確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

策劃目標(biāo)：

提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%。

方案說明：

活動(dòng)主題：

《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào)：親情,、友情與愛情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格,、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果,。

一、前言

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅,、面包、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng),，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮,、消費(fèi)能力有限。所以,，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低,、效益差的缺點(diǎn),，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn),。

二,、本策劃書建議實(shí)施期

本策劃書廣告預(yù)算以rmb2000元為范圍。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是家人,、朋友,、戀人、師生,、客戶之間交流情感,、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,，價(jià)格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅,，比如以愛情為主題的月餅,，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式,，包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題,，其他感情主題月餅類似,。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：

1、大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,，學(xué)校生活還沒適應(yīng),，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感,，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,，感謝高中老師的栽培之恩，他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托,。

2,、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定,。

3,、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情,，實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的,。

4、師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,，按照自己的承受能力,，購(gòu)買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1,、主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白,。

2,、禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性,、及時(shí)性,、個(gè)性化和全面性及其缺乏。

3,、趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度,。

4、學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣,。

（三）消費(fèi)者接受性

1、學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類,，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。

2,、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià)格承受心理,。

3,、通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,，淡化了商業(yè)氣息,。

4、服務(wù)的創(chuàng)新,，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng),，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式,。

三、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

1,、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主,；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈，主推中檔型,，價(jià)格在50—80元為主,。

2,、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用,，消費(fèi)比較理性,，主推低檔，價(jià)格為5—20元,。

3,、師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺,，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，搶占商機(jī),。

（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫,，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性,。

四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動(dòng)機(jī)

1,、嘗試新月餅口味,。

2、享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

3,、感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。

（二）性格

1,、容易接受新生事物,。

2、追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流,。

3、對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心,。

五,、營(yíng)銷策略

（一）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)

1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的a3海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》,，活動(dòng)口號(hào)：“親情,、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化,，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求,。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言,，動(dòng)之以情。

2,、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單,，并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上,，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。

3,、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目一新的感覺。

4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（二）營(yíng)銷時(shí)間：農(nóng)歷8月1—8月30日

（三）其他活動(dòng)：

1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景,。

2、“生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品,，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂,，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。

到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃,，茶飲，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c,、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較xx市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xx萬件,，預(yù)計(jì)毛利xx萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

①營(yíng)銷宗旨,。

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2,、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1,、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,，因而從xxx到,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)xxxb的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

【活動(dòng)目標(biāo)】

1,、通過活動(dòng)讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié),。

2,、體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師,、同伴一起過節(jié)的快樂,。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、圖片袋：月亮,、兒童畫,、已剪好的黃色月亮（圓形或月牙形）足量,。

2、視頻：《月亮做衣裳》,。

3,、足量的月餅。

【活動(dòng)過程】

1,、介紹節(jié)日向幼兒介紹中秋節(jié)的來歷,，讓幼兒知道8月15是中秋節(jié)。

2,、欣賞故事聽《月亮姑娘做衣裳》的故事,。

討論：月亮有沒有穿上好看的衣裳？為什么,？師幼互動(dòng)交流,，了解月亮是不斷變化的。

3,、談話品嘗

a,、中秋節(jié)我們吃什么？

b,、教師出示月亮圖片,，師幼一起賞月。（引導(dǎo)幼兒說一說月亮里都住著誰,？）

c,、朗誦華文早讀兒歌《看月亮》。

d,、吃月餅,。

【親子時(shí)間】

“月亮的故事”放飛夢(mèng)想活動(dòng)：以“月亮”為主題，幼兒與父母自由創(chuàng)作,。

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

一,、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大,，而且要過期無效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策,，他就有可能不到；

原則二,、促銷政策大小戶都要照顧,，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻簦壬倭坑嗀浽囦N,，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高,，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì)；

二,、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇：

節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制,，比如端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì),，誰開在前面，誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前,。二是要盡量避開星期六、星期天,，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意）,，因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù)，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而避開禮拜天,，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍）,，正好相反,，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì),，而去參加你的訂貨會(huì),。

三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放：

用請(qǐng)?zhí)腵方式通知客戶參加會(huì)議,，一來比較正式,，二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間,，陽(yáng)歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店）,，三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，減少閑雜人員入場(chǎng)；請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位,，時(shí)間越短越好,，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策,，這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶,。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?，把?huì)場(chǎng)的工作提前做。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),，一般來說預(yù)計(jì)200人到位,，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。（另外在會(huì)議的前一天,，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),，特別核心客戶回訪）

四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和安排

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”,、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”,，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀,、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排,、煙酒飲料物品的控制等）,、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

五,、現(xiàn)場(chǎng)控制：

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵,，是會(huì)議重中之重。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,，可以采取訂貨單的形式訂貨,。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名,、電話,、地址、訂貨品種,、數(shù)量,、金額、享受活動(dòng)政策,、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等,。

現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌,、盯人,，和客戶死泡在一起，別的事情不管,，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨,，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,，擴(kuò)大訂貨效果,，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),，提高其工作積極性,。

對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金,，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券,，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款,、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品,，訂金不予退還,。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng),，給予一定特殊政策,，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量,，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎(jiǎng)一定要本著公平,、透明,、參與的原則，盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來,。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理,，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即100張獎(jiǎng)券為一組,，訂貨金額2000元一張獎(jiǎng)券,，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng)，就有可能訂貨或增加訂貨量,，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋?，碰運(yùn)氣！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng),，簽到落座一般都是稀稀拉拉,，這桌3人，那桌5人,，為防止每桌客人坐不滿,，可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐,，等坐滿前排的桌子,，再安排后排的，以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用,。例如：開10桌就可能坐下的,，因?yàn)闆]有坐滿，有可能得開12桌,。

對(duì)于煙酒的控制,，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有,，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,，大部分都是老客戶，抹不開面,，那就沒辦法的了嗎,？提前下手且上煙時(shí)，把每盒的包裝打開用碟子上,，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大,！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來?yè)Q,，還是把瓶蓋留下,，估計(jì)喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶,，另外有人以給家里的貓,、狗，帶貓食狗食為借口,，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋,，讓他們用食品袋裝,，總之,，不給一絲機(jī)會(huì)，降低沒必要的開銷和成本,。

六,、獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：

1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂,，現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，如需要增加供貨會(huì)影響,，提高宣傳效果,，可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng)，但一定要以宣傳品為主,，比如手提袋,、掛歷等。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng),，以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失,。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。

2,、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵,，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶，聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見和建議,，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處,，為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,，做到有的放矢，充分利用好會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，只要組織宣傳到位,，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量,，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

微信營(yíng)銷策劃案例 微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,，因此,，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋佳節(jié)限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大店鋪的銷售額,，勢(shì)必提高企業(yè)知名度,。

一、活動(dòng)主題：

相聚“金”秋

二,、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

“金”喜不斷“金”彩連連

三,、活動(dòng)對(duì)象：

消費(fèi)者

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日至20__年__月__日

五,、活動(dòng)目的：

其一,，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，以中秋節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)美譽(yù)度,；

其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來,，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

六、活動(dòng)方式：

第一重,；消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間,，首飾金購(gòu)物滿500元或投資金條購(gòu)物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美，上面有中秋快樂,，健康長(zhǎng)壽,，平安是福等祝福語(yǔ)。

操作說明：

（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,，每個(gè)成本控制到兩元,；

（2）鑰匙扣上要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,，領(lǐng)取后在保證單上蓋章,。

第二重；團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,，以作留念,。

時(shí)間（中秋當(dāng)天）、地點(diǎn)（中金店內(nèi)）,、（協(xié)辦某某影樓柯達(dá)）

操作說明：

（1）現(xiàn)場(chǎng)布景,，營(yíng)造中秋氣氛,，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景；

（2）把店里的品牌融入,，以后看到照片就可以想到中金,。

第三重；夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

搶購(gòu),，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘,，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元,，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購(gòu)開始,，助您夢(mèng)想成真,！

操作說明：

（1）事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序,；

（2）設(shè)立搶購(gòu)專區(qū)，并公示,；

（3）金條類商品不參與此活動(dòng),。

第四重；順手牽“羊”

活動(dòng)期間,，首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克,，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品,，均可享受優(yōu)惠81.5,。

操作說明：咨詢專柜人員

七、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳：

1,、外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈,，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張,，上面鋪放活動(dòng)宣傳單,，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的_展架一對(duì)，安排專人負(fù)責(zé)

2,、內(nèi)場(chǎng)布置

（1）設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。

（2）推出中秋商品組合套裝,，（金條類）,，把產(chǎn)品分檔,，如5000元，10000元,，15000元等,。

（3）在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶）

3、宣傳

（1）在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容,；

（2）在店頭滾動(dòng)屏處,，循環(huán)播放活動(dòng)詳情；

（3）邀約新老會(huì)員,，傳達(dá)金秋活動(dòng),；

（4）在活動(dòng)前期的銷售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng),；

（5）針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè),；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度；

（7）針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng),；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃,；

（9）媒體宣傳內(nèi)容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅,，中秋金郵票等）起銷,；

（11）三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

（12）本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。

八,、活動(dòng)預(yù)算：

1、活動(dòng)鑰匙扣待定,。

2,、全家福照相7寸每張7元。

3,、燈籠5個(gè)待定,。

4、對(duì)聯(lián)一對(duì)待定,。

5,、活動(dòng)宣傳_展架一對(duì)70元。（不要展架一對(duì)30）

6,、活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定,。

7、報(bào)刊或廣播待定,。