng)范圍劣勢(shì)：只能滿足某一層次的顧客的需求,，所服務(wù)的顧客市場(chǎng)面窄??；缺乏品牌特色。

4.經(jīng)濟(jì)投入：前期投入大,，造成日后經(jīng)營(yíng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)重,；服務(wù)質(zhì)量要求高，人工成本高,；定價(jià)相對(duì)較低，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

5.營(yíng)銷劣勢(shì)：宣傳乏力,，總體格局就不可能有很大的改變等等。

（3）機(jī)會(huì)分析（o）：

1.溫馨的服務(wù),。

2.周邊發(fā)展的帶動(dòng)：（1）各行各業(yè),；（2）交通便利；（3）靠近景點(diǎn),。

（4）威脅分析（t）：

1,、當(dāng)?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

2、需求量一定,，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),；

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確,，注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合,，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景,。

發(fā)展初期（1～3年）,，立足當(dāng)?shù)兀鈦砺每?，收回初期投資,，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度,，積累無形資產(chǎn),；

發(fā)展中期（4～6年），在周邊旅游小城開設(shè)分店,，力圖改善創(chuàng)新,，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌在廣州市的知名度,。

我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價(jià)格定位相似,，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。依據(jù)此方法,，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果,，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為兩類：簡(jiǎn)易裝修的旅館,、純青年旅社。

（一）競(jìng)爭(zhēng)描述

前者財(cái)務(wù)力量小,，而且是一種緩慢的直營(yíng)模式,，信息共享狹窄障礙大，運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)易,。但由于地理環(huán)境所限,，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分,，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額,。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”,，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)低,，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少,，價(jià)格較貴,，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),，所以本旅社更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力：

進(jìn)攻是最好的防守,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段,，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng),，進(jìn)入惡性循環(huán),。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：

第一,，成本領(lǐng)先,。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約,；另一方面,，采取對(duì)客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

第二,，產(chǎn)品差異化,。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為,，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化,。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。

第三,，目標(biāo)專一化。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛好旅行者,，從而保證高效果的服務(wù),，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

第四,，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī),，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理,，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行,，不斷挖掘改變,，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。

青年旅社以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng),，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主,，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感,，也給其他青年旅行者別樣的感覺,。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間，營(yíng)造親切溫馨快樂的氛圍,；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性,，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略,，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣,。

1,、產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略,，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以“高性價(jià)比”“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期,，占有了一定的市場(chǎng)份額,，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2,、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理,，一般采用“8”“9”作為尾數(shù),。

3、根據(jù)不同時(shí)期,、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,，但整體價(jià)位水平不變,。

4、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長(zhǎng)期出租,，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度,。

（三）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道,。通過多種低成本的媒介,，比如校園廣播、直接信函,、壁畫藝術(shù)（建筑外墻粉刷logo,，直觀宣傳）、期刊,、橫幅,、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍,。達(dá)到一定時(shí)期,，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度,。

（四）促銷策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,，我們主要通過有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段,。達(dá)到成熟期,，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度,，節(jié)約成本,。

首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開業(yè)促銷,，通過價(jià)格來樹立背包行客棧高性價(jià)比的形象,，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。

其次是特殊人群促銷策略,。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶,，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和?？偷闹艺\(chéng)度。

再者是廣泛性促銷策略,。第一,，推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源,；第二,，根據(jù)旅社的營(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽,，注入新生力量,。

除此之外，還可以與麗江的旅行社,、夏令營(yíng)機(jī)構(gòu),、高校考試機(jī)構(gòu)形成合作,，引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體客戶,。

（五）營(yíng)銷理念

“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷過程中,，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念,、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,、個(gè)性化營(yíng)銷理念,、連鎖營(yíng)銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù)。

（一）劣勢(shì)

1,、具體選址的困難,。白云山目前的旅館也不少，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì),，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度,。

2、缺乏經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn),。參雖然對(duì)于經(jīng)營(yíng)旅社很看好,，但是與者并不具備經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅社管理,，人員培訓(xùn),，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政府對(duì)周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的,。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營(yíng)的情況下，政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅社能否贏利,，在很大程度上受國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機(jī)會(huì)程度,，經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對(duì)旅社服務(wù)的需求,，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅社提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，利率,、稅率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,、通貨膨脹水平等均是評(píng)價(jià)旅社的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是最直接最重要的環(huán)境。市場(chǎng)資源配置,、市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則,、運(yùn)行規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、退出規(guī)則),，市場(chǎng)需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展,。對(duì)旅社而言,，市場(chǎng)波動(dòng)如價(jià)格的漲落、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,、新旅社的出現(xiàn),、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機(jī),，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下,。

社會(huì)環(huán)境：社會(huì)、文化,、人口和地理位置因素左右著人們的生活,、消費(fèi)方式，對(duì)幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響,。文化環(huán)境對(duì)旅社經(jīng)營(yíng)的影響主要表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)文化(民俗,、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì),、社會(huì)風(fēng)氣等),。旅社抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對(duì)旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境,。

自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：自然所發(fā)生的變化,，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊,，如地震,、海嘯、旱災(zāi),、澇災(zāi),、火山爆發(fā)、河流改道等等,，這些災(zāi)害,，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的,，差別就在于不同旅社的應(yīng)對(duì)策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境,，有的旅社生存的很好,，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施,，防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇三

1.創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4.盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

1詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

2.項(xiàng)目概述

1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

1.收入來源

2.收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3.市場(chǎng)份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

2.應(yīng)急計(jì)劃

總體的資金需求

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的 教材,，大三大四的教材只能自行去購(gòu)買，極為麻煩,，然 而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,，實(shí)用性較強(qiáng)， 努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的 鋪墊,，另一方面,，目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所 需的書籍特別麻煩,，提前擁有所需教材,，就可以提前掌 握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì),。 淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,， 而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款.客 戶不用出門,，只需登陸我們的網(wǎng)站,，搜索需要的書目， 關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來,，然后輸入自己的 相關(guān)信息,，就可以滿足客戶的需求。我們承諾河南牧業(yè) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍,。方便,、快捷、 廉價(jià),、準(zhǔn)確是我們的四大特色,，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

我們的市場(chǎng)主要來自大三大四的學(xué)生,，而他們大部分都沒有 上課所需全部教材,。這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對(duì)于大三 大四的學(xué)生來說,，買新書完全沒有必要,，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又 便宜,，也可以去圖書館借書,，另外還可以參考老師的課件。但是這 些雖然便宜方便,，但今后都不容易保存,，以后若需要用到這方面專 業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找,，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來說是最 好的選擇了,。

盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在 200元左右,，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn),，三折賣出的話便可以盈利40元， 每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材,，所以每年期望盈利為402000元,， 減去年服務(wù)器租金、稅收,、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用,，期望純收益 為350000元。

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),，在校園書網(wǎng)方面,，暫時(shí)沒 有像我們這樣目的性

較強(qiáng)的網(wǎng)站,，所以很有發(fā)展前景。 我們針對(duì)的是大學(xué)二三年級(jí)的學(xué)生,，并且出售的是他們上課 所需的教材,，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求 的,，又因?yàn)樘幱谶@三個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書,。 初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院龍子湖校區(qū)試行，這里有十大院系,，市場(chǎng)較廣,。

我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試 之后就去購(gòu)書，但是在此之前,，我們會(huì) 向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況,，然后 確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書，只有這樣,， 才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者,，然后為了獲得 更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊 書,，并托運(yùn)回倉庫,，然后就是根據(jù)網(wǎng)上 的購(gòu)買信息，將舊書送至預(yù)定顧客,，賺 取一定的費(fèi)用,。一旦在這個(gè)學(xué)院成功了， 就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,， 因?yàn)樵谶@一行,，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯,。

項(xiàng)目概述

我們的產(chǎn)品是來自大二大三的教材以及送 貨上門的服務(wù),，這些舊書在平常的書店分布不均 勻，有些書店有這些書,，有些書店沒有,，這樣大 大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生,， 我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材（舊書）的信息發(fā)布到 網(wǎng)上去,，只要他們登陸我們的網(wǎng)站,，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了,，而且在河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)校園內(nèi),，不到24小時(shí)就可以收到書了,。十分 方便快捷省錢。

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生,，他們當(dāng)中 80%的人擁有電腦,，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中,， 家庭條件應(yīng)該都不算太差,，因此購(gòu)買一本舊書的幾元錢 應(yīng)該是沒問題的`，對(duì)于其他沒有電腦的同學(xué)來說,，大部 分是家庭情況不好的,，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這 么廉價(jià)的舊書,，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買,，所以我們的目標(biāo)市 場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)不需要, 21%

需要教材 無所謂 需要教材, 55 不需要 % 無所謂, 24%

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)和劣勢(shì)

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

一,、為學(xué)生服務(wù),。

二、廉價(jià),。

三,、方便快捷。

四,、準(zhǔn)確,。

五、庫存足,。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力：

一,、對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來說，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間 在公寓收集舊書,。

二,、我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書籍的購(gòu)買成為了一大難題,。

三,、我們暫時(shí)還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能。付款相對(duì)其他購(gòu)書 網(wǎng)來說 并不快捷,，但是我們采取的是當(dāng)面,、貨到付款，無風(fēng)險(xiǎn),；

四,、由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材,，沒有統(tǒng) 一性,。 五,、如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來買舊書了,， 銷售額就會(huì)減少,；由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí) 間購(gòu)買，所以,，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低,，甚至趨于零。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項(xiàng)目發(fā)展的 ,，也就是項(xiàng)目的宣傳階段,，我們要 做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，且對(duì)前50名購(gòu)書的同學(xué)有 優(yōu)惠,，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的,； 在項(xiàng)目發(fā)展的 ，也就是項(xiàng)目的推廣階段,，這時(shí)候,， 我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代 理,，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得 付款更加方便,； 在項(xiàng)目發(fā)展的 ,，也就是項(xiàng)目的網(wǎng)站階段，這時(shí)候,， 我們不僅僅局限于舊書的銷售,，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由 于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,。

收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價(jià),，然而,， 本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣 書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間,，之后買書的人 就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的 工作來做,。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購(gòu)書費(fèi),，服務(wù)器 和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等,，計(jì)算得年收支 平衡點(diǎn)為300人購(gòu)買全套書籍,，一旦超出這個(gè)份 額，每人每套有40元的純利潤(rùn),，相關(guān)函數(shù)為 y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤(rùn),，x是購(gòu)買全套書籍的人數(shù)

產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為 java,，全面面向大學(xué)生,，如果有機(jī)會(huì)的話還望有 關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

市場(chǎng)份額

初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%,，即有3015位客戶購(gòu)買我們的舊書,，銷售 額為7.06萬元； 中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%,，即有5250位客戶購(gòu)買我們的舊書,， 銷售額為12萬元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%,，即有25000位客戶購(gòu)買我們的 舊書,，銷售額為50萬元； 后期市場(chǎng)份額在河南省達(dá)到30%,，即有75000位客戶購(gòu)買我們的舊書,， 銷售額為100萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域,，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于我們項(xiàng)目來說初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：

財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作。作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，所以碰壁較多,，而 且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而 且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解,，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上 擁有屬于自己的天地,，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地 方。 中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于：管理和政策,。因?yàn)槟菚r(shí)候 我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)河南省,，代理商也會(huì)相 應(yīng)的增多，如何有效地管理,，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大 障礙,，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦國(guó)家推出某政策說 今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí),，那我們的舊書銷售就會(huì) 急劇下降,，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于：財(cái)務(wù),，技術(shù),，市場(chǎng)，管理,，競(jìng)爭(zhēng),，資金撤出以及政策,。管理和政策同上，這里就不多說了,，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用 來出售的實(shí)物,，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn) 問題,，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票,，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期 的網(wǎng)站會(huì)做的比較大,，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛,，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以 在技術(shù)上不能落后,，必須走在社會(huì)前沿,，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利 的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,， 最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題：如果公司做失敗了,，如何使公 司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分 之百成功,，要為自己留一條后路,。

應(yīng)急計(jì)劃

1、如果遇到專業(yè)上的問題,，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家,，讓他們?yōu)?我們分析指導(dǎo)；

2,、如果是管理上的問題,，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行 互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng),，如果不能,，我 們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來,；

3,、 如果是政策上的問題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短,，對(duì)于我們有利的政 策就抓住機(jī)遇,，不利的就減少損失；

4,、如果是公司失敗了,，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng) 被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄,；另一條就是并沒有被市場(chǎng)淘汰,，而是自己 的問題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新,，改頭換面,，以另一種姿態(tài) 出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。

管理團(tuán)隊(duì)

介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注 意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和 工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))； 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及 主要的投資人和持股情況,。

8.假定項(xiàng)目能夠提供利益總體的資金需求

1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：（龍子湖校 區(qū)試行） 購(gòu)書費(fèi)用：600*20=12000元 域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000元 自行車：500元 問卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120元 房屋年租賃費(fèi)：500（元）*12（月） =6000元 共計(jì)：23520元 這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,，如果所購(gòu)書全部銷售出 去,，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán) （一年）和一定的知名度上賺取約1.3萬元,。

2.如果試行成功,推廣至整個(gè)鄭東新區(qū),，則需另外補(bǔ)充 資金： 購(gòu)書費(fèi)用：18.9萬（這部分可分批投入） 電動(dòng)車：1000元 宣傳海報(bào)和宣傳單：500元 共計(jì)19.5萬元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇四

一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)

內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購(gòu)買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的

意見性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買意向,。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3.個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會(huì)越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來越大,；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問操作.

2.采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估,。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大？

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝,？

a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服,？

a.過生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時(shí) d. 過這些節(jié)日,，都會(huì)買

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服,？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購(gòu)買衣服時(shí),，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰,？

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十.你在選購(gòu)衣服時(shí),，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式,？

a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開價(jià)再還價(jià) 十一.您的月收入是多少,？

a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇五

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成,口味有10余種.色澤金黃,，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性,，清香四溢,，是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場(chǎng)火爆,，而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查,，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白,。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡(jiǎn)便易行，既是美味休閑小吃,，又是佐餐,、佐酒的佳品。尤其是夏季,，全國(guó)的市場(chǎng)都很好,，普及性很強(qiáng)，適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng),。

每人每天可加工烤制1000串以上,，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),，50萬人口的地區(qū),，開店的年獲利在3萬元左右。

既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售,，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營(yíng),。工具僅需燒烤爐、盆,、桶,、竹簽，以及一些調(diào)料等,。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資不過500元,，若開店經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)地8-10平方米即可,，投資在1萬元左右,。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高,。

1,、初期為證明口味與眾不同，可采取免費(fèi)品嘗的形式招攬顧客,。

2,、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整，品種要豐富,，如辣香豆腐,、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種,。

3,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所最好選在商場(chǎng)門口、夜市,、學(xué)校,、公園,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營(yíng),，更容易招攬顧客,。

4、可以為賓館,、酒店,、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品,，可以有效增加