隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇一

社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)大學(xué)生了解社會,、了解國情,、增長才干、奉獻(xiàn)社會,、培養(yǎng)品格,、增強社會責(zé)任感具有重要作用。現(xiàn)代大學(xué)生,，大多是在書本知識中成長起來的,，對我國的國情、民情知之甚少,，而社會的復(fù)雜程度,，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座,，看幾條新聞就能了解的,，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓大學(xué)生廣泛地接觸社會,，了解社會,，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手,、動腦,、動嘴，直接和社會各階層,、各部門的人員打交道,，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足,，及時改進(jìn)和提高,，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息,，以適應(yīng)社會的需要。通過社會實踐，大學(xué)生能以現(xiàn)實主義的眼睛,，以人文關(guān)懷的深度,，去觀察、體驗這個我們既熟悉又陌生的社會,。

而我,，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn),，同時,，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識。從課題選定的一

開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返,，到最終完成我們的成果,，一步步一天天，我與它同在,，牽掛著它,，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事,，首先自己要成竹在胸,，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信,，這樣隊員們才有可能信服你,，與你一起完成任務(wù)。 同時,，溝通,，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法 ,，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ,，大家各抒己見，不時的改善我們的活動 ,，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展,。但在這一點，自己做的就不很好了,，沒能把男生女生帶活躍起來,。另外，作為隊長,，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢,。

每天的努力，讓我們體會到了學(xué)習(xí)的重要性,，每天我們各自奔波在我們的實習(xí)崗位,，盡管辛苦,，也有不同程度的身體不適，但我們依舊沒有放棄,，相互鼓勵,，以一個集體的力量堅持下去。作為一個學(xué)生團隊,，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性知識,，而且并不像政府部門那樣具有權(quán)威性，但是通過我們大家的努力,，緊密的聯(lián)系,，一起討論，一起做事,，一起總結(jié),，一起面對困難，實事求是,，求真務(wù)實,，同樣能把最真實的成果展現(xiàn)在大眾面前，讓人們認(rèn)識到恩施地區(qū)煙葉的生長現(xiàn)狀,、煙農(nóng)對煙葉評價及以后的發(fā)展如何,，出現(xiàn)問題能夠及時提出并能找到解決的辦法，給自己增長知識,， 相信通過這個活動大家的團隊精神,、合作意識以及成果意識都有了進(jìn)一步的提高。

雖然在活動進(jìn)行時,，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了,，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛,，他們

和我一樣,，不甘放棄，這已是責(zé)任,，背在肩上,，我們年輕，我們不怕輸,。我們倔強的相信我們能堅持到最后,，我們能做出一份成果，這就是回報,。

"千里之行,，始于足下"，這短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂"三人行,，必有我?guī)?,，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。

與人交往,，關(guān)鍵在與真誠。初到辦公室,，周圍都是些新面孔,，一句早上好，就能拉近同事間的距離,，都會獲得別人的微笑,。有時候盡管只是一些細(xì)微的東西，比如早晨的一聲問候,，給同事倒杯水,，都會博得大家的關(guān)心和重視，因為它表達(dá)了對同事尊敬,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。我和同事們我相處十分融合，我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們相信我,，也愿意把工作分配給我,。其次就是要善于與他人溝通,。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用,。認(rèn)識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要

深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。做事要保持一種熱情和信心,。其實，不管在哪個崗位,，熱情和信心都是不可或缺的,。雖然是處理一些日常的小事，熱情讓我對手上的工作充滿激情,；耐心又讓我認(rèn)真的對待工作,，哪怕是小事，我都想辦法把它做好,。俗話說：事在人為,，成事在心。只要你有心去做,，沒有做不好的工作,。在工作中，要主動出擊,。當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中。做雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。要想收獲更多,，只有勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。

通過這次的的社會實踐活動,，我們逐步了解了社會,，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會,、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格,、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動,。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流,，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了"從群眾中來,，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中

去,、到基層去,，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來,，才是大學(xué)生成長成才的正確之路,。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗,，提高了我們的團隊合作能力,，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn),，對我們的幫助享用一生,。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門,、步入社會,、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會,；提升我們的修身,，樹立服務(wù)社會的思想與意識,。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

能夠參加這次實踐活動,，我是覺得很榮幸的,；能夠到貴州去切身地感受它的風(fēng)土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)歷之一,。在我們的實踐活動開始之前,，我們隊就開始開會討論一些相關(guān)的事宜，分課題組準(zhǔn)備實踐中的一些課題預(yù)習(xí)和研究,，分配實踐中的一些具體的工作,，做最充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備工作就做得很好,，而且很難得,。所以，我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)加入這支隊伍的,。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧,。

首先是團隊合作的經(jīng)驗。其實作為一個大學(xué)生,，自己的團隊合作經(jīng)驗非常少,，自己安排自己的學(xué)習(xí)生活，很難跟這么多同學(xué)做同一件事情,。在這個團隊里,，我們一起生活，一起工作,，我也有機會接觸其他各個院系的同學(xué),，學(xué)到更多東西；而且,，在團隊中我們更容易學(xué)會尊重別人,，尊重集體。在正安縣的時候,，我們一起完成了課題的調(diào)查研究,，一起解決了很多問題，一起討論我們的行程,、活動和調(diào)研結(jié)果,，

雖然有時候也會有很多爭論，但是大家都是本著對集體負(fù)責(zé)、求同存異的態(tài)度的,。我覺得我們隊的同學(xué)們在團隊合作里表現(xiàn)出來的特色,，是很值得我學(xué)習(xí)的，也是我們的實踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證,。

自信也是在社會立足所必需的,。開始放假的時候，知道要打暑假工時,，自己就害怕了,，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱,、自悲就這樣表露出來,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。要對自己的能力做出肯定,。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中,，明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,，重要的是我的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神,。

我們正青春,，我們正逐漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問題,，用自己年輕的熱情去追求,，用自己青春的熱情去追求，用自己青春的活力去拓展,，爭取把這次活動做得更好,，讓年輕不失敗，讓青春無悔,。奉獻(xiàn)青春收獲明天,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實踐過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

在炎炎夏日,，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春,，用笑容同陽光比燦爛,。這是一筆珍貴的財富和

一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度,，我們的閱歷因為有它而更加豐富,！

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇二

一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個節(jié)日,，好好大干一場。

暑假

億鑫超市

私人永和飯店

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

由于家庭經(jīng)濟的原因,，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩、休息休息,。我必須為我下學(xué)期的生活費考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒有放假,，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作,。我當(dāng)然非常高興啦!

閑話少敘，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是,，我制定了以下幾大要點：

一。我決不破壞超市的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大,，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失!還有,，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為,，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了,。

二,。不管是誰，隨喊隨到,。在超市做理貨員,，有時還是很忙的。特別是星期一,、星期二,、星期三，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結(jié)帳。有時候,，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走。于是,，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料,、醬油,、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的,，每卸一次都特別累!有時,，睡覺到了早上,，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法,，誰讓我是新來的呢?所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

三,。如果沒有貨要上的話要找點事情做,。所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點,，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客客很多的話,，不能只顧著補貨,，要看著點的。當(dāng)然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時，貨架上的貨物都補齊了,，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛?當(dāng)然不是了!如果沒有什么顧客，也沒有貨要補,，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時間!畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以,，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架,。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。

在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格,。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。

話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的!價格低了,，利潤自然就少了,，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊!

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇三

在整個過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實質(zhì)性的教學(xué)活動,。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難,；……

針對上述情況,，

通過大概一周的練習(xí)后，該生計算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度,。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象,、鞏固效果,。

而語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi),；等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度,，語言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi),。與此同時,，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后在其課本生字表內(nèi)找錯讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn),、辨讀,。接下來，我將生字表按“同韻,、同音”的原則分類后,，讓其注音；還將生詞的拼音寫出,，讓其寫出漢字,。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習(xí)完成一遍后,，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯誤的整理出來,，先提供正確答案讓其辨認(rèn)、朗讀,，再為其聽寫,。這樣反復(fù)幾遍，“逐漸縮小包圍圈”,，掃除“死角”,。最終，該生在做“為字注音”“看拼音,，寫詞語”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率,。

實踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷，語文,、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上,；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法,，完成了乘法口訣表的背誦,；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果,。

實踐體會：

第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤,；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文,、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動,。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制,，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍,，同時也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路,，切忌“簡單粗暴”。第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目，不視泰山”,，要多與外界交流，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況,，有利于我“有的放矢”,；另一方面我及時將教學(xué)進(jìn)展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持,。同時,，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時一個半月的實踐,，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補和提高,。可以說,，這次實踐讓我是“受益匪淺”,。

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇四

春華秋實，歲月瀟湘,。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了,。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過：法乃善與正義之科學(xué)。然而對于善與正義的把握卻離不開經(jīng)驗的積累,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，在父親的介紹下,，我去到了我市的湖北橫空律師事務(wù)所,，開始了我這個假期的社會實踐。

在實習(xí)的這段時間內(nèi),，由于我的專業(yè)知識還很不完善,，主要工作是幫忙接待前來咨詢和辦理案件的群眾，整理文件,，打印各種法律文書以及跟隨我們的楊雄剛,、趙海濤律師學(xué)習(xí)辦案的技巧，感受法律工作的氛圍,，等等,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會不斷努力學(xué)習(xí)和工作提高自已的能力，以適應(yīng)競爭激烈的社會需要!

在從7月14日到8月14日實習(xí)的這一個月時間里,，讓我學(xué)習(xí)也感受到了很多之前所沒有想像到的東西,，讓自己對法律工作的性質(zhì)和環(huán)境，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解,。相信這些見識對于將后來無論是否會成為一名法律工作者的我來說,，都是受益匪淺的。

之前在還未到橫空律師事務(wù)所實習(xí)時,，猜想在我們這樣的一個中小城市,，應(yīng)該沒有很多案件糾紛需要處理。在律師事務(wù)所的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報紙,，聊聊天而以,。等真正到了辦公室的那天，才發(fā)現(xiàn)原來在辦公室每天都會有很多的案件需要辦理,。實習(xí)的第一天,，我所在的辦公室的趙海濤律師就忙于辦理在孝感的一起案子而出外。

每天從早上到下午的實習(xí),，一直都不斷會有人到辦公室來,，他們或咨詢自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律知識，或詢問自己案件的辦案進(jìn)程,，提供案件線索證據(jù)等,。在這一個月里,，有關(guān)工傷、意外事故,、交通事故的賠償,，因家庭暴力而訴訟離婚等等案件一直有發(fā)生。其中,，在這些案件的原告當(dāng)中不乏有年過半百的老年人,、在世人眼中法律意識還不夠完善的農(nóng)民。每天接待這些案件的當(dāng)事人,，雖然自己不能給他們提供很多的法律知識的幫助,，但是在與他們的交談中，我能夠深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,。不管是從辦理的案件的數(shù)量,，還是從群眾的思想變化來說，我市市民的法律意識都正在不斷提高,。

當(dāng)然,，在我國社會各方面還不發(fā)達(dá)的今天,，我市乃至我國公民的法律意識還需進(jìn)一步的提高,。我國在改革開放之后，尤其是實行社會主義市場經(jīng)濟體制之后,，黨和國務(wù)院提出"德治",，號召全國人民大力加強思想道德建設(shè)，從目前的實際情況看,，僅僅靠社會輿論的譴責(zé)是無法實現(xiàn)這一目標(biāo)的,。而只有通過法律手段，通過比社會輿論手段更為強制的手段,，迫使公民遵守規(guī)則,、履行義務(wù)，并能夠強化這種履行義務(wù)遵守規(guī)則的法律意識,，方可實現(xiàn),。

我們知道，一個法治的社會,，必然需要知法,、懂法、維法,、護(hù)法的現(xiàn)代公民,。遵守法律從根本上說，是符合絕大多數(shù)公民的愿望和利益的,。廣大公民是法治建設(shè)的主體,。即便是以政府為主導(dǎo)的法治發(fā)展,，政府也是代表公眾利益行使職權(quán)，建設(shè)法治國家依然是廣大老百姓的事情,，自然要依靠老百姓,，有賴于公眾權(quán)利意識和法律意識的提高。因此,，相信我市市民法律意識的增強,，

對于我市乃至全國的法制建設(shè)都將產(chǎn)生深刻的長遠(yuǎn)的良好影響。

在這一個月實習(xí)所接觸的案件中,，類似于工傷索賠,，交通事故賠償?shù)陌讣级鄶?shù)。天有不測風(fēng)云,，務(wù)工者在勞動的過程中,，難免有人身傷害事故發(fā)生，即所謂的工傷,。工傷得不到賠償,，與老板發(fā)生糾紛等事也時有發(fā)生。特別是農(nóng)民工在私人承接的工地上工作,，在無任何保護(hù)和防護(hù)措施的情況下極易發(fā)生各種傷害因而造成不可估量的損失,。在這一個月中，我所知道的類似案件就有：一孝感中年婦女楊某在其務(wù)工的工地上因安全防護(hù)措施不當(dāng)而造成左手四手指被截斷,，被堅定為九級傷殘,，要求其負(fù)責(zé)人賠償醫(yī)療費及各種損失費;我市黃灘鎮(zhèn)一從四川隨工作隊來完成工程的男子范某，也是因為工作時造成右眼失明,，要求賠償?shù)鹊取?/p>

這類案件發(fā)生之多,，應(yīng)引起我們的深思。在這些案件中,，原告往往是在社會最底層的勞動者,，發(fā)生如此之大的人身傷害對于自己的家庭環(huán)境而言，顯然是不能夠承受的,。但是,，越是如此，在發(fā)生傷害事故后,，這些工程的負(fù)責(zé)人很多的卻都是一味的推卸責(zé)任,，使這些受害人不得不進(jìn)行法律訴訟，以維護(hù)自己的合法權(quán)益,。

看到這些受盡歲月洗禮的農(nóng)民,，為自己本應(yīng)得到的賠償、保護(hù)而奔走的時候,，會覺得我們社會對于他們的社會保障還是很不完善的,，他們的合法利益應(yīng)該受到全社會的更大重視,。他們是活躍在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中最積極、最能干,、最可敬的新生力量,，他們在創(chuàng)造社會財富的同時也在塑造自己，已經(jīng)與城市發(fā)展和居民生活,、與農(nóng)村繁榮和文明進(jìn)步密不可分,。我們的政府要切實加強和改善對他們的領(lǐng)導(dǎo)，真心實意地為他們辦實事,、解難事,、做好事。在全社會上下創(chuàng)建和諧社會的今天,，如何協(xié)調(diào)好他們與各階層的關(guān)系,，進(jìn)一步保護(hù)他們的權(quán)益不受侵害是我們亟需解決的問題。

結(jié)合自己所了解的法律知識,，考慮到農(nóng)民工勞動關(guān)系的復(fù)雜性和特殊性,，隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快,，農(nóng)民工已成為中國社會一個重要組成部分,。我們在抓好《勞動法》、《工會法》,、《工傷保險條例》等法律法規(guī)貫徹的同時,，應(yīng)對農(nóng)民工適當(dāng)做出特別規(guī)定;還可以制定適用于農(nóng)民工的單項條例,、地方性法規(guī)和行業(yè)性,、區(qū)域性勞動標(biāo)準(zhǔn)。由于城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民工自身文化,、知識,、法律素質(zhì)的局限，他們在城市生活中處于弱勢地位,，權(quán)益屢屢受到侵害,，因此，盡快制定出臺相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為重要,。

這一個月的實習(xí),，每當(dāng)看到這樣的案件的當(dāng)事人進(jìn)到辦公室來時，心里都會有一種說不出的感覺,。在我國法制日益完善的今天,，對于他們的合法利益的保護(hù)顯然國家還需做很多的努力。

在實習(xí)的過程中,，不管對于自己將后來的繼續(xù)學(xué)習(xí),，還是進(jìn)入社會,，從兩位律師身上看到的解決問題的方法對自己是很受益的。大多數(shù)的案件當(dāng)事人,，在前幾次進(jìn)到辦公室時都習(xí)慣于把自己的案件從頭到尾一味的講述,，特別是會反駁對方提出的各種說法。每當(dāng)這個時候,，楊律師和趙律師都會的耐心告訴他們：現(xiàn)在事情已經(jīng)出來了,，對方肯定會找各種借口來為自己開脫反駁，最重要的不是這些,，而是我們怎么來解決這些問題,。當(dāng)時聽著他們講這樣的話，確實很實際,。我們要的不是事實的再現(xiàn),，而是怎樣很好的解決案件，最大限度的尋求自身的利益,。

當(dāng)然,，在實習(xí)的過程中我不僅僅學(xué)到了這些。對于如何與人相處,，如何和不同身份的人交流,，如何提高自己說話處事的技巧，自己將后來的專業(yè)學(xué)習(xí)還需怎樣的努力等等方面,，都有很大的受益,。在這里要感謝兩位律師對我的幫助，相信通過這次實習(xí),，更加堅定了自己學(xué)習(xí)法律的信心,，增強了對法律的興趣，對以后的學(xué)習(xí)也將起到很大的促進(jìn)作用,。

一個月的時間,，除了讓自己對各種法律常識有了更深的認(rèn)識外，自己對于我市法律工作者的工作環(huán)境也有了一定的了解,。雖然我市是一個還需不斷發(fā)展的中小城市,，但是，我覺得就我所實習(xí)的橫空律師所而言,，他們的辦公環(huán)境還應(yīng)進(jìn)一步改善?，F(xiàn)在生活和工作的快節(jié)奏，要求我們提高工作效率,，以在盡量短的時間內(nèi)完成更多的工作,。對比我實習(xí)的兩位律師的工作，我覺得他們應(yīng)該實現(xiàn)案卷,、資料的電子化,，以方便以后的查閱,。計算機不應(yīng)流于一種擺設(shè)，而應(yīng)切實服務(wù)于自己的工作,。在和楊律師,、趙律師提到這點的時候，他們也談到自己這反面知識的缺乏,，以后要不斷學(xué)習(xí),。相信在不久后的幾年里，不僅我市律師業(yè)的辦公會實現(xiàn)現(xiàn)代化,，其他行業(yè)的發(fā)展也會跟上時代的發(fā)展的步伐,。

當(dāng)然，要實現(xiàn)律師辦公更加現(xiàn)代化的要求,，并不是一朝一夕的事,。這需要上至國家各機關(guān)組領(lǐng)導(dǎo)，下至全體律師的共同努力,，營造一個以科技提高工作質(zhì)量,、以科技提高審判效率、以科技增強綜合實力的環(huán)境,。因此也真正為辦理好自己的案件服務(wù),。

另一方面，讓自己引起思考的是：在我國建設(shè)法制社會的今天,，法律工作者要成為為民伸張正義,，弘揚法治精神的使者，還有很長的路要走,。由于國家關(guān)于律師對犯罪嫌疑人提取審問的制度還不完善,，律師在辦案的過程中還依賴于公安機關(guān)及檢查機關(guān)的協(xié)助，因而當(dāng)案件涉及到他們的利益的時候,，極少數(shù)律師就很感到很為難了,。在這一個月中,，我也悉心觀察了我所在辦公室的兩位律師的工作,，總的來說覺得他們在原則立場上對事的看法觀點還是很值得學(xué)習(xí)的。但是,，記得在關(guān)于一個何姓青年起訴自己曾工作的市檢查院的案件中,，在何某咨詢楊律師時，他講了一段讓還未踏入社會的我所不能理解的話,。他說他不想因為這個案子而和檢查院的人特別是領(lǐng)導(dǎo)有過多的接觸,，他還想繼續(xù)從事他的律師工作。當(dāng)時聽到他對當(dāng)事人講這些話的時候,，讓自己產(chǎn)生了很大的震撼,。難道就連律師這個為民伸張正義的職業(yè),，也不能有最后一點的堅守嗎?

律師不是拿人錢財替人消災(zāi)就算完事的,他們看似在來往于天堂和地獄之間，但最重要的是維護(hù)法律的尊嚴(yán),。我個人認(rèn)為在這點上,，廣大律師從業(yè)者更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，以為人民服務(wù)為宗旨,，切實維護(hù)好法律的尊嚴(yán),，而不是象某些拜金主義者樣，處處朝錢看齊,。我相信大多數(shù)律師在思想上都還是保持著絕對的先進(jìn)性的,，我也希望廣大的律師都能真正做到維護(hù)法律的尊嚴(yán)，保證法律的公正有效實行,。相信在這樣的一個環(huán)境下,，我國才能更快實現(xiàn)國家治理的民主化，法制化,。

俗話說得好：經(jīng)一事長一智,。通過這短短的一個月實習(xí)，耳濡目染律師辦案的環(huán)境,，讓自己懂得和學(xué)到了更多的東西,。首先，我從之前的一名在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名實習(xí)的工作人員,，這是在角色上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,。在現(xiàn)在這樣一個多元化的社會中，我們所扮演的角色不是一層不變的,，而是在不斷變化中,。我們需要在這種不斷轉(zhuǎn)換自己角色的過程中，努力適應(yīng)這種環(huán)境的改變,，并扮演好不同的角色,，從而學(xué)到更多的不同的東西。其次,，深感國家實現(xiàn)我國法制化社會目標(biāo)的艱難,。雖然最近幾年，國家不斷加大普法宣傳的力度,，人民的法律意識也有了很大的提高,。但是，作為國家一些最根本的制度還不是很完善,，各單位由于相互的制約和利益的牽扯,，致使一些法律法規(guī)不能落到實處，嚴(yán)重阻礙了我國的法制化進(jìn)程。最后,，通過這次短暫的實習(xí),，讓我對法律工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，讓自己更加明確了今后學(xué)習(xí)的目的和方向,。雖然這一個月的實習(xí)結(jié)束,，相比自己對探求法律興趣的增加更多的是一種不解和思考。但是,，我相信我會以此為起點,，更加努力的學(xué)習(xí)理論知識，為將來走上社會工作的實踐打下堅實的基礎(chǔ),。

一個月的實習(xí)生活,，說長不長，說短不短,，雖未承擔(dān)過什么重要的工作,，但卻也堅守本職，勤于學(xué)習(xí),，

在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。實踐,，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識,，讓我們在實踐中鍛煉成長,、磨練成才。

我們說我們今天的學(xué)習(xí),，不僅僅是為自己,，更是為千千萬萬個親人，通過一段時間的社會實踐肯定是可以激發(fā)自己學(xué)習(xí)的積極性,，增強建設(shè)祖國、振興中華的.責(zé)任感、使命感和緊迫感,，堅定了跟黨走和建設(shè)有中國特色社會主義道路的決心和信念,。還讓我們認(rèn)識到我們應(yīng)該振奮精神，勤奮學(xué)習(xí),，開拓進(jìn)取,，努力把自己培養(yǎng)成為"四有"人才，才能不辜負(fù)黨和人民的期望,，不辜負(fù)時代的要求,。

大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了,，通過這一個月的社會實踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。社會就是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們也會努力為自己書寫一份滿意的答卷,。也許在今后走上工作崗位的我,，不會從事法律工作,，但這樣的實習(xí)經(jīng)歷肯定會對自己產(chǎn)生深刻而長遠(yuǎn)的影響。

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇五

學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，組織我們進(jìn)行認(rèn)識實習(xí),。認(rèn)識實習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，還使我們開闊了視野，增長了見識,，了解一個單位是怎樣進(jìn)行營銷工作,，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題能力和方法為目標(biāo)。

一,、實習(xí)單位概況

xx市xx新區(qū)xx商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè),。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色,、品種,、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體,。從日用品到食品,，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔,、中檔到高檔品都經(jīng)營,，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè),，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己?fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù),，控制庫存,，安排銷售計劃。

xx商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店,，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓,，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方,，蓋起了新世紀(jì)商場,。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等,。

二,、實習(xí)的基本情況

工作崗位：銷售助理,、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1,、以定點巡回、直接銷售的方式,，將產(chǎn)品買出,。

2、策劃特別活動,，如在圣誕,、元旦、春節(jié),、端午,、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃；各種活動中的退傭,、折讓計算的協(xié)助辦理,。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

4、負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

5,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待

6、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄

7,、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù),。

8、各種報表的統(tǒng)計,、匯總,、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候,，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張,，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急,，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地,。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了,，業(yè)務(wù)上也越來越熟悉,，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的,，在過去的時間里,，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進(jìn)行交流,，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信,，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,，可是在過去的時間里,，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度,，從頭學(xué)起,，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果,。態(tài)度決定一切,，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的,，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認(rèn)知方法,。態(tài)度是一個奇妙的東西,。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,，可以幫助我們克服惰性,，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率,，走上成功的道路,。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí),，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信心,，對公司有信心,，對產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽,，善待自己的每一份工作,。

三、實習(xí)體會

這次的工作,，我接觸到了一些不同銷售模式,。這也同樣刺激了不同心理的消費者,，例如：贈品制,、代金券等等，也是很多銷售方法,，使我大開眼界,。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人,，一步一步成熟,，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟,。經(jīng)過重重考驗,，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學(xué)多做,，積極按時超量完成任務(wù),。

這次工作，使我看到了社會的復(fù)雜,，了解到為事的不易,，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己,，才能有強大的競爭力,，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。在他們身邊,，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理,，也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點,。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,。

要想成為21世紀(jì)的一名合格人才,，必須跨出校門，走向社會,，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,，從實踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高自身解決問題的能力,。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀,、世界觀,、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心,、社會責(zé)任感也有一定的幫助,。同時我也深切地感受到“知識無限，能能力有限”的涵義,。

我也體會到了工作的快樂,，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí),，學(xué)好專業(yè)知識,，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展,。在以后的日子里,，不可避免的，江蘇大學(xué)排名,，我還將面對更多的問題,，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會,。而這次工作,，就算是我走向社會的第一步吧。

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇六

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,，算起來我該叫他表姐什么的,，但因已出五服，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識,，多接觸一下社會也是好的,。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力,。

剛開始,，我總是不敢開口，要么是聲音很小,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了,。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了,，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機,，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了,，想買一臺手機給兒子,。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說我也是一個在校大學(xué)生,，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著,，后面我問他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說,，小伙子你說吧,，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽,，這么好辦的顧客，我愕然了一下,。這時他說：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有,？！

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了,，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信,。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商,，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎,？看我這么老了”,。他說：“不可以，太太,，我是鐵價不議,，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”,，人們一傳十，十傳百,，他的生意就這樣長盛不衰,。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光,，要有長遠(yuǎn)的眼光,，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪,，把市場連鎖起來,，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價,。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰,。有大市場,，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧,。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理咨詢消費行為。

我在做衣服銷售員的時候,，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招,，真的,，有！要害是要抓住顧客的消費心理咨詢,。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來,，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服,，這樣子我想會造成顧客的心理咨詢買高價格也不是,，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理咨詢也不好過,，究竟心理咨詢想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法,，在實踐的過程中,，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物,，買的是一個服務(wù)態(tài)度,，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高）,，然后看顧客需要什么樣的商品,，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客）,，然后一般顧客不會馬上看上,，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價格差不了多少,，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價格差不了幾個錢,，那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了,。這種可以說是一種畸形消費心理咨詢,，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理咨詢，只要你抓的住這一點,，你不緊能賣出商品,，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友,，你可以走了,？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”,。這句話很成功,。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用,。

有時候,，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的,。時候怎么辦,？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來,。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友,，真的不行,，這樣的價格,，你慢走，到別的地方看看,，沒有更好的再回來,。”

說完這句話,，顧客的就會形成一種心理咨詢,，真的哦，真的是少不了,，假如行的話,，老板給了。這樣的心理咨詢就算顧客是走了,，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80,。這樣也何樂而不為呢？,！

陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識人脈,。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話,，這兩個卻占了100。想成功,，一定要學(xué)好知識,，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識,。俗話說的好：做到老,，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識,，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,，我們要是想超越他的話,，我們每年最少就要看書231本，我們1,。5天就要看一本書，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí),，一句話全身是利刀，還怕不成功,。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時沒有成功,，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈,。人脈是什么,？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走,。把自己的交往圈搞好,，朋友多了，路也好走,。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話,，你說還能賠本嗎,？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說,，只是把自己的口袋里的名片拿出來,，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你,，你就是一個成功的人士了,，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。

最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得,。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢,？

對自己的形象：（1）穿著要得體,。（2）言行一致。（3）禮貌行事,。

總結(jié)一下,，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

學(xué)生實訓(xùn)報告萬能 成人高等教育學(xué)生實踐報告篇七

在積石山志愿者招募宣傳單上有這樣的一段話：“有一種生活,，你不曾經(jīng)歷過,，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛,，你不曾體會過,，就不知道其中的快樂,；有一種快樂，你不曾擁有過,，就不知道其中的純粹,。”20xx年的這個夏天,，我選擇了來經(jīng)歷這種生活,，體會這種艱辛，追求這種快樂,。

大一在華園大道看到支教在招募志愿者的時候就想報名了,，無奈與軍訓(xùn)的時間沖突，于是今年一看到就立馬報名參加了,。最初也許是出于對志愿者的一種崇拜,，但更多的想體驗艱苦的生活，鍛煉和磨礪自己,，還有因為

自己身邊就有很多這樣的例子（很多同學(xué),，很聰明，但卻都早早地離開了校園,，并不是他們比別人笨,，而是觀念和環(huán)境的影響，教育在我們西北不被重視）,，所以想做些什么,。在經(jīng)過3層的面試與考核后，我成為了支教團的一員,，這對我來說是個意外的結(jié)果,。大多數(shù)的隊友都是在學(xué)院或?qū)W校的部門擔(dān)任職位或者多才多藝，都非常的有實力,，而我什么都沒有,。雖然有些意外，但我非常珍惜這次難得的機會,，我相信,，我的愛心，用心,，一定可以做的很好的,！

備課、宣傳,、募捐,、拉贊助、一幫一,，事情一件一件的進(jìn)行著,。

雖然募捐只有短短的五天，但作為募捐組的成員,，我深深的知道其中的繁瑣,。多次小組開會制定出來的策劃書，被老師退回,，修了又修,，改了又改；做募捐箱,、宣傳單,、海報，安排值班等等,，我們一直用心的對待,，用心的完成。雖然忙碌,，但是大家很有信心,，希望通過我們的努力，能讓更多的人獻(xiàn)出自己的愛心,，讓遠(yuǎn)在積石山的孩子收獲更多的溫暖與希望,。募捐過程中，大家不知疲倦的一遍遍穿梭在華園大道,，各個樓棟,，各個小學(xué)。每一張宣傳單,，每一次微笑,，讓我們學(xué)會了承擔(dān)責(zé)任和愛，因為讓孩子們感受到愛的力量使我們的責(zé)任,，大家對孩子們的愛心讓我們感動,，謝謝你們，好心人,！

在前期最主要的工作就是備課,，我一直在茫然，僅僅二十多天的支教時間,，我到底能教會他們什么,？心里雖然很明白，我們的目的是讓大山里的孩子們感受他們在這所不能學(xué)到的東西,，讓他們知道知識可以改變命運,，自己帶給他們的不光是書本上的知識，而且這么短的時間里也教不了多少,，但還是大量的搜資料,，各個年級,，各版本都研究，寫大綱,，花了很多心思和時間,，準(zhǔn)備了很久，很多,。雖然這些在最后被證明確實沒怎么用到,，但心里很踏實。

20xx年7月18日清晨6：00,，在清真餐廳門口我們帶著“傳遞愛心”的共同信念踏上了去積石山支教的征程,。坐上大巴跨出校門的那一刻，突然感覺責(zé)任的重大,，心里默默鼓勵自己,，一定要堅強，一定要堅持,，一定要努力,！7月20日，從福州到西安再到蘭州,，輾轉(zhuǎn)顛簸了50多個小時后,，我們終于到達(dá)目的地積石山。從蘭州到積石山,，一路上,，到處都是山，大多數(shù)山很陡植被很少光禿禿的,，汽車一直走的是盤山路,，給人感覺很荒蕪。

37名隊員平均分成6個小組,，分別前往六所不同的學(xué)校,。鋒磊，鏗錚,，小雪,，寧曦，亞若和我,，我們六個人被分到了新坪小學(xué),，離縣城最遠(yuǎn)。當(dāng)我們坐在小面包車?yán)?，看著沿邊的鄉(xiāng)村小路,，看到那一排排陳舊的房屋，我知道，我們就要到了,，就要看到那一雙雙渴望的眼神了,！此時，興奮中夾雜著緊張,，激動,，焦急，期待……心情很復(fù)雜,。從橋頭到新坪雖然只有四五里的路，卻驅(qū)車行進(jìn)了近半個小時,。六點半左右,，我們到達(dá)了最終的目的地——新坪小學(xué)。這里就是我們將要支教,，成長鍛煉感受的地方,。下車后書記給我們幾個簡單的介紹了下情況，然后我們的支教生活就正式拉開了帷幕,。

佛說：“前世的五百次回眸,，換來今生的擦肩而過。親愛的孩子們,，我想,，能夠與你們相遇，只能濃縮成兩個字,，緣分,。在20xx年這炎熱的夏天，我們的友誼漸漸發(fā)芽了……

我們這所小學(xué)來的主要是五年級的學(xué)生,，有兩個班,，近六十個學(xué)生。因為之前我一直不知道自己會教幾年級的學(xué)生,，所以準(zhǔn)備了各個年級的課程,。在和校長交流中了解到學(xué)生的基礎(chǔ)不是很好，還有想我們主要加強一下他們的語數(shù)外主課,。所以我之前準(zhǔn)備的大多數(shù)就等于無用功了,，還有，之前我們6個人是沒有數(shù)學(xué)老師的,，討論之后又加了數(shù)學(xué)課,。雖然從福建到積石山連著趕了三天的路非常的累，但到的那天晚上還是熬夜重新備課,，因為明天第一節(jié)課就是我的英語課,。因為英語是主課，所以我天天都有課，每天兩節(jié),。

難忘第一次站在講臺時的激動和孩子們羞澀好奇的眼睛,，當(dāng)我用流利的英語作自我介紹的時候，我看到了他們羨慕,，渴望以及困惑的眼神,。在我用中文解釋時，我教他們簡單的英語自我介紹的方法并鼓勵他們用英語介紹自己,。剛開始的時候,。孩子們很害羞，在臺上說話都低著頭,，雙手抓著自己的褲縫,，顯得很緊張。在我的啟導(dǎo)和鼓勵以及同學(xué)們的掌聲中,，他們慢慢的放開了,。更讓我意外和感動的是，接下來的大多數(shù)用英語做介紹,，雖然很多是在我的幫忙下完成的,，不過真的很欣慰。他們真的很聰明,。課上給他們每個人取了英文名字,，一下課就有很多孩子跑到講臺上圍著問我他們英文名的意思，看到這些天真可愛的他們,，我的心酸了,。此時，一種責(zé)任感從我的內(nèi)心中涌出,。在大課間的時候,，我們一改過去做操的方式，教他們跳兔子舞,，既好玩又健身,，然后是做游戲，大家玩的很開心,，笑聲回蕩整個校園,。中午休息的時候，有個學(xué)生硬是給我嘴里塞了一塊冰棒,，就跑掉了,，在那一剎那，我上課的口渴,，累都蕩然無存,，孩子們用他們簡單的方式表達(dá)他們對我的感激。