光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

年度工作計劃及總結(jié)篇一

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn),，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實際。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

年度工作計劃及總結(jié)篇二

漫天飛舞的雪花,，刺骨的寒風(fēng),，雖然冬天似乎漫長而難熬，但這個冬天我并不寒冷,，因為我堅信我做出了一個正確的選擇,，加入到了一個溫暖積極的團隊。我認識到其實奮斗的人生才是最有價值的,，最光彩的,。因為在這里找到了我夢寐以求的工作，所以我要盡自己最大的努力融入這里,，并且用我的能量為這個集體帶來熱量,，相信我們大家一起團結(jié)努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績,！

古人有云,，“讀萬卷書不如行萬里路”,。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話，發(fā)傳單的工作,，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累,，所以我要把每一步走的堅實、穩(wěn)固,。

1、打電話

記得第一次打電話的時候,，頭一次聽到對方聲音,，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什么,；有時甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我,，這樣我就不用說很多，也不會犯錯誤了,，總是喜歡逃避問題,。可是現(xiàn)在每次電話接通時,，我都能夠冷靜的處理,，和客戶交流已經(jīng)成為了我最開心的事情。通過幾個月的鍛煉,，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立的處理問題,，不再是遇到問題就機械的向別人求助，心態(tài)也變的更加的平靜,，也不會因為客戶的心情好壞影響到自己的狀態(tài),，我可以做到認真的對待每一位客戶，遇到他們提出的問題,，不論大小都悉心的幫他們解決,。工作不僅僅帶給我負擔(dān)，更能帶給我快樂,，帶給我激情,，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作，更好的提升自己的能力,，讓自己成為一個有親和力,，有感染力的銷售人員。

2,、掃樓

記得第一次敲門時,，我甚至期望門里是沒有人的，這樣就不用擔(dān)心自己說的不好了,；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時,，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時,，我心里是怎樣的難受,，覺得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的鼓勵下我學(xué)會了該怎樣面對壓力,，該怎樣與別人交流,，該怎樣將自己學(xué)到的知識進行應(yīng)用。現(xiàn)在面對客戶時,，我會非常自信驕傲的告訴他們,，我是xx會計公司的。我為我的工作感到驕傲,，我是在用勞動,，用智慧換取果實，所以我愿意用全部熱情努力工作,，希望通過鍛煉,，通過學(xué)習(xí)，證明自己的價值,。

3,、報稅

雖然報稅是看上去很簡單的問題，但是其中其實也蘊含著該怎樣處理好問題的方法,，也是需要我們?nèi)ュ憻捄蛯W(xué)習(xí),。比如怎么處理突發(fā)事故，怎么分配很多雜亂的工作,，怎么在忙碌中冷靜的處理問題,。通過這樣的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠從容不迫的處理問題,，遇到事情不會盲目的著急,，無從下手。所以通過報稅的工作,，我學(xué)會了怎樣靈活的處理問題,。

通過四個月的工作與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠獨立的解決的客戶的問題,，比以前自信,，也比以前勇敢了，遇到新問題時我也能夠冷靜的處理,。在這里工作,，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，怎樣與人交流,，最重要的是,，我意識到了工作態(tài)度的重要性,。我們不應(yīng)該僅僅是考慮眼前的利益，工作并不光是為了薪水,，而是要的提升自己的能力,，體現(xiàn)自我的價值。所以我把每次與客戶交流的機會都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉,，把握住每一次機會,，遇到不懂的問題立刻想辦法解決。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了,，我和他們說話也不在那么死板了,。

（1）不斷的學(xué)習(xí)，用積極的方式思考問題,。

首先，我認為擺在面前的問題,，不會因為我們的懈怠而改變,，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會迎刃而解了,，所以我需要學(xué)會接受新的事物,，努力適應(yīng)環(huán)境。其次,，我認真觀察身邊的每個人每一件事,，學(xué)習(xí)大家處理事情的方式，總結(jié)大家的經(jīng)驗,，找出最適合自己的方式,。最后，每次和客戶交流之后,，我都會立刻總結(jié)自己哪里做的好,，哪里做的不好，在實踐中,，磨練自己的毅力,，提升自己的能力。

（2）不與別人攀比

所謂,，人外有人山外有山,。每個人都有自己的優(yōu)缺點，只要我自己的今天比昨天好,，我一直向著目標前進就可以了,。目標還沒有實現(xiàn)，那只能說明我做的還不夠好,，能力還需要更大的提升,。所以不管遇到怎樣的客戶,，我都能笑臉相迎，因為我把每次交流的機會都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉,，一種提升自己能力的方式,。我相信只要每天都前進一小步，積累起來就會是一大步,。所以通過不斷的完善自我,，總有一天我會贏得客戶的信賴。

（1） 知識含量不足

每次客戶提問時,，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實理解的并不夠透徹,。所以我需要更加主動的去學(xué)習(xí),用最簡單、系統(tǒng)的方式,，讓客戶明白我的意思,。做銷售的工作，最需要我們做的就是調(diào)查市場,，多與客戶溝通,，提高知識水平的同時提高溝通能力。現(xiàn)在我們時常會進行沙盤,，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié),， 雖然不能完全的回答好問題，但是每次溝通后,，都會發(fā)現(xiàn)我的不足之處,，讓我少走了不少得彎路，很感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們一個成長的空間,，讓我們走的更高更遠,。

（2）理論沒有完全付諸于實踐

千里之行始于足下，所以我需要更加努力的把理論付諸于實踐,。很多時候知識點我理解了,，可是和客戶交流的時候，并沒能完全的運用好學(xué)到的知識,。所以以后的工作中,，我應(yīng)該不僅僅考慮客戶提出問題的答案，應(yīng)該的考慮客戶為什么會提出這樣的問題,，他們真正的需求是什么,，然后再結(jié)合我學(xué)過的知識，有針對性的解答客戶的問題,，這樣才能更好的抓住客戶的心里,。

（3）反映不夠靈敏，說話邏輯性不強

遇到一些突發(fā)事情時,，我不能夠及時的想到最佳的處理方式,。比如有時和客戶聊了很多,，出來后才意識到要是換一種說話的方式，或者給客戶提些專業(yè)的建議,，也許更吸引他們的注意力,。所以我還需要不斷的總結(jié)遇到的問題，多積累經(jīng)驗,，不斷的總結(jié),，不斷的思考。通過實踐提升自己的能力,，多與客戶溝通,，發(fā)掘他們真正關(guān)心的問題，從他們的角度,，為他們解決問題,，用我們的專業(yè)贏得他們的支持。同時,，我還有要持之以恒的態(tài)度,，堅持不懈的發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題,，相信通過不斷的努力，我一定會有更大的收獲的,。

（1）犯錯誤并不可怕,，可怕的是不知道改正

現(xiàn)在我已經(jīng)不在害怕犯錯誤，因為出現(xiàn)錯誤其實并不可怕,，可怕的是明知道自己有缺點卻不努力地去改正,，永遠錯誤下去。記得剛開始時,，每次和客戶交談之前我都會下意識的將目光投向帶我的人,，生怕自己的錯誤帶來客戶的不滿，但是大家每次都鼓勵我,，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶?，F(xiàn)在不論門面多大的公司，不論里面坐了多少人,，我都能勇敢的進去,，講出我們公司的優(yōu)勢。

（2）堅持就是勝利

還記得剛開始做銷售的時候我是有些抵觸的,，一直覺得對于一個不善于交際的我來說,，是一座很難逾越的高山，但身體里不服輸?shù)木?，讓我很想一直堅持下去,。不到最后,，絕不放棄，未來是把握在自己手里的,，別人能做到的事情,，我也一樣可以做到，甚至還要努力做到更好?，F(xiàn)在,，每次打電話時我都告訴自己，一定會有信服我的人,。每次發(fā)單我都告訴自己,，我決不做一個機械的發(fā)單員，我要用我的智慧,，用我的知識,，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不一樣的成績,！當(dāng)然我的收獲也離不開領(lǐng)導(dǎo)們對我的嚴格要求,，有時領(lǐng)導(dǎo)們的一句話，一個言行,，就能夠讓我深刻認識到自己身上的不足,，讓自己更發(fā)奮的去努力。

（3）領(lǐng)導(dǎo)的信任是我們前進的動力

這段時間領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心,，我們都能感受得到的,，所以請不要對我們失去信心，我們會更加的努力,，用我們的成長,，用我們的業(yè)績來回報您的付出。同時我們也會多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓您更清楚的了解我們調(diào)查好的市場,，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策，爭取做到從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā),，為公司的整體利益著想,。相信只要我們堅持不懈的努力奮斗下去，我們團隊定可以乘風(fēng)破浪的,。

時光飛逝,，一年的時光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了。但是通過今年的工作,，讓我不論是知識,，處事的能力都有了很大的提高。

我意識到不能總是像大學(xué)時一樣懶散的生活,；也不能總是像弱者一樣逃避困難,；更不能總是像愚者一樣不動腦的混日子,。生活就像一杯咖啡，不論是研磨,，還是品嘗,，都要用心去體味，需要不斷的磨練,，不斷的提升自己,，才能更好的品嘗到其中的甘甜。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕,，不害怕自己的無知,，害怕的是自己沒有進步，每天混日子,。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力,，將自己的心中所想，用清晰的方式表達出來,，提升說話的邏輯性,，讓客戶相信我，愿意與我合作,。

我意識到,，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識以及埋頭苦干的熱情，需要的是巧干,，認真干,。不是我們想做什么就做什么，單位工作需要的是嚴明的紀律,，其實領(lǐng)導(dǎo)們對我們要求嚴格，也是為了讓我們深刻的體會到,，工作不是過家家,，大家都開心就好了，而是要我們對自己所做的事情負責(zé),。所以我們不能認為是小事就不放在心上,，怠慢的處理。因此我們也要認真地對待每位客戶,，用我們的專業(yè),，我們的熱情，取得他們的信任與支持,。想想因為我們的幫助,，客戶的問題解決了，他們臉上洋溢出如釋重負的笑容,，是不是我們的付出都是值得呢,！

俗語說,，下定決心做一件事，堅持到底,，努力行動,，定能成功。這點在工作中也是非常重要的,。其實堅持一段時間好好工作,，好好學(xué)習(xí)，并不可貴,，可貴的是不受外界的影響,，一直努力的學(xué)習(xí)到最后。在我們公司工作必須得有恒心,，很多人剛開始工作時很有激情,，過了一段時間就松懈了，其實這是非?？膳碌?，我們應(yīng)該做的是不達目標決不罷休。而不是遇到困難就放棄,，將責(zé)任推卸給別人,，因為我們不能改變別人，但是我們可以改變自己,，適應(yīng)環(huán)境,。所以我會時刻提醒自己，要堅持不懈的努力下去,，成功其實就是在堅持一小下,。

年初是簽單的旺季，所以我要努力地把握好這個機會,，即要考驗自己的水平,，也要證明自己的能力。同時我還要多讀些關(guān)于銷售的書籍,，爭取更好的掌握客戶的心里,，贏得客戶的信任與支持。

在以后的工作中遇到不懂的問題時,，我要及時的提問,，及時總結(jié)，積極的反思,，不怕犯錯誤,，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯誤。同時，我還要加強對舊知識的復(fù)習(xí),，努力做到今日事今日畢,，不拖延，時刻嚴格的要求自己,，在遵守公司的規(guī)章制度的同時,，更好的完成公司的任務(wù)。

我要認真對待每次與客戶交流的機會,，努力完善自我,，多學(xué)習(xí)。把每次與客戶交流的機會都當(dāng)成對自己的'一種鍛煉,，一件樂事,，一次能力的提升。我最喜歡通過努力,，獲得成功時的喜悅,，所以不論遇到多大的困難我都不會退縮。所謂亂世造英雄,，我們要想實現(xiàn)自己的價值,，就不可以過于安逸，有時把自己放于困境,，也未必是件壞事,，經(jīng)歷過的事情不論好壞，都是我們的財富,。相信隨著經(jīng)驗的積累,，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的。

我要試著從全局的角度為公司解決問題,，不只考慮個人的利益,，將集體的利益放在更重要的位置上，努力做到不抱怨,，不議論別人,。對于領(lǐng)導(dǎo)們的要求，努力認真的完成,，并及時的向領(lǐng)導(dǎo)們反饋現(xiàn)實的工作情況，做到保質(zhì)保量的完成工作,。

我需要更加努力的提高自己的能力,，不懈怠，把自己現(xiàn)在的工作做好,，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。就像姚明說的，你怎樣對待你的身體，身體就會怎樣對待你,，所以只要我認真對待每一天,，每天都不斷的進步，相信我會實現(xiàn)目標的,！

最后,，要感謝一年來，大家對我的關(guān)懷與支持,，相信只要我們大家一起努力,，我們的團隊定能走的更高更遠的。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司,，xx會計公司,！

年度工作計劃及總結(jié)篇三

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認,。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證,，錄入財務(wù)系統(tǒng)，做報銷明細表格,，并結(jié)賬,。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入,。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當(dāng)日錄入財務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié),。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，

每星期一,、三、五上海銀行外高橋支行,、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,，領(lǐng)取備用金，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品,，每月做好盤存工作,。

不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

在本年度工作中，我能做到下面幾點：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

2、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費20xx年出納工作計劃20xx年出納工作計劃,。

4,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審查核算(發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

1,、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié),。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育),，學(xué)習(xí)和掌握新的財務(wù)知識。

1,、 望在xx年做好出納本職工作外,，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度,、季度,、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等,。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債 表,、損益表等，但只有理論知識,，沒有實踐經(jīng)驗,，因此想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助,。

2,、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月,、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保,，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應(yīng)有的福利,。

3,、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好,。針對這次會議的主題,，我從小處談，對自己進行一次剖析,。我是從外地來到上海尋求發(fā)展,，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強烈的危機感,，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的落后,，不知自 己的前途在哪里。自從來到大華,，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自 己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足,?；谶@個 目的，回想這一階段工作,，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,，努力做到適崗。

年度工作計劃及總結(jié)篇四

在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后,，在慶幸我們每個人都還活著的時候,，xx年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊,，走進我們每個人的心里,！歷經(jīng)坎坷，多災(zāi)多難,，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢,？是碌碌無為,，虛度青春，還是全力以赴,，無怨無悔,？為了給自己xx年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結(jié),！

只是偶然也會有開小猜的時候,，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會有波動,，有時候會因此而一整天沒狀態(tài),，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度,！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己,，很多時候都在做著無用功，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象,！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化,，細化,，而不是一個籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做,，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習(xí)慣，對我們以后的工作,、學(xué)習(xí),、生活都是大有裨益的！高效的時間管理,，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì),！

在我們公司10多年的服務(wù)客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù),！因為固有的觀念，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒有大膽的去尋找新出路,，豈不聞坐吃山空，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長,，很多以前的老客戶都會變成死單位,，垃圾資源！我們的業(yè)務(wù)員也會很吃力,，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣,，此起彼伏,，沒有安全感！而這個源頭就是這個客戶資源,，我們需要更多更好的大客戶,，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學(xué)的發(fā)展下去,！而這些大客戶，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價值,！我覺得上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給我們更多的培訓(xùn)機會，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法,，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣,，最具戰(zhàn)斗力！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊,，才最有希望,！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵制度,，應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揚下去的，可惜取消了,，什么時候能重新啟動呢,？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧,，不然大家沒有什么交流,，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙,，焉能成大事,！

過去屬于死神，將來才屬于我們自己,！讓我們把握現(xiàn)在,，展望美好未來！為此,，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃,，以其作為自己xx年的工作標尺，及時有效把控好xx年,！

1,、嚴格遵守在位一分鐘,，干好60秒的原則，上班時間不干與工作無關(guān)的事情,，充分利用好每一分鐘,，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項工作,，秉著對工作負責(zé),，對自己的態(tài)度，努力完成公司下達的任務(wù),！每天電話量120分鐘,，有效電話40個！

2,、去多試著談一些大客戶,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，半個月內(nèi)試著談一個大客戶,，不論成功與否,，都要堅持下去！

3,、xx年全年的目標15萬,，每月目標12500，每周目標3125

4,、在工作之外學(xué)習(xí)各項技能,，每個月學(xué)習(xí)一項技能，以提升自己的能力,！

5,、加強體育鍛煉，增強體質(zhì),，最好是學(xué)習(xí)一門武術(shù),！

計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩,，盡最大努力完成,！

此計劃從xx年1月4日開始執(zhí)行！

年度工作計劃及總結(jié)篇五

優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，走新型工業(yè)化道路,，是黨的十六大作出的重大戰(zhàn)略決策，是落實科學(xué)發(fā)展觀,，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的必然選擇。隨著電子信息技術(shù)的日益普及和飛速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。信息產(chǎn)業(yè)不僅增長速度快，而且還具有高滲透性,、高倍增性和高帶動性,，對推動經(jīng)濟機構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級都起到了重要作用,。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平,，已經(jīng)成為衡量一個國家和地區(qū)現(xiàn)代化水平和綜合競爭力的重要指標。

面對發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的大好機遇,，在市縣政府的大力支持和幫助下,，**有限公司經(jīng)過5年多的發(fā)展，公司突出質(zhì)和量兩個優(yōu)勢,，積極參與市場競爭，鎳氫電池技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先,，是我省二次電池重點生產(chǎn)廠家,。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值5800萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5600萬元,，創(chuàng)利稅580萬元,，在主要原材料價格大幅上漲的情況下，克服了種種困難,，無論規(guī)模還是效益都有了顯著增長,，為公司持續(xù)、穩(wěn)定,、健康的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。

20xx年公司根據(jù)電池市場變化，主打質(zhì)量牌,，積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu),，公司堅持與知名大公司集團做業(yè)務(wù)，努力提高市場占有率,，公司自6月份起,，現(xiàn)已連續(xù)5個月每月向**公司供貨100萬支以上，實現(xiàn)銷售收入900萬余元,，在保持國內(nèi)剃須刀市場占有率第二的基礎(chǔ)上,，市場份額繼續(xù)增加。2006年與**公司（國內(nèi)剃須刀第一品牌）,、美的集團及國內(nèi)最大的應(yīng)急燈生產(chǎn)公司等開展業(yè)務(wù),，極大地提升了**牌電池市場占有率，提高了影響力和美譽度,，提升了**品牌的價值,，提高產(chǎn)品市場競爭力,。公司在穩(wěn)步推進國內(nèi)江浙、滬,、北京等市場的基礎(chǔ)上,，加大與國外客戶的交流與合作，產(chǎn)品出口到美國,、韓國,、日本、東南亞,、中亞以及歐洲市場,。

**電源公司一直把適應(yīng)和滿足市場需求作為新產(chǎn)品開發(fā)的動力，20xx年開發(fā)出系列新產(chǎn)品鎳鎘電池,、鎳氫電池,，其中高溫鎳鎘電池開發(fā)成功后隨即投放市場，為電源公司的業(yè)務(wù)拓展提供了新機遇,，培育了公司新的增長點,，增強了市場競爭力。根據(jù)客戶對高溫電池的需求,，電源公司成功開發(fā)出aa,、sc、c,、d型號具有高溫性能的鎳鎘電池,。高溫電池投放市場后，電源公司向客戶提供了不同組合方式的14種樣品,，該樣品已全部一次通過了美國ul實驗室的檢測以及客戶要求,。目前具有生產(chǎn)高溫、新型環(huán)保電池的能力,。

為緩解電池原材料價格上漲給生產(chǎn)帶來的沖擊,，電源公司利用鋼帶替代發(fā)泡鎳生產(chǎn)正極板的實驗獲得成功，標志著電源公司在同行業(yè)中相對較早的掌握了新型電池極板制造的最新工藝,。通過測試該新產(chǎn)品電池的容量,、內(nèi)阻、自放電,、充放電性能,、循環(huán)壽命等指標均達到客戶要求，每支電池可降低原材料成本10%,，首批定單c1800mah電池6萬支,，現(xiàn)已生產(chǎn)測試完畢，一次合格率達99%以上。同時,，2/3aa,、aa、d等系列型號電池也得到了實驗室驗證,，正逐步投入批量生產(chǎn),。

強化產(chǎn)品質(zhì)量過程控制，提升產(chǎn)品檔次,。20xx年銘波電源公司按照iso9001質(zhì)量體系,、德國tuv安全體系和美國ul認證的要求，堅持不懈地抓好產(chǎn)品質(zhì)量控制,，以持續(xù)改進的理念,，堅持公司“兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,，精益求精”的企業(yè)精神,。通過培訓(xùn)等多種形式，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻,，規(guī)范工作流程，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提升產(chǎn)品檔次,，為市場銷售打好基礎(chǔ),。

20xx年,，在縣委、縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司現(xiàn)有良好的發(fā)展基礎(chǔ)上,，總的工作思路是：堅持以市場為導(dǎo)向，以重點客戶為依托,，以現(xiàn)有產(chǎn)能為基礎(chǔ),，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、合理布局,、穩(wěn)步發(fā)展,；以安全穩(wěn)定、質(zhì)量為本,、節(jié)能降耗,、規(guī)范有序為突破口，通過抓管理,，上水平,、挖內(nèi)潛實現(xiàn)速度、效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)發(fā)展；通過技術(shù)創(chuàng)新,、人才興企,、獨具特色、成本領(lǐng)先來打造企業(yè)的核心競爭力,，確保全年各項任務(wù)目標的順利實現(xiàn)和各項工作的全面提升,。

總體目標是：全年計劃產(chǎn)出標準電池3500萬支，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6300萬元,，完成產(chǎn)品銷售收入6000萬元,，產(chǎn)銷率不低于96%，實現(xiàn)利稅640萬元,。

貫徹落實安全生產(chǎn)方針,，切實做好安全生產(chǎn)工作。認真貫徹執(zhí)行“安全生產(chǎn),、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，堅持以ohsms18000安全健康體系為指導(dǎo),，牢固樹立“安全促進生產(chǎn),、生產(chǎn)必須安全”的思想，嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強重點崗位監(jiān)控,，加大安全投入，開展安全技術(shù)改造,，完善安全操作規(guī)程,，抓好三級安全培訓(xùn)，把安全文化建設(shè)納入企業(yè)精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容,，教育職工提高安全意識,，不斷提高安全工作管理水平，確保安全生產(chǎn),。

積極穩(wěn)妥地做好擴產(chǎn)工作,。根據(jù)市場預(yù)測分析，結(jié)合目前的實際情況,，20xx年我們將在日產(chǎn)電池8萬支的基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步擴產(chǎn)到日產(chǎn)10萬只的規(guī)模，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,，保證對重點客戶的及時供貨,，解決總量問題。

有計劃的實施新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造,，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的核心動力18年電源公司將根據(jù)市場需求,，以新工藝,、新材料、新產(chǎn)品為突破口,，以提高產(chǎn)品競爭力為目的,，以大專院校、科研院所為依托,，通過引進,、消化、吸收的方式,，有計劃,、有步驟地實施新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造。確保實現(xiàn)3～5個新產(chǎn)品投放市場,；完成技術(shù)改造項目不少于10項,，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

下一步在搞好對現(xiàn)有系列產(chǎn)品技術(shù)改造的同時,，進一步加大引進力度,，走直接引進高精尖技術(shù)和高水平人才之路。同時,，要與山東理工大學(xué)燃料電池研究所搞好技術(shù)合作,，加大攻關(guān)力度，在適當(dāng)時候進入燃料電池的市場開發(fā),。關(guān)注混合動力汽車用ni-mh動力電池的發(fā)展,，掌握動力電池的研發(fā)動向，把握進入汽車用動力電池生產(chǎn)的最佳時機,，努力打造高科技動力電池生產(chǎn)基地,，為全市信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。