當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一

在步入大學(xué)后,，我們離走進(jìn)社會(huì)越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會(huì)詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡(jiǎn)單,。單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢,？

于是,，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在遇到問題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫實(shí)踐論文的目的。而是我們接觸社會(huì),、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場(chǎng),、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場(chǎng),、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工,。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班,，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了,。

上午9：00上班——下午19：00下班,。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子,，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高,，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把,，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后,，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,，寫了一份,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì)、負(fù)責(zé),、認(rèn)真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò),，給自己或是別人帶來不便,，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任,，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二

光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼間已離開校園五個(gè)多月,，實(shí)習(xí)對(duì)我來說的確很陌生又是那么的新奇，一切都在用試探的心里去對(duì)待,，我明白,，這段實(shí)習(xí)期將是對(duì)我個(gè)人本身一個(gè)全面的考驗(yàn)：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體以及思想。要想以后能真正安穩(wěn)的立足于這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)中，必須要將以前所有學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐,。

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)廣泛的運(yùn)用建筑材料,、各種設(shè)計(jì)手法，在創(chuàng)造悅目,、舒適的室內(nèi)人工環(huán)境方面做出了很大的貢獻(xiàn),，在人類建筑史上市一次巨大的進(jìn)步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的,，這是我第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始了與以往不同的的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

室內(nèi)設(shè)計(jì)是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨,，把滿足人們?cè)谑覂?nèi)進(jìn)行生產(chǎn),、生活、工作,、休息的要求置于首位，所以在室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮使用功能要求,，使室內(nèi)環(huán)境合理化,、舒適化、科學(xué)化,；要考慮人們的活動(dòng)規(guī)律處理好空間關(guān)系,，空間尺寸，空間比例,；合理配置陳設(shè)與家具,，妥善解決室內(nèi)通風(fēng)，采光與照明,，注意室內(nèi)色調(diào)的總體效果,。

室內(nèi)設(shè)計(jì)在考慮使用功能要求的同時(shí)，還必須考慮精神功能的要求（視覺反映心理感受,、藝術(shù)感染等）,。室內(nèi)設(shè)計(jì)的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動(dòng),，所以要研究人們的認(rèn)識(shí)特征和規(guī)律,；研究人的情感與意志；研究人和環(huán)境的相互作用,。設(shè)計(jì)者要運(yùn)用各種理論和手段去沖擊影響人的情感,，使其升華達(dá)到預(yù)期的設(shè)計(jì)效果。室內(nèi)環(huán)境如能突出的表明某種構(gòu)思和意境，那末,，它將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力,，更好地發(fā)揮其在精神功能方面的作用。

建筑空間的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)造型的創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系,，二者應(yīng)取得協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，充分考慮結(jié)構(gòu)造型中美的形象，把藝術(shù)和技術(shù)融合在一起,。這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)者必須具備必要的結(jié)構(gòu)類型知識(shí),，熟悉和掌握結(jié)構(gòu)體系的性能、特點(diǎn)?，F(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì),，它置身于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的范疇之中，要使室內(nèi)設(shè)計(jì)更好地滿足精神功能的要求,，就必須最大限度的利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成果,。

由于人們所處的地區(qū)、地理氣候條件的差異,，各民族生活習(xí)慣與文化傳統(tǒng)的不一樣,，在建筑風(fēng)格上確實(shí)存在著很大的差別。我國(guó)是多民族的國(guó)家,，各個(gè)民族的地區(qū)特點(diǎn),、民族性格、風(fēng)俗習(xí)慣以及文化素養(yǎng)等因素的差異,，使室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)也有所不同,。設(shè)計(jì)中要有各自不同的風(fēng)格和特點(diǎn)。要體現(xiàn)民族和地區(qū)特點(diǎn)以喚起人們的民族自尊心和自信心,。

在學(xué)了兩年的建筑裝飾,，說實(shí)話我對(duì)裝飾還是很模糊的，但是通過這次的實(shí)習(xí)讓我對(duì)建筑有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，對(duì)一些建筑裝飾材料有了個(gè)理性上的認(rèn)識(shí),，對(duì)建筑構(gòu)造有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，我想通過這次的鍛煉對(duì)我以后在建筑上的認(rèn)識(shí)會(huì)有很大的幫助,，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑,，我會(huì)將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中去。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三

時(shí)光匆匆,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)一半的時(shí)光已經(jīng)走完,，而我卻感覺自己的生活缺些什么。因此,，我就報(bào)名參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，給自己的大二生活留下一個(gè)完美的句號(hào),。我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐主題是探源紅旗渠文化，助力中國(guó)夢(mèng)建設(shè),，讓更多的人了解紅旗渠精神,，將中華民族艱苦奮斗,、自力更生的品格傳播給更多人,，讓更多人了解“中國(guó)夢(mèng)”的勵(lì)志精髓,。我們實(shí)踐的地點(diǎn)就在安陽林州。

林州位于河南省北部,、太行山脈東麓,，處河南、山西,、河北三省交匯處,，地理位置優(yōu)越，東臨京廣鐵路,，西通晉陜腹地,，南依鄭州，北連京畿,，乃南下北上、東進(jìn)西達(dá),、三省通衢之要地,。人稱“金三角”，史書有“衛(wèi)棄之而弱,，晉有之而霸”的記載。

實(shí)踐的第一天,，河南科技大學(xué)探源紅旗渠文化暑假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)來到了位于林州市的“人工天河”——紅旗渠,。隊(duì)員們?cè)诰皡^(qū)工作人員的帶領(lǐng)下游覽了景區(qū)著名景點(diǎn)青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對(duì)紅旗渠的認(rèn)知隊(duì)員們深刻的認(rèn)識(shí)到：時(shí)代在前進(jìn),，而偉大的紅旗渠精神永不褪色,。自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè),，團(tuán)結(jié)勇敢,，無私奉獻(xiàn)是紅旗渠給我們上的第一節(jié)課，使我們?cè)跇?gòu)建中國(guó)夢(mèng)的道路上走的更加堅(jiān)實(shí)有力,。第二天隊(duì)員們來到了紅旗渠紀(jì)念館,，在工作人員聲情并茂的講解中，隊(duì)員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀(jì)念館紅旗渠紀(jì)念館之行使我們深刻體會(huì)到：勿忘昨天的苦難輝煌,，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng),，不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人,?！弊詈蟮膶?shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們一一探訪了老一輩修渠人,，十年一戰(zhàn),，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一群人用雙手締造了不朽的奇跡,。時(shí)空流轉(zhuǎn),，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠(yuǎn)定格在太行上,，更把中國(guó)道路,、中國(guó)力量和中國(guó)精神，鐫刻在了這座太行豐碑之上,。激勵(lì)著后人要敢于擁有夢(mèng)想,，更要為夢(mèng)想矢志不渝，艱苦奮斗,。

時(shí)間過得真快,，不知不覺中，暑期實(shí)踐活動(dòng)即將結(jié)束,?；仡^看來，感覺這些天自己的收獲良多,。雖然實(shí)踐也吃了不少的苦,，但自己卻甘之如飴。最后,，我想向每個(gè)同學(xué)說“重新了解自己的家鄉(xiāng),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不為人知的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的不凡之處,，你會(huì)感到自豪”,。

從7月15日起我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正式展開，為期一周左右,。在這一周我們體驗(yàn)了以前沒有體驗(yàn)過的生活,。我們一行六人為了一個(gè)共同的目標(biāo)出謀劃策，共同完成我們的任務(wù),，共同面對(duì)我們遇到的問題,。相互幫助、相互扶持讓我們學(xué)會(huì)了合作與分工,，在實(shí)踐過程中遇到的困難更是讓我們學(xué)到了堅(jiān)持與忍耐,。

在實(shí)踐過程中我們曬過太陽,，也淋過暴雨。但無論何時(shí)隊(duì)員們感受到的總是收獲的喜悅,。我們?cè)诹胰障裸逶?，在暴雨中奔跑歡笑。我們享受到了從未有過的成功,，這是學(xué)業(yè)上成功所無法帶來的感覺,。頂著烈日走在山路中，即使走不動(dòng)了也咬牙堅(jiān)持,，只因要按照計(jì)劃完成既定的目標(biāo),。數(shù)小時(shí)的山路，甚至使隊(duì)員們的腳都磨出了大泡,。但第二天依然堅(jiān)持絕不掉隊(duì),，不拖后腿。這種不認(rèn)輸?shù)木裨谖覀冎虚g傳遞,，一周時(shí)間但我們沒有一個(gè)隊(duì)員因?yàn)榄h(huán)境或者勞累而放棄的,。我為他們感到驕傲，因?yàn)槲以欢认敕艞?，是他們的?jiān)持感動(dòng)了我,。

在學(xué)習(xí)尋訪紅旗渠文化的時(shí)候，隊(duì)員們也在不斷地提升對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”這一指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)程度,，并在心里暗下決心,，要將中華民族那艱苦奮斗的頑強(qiáng)品格以及林縣人的自力更生的精神發(fā)揚(yáng)光大，將這種決心和做事情的態(tài)度保持在自己生活的方方面面,。

當(dāng)然我們的活動(dòng)也有不足的地方,，我過分的輕視了任務(wù)的難度，結(jié)果讓隊(duì)員白白多受了許多苦,，并且也沒有達(dá)到既定目標(biāo),。特別是后三天的宣傳活動(dòng)花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響。這次的組織活動(dòng)沒有計(jì)劃合理,，讓后期活動(dòng)的開展變得異常艱難。對(duì)于宣傳活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間選擇不合理是最大的失誤,。

在這個(gè)漫長(zhǎng)而又有趣的暑假中,，我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的探源紅旗渠文化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。作為一名未來要邁入社會(huì)的大學(xué)生,，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課,。因?yàn)榻?jīng)歷所以懂得,，只有了解社會(huì),，你才能真正做到融入社會(huì)。

正如前文所說,，點(diǎn)亮紅旗渠,，照亮中國(guó)夢(mèng)。中國(guó)夢(mèng)是中華兒女普遍的堅(jiān)定的思想意識(shí)和目標(biāo)追求,。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,，是每個(gè)中華兒女肩負(fù)的責(zé)任與使命?！爸袊?guó)夢(mèng)”的本質(zhì)內(nèi)涵,，是實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興,、人民幸福,、社會(huì)和諧。當(dāng)每個(gè)為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而努力奮斗的時(shí)候,，就是我們的中國(guó)夢(mèng)一步步被全中華兒女實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,。中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)需要中華兒女的不懈努力與奮斗。

中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn),，任重而道遠(yuǎn),。作為大學(xué)生的我們，應(yīng)該如何為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)做出我們應(yīng)有的努力,，是一個(gè)值得我們深思的問題,，更是需要我們落實(shí)到行動(dòng)的事情。走一步,，再走一步才能步入美好的中國(guó)夢(mèng),。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們感受到自己的微薄，體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力,。雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短,，但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸,、了解社會(huì),，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的活動(dòng),，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性,。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些初生牛犢的大學(xué)生們,，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要,。在這個(gè)更新速度超快的今天,，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì),，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

“真理于實(shí)踐,，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四

回想自己這段時(shí)間所走過的路,，所經(jīng)歷過的事情,，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里,，收獲頗深我,。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變,。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間,，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作,，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的,，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通,。在這幾個(gè)月的工作中,，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí),。

由于是業(yè)務(wù)新人,，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,，他們告訴我,，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦,，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情,，不能太心急,，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的,。

在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,，屬于管理咨詢類,，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,，所以例如公司的行政部,、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部,、策劃部,、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹,，我們聯(lián)系到了一家冶金公司,，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,，自己的內(nèi)心十分激動(dòng),，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解,，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂,。

接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉,，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案,。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間,，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了,，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司,。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙,，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后,，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話,，以及一些還未來得及收拾的文件,，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹,。

對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性,，笑容可掬,，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題,。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉,，所以想找個(gè)這方面的公司試試,。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好,，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司,。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里,，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,，然后簽訂合同,。

雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福,，第一次與別人合作就成功了,，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的,，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題,，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì),，抗壓能力不是很強(qiáng),，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪,。在拜訪的過程中,，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去,，然后就越來越著急,，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此,，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感,。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我,，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦,，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕,。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的,。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通,，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,，你要多看,、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法,。

在阿姨的開解下,，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里,，我不斷在挫折中成長(zhǎng),，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié),，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判,、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧,。雖然在后面的時(shí)間里,，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變,，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣,，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí),。

實(shí)踐體會(huì)

通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí),，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì),。在這段時(shí)間里,，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷,。再者,，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,，理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐反饋理論，缺一不可,。

這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置,，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，遇到困難不能解決時(shí),，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不但要做好一些細(xì)節(jié),，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作,，熟悉自己的工作只能,，找到自己的角色，明白自己該干什么,，只要保持極大的熱情,，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做,，沒有做不好的事情,。

實(shí)踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情,，積極主動(dòng),。

2、盡量去了解別人,，盡量設(shè)身處地地去想,，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3,、保持良好的工作習(xí)慣,。

4、不要對(duì)事情感到倦怠,，而應(yīng)使之充滿樂趣,。

5,、真誠(chéng)的贊賞他人，真誠(chéng)的關(guān)心別人,。

6,、注重那些看似小事的事情。

實(shí)踐總結(jié)

"千里之行,，始于足下"這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹,，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo),，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富,。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。

做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂"三人行,，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己的大腦,，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后,，感謝老師,，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨,，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理,。

此次實(shí)踐，令我終身受益,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者,、商界傳奇!

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五

在xx的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。雖然只有二十多天時(shí)間,，但這期間的經(jīng)歷卻深深地印在了我的腦海里,。在這短短的二十多天里，我經(jīng)歷了許多許多,，思考了許多許多,，也領(lǐng)悟到了許多許多。現(xiàn)在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達(dá)出我這期間的經(jīng)歷和感悟,。

實(shí)習(xí)期間我和孫xx被分到了xx鎮(zhèn)的xx初中,。xx鎮(zhèn)位于xx市南部山區(qū)，距離xx市區(qū)四十多公里,，整個(gè)鎮(zhèn)子坐落在一個(gè)東西狹長(zhǎng)的山谷當(dāng)中,。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過,，xx初中就緊靠著公路坐落在山下,。整個(gè)學(xué)校有三個(gè)年級(jí)，七八年級(jí)每個(gè)級(jí)部各五個(gè)班,，九年級(jí)三個(gè)班,，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級(jí)的石小崗老師,，所教的是七年級(jí)三班的語文和政治以及七年級(jí)五班的政治,。每周講十五節(jié)課。同時(shí),，每周四周五我還要兼任學(xué)校的保安并負(fù)責(zé)檢查七年級(jí)學(xué)生的自習(xí)和住宿情況,。

我們是五月五號(hào)中午被教管辦的負(fù)責(zé)人接到xx的。教管辦的領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們,。中午領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我們吃飯,，飯菜很豐盛，領(lǐng)導(dǎo)很熱情,。他們頻頻舉杯勸我們喝酒,，把我們灌醉之后他們把飯菜打包帶走了。

飯后xx中學(xué)的呂科法校長(zhǎng)把我們帶到了學(xué)校,。他給我們安排好了住宿的地方并為我們引見了我們所要頂替的老師,。由于最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長(zhǎng)將全部的精力都放在了校園安保工作上,。學(xué)校的所有男老師都被安排了做保安的工作,。我所接替的是七年級(jí)的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務(wù)并帶我和學(xué)生見了面之后就做專職保安去了,。于是到xx中學(xué)的第二天我就正式上崗了,。在石老師出去學(xué)習(xí)之前我要接替他除了保安之外的全部工作,，等他走后連保安我也接過來了。

我正式上崗的前兩天正趕上學(xué)生們的期中考試,，于是我被安排監(jiān)考兩天,。第一次走進(jìn)考場(chǎng)我很緊張，學(xué)生們一見到我這樣一個(gè)之前從未蒙面的監(jiān)考老師立刻炸開了鍋,。他們開始交頭接耳議論紛紛,，教室里亂極了。我一時(shí)不知所措,，汗都冒了出來,。幸好和我一同監(jiān)考的老師及時(shí)趕到考場(chǎng)才安靜下來。監(jiān)考的兩天我的心里直發(fā)虛,，害怕自己鎮(zhèn)不住班里的學(xué)生更害怕自己講砸了鍋,。

考試結(jié)束后我就正式的走上講臺(tái)了。這次面對(duì)的是真正的中學(xué)生而不是在學(xué)校試講時(shí)的指導(dǎo)老師了,。政治課準(zhǔn)備的還比較充分因而講的還不錯(cuò),。但語文課我真不知道該怎么講，也不知道該講些什么,。于是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什么原因這里的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,。沒辦法我只能自己看了看課本硬著頭皮去給三班上課,。由于準(zhǔn)備的不充分我在第一節(jié)語文課上丑態(tài)畢露，身子晃來晃去,，說話磕磕絆絆,。還好我的學(xué)生們都聽的很認(rèn)真，他們都抬著頭瞪大眼睛看著我,，這給了我莫大的鼓勵(lì),。

剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學(xué)校食堂的條件實(shí)在是太惡劣,。每頓飯只有一個(gè)臟兮兮的涼拌黃瓜,，而且去晚了都買不到，衛(wèi)生條件更是慘不忍睹,。到了周五下午學(xué)生回家食堂就準(zhǔn)時(shí)關(guān)門,。我和孫xx只能靠從鎮(zhèn)上買的腌羅卜條子，大餅,，方便面度日,。在這里想吃頓熱煩熱湯簡(jiǎn)直是奢想。山里面晚上很冷,，但教管辦免費(fèi)發(fā)給我們的黑心棉被子根本就不保溫,，半夜常常被凍醒,。這里的學(xué)生早上不到五點(diǎn)就會(huì)起床，吵吵鬧鬧的,，弄得我也無法再入睡,。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

一開始的幾天感覺日子特別的難熬,，總是盼望著實(shí)習(xí)早點(diǎn)結(jié)束離開這個(gè)鬼地方,。但隨著時(shí)間的推移我也開始慢慢的適應(yīng)這里的環(huán)境。

語文課在講了幾天之后我也慢慢的摸到了點(diǎn)門路,，知道每天課上該講些什么了,。我非常感激坐在我對(duì)桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導(dǎo)了我,。通過他的指導(dǎo)我大體知道了上課應(yīng)當(dāng)講哪些內(nèi)容,。

因?yàn)槲医o七年級(jí)三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多,。我覺得有必要和他們搞好關(guān)系,。于是我上課特別關(guān)注班長(zhǎng)和班里成績(jī)中上游的學(xué)生，先贏得班里大多數(shù)人對(duì)我的支持,，然后再去關(guān)心成績(jī)差的學(xué)生,。對(duì)于他們我以鼓勵(lì)為主，盡可能的從他們身上找到優(yōu)點(diǎn)加以表?yè)P(yáng),。非常幸運(yùn)的是這個(gè)班里沒有特別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,，我不用再為維持課堂紀(jì)律而頭疼了。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們和我交談的時(shí)候很緊張,，我就盡可能的用一種很溫和的態(tài)度去對(duì)待他們,。師生間的距離很快就被拉近了，很多學(xué)生下課后就跑到我的宿舍和我聊天,。孫xx的學(xué)生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽咸菜,。

為了進(jìn)一步了解學(xué)生的想法，我買了兩個(gè)本子作為意見簿放到三班和五班讓學(xué)生給我提意見,。我還詢問了班里的學(xué)生,，了解了石老師講課的情況，了解了他們學(xué)校老師的教學(xué)模式,。政治課上老師的主要任務(wù)是帶領(lǐng)學(xué)生劃課本,。老師用五六分鐘的時(shí)間把課本的內(nèi)容總結(jié)為幾個(gè)大問題然后讓學(xué)生在課本上把答案劃下來，剩下的時(shí)間就讓學(xué)生自己背課本,。據(jù)說這樣的教學(xué)方式在考試的時(shí)候更容易出成績(jī),，更有利于學(xué)生的發(fā)展。語文課的教學(xué)方式與政治課也大同小異。于是我就開始改變自己的講課方式,。我也給學(xué)生們總結(jié)問題劃課本，然后再給他們就這個(gè)問題做詳細(xì)的解釋幫助他們理解,。同時(shí)在講解的過程中引導(dǎo)學(xué)生就某些問題進(jìn)行思考交流,，以培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。我還給他們講解了一些應(yīng)試的技巧和背誦的訣竅并注意幫他們養(yǎng)成良好的答題習(xí)慣。這樣我上課講解的內(nèi)容就相對(duì)的減少了,，每節(jié)課都能省出十幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生們背誦,。我這樣做是為了在原先的教學(xué)方式和我所學(xué)的教學(xué)方式之間找到一個(gè)切合點(diǎn)，讓學(xué)生們既能快速的適應(yīng)我教學(xué)的方式又能在我走后快速適應(yīng)他們?cè)壤蠋煹慕虒W(xué)方式,。

過了兩天我收到了學(xué)生們對(duì)我的意見,。五班學(xué)生的意見是一致的，他們都要求我在講臺(tái)上站穩(wěn),，別晃,。看到之后我感覺真慚愧,，同時(shí)也不得不佩服學(xué)生們眼光只敏銳,，語言之精辟。由于我給三班學(xué)生上的課更多,，因此他們給我寫的意見也更多,。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱贊我課講的好,，人長(zhǎng)得帥,，有親和力，有耐心,。那天晚上我躺在簡(jiǎn)陋的宿舍里，枕著黑心棉被啃著饅頭吃著咸菜,，翻看著意見簿,。看到學(xué)生們的贊揚(yáng)與肯定,，我的心里美滋滋的,。我頭一次感到原來咸菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖,，原來當(dāng)老師可以這樣的幸福,。我終于可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水,，曲肱而枕之,，樂亦在其中矣，不義而富且貴于我如浮云”,。

學(xué)生們的鼓勵(lì)就是我講課的最大動(dòng)力,。自此以后我給學(xué)生們講課的興致更高了,，站在講臺(tái)上感覺自己渾身都是勁。學(xué)生們也都很配合我,，每節(jié)課都聽得很認(rèn)真,。課堂上學(xué)生和我配合的很愉悅，每講完一節(jié)課我都感覺神清氣爽,。突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己上課不緊張了,，小動(dòng)作也少了，我終于可以揮灑自如的站在講臺(tái)上了,。之后我用了兩周的時(shí)間批改了學(xué)生們的作文,。開學(xué)以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過,。我給每個(gè)人都寫了評(píng)語,，還對(duì)很多同學(xué)進(jìn)行了鼓勵(lì)。美中不足的是我這方面的知識(shí)太少,，作文講評(píng)課講的不理想,。

經(jīng)過了一段時(shí)間的觀察我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生身上都有一些不好的習(xí)慣。例如很多學(xué)生在寫了錯(cuò)別字之后習(xí)慣于用透明膠將錯(cuò)字粘去,，這樣就把本子弄得一塌糊涂,。我開始從細(xì)節(jié)入手糾正他們身上的壞習(xí)慣。要求他們練好字,，整理好個(gè)人衛(wèi)生,，上課坐正等等。遺憾的是習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，我短短幾天的指導(dǎo)恐怕不會(huì)有很明顯的效果,。

第二周的周末孫xx的學(xué)生邀請(qǐng)我們?nèi)ニ页燥垼覀儧]有推辭,。在學(xué)生家里和這個(gè)學(xué)生聊了很多,，也和他的父母交流了很多。這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好,，我們能體會(huì)到他父母急切的心情,。只能不斷地安慰他的父母并鼓勵(lì)這個(gè)學(xué)生。這似乎將我們和學(xué)生之間的距離更拉近了一步,，之后有更多的學(xué)生來找我們聊天,，孫xx還和許多學(xué)生成了無話不談的好朋友。

石老師在學(xué)校當(dāng)了一個(gè)星期的專職保安之后就進(jìn)城進(jìn)修去了,。我又接替了他當(dāng)保安的工作和查宿舍的任務(wù),。因此在剩余的兩周里我感覺時(shí)間特別緊，事情特別多。尤其是我當(dāng)保安的那幾天,，每天都會(huì)累個(gè)半死,，回到宿舍身子往床上一橫，連衣服都不脫就睡著了,。雖然身體很累但有了學(xué)生們的陪伴和安慰我的心里還是很快樂的,。

慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上這個(gè)地方了。這里遠(yuǎn)離城市處于群山環(huán)繞之中,，鳥語花香環(huán)境宜人,。由于沒有工業(yè)的污染這里的空氣特別清新，天特別藍(lán),，像用水洗過一樣,。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊,，雞犬之聲相聞,。不禁讓人想起陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”,。每天都生活在如詩(shī)一般的意境之中,，心情自然就舒暢了。遠(yuǎn)離了城市的霓虹這里的星星特別的亮,。從小到大我還沒見過這么亮的星星,。這里的老師們也很熱情，雖然沒人請(qǐng)我們吃飯,，但每次見到我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就伸手打招呼,，讓我感到心里暖暖的。最喜歡的還是這里的學(xué)生,，有時(shí)候一想到總有一天要離開他們我的心里就很不是滋味,。

三個(gè)星期的時(shí)間很快就過去了，五月二十七號(hào)下午我突然收到了實(shí)習(xí)結(jié)束的通知,。晚自習(xí)匆匆和學(xué)生們?nèi)サ绖e,，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學(xué)生們寫留言,，把胳膊都寫軟了,。第二天一大早天氣陰沉沉的,，比天氣更陰沉的是我們的心情,。有的學(xué)生早晨不到五點(diǎn)就跑到宿舍來給我們送行。七年級(jí)三班的女生要集體給我唱個(gè)歌,，但沒唱兩句就都泣不成聲了,。我的心里好難受，但我強(qiáng)忍著不讓眼淚流出來,。因?yàn)槲沂抢蠋?，必須給學(xué)生一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)可靠的印象,。我們臨走的時(shí)候不大的校園里站滿了學(xué)生，有我們上過課的,，也有沒上過課的,。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣著,。我強(qiáng)忍淚水和他們揮手作別,，最后由于實(shí)在沒有勇氣面對(duì)這樣的場(chǎng)面我一頭鉆進(jìn)了車?yán)铩Ｃ鎺е簧嵫坂咧鴾I水,，我的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,。教管辦的車?yán)覀凂傠x了xx，在車上我收到了教管辦的領(lǐng)導(dǎo)依依不舍的發(fā)給我們的帶著體溫的三百塊錢的補(bǔ)助,。

雖然我們的實(shí)習(xí)只有短短的三個(gè)星期時(shí)間,，而且在這期間也沒有什么人來指導(dǎo)我們。但這三個(gè)星期中我卻學(xué)到了很多,。正如陸游的詩(shī)中說的那樣“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，有很多東西是只有從實(shí)踐中才能得來的,，從課本上的死教條中是根本體會(huì)不到的

通過這次的實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到,，一個(gè)合格的老師必須具備“三心”，即責(zé)任心,，愛心,，耐心。其中責(zé)任心是最重要的,。沒有責(zé)任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格,。老師是個(gè)良心活，如果讓一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人霸占著一個(gè)教師的崗位,，尸位素餐,，毀人不倦，這樣的社會(huì)危害是無法估量的,。要當(dāng)好一個(gè)老師,，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的去關(guān)心學(xué)生,，才會(huì)避免體罰學(xué)生,，這樣才能建立一種融洽的師生關(guān)系。耐心同樣也是必不可少的,。在日常的學(xué)習(xí)中,，學(xué)生們犯錯(cuò)誤是很正常的，犯了錯(cuò)誤屢教不改的學(xué)生也不在少數(shù)。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)習(xí)期間經(jīng)?？吹嚼蠋煂?duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現(xiàn),。

作為一個(gè)老師,，要有權(quán)威，要讓學(xué)生信服,。而老師的權(quán)威來自什么地方呢,？在實(shí)習(xí)期間我對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了思考。首先,，來自對(duì)教師這一職業(yè)的認(rèn)識(shí),。老師應(yīng)當(dāng)自重?？鬃釉弧熬硬恢貏t不威”,。老師應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己所從事的職業(yè)的神圣性。上課時(shí)應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己“我從事的是一項(xiàng)很神圣的職業(yè),，我在改造人們的靈魂,，我的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響”。帶著這樣的想法老師在課堂上自然會(huì)莊嚴(yán),，肅穆,，課堂上老師沒有輕佻的行為學(xué)生們也會(huì)緊張起來。其次,，來自老師自己的知識(shí)素養(yǎng)和授課水平,。與學(xué)生們相比，老師最大的優(yōu)勢(shì)在于它掌握了豐富的知識(shí),。學(xué)識(shí)淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學(xué)生們的注意力,，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”,。相反,，如果一個(gè)老師學(xué)識(shí)淺薄講課索然無味，他自然不會(huì)獲得學(xué)生們的尊重,。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學(xué)生來樹立威信,。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結(jié)合我自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在實(shí)習(xí)期間的所見所聞我感到,，這個(gè)世界上“暴力型”的老師何其多也,！最后，老師的權(quán)威還來自與他對(duì)學(xué)生傾注的愛和付出,。人是有情的動(dòng)物,，如果老師能夠真心的去關(guān)愛自己的學(xué)生，用自己的點(diǎn)滴行動(dòng)去感染學(xué)生,，日久天長(zhǎng),，學(xué)生自然會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的依賴和愛戴之情。老師對(duì)學(xué)生的愛其實(shí)很簡(jiǎn)單,，一個(gè)關(guān)切的眼神,，一句貼心的囑托，甚至一個(gè)會(huì)心的微笑都會(huì)引起學(xué)生心靈的激蕩,。

在實(shí)習(xí)期間,，我聽到老師們最常說的話就是“別把學(xué)生當(dāng)人看”“別給他們好臉看”“這些學(xué)生沒有一個(gè)好東西”。我感覺這些話特別的刺耳,。這里的師生關(guān)系都很緊張,，學(xué)生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好,，既不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)也不利于老師的教學(xué),。我認(rèn)為理想的師生關(guān)系應(yīng)當(dāng)是一種亦師亦友的關(guān)系。連接老師和學(xué)生二者之間的是愛,，老師愛學(xué)生,，學(xué)生愛老師。老師應(yīng)當(dāng)努力用自己的付出去贏得學(xué)生們的愛戴而不是讓學(xué)生畏懼老師,?！独献印分杏醒浴疤希虏恢兄?，其次,，親而譽(yù)之；其次,，畏之,；其次，侮之”,。當(dāng)學(xué)生們開始怕一個(gè)老師的時(shí)候,，離罵他就不遠(yuǎn)了。

通過這三周的實(shí)習(xí),，我深刻的體會(huì)到了一個(gè)人從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是多么的重要,。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會(huì)受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感,。對(duì)于一個(gè)老師來說具備良好的品行更顯得重要,。因?yàn)槔蠋熞贿M(jìn)入學(xué)校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動(dòng)都會(huì)受到學(xué)生們的關(guān)注,，都會(huì)影響到學(xué)生,。在實(shí)習(xí)過程中,，不管是站在講臺(tái)上還是走在校園里，面對(duì)無數(shù)雙關(guān)注著我的眼睛,，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺,，生怕我的某些行為會(huì)給學(xué)生帶來不良影響。經(jīng)過了這三周的親身實(shí)踐,，我進(jìn)一步了解了老師的職責(zé),。老師的任務(wù)不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)還要讓他們養(yǎng)成良好的品德,，而老師對(duì)學(xué)生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止?jié)撘颇陌l(fā)生作用的,。

在開始教學(xué)實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)學(xué)完了教育學(xué)，教育技術(shù)學(xué),，中教法等幾門關(guān)于教學(xué)的課程,。但在教學(xué)真正開始之后我感覺自己腦子里關(guān)于教學(xué)的知識(shí)空空如野，之前所學(xué)的理論知識(shí)在教學(xué)中根本不起任何作用,。因此我覺得我們學(xué)院應(yīng)該調(diào)整一下進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)教學(xué)理論的`順序,。以后可以在學(xué)習(xí)教學(xué)理論之前先讓學(xué)生們登臺(tái)試講一段時(shí)間，讓他們對(duì)教學(xué)有一個(gè)直觀感性的認(rèn)識(shí),。然后再進(jìn)行理論性的學(xué)習(xí),，讓他們對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。最后再在理論的指導(dǎo)下去進(jìn)行一段長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際教學(xué),。從實(shí)踐到認(rèn)識(shí)再?gòu)恼J(rèn)識(shí)到實(shí)踐,。我認(rèn)為這樣才可以把理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來，既有助于加深對(duì)理論的理解又有助于提高實(shí)際的教學(xué)效果,。

這次的頂崗實(shí)習(xí)是我們將來走上講臺(tái)步入社會(huì)的一次實(shí)戰(zhàn)演練,。通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我充分體會(huì)到了老師肩上責(zé)任之重大,，任務(wù)之艱巨,。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機(jī)會(huì)我得以走出象牙塔,，和這個(gè)社會(huì)有了一次直接的接觸,。我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代社會(huì)的復(fù)雜與艱辛，感受到了理想與現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距,。三周的教學(xué)演練讓我有了初步的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，并使我的教學(xué)能力有了質(zhì)的飛躍，讓我從一個(gè)門外漢變成了一個(gè)對(duì)教育有了一定認(rèn)識(shí)的“準(zhǔn)教師”,。我相信假如有朝一日我登上了教師這個(gè)神圣的崗位,，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺余力的散發(fā)自己的光和熱,，春風(fēng)化雨哺育天下,，做一個(gè)傳承人類文明的火炬手,！

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六

尊敬的老師：

您好!

初踏社會(huì)，心情激動(dòng),、緊張,、難過。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了,，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了,。心里矛盾,，腦子里翻天覆地。

我現(xiàn)在在xxx科技有限公司工作,，擔(dān)任運(yùn)維工程師職位,。來公司已有半月之多的時(shí)間了，在這半個(gè)多月的時(shí)間里真是感觸頗多啊,。這半月多的時(shí)間說多也多說不多也不多啊!說多對(duì)于熟悉公司的工作制度,、工作環(huán)境、工作流程已經(jīng)足夠了,，說少對(duì)于熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),、技術(shù)服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這還需要我自己不斷的努力,，在技術(shù)上充實(shí)自己才能夠更好的去成為公司的一位合格的員工,。

這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環(huán)境，對(duì)于能否完全勝任這份工作現(xiàn)在說還有些早,，我不能自吹說或不負(fù)責(zé)任的說自己可以出色的完成任務(wù),，即使這樣說也沒有人會(huì)相信我(哈哈···)?；仡櫸襾磉@半個(gè)月的時(shí)間,，我還沒有真正的自己獨(dú)立的完成公司安排給我的任務(wù)。說了這么多了,，還沒有說到自己來公司都做了些什么呢,，現(xiàn)在該介紹介紹我來公司的這段時(shí)間的主要做了些什么吧。

剛進(jìn)公司,，公司就給我們新來的幾個(gè)人組織了一周的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容也主要是介紹公司的工作流程、工作中需要注意的事項(xiàng)還有就是簡(jiǎn)單的介紹了公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浜途W(wǎng)絡(luò)配置,，就是這簡(jiǎn)單的介紹也讓我發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的東西太多了,，還有很多東西需要學(xué)習(xí)啊!

來公司的這段時(shí)間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和配置的同時(shí)練習(xí)服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝,，在這里系統(tǒng)的安裝也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把系統(tǒng)裝好就可以了,，而是要根具客戶需求的不同而練習(xí)安裝不同的操作系統(tǒng),，所裝的操作系統(tǒng)也不是單一的windows20xx或liunx了，還有像freebsd,、centos等等我們沒有接觸過的操作系統(tǒng),。因?yàn)榭蛻舻男枨蟛煌蟀惭b的系統(tǒng)也就不同了。

要說給服務(wù)器裝系統(tǒng)對(duì)于我們初出校門在學(xué)校里面沒有怎么練過的人來說是一件比較困難的事情,，那么服務(wù)器故障排除對(duì)于我們來說那就是更加困難了,。熱門思想?yún)R報(bào)故障排除要求一個(gè)人要有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)際工作中常出現(xiàn)的故障,，而這一切對(duì)于一個(gè)初出校門的學(xué)生來說都是不具有的,。面對(duì)眼前的困難，我不會(huì)氣餒,，相反我會(huì)更加努力的去學(xué)習(xí),，不斷的用知識(shí)去武裝自己，讓自己能夠盡快的去融入公司,，盡快的去勝任公司里安排給自己的任務(wù),，盡快的成為公司里面一位合格的員工。下面在介紹一下我值班的情況吧,。

第一次給公司值班的時(shí)候,，心里面還有些緊張，雖說在值班前公司已經(jīng)通知我們幾個(gè)新來的要值班,，自己心里也是做了相應(yīng)的準(zhǔn)備,，可是令我沒有想到的就是第一個(gè)值班的就是我，面對(duì)當(dāng)天突然來的通知而且還是就是當(dāng)天值班,，是我所料不及的,，令我一下不知所措。

擔(dān)心自己遇到問題處理不了,，擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò),，幸運(yùn)的事最后還是在同事的幫助下比較順利的完成了值班任務(wù)。再講講值班時(shí)主要的任務(wù)吧,，聽起來很簡(jiǎn)單,，也就是監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，如果發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)器不能ping通或丟包很嚴(yán)重就通知客服讓客服通知客戶,。

但是在通知客服之前我們還需要判斷客戶的機(jī)器是在那里不通或是在那里開始丟包嚴(yán)重,，是自己公司網(wǎng)絡(luò)的問題還是公網(wǎng)上的問題還是客戶自己網(wǎng)絡(luò)的問題，這都需要我們判斷出來以后通知客服,。而這都是我不熟悉的,，都需要自己去學(xué)習(xí)的東西。

最后把我在公司工作中遇到的問題做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)：

分析方法:首先登陸到外地的測(cè)試機(jī)上(電信,、心得體會(huì)網(wǎng)通)先做ping測(cè)試,，看是否延遲大,，如果延遲確實(shí)大，就做tracert測(cè)試,，分析是從哪一跳延遲開始增大,，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)是從中間位置延遲開始增大的，那即可判斷問題發(fā)生在骨干網(wǎng),，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)延遲是從最后一跳開始增大的,，那即可判斷問題是發(fā)生在機(jī)房。

分析方法：首先自己親自連一下客戶的機(jī)器,，如果連不上,，先從網(wǎng)絡(luò)方面分析情況，先ping此機(jī)器的網(wǎng)關(guān)ip是否能通,，a：如能通,，則此段網(wǎng)絡(luò)是正常的,，再判斷此服務(wù)器是否宕機(jī),，網(wǎng)線是否有問題(查看網(wǎng)卡指示燈是否正常)，是否有arp欺騙攻擊(可用綁定mac地址的辦法解決);b：如不通,，則登入到外地的測(cè)試機(jī)上做tracert測(cè)試,，檢查到哪一跳不通，進(jìn)而得到問題原因,。

1.無物理硬盤設(shè)備

2.硬盤線纜連接問題

3.沒有安裝硬盤控制器驅(qū)動(dòng)或驅(qū)動(dòng)不相符(查找相應(yīng)的驅(qū)動(dòng)程序)

實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，工作總結(jié)我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七

非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí),。7個(gè)人，7周,，在聯(lián)想,，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格,、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行,，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作

方進(jìn)行有效地溝通,，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無論大小,。

實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個(gè)歡迎會(huì)議,，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì),、以怎樣的態(tài)度投入工作中,。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù),，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義,，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生,，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作,，把自己變成一塊海綿,，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取,、探索客戶的需求,。

接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu),，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式,。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門的實(shí)習(xí)生,，有個(gè)問題在我腦袋中閃過,，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理,，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢,？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì),，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn),。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式,、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營(yíng)銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，營(yíng)銷是一門很深厚的學(xué)問,，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。

這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：

1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃以及執(zhí)行,，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn),；

2 協(xié)助分區(qū)vd部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查,，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作,，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì),；

3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間,、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn),，確保活動(dòng)可以順利,，高質(zhì)量地在q2完成,；

4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。

下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫€(gè)人心得——

關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)

這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃,，“聯(lián)想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人show”,。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的,，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程,，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo),、新浪,、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀,，經(jīng)過這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多,。

樂phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)定位后,，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳,，擬定了初步的活動(dòng)規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺,，了解到了一些線上活動(dòng)的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的,，哪些是他們沒有辦法達(dá)成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果,，這個(gè)就是我們的最終目標(biāo),。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁(yè)的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好,。

“彪悍裝備 u質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)聯(lián)想y,、u系列機(jī)型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動(dòng),，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳,，可以起到不錯(cuò)的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng),，從新浪首頁(yè)翻牌,、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專題,、下單,、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄,、生活頻道軟文,，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾,，必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào),，及時(shí)進(jìn)行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì)我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥很多,，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期,，這也是對(duì)合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人,，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了,，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對(duì)宣傳活動(dòng)分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的,，要跟活動(dòng)的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達(dá)到最佳的宣傳效果,。又上了一課。

關(guān)于在vd部門的實(shí)習(xí)體會(huì)

很感謝分區(qū)vd的敏婷姐在我們來實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu),，新興市場(chǎng)部的工作內(nèi)容,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，以及人員下鄉(xiāng),、工具下鄉(xiāng),、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容,，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在,，聽著覺得我應(yīng)該會(huì)對(duì)接下來的工作很感興趣，也會(huì)在其中有新的體會(huì)和收獲,。個(gè)人認(rèn)為,，目前在中國(guó)電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M(fèi)品”,，未來的幾年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的pc銷量將會(huì)每年至少以10%的速度增長(zhǎng)，而在農(nóng)村的市場(chǎng)容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場(chǎng)電腦擁有率還很低,；結(jié)婚市場(chǎng)成為農(nóng)村電腦增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn),；青年農(nóng)民對(duì)電腦的剛性需求；縣域經(jīng)濟(jì),、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)專業(yè)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)信息化的要求,；農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買率快速提升；品牌機(jī)的市場(chǎng)份額快速提升,。這些因素都讓vd市場(chǎng)的開拓對(duì)于提升利潤(rùn)具有很大的價(jià)值,。

我們?cè)趘d的工作首先是進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)助銷物料到店情況的抽查?？此坪芎?jiǎn)單的電話抽查,，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高,，這種情況下就需要變通,，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重,，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的,，這時(shí)候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對(duì)以便配合北京總部的電話調(diào)查而已,，讓他們放下戒備心配合我們,。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個(gè)電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多,，看來我們的辛苦起到了不小的作用,。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心,，鍛煉了我與人溝通的技巧,。

然后就是協(xié)助分銷進(jìn)行q2靈活推廣工作的跟進(jìn),。敏婷姐給我們發(fā)了q2靈活推廣的指導(dǎo)書,、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn)，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看,，不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解,。我們做的工作首先是對(duì)渠道進(jìn)行q2的宣灌，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商,，跟他們確認(rèn)每個(gè)經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源,，當(dāng)然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個(gè)地方的情況進(jìn)行推廣方式的調(diào)整，因?yàn)槲覀冏鰍2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升,。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負(fù)責(zé)人,，我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負(fù)責(zé)人沒有跟他們溝通好,，導(dǎo)致他做了很多無用功,，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦,，但是照片提交上去又不合格,，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對(duì)這種情況,，我先表示了大大的理解,，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累,。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去,，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據(jù)了,，一個(gè)位子價(jià)格漲到了20xx都沒人愿意租,，還有一個(gè)公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新,，但是要等到10月份,，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處，針對(duì)這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)行溝通,，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式,。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對(duì)待工作，但最后還是出了差錯(cuò)——自己太過心急地關(guān)注進(jìn)度,，卻沒有仔細(xì)審核提交上來的材料,，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)ps處理的，根本沒有執(zhí)行,，我再一看果然如此,，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通，告知他們聯(lián)想針對(duì)作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了,，然后要求他們?cè)诮刂蛊趦?nèi)提交合格的照片上來,，不知道這樣的處理方式對(duì)不對(duì)，但只想好好彌補(bǔ)一下自己的過失,。但還好最后手頭上的那些渠道都及時(shí)的提交了,，q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

關(guān)于跟進(jìn)前程巡展b類活動(dòng)的體會(huì)

協(xié)助推廣部跟外協(xié)對(duì)接千城巡展a類b類活動(dòng)也是我的實(shí)習(xí)任務(wù)之一,，我的工作主要是跟渠道溝通活動(dòng)的事項(xiàng),，安排活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料,，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動(dòng)如期合格地完成,。

剛開始跟下來覺得整個(gè)流程很不清楚,，接受活動(dòng)的人太多了，一下子就亂了套,，這個(gè)人告訴我的和那個(gè)人告訴我的根本不是一回事,，而我需要一些材料的時(shí)候卻又沒有一個(gè)人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時(shí)候,，有一家真的很讓我無語,。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀,，他說這個(gè)沒辦法啊他們也不知道啊這個(gè)很麻煩的,，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實(shí)在無語了,，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧,，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的,，他們不給你我會(huì)給你的,。突然就覺得好感動(dòng)，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方,，還說我沒有把地址發(fā)給他,，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因?yàn)槲矣浀梦沂前l(fā)過了的,，我馬上拿出手機(jī)查已發(fā)信息,，真的發(fā)過去了，真是赤裸裸的謊言,，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了,，但我能說什么呢？看不見他們的人他們?cè)趺唇妻q都可以,，只能打落牙齒和血吞了,。還好后面知道了面對(duì)不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多,。到了8月尾的時(shí)候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯(cuò)誤的情況,，大家頓時(shí)都變得有點(diǎn)心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做,，當(dāng)然我們有時(shí)候也會(huì)為渠道多著想,，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會(huì)輕松，所以雙方的理解在這個(gè)時(shí)候顯得特別的重要,，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作,。

關(guān)于z360改裝活動(dòng)的體會(huì)

我們z360的改裝方案,，真是糾結(jié)了很久才確定下來,。什么是流行？什么是時(shí)尚,？返璞歸真算不算,？低碳環(huán)保算不算？簡(jiǎn)約主義算不算,？5塊錢一個(gè)的編織袋,，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級(jí)model手上卻成了潮流,，而lv的包包之所以可以賣到十幾萬塊,，不是因?yàn)樗厦骅偳读硕嗌僬娼鸢足y，只是因?yàn)樗凶鰈v,。時(shí)尚有時(shí)候就是突破傳統(tǒng),，時(shí)尚有時(shí)候就是敢為人先，但時(shí)尚還得迎合國(guó)情迎合大眾口味,，ladygaga可以走紅,，那是因?yàn)樗跉W美，西方人可以理解她的出位,，而芙蓉姐姐在中國(guó)也確實(shí)算是紅了,，但于我們眼中也終究不過是個(gè)笑柄。

也許是每個(gè)人的審美觀不同吧,，所謂甲之砒霜乙之蜜糖,，我所理解的時(shí)尚，是必須被大眾所認(rèn)可的時(shí)尚,，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強(qiáng)附會(huì),，在我看來文字只可以起到潤(rùn)飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的視覺感觀對(duì)吧？

不過我們?nèi)齻€(gè)的最終目的都是能夠更好地完成改裝計(jì)劃,，出發(fā)點(diǎn)是一致的,，只是大家對(duì)于時(shí)尚的理解不一樣而已，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，意見出現(xiàn)分歧在所難免,，重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點(diǎn)，也許有部分人要做出退讓,，但只要是為了團(tuán)隊(duì)好,，就應(yīng)該去妥協(xié)。通過三個(gè)人一周的努力,，我們把z360做成了時(shí)尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式,，三個(gè)人覺得很棒，這是一場(chǎng)華麗的brain storm的結(jié)果,，也是團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn),。

7人,，7周，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu),，聯(lián)想一流店面的管理模式,，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位，我們學(xué)會(huì)了如何更有效地跟別人進(jìn)行溝通,，如何應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的情況,，如何讓自己執(zhí)行的工作達(dá)到預(yù)想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事,。而最重要的是,，我們也明白了自己跟一個(gè)合格的職場(chǎng)人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向,。最后,，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實(shí)習(xí)體會(huì)——我本想收獲一片樹葉，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林,。謝謝你們,，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八

又到暑假了,，一轉(zhuǎn)眼,，大三生活已經(jīng)結(jié)束了，暑假參加了實(shí)習(xí),，簡(jiǎn)單的來說說我的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)吧,。

這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去參加暑假實(shí)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的,，投些簡(jiǎn)歷,，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng),，或者就是拒絕的回復(fù),。于是，我打算主動(dòng)出去找,，我找了20多家公司,，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊,。就在我不知該怎么辦的時(shí)候,，我得知不久有一場(chǎng)人才招聘會(huì)，就去嘗試了一下，終于,，我進(jìn)了一家國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí),。

很幸運(yùn)的,，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部,，開始了我的暑假實(shí)習(xí)之旅。剛開始一切都是陌生的,，不過這里的老師和同事都很好相處,，平時(shí)的事情也不是特別多，雖然沒有工資,，但報(bào)銷車費(fèi)和飯費(fèi),，對(duì)未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),。在公司里，有不懂的不會(huì)做的事情,，同事們都會(huì)很有耐心地教我,，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實(shí),，也很快樂,，并不像我以前想象的受到什么苦。

在暑假實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里,，我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會(huì)了計(jì)算印花稅,、貼稅票,，還做了很多事情，比如聽寫會(huì)議紀(jì)要,、摘報(bào),、接聽電話、收發(fā)快遞,、制作表格等等,。這是我想要的實(shí)習(xí)生活，豐富多彩,，還能學(xué)到許多東西,，不過現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈，一次幫他們招聘前臺(tái),，就這一個(gè)職位,，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素,，就只能被淘汰?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷,！我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，真的應(yīng)該很珍惜,。

這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道,，他告訴我，你再怎么有本事,，如果在一家公司里無法與上級(jí)搞好關(guān)系,，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理,，努力學(xué)習(xí),，考取一個(gè)個(gè)證書是我們必須要做的，也是我們找工作時(shí)的一塊敲門磚,，但是學(xué)會(huì)如何與人相處,，如何可以得到上級(jí)的重視是更深?yuàn)W的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè),，光靠書本上的做人道理是不夠的,，只有在社會(huì)中親身實(shí)踐，慢慢摸索,，才可能學(xué)好學(xué)精,，融會(huì)貫通。

不過,，在這個(gè)社會(huì)中,，誠(chéng)實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障,。如果得不到別人的信任,，那么做什么事都不會(huì)很順利，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè),，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向,，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外,，誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)也很重要。

還有就是要樂于幫助別人,。在暑假實(shí)習(xí)的過程中,，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒有要求,，他們也會(huì)主動(dòng)來幫我,，這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以，在平時(shí)的工作或生活中,，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人,，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足,。

在即將離開公司的時(shí)候,，我向各位老師和同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福,。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的,，為了自己的將來奮斗,！

這次的暑假實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn),，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年,，我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己,，在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順,！

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九

很快的,，暑假又過來了，面對(duì)最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個(gè)暑假,，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實(shí)的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去。也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我,，怎可駐足,，兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月,，說不上是每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨。

暑假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個(gè)學(xué)英語專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,。于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí),。

以前也想過,，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),。所以,，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說,，無疑是一個(gè)很好的煅練,。而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,，因而,，在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對(duì)自己要求,。把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗,。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識(shí),。東莞是一個(gè)新興的城市,，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端。在這種地方,，看得到更多的機(jī)會(huì),，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,。當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起,。所以,，出到外面,，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要。不然,，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí),，不能過于攀比，更不可自以為是,。

因而,，結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會(huì)所需的要求,。因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì)、職業(yè)選擇自己,，而是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我暑假的實(shí)習(xí)心得,，可能并不是一份很規(guī)范總結(jié),，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認(rèn)為,，無論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí),。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十

我們經(jīng)歷了這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí),，不是只為了將書本上的理論知識(shí)搬運(yùn)到自己的腦子里，更加重要的是,，要知道如何來使用這些理論知識(shí),，將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中的問題中去，才能真正地實(shí)習(xí)理論知識(shí)的價(jià)值,。同樣,，要想知道自己的理論知識(shí)掌握的是否牢固和全面，就得通過實(shí)踐來驗(yàn)證,。大學(xué)實(shí)習(xí)是最好不過的驗(yàn)證時(shí)期和方法,，通過實(shí)習(xí)讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強(qiáng)彌補(bǔ)的,，也讓自己在實(shí)習(xí)中得到了多方面很大程度上的鍛煉。

這次在暑假實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,，首先能感受到的極大的不同之處,，就是學(xué)校和工作單位之間的差距。第一個(gè)就是自己身的責(zé)任感,，這份責(zé)任感是突如其來的,，是我站上這個(gè)崗位后自然而然賦予的，對(duì)自己的崗位,，對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù),，對(duì)自己服務(wù)的客戶，都需要保持著一顆責(zé)任心,。

在工作期間,，如果有在當(dāng)天沒有完成自己的工作任務(wù)，身為公司的職員,，就有一個(gè)意識(shí)必須的加班完成當(dāng)天的工作,。就慢慢的讓我在工作中學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，讓我對(duì)待自己要處理的事物都能有一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識(shí),。這是一個(gè)難能可貴的改變和收獲,。

這份實(shí)習(xí)的工作，讓我更加的確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么,，個(gè)人的專業(yè)知識(shí)都是工作中最大的一個(gè)障礙,，如果專業(yè)知識(shí)掌握的不全面系統(tǒng)，在工作中就會(huì)有很多自己解決不了的問題,，也會(huì)涉及到自己沒有接觸到過的問題,。交際溝通也是工作中不可少的一個(gè)部分，如果在工作中不善言語,，不會(huì)與他人打交道,，這也會(huì)是自己工作中的一大損失。所以在這次的實(shí)習(xí)工作中,，我很幸運(yùn)地遇到了一群可愛友好的同事,，是他們讓我能夠打開自己，讓我知道其實(shí)與別人相處一點(diǎn)都不難,，只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_,，不拘束自己。公司的同事,，給我的是在工作上和生活上的幫助,，我很感謝他們每一個(gè)人。

這次的實(shí)習(xí),，讓我能有在自己的專業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多,，也讓我學(xué)習(xí)到了很多在設(shè)計(jì)上處理細(xì)節(jié)的一些技巧,，讓我個(gè)人的工作能力和業(yè)務(wù)能力都有很大的提升，促進(jìn)了我各方面發(fā)展,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)中學(xué)到的不僅有專業(yè)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),，還有對(duì)我工作上有了很大的幫助。

我自己處事的動(dòng)手能力增強(qiáng)了,，我現(xiàn)在有了今后的目標(biāo),，更有信心，在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好,。