在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

實(shí)習(xí)心得篇一

為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能,，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的,。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有接觸的比較少,，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長。學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng)，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對,，還要說地能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一樁生意,。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,，就更沒有什么說話技巧和口才了。

了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征,。

一,、膽大,、認(rèn)真

這就要求我們對自己有信心,，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概,，懷著必勝的決心,，主動(dòng)積極地爭取,。如果愛上了一個(gè)女人,，卻不敢主動(dòng)對她說出來,，不敢對她展開攻勢,，最終肯定是“無可奈何花落去,，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局,。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此,。天上不可能掉下餡餅,，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通,，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績,。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑,？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài),。我們要取得成功,，就必須像一個(gè)偉人一樣,，主動(dòng)去微笑著與人握手,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，怎樣才能使自己“膽大”,？

1、對公司,、對產(chǎn)品,、對自己有信心,，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家，我是1

個(gè)人物,，我是最棒的,。

2,、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊,？

自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松？3,、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人,，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人,；同樣，我們面對客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的,，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)順I(yè)績,，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

二,、心細(xì)

這就要求我們善于察言觀色，投其所好,。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她,，你了解她,，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候,，為她披上外衣,；生日的時(shí)候,，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候,，你認(rèn)真地傾聽,。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng),。我們面對客戶同樣如此,?？蛻糇铌P(guān)心的是什么,？客戶最擔(dān)心的是什么,？客戶最滿意的是什么,？客戶最忌諱的是什么,？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢,，你的服務(wù)才能事半功倍,。否則肯定是瞎折騰,，目標(biāo)成為“水中月,，鏡中花”。那么,，作為業(yè)務(wù)人員,，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？

1,、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識，你才會(huì)具有敏銳地思想,。對公司,、對產(chǎn)品,、對科技背景,、對專業(yè)知識更是要熟知。

2,、在會(huì)談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛,，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”,。一個(gè)人的眼睛是無法騙人的,。

3,、學(xué)會(huì)傾聽,。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽,。聽,，不是敷衍,，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì),，交流那種不可言傳的默契。

三,、臉皮厚

臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗,，有不折不撓的勇氣,。當(dāng)一個(gè)女人對你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場老手都知道,，一定不要輕易放棄,，如果100次求婚不成,，也許101次就勝利,。否則心上人嫁人了,，新郎不是你,，后悔藥難吃,。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中,，會(huì)有很多次失敗,。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備,。這個(gè)世界有一千條路,，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好,，可能走第一條就成功了,，但如果運(yùn)氣不好,，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路,，就離成功近了一條路。誰笑到最后,，誰才

會(huì)是贏家,。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步,。

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過，被人嘲笑過,，也受過污辱,，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的,。

雖然跑成的單子不多,，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的,，在集體中，1+1>2的道理,。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓,？”時(shí),，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手,，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會(huì)的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對社會(huì)和國家有用的人,。

實(shí)習(xí)心得篇二

實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，打開視野,，增長見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)將即,，學(xué)院為全面提高學(xué)生各方面素質(zhì),，精心組織我們08級學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。六級考試一完,，我和幾個(gè)同學(xué)開始尋找實(shí)習(xí)地方,，幾經(jīng)周轉(zhuǎn),，經(jīng)過同意，我們開始了為期24天的專業(yè)實(shí)習(xí),。這次的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長,，但是收獲不菲。以下四點(diǎn)是我此次工作的感悟：

通過本次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一夜,，它的應(yīng)用使財(cái)務(wù)工作更加快速、便捷和安全,。我們這次接觸的電算軟件可以說是一項(xiàng)全新的知識,，因?yàn)檫@個(gè)公司用的軟件跟我們在學(xué)校所學(xué)的軟件是完全不同的，可是,，其所應(yīng)用的理論知識是相差無幾的,，因此，我們要掌握好會(huì)計(jì)專業(yè)知識,，不論是理論的還是實(shí)際應(yīng)用的軟件知識,。

如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,，我認(rèn)識了很多的人，在開始實(shí)習(xí)的前兩天有點(diǎn)放不開,，不怎么敢跟叔叔阿姨們交談,，可是，幾天下來,，我們之間的話題不僅限工作方面了,，也涉及到養(yǎng)生、購物等方面,?？傊以趯W(xué)好專業(yè)知識的同時(shí),，也學(xué)到了很多健康養(yǎng)生的知識,。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在此次實(shí)習(xí)中,，我明白了自信的重要性。記得有一次,，阿姨開會(huì)去了,，臨走的時(shí)候 交代有帳來的話就幫忙做掉。阿姨走后不久，就來了一筆賬,，我將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識和公司實(shí)踐有效的結(jié)合起來,，很快就把帳給做完了，后來一個(gè)叔叔來拿憑證,，看我是個(gè)實(shí)習(xí)生，就一定要等阿姨回來再看帳做得是否正確,，那是,，我很自信地對他說,“叔叔，相信我吧,，這帳沒錯(cuò)”,，叔叔看著我這么自信，就相信我了,，離開的時(shí)候給我豎了個(gè)大拇指,。于是，我懂得了：沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的。

知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。在本次實(shí)習(xí)中，我們經(jīng)過幾天的努力大概掌握了該公司的財(cái)務(wù)處理流程,，但是我們?nèi)孕枥^續(xù)學(xué)習(xí),，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)是在不斷的進(jìn)步的，所以我們的知識也要不斷地更新,；其次,，各個(gè)公司的知識應(yīng)用是不完全一致的，我們?nèi)粝朐诼殘錾先玺~得水,，那我們就得好好地用知識來武裝我們自己,，只有這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰。

總的來說,，本次實(shí)習(xí)基本達(dá)到了預(yù)期目的,，我對出納、會(huì)計(jì)崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識,。我找到了專業(yè)知識的漏洞,，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)；對會(huì)計(jì)崗位人員要求的細(xì)心、耐心有了深切的體會(huì),，明確了自己努力的方向,。這次實(shí)踐教會(huì)了我：當(dāng)你做一件事的時(shí)候，無論是會(huì)還是不會(huì),，你都要有勇氣面對它,，嘗試一下。做了,，你是困難的領(lǐng)導(dǎo),；不做，你是困難的俘虜,。所以,，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中更加努力，不斷地充實(shí)完善自己,。

實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益匪淺,，大量的理論知識與工作實(shí)踐相結(jié)合為我步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)，也為我以后的就業(yè)和工作指明了方向,。

實(shí)習(xí)心得篇三

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了交第二次實(shí)習(xí)心得的時(shí)候了。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我的感慨頗多,。

在深圳寶護(hù)寶電子科技有限公司工作已經(jīng)有3個(gè)月過2天了，在初次面試的時(shí)候我與公司約好試用期是三個(gè)月,，現(xiàn)在試用期過了,，公司方面也滿意我試用期的表現(xiàn)，因此,，前幾天剛剛簽了轉(zhuǎn)正協(xié)議,。心里很開心，對自己的付出感到自豪,。

在此之前,，有許多心酸，也有許多壓力,。

20xx年開工第二天,，老板召開公司會(huì)議，主要內(nèi)容是關(guān)于各部門年終目標(biāo)的制定與實(shí)現(xiàn)并連同懲罰制度都提前讓全體員工先體驗(yàn),。若是年終目標(biāo)沒有完成,，主管級的沒人爬20趟樓梯,，因?yàn)槲覀兊霓k公室在19樓，因此從一樓爬到19樓再下到1樓算一趟,，來回共40趟,。而我們，算是普通業(yè)務(wù)員,，來回20趟即可,，作為老板，他說他得起帶頭作用,，因此他爬72趟,。聽到這樣的消息，我不敢相信我可以這樣做,。本來我已經(jīng)做好中途放棄的打算，出乎意料的是我嗎團(tuán)隊(duì)四個(gè)人手拉手,，一起共同完成了此次重大的任務(wù),。鑒于公司全體員工都完成了任務(wù)，老板很欣慰,，就請全體員工去海底撈吃火鍋,。這件事轟動(dòng)了大廈的保安和清潔的阿姨。第二天,，員工走路都一拐一拐的,。經(jīng)過這件事，我想說的是沒有什么不可能,，只要肯努力,。

今年的開年時(shí)我們的新的外貿(mào)平臺(tái)總算是弄好了，但是與公司的已有平臺(tái)比起來差距還特別大,，什么東西都需要重頭開始,。產(chǎn)品的發(fā)布，旺鋪的裝修,，這些都是緊要的,。于是現(xiàn)在每天除了寫開發(fā)信，便是瘋狂的傳產(chǎn)品了,。公司的獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度剛剛新鮮出爐,，規(guī)定新業(yè)務(wù)員每月要傳400個(gè)以上的產(chǎn)品，這在無形中增加了我們的壓力,，同時(shí)又有積極工作的動(dòng)力,。獎(jiǎng)與罰是對等的。對于一個(gè)不認(rèn)輸,，好強(qiáng)的人來說,，我是堅(jiān)持,，再堅(jiān)持，努力把本職工作做好,。 我也漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí),，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問題,，如果是自己的失誤,，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn),，爭取不再犯,；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放,。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

本來還有室友一起上下班，前幾天她辭職了?，F(xiàn)在我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得很孤單，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)決定留下來,，就要有始有終,，不能做一個(gè)逃兵。通過了這段時(shí)間的磨練,，再加上三年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要 虛心向同事請教,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高,。

平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

雖然只工作了三個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競爭,，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。這段時(shí)間給了我一次成長的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。總的來說,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

實(shí)習(xí)心得篇四

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自我書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的這天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)習(xí)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)習(xí),、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑,，一向來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，透過社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)習(xí)中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵙?xí)活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒有選取自我所學(xué)的專業(yè)去實(shí)習(xí)，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過的十分充實(shí),。在此次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,。也對自我一向十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)習(xí)潛力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有好處的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)習(xí)收獲不少,。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的,。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)光的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地理解,。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的潛力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候,，明白要打假期工時(shí),，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的，自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺得很渺小,，自我懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時(shí)光長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自我才能征服世界,。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

以上是我自我覺得在這次假期社會(huì)實(shí)習(xí)學(xué)到了自我覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目,。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)習(xí)自我的途徑,。親身實(shí)習(xí)，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的潛力,。為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的`基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)心得篇五

時(shí)惟四月,，萬物生發(fā),。在這鶯飛草長、春暖花開的季節(jié),，經(jīng)由學(xué)院系主任王教授的牽線搭橋,，我們來自xx大學(xué)xx學(xué)院的11位同學(xué)懷著新奇而又充滿憧憬的心情走進(jìn)了廣州市xx中學(xué)美麗的校園，進(jìn)行了為期兩周的中學(xué)實(shí)習(xí)工作,。

xx中學(xué)建校于1905年,，是廣州市歷史最悠久的中學(xué)之一。一進(jìn)校園,，一股濃郁的文化氣息撲面而來,。古樸的校門上鐫刻著幾個(gè)大字：國家級示范中學(xué)。正對校門的是一塊白玉石碑,，上面用俊秀挺拔的字體書寫了xx中學(xué)的校訓(xùn)“堅(jiān)忍,、奉公、力學(xué),、愛國”及其百年歷史簡介,。這是一所人才輩出的學(xué)校，歷史上曾出過廣州起義參加者的潘達(dá)微等名人,，在當(dāng)今也培養(yǎng)出了大量優(yōu)秀人才,，每年都為國家重點(diǎn)大學(xué)輸送了大批優(yōu)秀生源。

在這兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我被安排為德育處胡主任的助理,，有幸跟著胡主任見識了完整的中學(xué)日常德育工作流程。德育是中學(xué)教育里極為重要的一個(gè)組成部分，它直接決定著學(xué)生的智育,、美育,、體育等內(nèi)在素質(zhì)的健康發(fā)展，直接關(guān)系到學(xué)生生活,、學(xué)習(xí)的方方面面,。相比大學(xué)德育的引領(lǐng)性、滲透性,、自主性而言,，中學(xué)德育顯得更為具體性、直接性,、受動(dòng)性,。這與中學(xué)生的自我意識的覺醒程度、自我判斷和自我行為掌控能力不及大學(xué)生有關(guān),，也與中學(xué)生需要全身心應(yīng)對高考這一巨大人生挑戰(zhàn)有關(guān),。因此，中學(xué)德育就成為一個(gè)除學(xué)習(xí)之外,，紀(jì)律,、衛(wèi)生、心理,、人際關(guān)系,、家校關(guān)系、娛樂休閑等等學(xué)生在校生活中的幾乎所有體驗(yàn)都要管理和指導(dǎo)的工作,。要開展好德育工作相當(dāng)不容易,。xx中學(xué)在這方面提供了非常成功的典范。它的德育工作開展得非常細(xì)致到位,，工作方法靈活多樣,，工作形式豐富多彩，既契合學(xué)校的德育目標(biāo),，又結(jié)合中學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),，取得了非常好的效果。這當(dāng)中讓我感觸最深的是xx中學(xué)實(shí)行的學(xué)生自我管理制度,。這項(xiàng)制度以強(qiáng)化學(xué)生的自我管理能力,、提升學(xué)生的責(zé)任意識和集體向心力、內(nèi)化學(xué)生對學(xué)校規(guī)章制度的認(rèn)知認(rèn)同為宗旨,，以學(xué)生自主選擇,、自主判斷、自主行動(dòng),、自主評價(jià)為原則,，以常規(guī)的示范班級評選活動(dòng)和季度性的文化藝術(shù)活動(dòng)為途徑，最大限度地調(diào)動(dòng)起所有學(xué)生的參與熱情,，促進(jìn)學(xué)生的全面自由健康發(fā)展,。在一周一度的示范班級評比活動(dòng)中，當(dāng)周值周班級的同學(xué)每天以高度的責(zé)任感仔細(xì)觀察各個(gè)班級的出操情況,、課間紀(jì)律,、衣著言行、文明禮儀,、清潔衛(wèi)生等情況,，發(fā)現(xiàn)各班涌現(xiàn)出來的好人好事、先進(jìn)事跡,，評估各班文體活動(dòng)的開展情況,，將各種信息詳細(xì)記錄下來并依據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定予以打分，評選出一周最優(yōu)班級,，最終在每周一的升旗儀式之后的“國旗下的講話”中向全校師生匯報(bào),，并對最優(yōu)班級進(jìn)行表彰。而緊接著下一周的值周班級也在此時(shí)進(jìn)行交接儀式,。這是一個(gè)完整的,、精密的、環(huán)環(huán)相扣的整體,，每一個(gè)班級,、班級中的每一個(gè)學(xué)生既是被管理者，又是管理者,，不同角色的轉(zhuǎn)換讓他們不僅學(xué)會(huì)遵守規(guī)則,，更重要的是了解了規(guī)則制定的初衷和意義所在；不僅意識到自己的一言一行對班級,、對學(xué)校的影響,，更意識到自己能夠主動(dòng)為班級、為學(xué)校作出什么樣

的貢獻(xiàn),。當(dāng)他們接過那印著“值周班級”四個(gè)燙金大字的錦旗的那一刻,，我相信一定比他們接過“優(yōu)秀班級”的錦旗更加激動(dòng)，那象征著一份高度的信任,，一份鄭重的承諾,，一份義不容辭的擔(dān)當(dāng)。是的,，付出遠(yuǎn)比回報(bào)更重要,。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)自然離不開卓越的領(lǐng)導(dǎo)。xx中學(xué)德育處的胡主任就是這么一位有著卓越領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。他身兼數(shù)職,，既是高中部的語文任課老師,，又是德育工作處負(fù)責(zé)人，同時(shí)還是20xx年首批廣州市中小學(xué)名班主任工作室領(lǐng)頭人,。語文課堂上的他,，風(fēng)趣幽默文采飛揚(yáng)，文學(xué)典故信手拈來,，點(diǎn)評描繪入木三分,。工作中的他言辭果敢雷厲風(fēng)行，有條不紊地統(tǒng)籌安排德育工作的各項(xiàng)事務(wù),。在繁重的日常工作之余,，他還潛心學(xué)術(shù)研究，承擔(dān)了市級多項(xiàng)教育類重大課題,。雖然作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，但是胡主任生活中卻是一個(gè)非常溫和熱情的人，他親自接待了我們這一批實(shí)習(xí)的同學(xué),，并細(xì)致周到地幫我們安排好指導(dǎo)老師,、辦公、休息及就餐事宜,。在胡主任的指導(dǎo)下,，我有幸進(jìn)入了課堂，實(shí)地觀摩了高中教學(xué)和德育工作,，參加了德育工作會(huì)議,，參與了高中班會(huì)課相關(guān)書稿的編纂工作，長了很多見識,。

短短兩周的實(shí)習(xí),，收獲良多。感謝xx中學(xué)給我們提供了這么一個(gè)實(shí)地探索,、格物致知的機(jī)會(huì),。實(shí)踐出真知，秉承著中山大學(xué)“博學(xué),、審問,、慎思、明辨,、篤行”的理念,，在這明媚的春光里，求知不懈,，篤行不止,！

實(shí)習(xí)心得篇六

這是開學(xué)第六周。由于每個(gè)周日晚上都是我的晚自習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很可怕的現(xiàn)象：每次放假回學(xué)校都要兩三天才能靜下心來學(xué)習(xí),，但是不到三天又放假了,。每個(gè)星期的開始，同學(xué)們都很吵,，然后就收斂了,。太糟糕了。

俗話說“5 ^ 2=0”,，老師在學(xué)校認(rèn)真教了五天,，在家兩天就全忘了,。了解后發(fā)現(xiàn),，這個(gè)地區(qū)的學(xué)生家庭教育很差，家長工作忙,，沒有時(shí)間管教孩子,。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的普及，很多初中生對游戲上癮,。

家里沒有學(xué)生的規(guī)章制度,，學(xué)生就開始亂來，放縱自己的壞習(xí)慣,。去網(wǎng)吧熬夜打游戲追劇,。于是，每周返校的同學(xué)開始吵鬧,。有的學(xué)生上課討論游戲,，違反課堂紀(jì)律；有的同學(xué)上課心不在焉,，滿腦子游戲,，揮之不去；一些學(xué)生的生物鐘被打亂了,，所以他們不得不在課堂上睡覺,。各種違反課堂紀(jì)律的行為出現(xiàn)了。

大量學(xué)生能意識到這些都是壞習(xí)慣,，想改掉,，但自制力很差。這需要老師的幫助和指導(dǎo),。面對這種周期性現(xiàn)象,，教師必須有很強(qiáng)的耐心，這樣才能把自己放在每個(gè)學(xué)生的情境中,，不厭其煩地引導(dǎo)他們,，鼓勵(lì)他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

當(dāng)初看到學(xué)生這種情況,，我是震驚的,。有點(diǎn)“恨鐵不成鋼”,，為學(xué)生著急，也在質(zhì)疑自己的能力,。想著“既然不行,，何必浪費(fèi)那么多時(shí)間精力呢？”我甚至想過放棄那些學(xué)生,。

后來我靜下心來想：教育不是萬能的,，只要調(diào)整好心態(tài)，我就能面對這些不可愛的學(xué)生,。改變它們是一個(gè)長期的過程,。這些學(xué)生還年輕，人生觀,、世界觀還沒有形成,。只要他們有足夠的耐心去教育引導(dǎo)，我相信他們會(huì)遇到更好的自己,，變得更好,！

不要著急，用平常心,、愛心,、堅(jiān)強(qiáng)的耐心去教育學(xué)生，你就成功了,！

實(shí)習(xí)心得篇七

陶行知先生說：“教育不是灌輸知識,，而是將開發(fā)文化寶庫的鑰匙盡我們知道的交給學(xué)生?！?/p>

來到賈家莊中學(xué)已經(jīng)是第三周了,，這三周里我從學(xué)校里的老師、學(xué)生和與我一同來到該校實(shí)習(xí)的同學(xué)身上學(xué)到了許多知識,，讓我對教育,、教學(xué)和生活有了更深刻的認(rèn)識。

從上周開始,，學(xué)校組織實(shí)習(xí)生聽評課,，我聽了幾位富有經(jīng)驗(yàn)的老教師的課程。有兩位老師讓我深刻地領(lǐng)略了什么叫一堂好課,。第一位是位歷史老師,，這位老師講課引人入勝，讓我聽得津津有味,。他在不知不覺間將知識傳輸給學(xué)生,，讓學(xué)生領(lǐng)略中華歷史的源遠(yuǎn)流長，又如春雨般潤物細(xì)無聲地鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力,。第二位是位語文老師,。這位語文老師功底深厚,，講課如同進(jìn)入一首美妙的詩詞意境。聽完課后,，真可以說用目瞪口呆來形容我當(dāng)時(shí)的感覺了,。

我在以前就讀過開頭陶行知先生的那句話，可以理解教育不是灌輸知識,，卻對如何做一直不得其法,，聽了這兩位的課，我積累了在實(shí)際的課堂中應(yīng)該如何去引導(dǎo)學(xué)生掌握知識的方法,。

而學(xué)生們讓我了解了處在這個(gè)年齡的學(xué)生是多么可愛,，但同時(shí)也很調(diào)皮。作為一名老師,，對待他們應(yīng)該嚴(yán)慈相濟(jì),，才能管理好一個(gè)班級,。而與同在實(shí)習(xí)地點(diǎn)的師大實(shí)習(xí)生的相互交流,，讓我學(xué)習(xí)到一個(gè)新的教師在教學(xué)過程遇到的各種問題，我們在相互探討中找出了更為好的處理方法,。

在這三周中,，我和同學(xué)們一起度過了教師節(jié)，學(xué)校為這個(gè)節(jié)日排練了一個(gè)合唱節(jié)目,，這個(gè)節(jié)目是由我校音樂學(xué)院和舞蹈學(xué)院的兩位實(shí)習(xí)生排練的,，其余的實(shí)習(xí)生也參與到了這次合唱節(jié)目中。教師節(jié)那日,，我們和學(xué)生的表演贏得臺(tái)下多次激烈的掌聲,，這是一次非常成功的表演。

盡管剛來這個(gè)學(xué)校時(shí),，我曾因?yàn)槠D苦的條件而產(chǎn)生絲絲灰心喪氣,，但現(xiàn)在的我卻十分珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望在這學(xué)期的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),，我可以收獲更多的知識經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)心得篇八

經(jīng)過幾周的的工廠實(shí)習(xí)，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西,，真的是受益匪淺?。?/p>

在這個(gè)過程中呢,，我從無知到認(rèn)知,，再到深入了解，學(xué)會(huì)了很多很多東西,，同時(shí)開始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專業(yè),，我感受到學(xué)習(xí)的過程才是最完美的,。在實(shí)習(xí)生活中，每一天都會(huì)有新的體會(huì),、新的感觸,，感覺自己的各個(gè)方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高,。

下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲,。我一共總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、要學(xué)會(huì)堅(jiān)持

無論到哪家工廠或者公司實(shí)習(xí),，開始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作,，而是觀看學(xué)習(xí)，時(shí)間短的是幾天,，時(shí)間長的就是幾周,。所以這段時(shí)間，一般會(huì)感覺到無聊,，無所事事,，可能會(huì)萌生出離開的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段,，這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西,，所以我們必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利,！

2,、要勤做事

我們到工廠或者公司實(shí)習(xí)，一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做,。所以,，此時(shí)我們會(huì)很閑，但是我們要主動(dòng)找一些小事去做,，無非是一些無關(guān)緊要的打雜,，但就是透過勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任,，漸漸被安排做一些重要的事情,，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用！

3,、多聽,、多看、多想,、多做,、多說

由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時(shí)間操作，所以我們得虛心學(xué)習(xí),。多聽別人的指導(dǎo),，多看別人的操作工序，多想自己如何下手,，然后親自動(dòng)手多做,，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣,，才會(huì)漸漸熟悉自己的工作,，學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)！

4,、要調(diào)整好心態(tài)

由于剛到一個(gè)新的環(huán)境,，可能既不熟悉，又不適應(yīng),，同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨,。這不但會(huì)影響自己的工作情緒，可能會(huì)做不好工作,，同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力,，甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以,，我們要調(diào)整好心態(tài),，處處看好的方面,，摒棄壞的一面,，這樣才會(huì)對工作充滿激情！

5,、要虛心學(xué)習(xí)

由于對全新的工作,，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點(diǎn)困難,。因此我們要虛心學(xué)習(xí),，不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí)，當(dāng)別人向我們請教的時(shí)候,，我們也要虛心理解,，共同探討！

6,、要盡量少犯錯(cuò)誤

第一次工作的時(shí)候,，難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是我們要透過這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。第一次犯錯(cuò)誤能夠，如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以,，我們要謹(jǐn)慎,、留意，盡量少犯錯(cuò)誤,！

接下來,，就是我的一些收獲了：

1、實(shí)習(xí)生活,，學(xué)到了很多實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實(shí)踐知識同時(shí)得到提高,。

2,、提高了自己的工作潛力，為就業(yè)和將來的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),！